需求工程师的工作内容文档

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需求工程师的工作内容文档Requirements engineer's work content document

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小泰温馨提示:岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,明确岗位的目标和责任,规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

需求工程师负责与用户进行需求讨论后对用户需求进行补充、细化与修改,进而逐渐明确需求,编写有效的需求规格说明书。下面是小泰整理的需求工程师的工作内容。

需求工程师的工作内容1

1、参与软件项目的需求开发与需求管理工作,包括需求的收集、管理、开发、变更工作;

2、根据软件roadmap,按照项目的开发计划,参与需求的分析工作,并根据规范进行需求规格说明书的编写,参与需求评审及确认工作;

3、参与项目过程中的设计、实现、测试三个环节与需求有关的工作,跟踪、确认需求的实现情况,并根据实际需要进行变更,变更过程按照标准流程进行;

4、参与系统规划,与客户进行沟通调研并编写调研报告,配合团队进行解决方案和设计文档的撰写;

5、参与系统功能验收工作及用户手册、新增产品功能培训资料的编写;

6、负责客户(及内部)需求调研及需求反馈的分析;

7、参与行业发展趋势跟踪及竞争对手分析工作。

1、年龄:25—35岁,计算机、自动化、软件工程等专业,本科或以上学历, 2年以上工作经验,成功参与过大型产品项目的需求分析工作;

2、熟悉软件工程理论,掌握软件需求获取与分析方法,至少熟悉一种开发语言;

3、熟悉需求调研方法,有较强的业务流程及业务模型分析设计能力,善于控制需求,进行版本范围及项目范围管理;

4、具有电子政务、互联网应用经验者优先;

5、具有丰富的客户(及内部)沟通经验,能快速把握需求的核心要点;

6、具有较强的文档编写能力,能编写需求分析文档、需求详细文档和帮助文档。

7、具备有效的沟通技巧和较强的团队协作精神,在团队协作中具有精炼思维和解决复杂问题的能力。

8、具备良好的学习能力,责任心强,能够承受较大的工作压力

需求工程师的工作内容2

1.负责软件产品需求收集和分析,进行产品需求迭代规划;

2.进行需求调研、竞品分析,推进产品功能改进和用户体验优化;

3.撰写需求方案、思维导图、需求规格说明书、产品原型设计,及其他需求文档;

4.负责产品上线后用户需求采集、分析、优化跟进。

1.计算机相关专业本科及以上学历,2年以上软件/互联网产品需求工作经验;

2.具备良好的需求收集和沟通能力,优秀的逻辑分析和需求文档写作能力;

3.有互联网思维,创新意识,积极主动,敢担当,有产品理想;

4.具备交互式页面设计能力,熟练使用

Axure/Excel/Word//PPT/Visio等软件;

5.有数字影院或相关行业产品经验,具备英语工作能力优先;

6.具有PC端网站、手机界面、软件产品设计经验,熟练Photoshop/Illustrator等图形软件优先。

需求工程师的工作内容3

1、负责完成产品需求调研,完成产品需求收集、分析和整理工作;

2、进行功能需求分析,制作软件原型,组织需求评审,编写需求分析说明书、需求建模;

3、负责用户手册、产品功能说明、产品介绍幻灯片等相关资料的编写。

1、熟练使用主流的原型设计工具,流程设计工具,数据库设计工具等;

2、具有一定的沟通表达能力、用户需求分析和归纳能力;

3、具有良好的文字表达能力,团队沟通能力,较强的业务流程及业务模型理解、分析、设计能力。

需求工程师的工作内容4

客户系统需求分析及设计。根据客户提出的业务需求进行分析,与客户进行需求沟通,确认需求后,形成需求原型图和需求说明规格书。

系统规划,与产品开发人员进行前期调研和产品设计工作,技术可行性分析及编写项目方案。

把控系统项目管理进度,向开发人员进行需求澄清,验证需求完成情况。

负责迭代版本需求工作。迭代版本相关文档材料编写,包括需求清单、需求变更材料、操作手册等。

参与系统功能验收工作及配合相关人员编写产品功能说明书、产品用户手册。

平台培训及新人培训。

1、信息管理与信息系统、计算机科学、软件工程、自动化等相关专业本科及以上学历;

2、熟练使用UML建模工具,原型设计工具Axrue,MS office、Visio、MindManger等,能熟练编写项目的需求分析和设计文档;

3、思维清晰、具备良好的沟通表达能力和书面文档撰写能力;

4、有良好的团队精神和严谨的工作态度,能承受工作压力、有良好的学习能力和自我提升愿望;

5、能够对SQL Server或Oracle进行基本的数据操作;

6、有制造行业信息系统整合项目经历优先;

需求工程师的工作内容5

1、负责与用户沟通,收集用户需求,设计产品;

2、负责产品的交互设计;

3、负责设计项目原型,通过原型表达项目需求以及交互;

4、负责与用户的交流、确认、汇报,以及相关的材料编写;

5、负责与项目承接方的沟通协调;

6、负责最终产品需求符合度的验证。

1、本科以上学历,3年以上企业管理类软件需求分析工作经验者优先;

软件工程师岗位职责说明

软件工程师岗位职责 1.软件的程序设计与代码编写 2.有关技术方案、文档的编写 3.软件单元的测试 1、根据项目具体要求,承担开发任务,按计划完成任务目标 2、配合系统分析人员完成软件系统及模块的需求调研与需求分析 3、配合系统分析人员完成软件系统及模块的设计 4、独立完成软件系统及模块的编码 5、协助测试人员完成软件系统及模块的测试 6、负责编制与项目相关的技术文档 7、有OA及电子政务软件开发经验或相关背景优先考虑; 1、根据项目具体要求,承担大型设计与开发 2、部分软件功能模块设计和软件界面美化 3、协助测试试人员完成软件系统及模块的测试 系统分析员岗位职责: 1、负责项目开发作业程序的执行,严格执行开发设计工作规; 2、负责进行需求调研分析,制定项目需求规格说明书; 3、负责产品详细设计方案和具体设计的制定、审核; 4、负责具体开发工作,解决项目开发中的各种技术难题; 5、规划项目所需资源,估算项目时间需求,估算项目费用需求,计划项目的其他需求; 6、识别和分析项目的风险,制定应对计划和应急计划; 7、进行项目控制,如进度、费用、质量和风险等,跟踪项目里程碑; 8、发现、分析项目出现的问题,制定解决方案,推动方案执行; 9、对产品设计的进度、质量和技术负主要责任。 1、参与项目的需求调研,进行需求分析,编写需求分析书; 2、负责项目的概要设计,包括功能结构规划、功能子系统划分,实现模型设计,数据库设计; 3、核心、关键模块的算法设计,详细设计; 4、关键、核心的算法或功能编码实现; 5、修正设计、编码错误直至系统能正确、正常运行。 1.负责系统的分析设计,核心代码的研发。 2.协助项目经理管理的开发团队。 3.完成上级主管的安排的其他工作。 岗位职责 1、按系统设计完成功能模块的编写; 2、遵循工作规,和编写要求; 3、编写模块详细设计文档,和相关技术资料;

汽车开发设计流程及各阶段工作内容 1教学提纲

汽车开发设计流程及1-容内作工段阶各. 精品文档 1.概念设计 市场定位分析 初期总布置设计 整车动力性 经济性分析和计算 造型设计指导书 参考样车分析 供应商平台调查 成本分析 编制产品描述书。 1.1.1初期总布置 根据市场及用户需求,选定各分总成 初步确定整车基本参数 人体布置和各类运动分析 视野分析

手触及空间分析和仪表可视性分析等 整车动力性、经济性分析和计算 确定造型设计方向 确定初步外部尺寸 整车技术参数 造型风格和内部配置。 参考样车分析 对参考样车进行分析研究,确定其优势和不足,结合市场情况提出所开发产品的目标定位。 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除. 精品文档 供应商平台调查 对潜在的供应商进行货源可行性评估 评价他们在满足质量、供货能力及开发水平的前提下提供总成和部件的能力 识别价格及质量具有相对竞争力的供应商,以满足产品定位的要求。 在供应商和制造者之间建立信息沟通 成本分析 确定各系统和整车的目标成本。 编制产品描述书 描述书作为产品开发的依据文件,将所要开发的产品项目的背景、目标、车型规划、总成选择、装备、进度等进行详细描述。 1.2团队 一支有着丰富汽车理论知识和设计经验的优秀团队,熟知中国汽车配套资源及现有车型。以敏锐的眼光洞察中国的汽车市场,能很好的把握中国汽车发展的潮流。 1.3市场定位 从消费者调查、市场调研、竞争对手分析及,企业制造能力分析来确定产品的市场定位。 2.汽车造型 分析造型设计任务书 收集和整理相关资料并进行样车准备 工程与造型的契合 确定设计理念,提出设计方案 阶段评审 初步草图设计 方向性评审 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除. 精品文档 细化效果图草图设计 设计评审 效果图设计

需求分析师工作总结

需求分析师工作总结 工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。以下是小编整理的需求分析师工作总结,好一点! 我是一名专职教研员,xx年3月在北京接受了项目办的培训,初步了解和理解了以导师为依托的教师支持服务体系项目的来历、目的、愿景、实施计划、实施方法等;首次接触到全纳理论,被深深震动;又学习了多元智能理论、时间管理理论等;通过国家级专家的引领和各省项目专家的帮助,自觉长进不小。 1.文字工作 xx年3月底开始,在省级专家倪万赤和原州区项目办领导下进入导师制项目,开始扮演“县级导师”角色,参与了原州区项目办的基础工作,如拟订《宁夏固原市原州区教师支持服务体系项目周期实施方案》和《中国—联合国儿童基金会教师支持服务体系导师制试点项目第二阶段工作计划》;撰写《“教师支持服务体系”导师制试点项目原州区xx年工作总》;在国家项目办“教师支持服务体系项目实施指南”《教师需求调查表》基础上修改而成《关于教师生存状态和专业需求的自我评价问卷》及“爱生学校校长教师须

知考试题”,在《教师支持服务体系实施指南》中的“学校发展需求校长访谈提纲”基础上修改完成了《学校发展需求校长访谈提纲》,撰写了《“关于教师生存状态和专业需求的自我评价问卷”高红小学调查统计分析》;今年又开发了《xx年原州区导师制试点工作导师真实需求调研问卷》、《原州区爱生学校示范校打造工程教师问卷》、《原州区爱生学校打造工程中小学学生问卷》等等。 2.参加原州区项目办组织的培训、研修活动。 如在xx年4月3日的“教师支持服务体系”项目导师团队首次集中培训中主讲“如何了解教师真实的需求”。xx 年5月7日,在省级专家倪万赤的指导下开展了“教师支持服务体系”项目导师团队第二次集中培训。集中学习了《中国-联合国儿童基金会师资培训项目项目县教师支持服务体系指导意见》。同时对原州区导师团队为项目学开发的培训内容进行研修。 xx年11月24日,在省级专家倪万赤的倡导下开展了“教师支持服务体系”项目导师团队第三次集中培训。培训的主要内容是如何建立自己的博客和博客群。 3.撰写导师制项目工作活动简报和日记,使更多的人了解项目,也为项目积累了许多宝贵的资料。 4.下校工作 xx年在清河镇高红小学。工作实绩有:

售前工作职责和流程

做售前-售前工作职责和流程 在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切 协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提 出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技 术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员, 是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开 发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协 助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风 险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行 业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。

●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能,因此,对于大型项目,为了与客户进行全方位的交流,展现公 司实力,对系统进行初步的论证和设计,其售前往往是一个团队,这个团队根据项目的需求,可能有行业业务 专家,数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: 1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需 求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公 司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同,项目实施以及维护。 2.1.招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好, 使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有

产品开发工程师工作的职责内容文档2篇

产品开发工程师工作的职责内容文档2篇 Responsibilities of product development engineer

产品开发工程师工作的职责内容文档2 篇 小泰温馨提示:岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,明确岗位的目标和责任,规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:产品开发工程师工作的职责内容文档 2、篇章2:产品开发工程师的主要职责文档 篇章1:产品开发工程师工作的职责内容文档 产品开发工程师需要参与检具工装的开发,并能进行检具工装夹具设计制作要求的提出及技术协议的修订,并协同对检具、工装设备进行认可和评价。下面是小泰为您精心整理的产品开发工程师工作的职责内容。 产品开发工程师工作的职责内容1 1.负责接收项目经理设计任务,合理分配设计任务;

2.负责审核设计方案和工程图纸,模具设计前方案的确定,设计完成后对细节结构的审核;负责报价完成率的达成,处理相关部门报价关于报价的协调工作; 3.将客户提供及收集到的标准、信息、协议、工程规范等资料传相关人员汇总及评审,为后续项目开发或决策提供帮助; 4.参与客户的走访及技术交流,了解顾客及行业内的新车型发布情况。 5.负责制定重大客户项目的整体推进的APQP计划进度表; 6.参与产品的性能试验调试、产品性能试验数据的分析工作。 1、***优先,专科以上学历,机械制造或模具设计专业,英语四级以上(读写能力强); 2、能熟悉使用AutocAD、Pro/E、UGS、CATIA SOLIDWOR 等任意一种三维设计软件; 3、1年以上汽车零部件行业与技术相关的工作经验; 4、具有良好的沟通协调、语言表达能力,计划能力强,良好的敬业精神和职业道德操守;

勘察设计阶段工作内容

142.1 项目实施阶段管理工作的内容 4.1项目勘察阶段管理工作程序 4.1.1审查工程勘察任务书 1、审查勘察范围、勘察具体内容与要求、提交勘察成果内容与时间、各技术指标与作业环境。 2、根据项目总体作业计划拟定工程勘察进度计划。 4.1.2受业主委托,优选勘察单位 1、拟定勘察招标文件。 2、审查勘察单位的资质、信誉、技术水平、经验、设备条件以及对勘察项目的工作方案设想。 3、参与勘察招标优选勘查单位。 4、参与勘察合同谈判。 5、拟定勘察合同。 4.1.3向工程勘察单位提供相关资料 1、以书面形式向勘察单位明确勘察任务及技术要求并按规定提供相关文件资料。 2、工程建设单位提供地下埋藏物(如:电力、电讯电缆、各种管线等)、障碍物、人防等地下设施情况和地上需保护的建筑物、构筑物、古树名木等文物资料及具体位置

分布图。 3、以书面形式向勘察单位提供水准点和坐标控制点。 4、向勘察单位提供现场作业环境情况,如:有毒有害等危险作业及生产生活条件。 5、勘察过程中的变更情况。 6、其他双方规定的文件资料。 7、提供本工程批准文件以及用地、施工、勘察许可等批件。 8提供工程勘察任务委托书、技术要求和工作范围地形图、建筑总平面布置图。 4.1.4审查工程勘察纲要 1、根据勘察工作的进程提前准备好基础资料并审查资料的可靠性。 2、审查勘察纲要是否符合勘察合同规定,能否实现合同要求,大型或复杂的工程勘察纲要会同设计单位予以审核。 3、审查勘察工作方案的合理性、手段的有效性、设备的适应性、试验的必要性。 4、审查勘察工作进度计划。 4.1.5现场工程勘察的监督管理 1、工程勘察的质量监督管理,遵照建设部【建设2000-167号】《建设工程勘察质量管理办法》,对工程勘察进行全面管理,其内容为:①监督按时进场,②调查、测绘、勘探项目是否完全;并检查是否按勘察纲要实施,③检查勘察点、线有无偏、错、漏,④ 操作是否符合规范,⑤检查钻探深度、取样位置及样品保护是否得当,⑥对大型和复杂工程还要对其内业工作进行监控,如:试验条件、实验项目、操作方法,⑦审查勘察成 果报告。 2、工程勘察的进度控制 勘察人员、设备是否按计划进场,根据实际勘察速度预测勘察进度,必要时及时通知勘察单位予以调整。 3、检查勘察报告 检查勘察报告的完整性、合理性、可靠性和实用性,对设计、施工要求的满足程度。 4、审核勘察费 根据勘察进度,按合同规定,经检查质量、进度符合要求,项目管理人员签发工程进度款。 5、审查勘察成果报告 审查勘察成果是否符合合同规定的要求,满足设计及相关标准的规定,发出补勘指令。

业务需求分析师的工作职责

业务需求分析师的工作职责 业务需求分析师需要与开发负责人讨论需求实现思路,完成产品原型设计,并形成需求规格说明书与用户确认。下面是第一范文网小编为您精心整理的业务需求分析师的工作职责。 业务需求分析师的工作职责1 职责: 1. 根据产品规划或项目要求,开展需求调研,完成需求规格说明书、系统原型及业务流程图; 2. 熟悉需求调研方法,较强的业务流程及业务模型分析设计能力和逻辑思维能力,能协助业务部门进行需求的分析和梳理,并输出系统建设或优化需求 3. 具备极强的沟通表达能力,善于分析和归纳总结,将需求逐级分解到开发粒度 4. 有较强的需求文档及功能设计文档编写能力,能将业务需求转化为IT系统功能需求, 5. 能与项目经理、架构师、开发人员、测试开发人员进行有效沟通 职位要求: 1、专科及以上学历,计算机类专业优选考虑; 2、三年以上软件行业需求分析BA工作经验,有企业业务流程方面工作经验者优先考虑;

3、熟悉整个需求分析调研流程,熟悉User Story或Use Case等需求分析方法,有实地调研和用户直接沟通的经验; 4、了解领域建模,能熟练使用UML、流程图等工具描述业务流程、软件需求等;能熟练使用原型设计的主流工具; 5.、有良好的沟通汇报能力,工作认真负责,心思紧密,文档编写能力优先; 6、具备优秀的抗压能力,工作有激情。 业务需求分析师的工作职责2 职责: 1、能独立负责银行远程柜员项目的需求调研及分析工作,能够很好的引导客户的需求方向,主动与业务层、技术层进行沟通确认; 2、能牵头组织需求评审,跟进评审后问题,确保需求准确实现客户要求; 3、根据公司管理规范,独立撰写相关的需求分析说明书、应用技术方案等; 4、能够有效的与开发人员沟通,协作开发完成软件需求开发。 职位要求: 1、全日制本科及以上 2、2-5年工作经验,了解银行业务系统体系,有银行项目需求分析经验; 3、具备出色的文档撰写能力,熟悉掌握产品需求分析、设计技巧;

售前标准工作流程

售前支持部标准工作流程 版本号:V 1.0 密级:公开 20XX年X月

1、工作流程图

1.1 标准工作流程说明 [1]. 市场客户调研:客户发掘、客户前期走访调研、初步项目需求;市场部人员按照调研表输出【项目情况基本表】。 [2].项目分析:业务部门组织相关人员(业务主管、市场总监、总经办或售前人员)对项目进行案情分析,形成【项目立项评估表】。 [3].方案报价阶段:根据【项目立项评估表】确定是否调用售前人员。 业务人员编写方案报价:根据公司售前【标准资料】编写项目初步方案及报价。 售前人员编写方案报价:需要市场人员提交【售前支持申请单】,并附上【项目情况基本表】和【项目立项评估表】,经相关领导审批;售前部门出具【资源调配单】。审批流程详见“调用售前人员审批流程”; 调研:根据【资源调配单】情况,确定调研人员;售前人员支持公司标准产品介绍、项目初步需求调研、项目选型、项目个性化产品方案报价及个别第三方产品;技术部人员支持个性化产品,需要制作DEMOの项目及公司没有の产品;公司支持特殊项目(如国家课题、特殊项目等)。 调研后:由调研人员出具【调研报告】、【项目推进建议书】;如果调研后出具解决方案及报价,由售前部门确定该方案为标准、简单の方案,由市场人员进行编写;如果为个性化或国家课题方案,有售前部门编写。 [4].投标阶段:由市场部确定该项目是否投标;确定成本及利润。发送邮件于各个部门,开展投标启动会。 标底:根据提交给客户方案、需求及市场の评估,出具【标底】。 投标质疑:由售前部门制作质疑函及回复函。 投标:业务部门提交标书,由售前人员进行投标任务分配,出具【投标任务分配表】;具体内容详解“投标任务表分解”。 [5].合同阶段:由业务人员根据公司标准合同模板出具合同,输出【项目合同】。 [5].项目交接:由业务部门人员组织内部实施启动会,售前在项目中产生の所有有用の资料需求文档都进行移交。

电力工程设计阶段的主要工作内容

电力工程设计阶段的主要工作内容 (1)可行性研究 一般分为初步可行性研究和可行性研究两个阶段。 ●初步可行性研究主要对多个厂址条件及在电力系统中的地位进行评述。 ●可行性研究则要详细论证电厂建设的必要性,厂址在技术上的可行性和经济上的合理性,落实建厂条件,全面阐明该工程项目能够成立的根据。 (2)初步设计 根据审批的可行性研究报告,由设计单位编制具体反映工程项目各项技术原则的初步设计文件。初步设计的内容包括:设计说明书、厂区总布置、各工艺系统、主厂房布置、建筑物的结构、建筑等设计方案及图纸、设备和主要材料清册、施工组织设计大纲、工程概算和有关的技术经济指标。 (3)施工图设计 设计方案审核的基本要求 (1)初步设计阶段审核基本要求 1)初步设计阶段设计深度的要求:进行设计方案的比较选择和确定;主要设备材料订货;土地征用;基建投资的控制;施工图设计的编制;施工组织设计的编制;施工准备和生产准备等。 2)设计文件的基本要求: ①没有批准的计划任务书和批准的工程选场报告以及完整的设计基础资料,不能提供初步设计文件。 ②设计文件表达设计意图充分,采用的建设标准适当,技术先进可靠,指标先进合理,专业间相互协调、分期建设与发展处理得当。重大设计原则应经多方案比较选择,提出推荐方案供审批选择。 ③积极稳妥地采用成熟的新技术,力争比以往同类型工程在水平上有所提高。设计文件中应阐明其技术优越性、经济合理性和采用可能性。 ④设计概算应准确地反映设计内容及深度,满足控制投资、计划安排及拨款的要求。 ⑤设计文件内容完整、正确,文字简练,图面清晰,签署齐全。 (2)施工图设计阶段的阶段审核基本要求。 1)设计依据和原始资料 ①初步设计的审批文件; ②设计总工程师编制的技术组织措施、各专业间施工图综合进度表、主要设计人编制的电气专业技术组织措施; ③有关典型设计;

需求分析师岗位的具体内容文档

需求分析师岗位的具体内容文档Specific content document of demand analyst position 编订:JinTai College

需求分析师岗位的具体内容文档 小泰温馨提示:岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,明确岗位的目标和责任,规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 需求分析师负责收集、整理并分析用户需求,与业务负责人讨论、确认需求。以下是小泰整理的需求分析师岗位的具体内容。 需求分析师岗位的具体内容1 1.有通信行业基础或相关测试、运维经验。 2.进行客户现场调研,并进行需求的捕获和分析; 3.通过现有客户需求分析,能够拓展客户需求,挖掘客户潜在需求; 4.完成《需求调研报告》《需求规格说明书》等需求相关文档的编写; 5.辅助开发人员及测试人员进行需求理解; 6.对需求变更进行变更跟踪、客户协调、及时修改《需求规格说明书》等相关文档;

7.进行需求开发进度和质量管理。 使用原型、流程工具AxureRP、VISIO,进行原型和流程制作,熟练 office软件使用及常规需求文档的编写,熟练 良好的沟通能力,熟练 具有强烈的责任心和高质量的执行力,能适应安排的临时工作,熟练 具备较强的适应能力与学习能力,熟练 有通信行业大数据平台建设经验,优先 需求分析师岗位的具体内容2 1、参与需求调研、需求分析,软件原型设计,编写软件需求规格说明书和相关投标文档; 2、向客户提供业务咨询、指导、解释业务流程,向用户汇报系统功能; 3、整理和分析客户需求,对其分类汇总和实现预估,提出需求分析报告和实现计划要求; 4、参与需求、架构、测试需求、测试案例等评审;

售前主要的工作内容

1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 .招投标前与用户的接触

.投标及投标文件的准备 成立投标小组 编写投标书 .参加投标 讲标 答疑 .商务和技术谈判 3.投标文件的编写 4.编写业务需求说明书 5.业务需求交付给研发团队 售前工作刚好在销售和技术部门中间,售前工作要求的是串联工作. 在工作当中,各个软件公司对售前岗位考核各不相同,归纳一般是以下几个方面. 1、公司内业务产品理解程度,具体考核手段以培训和ppt交付成果。 2、配合销售打单,对销售支撑能力评价,考核手段以销售反馈为主。 3、能力考核以销售签单比例为依据。综合跟踪项目情况。 4、对交流过程中需求把握能力。对公司产品线提升的贡献能力。 5、需求梳理交付程度,研发和用户两侧对需求认同是一致的,并且可实现的。 由于我也刚刚从事售前工作,很多都在摸索,提出的内容也比较空。落地还需要磨合和实验过程。

一设计阶段的工作内容与方法

一.设计阶段的工作内容与方法 1.设计准备阶段 1.1协助申领规划设计条件通知书 1.1.1向城规管理部门申请规划设计条件通知书(在申请中要简述建设 的意图、构想并附建设项目批文,用地许可证,及拟建地址,地形图); 1.1.2持城市规划部门提出的规划设计条件咨询意见表,向有关部门咨询能否提供或 有无能力承担该项目的配套建设及意见; 1.1.3领取城市规划部门根据咨询意见表综合整理后发出的规划设计条件通知书(内 含有工程项目建设位置、用地面积、各单项工程面积、高度及层数、高度限额及容积率限额、绿化面积比例限额、停车场及其它规划设计条件、注意事项等)。 1.2编制设计要点(或称设计纲要) 应依据已经批准的可行性研究报告和选址报告。 1.2.1设计纲要的内容: 1.2.1.1阐明项目使用目的和建设依据。 1.2.1.2详述项目确切的设计要求,如是生产项目则应包括:建设的规模、产品方案和 生产纲领;生产方法和工艺原则;矿产资源、水文、地质和原材料、燃料、动力、供水、运输等协作配合条件;资源综合利用和“三废”治理的要求;占用土地的估算;防灾、抗灾等要求;建设工期;要求达到的经济效益和技术水平等项。对改、扩建的大中型项目设计纲要,还应包括原有固定资产的利用程度和现有生产潜力的发挥情况。自筹 资金的大中型项目设计纲要,还应注明资金、材料、设备的来源,并附有同级财政和物资部门签署的意见。 1.2.1.3介绍项目与其他项目、社会、环境的关系以及政府有关部门对项目的限制条件。 1.2.1.4业主财务计划限制等。 1.2.1.5设计的范围与深度(阶段)。 1.2.1.6设计进度要求(施工开工日期)。 1.2.1.7交付设计资料要求。 1.3协助业主优选设计单位 1.3.1如果业主直接指定设计单位。相关工作如下: 1.3.1.1明确设计要求; 1.3.1.2洽谈设计条件、合同谈判与签订。

需求分析师岗位的工作职责描述

需求分析师岗位的工作职责描述 需求分析师负责产品开发阶段推动工作:跟进产品开发进度,配合解决开发过程中的问题及涉及到的环境资源,确保产品按计划完成。以下是OK的需求分析师岗位的工作职责描述。 职责: 1、参与需求调研分析工作,收集用户需求,进行需求合理性和可行性判断,判断用户需求与现在产品或已规划产品的关系,并对用户进行引导; 2、参与软件项目的需求分析,关注业务的逻辑与设计的合理性; 3、深度挖掘分析用户需求,能从用户的表面需求分析出用户深层次的实际需求,并提出相应的改进方案; 4、与开发测试团队一起参与项目系统的开发流程,负责需求开发与跟踪,完成需求变更的控制与管理; 5、对新项目产品规划设计及服务流程设计负责; 任职要求:

1、计算机相关专业,大专及以上学历; 2、1年以上需求分析经验,有开发经验者优先; 3、掌握需求分析规划工具,熟练使用axure等原型设计工具; 4、具备优秀的分析判断能力和方案设计能力; 5、具有良好的团队合作精神,工作认真负责,有责任心; 职责: 1、开展需求调研,完成调研报告和需求规格说明书 2、向开发工程师提供咨询、指导、解释业务需求,向用户汇报系统功能; 3、和分析客户需求,对其分类汇总和实现预估,提出需求分析报告和实现计划要求; 任职资格:

1、具有较强的沟通能力,逻辑思维能力和文档编写能力; 2、掌握需求分析方法,熟悉需求管理和研发过程管理; 3、熟练掌握界面原型、业务流程等制作工具; 4、熟练掌握SQL,能够对ORACLE,MYSQL等数据库进行DML操作; 5、具备人力资源相关系统需求开发经验优先; 职责: 1、参与需求调研工作和产品定义评估。业务需求讨论和设计工作。 2、可以和客户沟通需求,能够引导客户,获取需求,进行需求分析,进行原型设计,编写用户需求和产品需求; 3、能够基于产品对软件需求进行管理,能够对需求进行验证满足度。

售前岗位职责、能力培养与工作计划-byO

售前岗位职责、岗位能力与工作计划作者:某大型系统集成公司解决方案经理

目录 一、售前岗位职责 (1) 二、售前岗位能力 (1) 三、工作计划 (2) 1.1.1 编写各类技术文档 (2) 1.1.2 搜集整理市场信息 (2) 1.1.3 对接商务人员 (2) 1.1.4 对接产品与研发部门 (3) 1.1.5 产品宣讲与培训 (3) 1.1.6 售前技术沟通与交流 (3) 1.1.7 招投标技术支持 (4) 1.1.8 核心能力提升 (4) 1.1.9 宣讲能力提升 (5) 1.1.10 设计能力提升 (5) 四、岗位KPI (5)

一、售前岗位职责 1.编写各类技术文档 2.搜集整理市场信息 3.对接产品与研发部门 4.对接商务人员 5.产品宣讲与培训 6.售前技术沟通与交流 7.招投标技术支持 二、售前岗位能力 1.对产品的理解 2.对行业的理解 3.对技术的理解 4.文案能力 5.沟通能力 6.办公软件熟练度 7.设计能力 8.宣讲能力

三、工作计划 依据售前工作职责与售前能力要求制定日常工作计划。一方面,日常工作需要履行好售前工作职责,做好售前各方面的技术支持工作,另一方面,需要不断在岗位上提升售前支持能力,从而更好地完成各项工作任务,为公司与个人带来更大的价值。 1.1.1 编写各类技术文档 ?所需要的售前文档包括如下几类 1.常规通用文档:白皮书、使用手册、需求说明书、通用解决方案、硬件配置建议、系统架构图、产品需求文档、测试报告 2.其他文档:售前阶段,根据市场或项目需要,领导安排需要编写的文档。比如公司介绍、部门介绍、政府资助申报填表等 ?时间要求 制定明确的时间节点,详见具体的阶段性计划。 1.1.2 搜集整理市场信息 通过网络、行业会议、日常沟通交流等方式搜集整理市场信息,包括全国各类目标客户群体的信息化现状与需求,以及行业竞争对手的市场分布情况与产品能力。 1.1.3 对接商务人员 ?项目情况详细信息 项目概况、客户联系人、客户联系方式、所需产品线、项目规模、

需求分析师岗位的具体内容

( 岗位职责) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-BH-021311 需求分析师岗位的具体内容Specific content of demand analyst position

需求分析师岗位的具体内容 需求分析师岗位的具体内容1 职责: 1.有通信行业基础或相关测试、运维经验。 2.进行客户现场调研,并进行需求的捕获和分析; 3.通过现有客户需求分析,能够拓展客户需求,挖掘客户潜在需求; 4.完成《需求调研报告》《需求规格说明书》等需求相关文档的编写; 5.辅助开发人员及测试人员进行需求理解; 6.对需求变更进行变更跟踪、客户协调、及时修改《需求规格说明书》等相关文档; 7.进行需求开发进度和质量管理。 技能要求: 使用原型、流程工具AxureRP、VISIO,进行原型和流程制作,熟练 office软件使用及常规需求文档的编写,熟练 良好的沟通能力,熟练 具有强烈的责任心和高质量的执行力,能适应安排的临时工作,熟练

具备较强的适应能力与学习能力,熟练 有通信行业大数据平台建设经验,优先 需求分析师岗位的具体内容2 职责 1、参与需求调研、需求分析,软件原型设计,编写软件需求规格说明书和相关投标文档; 2、向客户提供业务咨询、指导、解释业务流程,向用户汇报系统功能; 3、整理和分析客户需求,对其分类汇总和实现预估,提出需求分析报告和实现计划要求; 4、参与需求、架构、测试需求、测试案例等评审; 5、根据需求和设计文档,制定测试计划,并分析测试需求、设计测试用例。 任职资格: 1、大专以上学历,2年以上软件需求分析、文档经验,熟悉CMMI文档规范,有研发、测试工作经验者优先; 2、熟悉常用需求调研方法,有较强的业务分析设计及业务抽象能力; 3、熟练使用至少两种需求分析工具,如Axure、VISIO、StarUML等,并能采用UML对客户需求进行精准描述。 4、掌握基本的测试理论及测试方法,能够熟悉应用基本的测试工具,有大型信息系统测试经验者优先。 需求分析师岗位的具体内容3 职责: 1.负责用户需求调研、收集、整理和分析,配合项目经理完成项目规划;

售前部岗位职责

售前部岗位职责、 直接上级: 技术总监 直接下级:设计部 第一节总则 第一条为加强工程管理,确保工程按质按期完成,并最大限度地降低工程成本,节约投资,实现工程总目标,特制订本职责。 第二条设计部经理在技术总监的领导下,主要负责组织进行工程投标方案设计、方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底、施工现场设计配合、变更洽商设计调整、绘制竣工图工作的全面管理及与各相关部门的协调配合,从而保证工程总目标的实现。 第二节具体职责 第三条认真贯彻执行公司的各项管理规章制度,逐级建立健全设计部各项管理规章制度。 第四条掌握国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、工程强制性条文等工程设计、施工方面政策文件,确保工程设计不出现违反国家相关政策法规情况出现。 第五条对开发项目进行前期跟踪,根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、招标文件内容及现场实地勘察结果组织进行工程投标方案设计及方案效果图设计。 第六条开展工程方案设计过程中与公司预算部、工程部、材料部、项目部等相关专业部门紧密结合,方案设计在考虑设计效果的同时,要对甲方要求、工程进度、投资情况进行通盘考虑,确保方案设计优化务实。 第七条根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、招标文件、投资方要求、现场实际情况组织开展工程施工图设计及施工图深化设计、组织设计师对工程施工进行设计交底。 第八条设计方案及图纸会审过程中,要把握好装饰专业与土建专业及其他相关设备专业之间的专业结合问题,以公司的经济利益为重点,坚持原则,通过会审展示公司在装饰设计上的优势及设计理念,树立公司形象,同时积极配合相关专业开展好专业设计工作。

新建铁路初步设计阶段工作内容

铁路指挥部初步设计、施工准备阶段工作内容 一、初步设计阶段 1.落实可研与环保、水保及用地预审批复内容,组织初步设计→(提供设计院环保、水保及用地预审批复内容,开展定测与初步设计); 2.办理建设用地规划许可证,完成用地申请报告,编制复垦方案报告书(设计院提供用地红线图等相关资料,配合办理)→国土及规划部门受理、批复; 3.组织建材、地材、土源调查,签订意向协议; 4.按批复组织编制环境保护文件,预审初步设计环境保护文件,形成意见并上报; 5.在设计单位协助下,与相关产权单位签订公铁立交、三电迁改、改路、改渠、管线迁改补偿等协议,确定补偿方式和标准。→(提供设计院,纳入概算); 6.组织初步设计初审,督促设计单位按鉴定意见修改初步设计文件,编制鉴修概算。 7.组织审查修改初步设计、鉴修概算,报部核备(或主管部门); 8.外部电源咨询; 9.做好对外协调工作,保证设计定测、勘察工作顺利开展; 10.跟踪掌握设计院对全线重点工程、先期开工工程、全线工程的设计进度,按合同约定分阶段考核设计工作; 二、施工准备阶段 1.成立工程建设管理机构,制定各部门工作职责,各部门岗位职责分工,编制各项管理办法(具体内容详见附件); 2.参与设计院定测和初步设计工作,详细了解全线工程概况,提前进行施工调查;

3.组织研究工程总体安排(总工期、安全质量目标、年度投资计划); 4.确定重点控制工程的施工组织方案,细化专业安排,明确施工要点; 5.对设计院初步设计文件中的施工组织设计进行审查,形成意见和建议; 6.组织指导性施工组织设计编制准备工作,确定总体目录,拟定施组设计中相关内容要点、图标格式。 7.组织编制施工、监理、咨询单位招标文件,准备招标相关工作; 8.拟定铁路施工标段划分方案、监理标段划分方案。 9. 了解全线超高压、高压电线的迁改数量,提前与产权单位沟通; 10.了解铁路全线穿越通过重点地段情况(石油钻井地段、湿地地段),提前与产权管理单位协调沟通; 三、开工点施工阶段 1.做好开工点施工阶段的管理工作,各部门监控到位(施工方案报批、工程质量管控、材料检测试验、外部协调处理等等环节); 2.安排监理尽快展开施工阶段的日常监理工作;

售前技术支持工作内容

1、销售已报价有配置清单和图纸项目,但没有签合同,需要绘制布置图、系 统图、二次图等提供给客户; 2、销售未报价,项目也完全未展开,仅有客户图纸,且有大概选型要求,要 求绘制布置图、系统图、二次图等; 3、销售未报价,仅有客户提供的粗略架构及系统图,要求我司以低配专业角 度细化、优化系统图,包含开关选型配置,回路路数配置等等; 4、销售有着手报价,但对一些元器件尺寸及装配没有很大把握,需要结构工 程师给予装配空间是否足够判断的支持,或者因项目配电房限制结构出最省空间方案; 5、销售完全未参与,香港施耐德黄生直接发单线图给技术部,给予柜型限制, 要求绘制大样图,目的看用户配电房是否够位置; 6、销售未参与项目,香港施耐德黄生提供单线图给技术部要求绘制详细的布 置图,还有装配图,过程中有不断变更要求和系统图,需做相应的技术支持配合变更布置图和装配图; 7、销售有参与香港施耐德黄生项目,有报价配置清单、系统图,要求绘制布 置图、提供送审分柜清单、香港施耐德备货材料需求单(含柜体、元器件等);有时需根据用户配电房基础图,绘制配电柜落地水泥墩尺寸; 8、销售提供配置清单,里面开关已细化具体规格,技术部需填上相应的订货 号; 9、投标前项目,审核技术要求条款,技术规范的消化理解及应答等,特别是 澳门项目,有时是大量英文技术要求,(该类资料多数都是全英文,柜体选择、开关的选型、执行标准等。)需要翻译成中文,后判断我司产品是否满足要求;有些需做成点对点应答,有些需提出澄清; 10、元器件的送审资料、执行标准、检测报告、相关证书等。 11、投标项目技术标:消化技术要求、设计图纸,找出有疑问的地方,写投标 澄清文件;技术规范点对点应答(此项最主要的是新产品技术参数、性能的核实)、技术规范偏离表、技术方案说明(含新产品的选型手册、相关证书、测试报告的索取与核实)。 12、客户询价资料的消化整理(主要指风机、水泵控制柜,这类项目资料多且 乱,客户没消化过)、技术要求及设计图纸的消化核对,和客户沟通、确认有疑问的地方,包括推荐优化方案。 13、前期项目的技术控标文件、技术交流会、各主要品牌元件的分析、投标项 目的讲标。 14、签合同时技术协议审核并签名确认。 15、客户图纸上的有些元器件,我司未使用过,要了解其性能、指标等资料, 需上网或与生产厂家联系索取、消化等等。 16、销售工程师要求配合去客户处或设计院等地进行技术支持。 17、现场改造报价,或报价时需要去现场进行勘察,售前沟通,需要派人出差。 18、售前技术谈判。 19、类似施耐德客户,有报价或有预算价,要先做清单细化,元器件具体选型, 数量等等,经备客户采购材料,客供我司安装。 20、客户来厂参观时的技术交流、产品介绍。 21、技术样本、电子文稿的版本更新、下载、索取。 22、公司宣传资料、样本等的技术文稿的编写,修订。

施工图设计阶段的岗位职责

施工图设计阶段的岗位职责 一、总的要求 1、根据初步设计的审批意见,解决有关设计方案的遗留问题,逐条落实设计的审批意见。 2、设计总工程师应编制工程的施工图设计计划,各专业主要设计人(组长)应编制本专业的施工图设计计划。 3、应与相关厂家互提配合资料。 4、将设计概算(已批准的)分解到各专业的各个单位工程。 5、开展各专业司令图的编制、会审。 6、应严格执行现行的技术规范、规程、规定。 二、项目设计总工程师的职责 编制司令图是设计初期专业之间和专业内部进行相互配合的重要步骤,是指导各卷册施工图设计的重要文件。应由设计总工程师组织有关专业主设人(组长)进行编制。 可包括以下内容; 1、确定项目负责人(卷册负责人) 2、主体专业同有关专业互提配合资料。 3、补充有关的计算项目和内容。 4、编制图纸。

5、设计总工程师组织司令图的讨论、会审。 6、对编制的图纸进行校审。签署。 7、各相关专业会签。 8、设计总工程师审查,主管总工批准。 9、必要时邀请施工单位和业主参加司令图会审。 10、组织编制施工图卷册目录和综合进度。 11、组织编制各专业卷册施工图设计文件,可包括下列内容; 〈1〉、各专业主设人编制本专业施工图设计的卷册任务书。 〈2〉、按规定进行专业间互提资料。 〈3〉、按规定进行各卷册施工图设计及预算编制。 〈4〉、施工图设计成品应按相关规定进行专业会签,按图纸的重要性级别分级进行校审、质量评定和签署。 〈5〉、组织出版设计文件,按时交付。 〈6〉、按规定将施工图设计阶段形成的成品文件和原始文件材料组织立卷归档。 三、专业主要设计人(组长)的职责 1、在部门和设计总工程师领导下组织本专业的设计工作,贯彻工程审批文件和各级审定的设计原则,全面负责本专业技术、进度、投资、质量、信息、文件和资料管理。 2、组织执行公司、部门颁布的质量体系文件,工程设计计划和项目质量计

售前主要的工作内容

售前主要的工作内容 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 2.1.招投标前与用户的接触 2.2.投标及投标文件的准备 2.2.1成立投标小组 2.2.2.编写投标书

2.3.参加投标 2.3.1.讲标 2.3.2.答疑 2.4.商务和技术谈判 3.投标文件的编写 4.编写业务需求说明书 5.业务需求交付给研发团队 售前工作刚好在销售和技术部门中间,售前工作要求的是串联工作. 在工作当中,各个软件公司对售前岗位考核各不相同,归纳一般是以下几个方面. 1、公司内业务产品理解程度,具体考核手段以培训和ppt交付成果。 2、配合销售打单,对销售支撑能力评价,考核手段以销售反馈为主。 3、能力考核以销售签单比例为依据。综合跟踪项目情况。 4、对交流过程中需求把握能力。对公司产品线提升的贡献能力。 5、需求梳理交付程度,研发和用户两侧对需求认同是一致的,并且可实现的。 由于我也刚刚从事售前工作,很多都在摸索,提出的内容也比较空。落地还需要磨合和实验过程。

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