微课学习资料

基本组成

一、“微课”的组成“微课”的核心组成内容是课堂教学视频（课例片段），同时还包含与该教学主题相关的教学设计、素材课件、教学反思、练习测试及学生反馈、教师点评等辅助性教学资源，它们以一定的组织关系和呈现方式共同“营造”了一个半结构化、主题式的资源单元应用“小环境”。因此，“微课”既有别于传统单一资源类型的教学课例、教学课件、教学设计、教学反思等教学资源，又是在其基础上继承和发展起来的一种新型教学资源。主要特点二、“微课”的主要特点（1）教学时间较短：教学视频是微课的核心组成内容。根据中小学生的认知特点和学习规律，“微课”的时长一般为5—8分钟左右，最长不宜超过10分钟。因此，相对于传统的40或45分钟的一节课的教学课例来说，“微课”可以称之为“课例片段”或“微课例”。（2）教学内容较少：相对于较宽泛的传统课堂，“微课”的问题聚集，主题突出，更适合教师的需要：“微课”主要是为了突出课堂教学中某个学科知识点（如教学中重点、难点、疑点内容）的教学，或是反映课堂中某个教学环节、教学主题的教与学活动，相对于传统一节课要完成的复杂众多的教学内容，“微课”的内容更加精简，因此又可以称为“微课堂”。（3）资源容量较小：从大小上来说，“微课”视频及配套辅助资源的总容量一般在几十兆左右，视频格式须是支持网络在线播放的主流媒体格式（如rm,wmv,flv等），师生可流畅地在线观摩课例，查看教案、课件等辅助资源；也可灵活方便地将其下载保存到终端设备（如笔记本电脑、手机、MP4等）上实现移动学习、“泛在学习”，非常适合于教师的观摩、评课、反思和研究。（4）资源组成/结构/构成“情景化”：资源使用方便。“微课”选取的教学内容一般要求主题突出、指向明确、相对完整。它以教学视频片段为主线“统整”教学设计（包括教案或学案）、课堂教学时使用到的多媒体素材和课件、教师课后的教学反思、学生的反馈意见及学科专家的文字点评等相关教学资源，构成了一个主题鲜明、类型多样、结构紧凑的“主题单元资源包”，营造了一个真实的“微教学资源环境”。这使得“微课”资源具有视频教学案例的特征。

广大教师和学生在这种真实的、具体的、典型案例化的教与学情景中可易于实现“隐性知识”、“默会知识”等高阶思维能力的学习并实现教学观念、技能、风格的模仿、迁移和提升，从而迅速提升教师的课堂教学水平、促进教师的专业成长，提高学生学业水平。就学校教育而言，微课不仅成为教师和学生的重要教育资源，而且也构成了学校教育教学模式改革的基础。（5）主题突出、内容具体。一个课程就一个主题，或者说一个课程一个事；研究的问题来源于教育教学具体实践中的具体问题：或是生活思考、或是教学反思、或是难点突破、或是重点强调、或是学习策略、教学方法、教育教学观点等等具体的、真实的、自己或与同伴可以解决的问题。（6）草根研究、趣味创作。正因为课程内容的微小，所以，人人都可以成为课程的研发者；正因为课程的使用对象是教师和学生，课程研发的目的是将教学内容、教学目标、教学手段紧密地联系起来，是“为了教学、在教学中、通过教学”，而不是去验证理论、推演理论，所以，决定了研发内容一定是教师自己熟悉的、感兴趣的、有能力解决的问题。（7）成果简化、多样传播。因为内容具体、主题突出，所以，研究内容容易表达、研究成果容易转化；因为课程容量微小、用时简短，所以，传播形式多样（网上视频、手机传播、微博讨论）。（8）反馈及时、针对性强。由于在较短的时间内集中开展“无生上课”活动，参加者能及时听到他人对自己教学行为的评价，获得反馈信息。较之常态的听课、评课活动，“现炒现卖”，具有即时性。由于是课前的组内“预演”，人人参与，互相学习，互相帮助，共同提高，在一定程度上减轻了教师的心理压力，不会担心教学的“失败”，不会顾虑评价的“得罪人”，较之常态的评课就会更加客观。微课分类

三、微课的分类

1、按照课堂教学方法来分类。根据李秉德教授对我国中小学教学活动中常用的教学方法的分类总结，同时也为便于一线教师对微课分类的理解和实践开发的可操作性，笔者初步将微课划分为11类，分别为讲授类、问答类、启发类、讨论类、演示类、练习类、实验类、

表演类、自主学习类、合作学习类、探究学习类（如表1 所示）：表1 微课的分类及适用范围分类依据常用教学方法微课类型适用范围以语言传递信息为主的方法讲授法讲授类适用于教师运用口头语言向学生传授知识（如描绘情境、叙述事实、解释概念、论证原理和阐明规律）。这是中小学最常见、最主要的一种微课类型。谈话法（问答法）问答类适用于教师按一定的教学要求向学生提出问题，要求学生回答，并通过问答的形式来引导学生获取或巩固检查知识。启发法启发类适用于教师在教学过程中根据教学任务和学习的客观规律，从学生的实际出发，采用多种方式，以启发学生的思维为核心，调动学生的学习主动性和积极性，促使他们生动活泼地学习。讨论法讨论类适用于在教师指导下，由全班或小组围绕某一种中心问题通过发表各自意见和看法，共同研讨，相互启发，集思广益地进行学习。以直接感知为主的方法演示法演示类适用于教师在课堂教学时，把实物或直观教具展示给学生看，或者作示范性的实验，或通过现代教学手段，通过实际观察获得感性知识以说明和印证所传授知识。以实际训练为主的方法练习法练习类适用于学生在教师的指导下，依靠自觉的控制和校正，反复地完成一定动作或活动方式，借以形成技能、技巧或行为习惯。尤其适合工具性学科（如语文、外语、数学等）和技能性学科（如体育、音乐、美术等）。实验法实验类适用于学生在教师的指导下，使用一定的设备和材料，通过控制条件的操作过程，引起实验对象的某些变化，从观察这些现象的变化中获取新知识或验证知识。在物理、化学、生物、地理和自然常识等学科的教学中，实验类微课较为常见。以欣赏活动为主的教学方法表演法表演类适用于在教师的引导下，组织学生对教学内容进行戏剧化的模仿表演和再现，以达到学习交流和娱乐的目的，促进审美感受和提高学习兴趣。一般分为教师的示范表演和学生的自我表演两种。以引导探究为主的方法自主学习法自主学习类适用于以学生作为学习的主体，通过学生独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。合作学习法合作学习类合作学习(Collaborative Learning)是

一种通过小组或团队的形式组织学生进行学习的一种策略。探究学习法探究学习类适用于学生在主动参与的前提下，根据自己的猜想或假设，运用科学的方法对问题进行研究，在研究过程中获得创新实践能力、获得思维发展，自主构建知识体系的一种学习方式。值得注意的是，一节微课作品一般只对应于某一种微课类型，但也可以同时属于二种或二种以上的微课类型的组合（如提问讲授类、合作探究类等），其分类不是唯一的，应该保留一定的开放性。同时，由于现代教育教学理论的不断发展，教学方法和手段的不断创新，微课类型也不是一成不变的，需要教师在教学实践中不断发展和完善。2、按课堂教学主要环节（进程）来分类微课类型可分为课前复习类、新课导入类、知识理解类、练习巩固类、小结拓展类。其它与教育教学相关的微课类型有：说课类、班会课类、实践课类、活动类等。四、区域微课资源的开发1．内容规划区域教育行政部门必须首先做好微课建设内容的整体规划，确定建设方案和进程，形成建设规范和体系，避免重复和无序开发。内容规划的一项重要工作是要按照新课程标准并结合本地区使用的教材，组织教研员和一线学科专家共同确定各学科各年级的知识点谱系，在征求意见后统一发布，供学校和教师有针对性选择开发。2．平台建设微课平台是区域性微课资源建设、共享和应用的基础，须由区域教育行政部门统一开发。平台功能要在满足微课资源日常“建设、管理”的基础上增加便于用户“应用、研究”的功能模块。形成微课建设、管理、应用和研究的“一站式”服务环境。3．微课开发微课内容开发是一个较为复杂的系统工程。其建设模式一般有“征集评审式”（面向教师个人）和“项目开发式”（面向学校和机构）。区域性微课资源建设一般要经过宣传发动、技术培训、选题设计、课例拍摄、后期加工、在线报送、审核发布、评价反馈等环节，才能确保其质量。4．交流应用交流与应用是微课建设的最终目的。通过集中展播、专家点评和共享交流等方式，向广大师生推荐、展示优秀获奖微课作品；定期组织教师开展基于区域“微课库”的观摩、学习、评课、反思、研讨等活动，推进基于微课的校本研修和区域网上教研新模式形成。

五、微课的区域实践效应及应用前景展望

2010年11月，佛山市教育局启动了首届中小学新课程优秀微课征集评审活动，各级学校和广大教师对这种新型的资源建设和应用模式表现出极大的热情和兴趣，并积极参与了此项活动。全市共征集到1700多节优质规范的教师微课参赛作品，内容覆盖了小学、初中和高中各学科的教学重点、难点和特色内容，教学形式丰富，微课类型多样，充分展示了广大教师课堂教学中先进的教育理念、娴熟的课程整合能力、扎实的教学功底和个性化的教学风采。全市微课平台（图4）展播不到二个月，访问量就超过15万人次，受到广大师生和家长的热捧，成为了第三届（2011年）“佛山教育博览会”上的一个亮点，佛山日报、南方日报、广州日报、《教育信息技术》杂志等众多媒体和网站纷纷予以了报道和转摘。在网络web2.0时代，随着信息与通迅技术快速发展，与当前广泛应用的众多社会性工具软件（如博客、微博、Facebook、Youku、Tudou等）一样，微课也将具有十分广阔的教育应用前景。对教师而言，微课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听评课模式，教师的电子备课、课堂教学和课后反思的资源应用将更具有针对性和实效性，基于微课资源库的校本研修、区域网络教研将大有作为，并成为教师专业成长的重要途径之一。对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。特别是随着手持移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习、“泛在学习”将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。更是一种可以让学生自主学习，进行探究性学习的平台。 2 关于文化编辑微课堂一直专注于为莘莘学子提供优质课外辅导课程服务，秉持“重视引导，微处入手,快乐学习”的教育理念，提高学生学习兴趣，挖掘学生潜能，遵循学生学习的规律，在微课堂老师的精心辅导下，微课堂学生各科成绩得到了很大的提高。微课堂尤其专注于学生学习习惯的培养，根据学生的个性特点，分析学生的各种行为习惯和学

习习惯，提出针对性的解决方案，让学生逐步养成良好的学习习惯。微课堂作为知名课外辅导教育品牌，一直坚持“进步才是真理”的经营理念，微课堂视教育质量为生命，汇集了一批全国优秀一线教师，以优良师资作为质量的保证；此外，微课堂崇尚科学管理，引进先进的管理模式为企业的腾飞奠定了坚实的基础。微课堂有志于成为我国教育改革的先锋队，以睿智创新的精神探索课内课外教育的新模式，为实现我国《国家中长期教育改革和发展规划纲要》添砖加瓦。 3 关于口号见微知著小课堂大教学 4 关于理念以小见大用微课堂带动学生的学习积极性适当的让学生动手做 5 关于宗旨关注孩子每一个微变化，从小处着手，创建一个真正属于学生自己的课堂。

Welcome To Download !!!

欢迎您的下载，资料仅供参考！

第七课成功微商必备的素质心态与格局

成功微商必备的素质心态和格局！开场——主持人——讲师介绍开场第一，主持人上场： 1. 互动，调节气氛，群规 2. 介绍讲师 3. 引出讲师第二，讲师自我介绍 1.个人经历（打动人并吸引人的经历） 2.个人对产品信心 3.鼓励 4.正文正文开课之前我要问大家一个问题，你来做可轻松，你加入微商，你是想赚点小钱还是想通过这个机会通过你的努力，赚很多钱，完成你的梦想？！

大家千万不要觉得说赚钱是多丢人的事情，很多人问我我的梦想是什么，我的梦想只有一个：在我赚到1000万之前，我所有的梦想都是赚钱！我很清晰，所以我很干脆！我并不觉得这有什么丢人的，因为我清楚经济基础决定上层建筑，如果我连赚钱的能力都没有，那我其他的梦想真的就只能做梦想想了！所以，再来回答我一次，你来做可轻松，你加入微商，你是想赚点小钱还是想通过这个机会通过你的努力，赚很多钱，完成你的梦想？！我看到大家的回答了！你们很真实，为你们点赞！那今天这堂课，我就是来和大家说说一个成功的微商，一个能赚大钱的微商，应该具备什么样的心态和格局！从13年到现在，微商逐渐成熟，大家也开始接受并且认可微商，有很多人也已经迈入的微商人的大潮中。微商逐渐地成为了一个新的时代标识，不管养生、护肤、服装还是其他品类，越来越多的人从实体店转移到微信，从淘宝上转到微信，从各种平台转移到微信，这已经成为了一股不可阻挡的经济潮流。从前出门不带着钱觉得心里不踏实，现在出去吃饭出门逛街，只要带着手机，觉得天下就是我的！大家有没有这种感觉！

移动端的普及，已经成为了大多数人的生活方式，无论是吃饭、喝水、上厕所、坐公交地铁手里无时无刻都拿着手机看，甚至晚上睡觉之前最后一件事都是抱着手机玩会！我说说我个人一个细节的改变哈，以前睡觉之前，我妈总过来嘱咐：别忙了早点睡！别玩了早点睡！现在已经成了别看手机了早点睡！以前和男友聊天，结束语都是不说了我敷面膜去，不说了我看书去，现在都变成了不说了我刷会朋友圈去！有多少人是和我差不多的状况，不知不觉间我们发生了太多的改变，而且这种感觉依然在呈上升趋势不断高攀，也就是说会有越来越多的人受到移动端普及的影响，那么又会有多少人成为我们的潜在顾客！微商的市场之大，不可估量！这样的商机，在这一刻被大家抓住，我要说一声恭喜！现在大家都开始步入了微商的道路，每天都是什么状态啊！（此处可以简单互动）我来说说我了解的情况，据我了解，我的代理们每天的日子，完全可以用潇洒来形容，因为我的代理以宝妈居多，我就拿宝妈代理来举个例子。没做微商之前，早起做饭、做家务、看老公脸色不被尊重的感觉在每一个家庭里都会或多或少的出现，没经济能力在家里还能被老公当公主养着的，那一定是真爱！做了微商之后，或者说赚了钱之后，变成啥样了：在家里睡到十一点，起床，起床之后拿手机开始干活，这个干活的地点还不好说，或者被窝里或者沙发上，或者你家书房。我经常早上给代理打电话说工作的时候，结尾问一句起来了没，基本

新课改给教师提出的关键问题及应对策略

新课程改革给教师提出的关键问题是什么？教师在新课程实施中应如何应对？新课程改革在教育功能、结构、内容、评价、管理等方面都有重大突破。其核心理念是：是一切为了学生的发展。主要任务是：更新观念、转变方式、重建制度。即更新教与学的观念；转变教与学的方式；重建学校管理与教育评价制度。新课程改革为教育和教师的发展提供了新的契机，也同时对教师提出了新的挑战。因此，如何改变传统的教育理念，及时调整自己的角色；如何构建新的教学模式，建立符合新课程要求的教学观念和教学行为方式；如何突出“学为主体”，实现一切为了学生发展的核心目标，就成了教师适应新课程改革面临的关键问题。新课程需要新型教师，面对种种新的挑战，教师应如何应对呢？一、转变传统的教育观念，建立多元化的教育科学思想。新课程改革对教师提出了新的要求，即转变教育观念，突出学生主体。教师不再是“知识的主要载体”，不是一锤定音的绝对权威，而是帮助学生处理各种信息、帮助学生学习、与学生共同学习的伙伴。教师的职责不仅仅是传统意义上的传道、授业，更重要的是解惑、启疑，教育肩负的任务不仅仅是传递知识，更重要的是激励思考。在学生遇到疑难问题时，教师应当是一位参谋、一位顾问、一位帮助发现问题而不是拿出现成真理的人。教学要以学生的发展为本，为了适应新课程改革的需求，教师要建立多元化的教育思想，在学科教育功能、思维方式、教学方式、教学评价等方面实现科学化和多元化；强调进行综合性和整体性的教育，重视实践能力、创新能力、自主学习能力和合作探究能力的培养。教师在新课程实施中，要始终保持清醒的头脑，一切以学生为中心，以教育教学的需要为准绳，不人云亦云，不唯大，不唯上，只唯实。二、转变教育教学方式，倡导发展性和创造性学习。新课程改革的核心理念是一切为了学生的发展。要求面向全体学生，强调学生是学习的主体，教学要以学生发展为本，学习要以探究为中心。因此，教师在教育教学过程中，既要加强学生的基础性学习能力的培养，又要提高学生的发展性学习能力和创造性学习能力。教的方式的转变，其目的也是为了学生学习方式的转变。教师课堂教学要突出学生的主体地位，注重个性的培养，关注学生的学习兴趣和学习方法，倡导从发现中学习，指导学生进行科学探究、合作学习，变“被动性、依赖性、统一性、虚拟性、认同性”的学习为“主动性、独立性、独特性、体验性与问题性”学习，帮助学生形成积极主动的学习态度，从而培养学生终身学习的愿望和能力。三、加强学习，提升自身专业素养。新课程改革对教师的职业生涯提出了新的挑战。对于教师而言，激流勇进方显英雄本色，知难而退就是自甘平庸。新课程越来越呼唤教师的专业成长。教师要重视锤炼和提升自身的职业素养，不断充实自己的专业底气。在学、思、行中不断提升自己的师德素养、理论素质、学科教学能力和教育品质。通过反思总结，提炼、升华成功的经验，探索解决教学过程中存在的问题。通过反思获取实践性知识、增强教育能力、生成教育智慧。通过学思结合、学以致用、学创结合提升理论修养，增强教研水平，提高教学水平。新课程要求教师成为学生成长的引领者、教学内容的研究者、教学艺术的探索者、课程建设的参与者。作为一线教师，我们不仅要在言行举止上做学生的表率，更应该积极参与专业学习和研修，养成勤学好问、善于思考、追求高效的好习惯，努力实现真正意义上的积淀、提升和发展。

课改学习心得体会

课改学习心得体会通过此次新课改学习，我学到了不少的知识，也得到了不少的收获，先将我的收获和体会总结如下：在教学观念上，新课改真正把教学变为引导学生自主学习，大胆创造出一种真正意义上的尊重学生的创造性、相信学生的潜力，就如潘小明教授说的，要尊重学生，多表扬学生，缩小课堂学习与解决现实问题的活动中去，达到了积极主动建构知识的目的。启发学生向老师挑战，让学生在心理自由、心理安全的条件下，大胆想象，大胆猜测，敢于标新立异，愿意展示自己的想法和做法。让学生通过身边的数学故事入手，培养学生的问题意识，提高了学生学习数学的兴趣。这样的教学真正体现了教师在培养学生个性、主体性上下功夫的教学思想。在教材的运用问题上，新课程主张课程资源的多样化，即在大纲精神的指导下，以一种版本的教材为基础，搜集多方面的资料，可以从报纸、广播、电视、周围生活，以及工业生产和科技发展等多方面收集数据资料，编辑成适合学生学习的内容，设计出生动的数学智力活动，改变“以纲为纲，以本为本”过于划意的要求和过于僵化的教学，使教学焕发生机，发挥了教师和学生两面的创造性。课程资源多样化了，课堂变活了，教师处理教材的能力也会相应的得到提高，教师将从一个“教书匠”变成实施课程的“研究者”。在教学的组织形式问题上，以独立思考、小组研讨为主，辅以全体教研和大半讲解的组织形式，学生在课堂上研讨和自主活动时间至少达到50%。在教学方法上，以探索式和讨论式为主，逐步引导学生向小学者一样去主动提出问题，制定方案，通过各种各样的形式去解决问题。通过这几天的学习，我认为应该从以下几个方面加强自身的修养： 1、加强业务学习，提高业务能力，坚持自学不懈的精神，努力提高自身的业务能力，不断提高利用现代化信息技术继续学习的能力和水平，掌握信息技术应用的基础和操作技能，学会上网学习，学会利用多媒体课件演示等现代化教学手段，为提高教学质量服务。 2、认真学习、研究新课标和新教材，领会课标，教材的编写意图，把握教材内容、编写特点，要求及教学方向，有效、合理、创造性的指导新教材的教学，我们每一个人都要积极的从新课程中寻找“自我”寻找新课程对“自我”的意义，并主动地把“自我”融入到新课程中，敢于承担责任，善于解决问题。 3、教学中，努力实现三个转变： 1）教师“学生观”的转变。做到用孩子的心看待一切，不歧视孩子，多赏识孩子，达到班上“没有差生，只有差异”。（2）教师角色的转变。教学过程中，老师是学生的朋友，是学习活动的组织者、引导着，而不是统治者、长官。教学过程是师生平等对话的过程，是师生双方交往共同发展的互动过程。（3）教学方式的转变。教师课堂上教学过程是师生互动过程，学生学习过程不仅要用脑子想而且要用眼睛看，用耳朵听，用嘴说，用手操作。即用自己的亲身经历、用自己的心灵去感悟，教师要积极参与学生的学习过程。学生才能无拘无束的置身于其中，尝试学习，享受学习的乐趣。课堂才能焕发无限的生命力，学生思维活跃，热情高涨，真正成为了学习的主人、课堂的主角。（4）在教学过程中做到：给学生一些权利，让他们自己去选择。给孩子一些机会，让他们自己去体验。给孩子一点困难，让他们自己去解决。给孩子一个问题，

全国九大课堂教学改革模式

全国九大课堂教学改革模式 1、山东杜郎口中学的“10+35”模式杜郎口中学因“改”而名扬天下，成为当下中国教育最火爆的风景。其实，杜郎口的经验也没有多么神秘，就是一句话，“让学生动起来、让课堂活起来、让效果好起来”，而核心是一个“动”字，围绕“动”千方百计地彰显学生学习的“主权”。杜郎口课改的精髓体现在最大限度地把课堂还给学生上，主张能让学生学会的课才是好课，一切以学生的“学”来评价教师的“教”，课堂必须体现出“生命的狂欢”。杜郎口模式到底有多大的可操作性，它是不是真正具有普适性？《中国教师报》试水课改的“田野研究”，在杜郎口中学挂牌成立了第一个“《中国教师报》全国教师培训基地”，为学习和研究杜郎口课改经验的学校和单位提供针对性服务。以鲜明的“行动研究”特色，秉承“问题即课题”的务实态度，追求课堂理想和理想课堂的建设，全情致力于课堂教育改革“途径与方法”的研究与推广。 “10+35”模式杜郎口“10+35”模式，即教师用10分钟分配学习任务和予以点拨引导，学生用35分钟“自学+合作+探究”。杜郎口模式，呈现出三个特点，即立体式、大容量、快节奏。杜郎口课堂在结构上有三大模块，即预习、展示、反馈。杜郎口的课堂展示模块突出六个环节，即预习交流、明确目标、分组合作、展示提升、穿插巩固、达标测评。点评：今天的杜郎口已经成为了中国课改的代名词，一所乡村学校所创造的教育神话，再一次告诉我们：改，才有出路。 2、山东昌乐二中的“271”模式远在课改之前，昌乐二中就是闻名遐迩的高考名校了！被外界称为“山东省领跑高中”。昌乐二中这样已经“功成名就”的名校竟然也课改？重新出发的昌乐二中从研究学生、重视自学开始，从新课改自主、合作、探究的理念里找到出路。如今，送孩子进二中上学，早已成为许多家长的一个梦想。在二中，几乎所有人都不屑于谈论升学率。如果你一定要打破砂锅问到底，那他们会说：高考只是教育的副产品，“高考其实就是考人品，考的是学生的学习能力。” “271”模式 “271”模式，即课堂45分钟按照2：7：1的比例，划分为“10+30+5”，要求教师的讲课时间不大于20%，学生自主学习占到70%，剩余的10%用于每堂课的成果测评。 271还体现在学生的组成划分上：即20%是优秀生，70%是中等生，10%是后进生。271体现在学习内容上：即20%的知识是不用讲学生就能自学会的，70%是通过讨论才能学会的，10%是通过同学之间在课堂上展示，互相回答问题，加上老师的强调、点拨，并通过反复训练才能会的。每一间教室里都有三个“小组”，一个是行政组，一个是科研组，一个是学习小组，称为学习

自我介绍

您好，我叫陈莲，目前是航天工业学院的大三学生。我觉得我这人可以用三句话话来概括，“平凡的外貌，乐观向上的精神，激情的心态”。我的爱好就是做我喜欢的事，如唱歌、跳舞。我有极强的责任心和集体荣誉感。对于人生，我的看法是年轻是吃苦受累的季节，只有通过自己富有激情、积极主动的努力才能实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。作为刚出社会的学生，经验不足是正常的，但是要敢于创新，不断追求卓越。在大学三年里，我不仅主修了本院的营销与策划专业，还辅修了理工大自考本科的行政管理专业。在校期间，长时间在婚庆公司做布场和婚礼执行，吃苦耐劳的品质得到了领导的赞赏。通过对贵公司的一些初步了解，我很希望能成为贵公司的一员，为公司的发展贡献自己的力量。若有幸进入贵公司，我愿用自己的双手与公司共同打造美好的未来，我自信我的能力和热情能使我为贵公司的建设和发展做出一定的贡献。 App: 手机客户端为企业开辟全新的营销推广手段，手机客户端通过软件技术将公司把产品和服务介绍安装于客户的手机上，相当于把公司的名片、宣传册和产品等一次派发给用户，而且用户还会主动的保留他们。通过手机客户端进行这些宣传的花费都是很低的，用户使用次数也不受限制，最便携的企业宣传册，在手机上轻松携带大容量的企业资讯，省去资料携带不便的烦恼，随时随地洽谈客户，企业成本也不会随着客户下载数量的增加而增加。微信公众号：一、精准营销微信公众平台可以给关注者推送文字、语音、视频、图片、以及多图文消息，推送的内容可以是重要通知、趣味互动或产品营销等。当消息推送出去时，每位关注的用户能收到，这便是微信最大的好处，直指用户，精准营销。二、自动回复微信公众平台还具有一对一沟通和互动，绝对是一个客户利器。你可以向公众平台提问，提问的内容可以通过文字发送或者语音发送，平台会自动识别内容，直接把问题答案回复给你。三、数据分析微信公众号后台可以对用户数据进行分析。通过这些数据分析可以更精准营销。四、品牌传播微信公众平台服务用户，可以更好的引导用户了解企业文化，参与品牌的互动活动，扩散信息曝光率。最重要的是大幅度的降低了企业组织的营销成本。同时可以更好的帮助企业实体店实现O2O。5 五、微信未来最终，微信会实现O2O，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。微信支付方便快捷，也会成为移动电商

新课改下语文课要教出本色

新课改下语文课要教出本色发表时间：2015-09-21T13:57:18.930Z 来源：《科学教育前沿》2015年第6期供稿作者：潘平[导读] 江苏省灌云县穆圩乡王堆小学江苏连云港 222200 新课程改革以来，语文教学上的唯"新"、唯"奇"、唯"美"似乎成为很多观摩课、研究课的评课标准. 潘平（江苏省灌云县穆圩乡王堆小学江苏连云港 222200）中图分类号：Ｇ62 文献标识码：Ａ文章编号：ISSN1004-1621（2015）06-027-01 新课程改革以来，语文教学上的唯"新"、唯"奇"、唯"美"似乎成为很多观摩课、研究课的评课标准，很多老师绞尽脑汁变换招数，热衷于推出新形式、新花样、新手段。确实成绩是有目共睹的，但也出现了一些应该引起重视的问题，第一，虚。语言训练不落实，不到位，虚晃一枪，虚以应付，内容庞杂，课件繁杂。第二，闹。课堂上热热闹闹，没有给学生思考的余地，也没有给学生质疑的机会。第三，杂。是各种非语文活动占据了课堂。课堂上吹拉弹唱尽显其能，与文本本身没有多大的关系。有的只是老师才艺的展现，给少数优等生提供了展示才华的机会，大部分学生是旁观者，教学不是面向全体学生，效果不大。第四，碎。课文是一个整体，即内容的整体，语言形式的整体和形象的整体。当前有些课随意宰割、支解，弄得课文支离破碎。由于大量使用课件，课本被闲置一旁，让学生只读屏幕上的某段、某句、某词，脱离了课文整体。第五，偏。小学语文是基础的基础，但由于轻视知识，导致轻视讲解、轻视讲授等这些基本的教学方法，把接受性学习和自主、合作、探究对立起来。语文课就是教师引导学生学习语文的课，是学生学习理解和运用祖国语言文字的课，是学生听、说、读、写的综合实践课，是引导学生提高语文综合素养的课。说到底就是学生学习说语文、讲语文、读语文、写语文、用语文的课。无论什么形式的课堂，都要遵循教育教学规律，从学生的实际出发，以人为本，培养学生的语文素养，所以我们还应做实实在在的探索，上好原汁原味的语文课。那么语文课怎么才能教出本色呢？以下是我个人一点的看法。一、立足文本，回归本色语文教学离不开字、词、句、段、篇，离不开听、说、读、写，离不开感悟、积累和运用等实实在在的语言实际活动。一堂真实本色的语文课，需要师生共同关注文本，让学生和文本零距离接触，通过阅读去感受语言文字的魅力，通过对语言文字的咀嚼品味来积淀知识、传承民族文化，通过挖掘文本获得丰富的情感体验。从文本的字里行间体会人物感情，深入地理解文本，从而促进语言能力的提高。所以课堂探究重在立足文本。二、双基训练，回归本色首先，"双基"属于语文素养的知识和能力目标，其教学任务是丰富语言的积累，培养语感，形成基本的适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。其最终目的是指导学生正确理解和运用祖国的语言文字。其次，"双基"教学任务的完成，有赖于适当的"方法"，经历一个渐进的"过程"，忽视了"过程与方法"，"知识与能力"就不能有效落实。因此，"双基教学与训练"必须从工具性与人文性统一的高度出发，回归语文本色。三、以读悟文，回归本色语文教学应该重视朗读，让琅琅书声回归课堂，回归校园！应该让学生学会享受朗读，用心诵读，让自己的心与"文心"相共鸣。朗读，要成为学生语文学习的日常功课。因为，只要反复朗读，就能体会出文章的音韵美、节奏美、气势美、思想美，就能让学生真正从感性上、直觉上、整体上去认识、体验语文教材，对语文教材进行主观的消化吸收。因此，朗读是语文课堂教学的首要任务，也是语文回归本色的一条重要路径。四、文道结合，回归本色 "文道结合"，就是说语文教学要求既要教书，又要育人，体现"文道结合"。在课堂上，我非常注意从各方面渗透这种"文道结合"。小到一个充满爱意的眼神，一个表示亲昵的动作，一个发自内心的微笑；大到一次鼓励性的评价，一次响亮的掌声，一次巧妙的辩论……。使课堂，注重个性生命的生长、生命本体的活跃，强调尊重、关心、理解与信任，建立了平等的人际关系，在有序的竞争中，激励了每个学生主动、活泼地发展个性、完善人格、回归本色。总之，语文课堂应该是润泽生命的殿堂，语文的本色应该是简朴的。简朴就是简单、朴实，不花哨，杜绝浮华，删繁就简，融听、说、读、写为一体，使语文课堂真正做到"随风潜入夜，润物细无声"，使课堂洋溢着浓厚的语文情趣，弥漫着浓厚的语文气息，实现本色的回归。追寻本色原课堂。"豪华落尽见真谛，铅华洗却见本色。"

关于课改个人心得体会模板

关于课改个人心得体会模板 1 随着社会的发展，时代的变迁，新课程改革也将全面展开，为了新课改的需求，也为了提高自身的业务能力，完善自身的业务素质，我积极参加了这次远程培训。悉心听取了各位老师的精彩的视频讲解，感触颇多，也使我对新课改有了进一步的了解和认识。下面简单谈一下我对此次远程培训的几点认识和体会。 1."课程标准"取代了"教学大纲"。用"标准"代替"大纲"，这决不是一个名称上的变化，它更反应了课程理念的转变。"大纲"的重点是对教学内容的规定，规定针对的教师。而" 课标"是一种基本的、共同的标准，对具体的教学内容不再作规定，主要是对学生在经过某一学段、某门课程学习之后的学习结果的行为描述，制定的只是某一学段的共同的、统一的基本要求，而不是最高要求。 2. 教师的角色发生了根本的改变。教师由原来的知识传授者转变为学生学习的辅导者、帮助者，要求教师只起画龙点睛、引导启发者的作用。 3.注重培养学生的问题意识。在传统的课堂中，没有问题就是最好的教学。而今天，新课改强调的是要给学生留充足的时间和空间，让他们开动脑筋、敢于质疑、亲自动手、大胆探究，充分地进行创造性思维。 4.教学观念有所改变，教学思想有所更新。新课程标准对数学教学提出了明确的要求，着力体现四个课程理念：提高数学学素养，面向全体学生，倡导探究性学习和要注重与现实生活的联系。这就要求教师的教学思想、教学观念要进行相应的改变。我觉得有以下一些方面值得注意： 1、以问题为主线，积极开展探究性学习。探究性学习是一种在好奇心驱使下的、以问题为导向的、学生在高度智力投入且内容和形式都十分丰富的学习活动。因此，教师应启发学生善于质疑，并且引导学生以问题为中心展开探究性学习。 2、设计情景式数学教学。情景式数学教学以培养学生兴趣为前提，以情景共鸣为基础，有利于激发学生学习的主动性，减轻学习负担;有利于增强学生学习的感受性，让学生体验学习的愉悦，享受学习的快乐。 3、积极设计开放式数学课堂教学。它是指把数学教学活动置于一个开放的体系中来进行设计，突破教材的文本限制，融入学生的直接经验、现实问题。开放的内容、开放的方法、开放的空间，打破了数学课堂教学对学生的限制，因而有利于学生创新精神的培养。总之，通过此次培训，获益很多。作为新课改形式下的教师，我要不断砖研业务，强化理论学习，不断提高自身的能力素质，以新理念新观念，来适应社会的发展，适应新形势发展的要求，提高自身素养，力争在新课改中快速成长。

新课改下的课堂教学模式研究方法

新课改下的课堂教学模式研究的主要1、学：老师根据学清在出示学习目标（书面）后，以引学导语（或引学情境）形式指出学习本课内容解决什么问题，具有的重要价值，引起学生学习本课内容的强烈需要的情感；或出示问题让学生感到用以前的知识不易解决或让学生感受到学了本课知识后，解决起来更便捷；或感受到随知识的发展，提出新的问题水到渠成；或创设情境（包括实验）提出新的问题。告诉学生如何进行自主学习解决本课的问题，进行一些自主学习的方法指导、知识提示等（3分钟）。在问题生成环节，老师先出示自学提纲，让生在自读教材（学材）的基础上，解决自学提纲上的问题，在体验、理解、思考基础上提出新的问题（生成.学生），并在展示环节一并展示，教师点拨（10分钟），由师、生站在不同角度进行自学评价，并提出值得探究的问题，后转入下一步。以课堂为单位划分知识块儿，注重知识体系和脉络，知识点、知识形成过程、方法等用问题覆盖，教师指导学生按先后顺序解决不同的问题，可以采取先重点探究，再通过自学解决系统的问题，即可以先“探”后“学”——系统化。仍遵循每步的六环，六环也不是绝对的，是一种理念的指导。每一节可能要分为几个活动单元，活动安排和落实要到位，学生才能学得扎实有效。预设要到位，知识脉络要清晰，要为学生思维设置必要的“支架”，问题安排要有梯度，围绕重难点能够生成值得探究的问题。 2、探：教师在第一步的某础上提出探究的问题（1-2个），安排探究活动，提出小组合作、展示、评价办法，在展示过程中关注参与度，关注学生学习状态，进行必要点拨，质疑拓展。展示原则：以小组为单位，代表展示、组员补充，其他质疑，进一步探究。展示出错率高的、多解的、与生活联系密切的。合作学习评价，重点是合作学习文化引导和提升，鼓励合作出新的小组、合作氛围好的小组，量化记录并存档（15分钟）。 3、测：目的是对学习目标达成度的检测，也是对学和探两步完成质量的反馈检测，是学生学习情感的升华。4-6题（10分钟），突出自主完成，注重量化评价。拟解决的主要问题 1、设置引导文本阅读的问题 2、设置新知学习的铺垫性问题 3、设置引导举生活动的问题 4、设置对新知的理解、探究、归纳、总结的问题 5、设置运用新知解决问题的问题 6、设置知识拓展的问题研究方法

自我介绍

自我介绍 1、先做朋友再做买卖此条说起来容易做起来难，你也许自己都会怀疑，我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法，那么你的微商之路将会非常艰辛。个人微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货;其次，看不到客户评价;最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。如何做?所有的来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢?你得多换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿，以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。 2、把自己打造成行业专家我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。当然对于80%的个人微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如

卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户也喜欢看。 3、善于用确定的口吻要回复朋友在聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率。 4、售后服务这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的，久而久之，就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心还是懒的维护?在营销界有这样一组数据：【老客户的价值】1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍;2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%;3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%;4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%;5、60%的新客户来自老客户推荐;6、20%的客户带来80%的利润! 由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务，也就不会有老客户的沉淀。所以想要提升购买率复购率，必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢?例如你可以制定客户购买信息明细的表格，包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。

立足课改,多形式培训,扎实有序推进教师专业发展

立足课改，多形式培训，扎实有序推进教师专业发展-----学校在帮助教师专业发展上所做的实践与成效教师是教育教学工作的实施者和教育目标的实现者，一所学校教育教学的提高与教师的专业成长密切相关。只有把推动教师的专业成长成为学校工作的主要内容，做教师专业成长的引领者和推动者，学校才能不断发展壮大。为实现这一目标，近年来，在罗茂忠校长的带领下，学校以教学为中心，以质量为根本。内强素质，外塑形象。围绕435幸福课堂教学模式改革，扎实有序地开展教育教学活动，有效地帮助了教师专业发展。一、阅读名家教育专著，打造学习型教师团队。朱永新教授说过，一个人的阅读史就是一个人的精神发育史。对教师而言，阅读就是一种长期的备课，更是引领教师专业成长生命提升的重要捷径。为了让老师过上一种高雅而有品味的生活，学校要求教师每学期要选读一本教育专著，并提交读书笔记和论文。几年来，苏霍姆林斯基的《给教师的一百个建议》、李镇西的《做最好的班主任》成了一线教师的教育宝典；朱永新的《我的教育理想》不知点燃了多少老师的激情；李希贵老师的《36天，我的美国教育之旅》，张卓玉老师的《构建新教育模式》等专业书籍，不断为老师们的专业素养注入鲜活的营养。在品味书香中，思想观念渐渐地有了变化，行动也有了质的改变。二、名师、专家领航，为教师的专业成长指明方向。 “一个人要想走得快，就独自行走，一个人要想走得远，就一群人行走。”学校充分发挥市、校两级骨干教师的作用，提高学校研修活动的质量。邀请专家、教研员来我校作报告、座谈。承办各类教师培训、教研活动等。通过教师主动参与各项活动，聆听各位专家们的报告，努力提升业务素养与理论素养。同时，学校依托省、市级课题的研究促进全校教师开展小课题研究，使全体教师对教育科研的方法、过程、资料建设、成果有全面的认识。有计划地给青年教师搭建一个展示锻炼的舞台，组织开展各级各类“教学大奖赛”，让他们在一些大型研讨交流会上展露风采等。三、多种形式培训，是教师专业成长的加油站。为了加快教师前进的步伐，学校每年将有限的资金投入到改善学校的办学条件上，尽可能满足研修活动中资料、场所和设备需求。让老师外出学习，聘请各级专家、名师、教研员到校指导、交流、开设讲座、参与研究。在校园网逐步完善的基础上，充分利用博客作为研究的平台，鼓励教师提高信息技术水平，通过远程教育、网上收集信息、参与网上论坛等途径开展研修活动。四、立足“435”幸福课堂，促使专业成长走上快车道。近几年，我校紧跟时代步伐，凭借课改，督促教师迅速成长。全力进行新课改理念下的课堂教学实践。组织教师集体备课与导学案撰写，实施新课堂过程性评价改革，管理者严格检查教师导学案的撰写情况，及时批改学生导学案和相关作业，对学生作业情况应有专门记载和激励性的奖罚制度。期中、期末学校组织人员进行检查，并评

课改心得体会

定边县希望小学课改心得体会由于本学期的工作需要，我从白泥井中学调入定边县希望小学。由一位中学语文教师转换为一位小学语文教师，同时摆在我面前有许多困惑，所以，本次学校组织的全校教师课改教学观摩，对于我个人来说是一个很好的学习机会，也是一个成长与进步的机会。下面，我就本次课改教学观摩的几点心得体会做如下总结：首先，本次课改教学观摩，让我清晰的认识到自己所教的对象不同，以及各个学校的课改教学模式各有特色，进入希望小学，我要尽快适应这里的“三维、四步、一评”的教学理念。所谓“三维”是指学会、会学、乐学；“四步”指温故知新、导学释疑、检查反馈、拓展延伸；“一评”是学生盘点本节课的收获，教师适时点评。其次，通过组内语文教师的授课，我有如下几点收获：1、作为一名新教师，首先要培养学生大胆发言，无论是朗读课文，还是回答问题，要从回答的声音中，表现出一种自信力。2、小组合作探究：各小组要分工明确，要听从组长的安排，所以小组长要起带头引领作用。3、培养学生会倾听、聆听：这也是我在听课过程中看到的一个问题，班级里的优等生能做到这一点，对于平时表现差的学生，在课堂表现出的左顾右盼、交头接耳、不善于思考问题、不善于回答问题等诸多现象如何解决。4、培养学生良好的朗读习惯：让学生自己在朗读中理解句子，感悟课文。教学质量有着重要的作用。作为一名语文教师应认真备好课、讲

究教学方法、运用多种教学手段上好每节课，让学生听得有趣、学的开心，从心里喜欢语文课。总之，学校组织的这次课改教学观摩，给了我一个互相学习和结识同行的平台，在今后的教学实践工作中，我一定会倍加努力，积极探究新课标理念，不断完善自我、不断改进我的教育教学模式，让学生快乐学习、快乐成长。

微商10大心态-心态

各位亲爱的家人们大家现在好！个人的魅力离不开一个美好的自我介绍，那么接下来请允许我做个简短的自我介绍。我喜欢喝汤，同时我也姓汤，叫汤金平，因为个子小所以微信名-小东西。上海话小menshi，我很喜欢这个爱称，浓缩的都是精华嘛！'''''' 2014年10月我遇到我生命中的贵人-小霞，加入了思埠这个大家庭，在这短短的几个月里面我感受到思埠这个大家庭爱的温暖，当然也经历了许多的风雨波折，同时也收获了我微商之路的第一桶金。'''''' 我们大家现在对微商这个词，这个行业可能一点也不陌生，但是我们如何在微商之路上越走越远，成为微商时代的弄潮儿，这个就是我今天要给大家分享的课程。'''''' 微商10大心态：一：破茧的心态二：学习的心态三：积累的心态四：抗压的心态五：务实的心态六：积极的心态七：独立的心态八：感恩的心态九：舍得的心态十：长远的心态心态就是心里的状态。一个人心里健康的指标，社会的适应性！人在微商的路上都会遇到的以下的问题，如果说到了你请积极举手出来'''''' 一：抱怨，生活，工作，家庭，这个不满意，那个不满意，

可是依然不动，不做任何改变！问大家非常惭愧的问题，：你对现在的生活满意了吗？对父母尽孝了吗？对孩子未来做好准备了吗？你被社会认可了吗？你独立了吗？你对于家庭，社会，单位，你是最重要的那个吗？如果不是，那你在等什么呢？我可以和大家分享一下我自己的情况我目前在一家法国服装公司做驻店店长一个月收入在4-5000这样，我老公在一家公司做销售部经理月收入也在万元以上，我们还有两家经营不错的淘宝店铺，当然不是在炫耀什么，就是说我这样的一个生活状态，我不满意，我有我的梦想要实现，要奋斗，要破茧成蝶。''''''' 二：学习的心态，是否出现过这种情况，一开始非常的激情热情，很多人一进入到微商就希望日进斗金，，，包括我自己也是一样，都是事不如人意，开始我半个月都没有卖出去一盒产品，就那我就对自己说，顾客为什么要买你的产品啊。''''要想让客户购买你的产品，就要让客户记住你，记住你的产品，想要让客户记住你，就要让她客户得到意想不到的服务，得到意想不到的服务的客户，才会被感动，被感动的客户才是你最忠实的客户。'''''''''''那么怎么样才能成功的做到这点呢我们需要一个全面的能力，我要学习有一个良好的心态，专业的美容护肤知识，销售非常棒的技能，这些我都需要静下心来从学习开始，否则微商之路不可能长远。'''''''''''''

做微商自我介绍励志的话

做微商自我介绍励志的话做微商自我介绍：只要100字的短文案，主要说清楚两个问题，人+产品，100字的限定，尽量不要失衡。正常情况用40字介绍清楚自己，用60字介绍产品，介绍自己的时候说重点，大家想一下，如果只让你说一句话介绍自己，你会怎么说。这就是重点，最常规的自我介绍，姓名，地区(可不写)、工作，职位，标签。比如：猫哥，来自广州，我擅长的是引流，加入大神团想跟大家学习转化和微商带团队。 40字左右的自我介绍，把那几个信息交代清楚大概用20多字左右，剩余字数用来链接人和产品。比如：做什么产品多长时间，或者接触微商多长时间，尽量出现具体数字比如我是xx，从事微商12个月，致力于xxxxxx，带给消费者xxxx的体验，帮助消费者回到年轻时的光彩。有些小伙伴同时做多个产品，如蜜都+伟仁，我建议只介绍主打的一个，其他的完全可以按照同样的方法复制过去，介绍产品要注意措辞。下面有一些需要注意的问题，大家可以借鉴一下： 1、急于告诉客户“这就是你想要的” 客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么，而你是否可以提供他这种需求。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，只是自说自话，客户会

认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细想想，你是不是也经常犯这样的错误? 2、不够专业，答非所问这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。 3、被客户牵着鼻子走作为一个卖家，经常被买家牵着鼻子走，客户问什么答什么，甚至有些商机机密也毫无保留的透露给顾客，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后一问三不知，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。其实真正的销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。而牛逼的微商都是这样做销售的： 1、先做朋友再做买卖此条说起来容易做起来难，你也许自己都会怀疑，我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法，那么你的微商之路将会非常艰辛。个人微商和传统电商有很大区别，首先没有 7天无理由退货;其次，看不到客户评价;最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。 2、把自己打造成行业专家我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。

立足校本--搭建平台--深化课改--提高质量

立足校本搭建平台深化课改提高质量 ——迎接市督导评估汇报材料一、学校基本情况双庙明德学校位于青龙县城西5公里处，学校占地总面积14588.5平方米，建筑面积3211.89平方米；现有中小学两个教学部，14个教学班，在校生近600人，教职员工63人。自2007年合并办学以来，在各级政府、教育主管部门的关怀支持下，学校多方筹措资金，大力改善办学条件：新添电脑20台、教学仪器、音体美器材30余件套、购置图书3000多册，总价值50多万元；校园绿化、美化、文化建设等共投入30多万元，进一步优化了校园环境，提高了学校的总体办学实力。在教育发展十二五期间（2011---2015），学校本着“建特色学校、育创新人才”的办学宗旨，坚持“依法治校、以德立校；科研兴校、严谨治学；以生为本、全面发展”的办学方针，积极倡导“为人师表、勤业奉献、共同发展”的教风以及“不比聪明比勤奋、不比基础比进步、不比吃穿比成绩”的学风。全校师生艰苦奋斗、共同努力，继续深化课程改革，全力推进“135”课堂教学模式；积极开展艺术教育，强化教育创新，促进学生全面、均衡发展；以“梦想课堂”、“经典诵读”为引领，应用先进教学手段和机制，促进学校教育快速发展，成为培养适应新世纪发展的复合人才（继续学习、服务大众、贡献社会）的奠基校。二、结合本校实际，群策群力，积极打造教学特色为办好寄宿制学校，学校领导结合实际，经过认真研究和探讨，提出了打造“一个特色”（少年军校）、“两个亮点”（经典诵读、生态校园）以及“以常规教学为基础”、“以课程改革为核心”、“以课程设置为亮点”的特色办学思路。（一）少年军校重在规范思想行为合并办学，学生在校寄宿，对学生教育管理的内容变得更加庞杂，任务更加艰巨。为了养成未成年人的良好行为习惯，不断加强未成年人的爱国主义教育、革命传统教育，学校于2007年9月，创建了我县第一所青少年业余军校。少年军校重视国防教育特色的教育资源，针对不同年级的学生特点，组织多种多样有趣的课内外、校内外活动，活动中，努力做到国防教育与“学生课堂教学相结合”；与“思想道德建设相结合”；与“校园文化建设相结合”；与“经典诵读相结合”；与“平安校园建设相结合”。在结合中渗透，在渗透中结合，使学生养成良好的守纪习惯、文明言行的习惯。学生在规范中“学会求知、学会做事、学会做人”,让学生自己管理自己，做养成教育的主人。（二）经典诵读重在提升人文素养中华经典是民族优秀传统文化的瑰宝，诵读经典对于提升人的境界，丰富人的内涵，开阔人的胸襟，净化人的灵魂，启迪人的智慧，有着极其重要的作用。近年来，我校深入开展了经典诵读活动。以经典诵读活动为载体，积极构建学习型校园，逐步形成了经典诵读与“艺术教育结合”；与“读书

课改心得体会(精选多篇)

课改心得体会(精选多篇) 第一篇：2014年关于课改的心得体会为了培养学生的创新精神和综合实践能力，为全面推进素质教育让每一位学生具有爱国主义、集体主义精神，具有社会主义民主法制意识，具有适应终身学习基础知识、基本技能的能力，具有健壮体魄，良好的心理素质的能力，更为适应国人轰轰烈烈的课改运动，我校特制定了具体的实施方案。本人作为课改运动中的一员，在通过学习、讲授课程等过程中，有以下体会。第二篇：课改心得体会新课改教学的点滴思考教育教学改革是新的教育形式下每一位教师面临的挑战和机遇，一年来，山西太古教学模式在县教育局的大力支持下，已经在全县范围内得到大力推广和应用，从教学中的种种困惑到点滴经验的积累；从听专家讲课到课堂上课；从学习经验到实际应用；从学习形式到课堂教学内容的实质转变；无不发生根本性的变化。在教学中我不断地进行着反省和思索。随着教学改革的不断深入，也给我的教学提出了更多的疑问：怎样把自己已建立的教学模式和学案导学有机的结合起来？怎样转变学生的学习方法和学习方式？怎样才能做到“精讲”？怎样编写导学案才能更符合自己学生的学情？怎样才能变课堂教师提问问题变为学生自己发现问题、探究问题，合作交流，展示自我？等等一系列问题摆在我的面前，如何转变？使我一度迷茫。教育教学改革，是我县教育局今年的一大举措，教育局出台一系列措施都以教学改革为中心，我县的教育教学改革势在必行，为了响应教学改革的呼声，我校采取了相应的措施，专门成立改革小组，在宗校长的大力支持下，我作为一名学科带头人开始大胆尝试教学革新，认真学习理论知识，认真阅读“24字太古教学模式”、学校精心编写的校本教材，利用网络听专家讲课，看太古名师课堂实录，转变课堂教学模式，从课堂的每一个小细节学起，开始我觉得别扭，学生不适应，每一堂课后我都认真总结、思索，那些课堂环节处理的到位，那些做的不好，和同事交流，这样反反复复探索课堂教学环节细节，请同事们指导，不断学习，不断完善，不断积累，由于我的努力，使我的课堂教学有了初步的模型。具体我从以下几个方

微商必备营销策略

—————————————————————————— 微信营销注意的几个方向: 第一点：首先注意，平时跟别人聊天的时候，千万不要回复别人: 哦，恩，额，呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远，我们要学会站在别人的立场来看待问题，如果别人跟我们聊天，回复这几个词语，我们会是什么心态？我们心里面的潜台词绝对是：“我去，不想聊天就别聊啊，敷衍我干嘛。所以，平时聊天，一定要注意话语，我们是什么样的一个态度跟别人聊，别人才可能以什么样的态度回复我们。还有就是，做微信营销，最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈，人家就可能觉得我们不做了，肯定销量不好。人家看我们一直做，就算一次两次没看到或者不想看，多了她也会仔细看那么一次，就会耐不住的问我们。人都是有惰性的，成功者保持持续的激情，失败者都是三分钟热度。第二点：还有一个秘诀，就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了，我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她，她心里想的绝对是：才便宜这么点，真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的，她还不好好的使用，心里面可能还想着，她便宜卖给我，会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销，所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前，首先要站在别人的立场，角度去看问题，知道别人心里怎么想的，我们才能立于不败之地。第三点：和顾客沟通非常重要，做一个好的微商，一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料，了解她的皮肤状况，之前用的一般是什么产品，针对自己的皮肤她的苦恼是什么，选择我

们的产品她是希望达到什么效果，等等这类问题。一定要记得跟顾客多沟通，要让顾客觉得对我们来讲，她买不买产品不是最重要的，更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系，而是真的当作朋友，有为她考虑。切忌顾客买了产品之后就不闻不问了。一段时间考量之后，觉得面膜还是很靠谱的，这里就不说是什么牌子了，要不广告嫌疑太重！！啊哈哈！对于女性来说，买不起莱伯尼，兰蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的！！【老陈点评：其实面膜市场做的太滥了，现在不是很好的选择了，但这些思路可以借鉴一下。一定要学会变通！】都说没有丑女人，只有懒女人，这一点是绝对正确的！！那刚开始运营没有靠任何朋友，没有一个好友，我是如何引流的，我想这是很多朋友都关心的问题！！我不会傻傻的去加附近，为什么？请不要允许我爆粗口！！谁会闲的没事干看附近？？除了涩男，就是一些新手！！想到最初的地方是哪里？？我们说呢？对了QQ群，但凡同一个QQ群的，基本都是有相同爱好的！！那么我也不需要手动操作，去群发广告！！很多朋友笨就笨在这里了？？我们去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢！！第二，发了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢？？第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果我们的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小面膜什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！