网络视频营销优势和缺点分析

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

随着互联网的不断发展和壮大，网络视频营销也将会越来越发展壮大的了，那么网络视频营销有什么优势呢？值得那么多的网站企业利用它进行宣传呢？

网络视频营销的几个优势：

成本低廉

在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。

与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据BurstMedia 公司完成的研究结果表明，56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”

根据eMarketer调研机构在去年11月份发布的调研数据，2006年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%，而在2010年，这个数字有望上升到3.3%。

毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango饮料也成了青年们的潮流饮品。

目标精准

与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。

例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的*。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或

者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。

从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情(比如点击广告，购买产品，并访问其他的相关网页等等)。

视频营销是最近非常火的一种营销方式，也是非常有前景的一种营销方式。我也发现现在很多网络上的高人还没有把视频营销当作主流的营销方式来做，这也说明视频营销的确还有很长一段路要走。不管怎么说，我个人的确是非常看中这一营销方式的。

首先，网络上的信息载体有那么几种：文字，图片，视频，音频。这样说可能有点简单了，因为现在都是这几种方式的组合。一个美观好看的网页大都是这几种载体的结合，单一形式载体的网页已经很少了。在这几种载体当中，我认为还是视频给大家带来的感觉和体验最好。如果花费同样时间的话，还是视频能给人带来的信息量最大。视频不只是刺激你的视觉神经，也刺激你的听觉神经。它能给人留下的印象更加深刻！声色俱全的展示商品，缩短了消费者信任的过程，加快了消费者买单的速度！

其次，视频更容易被搜索引擎收录。大家应该知道视频站的权重是非常高的，所以如果搜索同一关键字的话，视频的排名是非常靠前的。

所以只要设计好自己的产品关键字，是很容易就排在首页的。

再次，更容易和其他网络营销方式相结合。大家在百度贴吧，天涯论坛，微博，博客，QQ空间，以及销售产品的各种单页网站，还有邮件当中都可以发现添加的有视频，而且添加上视频的东西往往排名会更好一些！别的先不说，就说时下很热的微博营销吧。新浪和腾讯微博中，如果你研究过高手的微博的话，会发现他们发布的微博当中含有视频的比例是非常高的！

第四，视频的防“盗版”能力更强。当然了，此盗版非彼盗版也！做网络比较久的朋友都知道图片，网站很简单的就被别人复制了。如果你学过专业的视频编辑技能的话，别人想复制你的东西还真的有一定的难度。除非是专业的视频编辑公司才能完成。

第五，视频更能完整的全方位的展示自己的产品，从而更好的获取潜在客户的信任。大家可以关注一下最近的单页营销页面，很多人都在单页中加入了视频。美中不足的是这种视频没有经过专业的编辑，很容易就被人复制了。不过这点也证明了视频营销确实越来越受到广大网络营销爱好者的重视！

第六，传播速度快，更容易展开病毒式营销。这和他的传播途径广泛是分不开的。这点和优势三是不分不开的，因为它能够最简单的与其他营销方式相结合。

(1)在广泛散布方面的优势。

①成本低价：网络营销在广泛散布上是以网络为中介，其信息传交的整个儿过程成本低价，除此以外，网络虚拟空间可以无限扩展，

网络硬盘的运用也是不收费的，这就为公司节约了数量多宣传工具的购买力，使公司紧缺资源获得优化。

②内容具有活力：网络的广泛散布形式一般是以书契、图片、声响、视频文件等多电视台的接合体同时施行广泛散布，因此各个方面地展览了产品的性能及独特的地方，或具有活力活泼、或高雅好看的视物感觉效果更给消费者留下了深刻的印象。据调研数值显露，现行的网络技术可以将产品98010的信息管用奉达给消费者，让消费者不再隔岸观火，而是身临其境。

③广泛散布细化：公司经过网络可以针对市场的规模、渠道等方面施行一对一的细分。譬如卖方可以经过调查研究为买方量身制造一套广告流程，还可以一对一的送出电子邮件。总之，网络营销的广泛散布细化能够使公司更有针对性和目的性的售卖。

④相互作用性强：等待对于当代消费者而言犹如牙缝间的蛀虫，消费者不准许它在自个儿体内稽留一分一秒众多消费者在商品萌生问题时’都期望商家能够24钟头在线服务给与满足的角口果公司不可以做到这一点儿，无形之中就会错过好多主顾。而网络的相互作用性强，能够较好地满意消费者的这满心理独特的地方。

(2)在广泛散布方面的劣势。

①虚幻性：对一个物品的好坏名声，许多人一般本能地融会贯通过五觉判断，不过产品的嗅觉、触觉、味觉却很难经过网络奉达给对方。因为这个，服饰、卷帙、电子产品主要仍然透过一定的视物感觉冲击力吸引消费者眼珠子；食物类的辨别往往需求试吃，亲身选拔，

而网络没有办法将其具仔细体会道传交给买主。

②限制性：网络表决了网络营销只能通电流通过脑来成功实现，主要靠的仍然消费者对广告的点击率，具备一定的限制性。而传统形式则可以经过广播、电视、白报纸、杂志、公交广告等，这种形式是将广告直接送进了许多人的起居

网络视频营销的缺点：

流量不像“创意视频”那样足够庞大。只有一些对你视频内容感兴趣的人才有可能自动自发的转载，宣传你的视频，其他人只是自己“吃独食”。

解决之道：用批量视频制作技术，就可以解决流量小的难题。即使一个视频只有10个人看，那么上传100个视频，流量积累起来就很高了。再配合视频弹窗技术，视频单页列表，以及其他的网络营销方法，精准流量也会与日剧增！

2、很难做到让网民自动自发的转载。因为流量精准，只有一些对你视频感兴趣并且乐于分享的人，才有可能自动自发的转载宣传你的视频，这样的人毕竟是少数。而创意视频就可以做到让大量网民自动自发宣传的效果。

:网络带宽与相关技术还不够发达.

IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈.有一个度需要把握好.容易使人反感.。

:当前企业还不多愿意尝试电子杂志营销。国内相关机构还处于幼芽状态.几乎还没有专门进行网络杂志广告代理的广告公司出现,鱼龙混

杂的各种网络杂志充斥网络杂志市场。

当前大家对无线营销认识不够深入,普遍认为就是短信群发而已.业届雨龙混杂不够规范.

当前垃圾邮件群发成了邮件营销代名词.市场混乱,鱼龙混杂不好判断。一把申请诚信通后就可以守株待兔。这是很大部分商友的表现，大家都认为申请诚信通会员后就可等着生意上门来，这是特错，诚信通是个网络工具，能否把他发挥作用还得要看用工具的人，得看你的产品与服务等是否可以跟得上。诚信通发供应信息只是其中一个功能，还有很多的功能需要去操作，需要去用。网络营销与传统营销是一样的道理也包含“推”和“拉”。只是用了不同的工具和不同的方式。

二成功者都比自己聪明。成功不是偶然也不是运气，成功是靠自己艰辛的努力，马云曾经多次强调自己不聪明，上学的时候成绩也不怎么样，每个成功者的背后都有着一片艰辛。没有努力、没有付出怎么可能有收获，天才也是99%的勤奋嘛，昨天我最后送给大家的一句话也是曾经我朋友送我的一句话：“坚持，坚持，再坚持！！！

三：竞争对自己不利。这个观点很早前是我分析过，同行不是敌人，竞争也并不是坏事，如果没有竞争社会谈何发展。走自己的特色路，不断创新、不断精益求精；别人就是拷贝也总会在你的后面，竞争是一件有趣的事，当然竞争不要用下三烂的手段去赢得胜利。正当的竞争取胜是一件开心的事。也不要怕间谍来拿你的信息，按照自己的原则做事就好

四创新不是自己的特长。创新不是件容易的事，但是也并非不可能的

事，创新是中小企业竞争取胜的法宝，没有创新早晚都得被淘汰，只要用心去做，用心去想，也许有一天你就是一名发明家，华为每年申请的专利至少都是1000多个，他们的技术研发人员也没有三头六臂。我经常用逆向进行思考，很多的新方法也是在其中总结而来，顺向这是大家的思维，所以逆向创新空间巨大。创新要时间，也不能急于求成。。