商品陈列策划书

商

品

陈

列

策

划

书

姓名：邢雪娇

班级：连锁09301

学号：09051634

指导老师：李小伟日期：2010年6月十五

1.上班时间安排表

2.超市平面图

3.基础概况篇

4.策划篇

5.结语篇

上班时间安排表

日期（星期）人员安排轮休

（一）

早班钟志伟杨娜黎近邢雪娇

中班陈强张荣方有权何玉

晚班陈凯强叶萌黄邦然刘苗

（二）

早班陈强张荣何玉方有权

中班黄邦然叶萌刘苗陈凯强

晚班钟志伟杨娜黎近邢雪娇

（三）

早班陈凯强叶萌刘苗叶萌

中班黎近邢雪娇杨娜钟志伟

晚班方有权张荣何玉陈强

（四）

早班钟志伟杨娜邢雪娇黎近

中班陈强何玉方有权张荣

晚班陈凯强叶萌刘苗黄邦然

（五）

早班陈强张荣方有权何玉中班陈凯强黄邦然叶萌刘苗晚班钟志伟黎近邢雪娇杨娜（六）

早班黄邦然叶萌刘苗陈凯强中班钟志伟黎近杨娜邢雪娇晚班陈强张荣何玉方有权（日）

早班钟志伟杨娜邢雪娇黎近中班方有权何玉张荣陈强晚班陈凯强叶萌刘苗黄邦然（一）

早班陈强方有权何玉张荣中班陈凯强叶萌黄邦然刘苗晚班黎近杨娜邢雪娇钟志伟（二）

早班陈凯强黄邦然刘苗叶萌中班钟志伟黎近邢雪娇杨娜晚班陈强张荣方有权何玉（三）

早班钟志伟黎近杨娜邢雪娇中班方有权何玉张荣陈强晚班黄邦然刘苗叶萌陈凯强

（四）

早班陈强张荣方有权何玉中班陈凯强叶萌刘苗黄邦然晚班黎近邢雪娇杨娜钟志伟（五）

早班陈凯强黄邦然叶萌刘苗中班钟志伟杨娜邢雪娇黎近晚班陈强方有权何玉张荣（六）

早班钟志伟黎近邢雪娇杨娜中班陈强张荣何玉方有权晚班陈凯强黄邦然刘苗叶萌（日）

早班方有权何玉张荣陈强中班陈凯强叶萌刘苗黄邦然晚班黎近钟志伟杨娜邢雪娇（一）

早班陈凯强叶萌黄邦然刘苗

基本概况篇

东二超市位于学校东区东十宿舍楼底下，位置稍偏僻，交通不太便利辐射人口主要是流动学生，常住人口主要是东十的男生，也有下课时间过来买东西的电信通信机械系的学生。

超市的面积：长31块地砖，宽21块地砖，每块地砖大约60cm，所以面积为平米，估算面积为230平米，超市高约4米，地理位置朝西一起，有三个堆头，润田，康师傅的纯净水堆在一进超市的右手边，乐百氏的纯净水堆在左手边，每个堆头一个月400元，是超市收入的一部分。有大花车11个，分别是康师傅2个，可口可乐2个，百事可乐1个统一4个，自由花车一个，心相印纸1个；小花车8个，分别是绿豆糕，面包，卤蛋，鸡爪，热肠等。方形换车4个，乐吧，妙吧，顺旺，方便面（三包装）1个，牛仔裤1个，双汇肠1个，金锣肠1个。

有两种货架，靠墙的货架长123cm,深40cm，有六层，层高30cm，看起来要结实坚固一些，承重量也大一些，靠墙的货架放的水，饮料类，酒类，瓶装产品，易碎易破的产品，比如蜂蜜，老干妈，金银花露之类的，中间的货架长90cm,层高25cm，深30cm。有五层，每个货架大概米，两块地砖，五个货架连总体长度米，放的是休闲类，洗涤类，百货类，文具类产品，货架之间隔两块地砖，间隔米，大约两个人蹲下的距离，比东一和西区都要宽一些，比较合理。

货架最下层为下段，高度10～50厘米左右。这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快商品；也可陈列一些消费者认定品牌商品或消费弹性低商品，中段高度约为50～85厘米。货架第三层是中段，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证齐全性的商品，以及因顾客的需要而不得不卖的商品。黄金段货架第二层，85－120厘米，人眼最易看到，手最易拿取商品陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销商品。上段：即货架最上层，高度在120～160厘米之间，通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。

超市工作人员上班分早中班，两班倒。早班三个人，有收银员，理货员，主管，上午人要少一些，工作时间是早上七点到下午二点半，中班四个人，收银员，理货员，主管还有一个看场的。工作时间是下午两点到晚上十点半。店长每天负责清点货物，哪些要进货，哪些要过期了，哪些要补货上架，给供应商打电话，最主要的任务是到后勤集团交前天的营业额，超市一天的收入大概是五千到六千，一年的指标是250万。这半年大约完成了140万，主要是靠下班年，因为下半年时间长一些，并且有新生入校，营业额自然就高一些。

超市的总体客流量不大，因为位置比较偏远。客流高峰期主要是上午十点，下午四点，晚上九点到十点，因为这段时间主要是学生下课时间，低谷期是早上七点到十点，中午一点到三点，这段时间顾客少，我们就上水，理货，打扫卫生，平峰期就是剩下的时间段，断断续续都有学生来买东西。

超市的商品是供应商定期送货，有的一天一送，比如面包；有的一个星期来两三次，如康师傅水，饼干类，有的一个星期一送，比如牛奶之类，有的半个月来一次，如鸡爪，猪蹄类。有损耗，破损的就下次退货，我们放假之后，超市也放假，很多商品都没有再进货，货架上空了好多，我们放假后超市也开始退货，所有商品都退货，除了可口可乐和百事可乐，这是大品牌，不退货也卖的完，阿姨告诉我们有时候还不够卖。超市盘点时定期的，对于盘点不对账的情况，超市有自己的对策。超市有很多产品都是自己在汉正街进货，比如小袋装

洗发水，铅笔等等小产品，学生买的时候不刷条形码，直接给钱，这部分收入就弥补了超市货架损耗，商品丢失的损失。超市的收入主要有三部分：一是商品差价，这部分不赚多少钱，二是货架收入即进场费，三是堆头的价格，超市一个堆头每月400元。

商品陈列原则：分区定位原则，易见易取原则，满陈列原则，先进先出原则，关联性原则，同类商品垂直陈列原则。

一、商品陈列的基本方法：

超级市场商品陈列方法

整齐陈列法：将单个商品整齐地堆积起来的方法，只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的面排数，将商品整齐地排列在货架上，比如饼干，水之类就是的。

随机陈列法：将商品随机堆积的方法。只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去即可，比如凤爪，卤鸡蛋等就是随意放上去的。

盘式陈列法把非透明包装商品的包装箱的上部切除，将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销方法。、兼用随机陈列法种结合整齐和随机陈列两种陈列方法使用的陈列方法。比如，乐吧，妙吧饼干，上部露出在外面，下面装在盒子里。

端头陈列法：在超市中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，从视角上说，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。比如东二超市的酒鬼花生，追星一族的梅子，阿胶蜜枣等等。

窄缝陈列法：在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间陈列1个或2个单品项商品，陈列量是平常的4—5倍比如开水瓶，风扇的陈列就是这样的。

突出陈列法：将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板内，陈列在相关商品的旁边销售，可打破单调感，诱导和招揽顾客，比如花车里的心相印纸。

悬挂式陈列法：将无立体感、扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上。比如干果之类的，话梅，枣，香蕉片，无花果等等。

岛式陈列法：在超市进口、中部或底部配置的特殊陈列用的展台。德芙巧克力的陈列就属于岛式陈列法

展示陈列法：因陈列位置有限或出于对商品安全的考虑，在货架上只陈列一个样品。二、非超市商品陈列方法

商品陈列原则：易见易取原则，分类存放原则，摆放丰满、额定原则，色彩陈列原则，一目了然原则，纵向陈列原则，讲究艺术性，清洁整齐原则，避免损失原则，保持新鲜感原则，安全原则

商品陈列方法:顺序陈列法、顶柜陈列法、曲线陈列法、塔型陈列法、梯形陈列法、形象陈列法、悬挂陈列法。

在上述陈列法中，没有看到垂直陈列法，东二超市最主要的商品陈列法是垂直陈列，因为上下四十五度的范围远远优于左右四十五度，消费者在选购商品的时候不会一层看完了又回来看第二层，所以上下看的机率要大一些，另外，第二层是黄金段，各个供应商都会争着抢着，所以垂直陈列很必要。

超市产品品类主要有休闲类，冷饮类，饮料类，文具类，洗涤类，百货类，休闲类的产品主要是面包（达利园）,饼干（卡夫，康师傅）,饮料类（可口可乐，百事可乐，康师傅，统一），洗涤类（汰渍，雕牌，高露洁，益达，圣峰）。超市主要有八十多个供应商，五六千个品种。

第一磁力点：于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品，这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。

第二磁力点：于通道的末端，通常是在超市的最里面；负有诱导顾客走到卖场最里面的

任务，以吸引顾客”逛“卖场的目的。此处配置的商品主要是：流行商品、季节性强的商品；色泽鲜艳、引人注目的商品，需要特别突出的照度和陈列装饰，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点，需要隔一定时间便进行调整。

第三磁力点：第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置；通过周期性的及时变化（一周最少两次）刺激顾客，达到吸引顾客停滞的目的；应配置商品为：特价商品、高利润的商品、季节性商品、购买

频率较高的商品、促销商品。

第四磁力点：第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设；主要吸引顾客一段一段向前走，逛向卖场货架纵深处，提高顾客接触商品机会；主要有：流行、时尚商品、有意大量陈列的商品、广告效应强的商品等。

第五磁力点：位于收银处前卖场区域，是组织大型展销、特卖活动的非固定卖场；达到在即将付款时再次刺激顾客、留住顾客的目的；陈列随机购买性强的个人及家庭日常备用小商品，例如口香糖、图书杂志、棉签、创口贴等商品。

策划篇

麒麟茶策划书

Kirin麒麟集团，是以酒类、饮料类及健康食品类三大主轴做为企业发展重点。发源于1888年，并于1907年(明治40年)创立的麒麟啤酒株式会社，在2007年迎接创业100周年。为了让历史悠久的麒麟品牌更具魅力，麒麟集团努力提供独创价值的崭新商品及服务，以期满足顾客的生活所需。KIRIN午后红茶（午后の红茶）又称午后的红茶，为日本麒麟饮料在 1986年开始贩卖的红茶饮料。

1986年7月14日，在罐装红茶充斥的日本饮料市场上，午后红茶为首次出现的宝特瓶装红茶饮料。但当时只有贩卖升宝特瓶装的原味红茶。接着在1988年到1989年间推出柠檬茶和奶茶口味，现在这三种口味成为基本的常卖商品。

商品名称“午后の红茶”，是第7代贝德芙公爵夫人安娜?玛利亚的“Afternoon tea(下午茶)”的直译。现在午后红茶的外包装上，也有绘有玛利亚的画像。

在2001年，依序在中国、台湾以“午后の红茶/午后红茶”（包装上以日文、中文并列）的商品名称贩卖。

2008年4月开始，基本三种口味的升宝特瓶包装采用了KIRIN MC DANONE WATERS 公司生产的环保材质宝特瓶。新的宝特瓶更加轻量化、省资源、容易压扁促进资源回收，减轻环境的负荷。

因为现在的人更注重的是健康，碳酸饮料热量高，从而茶类饮料产品更容易在大众心理建立一个“健康”的形象。茶类产品的潜在用户还有很多，现在最重要的便是在大众心理把品牌树立起来，扩大知名度。因为麒麟茶内含咖啡，低脂肪，对人身体有益，所以市场前景很大。

（二）市场分析

1，市场前景

碳酸饮料占据大量市场，果汁饮料，功能型运动饮料相继来分割市场，茶类饮料异军突起，有很大的潜在市场，购买人群的年龄段要比其他饮料要多，不仅会受到年轻人的喜爱，中老年人将会同样喜欢饮用。茶饮料品牌越来越多，而各品牌又在极力抢占市场，而广告是茶饮料销售的最好推手。

2，产品分析

麒麟茶属于茶类饮料系列，大众饮品，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。产品种类主要有直火烘焙，直火拿铁，午后红茶，菠萝汁饮料，引用纯净水，魔力维他命，魔力氨基酸等等。

对手分析

3，主要竞争对手：统一，康师傅

调查结果显示：统一，康师傅品牌的茶饮料占据武汉市场大部分份额，在消费者经常饮用的茶饮料当中选择康师傅的消费者居多，“康师傅”历来是茶饮料销售的主力军，该品牌的红茶能占据红茶类饮料五分之三的销量，其它份额分别由“统一”，“麒麟”等品牌分享；在绿茶方面“康师傅”“统一”的销量最高。同时，康师傅茶系列的还有“茉莉蜜茶”“茉莉花茶”等；统一则还有“乌龙茶”等等，品牌种类多，增加销售量。人们在购买茶饮料的时候有着较强的品牌消费意识，因此要把品牌打响，使“麒麟茶即午后红茶深入人心。常是最容易就给人印象的方式之一，康师傅绿茶的广告语：“四季享受清爽甜美的极致口感，轻松拥有绿色好心情”，统一冰红茶的广告语“统一冰红茶，青春无极限”，都是时下非常流行的广告语，因此有几句流行的广告语也是非常重要的。4，公众分析

茶自古以来就受到中国人的喜爱，茶饮料也更容易受到大众的欢迎，经调查显示，在武汉有%的人喜欢茶饮料，有21%的人表示无所谓。茶饮料较之其它饮料相比，突出“健康”，消费者接受程度高，只要做好广告，在湖北省的销售量便会节节攀升。

(三)产品状况

（1）产品种类分析

市场现有的茶饮料可分为：纯茶、调味茶和含汽茶三类，像顶津、统一、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。具体而言，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、柠檬茶等。从消费者对不同种类茶饮料的购买情况来看，消费者最喜欢的三种茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶。

（2）产品口味分析

中国有一个词叫"品茶"，从这一点上就足见茶饮料的口味对于消费者的重要性。目前市场上产品的口味越来越丰富，主要为低糖、清淡和含汽型。除了传统的“红茶”、“绿茶”，茶饮料有了越来越多的新面孔，让消费者有了更多的选择。如娃哈哈的“龙井茶庄”、“花草茶”，康师傅的“茉莉清茶”、“劲凉冰红茶”，乐百氏的“脉动动动茶”，麒麟公司的“花饯清源”、“午后奶茶”，养生堂的“农夫汽茶”等众多新品种，纷纷打出“营养健康”、“天然”牌。同时，消费者的口味正在潜移默化地发生变化，茶饮料健康、休闲，具有修身养性的作用得到消费者的普遍认可。

（3）产品包装分析

从产品的包装材质来看，主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶，其中纸塑无菌包装又包括利乐包和康美包等，而旭日升最早推出罐装目前在市场中已较为少见。从发展趋势来看，虽然目前许多厂家主推PET包装，但该包装的抗压能力较差，会出现变形，尤其是小品牌，只有顶津、统一推出的PET聚脂瓶吹瓶的抗压能力较好，而随着纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有490ML、500ML、1200ML和1500ML，大包装主要为家庭装；纸盒装的包装量主要是330ML 和375ML。

（4）产品价格分析

虽然中国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价格大都在2-5元左右，与茶饮料新推出市场时的价格相比大约下降了20%左右。这种现象的出现一方面是因为生产成本的降低，另一方面也说明茶饮料市场已经出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型、不同品牌的价格相差约20%-30%。由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有较大的利润空间，随着新厂家的再加入，也许茶饮料的价格战指日可待。

策划篇（二）

1，目标策略

通过做一系列的广告宣传，达到“麒麟午后红茶”深入心的效果，并且提高总销量。短期目标，在3个月里使销量提高20%—30%，知名度提高40%—60%。力争销量可以在湖北市场仅次于康师傅和统一。

2，定位策略

午后红茶是上海麒麟集团的一个品牌，属于大众饮品。宣传观念以“健康”，“低脂”为重点。武汉人口中，6—14岁的人口为万人，占％，武汉人口中，15—64岁的人口为万人，占％，这些人群都可以是麒麟茶的用户及潜在用户。

3，媒介策略

以电视广告为主，在湖北卫视，1套，2套还有湖北经视等湖被电视媒体宣传；加以POP广告，杂志，报纸等广告辅助宣传，可以在各大商场的室内室外以POP形式展示“

麒麟茶”，可以在“第一生活”等生活系列的报纸上刊登广告。

4，诉求策略

麒麟茶广告宣传诉求以“健康，低脂”为主，通过各种不同的媒介宣传一种活力，自然的健康形象。

5，表现策略

1)广告宣传语

喝一口麒麟茶一下午

有午后红茶，这个夏天才够劲

红茶，快乐升华

今年喝冰茶，流行喝午后红茶，你喝了吗

2）平面广告

广告语：午后红茶，喝了就是爽。

画面：炎热的夏天，一名运动员喝了之后，一副凉爽惬意的表情

正文：麒麟茶采取纯天然优质咖啡豆，自然露水浸泡而成，纯天然享受，准绿色产品，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。

随语：麒麟茶由上海麒麟公司出品，品质有保证。

3)电视广告

广告语:茶滋味，高品质，纯天然享受

正文：午后红茶采取纯天然咖啡豆，自然露水浸泡而成，纯天然享受，准绿色产品，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。

画面：在炎热的夏天，一对情侣坐在家里，看着电影，酷暑难当，女主角拿出两瓶“午后红茶”。

饮料市场竞争激烈，品牌开始探索专卖店模式。全国首家白云山,,%,吧)凉茶专卖

店在武汉开业。业内人士分析认为，饮料行业竞争激烈，市场细分成为一种趋势，凉茶专卖店试水武汉，看好武汉市场潜力。对于麒麟午后红茶叶可以效仿此举，细分武汉市场，走专卖店模式。

广告工作介绍

2010年7月份开始在武汉展开广告宣传，在电视上播放广告，在杂志，报纸上刊登广告，在各大商场，卖场进行POP展示广告，然后9月份结束。然后进行新一轮的广告策划，广告宣传。

2，广告发布计划

从2010年9月开始，在湖北各大媒体展开广告宣传，包括湖北卫视，1套，2套，湖北经视等电视媒体；还有楚天都市报，武汉晚报等销量高的报纸；包括各大商场，卖场的展牌。成功之后再向湖北的其它城市推出，例如：宜昌，襄樊，十堰等。

3，其它活动计划

可以在各大卖场进行促销活动，并且可以赞助一些文艺表演活动。

结语篇

通过此次在东二超市的实地调查，了解了一些在课本上无法学到的东西，综合东一，西区来看，东一人员冗杂，职工职务重叠，办事效率低，纵然交通位置优越，人流量大，但面积只有三百多平米，也不需要十一个职工，并且职工人数过多，干活的人会变少，久而久之，恶心循环。东二超市在这方面做的很好，两班倒，每班三个人，即对员工人性化，也提高了办事效率。东二超市还有一个特色，就是自由品牌很多，自己去进货，这部分收入补贴超市丢失的收入，一方面方便了消费者，自己去进货，不用收进场费，价格自然便宜一些，另一方面增加了超市的收入，获取更多利润。

服装企业品牌的策划全案

服装企业品牌的策划全案中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产

服装品牌策划书范文

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2、与竞争对手区隔化。世界战略管理大师波特（porter）认为，企业的竞争必须实现差异化。即比竞争对手提供“与众不同的主张”（usp）。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化，品牌将淹没在“人民的汪洋大海”，都成为“同志”。 3、符合目标顾客价值审美个性。按波特（porter）集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出，必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：bobo、中产阶级……阶层中还划出许多亚阶层。笔者断言，今后的社会将步入cLub经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。世界市场营销中一个非常明显的趋势是消费越来越从共性消费

服装品牌策划书.doc(可编辑修改word版)

服装品牌策划书目录： ??一、市场调研计划 ??二、行业市场环境分析 ??三、目标市场分析 ??四、品牌服装的市场与消费趋势分析 ??五、品牌服装的消费者分析 ??六、品牌分析 ??七、品牌建设 ??一、市场调研计划 ?? ??调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况 ?? 调研时间：XX 年6 月18 日-19 日 ??????调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 ??????调研对象：以访谈为主，观察为辅； ???? 调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问 ?? ）街头访问： ??到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 ?? ）售点访问： ??专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 ????）售点巡查： ??要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6 调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等） ??二、行业市场环境分析 ??主要的调研内容有： ??（1）、目标市场的容量及发展潜力； ??（2）、行业的营销特点及行业竞争状况； ??（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响； ?? 、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 ?? 、全国市场发展趋势分析 ??欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓”后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 ??（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara 杭州店的开业，目前zara 在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时

品牌营销策划书的范文

品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书第一部分：市场背景分析本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：（一）服装的特征服饰具有以下的特征： 1.生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。（二）服装市场信息与现状分析：服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争

家居店面活动氛围布置方案

家居店面活动氛围布置方案商品的销售更多地取决于顾客的选择而不是营业现场的人员促销，卖场的布局与商品的陈列就成为现代商店重要的销售技术手段。顾客的购买有其自身的规律，如卖场中的走动路线、视觉注视点、环境的影响等。商店的卖场布局与商品陈列必须遵循这种规律，进行科学合理的布局与陈列。进口处尽量设计在商店正面的左边，因为人的行走路线总是习惯于往右拐弯。通道设计一般可按这种习惯作主通道的导向，使顾客自然地浏览到整个卖场。当然进口处的设计还要考虑到顾客来店的走向方便度货架的布置可做层次或推进，特大卖场要做间断，不使顾客产生疲劳感。货架的摆向要视商店面积、临街正面的宽度等因素来设计，如便利店店面宽度较宽，货架的摆向可作横向式，如较窄可作竖向式。出口处与收银台的设计应尽量放在卖场主通道的末端。非集中式付款的商店收银台应尽量与售货区保持合理距离，集中式付款的商店，其收银台要与货架区和进口保持一定的距离。对高功能、高毛利、促销商品应配置在进口处、主通道两侧、特别展示区。这种配置考虑的因素是重点商品配置在重点区域，使顾客更容易、更直接拿取商品。对高功能和促销商品除考虑配置在重点区域外，还必须给予更多的面积。一个坚定的理念是，对高销售商品必须在布局区域和配置面积上给予“优惠”政策。考虑卖场布局对销售的促进和利润提高的思路是细分卖场（划分不同级差的区域）；确定区域面积的营业额；配置适合区域面积营业额的商品；不断调整卖场布局。强化商品管理的思想是让营业额向少数商品（主力商品）集中，并对这些商品保证陈列在最佳区域；保证陈列排面的最佳数量；保证陈列在最佳高度。这就是为了顾客最容易看到、拿到这些商品，并在陈列上能产生强刺激效果。这里所提的最佳区域是指卖场中的磁石点；最佳数量是指在非促销期其排面数是一般商品的３～５倍，促销期是单品集中陈列；最佳高度是指一般人的视角平视点。强化商品管理程序是：单品管理——主力商品目录——品类管理。在许多商店中越来越多的营业额集中于促销商品，做好促销商品的陈列就成为提高营业额的重要一环。促销商品的陈列区域为特别展示区、端架。促销商品陈列要点是量感陈列、显眼的ＰＯＰ。促销商品的陈列在作业上不是难点，难点是在促销商品的计划和组织上，其一般程序：选择促销商品——形成促销计划——与供应商接洽——促销商品进场布置——促销商品开张配合——促销商品足量供应——促销商品效果评定。家居店氛围设计创意著名的市场营销学者菲力浦·科特勒将商店气氛看成是一种营销工具，认为它是通过商店内部空间的组织来创造一种作用于消费者的影响力：如果说漂亮的

淘宝详情页设计方法

淘宝详情页设计方法一个好的淘宝详情页设计，不仅可以吸引更多的买家眼球，还可以大大提高店铺的转化率。以下这十种淘宝详情页设计，可以让你玩转淘宝。 1、三段式淘宝详情页设计法这是仿新闻学中“倒三角写作法”：第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。 2、型录要点衍伸法

把该商品逗号商学院https://www.360docs.net/doc/013340724.html,型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3、最犀利的淘宝详情页设计：说出有利的事实这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？

哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 4、做淘宝详情页设计时，注重SEO友好性不会做淘宝详重庆网站建设https://www.360docs.net/doc/013340724.html,情页设计的人，写的文案是写给自己看，会写产品文案的人，文案是专门写给目标对象看；而最会写产品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。因此你的文章中出现商品名称要是完整的，其中包含品牌、中文、英文以及正确的型号，方便搜索引擎蜘蛛读取，而且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5、用文案诱导消费者照“你的建议”购买

优秀的实体重庆网站制作https://www.360docs.net/doc/013340724.html,/web音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 6、九宮格思考法拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 7、好的商品文案还需要图文并茂

2020年服装品牌年度运营计划范文

2020年服装品牌年度运营计划范文回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。

"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。"促终端"，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为

某公司年度营销策划提案

公司2002年营销策划提案编制：审核：批准：会签：

目录一、市场分析 1、目标顾客群细分 2、目标顾客群心理分析 3、竞争对手分析 4、市场机会点二、营销战略 1、市场切入方式 A、产品切入方式 B、销售切入方式 C、服务切入方式 D、**公司切入方式

一、市场分析： 1、目标顾客群细分：家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 **家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有： A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 2、目标顾客群心理分析： A、群体： a、集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常受冻； b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生自己想要的舒适温度； c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求； d、家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。 B、群体： a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b 项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉； b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问题，而品质，服务是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。

C、群体： a、既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖 b、选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为售房后解决了业主的后顾之忧。 3、竞争对手分析（西北市场）： A、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主，**的主要竞争对手是：意大利的阿里斯顿、八喜－欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。 B、在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外的广大市场各品牌的销售网络还没有健全。 C、在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的市场培育还都做得很少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立了专卖店，但没有大众媒体上的广告引导，客流量少，只起到了对集团购买的辅助作用。 D、在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在广大消费者心中还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，服务在潜在顾客群心中是一个待解的迷。 E、除了**，各品牌的代理商的综合实力都很小，因此在推荐时大家都强化品牌而弱化自己。 4、市场机会点： A、三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求 B、A类目标顾客群还没有被各品牌重视，因为A群体对B、C两群体有引导及制约力，所以A群体的开发是关键。 C、各品牌的西北市场的销售网络还不健全，因此，谁先布局谁先受益 D、各品牌在广告上还没投入，因此，谁先投入，立推品牌、品质、服务，谁就会在消费者心中立足于第一品牌位置 E、各品牌的竞争集中于国外品牌，而**公司拥有两大绝对优势：

(店铺管理)橱窗陈列详解

服装店橱窗陈列设计详解（组图） (2010-06-29 09:57:57) 转载标签：分类：装饰设计家居在陈列师的四项主要工作内容当中，有三项工作都是可以由其他部门完成的，只有主题设计这一项，是其他人不能替代的。例如，在很多企业里，卖场调整可以由比较有经验的优秀店长及业务人员来做，并不一定要陈列师亲力亲为；在一些管理水平较高的公司，新款投放是由企划部门、配送部门、销售部门及服装设计师共同参与工作的，并不是陈列师一个人的职责；而对于陈列培训，大多数公司的人力资源部门甚至是服装设计师，都会进行相关的产品培训，这其中也包括比较基本的陈列内容。且不说这几项工作完成得是否专业，至少其他部门也可以做，唯独橱窗设计这项工作，只能由陈列设计师完成，并且是最容易在短时间内彰显陈列师的艺术审美品位，体现其对公司突出贡献的一项工作。这项工作也是无论长线、短线，别人都无法担当，必须由陈列师去做，且必须做好的一项工作。关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。

经典淘宝详情页设计思路

1、总的优化方向在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动，最后通过品牌和服务树立信任，最后才能达成成交。 2、买家购物心理买家是从上到下的浏览模式 3、买家购物逻辑下图这是买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。这张图几十年也不过时，大家每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。

4、具体操作 1）在宝贝详情页上方这部分的关联销售，推荐有销量、有评价或者店铺的镇店之宝，爆款，能更容易的让买家成交的宝贝，才能有效关联。重点：一个很重要的第一屏的优化。我们刚才说了我们第一屏要让买家喜欢我们的宝贝，那第一屏最重要的信息是什么呢？第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选项。宝贝主图、多图一共是5张，这5张不能随意放，也不能根据官

方给的标准放。宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点，后两张凸显宝贝的细节，如果凸显的细节包含宝贝的实用功能，那一定要告诉买家这个功能是怎么使用的。最后一张凸显品牌或权威资质。特别是第三张和第四张，第五张，这几张其实不需要受搜索的约束，可以做的更有特色，更突显宝贝的细节卖点只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。特别是第五张，这是价值很高的广告位宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类，颜色分类是可以自定义的。所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。或者直接使用文字也是可以做营销的。比如：藏蓝色（100%真皮），橘色（新西兰天然绵羊皮）这些都是利用文字做营销的。在第一屏就给卖家 2、

3、通过平铺或挂拍的方式，更能从一定程度上避免买家过度的想想空间，和超过现实的期望值。在介绍宝贝的基本信息和参数时，我们一定是站在买家的角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否能看明白我们的表述。如果我们用一些粘纤、氨纶、32支等等专业的纺织名词，会让买家感到自己与我们的距离感。

品牌策划书范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 品牌策划书范文品牌策划书范文（一）一、公司介绍二、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。三、公司简介公司名称：某某鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的 1 / 14

大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。五、市场及竞争分析 1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门(市内10公里内)。

品牌策划方案模板

品牌策划方案模板【篇一：品牌策划书格式】 2012-2015年某某商品品牌传播策划方案（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）一、某某品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析产品的品质、设计、工艺和服务等 2、品牌的附加价值分析消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等 3、品牌的资产价值分析近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间 4、品牌的现有销售通路分析 5、品牌商品的价格分析（和竞争对手的比较）小结：二、品牌目标消费者分析 1、本品牌在消费者心目中的知名度分析 2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析 4、消费者购买本品牌的目的是什么 5、消费者购买本品牌的时间、地点

6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结：三、品牌定位分析和决策 1、品牌商品的目标市场选择 2、品牌的直接竞争对手分析品牌的差异点联想分析品牌的共同点分析 3、品牌的核心联想确定 4、品牌精粹的表述 5、品牌定位决策小结：四、品牌形象塑造决策 1、品牌个性和文化提炼 2、品牌传播主题确定 3、品牌广告传播风格的确定五、品牌形象识别策略 1、品牌名称确定 2、品牌标志设计 3、品牌包装设计 3、品牌视觉设计风格确定五、品牌形象传播目标

1、品牌形象知名度目标 2、品牌形象美誉度目标 3、品牌形象指名购买率目标六、品牌传播策略决策 1、品牌文化传播策略 2、品牌叙事传播策略 3、公共关系传播策略 4、品牌广告传播策略 5、人际传播策略 6、名人代言传播策略 7、网络传播策略七、品牌传播效果评估及其预算 1、年度品牌传播效果评估 2、年度品牌传播方案调整 3、品牌形象传播预算【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】目录：一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场和消费趋势分析

活动策划提案：春兰汽车策划全案分类

春兰汽车策划全案分类:策划方案社会与市场背景作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。 1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。 3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立

品牌策划书案例(精选多篇)

品牌策划书案例(精选多篇) 第一篇：品牌阐述案例第二篇：品牌策划书第三篇：品牌策划书第四篇：品牌策划书格式第五篇：品牌策划书更多相关范文植物医生随着消费者消费观念的转变，单品牌专卖店即将迎来蓬勃发展之春。作为其中的代表性品牌植物医生，近年来更是势不可挡。无论是店面数量、拓展速度，亦或是消费者认可度，都引来了业内不少的关注目光。植物医生第一家单品牌专卖店，于xx年在北京诞生。目前，植物医生已在全国120座城市，开设了超过850多家“植物医生”单品牌专卖店。据记者了解，目前在850家的植物医生专卖店中，超过98%以上的店铺都是盈利的。植物医生与万达、凯德、大悦城等知名购物中心合作，更获得“中国化妆品金牌零售店”的殊荣，蝉联三界“中国特许经营连锁120强”。此外，高回购率、稳定的月增长率，使植物医生近年来引起业内关注，成为最具投资价值的化妆品专卖店。市场的需求已成事实，如何经营好单品牌专卖店，才是品牌商需要突破的重点。众所周知，中国化妆品市场是由多重细分市场组合而成，由于消费行为具有个性化、小众化、专业化、多元化等特性，业内人士指出，用小众化产品去吸引小众化顾客，盯住自己的消费者将是企业找到生命力发展的关键。植物医生从成立之初，坚持植物护肤、口碑传播、公益事业的品牌理念。相信植物具备为肌肤带来健康美丽的神奇力量，倡导植物护肤，从世界各地原生态植物种植地收集产品

原料，采用精密的植物研发技术，安全性、功效性卓著。以口口相传的营销手段打破了消费者的心理防线，xx年到xx年连续荣获“中国化妆品口碑传播大奖”，其在发展品牌的同时，关注社会公益事业，全力支持和倡导环保，坚持空瓶回收，保护耕地，每年都号召品牌人及会员开展植树造林活动；助力教育事业，在多所高校设立“植物医生奖学金”。与此同时，植物医生以专业的服务，配以具有创新活力的活动策划及时推动，取得了良好效果。通过近十年的发展，植物医生积累了大量的零售经验，成绩有目共睹，并储蓄了大量人才，同时获得了众多消费者的认可。截止日前，植物医生的会员数量已经达到128万名，且这个数字每天都在被刷新。除了培养会员之外，植物医生的产品也有其独特性。以“凝露=精华+化妆水”为护肤主张，成为国内凝露品类的杰出代表，实现了凝露销量第一的好成绩，并拥有中国单一护肤品专卖店店面数量第一的殊荣。植物医生始终以消费者为主导，为了满足其需求，做了一系列国际化准备，在品质控制最严格的日本设立研发中心，有力地保障了产品品质。与引领护肤品潮流的法国生厂商合作，聘请法国的产品研发顾问及结构顾问，为广大消费者提供最优秀、最领先的全身护理产品。同时，店面及产品形象经过意大利和法国顾问的指导，更多的融入国际化的设计要素，给予消费者视觉、听觉、触觉上的全新体验！品牌策划书是通过分析品牌的优劣，从而总结出的对竞争对手的评估和实战经验，归根结底也是一种无形的竞争手段。品牌策划书本

提案征集活动策划书

顶尖提案 Top Ideas Train your brain Open your mind Propose your ideas 学生提案论坛暨十佳提案评选活动策划案主办:西南交通大学学生会承办:外国语学院学生会

【活动名称】 “顶尖提案—Top Ideas”---学生提案论坛暨十佳提案评选活动【活动主题】作为一个新时代的大学生，为了更好的适应我们国家正在形成和发展的法制和民主社会，我们必须要树立主人翁意识，培养强烈的社会责任感，才能成为一名合格的中国公民，实现当代大学生的社会责任。为了培养同学们的主人翁意识和社会责任感，锻炼同学们发现问题、思考问题和解决问题的能力，并为学校的发展献计献策，XX学院将于1X月下旬举办“顶尖提案—Top Ideas”---学生提案论坛暨十佳提案评选活动，本次活动旨在让同学们通过自己的观察与思考，从X大主人的角度，就我们X大存在的一些不足之处，提出问题，探究原因，并提出可行的解决措施，从而让大家学会运筹帷幄，树立全局意识，真正履行一个X大人的义务，为学校的发展尽自己的一份力量。

【活动时间】筹备时间：201X年X月中旬活动时间：201X年X月下旬至X月【前期准备】一、宣传 1、大型喷绘（3M*4M）2块： a.活动报名期间分别摆放于二、四食堂门前报名点处。 b.联盟论坛期间制作宣传展板分别摆放于二、三、四食堂门前。 2、海报：活动进行期间，在新校区的张贴栏张贴制作精美海报 (总数15张)。 3、校广：校广分报名、初级论坛、联盟论坛对活动进行宣传。 4、邀请函(50张)：报名前发给各学院及校内各大学生组织，以供其进行选拔与推荐。二、报名时间：201X年X月X日至X月X日范围：全校同学方式： 1、现场报名：二、三、四食堂门口现场报名（以小组为单位报名，每个小组由4名同学组成，但在报名时只需要登记团队负责

视觉营销陈列--店铺VM布局

店铺VM布局 ●控制空间区块，部门的宽度和纵深 ●空间分区，产品组群&移动 ●制造视线，山谷&瀑布 ●板墙，焦点，热点 ●便捷顾客体验 ●根据销售情况去分配每平米 ●优化购物终点区域&产品冲动消费 ●产品临近原则当我们规划店铺格局时，我们首先考虑哪两种产品相邻摆放。比如：袜子是靠近内衣还是鞋类。以一个粗略的草图或您所在区域的平面图开始设想你希望在哪放哪类产品。考虑到非常有效的产品类别布局来吸引顾客。 G-Star的牛仔墙可以定义品牌并展示品牌标识，同时在这摆放较便宜的牛仔裤也是吸引过路顾客消费的好方法。记住要考虑摆放密度的区别，大众休闲装可以大量集中的摆放，而高档设计师品牌则需要更大的销售面积。较大的知名品牌则通常已经有很大的销售面积，所以通常会争取最好的店铺位置，VM进行

任何改动都需经过咨询，不能随意改动。 ●店铺布局当你规划好了邻近货品的摆放，就可以开始规划布局细节了再次说明，品牌会有严格的VM陈列指南帮助品牌陈列规划的过程进行参考。如今大部分的店铺规划都通过CAD来做，这样就可以提供更专业及更清晰呈现效果的格式。像玛莎百货这样的公司也使用销售和布局手册。此手册可以帮助使用者预测通过降低或移动货品摆放位置可能带来的销售量变化。手册可用来预测未来超过4周的销售情况。品牌会有严格的陈列手册来协助规划过程。 ●热区、次热区和冷区

布局的关键是产品的位置。店铺经常被划分成热区、次热区和冷区。主销售区是你的热区,通常在店门口，和任何其它可流量多的入口/出口。次热区域是紧邻热区的位置和主要走道等区域。规划时热区用来摆放高端产品或用于促销活动。冷区通常是顾客动线的终点，顾客到达终点时已经逛遍了卖场（比如，袜子、腰带、咖啡区，如果想要给大品牌注入品牌定义）是用来吸引顾客穿过卖场到达的区域你的布局风格通常取决于产品档次。一般来说，高档的品牌产品之间的间隔更大。一个好的品牌卖场就像一个锚一样，会把潜在顾客引入卖场的特定区域视线和视觉焦点

服装品牌策划书优秀范文

服装品牌策划书优秀范文一、前言随着服装业的快速发展及加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大