海产品的销售渠道——批发(1)
海产品市场分析
Abstrat：Based on analyzing the main characteristics of aquatic pmduct markets and aiming at
the practice of aquatic product marketing in China，the paper put forward nine strategies：innoVation
marketing，lowing price，senring，pIDmotion，diversity，pop bmnd，conception，packaging．
Key wOrds：aquatic product；market；marketing strategy
一、水产品市场的主要特点
水产品是指水生的具有经济价值的动植物及其各
种加工制品的总称。水产品市场与其它行业市场相比
较，具有以下特点：
1．水产品市场是品种丰富的市场。与其它农产品相
比，水产品是商品种类最多的产品。种类之多，产品品
种之丰富，已经超过了所有农产品种类之和，可达数千
种。其种类主要有鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产
品。每一种类又有数十、数百、数千不等。市场上又分为
鲜活产品、冰鲜产品、冻品、干品、腌制品、精深加工品、
模拟产品、及其它产品，如水产保健品、水产药品等等。
丰富的种质资源，加之科技飞速发展，经济全球化，信
息化，又为水产新产品的不断涌现带来了机会。
2．水产品市场是品种之间市场价格相差悬殊的市场。
同为水产品，执行同一功能，但由于品种、规格、产地等
的不同，其市场价格相差悬殊。例如，同为鱼类，鲟鱼的
市场价格为600元／kg，鲤鱼的市场价格是6元／kg，二
者相差100倍。海参200元／kg，海湾扇贝2元／kg，大黄
鱼50元／kg等等，其价格之差一目了然。
3．水产品市场是价格变化最快的市场。河鳗上市之
初价格高达25万元／t，之后一路下跌直落到2—3万元／t。
甲鱼从每800元傀降至90元傀，更有甚者，河蟹从
每1000元／kg降至40元／kg，也只是在短短的7—8年
收稿日期：2003—12—23
之内，下降了二十几倍。由于水产品的季节性很强，一
年四季的价格在不停的变化，但也有规律，正常年份大
多数水产品市场价格以春秋为最低。例如，梭子蟹春秋
两季(大连、青岛市场)的价格是30一40元／kg，而春节
前后是100—160元／kg。无怪乎，市场人士把商品价格
的大幅度起落，统称为“海鲜价”。
4．水产品市场是门槛最低的市场。水产品市场的门
槛是最低的。换句话说，水产品市场是初级竞争性市
场，是较原始的市场形态。由于门槛低，市场相当宽容，
只要有钱挖坑，你就可以养鱼养虾；只要有钱进货，你
就可以卖鱼卖虾。由于门槛低，市场竞争就更加激烈，
其竞争方式也更多地表现为低层次的价格竞争。另外
由于门槛低，也为少数不法商家制假贩假提供了机会。
5．水产品市场是一个季节性强的市场。除加工的水
产品外，大多数水产品都在春秋两季上市。我国为了保
护渔业资源，实行夏季休渔制度，加之人工养殖的品种
也多在秋季起捕出塘。上市时间的集中，给水产品的市
场营销带来一定的难度。
6．水产品市场是一个风险性大的市场。首先是生产
风险，水产品的生产环境是一个特殊的环境，构成水产
品的生产环境要素中有许多不确定因素，靠天吃饭的成
分很大。如果遇到自然灾害则影响更大，诸如高温、洪
水、干旱等，都会直接影响到水产品的产量、质量。加之
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万方数据
《中国渔业经济》增刊2003 水产品市场
水产品生产的设施、设备、技术、管理等方面存在的问
题，更使风险系数增加。其次是质量风险，人为活动对水
环境的污染；人工养殖生产区域布局过密和养殖水体负
载过大加速了对养殖水体的污染l生产过程滥用药物，
药残问题严重等都使水产品的质量受到影响。第三是市
场风险，水产品极易腐烂变质，且市场风云变幻莫测。
（一）、背景分析
目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。2007年前三季度全国海水产品产量1782.85万吨，比上年同期增长2.12％，其中海洋捕捞产品940.34万吨，比上年同期下降0.98％，海水养殖产品产量842.50万吨，比上年同期增长5.82％。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。
中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1990年的人均11.5千克已经增加到了2006年的人均平均25.6千克。预计到2020年，这一数字会进一步提高40%，达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定，今年上半年海产品价格同期相比上涨4.2%，远低于肉禽和蛋类产品的29.1%和26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的
要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。
（二）、消费特征分析
中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。
（三）发展方向
1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营企业的现状而言，品牌化是当务之急。建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造良好的合作关系。
2．优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国加入了WTO，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。实行优质策略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效。严格按照国际标准进行海产品的生产、加工、销售，确保海产品质量安全，在市场上畅通无阻。
3．服务。市场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务质量的要求越来越高，搞好服务，就是提高市场的竞争力。为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康。向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等）、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。
4．营销。成功的营销策略必不可少，要认真研究海产品的市场环境、消费群体、受众
等特点，把钱花在刀刃上。口碑营销是最为实效的一种方式，辅助各种促销活动，力争用最少的钱取得最大的效果。
5．差异化。海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的海产品。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满足人们不同口味的需要，其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者，高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的。再者做到服务差异化，针对不同客户的需求，提供产品的加工、半加工、送货上门等服务。
海鲜购销合同
海鲜供需合同 签订地点： 供方： 需方： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，就需方向供方购买海鲜事宜，经过友好协商，按照平等互利的原则，双方签订本合同。 一、标的物名称、规格型号、数量、金额： 二、质量要求：符合国家及本行业相关质量要求。 三、交货日期： 2018年 6 月 25 日之前。具体由需方书面（传真或邮件）通知，若未通知，以本合同的前述约定为准。 四、运输方式及交货地点： 运输方式为：公路运输，卸货及费用由需方承担。 交货地点： 五、验收标准、方法： 1、需方收到产品后应现场及时验收，若有异议应以书面形式在当天内向供方提出，以便协助解决。否
则供方视为需方按要求收货。 2、产品的技术标准和质量，符合供方产品质量的企业标准或国家标准。 3、产品的包装均以供方出厂标准，包装物供方不予以回收，不另计价。 4、本合同确定的计量单位为箱，规格见包装上的提示或报价表标注。 六、付款方式及期限： 1、付款方式：需方以银行电汇方式向本合同指定的供方银行账户付款。 2、款项支付：合同签订后 5 工作日内，需方给付合同总价款的 70 %，货到经需方验收合格 后付合同总价款的 30 %。付余款前供方需提供与本合同内容相符的发票，否则需方有权拒绝付款且不承担相应的违约责任。 七、违约责任： 1、供方逾期交货的，每逾期 1 工作日，按逾期交付标的物价款的 10 % 向需方支付违约金； 逾期超过 7 工作日的，需方有权解除合同，并要求供方按照逾期交付标的物价款的 20 % 支付违约金。 2、需方逾期付款的，则应承担合同总价款的 10 %作为逾期付款的违约责任赔偿。 3、因供方交付的标的物质量达不到本合同约定的质量要求的，供方应支付不低于相关标的物价款的10% 的违约金，需方有权拒收货物并解除合同。 4、需方未经供方同意而单方解除合同的，应向供方支付不低于合同价款的30% 的违约金。 八、未尽事宜双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；在履行本合同过程中发生的争议由双方协商解决，协商不成的，提请供方所在地人民法院依法诉讼。 九、本协议一式两份，供需双方各执一份，均具同等法律效力。本协议如有未尽事宜，由双方协商解决。以下无正文，为签署区： 供方：需方： 签署日期： ___ 年 _ 月 ____ 日签署日期： _ 年 ___月______日
北京十大海鲜批发市场
北京十大海鲜批发市场 北京城近年来建起了一批大型海鲜批发市场，规模和新鲜程度绝不亚于任何一个港口城市，海鲜的品种也非常丰富，国内外的珍贵品种甚至也不难寻到。这些海鲜市场大多还配备了加工餐厅，现买现吃更让人有种在海边的感觉了。秋天来了，又到了膏肥蟹美的季节，还等什么？叫上家人朋友一起到海鲜市场大吃一顿吧！ 望京海鲜大卖场 望京地区居民吃海鲜的好去处，不过环境实在不敢恭维，由于在地下，一屋子的油烟味。海鲜品种不是很丰富，但都比较新鲜，商家们报的价钱水分很大，一定要记得砍价，缺斤短两的现象也比较严重，如果砍价太狠的话分量上一定要小心，给大家支个招，不妨先砍价再拿出自带的秤，黑心商家就不会占便宜了。 地址：北京市朝阳区望京利泽西街望馨商业中心B1楼 交通：北五环广顺桥向南，广顺北大街向西，利泽西街路北 公交：606路629路利泽西街站 新发地农产品批发市场 新发地批发市场的海鲜占整个市场非常小的一部分，新发地主要以蔬菜、水果、农副产品的批发为主，但这里的海鲜卖得非常便宜，整个市场以大宗批发为主，兼顾零售，所以实惠程度可想 而知，住在附近的居民倒是可以赶个早集，买些便宜海鲜，这种市场一般早上三四点就会开门。 地址：丰台区京开高速路新发地桥西侧 交通：南四环马家楼桥向南，路西 公交：381 路434 路483路马家楼桥北站 马连道海鲜市场 马连道海鲜市场刚开业不久，打出的旗号是要建成全市最低价的海鲜市场。目前整个市场的摊位不太满，很多商铺没有入驻，而且位于地下，通风系统非常不好，由于加工区和售卖区连在一起，屋里全是油烟子，让人熏得难受。若想在这样的环境中吃上一顿饭，还真得有点勇气。
生鲜供销合同
生鲜供销合同 质， 保持鲜蛋表面清洁，不沾附泥污等物。 (三)包装要求：由自备或向需方租用硬塑箱及木箱，由供方付给需方押金与作用费。 (四)价格或作价办法：全年实行季节差价。按上级规定，收购旺季实行最低保护价，鸡蛋每市斤__元，补贴饲料__斤，鸭蛋每市斤__元，补贴饲料__斤。 (五)收购地点：_______。 (六)交货方式及运费负担：供方鲜蛋送往需方仓库，必须自备车辆、船只或其它运输工具。需方收货后则应按实际数量，每百斤补贴运输费、损耗费__元，交食品站不补贴运杂费及损耗。 (七)验收方式与期限：供方将鲜蛋送到后，需方依次过磅照验，在24小时内验收完毕(星期日例外)逾期验收由需方补贴损耗1%。 (八)货款结算方式：需方通过验收后，应向供方及时支付现金或汇款。壳蛋按照8.5折结算，流清、烊黄按好蛋6折结算，饲料按实际数量结算。 (九)超欠幅度：交售数量分月在合同规定数量超欠5%以内不作违约论处。 (十)违约责任：供方违约每欠交一斤鲜蛋，应补给需方损失__元。需方违约拒收一斤鲜蛋，则补给供方损失___元。 (十一)其它：供方现存生产鸡蛋__只、鸭蛋__只，若需淘汰更新，须经双方协商同意，才能减少货数量，白壳鸡蛋按收购价收购，不补贴运杂费和饲料。双方必须全面履行本合同规定的义务，不得单方任意变更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同时，应及时向对方通报，以书面形式变更或解除手续。本合同正本二份，购销双方各执一份，副本一份分别送___单位。 本合同有效期自一九__年__月__日至一九__年__月__日止。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 生鲜供销合同范文2 代销人：
美特斯邦威分销渠道调查报告
美特斯邦威分销渠道调查报告目录 1. 摘要 2. 引言 3. 调查目的与目标 4. 本次调查报告的主要内容 4.1服装行业特征、竞争者和市场态势 4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度） 4.3渠道政策 4.4渠道布局与成员选择 4.5渠道冲突管理 4.6电子网络渠道 5．总结
1.摘要 服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。 通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。 关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益
2. 引言 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美邦公司的渠道现状 目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。 美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。 美邦渠道发展趋势 在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
国内水产品市场的现状和展望
国内水产品市场的现状和展望█黄海亮山西农业大学动物科技学院水产养殖系太谷 030801 【摘要】今年国内水产品市场持续在生产量和消费水平上提高，以人工养殖为宗的生产量呈现平稳的增长迹象，淡水养殖产量平稳，海水养殖争快速发展。在水产品捕捞方面，湖泊捕捞处于颓势，远洋捕捞仍处于上升发展期，尽管全球海洋资源出于不堪过渡开发的水平下，我国的大型船只捕捞技术的起步刺激了远洋捕捞。我国水产品市场一直以出口创汇为导向，由于全球经济形势的疲软以及我国公民消费能力的提高而表现出转向国内消费市场的倾向。同时，水产品市场的发展也逐步的暴露了生产和销售等环节的问题，普遍的药物残留问题和不时出现的养殖水域环境的污染事件，销售环节狭隘的地域性分布，水产品深加工的不足，都对水产品行业如何生产高品质的水产品以进一步为公民服务提出更高要求。今年来水产品经纪人的兴起加速了市场产品的流通，健康养殖和无公害养殖的理念正在广泛传播。 【关键词】国内市场人工养殖池塘养殖消费市场深加工 本文从水产品生产、消费和流通三个环节论述国内水产品市场的基本情况，通过近年来水产品产量的横纵向比较总结出水产品生产环节的趋势，通过我国公民的消费情况说明我国消费能力和要求的提高，在流通环节，着重论述了深加工企业的情况，并对国内水产品发展前景进行了展望，简述健康养殖模式和相关生产规范和药品销售规范的内容，指出国内水产品目前存在的问题和解决办法。 一．水产品生产量稳步增长，海水养殖势头正起 1、总体和部分省份的产量情况 由中华人民共和国农业部发布的《水产及水产品分类与名称标准》区分十二类水产品，鲜活品，冷冻品，干制品，腌制品，罐制品，鱼糜和鱼糜制品，动物蛋白饲料，水产动物内脏制品，助剂和添加剂类，水产调味品，医药品类，其他产品。其中目前国内市场大多以本土鲜活产品的鲜销为主，为出口产品以冷冻品居多，属于初级加工产品 自1989年以来，中国的水产品产量已经连续20年居世界首位。2002年起，中国水产品的出口额亦位列世界第一，连续九年水产品出口首位，同时在大宗农产品出口连续首位八年。 2010年总量5250万吨，养殖3800万吨，捕捞1450万吨，72.4:73.6 2009年总量5120万吨，养殖3635万吨，捕捞1485万吨，71:29 养殖产量与捕捞产量的比率从2002年的60：40到2006的64：36
水产品购销合同(标准版)
水产品购销合同(最新) 甲方(供方)： 乙方(需方)： 根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。 第一条乙方向甲方订购水产品，订购水产品的品种名称、数量、质量标准及要求如下： 品种名称数量（千克）质量标准及要求 第二条订购水产品需要检验、检疫的，甲方提供抽样标本，由________委托______检验、检疫，检验、检疫费用由______承担。 第三条订购水产品收购价格按照渔船到港时的市场价计算。 第四条交货期限为______年______月______日至______年____月____日。 第五条交货方式、地点及费用：甲方将所订水产品送到乙方所在地的渔港码头，交货日期以乙方书面签收日期为准，运输及相关费用由_________承担。 第六条货物验收按下列约定执行： (一)验收地点：送货以货物接受地为验收地点；提货以提货地为验收地点；贩运的以海上交易地为验收地点。 (二)验收时间：乙方在收到货物的当日验收完毕，乙方对水产品的质量、品种、数量等有异议的，应当日书面向甲方提出。 (三)验收标准：_____________________________________________________。
(四)自然损耗：所订水产品自然损耗应在____％以内(含____％)。 第七条乙方于______年______月______日前向甲方支付预付款________元。合同履行时，预付款冲抵甲方应付货款。 第八条货款结算按下列第______项执行： (一)现金结算，验收合格后钱货当场结清。 (二)银行结算。乙方在验收合格后______日内，把剩余货款汇入甲方指定开 户银行_____________，帐号_____________。 第九条当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行。 当事人一方因因遭遇台风等不可抗力事由可解除或变更本合同。 第十条违约责任按下列约定执行： (一)甲方拒绝交付所订水产品的，按合同总价款的_____%向乙方支付违约金。 (二)因甲方原因造成所订水产品质量不符合要求的，按合同总价款的____％向乙方支付违约金。乙方仍需要的，甲方应按收购日市场价格交付水产品；乙方不需要的，甲方自行处理。 (三)乙方拒收所订水产品的，按合同总价款的______%向甲方支付违约金。 (四)乙方愈期支付货款的，应结清货款，同时，按同期银行贷款利率向甲方支付愈期部分的利息、并按合同总价款的______%向甲方支付违约金。 第十一条本合同发生争议由双方当事人协商解决，或由______工商行政管理部门调解。协商、调解不成的，按下列第______项解决： (一)交___________仲裁委员会仲裁。 (二)向___________人民法院起诉。 第十二条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，工商部门备案一份，自甲乙双方签字或盖章时生效。
海鲜供货协议(标准版)
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 海鲜供货协议
编号：FS-DY-20461 海鲜供货协议 甲方：酒店（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则。经友好协商，就甲方所需海鲜系列产品达成如下协议： 一、乙方向甲方提供的产品价格及质量 1、价格：随行就市，但不得高于供应其它酒店、市场的最低价格。 2、产品质量：（1）成活率100%；（2）体形：光洁健壮，无斑点、无畸形；（3）规格：大小一致；（4）理化指标：达到无公害标准；（5）卫生指标：无有害物质残留，无病害。 二、甲乙双方承担的义务及权利 1、甲方要求乙方提供的产品数量、质量及规格与甲方要求一致，如有不符甲方有权拒收，若乙方不及时纠正，乙方需向甲方赔付货款金额两倍的违约金，从货款中扣除。
2、乙方应保证供货质量，卫生指标及理化指标达到食品卫生要求。若因乙方产品原因造成食源性疾病、食物中毒以及因产品质量问题引起投诉与打折或因产品质量问题导致换货而延误上菜时间，引起客人投诉者，由乙方承担由此造成的一切后果，情节严重者，甲方有权取消本周的结算款。 3、甲方在本协议有效期内可根据自行经营需要向乙方订货或以电话等方式要求乙方送货等，数量不限，乙方电话需随时保持开机状态。但甲方需在头一天报第二天上午或全天需求计划，当天下午1：30以前报当天晚餐需求计划。 4、不论是批量或临时补货，乙方均应按要求按时送货，若因乙方未按时送货造成的所有损失，由乙方按所造成的损失2倍赔偿。 5、根据甲方需求品种、数量及质量，一经乙方报价，无论价格高低，若甲方要求送货，乙方无条件按时按质按量送货，否则，甲方有权按照需求数量及报价金额的2倍要求乙方支付赔偿款。 6、乙方保证将甲方需要的海鲜产品按质按量按时送到甲方收货处，所有运杂费用、包装费用由乙方承担。如不能
分销渠道管理案例分析
分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析
宝洁公司的分销渠道分析 一、公司简介 宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了1.9%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了8.9%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了30.2亿美元，而2010年同期的净利润为30.8亿美元。该公司的营业收入达到了219.2亿美元，这一数字较2010年同期的201.2亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期：
二、战略渠道分析 1、品牌战略 （一）多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
水产品购销合同完整版
水产品购销合同 甲方(供方)： 乙方(需方)： 根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。 第一条乙方向甲方订购水产品，订购水产品的品种名称有石鸡、牛蛙和甲鱼。 第二条订购水产品收购价格按照当时的市场价计算。 第三条供货期限为2016年5月15日至2017年5月15日。 第四条交货方式、地点及费用：甲方将所订水产品送到乙方经营场所，交货日期以乙方书面签收日期为准，运输及相关费用由甲方承担。 第五条货物验收按下列约定执行： (一)验收地点：送货以货物接受地为验收地点；提货以提货地为验收地点；贩运的以海上交易地为验收地点。 (二)验收时间：乙方在收到货物的当日验收完毕，乙方对水产品的质量、品种、数量等有异议的，应当日书面向甲方提出。 (三)自然损耗：所订水产品自然损耗应在10％以内(含10％)。 第六条货款结算按下列第二项执行： (一)现金结算，验收合格后钱货当场结清。 (二)银行结算。乙方在验收合格后10日内，把剩余货款汇入甲方指定开 户银行。 第七条当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行。 当事人一方因因遭遇台风等不可抗力事由可解除或变更本合同。 第八条违约责任按下列约定执行： (一)甲方拒绝交付所订水产品的，按总价款的15%向乙方支付违约金。
(二)因甲方原因造成所订水产品质量不符合要求的，按总价款的20％向乙方支付违约金。乙方仍需要的，甲方应按收购日市场价格交付水产品；乙方不需要的，甲方自行处理。 (三)乙方拒收所订水产品的，按总价款的30%向甲方支付违约金。 (四)乙方愈期支付货款的，应结清货款，同时，按同期银行贷款利率向甲方支付愈期部分的利息、并按总价款的5%向甲方支付违约金。 第九条本合同发生争议由双方当事人协商解决，或由工商行政管理部门调解。协商、调解不成的，按下列第二项解决： (一)交仲裁委员会仲裁。 (二)向市中级人民法院起诉。 第十条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字或盖章时生效。 甲方: 乙方： 2016年5月15日2016年5月15日
大连市海产品购销合同详细版
大连市海产品购销合同详细版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-057785
大连市海产品购销合同详细版 订立合同双方： 供方：______ 需方：______ 供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。 第一条商品名称、种类、规格、单位、数量 品名种类规格单位数量备注 第二条商品质量标准 商品质量标准可选择下列第__项作标准： 1.附商品样本，作为合同附件。 2.商品质量，按照____标准执行。(副品不得超过__%)。 3.商品质量由双方议定。
第三条商品单价及合同总金额 1.商品定价，供需双方同意按____定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。 2.单价和合同总金额：_________。 第四条包装方式及包装品处理_______。 (按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则;凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。) 第五条交货方式 1.交货时间：_________。 2.交货地点：_________。 3.运输方式：_________。 第六条验收方法__________。 (按照交货地点与时间，根据不同商品种类，规定验收的处理方法。)
海鲜采购合同范本标准版本
文件编号：RHD-QB-K9161 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 海鲜采购合同范本标准 版本
海鲜采购合同范本标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 养殖户（甲方）： 收购方（乙方）： 为促进贻贝业健康发展，使养殖户和经营方得到共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，达成如下协议： 一、数量：甲方确保将其养殖的_____销售给乙方。 二、规格：甲方提供的_____规格应达到乙方的要求。 三、价格：按照随行就市。但是，为了保护乙方
养殖的积极性，双方确定最低收购保护价为：_____元/公斤 四、提货方式：乙方到甲方养殖所在海域或甲、乙方商定的收购地点。 五、检验方法：根据质量要求当场进行验收，边收购边检验。 六、结算：乙方收到_____之日起1个月内结算完毕。 七、协作：在遇到台风等自然灾害时，乙方应按其能力协助甲方做好相关措施，因台风而提前收割的贻贝，规格未达到要求的，乙方应尽量予以收购，在价格上双方予以协商。 八、违约责任：甲方未按要求履行本合同的，乙方不负责对其今后养殖贻贝的收购（包括台风季节的协作）；乙方延迟支付收购款的，应当每日按照延迟
部分货款百分之向甲方支付违约金。 九、争议解决方式：双方在本合同履行期间发生纠纷，可采取协商解决或申请有关部门进行调解，协商或调解不成的，双方约定按下列第种方式解决：（一）提交______仲裁委员会仲裁。 （二）依法向_____人民法院起诉。 十、本合同自双方签字之日起生效，合同一式___份，甲、乙双方各____份。 十一、其他约定事项： 养殖户（签字）： 日期： 收购方（盖章）： 日期： 这里写地址或者组织名称 Write Your Company Address Or Phone Number Here
ZARA分销渠道整合分析
关于ZARA集团分销渠道管理的调查报告 09级10班 王东雪 09号
1. 前言 近几年来，我国服装市场发展的极为迅速，2012年1～3 月，我国纺织服装制造业整体呈现平稳增长的局面，服装企业竞争加剧，优胜劣汰的现象明显。3 月末，我国纺织服装制造业资产总计为5637.37亿元，同比增长24.32%，服装行业日渐成为中国消费品中新的发展热点和增长点。 2. 分销渠道概述 2.1 分销渠道的概念 分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手中所经过的路径,包括了参与产品供产销全过程的所有有关企业和个人。从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。2.2 分销渠道的流程及功能 1、分销渠道的流程 分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能。广义的渠道流程包括实物流、所有权流、促销流、协商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流，这些流程将组成各类组织机构贯穿联系起来。 一般而言，实物流、所有权流、促销流是由制造商向最终消费者的正向流程；协商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程；而订货流和支付流是由消费者向制造商的反向流程。 2、功能 分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料按照人类的需要转换成有意义的产品组合。主要职能有：信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险承担。 前五项功能是为了帮助达成交易的，后两项则是帮助已达到的交易付诸实施。只有完整的具有以上八项功能的分销渠道才能帮助企业发展。 2.3 分销渠道整合相关容 1、分销渠道整合概念
马鞍山水产批发市场
水产是我们人体摄入一些营养物质的主要方法之一，所以说我们生活中离不开这些的，拿生活中常见的水产是鱼类，人们只知道鱼含有较多的蛋白质，即食用过多也不会使人发胖，而且也非常适合虚弱体质的人群食用。所以整体来说，水产行业的前景看好，但很多人并没有足够的耐心和运气等到那个时候。那么马鞍山水产批发市场在哪呢？ 我国是水产品生产、贸易和消费大国，经过多年发展，目前已形成较为完善的水产品加工体系，加工技术有明显提高，质量、卫生意识也在逐步加强，加工品种结构同样趋于多元化。 在水产品出口方面，水产加工品逐渐成为主导产品，但整体来看形势不容乐观，主要面临绿色壁垒、水产品质量问题突出、研制能力薄弱等阻碍。总的来说，我国水产品加工行业持续向好。一方面，国
家产业政策正加大鼓励和扶持力度，为推进现代水产品加工业建设创造了有利环境。 另一方面，水产品市场需求旺盛，消费量在节节攀升，为水产品加工行业带来了巨大增长空间。而且我国水产品资源丰富，水产品加工行业有着丰富的原材料，不会像其他行业受制于其他国家。 马鞍山新农彩农产品仓诸物流中心项目位于天门大道520号，项目规划总占地300亩，建筑面积共63866.5平方米，一期总投资2.3亿元。预计正式运营后每年分拣配送农副产品最高可达50万吨/年，每年交易额可达20亿元，税收预计年可达1000万元以上。新增1000个就业岗位，社会效益显著。 安徽作为农业大省，需要一个复合型农批食品批发市场提供产、展、销一体的服务平台；马鞍山市新农彩农产品仓储物流中心应势而
生，打造全新的经营模式，倡导农民从农产品种植到特色食品精深加工的全程产业链的致富之路，整合区域内近千万人口的千亿元食品消费市场空间并集批发交易、初深加工、分选配送、仓储物流、电子商务等多功能为一体的皖东南地区大规模、完善功能、配套齐全的农产品批发行业的航母及一站式购物平台。
水产品销售合同范本
a business consulting proposal for you BUSINESS PROPOSAL 输入您的名称
水产品销售合同范本 近年来，海产品很是受欢迎，你知道水产品购销合同怎么写吗?以下是水产品销售合同范本，感谢您的阅读。 水产品销售合同范本1 甲方：(简称甲方) 乙方：(简称乙方) 甲、乙双方本着平等自愿，诚实信用，互惠互利的原则，经双方共同协商，签订合同条款如下： 第一条：甲方为乙方提供水产品原料原产地中国： 1、大鱿鱼数量30吨规格200g以上/条，单价17元/kg，计人民币51万元。 2、小鱿鱼数量10吨规格100g-150g/条，单价12元/kg，计人民币12万元。 第二条：甲方必须保证原料的鲜度、质量，交货时间为20____年10月18日至20____年4月28日。地点：东港，如原料不符合要求，乙方有权退货。 第三条：货款结算及支付方式：用银行承兑汇票、商业承兑汇票或汇款方式支付。20____年10月18日前先预付定金10%，余款在鱼货验收合格，交货前付清。 第四条：违约责任，甲、乙双方在一方当事人发生违约，按《经济合同法》规定承担违约责任。 第五条：甲、乙双方在执行合同时发生争议或纠纷，应本着双方协商解决，协商不成，当事人任何一方可向人民法院提起诉讼裁决。 第六条：合同中未约定的事项，经双方共同协商可以达成补充合同。
第七条：合同一经签定具有法律效力，不能因销售市场及价格因素变动而解除。 第八条：本合同一式四份，甲、乙双方各二份，合同经双方代表签章之日起生效。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 水产品销售合同范本2 甲方(供方)： 乙方(需方)： 根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。 第二条订购水产品需要甲方提供抽样标本。 第三条交货期限为______年______月______日至______年____月____日。 第四条付款方式：甲方于_____年__月__日前向乙方全额支付货款______元。多退少补，为便于结算，甲乙双方约定将款项转入乙方指定结算账户，户名：_________，开户银行：__________，帐户：________________________。 第五条当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行。 第六条甲乙双方如有一方违约，支付对方总价款___的违约金。 第七条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字或盖章时生效。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
海鲜购销合同最新
供需合同 合同编号： 签订地点： 供方： 地址： 需方： 地址： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，就需方向供方购买海鲜事宜，经过友好协商，按照平等互利的原则，双方签订本合同。 一、标的物名称、规格型号、数量、金额： 二、质量要求：符合国家及本行业相关质量要求。 三、交货日期： 2015年月日之前。具体由需方书面（传真或邮件）通知，若未通知，以本合同的前述约定为准。 四、运输方式及交货地点： 运输方式为：公路运输，卸货及费用由需方承担。 交货地点： 五、验收标准、方法：
1、需方收到产品后应现场及时验收，若有异议应以书面形式在当天内向供方提出，以便协助解决。否则供方视为需方按要求收货。 2、产品的技术标准和质量，符合供方产品质量的企业标准或国家标准。 3、产品的包装均以供方出厂标准，包装物供方不予以回收，不另计价。 4、本合同确定的计量单位为箱，规格见包装上的提示或报价表标注。 六、付款方式及期限： 1、付款方式：需方以银行电汇方式向本合同指定的供方银行账户付款。 2、款项支付：合同签订后工作日内，需方给付合同总价款的 70 %，货到经需方验收合格 后付合同总价款的 30 %。付余款前供方需提供与本合同内容相符的发票，否则需方有权拒绝付款且不承担相应的违约责任。 七、违约责任： 1、供方逾期交货的，每逾期工作日，按逾期交付标的物价款的 % 向需方支付违约金；逾期 超过工作日的，需方有权解除合同，并要求供方按照逾期交付标的物价款的 % 支付违约金。 2、需方逾期付款的，则应承担合同总价款的 %作为逾期付款的违约责任赔偿。 3、因供方交付的标的物质量达不到本合同约定的质量要求的，供方应支付不低于相关标的物价款 的 % 的违约金，需方有权拒收货物并解除合同。 4、需方未经供方同意而单方解除合同的，应向供方支付不低于合同价款的30% 的违约金。 八、未尽事宜双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；在履行本合同过程中发生的争议由双方协商解决，协商不成的，提请供方所在地人民法院依法诉讼。 九、本协议一式两份，供需双方各执一份，均具同等法律效力。本协议如有未尽事宜，由双方协商解决。 附件：供方产品单页说明书。 以下无正文，为签署区： 供方：需方： （盖章）（盖章） 法定代表人或法定代表人
水产交易大市场建设项目
XX省水产交易大市场建设项目 预可行性研究报告 第一章总论 一、项目名称和建设单位 1、项目名称：XX水产交易建设项目 2、建设性质：新建 3、建设地点：XX 4、建设单位：XX 5、项目主管部门：XXXX 二、建设规模及建设内容：建设批发交易大楼9000m2，门面房10000 m2，交易大棚4000 m2，形成交易摊位120个，加工车间1600 m2，形成年加工700吨水产品的生产加工能力，并配套200吨级冷库，制冰间。项目建成后，将成为赣北地区功能齐全，年交易量20万吨的水产品综合交易大市场，对带动XXX的城镇建设，促进农民增收、增加就业和发展渔业生产，加快水产品结构调整和水产品加工产生巨大的推动作用。 三、项目总投资：项目总投资3562.4万元，其中土建1980万元，设备660万元，征地费用650万元，其它费用50万元。基本预备费50万元，铺底流动资金60万元，建设期利息112.4万元。 四、资金筹措：项目总投资3562.4万元。其中：申请中央财政资金380万元，申请国家农业发展银行贷款2322.4万元，项目单位自筹
资金500万元，流动资金借款60万元。 五、资金使用计划：项目资金于2009年-2010年两年到位并全额投入使用。2009年投入40%，2010年投入60%。 六、建设期限：2009年1月至2010年12月 七、项目效益：项目总投资3562.4万，项目建成后年可实现收入2890万元，创利润598.4万元，上缴税收212.2万元，可带动3000人就业，对促进大渡口地区经济的快速发展，加快渔业产业结构发挥积极作用。 第二章项目建设的必要性、可行性 一、项目建设的必要性 1、建设水产品综合批发市场，是认真组织实施中央提出的“建设社会主义新农村”要求的重要内容，是加快水产品流通，促进小城镇建设的需要。XXX省是全国主要的淡水渔业生产大省，2008年水产品产量将突破200万吨，产值近300亿元，但在渔业经济总量中，结构不合理现象十分突出，表现在重生产、轻流通和加工能力薄弱等方面。鄱阳湖地区是全省重要的商品鱼基地和彭泽鲫、河蟹、鳜鱼等优质水产品的出品基地，产量占全省的一半以上，水产品主要以外销为主，既增加了成本又限制了渔民增收。为加快渔业经济发展，更好地实施农业部开展的“渔业增长方式转
海参产品购销合同
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 海参产品购销合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 海参产品购销合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：年月日 合同编号：签定时间：年月日签定地点： 甲方： _________________ 乙方： _________________
甲乙双方本着互谅互让、协冏一致的原则，就海参苗种的销售和海参成品的回购事项达成一致的意见，签定如下合同。 一、甲方供给乙方海参大小为■规格的苗种—头，每头的单价为 元/头，合计人民币（大写）元__________________________________ 乙方先行支付人民币（大写） ____________ 元，余款甲方在乙方海参 回购时应付的货款中予以扣除。 二、甲乙双方约定，海参成品在2两以上的，甲方必须以 / 斤向乙方收购。乙方在将赊欠甲方的海参苗种款全部结清，并在征得甲方同意的前提下，允许在______________ 元/斤以上的价格销售给其他客户。三、甲方同时承诺，为帮助乙方度过台风季节和贝类繁殖高峰期的危险，2两以下的海参半成品甲方也予以收购，价格随行就市，双方协商。同时，乙方在将赊欠甲方的海参苗种款全部结清，并在征得甲方同意的前提下，允许销售给其他客户。 四、苗种、成品的规格：苗种的规格 成品的规格 苗种交付的时间: 五、苗种、成品验收地点： ^在峡泗县海一方水产有限公司内。 交、提货方式：乙方白行负责苗种、成品的运输和费用，甲方给予技术服
青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告
青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告 一、案例背景 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青 岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。 青岛啤酒华南事业部位于深圳，事业部下设青岛啤酒三水、珠海、南宁、黄石等九家啤酒生产企业，一家麦芽生产企业和一家深销售公司，负责管理分布在广东、广西、湖北、湖南、江西、海南六省区11家企业的啤酒生产和市场销售；销售额和利润均占据了青啤的半壁河山，但辉煌业绩的背后却隐忧重重。但由于后期在市场运作中失误，致使其销量下滑。并且由于在该品牌的销售奖励上没有落实，使渠道客户失去经营信心。而与此同时，雪花、哈尔滨啤酒已后来居上，逐渐地取代了青岛而成为市场主导品牌。 二、调研目的 通过市场调查，进行渠道结构和渠道成员以及销售相关因素研究，以便准确把握渠道现状，明确渠道问题，从而为市场细分、优化营销渠道，制订营销策略提供依据。
三、调研方法 1．座谈会 在小组座谈中，共分两部分调研群体。第一部分测定便利渠道零售终端成员对啤酒的认知，啤酒销售因素理解以及便利渠道零售终端成员对厂家的看法与期望，为寻求渠道改进提供依据。第二部分通过对餐饮渠道人员进行销售相关因素调研，从定性角度探求餐饮渠道成员对青岛啤酒的认识和销售影响程度。 1）与会者条件 （1）瓶装啤酒售点人员 （2）从事啤酒销售五年以上 （3）经常饮用啤酒 2）组别 3）与会者条件 （1）餐饮店的采购人员 （2）从事采购工作两年以上 （3）经常饮用啤酒 4）组别
水产品采购合同协议书
水产品采购合同 甲方：__________________________ 乙方：__________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日甲方（养殖方）： 法定代表人：
乙方（收购方）： 法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就水产品养殖、收购的有关事宜达成如下协议。 一、水产品养殖品种、数量、养殖期、养殖时间 （一）养殖品种、数量： （二）养殖期、养殖时间：每年养殖______ 期，第一期： __________ 年______ 月日至_________ 月_______ 日；第二期：__________ 月______ 日至 ___ 月_____ 日。 二、质量和检验标准 （一）质量标准： 1、水产品需鲜活，损失率小于___%； 2、药残不超标，符合无公害食品标准； 3、符合相关要求： （二）检验标准、方法：养殖产品上市前15 天，须由有资质的检验检疫机构抽检合格，出具检验报告。检验内容和办法按有关标准、规范执行。 （三）检验地点及期限： 1、检验地点： 2、期限： 三、交售价格按下列方式确定： （一）到厂保护价：____________ ，以上甲方交售水产品合计： ______________ 。 （二）到厂市场价：双方必须按上述到厂保护价的数量交售完毕才可按到厂市场价结算。双 方约定按下列条件确定市场价格：在交售产品时，如当天___________________ 水产品批发市场同一规 格产品价格的平均价高于保护价时，按平均价结算；若低于保护价的，按保护价结算。
海鲜供货协议大全
海鲜供货协议大全 合同具有法律约束力，签订合同，可以维护合同双方的合法权益。下面是小编精心整理的海鲜供货协议范本3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。海鲜供货协议1 甲方：酒店(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则。经友好协商，就甲方所需海鲜系列产品达成如下协议：一、乙方向甲方提供的产品价格及质量 1、价格：随行就市，但不得高于供应其它酒店、市场的最低价格。 2、产品质量：(1)成活率100%;(2)体形：光洁健壮，无斑点、无畸形;(3)规格：大小一致;(4)理化指标：达到无公害标准;(5)卫生指标：无有害物质残留，无病害。二、甲乙双方承担的义务及权利 1、甲方要求乙方提供的产品数量、质量及规格与甲方要求一致，如有不符甲方有权拒收，若乙方不及时纠正，乙方需向甲方赔付货款金额两倍的违约金，从货款中扣除。 2、乙方应保证供货质量，卫生指标及理化指标达到食品卫生要求。若因乙方产品原因造成食源性疾病、食物中毒以及因产品质量问题引起投诉与打折或因产品质量问题导致换货而延误上菜时间，引起客人投诉者，由乙方承担由此造成的一切后果，情节严重者，甲方有权取消本周的结算款。 3、甲方在本协议有效期内可根据自行经营需要向乙方订货或以电话等方式要求乙方送货等，数量不限，乙方电话需随时保持开机状态。但甲方需在头一天报第二天上午或全天需求计划，当天下午1：30以前报当天晚餐需求计划。 4、不论是批量或临时补货，
乙方均应按要求按时送货，若因乙方未按时送货造成的所有损失，由乙方按所造成的损失2倍赔偿。 5、根据甲方需求品种、数量及质量，一经乙方报价，无论价格高低，若甲方要求送货，乙方无条件按时按质按量送货，否则，甲方有权按照需求数量及报价金额的2倍要求乙方支付赔偿款。 6、乙方保证将甲方需要的海鲜产品按质按量按时送到甲方收货处，所有运杂费用、包装费用由乙方承担。如不能按时保质保量供货，除支付甲方赔偿款外，甲方还有权取消乙方的供货资格，并单方终止协议。 --------- 一、本着互利双赢合乙方愿与甲1 作的大前提下，甲乙双方达成如下合作互助协议： 方通力合作，保证全年以低于市场平均采购价格，向甲方提供各类海河鲜类及甲方指定的海河鲜品种，并保证作到所供应品种处于鲜活状态。 2 乙方负责独资建造符合甲方使用要求的海鲜池一套，规格要求为：12格三层海河鲜池，6—8个贝壳池。 3 甲方负责向乙方提供海河鲜养殖场地，免费水、电交付乙方使用。 4 甲方向乙方提供一名海鲜保养人员免费住宿及员工餐。 5 在双方合作期内，若甲方不再与乙方合作经营，甲方应向乙方赔偿整套海鲜池设备总额的80%，每年以20%递减，合作期满若甲方不与乙方续约，乙方有权带走整套海鲜池设备(注：整套海鲜池总造价为人民币： 元整)。 6 在海鲜养殖期间，养殖设备如有损坏由乙方负责维修，不得影响甲方的正常经营，如影响甲方正常经营，以客人客人自点海鲜所缺品种金