销售人员考核评分表
销售人员考核评分表
研发部各岗位绩效考核指标表
研发部各岗位关键绩效考核指标表技术部经理绩效考核指标量表
4.4研发部经理绩效考核指标量表
4.5技术研发人员绩效考核方案
工作能力考核表 年度绩效考核表 优 良 中 差 分 分 标准 得分 标准 得分 标准 得分 标准 得分 工作责任心 强烈 30 有 24 一般 18 无 6 30 工作积极性 非常高 25 很高 20 一般 15 无 5 25 团队意识 强烈 25 有 20 一般 15 无 5 25 学习意识 强烈 20 有 16 一般 12 无 4 20 （三）工作能力指标 技术研发人员的考核过程分为三个阶段， 构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、 被考核者 部门 岗位 考核者 部门 岗位 指标类型 平均得分 所占权重 折合分数 工作业绩 70% 工作态度 15% 工作能力 15% 合 计 100% 特别加分事项 分数 证明人 注：特别加分事项需要附相关证明材料 绩效考核总评 绩效改进意见 期末评价 □优秀：出色完成工作任务 □符合要求：完成工作任务 □尚待改进：与工作目标相比有差距 考核者： 被考核者： 年 月 日 指标名称 考核标准 总 分 得 分 优 良 中 差 标准 得分 标准 得分 标准 得分 标准 得分 分析能力 非常强 20 较强 16 一般 12 较弱 4 20 判断能力 非常强 20 较强 16 一般 12 较弱 4 20 计划能力 非常强 20 较强 16 一般 12 较弱 4 20 创新能力 非常强 15 较强 12 一般 8 较弱 3 15 学习能力 非常强 15 较强 12 一般 8 较弱 3 15 应变能力 非常强 10 较强 8 一般 6 较弱 2 10 理解能力 非常强 10 较强 8 一般 6 较弱 2 10
营销人员结构化面试题库
营销人员结构化面试题库 使用说明： 本指南分为三部分，分别为结构化面试介绍、结构化面试题库、结构化面试评价表。第一部分是关于结构化面试的基本介绍，要求面试官按结构化面试的流程开展面试及组织工作；第二部分为结构化面试题库，设计了结构化面试的各个素质维度以及对应的问题，面试官在考察应聘者的素质时，应覆盖全部素质项，但可进行有选择性提问；第三部分为结构化面试评价表，面试官按此表对应聘人员进行评分、评定面试等级。 结构化面试评价表与《面试记录及审批意见》一并作为复试依据，并存档。 第一部分结构化面试介绍 一、结构化面试的定义： 结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。 二、结构化面试程序： 1、首先：向应聘者表示欢迎与感谢。“您好，十分欢迎/感谢您能安排时间来 到 播恩集团参加面试，我是**部门的某某，是此次面试的面试官，我们的面试流程分为****，大约需要***时间”。 2、第二步:请应聘人员做自我介绍。“请您花5-10分钟做一个自我介绍，主 要从****方面展开”。 说明：自我介绍时间一般控制在5-10分钟，内容包括：最近服务的这家公司的基
本情况(规模、产品、市场)、目前主要负责的工作内容、工作业绩、职业发展规划、离职原因、个人兴趣爱好等。 3、第三步:进入结构化面试环节。根据应聘者的自我介绍，结合结构化面试 题库开展提问（时间约40~60分钟），面试官应及时记录候选人回答的要点； 4、第四步：应聘人员提问环节。面试结束后留出5-10分钟让应聘者提问。 5、第五步：评价与判断。面试官对应聘者进行综合评价，确定是否进入复试，并详细填写结构化面试评价表。 6、第六步:通知应聘者面试结果。“再次感谢您参加播恩集团的面试，我们会在**天内邮件/电话回复您面试结果”、“我们接下来的面试安排*****”等等。说明：如应聘人员被淘汰，视情况决定是否现场通知面试结果。 第二部分结构化面试题库 一、举止仪表： 1、仪容仪表 2、行为举止、礼节风度、精神面貌 3、走路、坐姿、站立等仪态 4、说话 ——评价要点：穿着整齐得体；沉着、稳重大方；走路、坐姿符合礼节；说话礼貌 二、沟通谈判能力（语言与社交）：
技术部绩效考核方案
技术部绩效考核方案 某企业技术部绩效考核方案 一、考核目的和范围 1.目的 通过对员工工作成绩、工作能力、工作努力程度进行正确评估价，积极利用调动、晋升、调配、薪资调整及教育培训等人事管理手段，提高员工的工作能力、工作技能及工作积极性，从而促进企业的发展。 2.适用范围 除技术部副经理级及以上人员以外的所有技术部员工。 3.考核种类及考核时间 考核分为月度考核和年度考核两种，月度考核的时间为次月的1～10日，年度考核于次年的1月5日之前进行。 二、考核内容及考核指标 （一）考核内容 对技术人员的考核包括业绩（定量）考核和工作表现（定性）两个部分，定性考核包括对工作态度和工作能力的考核。 在月度考核中，业绩指标占80%，工作表现占20%；在年度指标中，业绩指标占60%，工作表现占40%。 （二）考核指标 根据上述考核内容，技术人员考核指标设计主要从工作业绩、工作能力及工作态度三个方面进行，其各自的考核指标及评价标准如表7--11所示。
表7--11 技术人员考核指标及评估等级评估一览表
（三）附加事项 1.对本企业业务或技术上有特殊贡献（技术改造、技术获专利等），并经采用而获得显著绩效者，给以特别奖励，如记功、嘉奖等。并记入绩效考核记录。 2.防患于未然，室企业免遭重大损失者，根据情况，给以不同程度的加分和奖励。 3.严重违反企业规章制度，给以记过处分，记过1次扣5分。 4.对可预见的事故疏于觉察或防范，导致企业遭受损害者，视情节轻重，给予不同程度的惩罚。 三、考核实施 1.考核分为自评、直接上级考评及小组考评三种，此处小组考评的成员主要由与技术人员工作联系较多的人员组成。各自考核结果所占的权重及考核内容如表7--12所示。 表7--12 考核主体所占权重及考核重点
目标责任书-技术总监
2018年工作目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司技术管理技术研发工作，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方技术总监职务，全面负责公司的技术工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）技术目标达成：，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下； 2）团队建设：2013年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下； 3）营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。 三、乙方的薪酬结构 乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+补贴”其中，固定工资为；绩效工资为；提成为公司销售额的X%；分红为核算利润的X%；补贴为。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方年度绩效考核表
营销总监考核评分表（年度）
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K； 五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。 六、电网指标 1、公物私用 2、不按标准用人 3、回扣 4、非公司行为行贿 5、泄露机密 6、公款私用 7、虚报假账 8、旷工 9、煽动虚假消息 10、利用信息获得私人利益 11、销毁证据 12、虚假预算获得物质开支 13、违反品行指标 14、利用职务之便制造假数据获得利益 15、违法 乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。 七、其他 1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份； 2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。 3、如岗位变更，工资也随之变化。 4、未尽事宜双方协商确定
销售人员面试常用问题
通用版 面试官招聘话术： *先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位， 1.请你做一分钟自我介绍。 2.请用一分钟时间评价上一家公司及老板。 请问你是由于什么原因离开原来的公司？ 你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？ 你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？ 3.自我评价和自身优势 你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么 您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训 4.此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？ 你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？ 5.个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？） 除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？ 6.你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业 7.你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？ 8.你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？ 9.如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？ 10.假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？ 11.在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？ 12.你未来的目标和理想是什么？近期职业规划 有过销售经验的 1.基本素质与工作态度 ①你认为一个销售人员需要具备什么样的素质 ②销售人员的工作职责 ③你如何看待房地产这个行业 ④希望有怎样的合作伙伴与团队 2.业务水平与技巧 ①售楼部最应该注意的事项是什么 ②谈一谈接待客户的流程 ③接待客户的要点 ④怎样推荐房源 ⑤怎样回访与跟踪客户 ⑥自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户 3.自信力怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用
演讲比赛评分标准
演讲比赛评分标准 一、比赛规则 1．演讲时间不超过5分钟。 2.一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。 （必要时可以使用其他语言及方言） 二、评分细则（满分100分） 三、评分规则 满分为100分，评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。
演讲技巧一般认为有以下几点： 1.做好演讲的准备 包括了解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。 2.选择优秀的演讲者 优秀的演讲者包括下述条件： （1）足够的权威性； （2）演讲者具有较强的语音能力和技巧： （3）演讲者的热情； （4）演讲者的理智与智慧； （5）演讲者的仪表状态 3.运用演讲艺术 包括开场白的艺术，结尾的艺术，立论的艺术，举例的艺术，反驳的艺术，幽默的艺术，鼓动的艺术，语音的艺术，表情动作的艺术等等，通过运用各种演讲艺术，使演讲具备两种力量：逻辑的力量和艺术的力量。 4.何谓善用空间的演讲 所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。 反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢？恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉？因此，让自己位居
听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。 5.演讲时的姿势如何 演说时的姿势（posture）也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。 6.演讲时的视线 在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。 7.演讲时的脸部表情 演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
演讲比赛评分标准 (1)
演讲比赛评分标准 （采用十分制：去掉1个最高分和最低分，再计算平均分） 一、思想内容（4分）1.紧扣主题，主题深刻富有感召力,内容充实，富有真情实感（2分）；2.立意新颖、结构合理、逻辑严密、层次清晰（1分）；3.引用实事说话，事例真实感人，具有教育意义（1分）。 二、语言表达（3分）1.脱稿演讲（1分）；2.普通话标准，吐词清晰（1分）;3.语言表达生动形象、语气流畅、表情自然、手势舒展、声情并茂、激情昂扬，能灵活运用语速、语调、手势等（1分）。 三、形象风度（2分）1.着装整洁，仪表大方（1分）；2.台风稳健、精神饱满、态度亲切、举止得体（1分）。 四、综合印象（1分）根据选手的临场表现和演讲效果做出评价。要求有较强的现场感染力，总体印象佳，演讲效果好，能引起观众共鸣。演讲时间控制在5分钟内，超过或达不到规定时间酌情扣分。 主持人：苏芸评委：王森、郑川、陈际元、曾姗姗、陈欣柳、张元宝、陈伟、邓玲丹、段漫琳统分：罗诗贵、秦正 演讲比赛评分标准 （采用十分制：去掉1个最高分和最低分，再计算平均分） 一、思想内容（4分）1.紧扣主题，主题深刻富有感召力,内容充实，富有真情实感（2分）；2.立意新颖、结构合理、逻辑严密、层次清晰（1分）；3.引用实事说话，事例真实感人，具有教育意义（1分）。 二、语言表达（3分）1.脱稿演讲（1分）；2.普通话标准，吐词清晰（1分）;3.语言表达生动形象、语气流畅、表情自然、手势舒展、声情并茂、激情昂扬，能灵活运用语速、语调、手势等（1分）。 三、形象风度（2分）1.着装整洁，仪表大方（1分）；2.台风稳健、精神饱满、态度亲切、举止得体（1分）。 四、综合印象（1分）根据选手的临场表现和演讲效果做出评价。要求有较强的现场感染力，总体印象佳，演讲效果好，能引起观众共鸣。演讲时间控制在5分钟内，超过或达不到规定时间酌情扣分。 主持人：苏芸评委：王森、郑川、陈际元、曾姗姗、陈欣柳、张元宝、陈伟、邓玲丹、段漫琳统分：罗诗贵、秦正
演讲比赛评分标准及评分表
附表1： 五四主题演讲比赛评分标准评价项目评价要点 演讲内容（40分）1.思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，内容充实具体，生动感人。（10分） 2.材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神。（10分） 3.讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜。（10分） 4.文字简练流畅，具有较强的思想性。（10分） 语言表达（30分）1演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。（15分） 2.演讲表达准确、流畅、自然。（15分） 3.语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（10分） 综合印象（20分）1.演讲者精神饱满，能较好的运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。（10分） 2.演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。（10分） 现场效果（10分）演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果；演讲时间控制在5分钟之内。（10分） 附表2：
五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计 五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计 五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计 五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计
技术部工作质量考核标准
技术部工作质量考核标准-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
技术开发部员工绩效考核细则 为了进一步提升技术开发部的管理水平，提高员工待遇，鼓励多劳多得、绩优多得，特制定如下 考核细则 第一章总则 第1条始终秉承公平、公正、公开的原则。 第2条员工绩效工资由项目津贴组成。 第3条每月末进行员工绩效考核，结算绩效津贴并于次月上旬发放。 第二章考核标准 第4条项目考核 部门根据项目立项里程碑进度计划按月度考核，每月月末项目管理组依据立项进度核实各项目的阶段实际完成工作量，实际完成工作量从进度和质量两个方面进行考核，输出各项目月度工作量汇总数据。 1)进度项目立项报告中的阶段工作任务无故延期完成将实行进度考核；延期1/3的时间（含1/3），将扣除该任务工作量的15%，延期在1/3—2/3之间的（含2/3），将扣除该任务工作量的30%，延期超过2/3以上时间的扣除该任务工作量的50%。 2)质量项目阶段工作任务输出质量，将根据部门负责人及项目组主管实际评估结果而定。 第5条员工考核 员工考核由研发项目经理完成，根据项目组成员个人技能及各工作任务实际完成状况综合考虑，考核详细内容包括工作任务、工作质量、工作态度及责任感、协调性、纪律考
勤等，基准分为100。 附表：质量缺陷分类参考准则
第6条特殊事件考核特殊事件考核分将直接在员工考核分数基础上进行加减，考核办法参照如下： A. 当月如有技术创新或技术攻关事项，由相关人整理技术创新或攻关方案提交部门项目管理委员会评审，依据评审结论给予特殊事件考核加分奖
演讲比赛评分标准及评分表-竞赛评分标准表
创作编号：BG7531400019813488897SX 创作者：别如克* 附表1： 五四主题演讲比赛评分标准 评价项目评价要点 演讲内容（40分）1.思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，内容充实具体，生动感人。（10分） 2.材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神。（10分） 3.讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜。（10分） 4.文字简练流畅，具有较强的思想性。（10分） 语言表达（30分）1演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。（15分） 2.演讲表达准确、流畅、自然。（15分） 3.语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（10分） 综合印象1.演讲者精神饱满，能较好的运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。（10分）
（20分） 2.演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。（10分） 现场效果（10分）演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果；演讲时间控制在5分钟之内。（10分） 附表2： 五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计 五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计 五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计
五四主题演讲比赛评分单 序号姓名 演讲内容 （40分）语言表达 （30分） 综合印象 （20分） 现场效果 （10分） 合计 创作编号：BG7531400019813488897SX 创作者：别如克*
销售人员面试宝典
招聘与面试技巧(销售方面的经典之作) 课程大纲： 一般招聘流程 招聘面试技巧 优化招聘流程 招聘面试的重要性是什么？ 招聘与面试是人力资源管理中非常重要的一个环节，只有招聘到合适的人，你才能通过以后的培训、绩效等措施，让他为公司作贡献。招聘与面试技巧不仅仅是人力资源部招聘专员所要掌握，各部门主管都需要具备这样的能力。 招聘的一般流程是怎样的？ 一、招聘的一般流程 一般来说，首先是确定空缺职位，对所空缺职位进行职位分析，然后寻找招聘渠道，收集挑选简历，接下来就是人事部门选拔，用人部门面试，确认是否录用，通知录用到新员工走进公司，这样招聘流程就走完了。 1、确定空缺职位 产生空缺职位有两种情况，一是现有人员流失，包括员工主动离职和在优胜劣汰的竞争中被动离职的员工。当销售主动提出离职时，要分析他离职的原因，是因为当时压力大还是因为不想继续这份工作？还是其他原因？如果压力大，主管要与其进行沟通，引导其缓解压力，看是否还有离职意愿。对于那种不是真正想离职的员工，主管要进行挽留。对于真正想离职的销售，就趁早办理离职，重新招人。因为销售如果自己主观意愿不强，就很难有好的业绩出来。二是新开了一个渠道或者渠道扩张，也会产生职位空缺。 在你决定招聘新人之前，你需要考虑以下几个问题： 1）你是否真正存在空缺职位？ 2）你充分了解现有员工的技能和才干了吗？正确发挥他们的作用了吗？他们的工作饱和度如何？ 3）你尝试了各种满足人力资源要求的其他方法了吗？ 比如合理的排班、渠道借调员工。 2、职位分析 什么是职位分析呢？所谓职位分析就是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、
与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。 你认为携程优秀的销售是怎样的？ 通过分析，携程优秀的销售的一般特点为： 1）个人情况：家庭条件相对较差，家庭情况相对较差，年龄在23岁左右，非本地户口，学历不高 2）有一定的语言组织和表达能力，人及沟通能力较好 3）有组织纪律性，踏实勤奋，吃苦耐劳 4）精神面貌好，积极乐观，抗压性强 5）成功欲望强，渴望拿高薪 6）认同公司企业文化，认同携程销售模式 3、招聘渠道 1）广告招聘。这是企业常用的一种招聘方法，其形式有在报纸、杂志、电视或网上作招聘广告。广告的内容一般包括招聘职位、招聘条件、招聘方式及其他说明，广告必须符合有关法律并要求引人注目。广告招聘的优点是：信息面大影响广、可吸引较多的应聘者；缺点是广告费昂贵，由于应聘者较多，招聘费用也随之增加。 2）人员推荐。一般指本企业员工推荐或关系单位主管推荐。这种招聘方式的优点是：由于是熟人推荐，所以招聘应聘双方在事先已有进一步的了解，可节约不少招聘程序和费用；缺点是由于是熟人推荐，有时会有碍于情面，而影响招聘水平。如果此类录用人员一多，易在企业内形成裙带关系，给管理带来困难。 3）内部晋升选拔。当企业内部职位发生空缺，或企业业务发展需要增加人员时，采 用内部晋升选拔，有利于调动企业内部人员的积极性，给职工以更多的发展机会。由于是从内部人员中招聘，企业对之了解，可减少招聘风险，费用也低。据有关资料表明，76％的美国公司采用内部选拔为主的政策。 4）从应届毕业生中招聘。每年有大批应届生毕业，为企业招聘工作提供了大量的人选。职工招聘对象中有二类人员：一类是经验型，另一类是潜力型，应届生属于后者。一批青年人进入企业，给企业注入了活力，带来了生气，由于他们缺少实际工作经验，故企业必须投资进行培训。 5）职业介绍所与人才交流市场。职业介绍所又称猎头公司，为企业选拔中高级管理人员、技术人员提供了服务。人才交流市场则为企业招聘一般人员提供了方便。 比较适合携程销售招聘的有网上招聘、内部员工和朋友推荐，也可以尝试一些职业介绍
演讲比赛评分标注及评分表
关于举办“小故事大道理”演讲比赛的通知 为了让学生从小事做起、从自己做起,从小培养良好的道德品质和文明习惯,从学生喜闻乐见、通俗易懂的小故事入手,以小见大、深入浅出,让学生感悟其中的大道理。经政教处研究决定开展“小故事大道理”演讲比赛，具体要求如下： 一、参加对象 3—6年级学生 二、比赛内容 选择日常发生在自身或者师生、同学、父母之间比较难忘的事情感悟大道理，要求叙述有故事性、情节性。 三、比赛时间 2018年10月26日 四、比赛地点 综合楼多功能室 五、相关要求 1、所讲故事控制在800字左右，参赛选手将故事内容以电子稿 形式发给政教处王主任。 2、每班推选1人参加比赛。 六、奖项事宜 一等奖三名，二等奖六名，三等奖九名
演讲比赛评分标注及评分表
“小故事大道理”演讲比赛活动总结 为了体现新课程有关要求,营造良好的“书香校园”氛围,激发小学生课外阅读的兴趣,提高学生的口语表达与演讲能力,提升学生的综合素养,增强学生的爱国主义情怀,从小树立民族团结的意识,进一步活跃校园文化生活,为学生创设才艺展示的平台,经研究,我校决定举办“小故事大道理”演讲比赛活动。此次活动举办得严密、充分有序,现场气氛活跃。王洪达主任发表重要讲话。此次比赛活动是经过了几个星期的积极准备。各年级指导老师对选手的参赛故事进行了反复的筛选并进行了反复的指导。在老师的教导下和选手们的努力下,选手们的水平有了明显进步,各位选手的故事讲的是声情并茂、有声有色,赢得现场观众和评委老师阵阵热烈的掌声。突显了“小故事大道理”的特点,提高了比赛的质量。 总结本次比赛,有以下几个特点: 1、教师指导认真,激情投入,高潮迭起,令选手、评委老师和观看比赛的学生即紧张又兴奋。 2、选手比赛时的面部表情非常丰富,肢体语言大方得体,声音抑扬顿挫,增强了故事的感染力。体现出了学生的多才多艺。 比赛表现最为突出的是xx同学,她的故事讲得十分流畅,而且表演得惟妙惟肖,获得了学生们、评委们的热烈掌声和好评。Xx同学富有磁性的声音给大家留下了深刻的印象。
销售经理面试评估表
销售经理面试人员评估表 说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题 一、个人素质问题： 1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方---站、立、坐、行 3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？ 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题 9、上个公司离职的原因（） 二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回 欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？ （了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？ 17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（） 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？ 三、管理能力问题： 20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向） 21、你有没有做过管理？ 22、你对管理怎么认识的？ 23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？
技术主管绩效考核表
部门: 职位: 被考核人: 考核人: 日
向牵引，提高员工工作士气。 28、部门属下不得未经允许到财务借款或挪用公款，挪用权限：如需出差预借款 现象的需申请审批后及时报账，按正规流程签名报账，不得拖延报账。 3 二 人际 能力1、做好本部门之间以及与其它部门之间的沟通协调，人际关系良好，不出 现相互指责、对抗、谣言中伤等不良行为。 2 2、能助人为乐，协助同事做好工作，本职工作内，不出现拉帮结派，越权、越部 门、越岗位等行事，做好部门之间的协调沟通。 2 其它方 面1、按照公司要求，做好自身的考出勤、行为约束等，能严格执行公司的各项规章 制度。 3 2、个人卫生良好，能保持工作的环境干净、整洁。2 3、工作态度好，不恶言恶语，能配合其他部门做好相应的工作。2 4、做好保安日常管理工作，做好无隐患、无安全事故，并对车间、厂区等 的安全性工作提出建设性建议并实施。对厂区的卫生情况与绿化情况时刻 留意监督，发现有异样情况马上跟进维护。 3 5、了解公司企业文化（包括参加周一早会、早训，能熟悉背诵我们公司的精神，口 号，目标，我们的承诺）并熟悉公司管理制度。 2 6、能及时向上级汇报工作，针对公司的现状，能提出建设性意见，汇报上级，并 予以实施。 2 考核总分100 月度考勤 迟 到早 退 旷 工 请 假 其 丿、 它 （扣分） 11211月 度 大 功 小 功 嘉 奖 大 过 小 过 申 诫 其它 处罚 +++ 2111 得分 情况功
1、当月主要表现正面行为事件及负面行为事件事例：（主考核人填写） 2、主考核人综合评价： 备注： 1、当事人必须在每月2号前填好，3号由其上司考核签名后上交办公室，待办公室签名，统一报送总经办。若迟交考核表的当事人，则推迟到下月统一考核。 2、考核标准为100分，实际得分计算方式为：该员工考核实际综合得分=自评分数X15%+直属上级评分X85%。 3、为了响应环保节约和低碳办公，两页的必须正反面复印在一张A4纸。
技术部工作质量考核标准
技术部工作质量考核标 准 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
技术开发部员工绩效考核细则 为了进一步提升技术开发部的管理水平，提高员工待遇，鼓励多劳多得、绩优多得，特制定如下 考核细则 第一章总则 第1条始终秉承公平、公正、公开的原则。 第2条员工绩效工资由项目津贴组成。 第3条每月末进行员工绩效考核，结算绩效津贴并于次月上旬发放。 第二章考核标准 第4条项目考核 部门根据项目立项里程碑进度计划按月度考核，每月月末项目管理组依据立项进度核实各项目的阶段实际完成工作量，实际完成工作量从进度和质量两个方面进行考核，输出各项目月度工作量汇总数据。 1)进度项目立项报告中的阶段工作任务无故延期完成将实行进度考核；延期1/3的时间（含1/3），将扣除该任务工作量的15%，延期在1/3—2/3之间的（含2/3），将扣除该任务工作量的30%，延期超过2/3以上时间的扣除该任务工作量的50%。 2)质量项目阶段工作任务输出质量，将根据部门负责人及项目组主管实际评估结果而定。 第5条员工考核 员工考核由研发项目经理完成，根据项目组成员个人技能及各工作任务实际完成状况综合考虑，考核详细内容包括工作任务、工作质量、工作态度及责任感、协调性、纪律
考勤等，基准分为100。 附表：质量缺陷分类参考准则
第6条特殊事件考核特殊事件考核分将直接在员工考核分数基础上进行加减，考核办法参照如下： A. 当月如有技术创新或技术攻关事项，由相关人整理技术创新或攻关方案提交部门项目管理委员会评审，依据评审结论给予特殊事件考核加分奖
销售人员面试笔试题
销售人员面试试题 1、由业绩差异发现优秀的销售特质： 与销售业绩相关性最大的前5项能力是：客户了解度、好胜好强、取悦心理、情绪稳定、大方自信。 与销售业绩相关性最小的因素是：文化程度、工作经验、年龄、工作时间。 2、由客户的满意度发现优秀的销售特质： 客户最喜欢销售人员的前5项因素是：能理解人、能拿出好主意、对人诚实可靠、对客户经常关心帮助、不怕被拒绝。 客户最讨厌的销售人员的表现是：话多、欺骗、不负责任、没主意、没耐性。3、由行业特性和销售流程发现优秀的销售特质： 销售领域不存在通用型销售人才，一个知名品牌的销售人员则需要“耐心，悉心维护客户和一贯化的自我管理能力”。 在招聘过程中，需要主考官巧设问题，以此真实了解应聘者的特质。下面是对面试和场景测试给出的几项要点提示： ★面试 1、用统一标准提问。运用动机问题的提问方式代替无效的是非选择性问题。如“顾 客反映产品价格偏高，你如何处理？” 2、避免光环效应。对应聘者的评分不要受其文凭、衣着、外貌或某人推荐等影响； 3、给应聘者以鼓励以期得到真实的答案。一般应聘者面对考官的提问，刚开始时会 比较拘谨，有时甚至为了取悦面试官，会根据面试官脸上的表情来对自己的回答作出调整，这个时候，他所表达的也许包含了一些不太真实的东西。故而面试官应该用目光、用点头等形体语言，更多地给应聘者以鼓励，让应聘者放松下来，这个时候，得到的答案也许才是真实可靠的。 ★场景测试 入现实工作中一段时间。然后通过同事和客户的反馈，以期掌握应聘者的真实信息。当然，对于被考察者也有问题要答，比如，会让他写出“最讨厌的员工名单”等。一个合适的应聘人员列出的名单往往是极少，甚至是空白（一个有效的合作者看到别人更多的是优点），而缺乏亲和力的应聘者一般会写出一长串“讨厌者的名单”。显然，后一种人缺乏优秀销售人员应有的特质。 以下为具体问题，下划线为必须提问的，其余可做选择性提问。
绩效考核表(技术部)
浙江X X X X X X有限公司 岗位目标（任务）考核表 部门及岗位技术经理主管XXX 被考核人XXXX 序号任务及目标分值评分细则 自 1 组织实施新产品的 开发，以提高公司的持 续发展能力 20 A、实施计划编制不合理每项扣2分； B、设计不合理造成经济损失酌情扣2至5分； C、未按时完成各项工艺文件的编制工作每次扣5 分； D、未达到设计要求扣10-20分。 2 组织实施技术、设 备、工艺的改进，不断 提高产品质量，降低生 产成本 25 A、实施计划编制不合理每项扣2分； B、设计不合理造成经济损失酌情扣2至5分； C、未按时完成各项工艺文件的编制工作每次扣5 分； D、未达到设计要求扣10-20分。 3 绘制、审核、签发 产品图纸，编制工艺 检规，产品标准等各 类技术文件 10 A、各类技术文件出错一次扣2分； B、由于技术文件出错造成经济损失每项扣5分； C、各类技术文件编制不合理每项扣1分； D、文件发放范围出错每次扣1分。 4 完善电气设计方 案，提高生产过程的 合格率，降低消耗、 节省材料用量 10 A、电气方案设计不合理每项扣2分； 电气方案设计示达要求，每项扣2分。 5 完成各种安规认 证，妥善处理与产品 认证有关的事务 5 A、未按时完成安规认证属内部原因扣5分； 对外联络出错一次扣2分。 6 及时处理顾客投诉 和退货 5 A、顾客投诉处理意见不能使客人满意每次扣2 分； B、处理不及时每次扣1分。
7 每月按时提交“产品 质量统计分析报告“， 制定下月重点工作，确 保公司产品质量不断提 高 10 A、不能按时提交报告扣10分； B、数据统计错误每项扣2分； C、制定的重点工作无法实施每项扣5分。 8 服从直接上级的各项 工作指令，严格执行公 司规章制度 15 A、不服从安排扣15分； B、迟到、早退一次扣1分； C、其它违纪违章酌情扣分。 9 提出合理化建议提出的建议被公司采纳的按下列规定加分： A、本岗位直接相关的加10分； B、跨部门的加20分。 本自人评综得合分 主评 管分 综得 合分 主 管 签 字 绩效考 核委员 会领导 签字浙江XXXXXX有限公司 岗位目标（任务）考核表 部门及岗位项目工程师—— 产品认证标准化 主管XXX 被考核人XXX 序号任务及目标分值评分细则 自 1 收集和整理与公司 产品有关的各类标 准；熟悉和理解各类 “标准”的内容，并 运用于实际工作中； 组织实施有关产品标 准的宣贯活动； 10 1.检查有效版本“标准”的数量，少于5个标准 扣2分； 2.不能合理解释答复的每次扣2分； 3.没有采取措施解决问题，导致顾客投诉的扣5 分； 4.没有实施或例行公事的扣3分。
演讲能力的评分表
演讲能力的评分表 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
演讲能力评分表（满分100分）编号：---------号姓名：----------------- 演讲题目----------------------------------------------------------------- 评价项目评价要点分值评委打分 语言表达（35分） 10分 2.演讲表达准确、语言流畅、吐字清晰,表 情自然。 10分 3.普通话标准，脱稿演讲。5分 4.语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛 符合会场气氛的起伏变化，能熟练精简表 达所演讲的内容。 10分 会场效果（30分）1.演讲具有较强的感染力、吸引力和号召 力。 10分 2.能很好的与听众感情融合在一起，营造良 好的演讲效果。 15分3.演讲时间控制合理。5分 形象风度（15分）演讲者精神饱满，姿态、动作、手势、表 情丰富恰当，并能较好的表达对演讲稿的 理解。 15分 综合印象（10分）演讲者着装朴素大方，举止自然得体，有 风度，富有艺术感染力。 10分 演讲内容（10分）思想内容能紧紧围绕主题，观点正确，见 解独到，材料真实、典型，反映客观事 实，具有普遍意义，文字简练流畅，具有 一定的思想性，讲稿结构严谨，构思巧 妙，引人入神。 10分
主持能力评分表（满分100分）编号：---------号姓名：-----------------
创造力的评分标准（满分100分）编号：---------号姓名：----------------- 评价项目评价条件评价分值评委打分 观察力（30分）初期看待问题全面，基于事实 分析。 15分所得结论符合客观事实。15分 分析力（30分）分析问题全面，并且能够切中 问题的要害。 15分分析问题时基于事实出发。15分 解决问题的能力（30分）提出问题切中要害，基于事 实，全面分析解决。 15分解决问题的方式新颖且可行。15分 团队组织能力（10分）团队组织与团队成员协调融洽 且高效 10分 总计： 评委签 字：
最新演讲能力的评分表学习资料
演讲能力评分表（满分100分） 编号：---------号姓名：----------------- 演讲题目----------------------------------------------------------------- 评价项目评价要点 分 值 评委打分 语言表达 （35分） 10 分 2.演讲表达准确、语言流畅、 吐字清晰,表情自然。 10 分 3.普通话标准，脱稿演 讲。 5分 4.语速恰当，语气、语调、 音量、节奏张弛符合会场气氛 的起伏变化，能熟练精简表达 10 分
演讲内容 （10分） 思想内容能紧紧围绕主 题，观点正确，见解独到，材 料真实、典型，反映客观事实， 具有普遍意义，文字简练流 畅，具有一定的思想性，讲稿 结构严谨，构思巧妙，引人入 神。 10 分 总 计: 评 委签名：主持能力评分表（满分100分） 编号：---------号姓名：----------------- 评价项目评价要点评 价分值 评 委打分
定表演 （3 0分） 2.紧扣主题，形式 新颖。 1 0分 3.在规定的时间内 完成。 1 0分 才艺展示 （2 0分） 1.风格突出，特色 鲜明。 1 0分 2.表情丰富，能调 动现场气氛。 1 0分 机智问答 （1 0分） 在规定的时间内回 答观众提出的问题。 1 0分 总 计： 评 委签
名： 创造力的评分标准（满分100分） 编号：---------号姓名：----------------- 评价项目评价条件评 价分值 评 委打 分 观察力 （30分） 初期看待问题全 面，基于事实分析。 15 分所得结论符合客 观事实。 15 分 分析力 分析问题全面， 并且能够切中问题的 15 分
演讲评分表
演讲评分表篇(一):演讲比赛规则及评分标准 演讲比赛规则 各校参赛人选以抽签方式确定出场顺序，选手上场迟到1分钟视为弃权。 (上场:按面向舞台右上左下) 2．每位选手的演讲时间5~7分钟。演讲不足5分钟的，计时员应及时向评委报告，演讲满7分钟时由计时员响铃提示。 3．参赛必须使用汉语普通话，采用站立式脱稿演讲。演讲必须紧扣主题。 4．采用100分制评分办法，每位选手演讲结束后，由评委根据比赛评分标准进行评分，计分人员在去掉一个最高分和一个最低分后统计出的平均分即为该选手的得分。统计选手得分时按四舍五入原则保留小数点后两位数。 5．评委必须坚持准确、客观、公正的原则，严格按照评分标准进行评分。 6．评委评分后不当场亮分，由计分人员统计选手的得分，在下一位选手演讲结束后进行公布 7．集体奖项为“团体优胜奖”，以学校为单位，根据各校参赛选手（含学生和教工）得分总和的多少由高至低取前三名，不分等；个人奖项设一、二、三等奖和优秀奖。学生、教工分别奖励，均按参赛选手得分多少由高至低定奖。一、二、三等奖比例学生一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名，教工一等奖1名、二等奖2名、三等奖4名。 演讲比赛评分标准 评分项目 分值 观点正确、鲜明，紧扣主题、内容健康；材料典型、充分、新颖；逻辑严谨，说服力强；条理清楚、层次分明、结构完整；语言通俗易懂，简明贴切、生动形象。 （18~30分） 普通话标准；吐字清晰、准确，发音清亮、有力；语调合适，切合演讲内容；语句完整、纯净，语流顺畅。
（18~30分） 动作与表情自然大方、文雅得体，能恰切地表情达意。 （6~10分） 服饰整洁得体，仪容端庄，姿态自然，精神饱满，自信亲切。 （6~10分） 声情并茂、感染力强，能充分调动听（观）众的情感。 （9~15分） 演讲时间控制在5-7分钟。 （3~5分） 合计 60~100分 演讲评分表篇(二):演讲比赛评分表（满分100分） 1、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人。 2、讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜。 3、文字简练流畅，具有较强的思想性。 语言表达 （30分） 1、演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。 2、演讲表达准确、流畅、自然。 3、语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。 形象风度 （20分）