2019年中国网络广告市场年度监测报告

浅谈市场营销提升酒店竞争力论文

浅谈市场营销提升酒店竞争力论文摘要:随着经济的不断发展，人们的生活水平显著提高，对酒店行业的服务需求也在逐渐增多，这就促进了酒店行业的兴起和发展。大环境下，需要通过市场营销手段，促使酒店在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文通过分析当前酒店营销状况及具体的市场营销方式，旨在提升酒关键词:浅谈,市场营销,提升,酒店,竞争力,论文, 随着经济的不断发展，人们的生活水平显著提高，对酒店行业的服务需求也在逐渐增多，这就促进了酒店行业的兴起和发展。大环境下，需要通过市场营销手段，促使酒店在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文通过分析当前酒店营销状况及具体的市场营销方式，旨在提升酒店的竞争力，使酒店在市场竞争中始终处于优势地位。一、酒店行业发展背景随着生产力的不断发展，商品经济的出现促进了酒店行业的兴起和发展。最早的酒店起源于18世纪，此阶段仅仅提供给消费者较为简陋的遮蔽建筑。19-20世纪是酒店行业的发展时期，大部分酒店已经能够提供给消费者安全、舒适、干净的服务。人们需求的增多，促进了酒店行业的发展。现如今，市场上存在各式各样的酒店服务以满足人们日益增长的需求，主要体现为更专业的服务态度和更高水平的服务态度。然而，目前供大于求的经济状态使得每日租出去的客房数量严重受到影响，空房空床位的现象时有发生，给企业的经济效益造

成巨大损失，经济利润持续缩水，严重时出现企业破产的情况。层出不穷的各式各样的酒店互相竞争客流量，怎样在激烈的市场竞争中始终处于优势地位，是酒店行业目前所要解决的首要问题。大环境下，酒店行业需要将工作重心转移至利用市场营销手段促进其在竞争中取胜，以达到提高企业经济效益的目标。二、酒店营销工作开展现状目前，各大酒店已经将市场营销应用于客源竞争中，但酒店行业中依然存在对应用市场营销手段关键性认识不足的现象，部分酒店认为营销手段的采取是可有可无的，这种认知使得酒店严重缺失竞争力，甚至被市场所淘汰。另外，市场营销应用过程中尚没有形成一套完善的营销体系，这就使得营销过程中存在漏洞。市场营销专业人才的缺失，导致市场营销工作开展过程变得困难，仍旧采用传统的销售方式进行促销已不具备吸引力和影响力。随着科学技术的不断发展，电子信息技术已然应用到各种领域，酒店的营销工作也应该与时俱进，将网络信息技术融合到市场营销中，利用便利的互联网开展酒店的营销工作。其次，酒店营销工作开展时未制订一套完整可行的营销计划，从而仅仅追求短时间内的良好效益，忽视了酒店的长远发展。营销工作人员的积极性和主动性不足也是营销工作难以进行的影响因素。同时，酒店行业要注重对自身品牌的打造。良好品牌的建设能够为酒店带来积极的营销影响，良好品牌的酒店本身就具备了一定的吸引力和影响力，这是我国要学习国际上知名品牌建设经验的原因。打造酒店品牌时，首先需要管理者投入大量的资金和精力，对酒店品牌进行积

网络广告现状和发展趋势

网络广告的现状摘要网络作为新兴的广告传播媒体,随着网络的不断普及,也越来越受到广告客户及消费者的关注。据众多的网络报纸纷纷报道:付费企业的数目在迅猛的增长,这将是2003年网络广告收入的巨大来源。另据调查研究表明:82%的汽车消费者在采购前首先会上网查询广告,在经过前两三年网络低谷的时期后,目前:网络广告面对现在的回升,又将有何优势缺陷及发展前途呢? 关键词:网络广告、广告业、网络引言广告是一种由企业或个人付费,以说服的方式,通过媒体传播,有关商品的住处传播活动和经济宣传手段。纵观人类历史,可以说广告历史悠久。从人类祖先开始利用姿态(如舞蹈、声音(如叫卖、火光(如烽火等进行广告传播,后来又发明和运用语言与文字,扩大了广告传播的浓度与广度,到广播、电视等大众传播媒体的出现,使人类广告传播再次发生质的变化,在广告传播媒介不断发展的同时,19世纪计算机与其网络的出现后诞生的用计算机设计制作的传统广告与网络广告,再次提高了广告的经济宣传效果和广告的信息传播速度及广度。网络广告发展 1946年,第一台计算机的诞生,及计算机网络的发展,还有随后多媒体的产生给人类产生了巨大的、积极的影响。因为他们的存在,于1994年10月在Hotwird杂志的网络版上第一次出现了包含AT&在内的14家企业的广告。从此,网络经济时代在传统的四大媒体(电视、广播、报纸、杂志之外开辟了广告的新天地。至今,短短八年时间,网络广告来取得了闪电式增长。1995年,美国的网络广告支出为5000万美元,1999年达到了46.2亿美元。国内网络广告业也在不断发展、完善,1997年,至1998年间第一次出现网络广告至今,也有五个年头了。其间潮起潮落,网络也经历了许多风风雨雨。在1999年,网络广告的收入达到了近1亿元人民币。

2018年互联网广告行业深度研究报告

２０１８年互联网广告行业深度研究报告

目录 1.国内广告行业：唯有变化方是不变 (5) 1.1变化中的广告行业 (5) 1.2BAT引领广告移动化、内容化 (7) 2．百度：巨头转舵，开启新征程 (9) 2.1百度发展史 (10) 2.2百度产品体系梳理 (11) 2.3“All in AI”，创造未来 (13) 3.从用户数和ARPU值看百度 (14) 3.1搜索系——企稳回升，“信息流”助力再发展 (15) 3.2爱奇艺——会员付费&广告业务齐升 (17) 4.从财务情况看百度的商业模式 (20) 4.1 搜索业务——持续现金牛 (20) 4.2视频业务——“内容战”持续，现金流承压 (22) 投资建议 (24) 风险提示 (24)

图表目录图1：广告行业是经济的晴雨表 (5) 图2：2016年美国广告市场分布 (6) 图3：2016年中国广告市场分布 (6) 图4：美国媒体消耗时长占比 (6) 图5：中国媒体消耗时长占比 (6) 图6：中国各媒体广告市场（单位：十亿） (7) 图7：中国互联网广告市场拆分 (7) 图8：2010年市值前十的互联网公司广告收入占48% (8) 图9：2016年市值前十互联网公司广告收入占39% (8) 图10：BAT成为全球互联网广告第二梯队 (8) 图11：PC端广告BAT占比 (9) 图12：移动端广告BAT占比 (9) 图13：中国移动广告市场预测 (9) 图14：中国信息流广告市场预测 (9) 图15：百度近10年营收复合增速达到44%以上 (10) 图16：百度历史沿革 (10) 图17：百度产品组合分类 (11) 表1：公司产品线情况梳理 (12) 图18：中国搜索广告市场规模及增速（单位：十亿） (13) 图19：中国视频网站市场规模（单位：十亿） (13) 图20：基于百度大脑和智能云的人工智能ABC布局 (13) 图21：全球互联网巨头研发费用及占比（单位：亿美元） (14) 图22：百度研发费用投入及占比（单位：亿人民币） (14) 图23：国内互联网TOP 100 APP产品月活情况 (14) 图24：百度活跃广告主数量及增速 (15) 图25：单个广告主投放ARPU值及增速 (15) 表2：百度前5大类型客户（按照收入） (15) 图26：百度系APP月活用户数变化 (16) 图27：百度系APP日使用时长（月总时长/日活数/30天） (16) 图28：百度9.0重新定义“搜索”和内容分发 (17) 图29：百度9.0频道涵盖百度产品系 (17) 图30：爱奇艺业务构成（单位：百万人民币） (17) 图31：爱奇艺品牌广告主数 (18) 图32：平均单个广告主收入（单位：千元） (18)

市场营销竞争力分析论文(一)

市场营销竞争力分析论文(一) 一、建立企业市场营销竞争力评价指标体系应遵循的原则按照科学研究中实证与规范相统一的原则和要求，建立企业市场营销竞争力评价指标体系，有两个总的指导原则，一个是科学性，另一个是实用性。为了满足这两个指导原则的要求，在建立企业市场营销竞争力评价指标体系的过程中，应当遵循以下具体原则： 1.明晰而深厚的理论基础自20世纪80年代以来，市场营销理论在继承现代市场营销学的以管理为导向的合理内核的基础上，不断总结新的市场营销经验和教训，从而发展出许多新的理论思想。其中，核心的营销理论思想主要有：顾客价值与顾客满意理论、定位理论、关系营销理论、整合营销传播理论。这些理论对于市场营销竞争力评价指标体系的基本架构、逻辑一致性和内容完整性具有本质上的决定作用和指导意义。顾客价值与顾客满意理论以及关系营销理论，不仅体现了企业市场营销的价值观，而且揭示了市场营销竞争的真谛。企业之间的市场营销竞争，实际上是不同企业所提供的顾客让渡价值的竞争。通过提高顾客总价值（由

产品价值、人员价值、形象价值和服务价值构成），降低顾客总成本（由货币成本、时间成本、精神成本和体力成本构成），实现与企业利润目标相匹配的顾客让渡价值最大化，是提高企业市场营销竞争力的根本途径。顾客满意理论和关系营销理论都是以留住老顾客、培养顾客忠诚、实现企业长远发展为目标的营销理论。顾客满意理论在研究顾客满意心理形成机制的基础上，提出了多层次、多方位实现顾客满意的方法。关系营销理论从系统论、价值论和过程论的角度，提出了企业在市场营销中处理好与众多利益关联方的关系的原则和方法。而定位理论和整合营销传播理论，则最直接而精僻地指明了获取市场营销竞争优势的方法。定位理论阐述了在广告泛滥、信息爆炸、消费者心智对信息的有效负载量有限以及市场营销竞争日趋激烈的营销环境中，通过对产品、品牌和企业进行巧妙设计并赋予其一定的特色，为它们树立一定的形象，从而使它们在顾客心智中占据与众不同的有价值的地位的基本原理和方法。定位科学与否，直接关系到企业能否成功地实现“商品到货币惊险的跳跃”。整合营销传播理论之所以是企业市场营销竞争力评价指标体系的重要理论支柱，主要是因为它是这样一种理论：它主张企业通过合理的营销组织结构深入了解消费者的信息需求，建立消费者资料库，并在此基础上围绕营销传播的统一信息和核心创意，协调运用多种传播形式，长期与消费者进行双向沟通，以达到最佳传播效果，即促进销售，创造和提高品牌价值，建立和巩固企业与消费者之间长期的良好关系。上述理论都围绕市场营销竞争管理的核

中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战知识交流

中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战李睿峰北京智慧城市分享科技有限公司总经理随着互联网信息的广泛应用，媒体传播技术的进步，传媒产业经历了平面媒体（初级）—广播电视（中级）—互联网媒体（方兴未艾）的大致演进过程。在此过程中，传播渠道也就是传媒承载的信息资源量逐渐过渡和转移，从而又引发了广告营销模式和传播方式的变革。自 3G牌照发放以来，中国移动互联网便进入了持续的爆发式增长阶段，手机视频、即时通讯、移动游戏等各种应用功能通过智能终端喷涌而出。随着 4G 技术的全面推广和 5G 技术的逐渐成熟，未来移动互联网将在传媒业中占据主导地位，移动互联网产业链上的各个环节都将受益于这一领域的持续高速成长。 2.1 传统平面媒体加速衰退在互联网与移动互联网等新媒体的冲击下，传统的平面媒体如书刊、报纸等产业近年来举步维艰。从发行渠道的角度来看，传统平面媒体运输流通方式，一定程度上阻碍了产品流通效率。从平面媒体广告资源的变化来看，各类平面媒体的广告资源量持续下降，传统平面媒体广告刊播的时长、面积都在减少。消失的报亭、停刊的报纸正在印证中国平面媒体行业的衰退过程。 2014年传媒媒体产业市场的分析数据中，报纸发行的下降幅度最大，广告收入更是连续5年大幅度下滑，下降幅度则达到了15.3%。2015 年前三个月报纸行业广告销售下滑最为严重，普遍下降 20-25%%以上，经营不善的报纸广告销售额下降幅度更是高达30%以上，与此同时，要引起关注的是，报纸的根基，发行量也普遍下降，尤以汽车和房地产等以往广告大金主的流失情况更是惨烈。国家宏观经济发展进入一个新常态，各个产业也都相对进入了一个不再如以往激进的发展势头，加上互联网、手机移动客户端对传统媒体广告市场的不断分割， 2015 年下半年-2016年全年传统报业发展形势更加严峻。

网络广告的现状及其发展

网络广告的现状与发展网络广告的现状分析进入2000年后，网络经济泡沫开始破碎，以网站作为载体的网络广告也跌入了低谷。美国网络广告局和普华永道公布的一份研究报道显示，2000年第三季度，美国互联网广告收入为19亿美元，比当年第二季度下降了6.5%，这是互联网广告收入首次出现季度负增长。国内网络广告市场上的增长速度也将放慢，美林的研究报告将2001年中国网络广告开支总额预测由1.2亿美元减为8000万美元。以网络广告为主要收入的三大门户的营业收入不约而同出现增长放慢。对于一个新兴的广告媒体而言，缓慢的增长甚至负增长几乎是致命的。那么，为什么网络广告会出现如此大的落差？网络广告究竟失去了什么？网络广告业还有前途吗？仔细分析网络广告的生存现状，我们可以从中找到答案。首先，人们对点击率的错误认识把网络广告推进了死胡同。人们曾经认为，网络广告的最大优点之一，就在于广告访问量的可统计性。事实证明，以点击率为依据，网络广告的效果就有很大一部分被忽视。网络广告并不仅仅在点击之后才会产生效果，当网民在看到网络广告横幅时，广告就已经产生了效果，如果一个人能够完整的看完一个4、5秒的banner，我认为他就会了解这个广告的大概内容，该网络广告的目的就已经达到。不妨做个比较，报纸

广告同网络广告类似，你都可以选择看或者不看，而一般人都会浏览一下报纸广告，了解其中的大概内容。这时报纸广告产生的效果同网络广告是相似的。而要求人们点击网络广告banner的前提，则需要人们在耐心看完长达4、5秒的广告后，对广告宣传的对象非常感兴趣才可能发生。这个前提条件对于报纸来说相当于一个人在浏览广告的时候，被该广告的内容、标题所吸引，花时间仔细的看完了广告的内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络广告同样如此，点击banner条的人在全部浏览网站banner条的人中所占比例是微不足道的。笔者认为，点击率根本代表不了什么，甚至不能作为广告效果的依据之一。完全以点击率来判断网络广告的效果，其最直接的后果就是大大降低了互联网广告的价值。反观传统媒体的广告效果统计，历史悠久的传统媒体广告效果的衡量都是相对模糊的。传统媒体的广告业中流传这样一句话：“我知道我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半。”传统媒体尚且如此，那么网络广告试图通过点击率来对广告效果进行统计的做法，是过于天真了。遗憾的是，在2000年以前，网络广告一直是沿着点击率这条路走的。这种思想下诞生的网站banner广告有着显而易见的局限性，它难以在狭小的视觉空间内传递太多的信息。当banner没有被访问者点击的情况下，其自身起不到什么好的广告效果。而可怜的点击率进一步打击了网络广告客户的信心。网络广告基于点击率的思想已经走了四年，这四年间，网络广告从未进行过革命性改变。过去四年来从未进行过革新的行业标准，使得网络广告无法跟上互联网的发展深度，也使得网络广告的客户无法完全体会到网络广告的好处，网络

大陆快速消费品行业网络广告投放现状及前景分

大陆快速消费品行业网络广告投放现状及前景分析前言：互联网络营销，快速消费品行业的明智的选择 1、全民网络时代的到来。根据CNNIC 2006年1月统计资料显示，中国网民以20%的速度增长，已达到了1.1亿以上，位居世界第二。在这1.1亿多网民中，30岁以下的年轻用户至少达到60%以上，月收入在1000元以上的中国网民比例近40%，这是一个数目庞大的且极具有潜力的消费人群，选择网络营销就有希望抓住这1亿潜在的三高消费群体。因此，随着中国网民数量的快速增长，全民网络时代的到来，网络营销将对电视以及传统媒体的地位发起强有力的冲击。 2、网络营销—快速消费品创新的制胜法则！根据CNNIC调查显示，快速消费品消费群体与互联网用户是吻合的，以快速消费品行业的主力军-----食品饮料为例，他们的核心消费群体与潜力最大的消费群体多集中在15岁---30岁的年轻用户，而互联网用户整体用户的年龄特点就是年轻化，其核心用户均为18岁---25岁的年轻人，这也正是快速消费品行业最具有价值的人群。进入二十一世纪后，随着饮料、食品等快速消费品的销售进入旺季，众多的创新营销策略、手段和案例开拓了市场营销的新思路。首先是2005年市场上最为火爆的就是饮料和网游的联姻，先有可口可乐与九游就《魔兽世界》展开合作，后有百事与盛大的《梦幻国度》。紧接着2006年的销售旺季还未开始，可口可乐就找上了腾讯QQ，开展了全方位的合作，通过腾讯QQ这个拥有5.2亿注册用户，2.1亿的活跃帐户，高达2000万同时在线人数的网络平台，可口可乐将自己的品牌形象深深地移植入了网民的心里，打响了快速消费品市场的头号战役。一系列市场活动背后，不断创新的营销战略、策划和手段，无不浸入了快消行业与网络的完美结合，适应了当今趋势的发展。互联网正在以不可阻挡之势，冲击着传统电视广告霸主的地位，而作为市场化程度最高的快速消费品行业，一个总能引领营销新思维的行业，势必会大力借助全民网络时代的东风去开创自己的辉煌大业。大陆快消行业网络广告投放现状及分析结论一：2007年快消品行业网络广告投放将呈大幅上升趋势。分析：主要以05年和06年的数据做依据，预估07年的前景！

网络广告的现状及其发展趋势

本科生毕业论文(设计) 网络广告的现状及发展趋势姓名王** 学号专业信息管理与信息系统100703班

指导教师陈俊慧 2013年1月4日摘要本文以网络广告为研究对象，网络广告是随着互联网不断发展而出现的一种新兴媒体，它虽然起步晚，但发展速度快、传播形式多样具有许多传统媒体广告所不能比拟的优势，其发挥的效用也显得越来越重要。所以在人们的生活已和互联网紧密地联系在一起的今天，对网络广告的进行研究具有非常重要的意义。经过查阅资料，了解了网络广告的一些基本常识，掌握了网络广告的现状和发展趋势，网络广告的发展趋势是锐不可挡的。本论文指出了中国网络广告中存在的问题，提出了完善对网络广告科学化管理的方法。通过图表对中国网络广告的现状

及发展趋势做了分析和总结。通过分析中国网络广告的市场特征，中国网络广告的现状，及存在的一些问题，解决问题的一些见解。最后并指出了网络广告的发展形势不可阻挡，是现代广告的继承和发展，成为新兴的广告媒体。关键词：网络广告；市场问题；对策分析；产业发展趋势

Abstract According to the Internet advertising as the research object, the network advertisement is along with the Internet development and the emergence of a new media, although it starts late, but development speed, transmission forms with many of the traditional media advertising incomparable advantages, its effect also appears more and more important. So in the life of people and the Internet closely together today, advertising on the network 's research has very important significance.Has been checked the data, understand some basic common senses that network advertise, control the present condition of the network advertisement and develop the trend, network the development trend of theadvertisement is a rui and can't block of.This thesis pointed out the Chinese network advertisement in the existent problem, putting forward perfect advertise the method of scientific management to the networks.Pass the chart to the Chinese network advertisement of present condition and the development trend did the analysis and summaries.Pass the market characteristic of the analytical Chinese network advertisement, Chinese network the present condition and

企业战略-依靠整体市场营销提高企业竞争力

★★★文档资源★★★ 在市场竞争越来越激烈的情况下，我国企业已经充分认识到，必须提高顾客满意度，才能提高企业市场竞争力，巩固市场占有率，保证企业的持续发展。要使顾客满意，就必须推行整体市场营销，使企业全体成员从满足顾客需求出发，做好各项工作。但是，整体市场营销的推行牵扯到企业的方方面面，在具体实施中常常产生不少矛盾，因此，能够成功运用这一现代化的营销理念提高竞争能力的企业并不多。江苏太湖锅炉股份有限公司通过采取一系列措施，保证整体市场营销策略成功实施的做法，对我国其他企业有效推行这一现代化营销策略具有积极的参考价值。整体市场营销提出的背景江苏太湖锅炉股份有限公司(以下简称太锅)是我国锅炉行业中闻名遐迩的优秀乡镇企业，其锅炉产品曾先后被评为全国质量信得过产品、用户最满意产品，并被世界银行官员誉为中国锅炉行业"绝无仅有"的优秀企业，并获得全国锅炉制造行业最佳企业等众多名誉称号。由于质量好、技术先进，该企业在短短的十几年内就由一个普普通通的江南乡镇小企业发展为一个大型现代化股份公司，其产品不但覆盖了国内除台湾和****以外的全部省市地区，还远销到国外许多国家，成为国内该行业的领袖之一。近年来，国内锅炉市场竞争越来越激烈，开发新用户，巩固老用户的难度也越来越大。要想保证企业的持续发展，就必须提高服务水平，保证用户满意。但在太锅企业内部，由于各部门各自为政，相互之间缺乏必要的协调，在对用户服务方面常常出现漏洞，因而损坏了企业形象，造成了一些用户的流失。其中最主要的问题表现在以下几个方面：

生产安排不能满足用户需求。锅炉是一种季节性需求产品，应季时，订单非常集中，而且要货又紧。这就需要生产车间必须打破常规组织生产，以满足用户需要。但是，生产部门在安排生产时，总是强调生产能力和计划的均衡性，尽管生产秩序稳定，但不灵活，缺乏应变能力。有些客户对生产环节的质量保证不放心，希望了解生产加工过程，生产部门嫌麻烦不愿意配合。有时候，一些客户在抱怨不能及时取货时，只要让他了解一下生产紧张状态以及他的产品的生产进度，就可以缓和其不满情绪。但由于生产与销售方面协调不好，常常不能及时对这些客户进行必要的解释或提供进展状况资料，使用户产生失望或不满。另外，对一些交货期短、质量工艺又有特殊要求的定单，往往由于生产准备不足而不能履约，结果损坏了企业形象，又失去了客户。技术部门与销售方面的矛盾。太锅的研究所在产品开发方面为企业的发展做出了很大贡献，但是与用户不断变化的要求相比，新产品技术储备仍然不足。特别是在开发整机与进行部分改进方面经常有一些矛盾。技术人员对开发技术难度大的整机很感兴趣，而对客户提出的在成熟产品上进行某些技术改进，或者只是做一些局部技术调整等变动却往往不热心。有的客户由于各方面条件****，必须要对一般型号锅炉进行特殊改造，却得不到技术部门的积极回应。由于不能满足客户的特殊要求，使销售人员在销售竞争中常常处于被动地位。锅炉是一个专业性很强的产品，有些技术问题销售人员向用户解释不清楚，而技术部门又不管销售技术服务。营销部门内部的矛盾。营销各部门之间也经常存在各种矛盾，例如，一线销售人员与内部服务部门之间就常常由于缺乏默契配合而影响了企业的形象和声誉。例如，销售人员在推销过程中，了解到老用户需要维修等服务，就马上向公

中国广告现状及发展趋势

中国广告现状及发展趋势 2010年是具有强烈承上启下、新旧更替特征的一年，金融危机旧的影响还未消除，很多新的观念、策略却已然在实践中悄然成型。回顾2010年，中国广告市场仍取得了良好成绩，但成绩背后仍隐藏了诸多问题，通过回顾2010年中国广告市场三大主体现，谋求对实践中新的理念、规则的总结。一、2010年宏观经济企稳回升，2011年挑战与机会并存、审慎乐观 2010年,金融危机的影响仍在全球范围内继续。2011年中国经济的总体运行环境仍存在较大的不确定性，从国际市场来看，经济持续复苏乏力。但中国成为领先亚洲甚至是全球经济发展的先锋力量。国家统计局统计数据显示：2010年前三季度国内生产总值亿元，同比增长10.6%，比2009年同期增幅高出2.5个百分点。反映在中国广告市场上，在2010年广告业生态调查中，被访广告主比较同意和非常同意未来一年广告市场预期良好的比例共占到了59.1%，非常不同意和比较不同意仅占8.1%，可见未来一年广告市场将呈现出良好的发展势头。2011年的央视黄金资源广告招标总额达126.7亿元，同比增长15.5%，企业在央视广告招标会上一掷千金也说明了企业对来年市场的信心。二、2010年广告市场三大主体的年度特征（一）广告主：新品牌观、媒体观浮现 1．实效总基调下以重归以产品为核心的品牌观后金融危机时代，尽管中国经济一枝独秀，但国外内众多的不确定性仍使得企业延续以实效为主基调的营销传播观。然而，与2009年企业主要以促销快速回款为主要目标的营销传播观念不同的是，2010年众多企业开始了品牌回归之旅。并且，这场品牌回归之旅具有鲜明的后危机特征：即以产品为核心的品牌建设开始启动。危机前市场需求旺盛，彼时的企业重在打造品牌差异化，以满足消费者在情感诉求和身份识别的需求，2009年危机期间消费需求减弱偏于务实，广告主通过花样百出的促销手段直接刺激消费者购买欲拉动消费，大部分企业以防御性的品牌策略为主。2010年，在金融危机中经历了洗礼的企业认识到了品牌的巨大防御能力，开始了新的品牌建设之旅。2010年中国广告市场生态调研数据显示，77.4%的被访广告主“希望通过广告达到提高或保持品牌知名度”这一目的，比较2009年数据，提升了11.6个百分点，达到近七年来最高值。不过，这场新的品牌建设之旅又具有鲜明的后危机特征，即不再单纯强调所谓的品牌调性，开始了与消费者作为关注的产品紧密结合的新品牌建设运动。2010年认为产品策略最重要的广告主占到了67.9%，较2009年的59.1%相比上升明显。 2、新整合运动：广告主新媒体浮现伴随消费者生活形态及媒体环境变化，广告主的新媒体观亦逐渐清晰。以消费者为核心，创造开放式的信息共创平台；强调多元媒体协同互动；实现传播平台与销售终端的无线贴近甚至融合成为新媒体形势下广告主新整合运动的四大核心特征。其一，以消费者为核心。2010年广告生态调研数据显示，2010年被访广告主选择广告媒体的主要依据中选择“媒体受众与企业目标消费者的吻合程度”的比例为47.9%，较2009

中国网络视频广告的现状及发展趋势分析

中国网络视频广告的现状及发展趋势分析摘要：作为互联网广告的重要组成部分，网络视频广告一开始就显示出迅猛发展的态势。它形象生动、富有表现力，改变了传统图文广告的传播形式，是互联网信息的一场革命，并凭借其独特的媒介营销价值获得了越来越多广告主的青睐，也成为视频网站盈利的主要方式。当前，网络视频广告的发展呈现出良好的发展态势，但是也应当看到，网络视频广告在信息的传播中，也存在虚假新闻层出不穷、缺少良好社会美誉度的品牌打造、网络视频直播画面质量不高的问题。应在处理好传播本位与商业化运作的关系、加大网络视频广告与传统媒体竞合发展、强化网络视频的发展等方面提升网络视频广告发展的水平。关键词：网络视频广告；积极影响；问题；对策

目录一、引言 (1) 二、概述 (1) （一）网络视频广告的定义 (1) （二）网络视频广告的主要类型 (1) 1、贴片式视频广告 (1) 4、植入式视频广告 (2) 三、网络视频广告的发展优势 (2) （一）受众定位准确 (2) （二）内容与互动优于电视广告 (3) （三）形式与效果好于传统网络广告 (3) （四）制作发布成本低，营销效果容易评估 (4) 四、网络视频广告在发展中存在的主要问题 (4) （一）网络视频广告搜索比较麻烦 (4) （二）在信息传播中，容易出现违反法律规定的行为 (4) （三）网络信息具有可重复性和可追溯性 (5) 五、进一步规范网络视频广告发展的对策 (5) （一）向全社会倡导和宣传网络道德 (5) （二）法制的健全与完善 (6) （三）舆论的引导 (6) （四）门户网站的自律 (7) （五）发挥企业网站的沟通交流渠道功能 (7) 六、结语 (8) 参考文献 (9)

关于企业提高市场营销竞争力的策略分析

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/f615955899.html, 关于企业提高市场营销竞争力的策略分析作者：张冶冰来源：《科学与财富》2020年第04期摘要：当前，中国国民经济发展进入快速推进阶段，大部分企业的市场营销体系仍然局限于特定的规则和传统的模式中，这阻碍了企业市场营销竞争力的提高，并且是企业的营销业绩较同行业逐渐降低。如果企业要根据最适合市场的生存规则进行长期发展，则必须根据当前市场发展变化采取有效的方法和策略，以提高市场竞争力，从而增加市场份额，不断提高企业的整体市场营销水平。企业营销竞争力在企业的整体发展中起着重要作用，并且对改善企业的经济和社会效益具有重大影响。随着企业的不断发展壮大和创新改革，在发展企业营销竞争力的过程中，经济效益的重要性和影响越来越大。各大企业是国民经济可持续发展的重要基础。关键词：市场营销;提高;竞争力市场经济中的营销竞争力相关系统正在不断建立和完善，打破企业垄断和创新经营理念对于提高企业的市场营销竞争力和市场营销策略创新能力至关重要，因此市场营销竞争力强大的企业可以站在竞争激烈的市场中，在市场中拥有稳固的立足点。一、企业营销竞争力与企业经营之间的关系企业运营的目的是盈利，盈利的最终目标是实现经济利益和社会效益，而公司的经济利益直接由企业的市场营销竞争力承担。市场营销的成功几率可以被认为直接决定企业在市场竞争中地位的评定标准，并直接决定企业在市场经济条件下的生存条件。成功的市场营销还可以帮助企业建立品牌并增加社会影响力。这是一种从市场营销中获取的无形资产，最终被归类为公司自身软实力的一部分，并且能够为长期发展做出贡献。发达国家的市场营销理论认为，与企业有关的社会活动、文化活动、法律活动和政治活动都是公司营销竞争力提高措施的组成部分。实际上，市场营销是围绕着企业的良好形象来进行推广的市场行为。事实上，关于市场营销的一系列改进措施要求企业营销部门能够准确预测和判断市场思维趋势的变化，并根据市场实际发展情况调整其企业营销行为。开展营销活动的最终目的是帮助企业提高市场营销竞争力。营销水平直接决定了公司在一段时间内的利润水平，人擅长营销的公司通常可以在市场上取得更好的竞争成绩。二、企业在提高市场营销能力过程中存在的问题 2.1企业营销管理方式限制了企业发展

网络广告创意和团队合作.

广告创意的关键所在: 现在许多企业在产品推广上首选的就是做广告,当然好的广告创意带来的结果也是令人惊喜的,但当下广告设计公司数不胜数,要做一则好的广告那一定要明白好广告是怎么做的,这样才能花小钱,办大事,选择出一家较好的广告设计公司。广告设计不同于一般的大众传媒和宣传活动,它是将某一种产品信息,从创意到设计的制作过程。随着中国改革开放的发展,市场竞争日趋激烈,广告也从之前的“媒体大战”上升到广告创意的竞争,因此可以说广告设计实际上就是创意设计。广告创意要遵循独创性原则,即广告创意要敢于标新立异,独创蹊径,不能因循守旧。独创性的广告往往能给顾客带来最大强度的心理冲击,能够给顾客留下深刻的印象。独创性广告与众不同的新奇感以及鲜明的魅力符合广告传达目标阶层的心理需要。广告创意还要遵循实效性原则。它是指广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率。在进行广告创意的时候,就要灵活地将各种信息手段进行最佳的组合,使其具有适度的新颖性和独创性。同时一则好的广告还需要好的广告标语。往往一则好的广告标语既可以带出企业的形象,也强调了产品的优点,例如广泽公司:“广泽牛奶,新鲜到家。”,可谓一语道出了企业的形象,深入民心。当然一则好的广告光靠广告创作人的才华还是不够的,它需要企业与广告策划机构之间的通力合作,企业要提供准确的资料,甚至商业上的一些秘密。这样才能设计出能够精准定位企业品牌的好广告。发散思维: 概述发散思维发散思维是指大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式,比较常见,它表现为思维视野广阔,思维呈现出多维发散状。发散思维是多向的、立体的和

开放型的思维。发散思维又称辐射思维、放射思维、扩散思维或求异思维。发散思维是大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式,比较常见,它表现为思维视野广阔,思维呈现出多维发散状。可以通过从不同方面思考同一问题,如 “一题多解”、“一事多写”、“一物多用”等方式,培养发散思维能力。从问题的要求出发,沿不同的方向去探求多种答案的思维形式。又称求异思维。当问题存在着多种答案时,才能发生发散思维。它不墨守成规,不拘泥于传统的做法,有更多的创造性。与发散思维相对应的是辐合思维。发散思维的体现形式: 1、立体思维思考问题时跳出点、线、面的限制,立体式进行思维。立体绿化:屋顶花园增加绿化面积、减少占地改善环境、净化空气。立体农业、间作:如玉米地种绿豆、高粱地里种花生等立体森林:高大乔木下种灌木、灌木下种草,草下种食用菌。立体渔业:网箱养鱼充分利用水面、水体立体开发资源:煤、石头、开发产品 2、平面思维以构思二维平面图形为特点的发散思维形式如用一支笔一张纸一笔画出圆心和圆周。这种不连续的图形是难以一笔画出的。 3、逆向思维

煤炭企业市场营销竞争力提升路径探析【营销论文】

煤炭企业市场营销竞争力提升路径探析摘要：从目前我国煤炭市场整体运行情况来看，短期内仍然没有明显的回暖迹象，市场销售态势仍然徘徊在近几年来的低位。一边是在国家层面供给侧结构性改革政策挤压下企业面临的“三去一降一补”的巨大压力，另一边是煤炭下游企业如钢铁、建材、化工、火电等行业市场消费的持续乏力，此外再加上我国市场对外开放的越开越大和随之而来的国外低价煤炭的涌入，这一切都使得煤炭企业的经营环境变得“压力山大”。面对严峻的市场形势，煤炭企业必须从营销环节入手，积极探索新的市场营销路径，着力提升企业市场营销的竞争能力，如此，煤炭企业方能尽快走出当前的困难局面，在未来的发展道路上扬帆致远。关键词：市场营销；竞争力；路径；煤炭企业 1要以营销理念指导营销策略的制定现代市场营销学认为，一个企业市场营销策略的制定，必须要有鲜明的营销理论作指导。因为在现代市场营销领域中，企业销售的不仅仅只是产品的质量和数量，还包括产品的品牌因素、情感因素以及产品的社会附加值因素等等，这

些因素归集在一起共同构成了具有企业自身特色的市场营销文化，而企业营销文化的核心则正是企业的营销理念。所以，现代市场营销看上去销售的是有形的东西，实则是在销售无形的东西。换言之，现代市场营销实际上是在销售企业的文化、企业的理念和企业的思维方式。煤炭企业是我国能源供给领域中的大户，在历史上曾经“一家独大”，但是现在在新型清洁能源的冲击下，往日的优势正在被一步步侵蚀。所以，煤炭企业要提升市场营销竞争力，就必须要立足当今市场发展需要对传统的营销模式进行革新，以新的营销理念指导营销策略的制定，将营销理念寓于营销策略之中，提高营销策略的方向性和准确性，形成以满足用户市场需求为中心的新的营销价值观。 2要让营销策略的制定服务营销战略的需要所谓企业营销战略，通常是指企业根据自己对市场的掌握情况，在对市场进行划分定位后，对企业产品在一定时期的市场价格、销售渠道、销售目标等所制定的计划；而所谓企业营销策略，则是指企业为了实现营销战略而制定的执行方案和实施方法，其目标是要保证企业营销战略按计划有效完成。据此可知，企业营销策略是为企业营销战略服务的，企业营销策略是企业营销战略的具体实施方式和手段。所

中国网络广告发展态势分析

iResearch:中国网络广告发展态势分析中国广告业持续保持两位数增长，全球广告人毫不掩饰他们羡慕的目光，而中国广告人则把同样的目光送给了正在互联网广告领域收获果实的同行。2005年7月发布的中国互联网络发展状况统计调查数据表明，我国网民数、上网计算机数、网站数分别达到了10300万人、4560万台、677500个。与之相对应，整个网络广告市场也保持了高速增长的状态。2004年中国的不含搜索引擎的网络广告市场从2003年的亿元增长到19亿元，市场增长率近70%。但是，更诱人之处在于另外两个数字还有12亿中国人没有上网; 目前中国网络广告市场占整体中国广告市场的比例不到%，远低于国际平均5%左右的水平。然而，当越来越多的企业计划大幅增加明年对网络广告的投放额度之际，许多广告公司仍然在网络广告的门前徘徊。与其说是犹豫不决，不如说是无从下手。宏观的数据给人以信心，但具体的决策动作，必须基于对各种市场因素的认知和分析。网络广告代理市场“门槛”低、回报丰厚 IResearch的调查报告显示，目前在中国从事过网络广告代理的广告公司超过100家，以网络广告代理为主的广告公司超过20家。网络广告代理公司发展迅速，只是相对以前的寥落状况而言。而从互联网正在跃升为最强势的媒体之一这个背景来考虑，如此规模的网络

广告代理队伍实在是小得可怜。我们看到，在排名前列的网络广告代理商中，有许多本土公司的身影。一方面，这是对其中一些公司坚守网络广告阵地的回报，一方面，说明网络广告代理的进入门槛依旧较低，尚未进入激烈竞争的白热化阶段。目前，网络广告代理的专业化，基本还是表现为按行业划分服务。这方面，本土公司似乎体现得更为积极。而国际广告公司大多仍然保持着“通吃”的姿态。创世奇迹广告90%的客户来自于网络游戏行业、世纪华美广告拥有最多的手机类客户、科思世通广告的大部分广告主来自于汽车行业。鑫海恒、嘉华恒顺、龙拓等广告公司则主要是房地产广告主为主，红马联媒、新经合主要服务于教育等类型的行业客户。这种比较单一的专业分工现象，表明网络广告领域的特色化服务水准不高，对网络媒体资源的整合力不强。 2004年，中国广告主共在网络广告市场投放了19亿元的网络广告费用，其中7亿元是广告主以框架式协议和赞助等形式直接投放给网络媒体，而其余的12亿元(品牌营销支出10亿; 效果营销支出2亿元)是广告主委托网络广告代理商进行网络媒体投放的，网络广告代理商从中获得2亿元的收入后，向网络媒体支出10亿元费用。2004年的网络广告代理费收取比例在%左右，这说明行业回报比较合理、整体运作比较规范，而且竞争度比较低。随着网络广告投放总额以及代理商数量的增加，可以想见此比例将呈逐渐下降的趋势。但也由于

市场营销-西门子核心竞争力

欢迎下载 https://www.360docs.net/doc/f615955899.html,/?business&aid=6&un=seebysee#7 各种资料大全！！！精品水晶，动人礼品我的网店 : https://www.360docs.net/doc/f615955899.html, “知识”的内涵各种知识的内涵描述如下，以确保各人理解的一致性。行业知识雇员从事自身职业所具备的某一行业的知识或特殊技能，如制造业、金融保险业、零售业、运输业等。专业知识学自教育和经验的为顺利完成某一特定工作的特殊知识，如专业技术知识、商务知识、市场知识等。产品知识对于要投放市场并承诺保修的产品各方面的性能特点所具有的细致而全面的知识，如S2588、BS －22等。电脑知识将电脑熟练广泛运用于各种工作环境的知识，如交流系统、数据应用等。语言知识对加强各种商务交流的外语的掌握。一般经营管理方法及工具程序分明地建立工作流程监控。能为工作流程和复杂问题的解决提供最具竞争力的、最佳的支持的具体工具和资源，如项目方法论、经营管理工具等。商务经营管理知识

与各种各样公司都相关的工作范围、工作流程运作的具体知识，如材料控制、财会支出、人事管理等。

“经验”的内涵各种经验的内涵描述如下，以确保各人理解的一致性。经验是在一定时期的职业活动中，通过对知识的实际运用而获得的。项目经验项目经验是通过参与某项目组的工作而获得的。通常项目组是为了改进某项具体工作或业务流程而特地组建的临时工作团队。项目管理经验项目管理经验是指对项目组的组建、领导和对项目的实施经验。销售经验销售经验是通过从事产品、系统或服务的销售工作而获得的。它包括市场、广告、客户调研、客户服务及业务寻访等各方面的经验。管理经验管理经验是通过承担管理职责而获得的。它包括业务流程的发起、控制、监督，管理决策以及如何影响或实施管理决策的经验。领导经验领导经验是通过承担对下属的责任而获得的。跨文化工作经验跨文化工作经验是通过与具有不同文化背景的人或组织接触、协作，进行业务活动，尤其是在不同的文化环境下生活和工作而获得的。