文化艺术培训中心教务管理方案

为了使文化艺术培训中心形成自己一套完整的管理模式，特此借鉴国际文化艺术培训比较发达国家的做法，根据本培训中心的实际情况和师资力量，让青少年在艺术的熏陶下，在提倡个性化的发展下，再提倡全面发展，让青少年通过各种的艺术培训，促进综合素质的提高，以及提高礼仪素养和各种文化艺术的鉴赏水平。

目前培训中心的教学特色与优势分析：

1.本培训中心设有美术，书法，乐器，舞蹈，表演，体育，三棋等这些多样化培训科目，供青少年按照个人兴趣来有所选择地学习，接受专业的培训。

2．本培训中心在教学实践中组建了一支专业水平高，又有着丰富艺术培训经验的师资队伍，所有的任课教师专业素质强，思想水平高，教育方法活，教学效果好。

3．本培训中心小班化教学，便于个人单独辅导，还有自己独特的艺术教学理念，教学形式多样化，很大限度激发和调动学生学习艺术的兴趣和潜能，让学生领悟艺术的真谛，以最简单快捷地走上艺术道路。

教务管理的职责：

1．拟定专业教学计划，确定各科的开课计划，安排好各科老师，制定好课表及作息时间。

2．负责引领各科教师制定各科教学计划以及教学管理规章制

度，制定教务处的每月工作安排，每期的工作总结。

3．加强宏观监控和管理，确保学校正常的教学，并做好各种校外的教学交流，专家讲座等组织工作。

4．负责学校各科专业的每期考务工作，制定好考试计划，做好成绩统计，分析考试成绩质量，做好总结分析。

5．建立好教师业务档案，落实教师职责，做好教师奖罚的细则方案。

6．随机检查教师的教案，授课，批改作业情况，考试以及教学进度，教学规范性执行情况。

7．随机深入课堂听课，召开学生代表座谈会，了解教学情况，并指导教师善于总结经验，改进和提高教学质量。

8．定期组织教研活动，加强教学研究，学习教学理论，并按要求听好课，评好课，促进教学质量的提高。

教学质量的评估工作量分制度：（100分）

1．结合本培训中心的实际情况，拟定教课老师的管理奖奖罚方案。

2．出勤：（40分）

（1）做好教师的考勤记录。有病，有事需请假，不可擅自离岗，以保证教学秩序的正常运行。请假或擅自离岗一次，倒扣10分。

（2）教务人员上课，各种教学活动，会议不迟到，早退，不旷课，无病不请，当月出门勤着，奖励40分。

（3）教师上课迟到一次扣10分，一学期迟到累计每三次按旷课

处理。

（4）学校组织的各型教学活动，教研活动无故缺席，每次口15分，事假每次扣5分。

3．教案（30分）

（1）课前认真备好课，写好每节教案，课时环节完整，得30分。

（2）使用旧教案，或是随机检查时发现实际教学进度与教学计划差距较大者，本项无分。

4．课堂教学（30分）

（1）上课时衣着端庄，得体大方，仪表好，提前5分钟进到教室，做好学生考勤工作，组织好课堂纪律，维护良好的课堂秩序，制止课堂上学生的一切不良行为，培养学生良好的学习习惯。（5分）（2）教师在教学中要注意教育学生明确学习目标，端正学习态度，全面发展，刻苦学习，立志成才。要关爱学生，激励学生的斗志，言传身教，以身作则。（5分）

（3）教学严谨，能根据各科内容组织教学，运用适宜的教学方法，要能充分体现本培训中的课堂教学模式，调动学生学生的积极性，语言流畅，普通话标准，表达生动，有趣，逻辑性强，板书美观。（20分）

其他

学期末给予各科各位老师合理的评估个人成绩打分，选出优，良，差三等，对优秀员工给予荣誉奖励，或升工资并设现金奖励。对表现差的教师要严格按制度处理，或给予批评教育。平均每月成绩不能低

少儿美术培训营销策划案

涂途营销策划案策划小组：市场营销策划第六小组目录一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29) 一、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。

另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图总结从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。宏观环境分析 1.政治环境分析中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2.经济环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每

教务管理系统规格说明书

教务管理系统需求规格说明书文件编号：ZW-0001 版本：1.0

1 .引言《教务管理系统软件需求规格说明书》旨在详细描述系统功能需求和一些非功能需求，明确系统需求边界。文档分为四个部分：（1）引言部分描述了项目的编写目的和范围，并对文档中使用到的术语进行了说明，还列出了本文档所使用的参考文献和相关文档； (2) 任务概述部分对系统进行了简要的描述； (3) 需求规定部分对系统从功能要求、安全性、性能，数据管理及其处理等几方面进行阐述； (4) 运行环境规定部分对系统运行所需要的设备，支持的软件以及接口方面，做了详细描述。 1.1. 编写目的《教务管理系统软件需求规格说明书》编写的目的是：根据华中科技大学教务处的要求进行编写，旨在为全校的教务管理（包括本科生，研究生，博士和博士后）提供一个方便的公共平台，让繁杂的教务管理变的简单易行。《教务管理系统软件需求规格说明书》的目标是：本说明书将要说明系统在技术上的具体需求，要实现的具体功能，指出实现系统的方法与途径，为后来的各项工作进行起着指导作用。

《教务管理系统软件需求规格说明书》的预期读者为：（1）对相关业务技术和总体方案做决策的管理人员和质量管理人员；（2）对本《教务管理系统软件需求规格说明书》进行评审和确认的有关业务、技术人员；（3）参加概要设计和详细设计阶段工作的全体设计人员；（4）教务管理系统项目组，其他有权需要调用本文档的人员《教务管理系统软件需求规格说明书》的全部内容为beyond团队、华中科技大学教务处的商业机密，应严格控制业务范围，项目开发阶段由设计部、项目软件开发组负责管理，项目结束后交由华中科技大学档案室负责管理，未经双方同意，不得以任何介质（文本，软盘，硬盘，光盘）等形式持有本文档部分或全部内容。 1.2. 背景项目名称：教务管理系统项目任务提出者：华中科技大学教务处项目任务开发者：beyond团队项目用户：华中科技大学的所有教学管理人员实现此软件的计算机网络：华中科技大学计算中心项目与其他软件，系统的关系：教务管理系统采用NetBeans5.51作为开发平台，用Microsoft Office Access 作数

美术培训班招生

儿童美术班，让孩子真正爱上画画！在这里，孩子丰富而自由的现象，艺术才情，将得到充分的展示。几乎所有的小朋友都喜欢画画！但小朋友由于缺乏正确的指导，往往会出现许多问题，比如表现力不强，画面没有主题，线条凌乱，色彩搭配不合理等现象，随着年龄的增长，他们会对绘画逐渐失去信心，再也不想动笔。因此，我们建议美术意识应该从小培养，让小朋友在专业的画室里和同龄的孩子们一起学习，一起探讨，在老师的悉心指导下共同进步！这样在保护孩子们快乐画出心中所想的同时，还能让他们从中学习到许多绘画知识，提高他们的综合素质！少儿美术的主要目标是激发孩子的想象力和创造力，培养孩子健全和谐的人格，同时孩子在学习美术过程中，还培养了自身的非智力因素、意志品质专注的态度、运用自身情感、善于观察感受、合理运用工具、有效方法来创造性地表达、表现自己的价值观，这些优点为他们今后取得各方面的成功奠定了基础，**儿童美术班正为孩子们提供了这样一个平台! **儿童美术班的特色：实行小班制开课，避免了大班制因人多教师照顾不到的弊端，使每个学生都能发挥其内在的艺术潜能，为更高层次的学习打下坚实基础！有针对性的教学，让孩子们学的更快！课程内容：简笔卡通画、素描、国画、水彩画、水粉画、名画临摹、观察写生等

按年龄阶段安排不同课程! 培训时间：每周日上午培训学费：**/半年/24课时少儿美术培训全年招生，随时报名，循环开课，随到随学！幼儿美术培训班咨询热线：少儿初级班教学特点:这里是充满强烈色彩的魔幻空间，堆满各种颜料、画笔、贴满各色画纸，孩子们可以站着画、趴着画、坐着画，任意选择。经验丰富的美术幼教老师从旁鼓励指导，让孩子充分享受涂鸦的欢乐。小班家长可以和孩子一起上课和互动。教学目的:通过强烈的色彩空间布置和色彩绘画练习，刺激儿童的视网神经，从而达到启发孩子智力、丰富孩子想象力的目的；通过动手制作让孩子手指灵活、心智开启；通过互动合作培养孩子与他人相处的能力。整个课程在充满趣味的氛围中完成对孩子的美术启蒙教育。少儿中班教学特点:我培训中心采用先进教学模式而开设的实验教学区。

教务管理系统课程设计报告

教务综合管理系统设计报告专业：软件工程成员：车振军陆建伟徐蕾杨思倩指导老师：徐明日期： -6-15

一、引言 1.1 目的为了保证项目小组能够按时完成小组任务及目标，便于项目小组成员更好地了解项目情况，使项目小组开展的各个过程合理有序，因此确定各个项目模块的开发情况和主要的负责人，供各项目模块的负责人阅读，做到及时协调，按步有序进行项目的开发，减少开发中的不必要损失。预期的读者是设计人员、开发人员、项目管理人员、测试人员和用户。 1.2 背景高校教务管理工作是高等教育中的一个极为重要的环节，是整个院校管理的核心和基础。面对种类繁多的数据和报表，手工处理方式已经很难跟上现代化管理的步伐，随着计算机及通讯技术的飞速发展，高等教育对教务管理工作提出了更高的要求。尽快改变传统的管理模式，运用现代化手段进行科学管理，已经成为整个教育系统亟待解决的课题之一。教务管理系统是一个大型复杂的计算机网络信息系统，满足各类高校现在和将来对信息资源采集、存储、处理、组织、管理和利用的需求，实现信息资源的高度集成与共享，实现信息资源的集中管理和统一调度。为各级决策管理部门提出准确、及时的相关信息和快捷、方便、科学的决策分析处理系统；为信息交流、教务管理提供一个高效快捷的电子化手段；最终达到进一步

提高各级领导科学决策水平，提高各院系、各部门管理人员管理水平与办公效率，减轻工作负担的目的。教务管理系统面向管理员、教师和全校学生，实现学生管理、教师管理、课程管理、成绩处理。 1.3 定义 1.3.1 MySQL MySQL是一个关系型数据库管理系统，由瑞典MySQL AB 公司开发，当前属于 Oracle 旗下公司。MySQL是一种关联数据库管理系统，关联数据库将数据保存在不同的表中，而不是将所有数据放在一个大仓库内，这样就增加了速度并提高了灵活性。 MySQL所使用的 SQL 语言是用于访问数据库的最常见标准化语言。MySQL 软件采用了双授权政策，它分为社区版和商业版，由于其体积小、速度快、总体拥有成本低，特别是开放源码这一特点，一般中小型网站的开发都选择 MySQL 作为网站数据库。1.3.2 MyEclipse MyEclipse，是在eclipse 基础上加上自己的插件开发而成的功能强大的企业级集成开发环境，主要用于Java、Java EE以及移动应用的开发。MyEclipse的功能非常强大，支持也十分广泛，特别是对各种开源产品的支持相当不错。二、需求分析 2.1 功能需求 2.1.1 系统目标

艺术培训班招生简章

艺术培训班招生简章艺术培训班招生简章(范本6则) 艺术培训班招生简章（一）：一、招生条件热爱祖国，拥护党的各项路线方针政策，思想提高，身体健康，热爱文化艺术的天水市城乡居民。因受馆内条件限制，暂不支持高血压、心脏病等危重病患者报名(如因报名时隐瞒病情，在学习中突然出现意外的，职责自负，请大家谅解)。二、招生范围群文普及班(周一至周五上课)招生范围：我市两区五县生活的城乡居民、离退休职工、个体劳动者、外来务工人员等群体。机关事业班(周六至周日上课)招生范围：我市两区五县工作的机关事业在职人员、企业在职职工等群体。三、教学方式：团体授课

四、免费艺术培训项目主要开设书法班、美术班(山水、花鸟、人物、)、摄影班、语言艺术表演班、声乐班、舞蹈班、秦腔戏曲班等七个艺术门类。五、报名办法 1.报名时需本人自带身份证原件、复印件或户口本原件、复印件1份，填写报名表一份。 2.报名时间：xxxx年3月15日开始，报满为止。 3.招生名额：书法、美术、摄影、语言艺术、声乐、舞蹈班，每班限招20名，声乐提高班、秦腔戏曲班每班限招40名。 4.报名要求：每个学员限报2门课程。 5.纪律要求：所有学员必须遵守我馆免费培训班学习纪律，不得迟到、早退、旷课。累计无故旷课两节或迟到5次以上者，取消培训学习资格。 6.报名地点：天水市文化馆后院办公室。(秦州区民主东路116号)

7.联系人：左xx 8.联系电话：xxxxxxxxxxxxx 9.培训地点：xx市文化馆院内(纪信祠，百货大楼对面)，秦州区民主东路116号。 10.开班时间：春季班xxxx年4月1日6月30日(每期培训3个月) 秋季班xxxx年8月1日10月30日(每期培训3个月) 艺术培训班招生简章（二）： xxx是国内知名教育培训企业--湖北中恒世纪教育旗下青少儿教育品牌，公司每年为国家培训并输送万计的艺术、教育、职业技能人才。美术课程特色：美术基础课+美术素养课：在学习美术专业基本功的同时，结合国学、民俗、

教务管理系统概要设计说明

教务处管理系统概要设计说明书

1概述（设计思想）教务管理系统是一个面向学校教务管理人员、教师和学生，为其提供服务的综合管理系统，随着教学体制的不断改革，尤其是学分制、选课制的展开和深入，使得教务日常管理工作日趋繁重、复杂，而现有的教务管理软件基本上都是单机版本的，已满足不了现在教务工作需要。因此迫切需要研制开发基于互联网的综合网上教务管理软件。该教务管理系统总体设计思想：面向学校各部门以及各层次用户的多模块综合信息管理系统为了充分利用高校现已有的网络资源。实现教务各上下级之间迅速便捷的沟通，在系统的架构上采用了当前流行的B／S结构与C／S结构及Internet网络相结合的技术突破了系统使用地域的局限性，使整个校园网甚至Internet上的用户都可访问本教务系统并进入相应的教务信息查询，如查询课程表、教学进程等等．为了体现分散操作、统一管理的思想，实现教务信息的集中管理、分散操作、信息共享，使传统的教务管理朝数字化、无纸化、智能化、综合化的方向发展，实现教务各上下级之间迅速便捷的沟通，形成充满活力的新型的教务管理机制。教务管理系统由两部分组成：前台和后台。前台客户层采用了最新的webstart工具，使得客户端可以自动升级、即时更新，减轻了系性；后台数据层采用了对象关系型数据库，它将数据进行统一管理，所有的客户端都从后台捌用数据，实现了资源共享、保证了数据的一致性并且后台数据还具有自动备份功能，来保证数据库中数据的安全性与可靠性．后台主要有系统管理员，前台则主要面对在校学生和教务处人员和各院系教务员及任课教师使用，教务网的管理员分初级管理员和高级管理员：初级管理员是各科室的负责人，提交本科室的待发布教学通知、公告等信息，管理本科室的上传文件并接受高级管理员的管理；高级管理员管理所有上传的文件，审核并发布各科室提交的信息，管理教务信箱和教务网界面等。教务处长属于高级管理员。 2系统策略系统性该教务管理系统实时更新，系统比较完善可靠，技术成熟，可以按照不同学校对于教务的不同需求进行更改，满足用户需求。先进性该教务管理系统技术先进，系统先进，比较完善。安全性数据库考虑到安全性问题，对文件进行加密，提高了安全度，保证了系统的安全。可维护性该教务管理系统界面可以再后台管理前台显示的界面，模块化程度高，可维护性强。正确性

艺术培训中心招生方案

前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。框架合作此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。（3）美术类课程：开设小班制教学模式。（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书一、目的 1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术的理念,凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作,加深学生对于**艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,从而提高学校的美誉度与学生与家长的忠诚度。二、市场背景 1、市场前景对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别的小孩在学的技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长的心头格言。本地市场环境:海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举,但作为消费者的家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。城南南塘琴园片区,为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相对较少,为竞争薄弱区 2、市场推广环境 90%的教育培训学校招生,还就是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就日益减弱！三、SWOT分析优势 1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验;姜九龙的市场营销推广经验。 2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。 3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积的空间,且本小区生源近水楼台。 4、专业的口才演讲培训老师及体系。劣势: 1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便机遇 1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

软件项目管理_教务系统招标书

教务系统招标书根据《中华人民共和国招投标法》和学校有关规定，对我校的教务管理信息系统软件项目（以下简称该项目）进行国内邀请招标。一．系统要求教务管理信息系统的主要功能模块包括：系统应该包括教务和教学两部分，教务和教学可以灵活组合、自由搭配，可以组成学校教务管理或教学管理系统。教务管理信息系统涵盖教务业务中的各个功能部件，从学籍、注册、排课、选课、考试、成绩、教学评价、教材等诸多方面形成一体化管理模式，教务部门主要负责学校各类专科生的教学管理，主要负责5个方面的工作：基本教学活动管理。主要包括：各类教学计划管理、教学运行管理、教学考评管理；教学基本建设管理。主要包括：专业建设、课程建设、教学基地建设、教学管理制度和学风建设。组织开展相关的教育科学研究、教学改革和教学成果评审；学历与学籍管理。主要包括：在校专科生的学历与学籍管理工作，负责历届本（专）科生的学历和学位管理；教师队伍建设的有关工作。组织教师和管理干部队伍的相关业务培训与考核工作，参与拟制教师队伍建设规划和专业技术职务评审工作，负责聘任兼职教授的相关工作；其它工作，学校人才培养有关工作的牵头和情况汇总上报；教学管理信息系统在结构上可划分为下列功能模块：公共信息管理（教学资源（设施）管理）、教学计划管理、开课管理、学籍管理、注册管理、排课管理、选课管理、考试管理、成绩管理、教材管理、教学质量评估那里、实践教学管理、教师管理、毕业管理、教务办公（综合查询）、系统维护、教师门户、学生门户等模块。二．投标商应该完成的工作 2.1 根据各系统目标和功能描述，识别并给出系统需求（需求调查，对项目的理解）。 2.2 提出达到系统目标和完成系统功能的最佳途径（项目方案）。三、工作要求 3.1描述对项目的理解投标商在招标文件中描述对本项目的理解不在于照搬或机械性翻译业务流程，重要在于明确提出一套有效的解决模式和相应的设计思路，包括如下内容，并应提供足够的细节。

美术培训机构寒假招生活动方案

美术学校招生宣传活动策划书一、活动目的 1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。 3、各种形式招生宣传促进新生报名。二、活动时间：招生活动季（12月-1月） 1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，各个兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注） 2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。（二) 招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品: 1.2名宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。

2.宣传人员话术如下：家长/小朋友您好，打扰一下，我们**学校今天有活动在学校内举行，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们x月x日还有画画比赛呢？店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦！（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等； 1.进店后的家长由**老师接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 2.话术如下：家长您好，欢迎你们来参加我们的活动，对了，我们机构x月xx日将在xx地方开展画画趣味比赛，小朋友有兴趣参加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后收集好）， 3.对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？（四）猜灯谜活动： 1.该活动由xx老师全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与春节、过年有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖，猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。（五）问卷，领礼品： 1.该项由**老师全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。 2.话术如下：家长您好，我们机构现在正在不断完善中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！ **老师的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进校区参加活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。备注：（礼品方面的个人建议）趣味比赛礼品：每项设立三个奖一等：价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷二等：价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷三等：价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷

舞蹈培训班招生简章

舞蹈培训班招生简章家长朋友们, 众所周知，艺术教育是素质教育不可缺少的重要内容，而舞蹈艺术又是艺术教育中最为重要的，是其他的艺术教育都不能代替的。舞蹈训练不仅不影响学生的学习，还能开发学生的智力。因为舞蹈艺术不是靠推理和说教，而是利用各种感官、借助形体语言来完成的。他不仅有利于培养学生良好的道德意识、提高学生身体素质，还能增强她们形体与气质美感和辨别美丑的能力。通过舞蹈的训练和行为养成教育，可以让倔强的小丫头、娇气的小公主、变成不怕苦、不怕累、不怕脏；听话、懂事、坚强；能够与人团结合作的好孩子。一、办班思想: “XXX舞蹈培训班”从培养少儿良好的气质和优雅的举止入手，培养少儿挺拔、灵活、健美的体态，圆家长希望孩子具有独特的气质和良好形体的梦。舞蹈班常年招生，开设启蒙班、初级班、提高班。由浅入深，从基本功训练、舞蹈组合到成型舞蹈。（另外根据家长的需求，加开美术、电子琴等）二、任课教师： XXX任舞蹈老师，从事舞蹈教学三十余年，对儿童舞蹈颇有研究，连续参加市区大型舞蹈比赛、团体活动、并取得好成绩。 XXX任课美术教师：在丰南区少年宫任美术指导教师，教学经验丰富，上课气氛活跃、生动有趣深受学生的喜爱。指导的学生在市区级绘画大赛上多次获奖。成绩优异者可推荐参加绘画比赛。三、上课时间：每周活动一次，舞蹈每次3个小时，美术每次2小时。四、收费办法: 舞蹈每次30元；美术每次20元，按月收费。五、报名方式:即日起开始采取电话预约方式报名。舞蹈初次试课免费。六、训练地点七、咨询热线家长朋友们，我们每天辛辛苦苦为了什么？还不是为了孩子吗，行行出状元，千万不要误了孩子。为了从小培养您孩子的气质和优雅的举止，培训少儿挺拔、

艺术培训招生营销案例——】

浅谈艺术培训招生案例艺术培训班如何招生传播的角度有很多方法，主要是想清楚目标群体是什么样的？有想学点东西靠好学校的,这是专一型的有想学会随便考个什么的，这是娱乐型的。 1、常规方式发传单、贴海报。 2、通过活动来做，比如说，在附近人流大的地方，做义务的咨询。联系居委会，开宣传班定点，免费课程试听,定下时间，欢迎别人来听课，准备好一点，让别人觉得有趣又不难。 3、多设几个课程，但是减少课程长度，从而减少别人一次性交的费用个人认为效果好的是传单，发小传单,再把大传单贴到全市的。印发招生简章只是一个常规手段~要想多多的招学生的话~ 有一条建议： 1.清楚了解你培训班周边的高中艺术类考生的情况 2.通过各种手段和每一个学校的艺术老师取得联系 3?运用各种物品和手段要艺术老师给你介绍学生（这个学问就大了 !） 4、给艺术老师一定的提成是个很好的办法！ 5?身边的学校搞定的话！一定要向周边地区辐射！上

0 * 6.记住！学校的艺术老师永远是个重点！如何打开新办艺术培训学校招生局面开班的成本由几块组成：广告费分摊+办公室杂费及租金分摊+税+教师授课费+教室场地租金广告费分摊+办公室杂费及租金分摊是先付出去了，已是覆水难收了. 这也就是为什么一个班明明要15个学员才能保本,而只有12个学员就开班了。因为12个学员的学费大于税+教师授课费+教室场地租金,不开班的话会亏得更多招生还是要打广告. 报纸广告,夹报传单还有开讲座，试听会等传统的方式还是有效的. 培训需要时间的考验，最有效的招生方式就是口碑相传，看到朋友和亲戚的孩子成绩上去了比啥广告都可信！但刚开盘的培训学校肯定无法做到这点,所以还是要靠广告. 广告打出去后如何接听咨询电话和接待上门的家长，如何让他们把钱掏出来，都有技巧?作广告宣传艺术培训招生策划案例 —、招生的策划想法 1、请给自己的培训班起个名字，这是让顾客群记住你的有效方法； 2、招生简童是定向发给客户群的，你的目标群太宽，目前可以分为两类：暑期班、成人班，但是你要清楚的知道你的客户80%应该都是学生等未成年人，所以你的招生简章重点是对学生，尤其是幼儿园、小学生，这是你附近的客观

教务管理系统的开发

教务管理系统的开发（采用面向对象方法开发） 1 问题分析教务管理是高校必不可少的管理内容，烦琐、复杂而准确度要求高。随着高校扩招和信息化的进程，教务管理日趋复杂，龙其是选课、排课和成绩管理。在此，围绕选课业务所涉及的业务内容开发一个简单的教务管理系统。教务系统业务包括如下内容。（1）学生管理：系统管理员对学生基本情况进行登记、删除和修改。学生可以查看自己的信息。（2）教师管理：系统管理员对所有专职教师进行曲登记、删除和修改，包括教师任课信息。教师可以查看自己的信息。（3）课程管理：系统管理员对本校所有开过课程和新开课程进行登记、删除和修改。（4）选课程管理：每学期开学以前要进行学生选课工作。学生可以在所有开设课程中选择自己尚未选择的课程。（5）成绩管理：期末考试结束后，教师登录学生成绩，各学院将学生成绩结果报教务处。学生可以查看自己的成绩。 2 可行性研究 1．经济可行性 2．技术可行性 3．社会可行性 3 面向对象的分析 3.1 建立用例模型根据问题分析的业务描述，得到系统用例图如图1所示。每个用例规约如表1至表9所示。

图1 系统用例图表2 “注册”用例规约

表7 “选课”用例规约表8 “录入成绩”用例规约

3.2 建立类模型根据用例图寻找系统类（实体类）。本系统中的实体类共有5个：用户、学生、课程、教师、成绩。类图如图2所示。图2 教务管理系统的类图 3.3 创建顺序图有了用例图和用例规约，可以对系统有一个初步的了解，为了更全面地掌握系统的处理流程，下一步可以选用顺序图描述系统的处理顺序。对每个用例或者相关的几个用例可以创建一个顺序图。在本系统中，除了身份验证、修改密码、查询成绩用例外，其余用例涉及的主要内容就是对信息的管理（增加、删除、修改）操作。因为都是同类的处理，所以这里只对学生基本信息管理用例和选课管理创建顺序图，可以用它来理解其他的用例处理过程。学生信息管理顺序图如图3所示，选课管理顺序图如图4所示。

艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书一、目得 1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术得理念,凭借有效得营销手段及良好得口碑建立优良得品牌形象,为以后得发展打下良好基础。 2、通过推广活动得运作,加深学生对于**艺术得认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长得观念,从而提高学校得美誉度与学生与家长得忠诚度。二、市场背景 1、市场前景对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外得第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别得小孩在学得技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长得心头格言。本地市场环境:海盐当地各种各样得培训机构不胜枚举,但作为消费者得家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构得扎根发芽。城南南塘琴园片区,为海盐老得商品房小区。本地第一批富起来得人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资得区块。同时这个片区艺术培训类得机构相对较少,为竞争薄弱区 2、市场推广环境 90%得教育培训学校招生,还就是采用传统跟风得营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样得发传单、打电话、蹲学校点等这样得方式,效果就日益减弱！三、SWOT分析优势 1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来得生源资源及行业经验;姜九龙得市场营销推广经验。 2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。 3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积得空间,且本小区生源近水楼台。 4、专业得口才演讲培训老师及体系。劣势: 1、新成立得教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便机遇 1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

培训班,艺术班,招生计划方案

寒假招生计划根据之前的招生经验，结合当下的实际情况，特地为舞社详细准备了一套招生方案，方案分为3个部分，具体内容如下：一、招生时间表：1，学校门口招生计划、时间表。 2，三场秋季班汇报演出、地点表 3，12月7号，品牌合作招生计划表 4，网络，朋友介绍，宣传计划表。二、招生计划所需物料清单 1，寒假班激进计划，“快乐寒假特训营·DM舞团”招生，招聘计划宣传单。 2，寒假班特制，学费卡。登记册，收据等。 3，“寒假DM舞团特训营”大街小巷，粘贴的海报。 4，计划方案，所需A4纸张材料。 5，桌子，音响，演出当天，舞美等物料。三、招生计划预算

1, 出动人员，车费餐费，水费预算。 2，4个宣传计划表负责人，提成，预算。 3，暑假，招生，提成结清。 4，招生计划前，工资按正常时间发清上个月的，或签订协议。 5，总结整理方案，预估，投资比列，预算成本，选择何种招生方式，科学合理。一、学校门口招生，详细计划表：根据网上调查，湖南省，中小学寒假放假时间可能为，1月15号左右。大学生为，17号左右。为期1月，中小学门口招生，海报，大街小巷。（12月3号开始）——1月16号，结束。寒假班，16号开始，26号结束，1月31号过年。离过年还有5天。春季班，提前计划安排。 2月15号开学，初9到初14表演宣传，开学一周，校门口宣传，春季班开始。。。。。时间：第1周，星期：1,2,3，4，5下午，3点—5点。（12月3号开始）地点：一完小，六中实验小学，校门口附近。人员：沈，张，夏，黄。表演：2人，登记咨询，2人。物料：音响，地毯，登记册，笔，桌子，宣传册。目标：西正街，路中，达到每班10人的正常运转。

艺术教育培训中心营销商业计划书

---- **艺术营运策划书一、目的 1、通过系列推广活动，宣传** 艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作，加深学生对于** 艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、市场背景 1、市场前景对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出，其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操；不能在学校跟不上进度，自己家也要学，别的小孩在学的技术，已成

为各位家长的心头格言。对这个行业但作为消费者的家长，海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举，本地市场环境：并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。为海盐老的商品房小区。城南南塘琴园片区，本地第一批富起来的人很多都选择落户在同时这个片区艺术培训类的机构相对较这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。少，为竞争薄弱区、市场推广环境2 的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中90%打电话、蹲学校点等这样的方式，大家都用一样的发传单、性，可想而知，效果就日益减弱！三、 SWOT分析优势 1、人员优势：李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营销推广经验。四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、

实验2、区块优势：小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。、在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。3 、专业的口才演讲培训老师及体系。4劣势： 1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验，老师和学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其他工作，无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便机遇 1、行业高速发展，让孩子学一技之长，培养内在文化已成为一种社会现象； ----- ---- 2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区，南片城市较少，就近市场可开发

教务管理系统概要设计说明书

教务管理系统概要设计说明书项目名称：项目编号：编写人员：编写日期：审批人员：审批日期：

1.引言 (3) 1.1编写目的 (3) 1.2背景 (3) 1.3术语定义 (4) 1.4参考资料。 (4) 2总体设计 (4) 2.1软件系统功能 (4) 2.2系统总体结构 (4) 2.3运行环境 (5) 2.4设计概念和处理流程 (5) 2.4.1系统功能与程序（模块）的关系 (7) 2.4.2软件设计概述 (7) 2.4.3人工处理过程 (9) 3目录结构 (9) 4接口设计 (9) 4.1外部接口。 (9) 4.2内部接口。 (9) 5数据结构设计 (9) 5.1逻辑结构设计 (9) 6用户界面设计 (10) 7系统出错处理设计 (10) 7.1出错信息 (10) 7.2出错处理措施 (10) 8尚未解决的问题 (10) 1.引言 1.1编写目的根据《人力资源管理系统》需求规格说明书，描述系统总体结构和接口之间的关系。本文档的读者是项目经理、系统分析员、研发经理、测试经理、项目组长、系统开发人员。 /*说明编写本软件设计说明书的目的，指明读者对象。 1.2背景集团不断发展之中工作人员也不断的扩充，给人员管理也增加了难度，为了对人员进行高效统一的管理，教育集团领导委托研发中心开发《人力资源管理系统》。该系统主要包括:企业架构管理、人事管理、薪资管理、考勤管理、考核管理、人员培训等六个部分。

/*说明待开发软件的全称、项目的提出者、开发者及用户。同时简要的说明该软件将要做什么，如有必须还应说明不做什么 /*定义出本文档中所用的专门术语的定义和缩写的原意 1.4参考资料。《TB-QR0504职位申请表.doc》《TB-QR0533教师技能登记表.xls》 /*标识出所有参考的资料，包括标题，文档编号，版本号等。*/ 2总体设计 2.2系统总体结构

艺术培训中心合作办学合同协议范本模板

编号：_____________艺术培训中心合作办学协议甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：________________________________ 法定代表人：________________________ 联系住址：________________________ 联系电话：________________________ 乙方：________________________________ 法定代表人：________________________________ 联系住址：________________________________________ 联系电话：________________________________ _____________________有限责任公司(以下或简称“________________”) 是全国首批文化体制改革试点单位，________________歌舞类专业表演院团, 主营歌剧、综艺演出等形式的舞台艺术创作、表演以及创意设计、设备租赁、舞美制作、文化交流、艺术培训、咨询等业务。其下设的艺术培训中心,提供青少年舞蹈、声乐、主持等艺术培训服务。________________文化传媒有限公司(以下或简称“创艺天地”)专注于文化交流、艺术培训、影视传媒等业务。创艺天地凭借其专业的团队、敏锐的商业视角、良好的资源整合能力以及强大的资金和技术支持，在目前国内竞争激烈的文化娱乐行业中保持强劲的发展势头。为充分发挥甲乙双方的优势，双方本着“发挥优势、相互促进、长期合作、互利互赢”的原则，经友好协商，就艺术培训合作办学事宜，达成共识，并签署协议如下：一、合作模式及合作方向依托甲方强大的品牌影响力，充分发挥乙方在资金、管理模式等方面的整体资源优势，由甲方将其品牌按照协议约定授权给乙方，由乙方以甲方品牌在甲方指定地区设立艺术培训中心并由乙方运营，旨在打造甲方更强的品牌知名度和创造力，并通过规范化良好运营，创造收益，同时也为甲乙双方未来进一步合作夯实基础。二、合作内容 1.甲方将在________________许可乙方使用甲方品牌的“艺术培训中心”，并将培训业务授权由乙方独家进行运营管理，并按现有班级及场地规模为乙方提供教学、办公等固定场所供乙方开展教学培训业务。乙方取得独家授权经营权后，对培训中心进行市场化运营管理，每年向甲方支付固定收益，其他收益风险由乙方自行承担。 2.除在甲方住所以外，甲方在全国范围独家授权乙方对“艺术培训中心”的业务进行拓展、运营、管理，但“艺术培训中心”的招生、运营等均以乙方为主体与第三方签订合同/协议，乙方应当保证________________培训品牌不受损失，涉及甲方品牌使用的所有业务拓展、推广方案、实施方案等均须经由甲方签字同意，且所涉新拓展业务的收益分配由双方另行商定。

美术班招生简章(范本)

美术班招生简章（一）：美术班： 1、招生对象：中小学生(九周岁以上)。 2、学习周期：每十课为一个学习周期，上课间为每周六上午9:00至11:00。 3、收费标准：每人每课30元，一个学习周期十课300元。 4、学习资料：绘画基础、线条、构图、素描。书画艺术不仅仅是让孩子们掌握一项技能，同也让我们的孩子体验到国学文化的博大精深，更是经过教育培养孩子沉着、稳健的性格以及传统的人文修养，提升专注度，让孩子在欢乐中学习，在学习中享受欢乐! 报名电话：xxxxxxxxxxxxx王教师微信：xxxxxxxxxxxxx王教师美术班招生简章（二）：一、招生计划。面向市内三区招收2个班，共100人。二、报考条件。爱好美术、并具有必须专业基础，身体健康，无色盲、色弱的市内三区初中毕业生。三、专业报名。间：5月7日(星期六)―5月8日(星期日)，上午8：00―午4：30。地点：学校尚美楼一楼。报名需要携带一寸近期彩色照片2张和初中学生证(学籍号务必准确)。四、专业测试。间：5月14日(星期六)上午、5月15日(星期日)上午(任选一个上午测试)。地点：学校尚美楼。五、专业合格证发放。

间：5月17日(星期二)上午8：00-11：00、午2：00―4：30。地点：学校尚美楼。六、中考报名及确认。报名：5月19日(星期四)8:00―5月21日(星期六)20:00登录xx市初中学业水平考试(高中阶段学校招生)管理平台网上报名。确认：5月22日(星期日)上午8:00至午6:00，第一志愿报考我校的考生到xx十七中现场进行信息确认，5月23日(星期一)补充现场确认。七、录取办法。按初中学业考试成绩加专业测试成绩从高分到低分录取。八、咨询电话。 xxxx(美术办公室)、xxxxxxxxxxxx 友情提示：5月10日、11日晚6:30―8:30，我校美术教师在尚美楼义务为考生分别进行素描和速写的专业辅导(画具自备)。美术班招生简章（三）：招生对象美术高考班：高一、高二、高三学生美术中考班：七年级、八年级、九年级学生少儿绘画基础班：小学高年级大学绘画强化班：在校大学生联系电话 xxxxxxxxxxxxx罗教师学习间开课间：1月14日――1月24日