信托业务操作流程-信托如何立项

投资业务流程

业务流程（一）项目受理和筛选项目信息来源主要有：创业企业直接联系、朋友介绍、中介机构介绍、其他创业投资机构推荐、商贸洽谈会等。根据本公司的背景和条件，保持与政府相关部门、中介机构、金融部门的沟通与合作。在受理项目后，根据公司的投资范围和原则进行初步筛选，对符合条件的项目予以立项并提交公司经营例会通过，同时指定项目经理。（二）项目评估和审查投资总监跟踪、审核企业相关信息资料，编制项目考察费用预算报总经理审批。辅导企业编制完整的商业计划书，并核实其真实性。在审查企业的商业计划书时，除了首先要审查商业计划书是否完整，企业的历史沿革、现状等基本信息是否真实可靠外，应重点审查企业的产品（或服务）、营销模式、组织管理体系三大方面是否完善可行，企业的财务分析与预测是否真实、客观，企业的风险提示因素是否全面、到位，等等。期间，投资总监与被投资企业管理层要有充分、详尽的沟通。此举，一方面有助于考察管理层的综合素质；另一方面则在于进一步核实项目的主要事项，也为投资方式、退出路径等后续谈判以及项目监督和管理做了一些有力的铺垫工作。（三）项目立项、尽职调查根据收集的基本资料、项目分析会情况，判断企业是否具有投资价值，是否立项。对具有投资价值、符合条件的项目予以正式立项，项目经理通知企业接受项目调查组的尽职调查。对企业的调查应根据投资公司的调查提纲来完成尽职调查，根据企业提供的资料，初步确认项目的重点考察领域，在企业实地考察时需要注意以下几方面：与企业法定代表人及其他高管人员面谈，特别关注企业实际控制人的管理理念以及对企业未来的发展战略，并查询关联企业的情况。完成尽职调查后，投资管理部门按调查结果填写调查报告。尽职调查报告应包括两个层次的内容，一是对项目本身的考察和论证；二是投资管理部门根据尽职调查的结果，还要对创业项目本身进行基本的风险评估（包括技术风险、市场风险、政策风险、管理风险）和审慎的投资回报预测，并提出可供参考的投资建议：拟投资金额、投资期限、主要投资方式；新公司的管理架构；可行的退出途径等。在投资部门进行尽职调查过程中，公司风险控制部在财务、法律角度上对企业的信誉状况和信用等级，财务数据的真实可靠性，有无重大经济纠纷和法律诉讼等方面进行调查和审核。（四）项目初审和决策在商业计划书和尽职调查报告基础上，公司总经理主持对项目的初审会，参与人员包括投资管理部资产、管理部负和风险控制部相关人员。项目初审围绕创业企业提供的商业计划书和投资部门撰写的尽职调查报告进行，重点审核拟投资项目的投资范围、原则、方式、退出机制等，并对各个文件进行实质性审查。初审会通过的拟投资项目，由项目经理负责组织投资协议书、合资公司章程以及其他相关文件的起草工作。商业计划书、尽职调查报告、投资协议书等相关资料，经过法律顾问审核认定，并出具法律意见书后，报投资评审会审议批准。投资评审委员会成员在收到项目有关资料后进行项目决策。正式合约签订后，资产管理部门根据投

投资业务流程及操作完整

投资业务流程及操作一、投资方式:股权投资(合资合营),债权投资(资产抵押〉。 1、合资合营按实际投资比例划分股份(甲方的实际资金到位,乙方的实际资产评估),各自应得实际利润按股份比例分配。 2、债权投资:投资方收益为收取年固定回报率形式,借债方须以资产作抵押/. 二、投资对象：高成长性的中小型企业；项目优良的房地产企业；以高新技术改造传统产业的项目；技术领先，具有自有知识产权，未来产品市场前景广阔，处于“种子期”、“导入期”或“扩张期”的项目。三、投资领域: 机电一体化、电子信息、计算机领域、新材料、能源交通、环保节能、旅游、现代农业、新型建材、林业、化工、医疗设备、房地产、基础设施、生物制药工程、黄金采选、粉丝加工等高新技术产业。四、投资业务流程与内部操作：投资业务流程是投资业务开展的基础，业务流程的设计关系到投资项目的运作效益和投资的风险控制水平的高低。主要操作分以下七个阶段。（一）接洽项目

1、提供咨询：由综合业务部业务接待主动向客户介绍、传递相关投资信息,说明本公司资金投放意向、投资的对象、条件、额度、期限、回报率等有关规定,洽谈、沟通、探讨投资项目的可能性,交流投资相关资料。 2、资格条件初审：主要包括法人名称、性质、所属行业、企业简介、经营年限、经营情况、财务状况、法人代表及主要管理人员的品行素质和专业技术水平、投资金额和期限、投资回报率、借债方资产抵押、投资项目的政府批准文件、项目可行性报告等。（二）项目审定 1、综合业务部初步立项，确定项目经理和协理责任人，负责对项目进行调研评估! 2、项目经理根据投资合作人提供的可行性研究报告，分类该项目所属行业，确认投资规模、投资回收期和回报率是否可行! 3、项目实地考察：针对具体项目提出调研提纲，有计划地展开考察调查，进一步分析产品方案、市场预测、投资估算、财务评价等。评估该项目的可行性、效益性、安全性，分析投资的风险点以及投资后的主要风险因素和防范措施。 4、评价报告：评价报告一般由客户评价、项目评估、投资回收期和回报率等组成。评价报告要求内容详细、数据准确、及时完整，字迹端正、清楚，要素齐全、准确无误。阐明是否同意投资的倾向性意见，提出是否正式立项的书面报告。 5、项目经理、协理责任人、业务部主任详细分析评估调查报告，做出初步结论，并签署意见。（三）项目评审

业务委托协议书范本.

业务委托协议书范本范本一业务委托书编号：兹有我公司委托车号：，车型：，装载重量约：吨，司机（或提货人）姓名：，手机号码：，身份证号码为：，于年月日到貴公司提货，（有效期两天内，且一张委托书只能提一车货）。清给予安排办理提货事项。提货（发货）单号：第七条在办理房地产转移登记过程中，经房地产登记机关审核，因不符合产权登记条件而导致不能办理转让交易过户登记，不予登记书一经作出，丙方通知甲，乙双方，并于不予登记书作出拾日内向乙方退还已收房款，本协议自然终止，巳收监管费用不予退回。装货要求或明细如下：委托负责人（签名）：公司全称：（加盖公章）年月曰 2.甲方按国家标准负责检验下列项目：煤的工业分析，煤的全水份测定，煤的全硫测定，煤的发热量测定。若乙方要求其他项目检测则另行收费。范本二根据中华人民共和国《煤炭法》第47条规定，为维护煤炭供需双方利益，确保燃煤质量，鉴于乙方受设备技术等条件限制，无法自行开展煤质检测工作，特委托甲方代理煤炭质量检测。经双方协商一致，协议如下：委托书兹有我**********林*公司货物从站发至站，货物品名 ,件数，重量，托运人，收货人，现委托业务员，到你站办理有关提货手续，请貴站给予办理交付为盼。

2.3甲方图片必须具有独立版权，并保证其其实性，如果因为版权或新闻真实性所引发的一切后果由甲方完全承担。附之： 2.3甲方图片必须具有独立版权，并保证其真实性，如果因为版权或新闻真实性所引发的一切后果由甲方完全承担。委托人姓名（签章）：身份证号码：********* 年月日如果甲方出现下列情况，乙方有权终止本协议：甲方提供虚假招商资料：甲方未能履行和乙方签订协议中规定事项；甲方未能对乙方推荐的投资客商履行合同、规定、承诺。医院实行自负盈亏制。共同承担所有的风险，共同承担医院在医疗过程中所出现的医疗纠纷，责任事故。任何一方没有任何理由推卸自巳的责任。感谢您的阅读，祝您生活愉快。

业务员每日工作流程及工作内容

业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。（2）每日路线拜访八步。（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按 1.5倍安全库存原则。第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统掌握销售技巧. 如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。

业务委托合同范本

业务委托合同范本篇一：业务合同、委托合同范本委托合同甲方：乙方依据国家法律、法规和有关规定，甲乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就甲方委托乙方，乙方按受甲方委托从事担炭沟煤业有限公司地面建筑的代理事项达成一致，特订立本合同。第一条委托事项甲方委托乙方承揽担炭沟煤业有限公司矿区扩建地面建设工程项目。第二条委托代理期限乙方自本合同订立后的次日起_____个工作日完成全部代理事项，如因甲方原因耽误，工作日相应顺延。

第三条付款时间、付款方式甲乙双方签订合同后由甲方付给乙方先期资金500万元，后根据工程进度和决算付款。第四条甲乙双方相互提供相应证件 1.营业执照 2.税务登记证 3.组织机构代码证 4.矿建资格证 5.法定代表人身份证明 6.银行开户证明第五条甲方义务按时提供相关资料，依照合同约定的付款时间，方式支付乙方款项。第六条乙方的义务乙方确保代理事项真实合法，按照甲方的委托和设计图纸、按时、保质施工，竣工后按相关预算结算工程款项，并接受甲方的监督管理。第七条其它事项约定

本合同履行期间，甲乙双方因履行本合同而签署的补充协议和其它书面文件，均为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。第八条违约责任 1.甲乙双方履行本合同期间，如因不可抗力，国家法律、法规、政策等原因致使本合同无法履行时，双方均不承担违约责任。 2.如一方违约，给对方造成的全部损失由违约方赔偿给对方，同时解除委托合同。第九条合同争议的解决办法本合同如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，依法向有管辖权的人民法院起诉。第十条合同生效日期本合同经甲乙双方签字盖章后即发生效力，合同文本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

业务员每日工作流程及工作内容

对于业务人员来讲，熟悉醒目业务流程固然严重，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵敏可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容：（1）采用优秀的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。（2）每日路线拜访八步。（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，剧烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。第五步，检查库存，算帐存货，更换不良品，竟品情况，订货按倍安全库存原则。第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。

第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统掌握销售技巧. 如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立优良的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有用开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有用沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较浩繁，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能便当购买。河北华糖喜庆文化传播有限公司

信托业务人员招聘指引

信托业务人员招聘指引根据公司半年会工作精神，现将信托业务人员招聘要求重申如下，请各部门遵照执行。一、招聘原则 1、编制总数控制原则 2、人员结构优化原则 3、满足岗位需求原则部门人员录用，须注意优化人员结构，合理有效配置人力资源，充分发挥员工的潜能和优势。二、任职资格 1、管理类岗位（助理总经理及以上职务）：原则上不少于3年信托公司从业经历，拥有本科及以上学历，熟悉信托业务各项工作流程，具有团队管理经验；通过信托业全员培训者优先考虑。 2、一般业务人员： 1）经理级：具有2年以上金融行业工作经验，拥有本科及以上学历，熟悉金融政策、法规；具备相近专业领域的一般知识； 2）助理级：优秀毕业生或具备金融行业工作经验，拥有本科及以上学历有信托行业工作经验者优先考虑；具备相近专业领域的一般知识； 3、实习生：基本素质较好，具有金融、经济、财会、法律、风控、管理、市场营销等经济、金融、管理类相关专业。

原则上，部门设立之初正式人员编制不超过2人（含部门负责人），新增权责发生制信托业务收入达到500万以上方可根据业务发展情况稳步增加人员；新增权责发生制信托业务收入每增加500万，可增加1人。三、入职条件 1、管理类岗位：贯彻带单入职的原则，承做项目须首先通过信托业务评审初审委员会（以下简称“初审会”）的审核，方可办理入职手续；试用期6个月，如3个月内有项目成立，可提前转正；6个月试用期内，如仍无项目成立，公司可直接解除劳动关系；注：目前，公司正在修订劳动合同签署的相关内容，修订后的劳动合同正式与员工签署前，仍以现行的2个月试用期进行操作。 2、一般业务人员：部门负责人可根据候选人具体情况，要求其带单入职；或候选人较为熟悉信托业务流程，专业知识扎实，对市场和行业发展趋势保持高度敏感性，综合素质较好，可办理入职手续； 3、实习生：进入公司实习的人员，审批通过后须办理实习入职手续，向人力资源部提交相关资料。原则上，部门实习生不超过2人。四、面试流程 1、部门负责人区域负责人—人力资源部—总经理、董事长（承做项目过了初审会后） 2、助理总经理及以上（不含部门负责人）部门负责人—区域负责人—人力资源部—总经理、董事长（如需

业务委托协议书

业务委托协议书委托方（甲方）：XXXXX有限公司受托方（乙方）：XXXXXX有限公司兹有XXXXXX有限公司（甲方）委托XXXXXX所有限公司（乙方），提供XXXXXX。经双方协商，现将双方责任及有关事项约定如下：一、委托事项： 1）XXXXXXXXX 二、委托费用及支付方式： 1．根据有偿服务原则，按上海市物价局的有关收费标准，约定事项的费用为人民币（大写）XXXX元整。 2．上述费用按结算方式，自委托协议签订后_________日内由甲方一次性支付完毕。 3．甲方在协议期间向乙方提出协议以外的有关事项及其他单项代理事项，需另行签订其他协议，乙方予以优惠。三、甲方的义务及责任： 4．甲方应积极配合乙方代理人员工作并提供必要的工作条件 5．甲方必须向乙方及时提供与委托事项有关的会计凭证、账册、报表及其他涉税资料，并对其真实性、合法性、完整性负责，如因甲方提供的涉税资料失实造成代理结果错误的，乙方不负赔偿责任。 6．甲方不得授意乙方代理人员实施违反税收法律、法规的行为，如有此类情况，经劝告仍不停止的，乙方有权终止代理。 7．甲方应按照约定的条件，及时足额支付代理费。四、乙方的义务及责任： 1.乙方接受委托后，应及时委托代理人员为甲方提供约定的服务。

2.乙方委托的代理人员必须对执业中知悉的甲方商业秘密保密，维护甲方的合法权益。五、签订后，双方应积极按约履行，不得无故终止，任何一方违约，由违约方支付上述总费用壹倍的违约金。如有法定情形或特殊原因需终止的，提出终止的一方应及时通知另一方，并给对方以必要的准备时间。六、协议履行中如遇情况变化，需变更、补充有关条款的，由双方协商协定。七、协议履行中如有异议，双方应协商解决，协商不成，可通过诉讼方式解决。八、本协议经双方法定代理人（或其代理人）签字并加盖单位公章后生效。九、协议有效期有由_XXXX_年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，并具有同等法律效力。十一、本协议未尽事项，经双方协商同意后，可另行签订补充协议。甲方：乙方：XXXXXXXXX 法定代表人：法人代表：XX 地址：地址：XXXXX 电话：电话：XXXXX 联系人：联系人：邮编：邮编：XXXX 时间：时间：

投资公司业务规划和流程

投资公司业务规划一、目前投资公司业务开展范围投资公司是以自有资产进行投资，并以投资作为主要经营业务的公司。投资公司经营范围中的“投资”是指该公司投资某行业、产业的范围，而不表示该公司直接经营该项业务。投资公司除投资外，可以直接经营其他业务，直接经营的业务，属于法律、行政法规规定须报经审批的，应报有关部门审批。目前大多数投资公司做专项投资，例如期货投资、黄金投资、产权投资、股票证劵投资、信托投资等，这些投资业务对专业技术要求高，发展需要长期的筹备，不很适合现在公司的发展。也有一部分投资公司是对高科技项目、对为满足市场需求更新换代的产品和技术、对新开放的行业、对新的经营服务方式等的投资。二、如何做好投资项目想要做好投资首先应做好尽职调查，投资前的准备工作是一个严格挑选的过程，要充分对要投资的企业的历史情况、管理团队的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做一个全面深入的了解和审核，并对调查及核查的结果进行分析和作出相应专业判断。三、公司投资的意向及利润对工业企业项目的投资：工业是国家的支柱产业，工业一般毛利润20%-30%；在工业企业急需周转的时候给予适当投资，其风险小，利润回报高，本着救急不救穷的原则。

服务业、旅游业也是高利润产业，其成本小，利润大。主导因素在于管理团队，经营思路。投资风险大，利润回报高。对房地产业项目投资： 1、房地产过桥资金；只做下游不做上游，要求“四证”齐全（《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》），企业要做到过桥资金到位后，产权证到位，产权证到位后银行贷款到位，银行贷款到位后还过桥款立即到位。此方案投资风险小（楼盘以开建变数少）、回报率在年利率20%-36%以上。 2、直接投入房地产项目，此方案投资用量大、投资合作性强、投资回收期长、投资风险大、投资回报率高。不过现在房地产低迷不定不易投资。总之，对房地产后期投资、对工业项目投资，其资金安全性高，回报率高；投资服务业、旅游业、创业高科技项目、房地产项目等资金风险大，回报率高。四、怎样才能控制风险，保证投资资金的安全性，合法性想要控制风险，就要严格执行公司业务流程，做好风险分析、风险监控、风险转移。要选择一个具有持续竞争优势的企业才能够保持盈利，一般有几个数据指标：自由现金流＞销售收入的5%；净利润＞销售收入的15%；净资产收益率＞15%；资产收益率＞6%。对项目投资、创业投资、风险投资流程如下：

(完整word版)业务部日常工作流程及工作规范

业务部日常工作流程图及工作规范日常工作流程图

业务部日常工作规范一、业务部工作规范目的业务工作规范的目的在于提高的业务部各项工作的效率，使业务部运作规范化和标准化。保障销售人员日常销售的畅通，通过工作流程和工作规范提高业务部人员的风险意识和工作效率。二、市场的信息收集整理与分配 1、市场信息收集特别是客户信息收集主要分为两类：网络信息和业务员直接获得的客户信息； 2、业务员通自己努力直接得到客户信息，并建档跟踪的潜在客户由此业务员直接跟踪管理，所产生的销售回款，划此业务员名下。 3、网络推广专员主根负责网上信息的的发布与收集，每天所得客户信息，整理后统一交业务部经理分配。 4、网络客户信息的分配主要以公平、平等和业务员相关知识为原则。 5、新开客户跟踪以先建客户档案者负责跟踪的原则，特殊性情况由业务经理主持，协商解决。三、市场价格 1、产品报价，常规产品按公司指导价格报价，详见产品指导价。定制产品或在指导价格表上没有报价的产品，则按财务部提供指导价报价。 2、公司指导价格为含税价，客户不开增值税的可以在指导价上最多下浮6%。 3、如需要申请特价，则在指导价内每降1%，业务员提成降0.1%,最低销售不得低于指导价 X0.9%。 4、如需公关或其他费用（占销售价格x%）的,则销售价格：销售价格=指导价格/（1-x%）。三、客户结算与服务 1、新开客户首次合作,原则上现款现货的形式，定制的产品必需交纳货款30%的定金。 2、公司统一实行送货上门服务，广州市内新客户单次进货1500元以上的，公司可以货到付款；广州市以外的新客户原则上要求款到发货。 3、客户实行帐期结算的，客户单次进货超过2万元，必需经业务经理确认后方可发货。超过5万元以上的经总经理确认后方可发货，新客户实行帐期结算的，2万元以上定单需业务经和总经理确认后方可发货。 4、客户开增值税发票的必需在5000元以上的，但可以开一般发票，不够5000元金额，客户必需开增值税发票的，可以累计到5000元开增值税发票。四、其他事项 1、常规型号产品对客户的发货周期承诺3~4天；定制产品按生产部门发货期回复。 2、国标内产品的报价格以指导价格为准，业务员可以根据客户情况决定报价。 3、不在指导价格内的非国标产品和线束产品的报价最长期限在24小之内。

变电站维护业务委托合同协议书

编号： _______________ 变电站维护业务委托协议书甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日甲方：___________________________________________________ 乙方：___________________________________________________

经甲乙双方坦诚协商，本着互利宗旨，就甲方向乙方委托业务事项签定协议如下：第一条：委托业务 1、由乙方承担10KV 变电站内的变压器、电器设备及其高低压开关停送电操作和申请（即设备向天津滨海供电公司申请停送电和操作）。及以上设备的检修、清扫、更换、值守等相关责任。 2、乙方派遣专业人员负责电气设备运行巡视工作；另外乙方安排检修人员按双方约定进行设备维护和检修；巡视人员和检修人员都必须持有关部门核发的从事此项工作合格件，并向甲方提供其证件复印件。 3、自合同签定之日起，乙方在三日内开始到甲方正式执行此委托业务。第二条：乙方的责任与权利 1、乙方负责电站的巡视、维护和定期清扫等，以高度的责任心实施业务委托。 2、严格按照国家电网公司及国务院其他部委颁布的及其他国家法律法规中相关规定的关于电力安全运行、检修、试验、维护等方面的规章制度和规程并认真执行，不出责任人为事故（除不可抗拒的原因外），以确保甲方安全可靠用电，否则一切责任由乙方自行承担。 3、乙方应按照天津滨海供电公司开发区分公司（以下简称电力公司）要求内容做好停、送电倒闸工作。如发现异常设备故障及时向甲方有关负责人报告，同时要及时与电力公司有关部门联系，并做出得当处理。甲方接到乙方提供的设备故障报告应作出处理意见。乙方有义务及时排除设备故障和异常，确保甲方正常用电。 4、乙方保证变电站运行期间及时处理突发的、不可预见的故障。因设备本身质量问题，不可抗力或站外原因造成站内设备损坏由甲方负责。若乙方违反国家有关变电站运行的规定而违章操作造成的设备损坏，由乙方负责并承担甲方经济损失。 5、变电站内设备元件，如电池、电容器、各种仪表等的正常老化、损坏、甲方负责买件，乙方负责安装。如需更换变压器、高低压柜、电容柜、直流屏，甲方应给乙方合理的人工安装费。 6、乙方按照电力公司的要求作好年检年校及清扫工作，并提供预试报告。其费用由乙方承担。 7、乙方人员不得有超出本协议第一条内容以外的事项发生，并不得与第三人以甲方名义或以自己的名义与本协议有关的合同。 8、乙方应在甲方指定的场所内实施委托业务。

业务委托协议书范本(标准版).docx

编号：_____________业务委托协议书范本甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_______年______月______日

委托方（甲方）：法定代表人：通讯地址：联系方式：受托方（乙方）：法定代表人：通讯地址：联系方式：风险提示：在委托合同中，应对委托事务的基本信息进行准确、详细约定，尤其是委托事务的具体要求，以确保受托人能够很好地完成委托事务，同时受托人必须在委托人授权范围内进行活动，如果受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失或委托人减少其相应的报酬。为便于有效开展业务，保障甲乙双方的合法权益，特签订以下协议：风险提示：委托合同中要明确约定委托事务，应对期限进行明确约定。委托合同可以是有偿的，也可以是无偿的，若委托合同是有偿的，因受托人给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。但是，因委托人自己指示不当或其他过错致使受托人遭受不应有损失的，该损失由委托人自行承担；若委托合同是无偿的，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。一、委托事项双方商定，乙方委托甲方的业务为：________。二、委托费用及支付方式 1、根据有偿服务原则，按____物价局的有关收费标准，约定事项的费用为人民币（大写）____元整。 2、上述费用按结算方式，自委托协议签订后____日内由甲方一次性支付完毕。 3、甲方在协议期间向乙方提出协议以外的有关事项及其他单项代理事项，需另行签订其他协议，乙方予以优惠。风险提示：合同中应明确双方当事人的权利、义务，以利于受委托人在权利范围内完全履行义务，顺利完成委托事项，如果在合同履行期间内发生争议，双方当事人也有清楚的尺度衡量自己行为得失，便于争议的解决。

快销品业务员日工作流程及工作内容

直销部业务员日常工作流程及工作内容 1、8: 00准时参加公司晨会 2、提交昨日日报表，上报当日订单的具体数量和金额 3、汇报反映市场信息，交流经验，探讨竞品相关的信息 4、记录公司相关政策，工作中存在的问题以及处理问题的建议 5、反馈经销商是否及时兑付赠品；以及送货是否及时 6安排当日工作拜访计划、线路每日工作前的准备 “每日工作前的准备”主要包括四部分： 1、加强仪容、仪表的整洁 2、重温每日访问客户的计划：检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到一定目的计划，客户提出的问题是否有效及时的得到解决 3、检查和准备访问工具拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当；熟悉促销政策与兑付方式；调整好每日工作状态 4、准备助销材料根据一天访问终端的数目和销售目标，准备足够的宣传物料和礼品，按计划进行线路拜访，做到心中有数目标明确备注：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作，会节省行销员由于准备不足而浪费的时间。中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。

客户拜访八步骤：必做五大功课生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情

业务专员

5.核对经销商账物 3.收集市场信息通过巡访经销商和终端等，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率 4.建议经销商定货根据库存情况，建议经销商合理订货 5.与经销商沟通 1.介绍企业最新信息、动态 2.介绍销售信息，提供一些销售经验与促销技巧 3.介绍竞品信息，向经销商介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息 6.指导服务 1.提供培训 2.顾问式销售 3 ?处理经销商投诉 4.帮助解决非业务难题 7?工作总结在拜访经销商结束后，销售人员还要做好以下工作：洛实对经销商的承诺、评估销售业绩。要对拜访预期目标和实际结果进行比较分析，目的是把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且争取在下一次的拜访中落实以下步骤 8 ?填写业务专员日报表业务专员日报表（经销商拜访表.xlsx 服务经销商）.docx 每周提交周工作总结和周工作计划周总结和计划.docx

信托融资业务操作流程

信托融资业务操作流程（信托投资业务也可参照此流程）一、项目受理接受融资方提供的项目资料，一般包括： ●项目概括性介绍； ●项目投资计划的构成及基本的财务分析； ●融资计划及本次融资说明； ●项目方的各种资质：法人营业执照、特许行业准入资格许可证、上年度财务报告等可以提供的相关证明复印件； ●关于此次融资的股东会决议。二、业务人员初审根据项目方提供的资料，进行判断，是否可操作。并提出资金来源渠道，单一大客户还是向社会公众发行集合资金信托产品。三、立项如果初审认为可操作，又属于未涉足过的业务类型，需要办理立项，业务人员向公司提供的立项资料包括： ●业务人员对项目的基本分析 ●融资方提供的各种项目资料四、尽职调查如公司通过立项审查，进入尽职调查阶段，即到项目现场去进行相关调查，以证明项目方提供的各种分析和证明资料是准确的。尽职调查一般由2人进行，以保证调查结果客观公正。项目大时，可多人参加。如涉及某些业务人员不了解的专业领域，可聘请律师、会计师等专业人员一起进行调查。尽职调查完成后要写出尽职调查报告。五、对尽职调查进行总体分析，做出判断六、寻找资金来源关于此项，资金来源方应在平时有积累，临时找是很困难的。在有积累的前提下，此阶段要和来源方进行接触，给出一个基本方案。七、谈判 ●与融资方及资金提供方讨论合同，主要是确定融资规模、资金使用时间、利率、风险控制措施等。 ●如项目需要其他服务机构，如银行对账户进行监管，谈判也需进行。八、实施报批向公司提交书面报告，申请实施，资料要比立项更为详细。九、签订合同和落实风险控制措施合同一般强调面签，必要时要进行公证，尤其是担保合同，最好是强制执行公证。合同中应约定，在所有担保措施得到落实后，合同才生效。担保措施为抵押的，最好是到抵押或质押登记机关去办理登记，以确立该抵押的唯一性。十，放款担保措施落实后，可放款。

变电站运行维护业务委托合同协议书范本

编号：变电站运行维护业务委托协议书甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：___ 年____ 月____ 日甲方（委托方）

乙方（受托方）经甲乙双方协商，本着技术上专业管理、双赢互利、确保生产安全的宗旨，甲方将委托乙方代为运行维护。为了明确甲、乙双方权责，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲、乙双方经过友好协商，特达成本协议，以兹共同遵守。第一条委托业务 1.1 甲方委托乙方进行变电站运行维护及相关作业，甲方所选择的变电站代维方案为。 A. 巡检站 B. 托管站 C. 智能站 1.2 乙方可提供的变电站维护方案具体内容详见本协议附件（附件一：变电站代维方案内容）。 1.3 甲方承诺对变电站及相关系统设施享有所有权或管理权，有权委托乙方对该变电站进行技术改造及运行维护。 1.4 乙方根据甲方所选变电站维护方案，并根据实际选择派驻值班、运行、巡视、操作和维修工作人员。 1.5 乙方保证所派工作人员符合国家电网公司电力安全工作规程和甲方相关安全管理制度的规定和要求，并持有国家相关部门核发的从事相关工作的入网许可证、特种作业操作证等相关证件。 1.6 甲方允许乙方根据实际需要，对部分委托业务进行分包。 1.7 如甲方变电站需进行技术改造，则乙方在收到电力行政管理部门审批同意文件之后开始对变电站进行技术改造。 1.8 视甲方委托业务的实际需要，在委托期限内，乙方可为甲方准备变电站维护所需部分零配件，并免费为甲方变电站进行更换。乙方可备配件明细见本协议附件，未在备件明细范围内的其他零配件更换由甲方另行支付费用。

项目投资工作流程

项目投资工作流程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

项目投资工作流程一、初选阶段 1、搜寻投资机会公司高层、投资公司及各部门通过各种渠道收集项目信息或投资意向，搜寻投资机会。 2、初步筛选分析根据公司发展战略和部署，结合高层或相关部门意见，对项目进行初次审查筛选并分类，准备做进一步考察。对于政府指令性项目，直接进入总经理办公会决议，报请国资委审批。 3、投资项目初审经过考察，制定初步分析报告，将报告递交总经理办公会议确定，决定是否对项目进一步作调查评估。总经理办公会在初步报告提交后作出决定，形成会议纪要。二、论证阶段 4、尽职调查根据项目的具体情况成立专门的工作团队对项目进行调查、研究和分析，在项目审查通过后1-3月内，完成项目调查评估报告。 5、确定投资意向，签订合作协议

将调查评估报告提交总经理办公会议审议，确定是否对项目投资。总经理办公会应在项目评估报告提交后作出决定，形成会议纪要。联系沟通项目合作单位，初步签署合作协议。 6、项目论证根据尽职调查结果，商务、技术、财务等各个部门及时开展相关技术环节研究，进行项目可行性分析，并在此工作基础上对项目进一步考察论证，形成具体的投资方案。 7、投资方案评审召开专题会议，对投资方案进行评审。 8、投资方案审批根据评审结果，总经理办公会决定项目的具体实施情况，形成会议纪要、决定，并报送上级国资部门审批。三、签约阶段 9、起草拟定合同根据项目情况和具体要求，起草合同，组织公司内部相关部门召开合同审议会议，完成合同草案。 10、商务洽谈就协议的各项条款，与项目合作单位进行商务洽谈，最终达成一致。 11、协议签订

中国银监会关于印发《信托公司证券投资信托业务操作指引》的通知

中国银行业监督管理委员会银监发[2009]11号中国银监会关于印发《信托公司证券投资信托业务操作指引》的通知各银监局，各国有商业银行、股份制商业银行，邮政储蓄银行，银监会直接监管的信托公司：现将《信托公司证券投资信托业务操作指引》印发给你们，请遵照执行。请各银监局将本通知转发至辖内各银行业金融机构。二○○九年一月二十三日信托公司证券投资信托业务操作指引第一条为进一步规范信托公司证券投资信托业务的经营行为，保障证券投资信托各方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国信托法》和《信托公司管理办法》等法律、法规和规章，制定本指引。第二条本指引所称证券投资信托业务，是指信托公司将集合信托计划或者单独管理的信托产品项下资金投资于依法公开发行并在符合法律规定的交易场所公开交易的证券的经营行为。第三条信托公司从事证券投资信托业务，应当符合以下规定：（一）依据法律法规和监管规定建立了完善的公司治理结构、内部控制和风险管理机制，且有效执行。（二）为证券投资信托业务配备相适应的专业人员，直接从事证券投资信托的人员5人以上，其中至少3名具备3年以上从事证券投资业务的经历。（三）建立前、中、后台分开的业务操作流程。（四）具有满足证券投资信托业务需要的IT系统。（五）固有资产状况和流动性良好，符合监管要求。（六）最近一年没有因违法违规行为受到行政处罚。

（七）中国银监会规定的其他条件。第四条信托公司开展证券投资信托业务，应当有清晰的发展规划，制定符合自身特点的证券投资信托业务发展战略、业务流程和风险管理制度，并经董事会批准后执行。风险管理制度包括但不限于投资管理、授权管理、营销推介管理和委托人风险适应性调查、证券交易经纪商选择、合规审查管理、市场风险管理、操作风险管理、IT系统和信息安全、估值与核算、信息披露管理等内容。第五条信托公司应当选择符合以下要求的中资商业银行、农村合作银行、外商独资银行、中外合资银行作为证券投资信托财产的保管人：（一）具有独立的资产托管业务部门，配备熟悉证券投资信托业务的专业人员。（二）有保管信托财产的条件。（三）有安全高效的清算、交割和估值系统。（四）有满足保管业务需要的场所、配备独立的监控系统。（五）中国银监会规定的其他要求。第六条证券投资信托财产保管人应履行以下职责：（一）安全保管信托财产。（二）监督和核查信托财产管理运用是否符合法律法规规定和合同约定。（三）复核信托公司核算的信托单位净值和信托财产清算报告。（四）监督和核实信托公司报酬和费用的计提和支付。（五）核实信托利益分配方案。（六）对信托资金管理定期报告和信托资金运用及收益情况表出具意见。（七）定期向信托公司出具保管报告，由信托公司提供给委托人。（八）法律法规规定及当事人约定的其他职责。第七条信托公司应当对证券投资信托委托人进行风险适合性调查，了解委托人的需求和风险偏好，向其推介适宜的证券投资信托产品，并保存相关记录。前款所称委托人，应当符合《信托公司集合资金信托计划管理办法》的有关规定。第八条信托公司拟推出的证券投资信托产品应当具备明确的风险收益特征，并进行详尽、

业务员每日工作流程及工作内容

业务员每日工作流程及工作内容 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。（2）每日路线拜访八步。（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统掌握销售技巧. 如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。

业务委托合同范本

The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 业务委托合同

编号：FS-DY-34196 业务委托合同 **********有限公司(以下，简称“甲方”)，***********有限公司(以下，简称“乙方”)，**********有限公司就业务委托与**********有限公司签订以下合同(以下，简称“本合同”)。第1条本合同是在合同有效期中，甲乙双方就业务委托签订的基本合同。(以下，根据个别契约叫做“个别合同”，甲方就基本合同及个别合同向乙方委托的业务称为“委托业务”)。第2条个别合同根据以下的内容签订。 1. 甲乙双方就业务内容签订的个别合同 (1) 业务委托合同 (2) 业务承包合同 (3) 在以上两点的基础上，甲乙双方同意的事项 2. 甲方发出的订单(受领) 第3条甲方在接受产品时，应通过以下方式进行。在个

别合同中，应注明产品交付条件，甲方向乙方提出交货时间，及有甲方负责人掌印的检收书。但是，被甲方盖章认可的项目确认书，也有代替检收书。业务成果及于此相关联的全部知识产权在甲乙双方协商的基础上，注明在个别合同中。第4条甲方对乙方有关业务委托金的支付方法将在个别合同(订单)中注明。在乙方发出的货款请求书中，应注明订单号。另外，还要提供在此期间乙方已完成的委托业务的详细清单。第5条本合同的有效期从年月日开始，为期一年。在合同期结束前3个月，若甲乙双方对此合同无任何异议的情况下，本合同自动延长1年。以后每年如此。第6条甲乙双方在没有取得对方书面同意的情况下，不得将本合同、个别合同，及其由此业务所产生的一切权利义务转让，或者作为抵押的目的提供给第三方。第7条乙方不能将在履行本合同及个别合同所获得的信息，甲方不能将客户技术上、委托业务上、或其他机密信息泄漏给第三方。但以下情况除外。