万科施工单位工作总结

万科施工单位工作总结
万科施工单位工作总结

万科施工单位工作总结

施工单位工作总结1

硕果累累的20_年已悄然过去,充满希望的20_年已然来临,今天我们怀着激动的心情又迎来了这一年一度的年终总结大会,我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来,下面我向大家汇报20_年公司的工作情况和20_年的工作计划。

一、工作情况

20_年我们公司完成的建筑总产值是_

二、积极推进项目科学化管理

科学是第一生产力,管理科学给我们带来的效益是不可估量的,不仅仅从经济效益上和社会荣誉上。美化工作环境、提高工人的食宿条件、制定了评选先进个人的制度,不仅调动工人的积极性,而且使周围的居民对我们也有了新的看法,这是社会对我们管理的一种肯定,我们将顺着这条路子坚定不移的走下去。

1鼓励科技创新、提高劳动生产率,学习应用新技术定期进行先进个人评选、做到以点带面.

只有调动工作人员的积极性,才能提高工作效率。这是我们共同认可的一点,我项目在这一点上制定了严格的奖罚制度,对工作积极主动,能够优质高效地完成本职工作的,大家一致认为思想先进的个人,登报表扬并给予物质奖励,做到以点带面,在工人当中形成一个比、学、赶、帮、超的良好局面。使之带动其他工作人员,让每个工人都认识到自己在项目上的地位和职责,全心全意为项目服务。

2完善工序交接制度、责任到人

公司和项目部逐步总结和完善了各项规章制度,制订了质量例会制度;月评比及奖罚制度;工序交接检制度;质量与经济挂钩制度和挂牌施工制度。使公司和项目部每个管理人员都明白自己的责、权、利,做到每项工作均有人负责,充分发挥每个人的主观能动性。

3强化成本管理、严把材料关

项目部按照公司的指示精神实行成本核算,对人工费实行了“三定”承包,取消了工长记工制度,由记工员直接记工,公司会计直接将工资发到工人手中,建立了完善的项目材料进场制度,从报量、签字、审批、材料进场验收、使用完全按公司制度进行,没有出现因材料不合格出现事故的现象。而且从废料处理上也制定了相关条例。

三、开发工作积蓄力量,厚积而薄发

20_我们积累了经验,锻炼了队伍,全体开发人员勤练基本功,在信息处理、投标报价、标书编制水平等方面的能力有了很大的提高。管理人员素质明显提高,管理体系逐步实现专业

化和规范化管理。“与其临渊羡渔,不如退而结网”待到山花烂漫时“,我们会迎来一个明媚的春天。

四、企业文化建设成绩突出,学习气氛日益浓厚

大力开展企业文化建设活动,在全公司上下营造积极向上的精神风貌,培育团队协作精神,弘扬“求实创新、追求卓越”的企业精神,倡导勇于创新、争创一流、自我超越的意识,使企业精神成为全体员工的行动指南。通过有效的文化灌输、文化传播和强有力的思想工作,广大员工对企业文化从认识、服从到转化为自觉的意识和行动,有效促进了企业整体工作的提高。通过实施“项目标准化管理”,进一步规范了施工现场管理和施工作业程序,大力开展争创“文明工地”、“文明驻地”、“文明办公”等一系列活动,并采用抓试点,选树典型,以点带面,在全公司范围内进行推广,营造创建安全文明工地的良好氛围。达到了:作业区内道路硬化、材料标识准确、机械管理有序,施工过程中,施工人员着装整齐,持证上岗,操作规范,整个施工现场井然有序,对外起到了树立了企业窗口新形象的作用。

五、实现安全质量、施工进度的双赢

今年实行责任包保,提前保质保量的完成了施工任务。安全工作坚持事前预控,超前防范的原则,进一步加强安全管理七项机制建设,深化安全管理逐级负责制。今年全年安全生产稳定,没有发生任何事故,全面落实了安全工作奋斗目标。质量工作是施工企业的关键环节,也是企业的永恒主题。用“不争一流,就是落后”的企业理念,精心施工,塑造精品。为企业树立良好形象,提高信誉,为市场竞争奠定良好的基础。

六、全面推进责任成本管理,实行承包预算,进行资金控制

按照年初制定的全面预算计划,重点控制,落实到人,确保各项指标的实现。从公司到项目部形成一套系统网络体系,专人负责、重点控制。强推全面预算管理,抓成本过程控制。新开工程项目都编制了施工图预算和责任成本预算,形成了先算后干、工程盈亏事先心中有数、全员控制成本的良好氛围。真正做到干前有预算、干中有核算、干后有决算。通过规范管理,项目成本得到了有效控制。今年由于施工任务重,施工点多,资金十分紧张,但我们加强资金控制,保证了工程所需的急需资金。这都是我们深化管理,加强成本控制所带来的结果。

七、20_年工作目标

成绩只能说明过去,过去已经成为历史,我们重视过去,能增强我们的自豪感和自信心,但决不是沾沾自喜,固步自封。当前,我们面临着新的机遇和挑战。我们相信,在公司正确领导下,在全公司广大员工的齐心协力下,没有什么困难是克服不了的,没有什么工作是干不成的;我们也相信也看到了公司的将来是多么的美好,公司的明天是多么的朝气蓬勃。

当万家灯火、共享家庭幸福温馨时,可曾看到那彻夜不眠的灯光;当欢天喜地、分享丰厚的报酬带来的喜悦时,可曾看到奋战在施工一线辛勤工作的人们。在各个施工战场上,到处洒满了公司全体员工辛勤的汗水,更留下了踏实的足迹。

红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋。我们公司的明天会更好,我公司将会远航腾飞,

谢谢大家。

施工单位工作总结2

光阴荏苒、时间飞逝,转眼间_年在紧张忙碌中过去了。回首旧年,这一年是紧张的一年,也是充实的一年。展望新岁,在新的一年里,我将总结经验、吸取教训,付出更大的努力,以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作当中去。

我所负责标段工程概况,建筑面积1.5万平方米,收尾工程8000平方米。在工程建设中,一是抓工程质量,二是抓工程进度,三是抓安全文明施工。

加强与各职能部门的协调配合,营造良好的工作氛围建设工程项目运作过程中涉及方方面面,必须搞好协调配合。在施工过程中,统一步调,形成合力,对在项目实施过程中遇到的问题和情况,主动和领导汇报,作到沟通、协调,从而保证了项目建设顺利实施。

我在开发区领导_x处长和_局长的领导下,在_x的建设中先后经历了冲出0、主体砖砼结构砌筑浇筑完成,内外墙的粉刷以及屋面挂瓦的各个阶段。在此工作过程中有成绩也有失误,对于自己取得的成绩将继续保持发扬,对自己工作中存在的失误,将认真的总结,深刻的反省,尽可能减少工作失误的发生。

我在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨,积极主动地完成各级领导交给的任务,并在做好本职工作的基础上,不断学习钻研,努力提高自己的业务水平;同时在思想上严格要求自己,不断加强党性修养,按时参加保持共产党员先进性的学习活动;在作风上艰苦朴素、求真务实为贺村花园建设尽心尽力,努力工作。

建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中,而且还包括组织种类繁多的,数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和构配件的生产、运输、储存和供应工作,组织施工机具的供应、维修和保养工作,以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调,对于多快好省地进行工程建设具有十分重要的意义。

建设工程也具有时效性的特别,各种规范不断的更新和发展,我不仅需要自己不断学习,更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短,不断增强自身业务知识和技术

今后我们要切实提高自身综合素质,树立自觉的学习意识,循序渐进,温故知新,持之以恒,坚持不懈,扎扎实实地学习,才能学到真才实学,才能把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。

施工单位工作总结3

从事建筑行业多年以来,分别从业于建筑五方单位,对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验,同时参加了系统的理论学习,目的是要为这个行业做更多更好的事情,那么,发现自己最短的那块板,寻找适合自己的突破口就成为当务之急了。泛泛的完成岗位职责规定的内容,维护一团和气的人气儿氛围,吃过往的老本,那是比较肤浅的,也是比较渺小的,无

论对事还是对人,都需要认真“格物”方才奏效。

一、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高

一年以来,我更加重视学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策,坚持学习“三个代表”的重要思想,领会科技局系统开展的“树立正气、构建和谐、争创一流”主题教育的精神,通过购书、上网、外出考察等方式学习各种专业技术知识。通过不断学习和交流,使自身的思想理论素养得到了进一步的完善,牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。“人之相敬,敬以德;人之相交,交以情;人之相处,处以心;人之相信,信以诚。”其中“敬以德”最重要,体现在形象上,体现在做人做事上,体现在争创一流业绩上。爱岗敬业,用心敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来,我在行动上自觉实践上述宗旨,用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务,严格遵守各项法律、法规以及单位的各项规章制度,坚持公平公正原则,坚持实事求是原则,坚持公开透明原则。平时生活中团结同志、作风正派、杜绝吃拿卡要等违法乱纪行为,自觉抵制各种不良风气的侵蚀,在基层赢得较好声誉,处理问题能力不断提高。

二、辛苦的工程建设实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强

伴随着石家庄市三年大变样的有利时机,科技中心大楼预算一再调整,科技含量越来越高,根据领导部署,具体负责策划、实施了led照明示范工程。

这个项目是在大楼主体竣工后的内装修施工阶段策划、设计、研发、安装的,吸收了四家科研单位设计研发,十数个单位配合。期间外出考察十几次,组织头脑风暴式专题会数次,接触了一大批该行业的领军人物,研发出了几十种专用灯具和控制产品。熬过了无数个不眠之夜,最终形成了一定的规模示范工程,经数次专家和行业单位的参观评价,工程规模和研发程度在国内处于水平。

通过这次实践,自己解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼,做事风格进一步完善,对建筑电气的理解更加透彻,思想境界进一步得到提升。

三、一分耕耘,一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定

通过一年的辛勤劳动,取得的成绩如下:

1、主笔课题介绍专题文章1篇,并在杂志发表。编写课题申报材料3份,了解并熟悉了课题申报的相关程序,实现个人零的突破。对石家庄led行业的发展现状有了一个清晰地认识。

2、负责强电、弱电、室外管网、小区环境、电力引入、景观照明、应急照明改造、车库照明、太阳能热水、天然气引入、蒸汽引入、室内景观水池设计施工、北京会馆总协调等十几个分部分项工程,创历史。一个人干了三个人的活,一天当做两天用,全年没有休息日,发挥了个人潜能,给中心建设带来了有形和无形的效益。

3、外出评标3次,规避资金直接浪费5万元,受到甲方赞扬。

四、自省和自励

正所谓是“金无赤足,人无完人”,在取得一点成绩的同时,我也还存在着以下几点的不足:一是工作中有时魄力还不够,放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是传统意识较重,和领导沟通尚不够及时。

在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识,并用于指导实践,以便更好的把握建筑、规划的发展规律和发展趋势,适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种专业知识和技能。施工阶段完成后,认真做好结算工作、交接工作、技术培训工作和物业管理的模式化工作。我将通过多走一步、多看一眼、多问一句来不断的提高自己的各项业务技能,加强经验总结,多发表一些文章,实现“安得广厦千万间”的宏伟理想。

3、“学精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随”,实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、稳妥的对待每一件工作。

总之,短短的一年时间,是我全面施展的一年,全面提高的一年,全面总结的一年,是有感性向理性转变的一年,是走向成熟的一年,是由照图施工到创新改造转变的一年。也是我对建筑事业事由喜欢到热爱热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。

施工单位工作总结4

回顾过去的一年里,历经紧张忙碌奔波辛勤的工作环境中,渡过了难忘的一年。迎来了展望未来、目标奋进光辉灿烂的20_年。在新的一年里,本人将一如继往的全面服从公司领导、严格遵守公司各项管理制度,认真努力加强业务技能学习,增强管理技术水平,在项目部的整体安排下,积极努力配合同事们做好本职份内工作。

人生存一世就有理想,有理想就有目标,有目标就有奋斗,就奋斗就能实现理想,就在实现理想这个过程中,将会遇到不同程度的人生磨练,随着经济改革开放这个浪潮中,现代化建筑行业也逐渐步入了更高、更严的科学化管理水平,使我们这一代从事建筑行业的管理工作者来讲,又将面临着人生挑战的一个起点,所以只有自我更新观念,努力学习,通过学习在实际工作中来逐步提高自己的科学管理能力,否之,将会受到这个历史潮流的淘汰。

一、加强学习,更新观念

我是一个性格倔强、较为好胜、永不服输、勇于战胜的人,因此,在实际工作中,往往爱说,爱坚持自己的意志观点,这样难免在实际工作中使一些同事们难以接受我这个观点。首先要申明的是,尽管如此,但我绝对是以工作上的认识、观点来坚持自己意见,而不是以个人私念来针对某一件事情。当然,人无完人,在今后的实际工作中,我将努力克服工作中的不足

之处,来适应整体团队的工作环境。

为适应新形势下建筑行业的需求,自己只有更进一步的加强业务技术方面的学习,全面提高管理技术能力,在实际工作中,严格要求自己,坚持原则,实事求是,老老实实做人,扎扎实实做事,以一个公民的道德准则来衡量要求自己,并逐步更新观念,做一名合格的建筑行业管理人员。

二、坚守岗位,履行职责

作为一名建筑施工专业技术人员,如何在工作岗位上履行好工作职责是衡量一名专业技术管理人员工作业务水平,思想道德素质,工作作风是否简单粗糙的尺度。要做一名合格的建筑行业专业管理技术人才,他首先必须具备有一种爱岗敬业,忠于职守不怕吃苦,辛勤付出,勇于拼搏的事业心责任。并在实际工作中去认真发挥自己的专业特长,履行职责,做好份内工作,以求真务实的工作态度,扎实的工作作风,去处理好本职工作中的具体问题,遇事不回避,不踢皮球,向部门领导多请示、多汇报,尽职、尽责、尽心、尽力去处理好本职工作范围内的相关业务。

三、加强业务学习,全面提升管理技能

随着现代建筑行业技术规范要求的全面提高,作为一名建筑行业技术管理人员来讲,他必须适应建筑行业新的规范要求,不断更新业务知识,提升业务管理水平,掌握业务技能,才能在实际工作中去更好的发挥。

只有在实际过程中,不断总结、不断完善,虚心学习、力求上进,严格要求自己,积极努力做好本职工作,团结同事,齐心奋进,为公司全面完成既定目标任务,打造精品楼盘,树造品牌形象而努力工作尽一份职责。

在此并祝公司在新的一年里,事业发达,鸿运高照,万事顺心如意!

施工单位工作总结5

20_年12月4日上午集团公司召开了高层扩大例会,会上全面通报了集团当前的形式,工作重心,存在问题和对集团全体员工的要求,会后我公司立即召集员工传达了例会精神,根据讲话结合本公司实际,对工作进行了回顾和总结讨论,领会其精神实质,结合自身工作实际,努力开展工作,取得了阶段性进展;大家认清了形势,提高了认识,转变了观念,现级将工作作以汇报:

一、工作情况:

1、原承接_高速公路房建、连接线、防撞护栏工程,扫尾工程已经基本完工,仅剩部分高杆灯,污水处理设备的安装,因资金问题没有完工。与施工队的结算工作正在进行,工程量的认证工作基本完成,认价问题由于多种原因造成难度很大。与业主的决算工作也在进行中。_的工程决算工作和资料已全部完成,待业主公司的审计结束就能清帐。

2、养护工程的进展情况:_高速公路的养护工程已续签合同并全面进场开展工作,运作情况良好。

3、认真贯彻落实集团公司目标管理责任制,通过推行目标管理,健全了管理机制,调动了员工的积极性,提高了员工事业心、责任感,大家积极工作,艰苦奋斗,在思想上和行动上愿与集团保持一致,共同渡过目前的难关。

4、机关工作人员在做好为一线服务的前提下,做好_公司与各项目部之间的上传下达工作,使下级能准确领会到上级的工作精神、指导思想和工作目标,上级能准确了解掌握下级的真实情况和工作状况。以利于工作的布臵、落实和总结。协调多方关系,办理各种证照的年审、办理工作,为公司正常工作合法的经营活动提供保障。

二、工作中存在的问题:

通过_的工作进展情况看,感觉尽管目前还基本稳定,也在平稳的向前发展,但隐患和问题还是存在的。

1、负责过多、资金困难。这一问题若不能解决,一是影响源达公司的发展,二是有可能造成不安定局面。

2、职工的业务素质有待提高,技术人员匮乏,经济实力单薄,资质等级低,这一系列问题的存在直接影响着源达公司在建筑市场的活动空间和准入门槛,制约着源达公司的生存和发展。

3、由于种种原因,造成工程决算工作进行缓慢、被动,施工队与项目部之间扯皮、怠工,甚至施工队对项目部的工作安排阳奉阴违,严重者公然对抗,使项目部失去管理控制能力。

三、通过听取扩大例会上的讲话,特别是_高速公路的股权转让、收费标准及竣工验收安排的通报,一致认为这次会议开的及时,既鼓舞了人心,鼓舞了斗志,又明确了工作方向,明确了工作中心。根据例会上的要求,结合实际工作,我公司近期工作安排如下:

1、_高速公路的股权转让为中心工作,尽全力做好配合工作,加快工作进度,完善一切交工、竣工资料,不能有丝毫麻痹、松懈思想,决不能因_公司的工作不力影响_高速公路的股权转让,坚决响应集团公司号召礼拜天不休息,紧上加紧做好工作,以积极的态度,创新的思想,配合进团公司及_高速公司打好攻坚战。

2、克服重重困难,做好_高速公路房建工程的决算工作,争取实现成本的最小化,利润的化;继续做好_高速公路的养护工作,并通过养护工程这个平台,培养、锻炼一批稳定的技术力量和施工队伍、积攒一些施工设备和资金,为长远发展积蓄后备力量。

3、继续贯彻落实目标责任,狠抓管理,重抓落实,使员工认清形势,明确任务,树立艰苦奋斗为荣,铺张浪费为耻的思想,上下一致,减省节约,增收节支,为渡过经济危机和公司当前资金难关共同努力。

4、为了对得起集团公司给我们提供优良舒适的工作环境,_公司员工一致表示要加倍努力工作,保护环境卫生和个人卫生,维持良好企业形象,说文明话,做文明人。

通过这次会议,公司全体人员统一了思想,认清了形势;明确了工作方向。大家讨论后一致认为,在集团公司的正确领导下,只要各个兄弟公司之间通力合作,整个集团一盘棋,我们就能够共克时艰,渡过难关。

万科房地产楼盘年度营销工作总结模板世联

中航·香水郡年度营销工作总结 一、中航·香水郡营销工作大事记 1、春交会亮相 【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会 【时间】2011年5月1日~5日 【地点】高交会馆 【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的 销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道 【意义】参加春交会,是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱, 第一次进入市场与客户面对面,也是香水郡营销推广工作正 式启动。在春交会上,香水郡凭借良好的展现形象,独特的 楼盘形象气质,征服了大批参观者。参展五日,先后接待客 户20000人次,其中有效潜在客户近6000个,潜在诚意客 户450多个,成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中 航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识,成功实现 了项目及品牌宣传推广的双丰收,为香水郡成功获得市场佳 绩打下了坚实的基础。 2、公开认筹 【事件】香水郡盛大公开认筹活动 【时间】2004年7月25日 【地点】销售现场 【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功

运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣 传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道 【意义】通过长期的形象价值营建,及近三个月的前期客户 积蓄,并成功运用了按顺序认筹的策略,使项目关注度得到 了极大提升,市场期望值大幅提高,所以从认筹日前一天便 开始有客户连夜排队等候认购VIP卡,7月25日当天认购 VIP卡逾500张,总认购VIP卡量1000张,均创下当时龙华 片区房地产市场之最,也为香水郡积累了近千名诚意客户,为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。 3、第一次解筹 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月26日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认 筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房 引导、解筹活动全方位的准备 【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪,深刻了 解VIP客户的购房心理和价格承受范围,在中航及同致行营 销工作人员的通力合作,实现了当日解筹近90%的高解筹率,推出一周首批单位100%销售。 4、参展秋交会 【事件】首批多层单位解筹

万科年终总结

万科年终总结 万科年终总结 篇一: 万科置业201X年终总结及发展计划万科置业201X年终总结及发展计划 201X年,万科置业有限公司已经有一年的成长阅历。经历了去年动荡低迷的市场,多波折坎坷的开发历程,万科置业有限公司倍感压力,也倍感责任。如何消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,确保某项目开发的成功,是总公司的期盼,也是万科置业有限公司必须实现的目标。万科置业有限公司全体员工憋足了干劲,在总公司的正确决策指导下,万科置业有限公司上下齐心,奋发有为,经过辛勤工作,取得了较好的成绩,也积累了一定的经验。展望201X年,万科置业有限公司全体员工更加信心满怀,在不断总结经验和教训的基础上,稳扎稳打灵活创新,争取取得更大的成绩。现将201X年工作总结及201X年工作规划汇报如下: 201X年工作总结 一、贯彻执行总公司要求,加快推进项目开发年初,总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上,做出了要加快中冶虞山尚园项目开发的要求。万科置业有限公司贯彻总公司要求,确立了以市场为导向、以变现为核心,快速推进项目开发的方针。各项工作以节点为要求,打破常规,快速推进,一切以抢进度为要。一期工程

3月底前完成设计规划报批, 4月底前完成施工图政府部门技术性审核,6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市发售;二期工程11月底完成土地使用手续、项目立项和规划报批等工作,12月初动工总。在加快推进项目开发总体要求下,万科置业有限公司明确了前期各阶段重点工作。 一是设计工作,首先,确定方案布局和产品定位;其次,先行进行多层建筑的施工图设计,2月审图通过并进行工程量清单编制;第三,加强施工图的审查,扩初完成后,即展开景观设计、市政设计和智能化设计,配合销售广告宣传。 二是前期报批,按照常熟住宅房产项目开发的行政要求,我们依次取得一期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划许可证、施工许可证等。 三是前期配套,按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污水等市政配套设计和合同签订,从而为实体工程的推进创造了良好的条件。 二、明确节点,各个击破,确保工程进度在前期配套各项工作有效推进的基础上,工程实体施工如期推进。首先是临电、临水、施工主道路、场平等准备,桩基进场施工及宗地内两条河道改建修治施工等。在总包进场前,万科置业有限公司主动承担起临电、临水、施工主道路、场平等准备。在方案实施中,一并考虑了现场施工主干道的布置,以及现场办公区域、工人宿舍区域的布置及水电管线网络,避免重复总,增加成本。5月中旬完成施工单位进场前的准备。为加快

房地产销售转正工作总结

房地产销售转正工作总结 作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多 工作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握 客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 xx园xx庭,xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣 传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份 的“房展会”,“xx园国庆看房专线车”,xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和 工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于 是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,

在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听,把握时机。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 做为一个刚踏入房地产行业的新人,“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此,我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。 就我自身而言,还有很多不足之处有待提高: 1.工作主动意识需进一步加强;

万科述职报告工作范文

万科述职报告 篇一:万科集团年度个人工作总结(述职报告)内容与要求表 附表5:表格编号:MHKG-RL-BD-050 万科集团年度个人工作总结(述职报告)内容与要求表 篇二:万科,工作总结 万科置业20XX年终总结及发展计划 20XX年,万科置业有限公司已经有一年的成长阅历。经历了去年动荡低迷的市场,多波 折坎坷的开发历程,万科置业有限公司倍感压力,也倍感责任。如何消化项目开发过程中的 不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,确保某项目开发的成功,是总公司的 期盼,也是万科置业有限公司必须实现的目标。万科置业有限公司全体员工憋足了干劲,在 总公司的正确决策指导下,万科置业有限公司上下齐心,奋发有为,经过辛勤工作,取得了 较好的成绩,也积累了一定的经验。展望20XX年,万科 置业有限公司全体员工更加信心满怀。 在不断总结经验和教训的基础上,稳扎稳打灵活创新,年

工20XX争取取得更大的成绩。现将. 作总结及20XX年工作规划汇报如下: 20XX年工作总结 一、贯彻执行总公司要求,加快推进项目开发年初,总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上,做出了要加快中冶虞 山尚园项目开发的要求。万科置业有限公司贯彻总公司要求,确立了以市场为导向、以变现 为核心,快速推进项目开发的方针。各项工作以节点为要求,打破常规,快速推进,一切以 抢进度为要。一期工程3月底前完成设计规划报批, 4月底前完成施工图政府部门技术性审 核,6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市发售;二期工程11月底完成 土地使用手续、项目立项和规划报批等工作,12月初动工总。在加快推进项目开发总体要求下,万科置业有限公司明确了前期各阶段重点工作。一是 设计工作,首先,确定方案布局和产品定位;其次,先行进行多层建筑的施工图设计,2月 审图通过并进行工程量清单编制;第三,加强施工图的审查,扩初完成后,即展开景观设计、 市政设计和智能化设计,配合销售广告宣传。二是前期报批,按照常熟住宅房产项目开发的.

万科物业水吧工作总结

万科物业水吧工作总结 按照《**市贯彻实施细则》以及《**市党政机关国内公务接待管理办法》中列明的各项要求,对“三项费用”的使用状况进行逐项自查,现将具体状况汇报如下: 一、全面预算管理,实现过程控制 实施全面预算管理,遵循“先有预算、后有支出”的原则,严格执行预算。超预算或者无预算支出,因特殊需要确需追加的,需经集团财务总监、集团总经理、集团董事长批准后方能支付。透过预算执行管理办法的完善,增强预算执行的严肃性,提高预算执行的准确率,有效的预防月底、年底突击花钱等现象的发生。 二、严格“三项费用”支出报销审核 1、国(境)内差旅费 2013年1-9月国(境)内差旅费实际支出39,341。00元,2014年1-9月实际支出47,611。20元,较去年同期增加21%;2013年全年实际支出较2012年减少63%。 三公经费自查报告范文各类报告 我公司国内差旅严格按照先审批、后出差的报批程序,国内差旅人员乘坐交通工具、住宿等费用公司有明确的报销标准并严格执行。 2、因公临时出国(境)费 2013年至今我公司没有出国(境)事项发生,此项费用不

存在。 3、公务接待费 2013年1-9月公务接待费实际支出36,257。00元,2014年1-9月实际支出990。00元,较去年同期减少97%;2013年全年实际支出较2012年减少95%。 我公司建立公务接待清单制度。公务活动结束后,接待部门需如实填写招待申请审批单,经相关负责人审签后,作为财务报销凭证之一并理解审计。招待申请审批单资料包括我公司陪同人员、被接待人员的单位、接待事由、时间、费用等资料。 4、公务用车费用 2013年1-9月公务用车费用实际支出90,380。38元,2014年1-9月实际支出68,837。06元,较去年同期减少24%;2013年全年实际支出较2012年减少11%。 我公司公务用车由综合管理部集中管理、统筹安排、统一调度,且不存在超标准配备公车或豪华装饰公务用车行为;不存在公车入私户行为。 5、会务费 2013年至今我公司没有会务费发生,此项费用不存在。根据自查结果,2013年“三项消费”实际支出较2012年整体降低81%,2014年1-9月较2013年同期整体降低29%。我公司认真贯彻党中央、国务院和省委、省政府关于党政机关

房产销售每日工作总结

篇一:房地产销售工作总结范文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。篇二:20xx个人房地产销售工作总结 不知不觉,在康城工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在康城成长所需的养

恒大恒大恒大万科物业管家工作总结

恒大恒大恒大万科物业 管家工作总结 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

万科物业管家工作总结 万科物业管家工作总结一 忙碌的XX年即将过去。回首一年来的工作,感慨颇深。这一年来我在公司各级领导的关心和支持下、在服务中心全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟,并且取得了一定的成绩。 一、提高服务质量,规范管家服务。 自XX、9年3月推出“一对一管家式服务”来,在日常工作中无论遇到任何问题,都能作到各项工作不推诿,负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实,保证公司各项工作的连惯性,使工作在一个良性的状态下进行,大大提高了我们的工作效率和服务质量。根据记录统计,在“一对一管家式服务”落实的同时,还参加公司组织的各类培训。主要针对《客户大使服务规范》、《交房接待人员服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、等进行培训。培训后还进行了现场模拟和日检查的形式进行考核,如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩,使我的服务水平有了较大的提高,得到了业主的认可。 二、规范服务流程,物业管理走向专业化。 随着新《物业管理条例》的颁布和实施,以及其它相关法律、法规的日益健全,人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理已不再满足于走在边缘的现状,而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。在对小区的日常管理中,我们严格控制、加强巡视,发现小区内违章的操作和装修,我们从管理服务角度出发,善意劝导,及时制止并给出合理化建议,并且同公司的相关部门进行沟通,制定了相应的整改措施,如私搭乱建佛堂、露台搭建阳光房等,一经发现我们马上发整改通知书,令其立即整改。

万科物业管家工作总结

万科物业管家工作总结 万科物业管家工作总结一 忙碌的XX年即将过去。回首一年来的工作,感慨颇深。这一年来我在公司各级领导的关心和支持下、在服务中心全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟,并且取得了一定的成绩。 一、提高服务质量,规范管家服务。 自XX 9年3月推出“一对一管家式服务”来,在日常工作中无论遇到任何问题,都能作到各项工作不推诿,负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实,保证公司各项工作的连惯性,使工作在一个良性的状态下进行,大大提高了我们的工作效率和服务质量。根据记录统计,在“一对一管家式服务”落实的同时,还参加公司组织的各类培训。主要针对《客户大使服务规范》、《交房接待人员服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、等进行培训。培训后还进行了现场模拟和日检查的形式进行考核,如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩,使我的服务水平有了较大的提高,得到了业主的认可。 二、规范服务流程,物业管理走向专业化。 随着新《物业管理条例》的颁布和实施,以及其它相关法律、法规的日益健全,人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理已不再满足于走在边缘的现状,而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。在对小区的日常管理中,我们严格控制、加强巡视,发现小区内违章的操作和装修,我们从管理服务角度出发,善意劝导,及时制止并给出合理化建议,并且同公司的相关部门

进行沟通,制定了相应的整改措施,如私搭乱建佛堂、露台搭建阳光房等,一经发现我们马上发整改通知书,令其立即整改。 三、加强培训、提高业务水平 专业知识对于搞物业管理者来说很重要。实践中缺乏经验。市场环境逐步形成,步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习,学习该行业的法律法规及动态,对于搞好我们的工作是很有益处的。 客服是与业主打交道最直接最频繁的部门,员工的素质高低代表着企业的形象,所以公司一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平,我们培训的主要内容有: (一)搞好礼仪培训、规范仪容仪表 良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉,物业管理首先是一个服务行业,接待业主来访,我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来,我们的周到服务也会让其消减一些,以便我们帮助业主解决这方面问题。前台服务人员必须站立服务,无论是公司领导还是业主见面时都要说“你好”,这样,即提升了客服的形象,在一定程度也提升了整个物业公司的形象,更突出了物业公司的服务性质。 (二)搞好专业知识培训、提高专业技能 除了礼仪培训以外,专业知识的培训是主要的。公司还定期给 员工做这方面的培训。主要是结合《苏州市住宅区物业管理条例》 《苏州工业园区住宅物业管理办法》、《住宅室内装饰装修管理办法》等法

营销策划活动总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除 营销策划活动总结 篇一:工作总结;营销策划工作总结;广告策划工作总结工作总结 一、工作主要内容 1、进行市场调查问卷,并进行市场调查,以及调查数据的整理与分析。 2、进行七喜的营销环境分析,主要包括市场现状、市场分析、市场前景。 3、进行七喜swot环境分析,包括优势、劣势、机会和威胁。 4、进行七喜营销战略,包括产品定位、销售策略、 5、进行七喜营销策略,包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略,包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。 7、进行七喜在抚州推广的促销活动,包括超市促销、公关活动。

二、工作总结 在下达小组成员共同写出一份策划后,我们及时的召开了小组讨论,并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时,我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性,我们互相指出组员的错误,互 相帮助,为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。 三、心得体会 1.策划,来自经验与创新不积跬步,无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力,才能写出一份合格的策划案,同时在经验中创新,才能写出一份竞猜的策划案 2.团队,在于沟通与协作没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的,只有共同的信念,才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的团队,然后才能壮大社团联合会。在策划工作中,几级配合才能达到事半功倍的效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决,在沟通中构建巩固和健全团队精神 3.学习,永无止境,除了专业的策划知识以外,还需要了解团队工作方式、宣传方面知识、管理、协调、前期规划、

万科年度工作总结

万科年度工作总结 篇一:万科,工作总结 万科置业XX年终总结及发展计划 XX年,万科置业有限公司已经有一年的成长阅历。经历了去年动荡低迷的市场,多波 折坎坷的开发历程,万科置业有限公司倍感压力,也倍感责任。如何消化项目开发过程中的 不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,确保某项目开发的成功,是总公司的 期盼,也是万科置业有限公司必须实现的目标。万科置业有限公司全体员工憋足了干劲,在 总公司的正确决策指导下,万科置业有限公司上下齐心,奋发有为,经过辛勤工作,取得了 较好的成绩,也积累了一定的经验。展望XX年,万科置业有限公司全体员工更加信心满怀, 在不断总结经验和教训的基础上,稳扎稳打灵活创新,争取取得更大的成绩。现将XX年工 作总结及XX年工作规划汇报如下: XX年工作总结 一、贯彻执行总公司要求,加快推进项目开发年初,总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上,做出了要加快中冶虞 山尚园项目开发的要求。万科置业有限公司贯彻总公司

要求,确立了以市场为导向、以变现 为核心,快速推进项目开发的方针。各项工作以节点为要求,打破常规,快速推进,一切以 抢进度为要。一期工程3月底前完成设计规划报批, 4月底前完成施工图政府部门技术性审 核,6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市发售;二期工程11月底完成 土地使用手续、项目立项和规划报批等工作,12月初动工总。在加快推进项目开发总体要求下,万科置业有限公司明确了前期各阶段重点工作。一是 设计工作,首先,确定方案布局和产品定位;其次,先行进行多层建筑的施工图设计,2月 审图通过并进行工程量清单编制;第三,加强施工图的审查,扩初完成后,即展开景观设计、 市政设计和智能化设计,配合销售广告宣传。二是前期报批,按照常熟住宅房产项目开发的 行政要求,我们依次取得一期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划 许可证、施工许可证等。三是前期配套,按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污 水等市政配套设计和合同签订,从而为实体工程的推进创造了良好的条件。

房地产销售个人工作总结范文三篇

房地产销售个人工作总结范文三篇 ----WORD文档,下载后可复制编辑修改---- 【说明】回顾一年来的工作,我在思想上学习上工作上取得了新的进步。《房地产销售个人工作总结范文三篇》是作者为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 三、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所

2017年万科集团人力资源年终总结

万科集团人力资源部2017年工作总结 二零一七年十二月

目录 一、2017年度工作总结 (一)现阶段员工结构 (二)招聘与配置 1.人员招聘情况分析………………………………………………………….. 2.人员配置情况……………………………………………………………….. 3.内部招聘情况……………………………………………………………….. (三)培训与开发 1.入职培训……………………………………………………………………. 2.在职培训……………………………………………………………………. 3.内部培训师队伍建设………………………………………………………. (四)薪酬与绩效 1.薪酬总额管理与工资发放…………………………………………………. 2.考勤管理………………………………………………………………… 3.绩效管理………………………………………………………………………. (五)员工福利管理 1.社保管理………………………………………………………………………… 2.无偿资金争取……………………………………………………………………. 3.职业病检查………………………………………………………………………… 4.退休人员管理服务………………………………………………………………… 5.节日慰问品发放……………………………………………………………………(六)员工关系与劳动争议................................................................ (七)采取一切可行的措施,保证人口普查工作的开展…………. (八)薪酬与绩效改革……………………………………………… 二、本年度工作存在的不足………………………….. 三、下一年度的工作计划…………………………….

万科,工作总结[工作范文]

万科,工作总结 篇一:万科财务分析总结报告 报告摘要 万科集团作为房地产企业中的佼佼者,在国家进行房价调控以及一些城市开始发布限购条款的时候,万科集团依旧是房市产业中的领先者,并一直保持较好的盈利。本文针对万科集团20XX 年到20XX年的财务报表及其相关财务数据,结合房地产经营实际现状,从财务分析的角度,研究万科近年来的财务状况和经营成果,及其可能存在的问题。为万科对现状的总结及未来发展提供参考依据。 关键字:万科;房地产;财务分析 目录 1 公司简介及行业分析 1 公司简介 1 行业分析...........................

12资产负债表分析… ....1资产负债表水平分 析 ??… ............................ 1 资产负债表垂直分析............................. 4 资产结构分析 ............................................... 6 3.利润表分析........................... 表水平分 (7) 利润表垂直分 析

析........................... .................... 7项目分析........................... 7 4 现金流量表.......................... .. 11 现金流量表水平分析........................... ............... 11 现金流量表垂直分析........................... ............... 12 现金流量投资水平分析...........................

万科半年总结表_半年工作总结.doc

万科半年总结表_半年工作总结 篇一:年度总结 亲爱的各位同事: 2014年快要结束了。今年是万科成立30周年。年满而立的,即将踏入第四个十年发展期。 就在今天,我们完成了年度回款两千亿的目标。这一成果的背后,凝聚着全体同事一年来的努力和汗水,证明了万科强大的执行力。我必须对大家的辛勤付出,表达由衷的感谢和敬意。能拥有你们这样优秀的伙伴,我深感自豪。 我们已经有很多年,不再用一个固化的数字作为年度经营目标。“两千亿回款”的意义,不在于“两千亿”,而在于“回款”。只有获得回款才是真正的销售,当我们的传统业务进入白银时代,尤其当市场处于调整期的时候,我们加倍重视经营性现金流的健康,需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩——这才是我们今年设定这一目标的真实用意。 未来,我们将不再设定回款数字的目标,但对回款率的要求将进一步提高。回款率指标,实际上对销售规模数字会有一定抑制作用,这是简明的道理。我们不断提高对回款率的要求,也正是基于在一个新的时期,我们对规模数字新的理解。 过去十年以来,我们对于规模数字的态度,经历过三个阶段。在2008年之前,我们也曾一度把规模数字本身作为追求的目标。从2008年开始,我们确立了从速度规模型增长转向质量效益型增长的方针,规模不再是目标,而只是一个自然的结果。而从今年开始,我们对于传统业务规模数字的扩张,甚至要保持警惕的态度。

规模是一把双刃剑。它意味着行业地位,意味着规模效应带来的好处。但它往往也意味着更大的资源占用,意味着形成更多存货的可能。过去十多年,是我们传统业务的黄金时代。黄金时代一个重要的特征,就是几乎完全没有存货风险,因为不动产始终在快速升值,而且总体的升值速度超过了的融资成本。即使企业在短期价格高点进行了大规模扩张,也无需担忧投资风险,因为你总能找到一个更高的点位将资产售出,并实现盈利。正因为如此,过去十年中,我们在行业中极少看到亏损的项目,更少看到崩溃的企业。可以说,在黄金时代,规模数字本身就是领跑者的标志之一。 但在白银时代,情况会发生很大的变化。不动产价格将结束单边的快速上涨,很可能将转为在波动中缓慢上行,其长期涨幅将低于人均收入的增速,我们将看到房价收入比的逐渐下降。当房价、地价长期涨幅低于企业融资成本的时候,单纯靠持有资产升值的盈利模式将不复成立。过多的存货,将不是财富而是负担;鲁莽的投资,将不是机会而是风险。 在白银时代,我们必须依靠产品和服务的真实价值创造来赚钱,我们将回归真正的实业领域。在白银时代,精细化管理水平,对金融的理解,经营品牌、信用的能力,将成为核心竞争力。 对万科来说,这绝对不是灾难。我们不要忘记,在刚刚进入这个行业的时候,“拿不到好地”几乎就是我们的标签。我们没有任何天赋的资源,除了靠做好产品和服务来赢得客户,我们别无倚仗,也别无选择。但也正因为如此,在这个行业从无到有的骤然爆发过程中,我们几乎引领了行业技术升级和经营创新的每一次浪潮。正因为如此,才造就了今天的万科,为我们赢得了全行业最有影响力企业的桂冠。

万科营销总监年终总结报告

万科营销总监年终总结报告 篇一:万科总结报告1 浙江越秀外国语学院 课程名称 :《财务分析》 公司财务分析专题研究报告 公司名称: 万科企业股份有限公司 股票代码:000002 所属行业: 房地产业 代码72 学院: 国际商学院 授课时间: 20XX-20XX年第二学期 (36) 专业与班级: 工商管理专业11级 09 班 姓名(学号): 林小萍 0519110920 任课教师: 刘平提交日期:20XX年 1 月 16 日 财务分析报告评分标准 报告摘要 万科集团作为房地产企业中的佼佼者,在国家进行房价调控以及一些城市开始发布限购条款的时候,万科集团依旧是房市产业中的领先者,并一直保持较好的盈利。本文针对万科集团20XX年到20XX年的财务

报表及其相关财务数据,结合房地产经营实际现状,从财务分析的角度,研究万科近 年来的财务状况和经营成果,及其可能存在的问题。为万科对现状的总结及未来发展提供参考依据。 关键字:万科;房地产;财务分析 目录 1公司简介及行业分析................................................. ......... .......................................... .................. ..................... 1 公司简介 ................................................ ......... .......................................... .................. .................................. 1 行业分析 ................................................ ......... .......................................... .................. .................................. 1 2资产负债表分析................................................. ......... .......................................... ..................

【范文】实测实量年终总结

实测实量年终总结 进入公司两年,今年八月来到无锡万科项目部。领导安排的工作是协助他人做实测实量,此项工作类似于公司质量员职责。由于我的职责是资料+深化,但我在无锡的工作涉及不到资料和深化,所以下面的工作总结是针对万科特有的实测实量来浅谈一下。 实测实量,顾名思义就是到现场实地测量,以数据说话。我自八月份进入,前后历尽每月一次工程部检查,两次万科集团季度检查。每次检查,实测实量都作为大头,纳入集团考核。因此,整个万科项目自上而下,甲方、监理、项目部都对实测实量很重视。由此成立实测实量小组,我们组成员是组长吴超,张津铭和我。 之前的检查结果我不清楚,我在的这两次检查成绩都不俗。尤其是在上周四万科集团第四季度检查中,我们以总分第一的成绩名列各参与检查单位第一。在万科工程部例会甲方领导对我们取得的成绩予以了肯定和表扬,同时也对实测组在这期间所作出的努力,给予了很高的评价。 不积跬步,无以至千里;不积细流,无以成江河。实测能在万科集团第四季度检查中,取得第一的成绩与平时的努力是分不开的。此中之辛苦,不足为外人道也。实测靠的是平时检查,检查后能及时整改,容不得作半点假,全凭数据说话。我们实测组最终没有辜负项目领导和甲方领导的期望,

给万科第四季度集团检查画上了一个圆满的句号。 从万科的实测体系来看,我觉得有我们值得借鉴的地方。以每户一档来说,它将每个工序划分的很明细,责任和工序明确到个人和班组。同时墙砖排版,管道走向汇总一起,一目了然。再有实测实量有存在的必要,但对施工单位来说是一考验。因为需要花人工来搞,因此不提倡,建议适量的做。 谈及来年工作计划,由于万科项目的特殊性,我未能做到自己本职工作,虽有遗憾,但不后悔,毕竟这也是一种经历。我想万科项目结束后,能安排我本职工作。俗话讲学以致用,本专业就是这,因此要用到工作中。 说到年底奖金,我想公司有着一套成熟的薪酬体制,会奖罚分明的。我们一线员工没有节假日的辛苦与没有固定上下班的工作时间,领导看在眼里,定会不会亏待。 以上就是我在万科项目中所做的事,以及我的一些不成熟的看法和想法。有不足之处还请予以指正和包涵。

万科物业工程部年度工作总结

物业工程部年度工作总结 时间飞逝,2XXX年即将结束。在这一年里,工程部全体员工在公司的质量方针指引下、在公司和项目领导正确指导下,以及同各部门的密切配合、团结一致下,圆满完成公司领导交付的各项工作任务,保证了园区所有设备的安全运行。取得了一定的好成绩,为完成公司质量目标做出贡献。 一、日常工作中,工程部全体员工严格遵守公司的各项规章制度,严格按照“五常法”的要求去做。 能够认真传达、贯彻公司的各项指示精神,完成各项工作任务。认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改意见,结合实际,认真整改和执行。在各级领导的帮助下,我们规范了各种表格、记录的填写,为日常安排工作和用电数据分析提供了有效、准确的依据。并将各种制度张贴上墙,以便每位员工及时学习、检查和要求自己。 二、配电值班工作看似轻松,但实际上,要求配电值班人员具有较高的责任心和配电值班经验,才能保证发现隐患后,及时有效的做出处理,保证系统正常运行,为设备运转、业主办公提供电力保障。 因此,工程部每位配电工都能遵守配电制度,认真巡视设备,按时抄录各种表计,认真核算每日用电情况,为园区用电分析和管理提供了可靠依据。同时,配电室又是休息日、节假日和夜间等时间继续为业主服务及对外联系协调的主要部门,负责这些时间内的设备巡视工作、业主报修处理、业主和外单位的各种施工跟进服务以及紧急情况处理协调等工作。如:每班2次的中水站巡视;每日夜间路灯、水泵房设备巡视和电梯维护保养跟进监督工作等,使业主得到全天的、不间断的维修服务,保证了电气设备的安全运行,为业主创造一个良好的办公环境。 三、工作中,我们负责园区内所有电气设备设施的维修工作,保证它们能够正常运转 我们克服了人员少,工作量大的困难,合理安排人员,本着“应修的必修,修必修好;定期保养”的原则,认真对待每项工作。为及时处理业主报修,每天安排专人负责业主报修处理和巡查工作。做到接报及时、处理及时,减少回收率。当报修工作较多时,及时调配其他员工支持。今年夏天a 栋402室完美时空公司,有一个配电箱的总空开频繁掉闸,严重影响业主的正常办公。我们及时组织人员进行彻底、仔细的排查,最终发现掉闸原因是由于业主用电过于集中,三相用电负荷严重不平衡,造成单相超负荷掉闸,需进行负荷调整。但由于业主办公期间不允许时长时间停电,因此,我们在其用电高峰时测量、记录各分路负荷后,于当日下班和次日中午,分两次对其负荷重新分配、调整,使其三相负荷趋于平衡,消除了安全隐患,提高了业主用电的安全性和可靠性。 工程部在没有进行交接和资料不全的情况下,接管园区中水站后,为保证中水站的正常使用,设备正常运转,全体电工包括配电工都积极参与中水站的维修、调试和巡查工作。由于缺乏

年度报告万科置业年终总结及发展计划

(年度报告)万科置业年终总结及发展计划

万科置业2009年终总结及发展计划 2009年,万科置业XX公司已经有壹年的成长阅历。经历了去年动荡低迷的市场,多波折坎坷的开发历程,万科置业XX公司倍感压力,也倍感责任。如何消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,确保某项目开发的成功,是总公司的期盼,也是万科置业XX公司必须实现的目标。万科置业XX公司全体员工憋足了干劲,于总公司的正确决策指导下,万科置业XX公司上下齐心,奋发有为,经过辛勤工作,取得了较好的成绩,也积累了壹定的经验。展望2010年,万科置业XX公司全体员工更加信心满怀,于不断总结经验和教训的基础上,稳扎稳打灵活创新,争取取得更大的成绩。现将2009年工作总结及2010年工作规划汇报如下: 2009年工作总结 壹、贯彻执行总公司要求,加快推进项目开发 年初,总公司于结合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上,做出了要加快中冶虞山尚园项目开发的要求。万科置业XX公司贯彻总公司要求,确立了以市场为导向、以变现为核心,快速推进项目开发的方针。各项工作以节点为要求,打破常规,快速推进,壹切以抢进度为要。壹期工程3月底前完成设计规划报批,4月底前完成施工图政府部门技术性审核,6月中下旬主体工程开工且于9月26日首批花园洋房上市发售;二期工程11月底完成土地使用手续、项目立项和规划报批等工作,12月初动工总。 于加快推进项目开发总体要求下,万科置业XX公司明确了前期各阶段重点工作。壹是设计工作,首先,确定方案布局和产品定位;其次,先行进行多层建筑的施工图设计,2月审图通过且进行工程量清单编制;第三,加强施工图的审查,扩初完成后,即展开景观设计、市政设计和智能化设计,配合销售广告宣传。二是前期报批,按照常熟住宅房产项目开发的行政要求,我们依次取得壹期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划许可证、施工许可证等。三是前期配套,按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污

2021房地产销售工作总结五篇

2021房地产销售工作总结五篇 房地产销售工作总结1 经过20__年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较

能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间

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