哈尔滨冰雪动乐园营销策划方案
哈尔滨冰雪动乐园营销策划方案
哈尔滨冰雪动乐园位于哈尔滨市区赣水路63号，占地15.9公顷，交通便利，免舟车劳顿之苦。哈尔滨冰雪动乐园被授予哈尔滨市“百万青少年上冰雪”基地，也是黑龙江省内唯一一家夜间灯光冰雪乐园。不仅丰富了青少年的冬季文化生活，也是旅游者的好去处，为以冰雪著称的北方名城哈尔滨增添亮丽风景。
结合冰雪动乐园的实际情况，对冰雪动乐园营销策划制定如下方案：
一、指导思想
以准确定位为引导，以开发营销产品为重点，以多种营销方式为手段，利用线上与线下宣传相结合的措施，为冰雪动乐园提供经济收入保障。
二、冰雪动乐园价格标准（后附价格表）
三、卡种设置及使用管理
1、VIP雪季游园卡 2300元
2、雪季滑雪畅滑卡 1680元
3、雪季雪圈畅玩卡 800元
4、滑雪培训卡 1500元十次每次2小时
5、学生卡 600元十次每次2小时
以上5个卡种，办卡日至雪季经营期结束有效，记名本
人使用。
四、具体提成措施
为激励工作人员销售积极性、提高销售业绩、提升冰雪动乐园知名度，兑现销售政策，实施销售有奖的办法，鼓励多售多奖,特制定对工作人员提成措施：
1、招商广告、活动，结算价20%。
2、售卡5%。
3、票务
五、宣传
1、印制6万张招待票发放。三亚鸿森合作印刷。
2、印制条幅、旗、喷绘布。
3、微信平台转发，集58个赞换一张门票。
4、黑龙江电视台、地铁报、今日头条PPT。
5、开业前两天召开旅游、招商推介会。（万达索菲特会议室5000元3小时）
6、联系大、中、小学校。
7、联系特长学校。
8、联系探乐游乐。
9、试营业三天（圣诞节）15岁以下儿童免门票。节日活动。（圣诞节、元旦）
10、联系宾馆、酒店、周边单位。
11、联系合作商做活动。
冰雪动乐园价格表
注：1、市民价88元，持哈尔滨身份证。限周一至周三。
阿迪 营销渠道
1 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。 2 adidas的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。（3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 3 运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
哈尔滨冰雪大世界旅游项目策划实施案例
哈尔滨冰雪大世界旅游项目策划实施案例 随着假日经济掀起的消费热潮，各地在开发旅游项目上也开始挖空心思，大做文章，其中最受推崇的项目形式，要算是以展示人文景观为主的主题公园了。但据统计，目前有近90 ％的主题公园经营不善，其中最主要的原因是：在中国诸多的主题公园里，极少有自己的研发机构，缺乏创意策划的持久性、专业性，这也就决定了其持续发展的局限性。而从另一个角度来讲，政府及企业投资倾向于主题公园，存在着一劳永逸的思想，这也是主题公园不能获利的重要原因之一。 令人欣慰的是，仍然有一批以市场为基础、以绝妙创意制胜的主题项目破土而出，一鸣惊人。其中，哈尔滨的“冰雪大世界”在千年之交的表现突出，在资金短缺，时间紧、任务急的情况下，成功地运作了这个意义重大的旅游项目，并使投资商如期获得利润回报。本案例主要策划者为北京合德利策划有限公司。 一、市场环境 ★哈尔滨在兆麟公园连续举办了15届冰灯节，但是随着人们生活水平的日益提高，对旅游的要求也发生了变化，单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受到人们的青睐。市场
的变化，致使哈尔滨的冰灯节失去以往的魅力，游人越来越少。 ★为迎接新千年的到来，国家旅游局和《中央电视台》决定：在举行世纪庆典之际，向海内外宣传全国10个城市举办的千年庆典活动，哈尔滨以其自身的特色，入选10大城市之一，也是国家旅游局联办神州世纪游首游式的城市。 ★哈市政府决定在松花江江心沙滩上建立前所未有的松花江冰雪大世界，占地面积28 万平方米，工程总用冰量为7万立方米，总用雪量13万立方米，冰雪作品万余件，工程总投资3300万元，活动历时八周。规划为四个主要景区，即“欢乐广场”、“世纪之声”、“冒险乐园”、“卡通世界”。松花江冰雪大世界是融思想性、趣味性、观赏性、参与性、娱乐性为一体，规模空前的冰雪精品工程。从当时情况看，路、桥、电、通讯等基础配套部分必须在11月前全部建好，运作资金必须在10月份全部到位，否则冰雪大世界有可能流产。 二、项目问题点 ★从3月份立项以来政府前期投资了1300万元（其中基础设施投入1000万元，宣传促销300万元），而实际所需总投入为3300万元，截止到8
哈尔滨冰雪旅游节的活动策划方案
哈尔滨冰雪旅游节的活动策划 策划日期2012/11/06
目录 一前言和活动宗旨目的 二环境分析 三国内外冰雪旅游的发展现状（01年~11年的数据及对现在预测） 四对哈尔滨市冰雪旅游产品开发SWOT分析 五活动的基本框架 六活动经费及初步预算方案 七活动工作人员分工计划 八在冰雪节期间采取的一些营销策略(如和一些传统节日/ 体育/艺术活动赛事相结合) 九活动宣传 十运作模式和及利益分配 十一本次活动的安全保证及分工 十二总结 十三参考文献
一前言和活动宗旨目的 1背景分析（前言） 一年一度的哈尔滨国际冰雪节, 已成为世界四大冰雪节之一,是世界上持续时间最长的冰雪节，是融经贸、旅游、文化、娱乐、体育和艺术等为一体的综合性活动, 为带动整个地区的发展发挥了重要作用并在国内外颇具影响。从目前冰雪旅游节在国际和国内的现状出发，分析哈尔滨冰雪旅游产业的发展特点及经营模式，进而作出更合理的策划以促进哈尔滨冰雪旅游。目前, 哈尔滨的冰雪经济已经成为其经济发展的重要组成部分, 正有力地牵动着哈尔滨的产业结构调整, 成为哈尔滨国民经济中极具潜力的新经济增长点，也是在国内举办最早的的冰雪节，具有很强的代表性和借鉴意义。但是在开展冰雪旅游时还存在一些问题，和西欧、北美、还有我们的邻国日本相比来看我们还存在一些不足。 2策划的目的及要达到的效果 本次策划立足哈尔滨，纵观东北，放眼全国，依托哈尔滨经济区的发展，融入关东民俗和哈尔滨传统灯会的元素，通过中国哈尔滨冰雪节的举办，将展示北国冰城悠久的冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育、冰雪艺术的发展历史，推动哈尔滨向冬季旅游目的地城市发展，推动地区文化产业规模化，展示哈尔滨冰雪旅游资源、地域文化、人文风情，扩大哈尔滨在国内外的影响，提升哈尔滨经济区的城市凝聚力。通过这次“哈尔滨国际冰雪节”活动我想要进一步扩大哈尔滨市的影
阿迪达斯营销策划
目录 公司概要-----------------------------------02 公司介绍-------------------------------------------------------------- 大事记----------------------------------------------------------------- 营销策划目的-----------------------------04 提高市场占有率----------------------------------------------------- 树立企业形象-------------------------------------------------------- 扩大销售额----------------------------------------------------------- 营销环境分析-----------------------------06 目前市场状况-------------------------------------------------------- 市场发展前景-------------------------------------------------------- 市场影响因素-------------------------------------------------------- 市场机会与问题分析-------------------08 营销策略----------------------------------11 明确营销宗旨-------------------------------------------------------- 价格策略-------------------------------------------------------------- 促销策略-------------------------------------------------------------- 广告定位策略-------------------------------------------------------- 分销渠道选择策略-------------------------------------------------- 第一篇：公司概要 1.1 公司介绍 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas 的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas
第26届中国哈尔滨国际冰雪节活动方案项目策划方案
第26届中国·哈尔滨国际冰雪节策划方案 第26届中国·哈尔滨国际冰雪节（以下简称第26届冰雪节）于2010年1月5日开幕，为确保高标准、高水平办好本届冰雪节，特制定本方案。 一、指导思想 以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以“冰雪庆盛世，和谐共分享”为主题，不断创新发展，进一步突出冰雪节的国际性和群众参与性。通过高水平、高品位、高规模的冰雪艺术、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育和冰雪经贸等活动，把本届冰雪节打造成为极具影响力的世界冰雪盛会，进一步塑造哈尔滨——世界冰雪旅游名城形象，提升哈尔滨的国际地位，增强城市竞争力和影响力，进而推动我市社会经济又好又快发展。 二、工作目标 （一）加强国际，扩大冰雪节的影响力 冰雪节开幕式及文艺晚会与美国五洲电视台合作。开幕式晚会将在美国境内的黄金时段转播，同时在中央电视台、新闻频道、国际频道报道、选播及在《同一首歌》栏目中全片播出，还将在美国全境播出以“冰雪哈尔滨”为主线的七集电视专题
片。将邀请欧元之父蒙代尔先生出席开幕式，并举办“哈尔滨蒙代尔经济发展论坛”。加强景区建设上与国际知名品牌合作。冰灯艺术博览会继续迪斯尼合作办园，冰雪大世界引进好莱坞品牌元素，丰富内容，提高品位，扩大影响，建设一个好莱坞冰雪乐园。 （二）提高观赏性、感染力，高水平建设三大冰雪主景区冰雪大世界、太阳岛雪雕博览会在保持规模宏大的基础上，制做艺术精品，增加景区的观赏性、感染力和震撼力，以此引领世界冰雪艺术。冰雪大世界将开辟一个新的园区，增加了滑雪、雪地摩托、冰雪试驾等项目。环保的LED光源覆盖率将达到90%以上。同时，推出以“哈尔滨浪漫之冬”为主题的演艺广场。冰灯艺术博览会要充分展示博大精深的冰雕艺术和迪斯尼异域文化，做到艺术性与娱乐性相结合，打造世界顶级冰雕艺术精品，扩大冰雕艺术的世界影响力。 （三）建设第四大冰雪景区，打造节庆新亮点（突出参与性，打造冰雪乐园） 突破传统冰雪景区的格局，推出集观赏性与参与性于一体欧陆风情与冰雪文化有机结合的伏尔加冰雪乐园。创办首届哈尔滨伏尔加冬趣节，开发参与性强的滑冰、滑雪、冬泳、冬钓项目，冰雪拓展训练、冰雪冬令营、雪球大战等丰富多彩主题性活动。推出高端的冰雪婚礼活动和“雪之恋”新婚假期之旅。
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
阿迪达斯营销策划书讲课稿
阿迪达斯营销策划书 一.明确营销宗旨 阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二.运动装产品定位 阿迪达斯品牌定位 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 三.产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 四.产品质量功能方案
阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 五.价格策略 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 六.体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺
中国哈尔滨冰雪(滑雪)大世界项目策划方案
内容提要 中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！ 本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。 网络推广 在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。 公关赞助 在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。 开展活动 开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录 内容提要 (2) 目录 (4) 市场环境分析 (5) 媒介策略分析 (15) 营销策略分析 (19) 推广活动设计方案 (27) 附录 (36) 市场环境分析 行业背景分析 企业自身剖析 竞争对手分析 消费者分析 SWOT分析 市场环境分析 一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析 无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。 2.微观市场环境分析。 （1）行业发展现状 哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
中国哈尔滨冰雪(滑雪)大世界项目策划方案
内容提要 中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！ 本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。 网络推广 在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。 公关赞助 在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。 开展活动 开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录 内容提要 (2) 目录 (4) 市场环境分析 (5) 媒介策略分析 (15) 营销策略分析 (19) 推广活动设计方案 (27) 附录 (36)
市场环境分析行业背景分析 企业自身剖析 竞争对手分析 消费者分析SWOT分析
市场环境分析 一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析 无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。 2.微观市场环境分析。 （1）行业发展现状 哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
阿迪达斯营销策划方案
阿迪达斯营销策划方案一 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。 1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。之后在1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing） 1.2大事记 1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球
1972年：三叶草标志问世。 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993年：adidas发明"TubularTechnology" 1996年："FeetYouWear"运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。 2008年：adidas custom-made for beijing 专为北京打造帮助运动员实现不可能 2009年：adidas又一新品牌SLVR, 带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。整个产品系列充分体现出它与adidas的血脉关系。 2010年：推出铁人三项和动感单车新品系列，adidas by Stella McCartney 也将在跑步、网球、游泳、高尔夫、轻薄运动外套以及室内健身、室内瑜珈、室内舞蹈系列继续推出新款产品。 第二篇：营销策划目的 2.1提高市场占有率扩大产品知名度
国际冰雪节活动方案
国际冰雪节活动方案 第25届中国·国际冰雪节将于2009年1月5日在我市拉开帷幕，为认真做好筹备工作，确保各项活动顺利实施，特制定本方案。 一、指导思想 在喜迎第24届世界冬季大学生运动会和面临世界金融危机的复杂背景下，本届冰雪节以“激情大冬会、快乐冰雪游”为主题，力求在国际性、群众性、创新性等三个方面取得新突破。通过丰富多彩的活动全面展示改革开放三十年来我市经济社会的发展成就，促进旅游经济的快速发展，为全市经济保持良好的发展势头做出贡献。 二、工作目标 （一）突出冰雪节的国际性特色，打造“冰城夏都”的国际品牌形象。 借势大冬会，以亚布力滑雪场、太阳岛雪博会、兆麟公园冰灯游园会和冰雪大世界等冰雪旅游景区的国际合作或容国际化为载体，以国际友城旅游论坛、国际旅游客商邀请、国际经贸洽谈等活动为容，突出冰雪节的国际化特色，力争用最短的时间把“冰城夏都”的国际品牌形象推向世界。 （二）突出冰雪节的群众参与性特色，夯实冰雪节的群众
基础。 为解决群众参与性不强的问题，本届冰雪节将创办完全由普通群众参与的冰雪走进社区和百姓逛冰城两大系列活动。使广大市民通过这些活动，了解家乡、热爱家乡、宣传家乡，增强城市主人翁意识。 （三）突出冰雪节活动的创新性特色，实现效果、效益双丰收。 面对当前国际、国的现实情况，通过创新思维，改革冰雪节开幕式活动方式，做到少投入，多产出。将开幕仪式和冰雪大世界开园式合并，取消惯例的开幕式文艺演出，做到实质性勤俭节约办节。 三、主要活动 （一）冰雪节开幕式活动（2009年1月5日-6日） 1.市委市政府招待酒会。1月5日17：00--18：00时在华旗酒店举行招待酒会，宴请参加冰雪节开幕式的国外嘉宾。 2.冰城巡礼。1月5日18：30-19：00时招待酒会后组织中外嘉宾乘车参加经开发区、南岗区、道里区、松北区的冰城巡礼活动，车行沿途参观主要街路夜景和群众文化活动。 3.冰雪节开幕式暨冰雪大世界开园式。1月5日19：00--20：00时在冰雪大世界举行冰雪节开幕仪式暨冰雪大世界开园式，并举行焰火表演，仪式后请领导和来宾游览第十届冰雪大世界
阿迪达斯企业营销策划书
阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有 人称之为「胜利的三条线」。自1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔 造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬 的最佳典范。今日，adidas 依然秉持Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界 级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合 人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市 场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突 破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世 代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要 对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验）， 而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺 应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达 斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优 势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员 试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究） 机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对 于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能 唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局 应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多 元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人 员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最 初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉 络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。 市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动
阿迪销售计划书
阿迪销售计划书 篇一：阿迪达斯企业营销策划书 阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性
的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）
机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的
冰雪节的由来和发展
冰雪节的由来和发展 哈尔滨国际冰雪节是在哈尔滨冰灯的基础发展起来的中国第一个以冰雪为载体的地方性节庆活动，创办于1985年，初名哈尔滨冰雪节，2001年第17届提升为中国·哈尔滨国际冰雪节。 哈尔滨国际冰雪节是世界上活动时间最长的冰雪节，它只有开幕式———每年的1月5日，没有闭幕式，最初规定为期一个月，事实上前一年年底节庆活动便已开始，一直持续到2月底冰雪活动结束为止，期间包含了新年、春节、元宵节、滑雪节四个重要的节庆活动，可谓节中有节，节中套节，喜上加喜，多喜盈门。 哈尔滨国际冰雪节与日本的札幌雪节、加拿大的魁北克冬季狂欢节和渥太华冬乐节齐名，是世界上少数几个内容最丰富、气氛最热烈的冬令盛典之一。每届冬令，哈尔滨街道广场张灯结彩，男女老幼喜气洋洋，冰雪艺术、冰雪体育、冰雪饮食、冰雪经贸、冰雪旅游、冰雪会展等各项活动在银白的世界里有声有色地开展起来，中国北方名城霎时变成了硕大无朋的冰雪舞台。 一、冰雪节的诞生 19世纪80年代初，哈尔滨冰灯已扬名四海、观者如云，群众性的滑冰、打冰橇、乘冰帆等冰上运动及冬泳也为哈尔滨之冬增加了活力。冰雪文化活动已经受到某些部门的重视。中共哈尔滨市委宣传部的有关同志在接待来哈观赏冰灯的港澳台胞过程中，发现他们不仅爱哈尔滨的冰灯，而且也爱哈尔滨的白雪，由此产生了举办“‘哈尔滨之冬’冰雪节”的设想，并于1983年10月向市委提出建议，经过一年多的不懈努力，得到省委主要领导的首肯，于1985年1月5日在冰灯游园会所在地兆麟公园的南门外举行了隆重的开幕式，并宣布，以后每年从1月5日开始都举行为期一个月的哈尔滨冰雪节。 首届冰雪节期间，原有的一些冰雪活动项目如兆麟公园的冰灯游园会（第十一届），群众冰雕比赛（第四届）、国际冰雕表演（第二届），江上冰雪体育乐园的乘冰帆、打冰撬、坐爬犁和冬泳表演等都提高了水平，此外还增加了一些新的活动项目，如首届冰上集体婚礼，哈尔滨、牡丹江、佳木斯和开封四城市首届北国冬泳比赛，首届冰雪运动会，首届冰雪节科技成果、产品交易会等。省、市新闻单位还举行了冰雪笔会、冰雪摄影比赛、冰雪散文大奖赛。 首届冰雪节尽管准备仓促，却在国内外引起强烈反响，在一个月的时间里，接待国内外游人200多万人次，其中24个国家和港澳地区的游客万人次，比上一年同期增加60%，旅游外汇收入比上一年增加%。 首届淡雪节科技成果、产品交易会全国20多个省市近万人，成交160多项，交易额近200万元。
第27届冰雪节工作总结
第27届中国·哈尔滨国际冰雪节工作总结 第27届中国〃哈尔滨国际冰雪节在国家旅游局、省委、省政府的正确指导下，在市委、市政府的统一领导下，按照打造“冰城夏都”城市品牌的总体目标，围绕“欢乐冰雪、激情城市”核心主题，充分体现国际交融性、文化艺术性和娱乐参与性。本届冰雪节期间共接待游客1297.8万人次，同比增长7.9%,旅游总收入121.17亿元人民币，同比增长9.5%。冰雪节进一步发挥了拉动相关产业的发展，展现城市建设成果和发展战略，促进哈尔滨经济社会各项事业全面进步的积极作用，实现了市委、市政府确定的预期目标。 一、主要特点 本届冰雪节在各级领导的高度重视下，通过组委会办公室的严密组织和各部门鼎力配合，在产品创新、活动安排、优化服务、科学管理等方面呈现诸多亮点。 （一）产品创意推陈出新，精品景区亮点纷呈。今年在冰雪节景区设计上，我们既注重推出一批新产品、展示新亮点，也注重在老产品发掘创新上下功夫，实现了推陈出新，亮点纷呈的整体风格。第12届冰雪大世界按照市委领导的指示和政府专题会议精神，完成了迁建新址工作，面积扩大了两倍，并投巨资打造了世界首例冰雪实景演出（激情冰雪—哈尔滨）、冰雪红磨坊演出（欧秀）、COOL哈尔滨大型冰上风情秀（冰秀），三种演出全部免费，循环上演，场场爆
满，春节黄金周期间各种演出由每天两场增加到三场，满足游客增加的需要。冰雪大世界由于移址成本增加，门票由上届的200元升至330元，但是游客量不降反升。第23届太阳岛雪博会与意大利合作，突出意大利风情，每天两场卡通巡游、木偶剧演出精彩呈现，为游客献上文化大餐，全新推出的“都市雪乡”餐饮区春节期间天天爆满。第37届冰灯艺术游园会推出了系列冰雪文化艺术大餐。国际冰雕艺术展馆、无支撑穹顶雪堡冰吧、世界首创冰版画作品展览、冰雪书法展览、3D冰雪动漫影院都免费对游人开放，让游客充分享受到了冰雪艺术情趣。松花江冰雪欢乐谷是今年首次推出的新产品，内设冰雪体验区和动感娱乐区，包括几十项冰雪娱乐项目，设臵多处免费冰场，吸引了众多游客和市民参与。整个活动期间接待游客60多万人次，成为市民和游客普遍喜爱和广泛参与的新景区。伏尔加庄园冰雪景区开发了多个冰雪旅游项目，首创了越野滑雪项目，推出高山雪圈项目，开展雪地摩托、雪地越野车、卡丁车等富有特色的冰雪运动，并成功举办了首届越野滑雪节首滑式、全国职工越野滑雪及定向运动邀请赛等活动，打造了具有俄罗斯风情特色的冰雪旅游景区。 （二）活动内容丰富多彩，冰城魅力进一步彰显。本届冰雪节共组织冰雪艺术、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸、冰雪旅游等50多项特色鲜明的主题活动，内容广泛新颖，群众参与性强，充分体现了冰城的特色。一是打造满城冰雕
阿迪达斯营销策划书
精品文档 阿迪达斯营销策划书 明确营销宗旨.一阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。运动装产品定位.二阿迪达斯品牌定位消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 产品包装三.阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。产品质量功能方案四.. 精品文档 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。价格策略五.在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 体育促销策略六.1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺. 精品文档 冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。广告定位策略.七“没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。营销分销渠道选择策略.八分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；
哈尔滨国际冰雪节分析
哈尔滨国际冰雪节分析 题目：分析评价一个你所熟悉的节事活动，并总结其成功经验，存在问题与发展对策 哈尔滨冰雪节从1985年举办第一届开始，就以其表现出的多元的文化，丰富的内容备受中外人士瞩目。与此同时，冰雪节把哈尔滨的社会经济发展水平和人民面貌展现给了世人。为更大力地把冰雪节的影响推向世界，2001年的第十七届冰雪节开始，该节日被正式提升为中国〃哈尔滨国际冰雪节。 一、哈尔滨国际冰雪节的形成条件分析 1.良好的经济环境。自1946年哈尔滨建立了人民政权，成为全国最早解放的大城市，到新中国成立后，哈尔滨迅速恢复和发展国民经济，并受到国家的大力扶持，成为一五时期的国家重点建设城市之一。前苏联援建的156项重点建设工程，有13项设在哈尔滨，遂成为国家的重要工业基地，在“大跃进”和“文革”期间经济等方面虽然受到重创，但改革开放过后国民经济和社会事业得到飞速发展，超额完成了“六五”“七五”“八五”“九五”和“十五”计划。这使哈尔滨的经济发展和社会基础建设遥遥领先于全国其他城市，成为发展相对全面的城市。为举办大型节日，提供了必要的经济和社会基础。 2．城市处于东北亚中心的区位优势。不仅作为东北北部的政治、经济、文化和交通中心，哈尔滨同时也是临近韩国、朝鲜、俄罗斯等东亚国家的大城市。这为举办国际性的大型节日活动保障了充足的国内外客源。 3．比较发达的交通网络。哈尔滨是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽。这使它成为中国东北的重要交通枢纽和通往欧洲的桥梁。哈尔滨铁路局是中国史上第一个铁路局，城区内的铁路密集度居全国第一。水运方面，因松花江流域，哈尔滨水运也算是比较发达的。民航，哈尔滨太平国际机场是东北亚的重要空中枢纽之一，这样的发达交通网络，当然能保证交通的便利，从能够为节日带来更远跟多的客源。 4．多元的文化。哈尔滨的地方文化以汉文化基础，融合了满文化、俄罗斯文化和犹太文化。尤其体现在城市建筑、市民的文化生活和饮食方面。由于外来移民人口较多，主要宗教有，佛教、基督教、天主教、东正教、伊斯兰教和犹太教。这使来自世界各地的游客能比较轻易地适应这里的人文环境。由于城市文化较早的国际化和多元化，以及优美的自然景观，给哈尔滨赋予了浪漫的文化色彩。使它成为国内外人士喜欢前往参观游览的城市。各式各样的文化表演和丰富的特色节日，给游客留下了美好的印象。这种文化特点，为节日活动提供了一个良好的生长和发展环境。 5．“宜人的气候”（这当然是最主要的条件）。哈尔滨位于东经127°左右，北纬45°上下，属于温带大陆性季风气候，冬长严寒，多雪。一月平均气温-18.4°C。 6．城市品牌。哈尔滨因其冬长严寒的气候特点，被称为“冰城”，是冰雪旅游胜地。此外城区内星罗网布的俄式、欧式建筑（例如：欧式建筑走廊——中央大街，百年法式建筑——马迭尔酒店，全木结构东正教堂——圣〃索菲亚教堂）使哈尔滨被誉为“东方莫斯科”、“东方小巴黎”。当地的一些传统工艺（冰灯）和传统活动都被人们所喜闻乐见。城市丰富的冰雪活动，互相交融的多元文化，宜人的自然景观，和包容的文化氛围，使哈尔滨形成了自己的城市品牌。这为冰雪节的举办和发展，设下了一个温床。 7．政府的支持和推动（直接条件）。二十世纪八十年代初，哈尔滨的冰灯工艺已经名扬四海，群众性的滑冰、打雪橇、乘冰帆等冰上活动以及冬泳都为哈尔滨的冬天增资添色。冰雪文化活动遂受到有关部门的重视。中共哈尔滨宣传部的同志在接待来哈观赏冰灯的港澳台同胞过程中，发现了来人对哈尔滨的冰灯等传统工艺和冰雪的喜爱，由此产生举办“哈尔滨之冬”冰雪节的设想，并于1983年10月向市委提出建议，经过努力，最终得到省委主要领导的首肯，遂于1985年1月5日在冰灯游园会所在地兆麟公园的南门外举行了冰雪节的开幕式，并宣布，此后每年的从1月5日开始都举行为为期一个月的哈尔滨冰雪节，这就是现在哈尔滨国际冰雪节的雏形 以上，是哈尔滨国际冰雪节形成、并能够取得成就的条件。总结起来就是，得天独厚的区域环境（1-4）；宜人的气候（5）；城市品牌（6）；政府的支持（7）。 二、成功经验： 哈尔滨冰雪旅游开创了中国冰雪旅游先河哈尔滨国际冰雪节开启了中国冰雪节庆，形成了以“中国哈尔滨国际冰雪节”为主品牌的冰雪联动的丰富多样的系列产品--滑雪设施和服务日益完备。哈尔滨滑雪场数量占据黑龙江省的半壁江山，开创了中国滑雪市场的多项第一，中国哈尔滨国际冰雪节具有了较高的国际知名度而且品牌效应仍然显著。以突出“冰情雪韵、和谐世界”为主题的第23届冰雪节共接待中外游客770万人次旅游收入实现60.7亿元 ①2012年冰雪旅游表现出如下特点:一是市场活跃收入增加哈尔滨仍然是保持春节黄金周旅游目的地热点城市之一2月1824日我市累计接待国内外旅游者164.99万人次同比增长13.18旅游总收入13.46亿元人民币同比增长12.27 ②二是2012年冰雪景观的国际化进程大大加快。2012年哈尔滨冰雪景观建设突出了韩国元素三是政府的旅游管理更加规范和高效企业的旅游服务更加细致和人本化。政府的旅游管理和企业的旅游服务水平和质量提高的一个体现就是投诉率明显下降。2012年春节黄金周期间我市的旅游投诉事件下降了60仅仅接到旅游投诉6起而与此同时企业也在尝试着人性化和个性化的服务。在2011，2012雪季又强化了以人为本的服务宗旨规定了细节服务的具体内容。据我们了解吉华滑雪场投资8万元购置专用救护面包车新建7000m2住宿接待设施。很多滑雪场今年都增加了导滑人员并提出了“30s内扶起摔跤游客”的服务标准让游客滑雪更有了安全感。