应聘的专业技巧

作为一名曾阅简历无数的经理，同时也作为一名曾指导过很多人写简历的教练，我在这里给大家提6条写简历时的注意事项：

1．别告诉我你以前的工作是什么，告诉我你在工作中完成了什么这一点可能是大多数人最常犯的一个错误，即没有把WIIFM原则放在第一位。面试官不需要知道你原来的工作是什么，他需要知道的是通过你举的例子明白你是如何在原来的工作中崭露头角的，进而确信你的能力足以给他的公司带来价值。而大多数人的做法往往只是列出一个细目清单，讲讲自己以前的工作内容，比如整理财务报告、处理客户需求或管理文件等。

作为时时刻刻关心着“我能得到什么”的招聘经理或是老板，你列出细目清单只能向他证明你曾经干过这些工作，但却不能证明如果你做了他的员工，对他是否依然有用；只能向他证明你原有的岗位需要你做些什么，但却不能证明你是否能做得比别人好。比如说，与其告诉招聘经理你做过客户咨询，不如举出一个你曾经在这项工作中取得过的重大成绩或解决过的重大问题。比如说你是否获得过客户服务奖，是否曾为更好的处理客户需求创建过一套新的系统进而提升了客户的满意度等。除了在分条目1中介绍一下自己曾经的工作范围和责任等级之外，一定要在其他的条目中着重介绍一下自己的工作成绩，比如“曾担任某生产线的产品经理，每年创造总收入××，产品销售范围覆盖××区域，及曾服务过××客户”。

2．把你的工作成绩展示而不是说出来。还有一个问题也是我经常能从应聘者的简历中发现的，那就是大多数应聘者总是趋向于用各种形容词来告诉我他们在工作中有多成功，而不是展示给我他们是怎么成功的。事实胜于雄辩，与其告诉我你是一个成功的销售经理，不如用实例展示给我看你到底有多成功。你是销售冠军吗？你的销售数字是多少？增长百分比有多高？你是否曾帮助公司挽留住即将流失的客户？能用数字说明的地方尽量用数字说明。再比如你曾经管理过多少个人，你曾经所能运作和掌握的资金数目是多少等。

展示成就的黄金法则

表现力极强的动词+你曾经做了什么+成果（最好用数字证明你的最终成果）

3．使用行话。行话指的是一家公司在招聘广告中所列举出的他们需要的工作人员所应该具备的一些态度和背景。在人力资源专员口中，有时也被称为KSAs，即“知识技巧和能力”(Knowledge Skills, and Abilities)。行话一般是一些表示具体行动的动词或是技术术语或名词，根据具体岗位和工作领域的不同，使用的行话也不同。如果你已经在某个领域里工作了多年，那么想必已经很熟悉自己这一行里的行话

了。在筛选简历的时候也必然会着重看看这个申请人的经历是不是符合这些性格或是能力特质。如果目前你想要申请的工作岗位和行业是自己以前不熟悉的，那么我建议你可以仔细的在招聘广告中的职责描述，公司的网站或是从相关从业人员的口中找一找与之相匹配的行话。

再介绍一个好的方法，如果你所申请的岗位有岗位职责描述的话，那么请尽量把自己的简历内容予以修改，使你所取得过的成绩或是拥有的工作经历看起来更能匹配上公司的要求。在修改的过程中，不妨把发布的岗位职责中所用的行话用在自己的简历里。尤其是网申时，电脑系统会对简历自动筛选。系统可否在你的简历中找出足够多的他们所需要的行话直接决定了你的简历最终能否被送到面试官的面前。

4．充分利用页面空间。由于每个人只有一张A4纸大小的空间来介绍自己，而这张A4纸又决定了你最终能给面试官留下什么样的印象，所以一定要充分利用这一张纸的空间。这张纸就好比你的一所房子，一所房子最重要的是什么？是位置。只把和你所申请职位关系最密切的成就列出来，只把你最耀眼的亮点放在页面最佳的位置上（通常是页面的上半部分）。反之，与申请职位不相关的信息最好不好写，写出来不一定能为你加分。因为一来它占用了你本来就有限的篇幅，二来它可能会分散招聘官的注意力，使原本你最值得被记住的东西略显失色。

和种花种草一样，我们需要根据招聘者的不同而不断调整自己的简历，使其迎合不同人的不同口味。凡是刺激不了招聘官WIIFM机能的条目，必须果断地删除掉；而那些能够吸引他继续阅读的东西，则要利用最有吸引力的词汇和内容去修饰和丰富。一般来说，如果我要用三条条目来介绍一份我曾经做过的工作的话，我一定会把最吸引人的那条放在第一位。另外，时刻提醒自己表达要凝练，有针对性，有适用性。如果可能的话，不妨现在就拿起笔来按照我们刚刚讲过的WIIFM和使用行话原则来修改一下自己简历中对每一份工作经历的描述吧。

5．没必要介绍太多个人的或是繁杂的信息。我注意到很多刚毕业的大学生和没什么经验的职场新人往往喜欢在自己的简历中夹杂很多无用的信息，因为这些信息既无法满足WIIFM 需求，也并非行话。比如说，他们会在简历中说自己会使用Microsoft Office, Internet Explorer，他们喜爱旅游，他们上过的课程名称和参加过的学生社团，然而这些自己的爱好或是曾经的经历与我要招聘的岗位却毫不相关。对于这样的繁杂信息，我认为它既占用了宝贵的页面空间，使我在你的简历中找不出我所真正需要的东西，同时它也说明了这位应聘者既不是有经验的专业人士也没有为了更加符合岗位的需求，而花足够的时间在自己简历的修改和调整上。

在中国，很多求职者还喜欢在简历的一开头加入类似年龄、性别、

出生地这样的信息。这些信息或许对人力资源部的同事有用，可是对于经理来说，他恐怕更愿意在一页的篇幅中看到更多证明你和岗位相关的有用信息。这种做法很容易令招聘者对你形成偏见，对个人求职并无好处。

6．可转换技能的力量。在很多时候，如果申请的这份工作是一个新设的岗位或是新创的领域，那么有可能你以前的工作经历或是知识储备是达不到与其完全匹配的。有些人可能马上会觉得自己不合格甚至是一开始就连申请都不申请了。其实大可不必灰心，你要展现给招聘官的是你拥有很多可转换的技能，你现在所拥有的一切知识、技能和能力都可以在未来被转化成为岗位所切实需要的东西。

维护好现有的简历

在这样一个把“有人推荐”作为获得工作或是其他机会的重要渠道的社会中，有一份准备好的、随时可以发给不同联系人的简历是非常重要的。有些人只有到了需要四处申请工作的时候才开始修改自己的简历。这样做的风险是当好的工作机会来临的时候，我们却没有做好准备。况且如果平时不注意经常更新简历的话，自己曾经的一些工作经历和成就也容易随着时间的推移而被遗忘。我曾有一位共事了十年的同事就是由于这十年间都从未更新过自己的简历，当他要寻找一份新工作的时候，很多多年来经历的职场打拼细节都已经想不起来了，使得宝贵的成绩和心得最终无法在简历中体现出来。

“每隔三个月就更新一下自己的简历，把新获得的成绩添加进去”既是我一直努力做的，也是我推荐给很多朋友的一个好习惯。定期更新简历的人简历会写得越来越好，因为更新得越及时，信息在你脑子里就越清晰，你能写出的数字信息和细节就越多。事实上，除了简历之外，我还会建立一个更长、更详细的“工作日志”文档。我在里面会把自己在过去几个月或是几年内积累的一些心得体会详细的记录出来。这个文档一定会写的超过一页，把我所做过的所有事情，取得的所有成绩和相关细节全部写下来。每次当我需要申请不同的职位的时候，我就会从里面挑出与岗位要求相关的信息添加在自己的简历中。