易招标：用电子招投标把招标采购变得更简单_专访易招标CEO张利江

易招标：用电子招投标将招标采购变得更简单

——专访易招标CEO张利江

记者：在9月19日落幕的第六届中国行业信息化奖项评选活动中，易招标获得“中国电子招投标最具影响力企业奖”和“中国企业级电子招投标最佳解决方案奖”两个重要奖项，你觉得易招标为什么能够获奖？张利江：这首先要感谢我们的客户，没有他们的信任和托付，我们做得再好，也不可能得到这些奖。得到这两个奖，既是对我们过去取得的成绩的认可，更是对我们未来的鞭策。

我们公司是专门提供电子招投标软件服务，目前来看得到了市场的初步认可。公司2012年9月成立，到这个月正好两年，服务的客户已经有多家《财富》世界500强或者中国200强的公司，比方说国电集团、华能集团、中航工业、东风汽车、中煤集团、兖矿集团，以及它们下属的招标公司。

我们的客户还有一批国内最领先的招标代理机构，其中包括我国招标代理行业第一家上市公司国义招标，以及青海路达、青海机电、河南鑫诚等招标代理机构。这些招标代理机构，都是中国招标投标协会“诚信创优”4A级或者5A级先进单位，是我国招标代理机构的佼佼者。

记者：两年得到五家央企的青睐，这样的成绩非常难得，因为央企对供应商比较苛刻，轻易不会信任新创的软件公司。你们有什么诀窍？

张利江：大家都知道，招投标涉及的项目多、金额大、牵涉面广，需要协调方方面面的关系，所以电子招投标软件是一个非常重要，也非常敏感的系统。同时，它既是一个管理软件，又是一个作业系统，还包含复杂的电子商务功能。把这么重要的系统交给我们这样一家新创的公司来做，在外人看来，的确是冒着很大的风险。在我们看来，这些公司是慧眼识珠。

为什么这么讲呢？其实，我们团队早在2003年就开始涉足电子招投标，之后就一直专注于电子招投标系统的研发和应用，算到现在已经超过十一年。我们曾经作为项目负责人和骨干成员，建成了全国第一套全流程网上招投标平台，那是2008年11月。当时得到了国内外多家主流媒体的报道。后来，我们还给多家机构建设和运营电了招投标系统，其中包括我国白色家电第一品牌海尔集团。

通过这些项目，我们团队积累了丰富的电子招投标系统建设和运营经验。也就是说，易招标并不是一个全新的团队，用“老兵新军”来形容比较好。

如果非要说有什么诀窍的话，那就是我们在这个非常专业，或者说非常窄的领域里，扎的时间足够长，做的事情足够多，用的心思足够深，对持续创新足够重视。

记者：我还是没听得很明白。做软件总要有些积累才能去做的，那么多集团公司都有软件公司，为什么你们做得出来，别人做不出来？

张利江：话也不能这么讲。别人如果有那么多的资源投入，有那么好的机会，也能做得出来，说不定比我们做得更好。