律师对客户的报价技巧

律师应对客户的电话报价技巧

以前曾看到过有关律师给客户报价的视频培训资料，关于如何应对客户电话要求报价的讲座，根据该讲座结合本人的实际的实践经验，谈谈本人的认识和处理方法。

一般来讲，客户在请律师时，一是关心案件的胜诉把握；二是关心自己需要花多少钱。目前，律界一致认为的最失败的处理方式就是直接回答客户的报价咨询。举例，有一客户电话问：“张律师，我有一个离婚案件想请你打官司，请问你们是怎么收费的？”如果，你直接回答：“我们收费一般在5000——10000”，那么，可能你们面都没有见就把客户拒之门外了。所以，这是最失败的回答。因为，你当时根本不了解客户的具体案情，完全不了解案情就直接报价，唯一的后果是客户以你的报价与别人的报价对比，看看你的报价是不是最低的，法律服务不能以低报价取胜，否则就是你把案件拿过来了，做起来一定会很辛苦。

还有一种情况是，不直接回答具体报价，而是说我查一查所里的收费标准再告诉你，这样的回

答给客户的感觉是连最起码的收费标准都不熟悉，肯定经验不丰富，就不会请你。

第三种是，对自己不熟悉的专业，不回答报价，告诉客户自己对这方面不熟悉，可以问问其他同事或人员，这样一来客户会认为你不够专业。一般来说，对自己不熟悉的专业我是直接拒绝的，不会直接推荐他去找某某律师，而是给他提示某某律师可能比较专业，尽量回避介绍案件后客户不满意而导致埋怨。

第四种是简单粗暴的回答，我对你的案件不了解，无法回答你的报价问题，给客户留下很不好的影响，就会把你可能获得案源的机会拒之门外了。

最好的回答是先了解客户的目标，他需要律师为他提供哪些法律服务，律师需要用引导的方式来回答客户的报价要求，并引导到见面面谈，巧妙的回避直接报价。让客户见面后，你让他提供相关资料，你跟他分析案件，看看他需要你提供哪些方面的服务，自己的工作量有多大，难度有多大，再进一步谈律师收费，这样比较理想。把客户最直接的报价问题，引导到他的目标上来，告诉他我们能帮助你多少，在提供的帮助内

容上进行计价。

王荣洲：律师收费的定价策略

律师收费的定价策略王荣洲律师一个律师做案子那是思路清晰，精于沟通，处处彰显专业素养，能为客户争取最大利益；在接待咨询时能在短暂交流中洞察客户心理，解答时那是头头是道，但一谈到收费，就有点扭扭捏捏，一点不干脆利索，甚至都羞于谈钱，好像一谈钱就生分，就铜臭味十足。如果是这样的收费表现，只能说还不是一名专业律师，这不是一名专业律师该有的表现。抛开律师维护公平、正义，推动法治进程这些大词不说（一个国家的律师地位彰显了这个国家的法治进程），律师就是通过提供专业法律服务，收取律师费养家糊口的职业而已。收费是一种商业行为，单位小时里，单个案件中能够收取更多的律师费，无疑是成功的商业行为。律师费最终的定价当然是双方博弈的结果，单就律师而言，如何报价，如何定价是有其参考因素的，是有策略可言的。 1. 成本律师提供的是一种智力劳动，直接付出的物质成本相对较少，主要有房屋租金、卡座费、管理费、业务提成费、交通差旅费等。律师的一个主要成本就是时间成本，时间成本导致选择成本，你的时间、精力是有限的，这个案子接了，其他案子就可能因为时间冲突办不了了，所以只能选择收费高的案子接，或者想接这个案子就得提高收费。这里有一个问题需要解释一下，就是客户反映：律师收费过高，

律师不就开个庭吗，赚钱也太容易了。要成为一名律师，需要大学本科4年，为了提高竞争筹码，还得读个研，又是3年；要通过号称“天下第一考”的司考（现在已经容易考的多了），一般也得考个2、3次才能通过；好不容易找了家律师事务所还得实习1年才能拿到律师证成为一名真正的律师。要成为一名专业律师，还得在这一行业里摸爬滚打3、5年才能上道。这还得是在有老律师传帮带，有案子练手的情况下，否则，出道时间更长。这么一算需要研习法律10几年才能站在法庭上说那么几句话。你不能光看律师收律师费了，你首先得看律师为你争取了多少利益。医生治病救人，你觉得付医药费天经地义；律师在某种程度上说，也是在治病救人。你遇到麻烦了，本可以自行解决的，或寻求斡旋调解的，但都不能解决问题，最后只能选择最昂贵的方式：诉讼。你自己能摆平那是最便宜的，但你摆不平，请个专业人士来替你排忧解难，当然成本是最高的了。通过上述简单分析可知律师收费是天经地义的，即使收费较高跟你获得的利益相比那也是物超所值的。 2. 供需供需影响定价。律师是卖家，卖的是法律服务，客户是买家，付费购买法律服务。如果是卖方市场，供给小于需求，律师拽，拥有定价权，这时客户求着你，律师费当然好收。如果是买方市场，供给大于需求，客户拽，跟你讨价还价，不行就找其他律师。一个行业如果是卖方市场，加入者都有饭吃，而且吃得很香，很快就会有更多的人加入这一行业，直到人满为患使这一行业变成买方

报价技巧客户最喜欢的报价方式

报价技巧：客户最喜欢的报价方式途径：1.什么是最有效的报价方式？ 2.报价高招 3.出口报价的技巧？ 4.报价前充分准备 5.选择合适的报价术语 6.利用合同其他条件 7.以综合实力取胜价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认

定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好，道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐

四川省物价局、四川省司法厅关于印发《四川省律师服务收费管理实施办法及标准》的通知(2015版)

四川省物价局、四川省司法厅关于印发《四川省律师服务收费管理实施办法及标准》的通知结合我省律师服务的实际情况，对实行市场调节价的部分律师服务收费，制定行业指导标准，以供四川省各律师事务所办理相关业务时参考。对实行政府指导价的部分律师服务收费，四川省各律师事务所应根据《国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知》（发改价格[2014]2755 号）和《四川省发展和改革委员会关于贯彻<国家发展委员会关于放开部分服务价格意见的通知>的通知》（川发改价格[2015]13 号）的要求办理。一、收费方式： 1. 律师服务收费可以根据不同的服务内容、不同的服务方式，单独或综合采取固定收费、计件收费、按标的额比例收费、计时收费等方式。 2. 采取固定收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据业务的性质、标的金额、重大疑难程度及执业风险等因素协商确定具体收费数额并在委托合同中确定。 3. 采取计件收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据案件标的额的大小，按照一定费率，确定收费金额。可适用于业务简单、标的额较小的律师业务。 4. 采取按标的额比例收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据案件标的额大小，按约定的比例分段累计计算法律服务费用。 5. 采取计时方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据业务的性质、标的金额、重大疑难程度、执业风险、律师事务所成本、律师法律服务水平等因素协商小时费率。多个律师共同提供法律服务的，可以按各律师从业时间和资历经验分别计算小时费率，也可以按平均小时费率统一计费，各律师的服务时间累积计算。律师在本地办理法律事务的在途

时间减半计算，在外地乘交通工具花费的时间及必要停留时间减半计算。律师应当及时、准确填写工作日志，报送委托人的计时清单应当经过主管合伙人或者事务所负责人审核。二、行业指导价格名录及其标准（一）代理民事诉讼、仲裁案件 1. 不涉及财产关系的，基准收费标准为5,000 元-30,000 元／件，可合理上浮。 2. 涉及财产关系的，按照争议标的额分段按比例累加收费：（1）10 万元以下部分（含10 万元）收费比例为8%-10%，收费额不足5,000 元的每件按5,000 元收取；（2）10 万元至50 万元部分（含50 万元）为7%-9%；（3）50 万元至100 万元部分（含100 万元）为6%-8%；（4）100 万元至500 万元部分（含500 万元）为5%-7%；（5）500 万元至1,000 万元部分（含1,000 万元）为4%-6%；（6）1,000 万元至2,000 万元部分（含2,000 万元）为3%-5%; （7）2,000 万元至5,000 万元部分（含5,000 万元）为2%-4%; （8）5,000 万元以上部分，为1%-3%。 3. 上述两项收费标准是代理民事诉讼案件（民事诉讼案件包括律师作为刑事附带民事诉讼当事人仅就民事部分的代理人的案件）一审阶段的收费标准。单独代理二审、再审案件的，或者代理仲裁案件，或者代理不予执行或撤销仲裁裁决书的，按照上述一审阶段收费标准执行。同一律师事务所再次代理同一案件的不同审理阶段的，可以给予下浮不超过50%的优惠。代理本诉同时代理反诉、反请求案件的，反诉、反请求按标的额以民事诉讼案件一审阶段的收费标准酌减收费。

诉讼方案及律师费报价

青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才诉讼方案及律师费报价致欧国华先生：欧先生请求佛山市乡村俱乐部有限公司重新办理高尔夫球会会员卡一案，欧先生委托我所于2013年8月9日向佛山市乡村俱乐部有限公司发出律师函：1998年4月28日佛山市乡村俱乐部开具的佛山市华凯化工材料有限公司（邓广华先生和欧国华先生分别持有公司30%和70%的股份，该公司于2000年3月3日注销）名下的球会入会费发票项下的财产权益为欧国华先生和马瑛女士之财产，与邓广华先生及佛山市华凯化工材料有限公司没有实质关联。有鉴于此，要求佛山市乡村俱乐部有限公司在收到律师函之日起重新办理欧国华先生及马瑛女士的佛山高尔夫球会会员卡。因佛山市乡村俱乐部有限公司在收到该律师函后没有作出任何回应，我们准备方案如下： 1.拟再次发律师函至佛山市乡村俱乐部有限公司，要求其自收到律师函之日起三日内答复，否则视为拒绝重新办理欧国华先生及马瑛女士的佛山高尔夫球会会员卡。律师函收费（含起草、打印、EMS快递律师函的费用）1000元。 2.若没有回复或者回复说不予办理，我们将以佛山市乡村俱乐部有限公司拒绝重新办理欧先生及马女士的高尔夫球会会员卡为由向法院提起诉讼。如涉讼，欧先生与佛山市乡村俱乐部有限公司重新办理高尔夫球会会员卡纠纷一案涉及的财产标的为28万元（以法院确认为准），律师费报价如下：（1）法定收费根据广东省物价局、广东省司法厅《律师服务收费管理实施办法》，对于涉及财产的案件，在收取基础费用1000-8000元的基础上再按争议标的额分段按比例累加计算收取： 5万元（含5万元）以下：免加收 5万—10万元（含10万元）：8％ 10万－50万元（含50万元）：5％（2）律师费报价一审报价为18000元（已含起草、打印、EMS快递律师函费用）。如有二审，则减半收费，为9000元。青山埋白骨，绿水吊忠魂。 b1

客户询价应对办法

因为很多人就只是问个价钱，可能暂时还没有需要购买的意思，或者是别家的比你的更便宜，或者是你的价格过低，有的客户要的是质量，有的客户要便宜，所以在报价之前要先了解客户的公司情况再报价。其实这个问题真的很难回答的，希望有高人能帮到你谈生意，就要了解客人的心理，只一味的去说生意，让客人好像觉得你急于求成一样。需要慢慢来的。你可以选择这样的"三心二意"：信心、恒心、决心；创意、乐意。意向订单的成交客户只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！定期跟踪永不言放弃，跟踪是最好的方法了解其需要针对他所考虑或者顾忌的问题给与一一解决但是有的客户只是假客户不要再上面浪费时间客户对产品满意但未能促成交易有可能客户自己也最终没有接到定单，所以只要是有意向的客户都要一直保持联系。这样下去会给客户留下一个好的印象，以后有单了自然第一个就会想到你，做生意先要学会做人，要让客户被你的人格魅力吸引、征服其实在询价过程中，有很多客户是自己同行业中的，他们来询价只不过是为了摸清对方底而已；有部分客户却是因为产品的价格与他所承受的有一定差别，以致报完价后就杳无音讯；还有的就是对你司产品有兴趣（因为现在合作的很多都是贸易商，所以他们要将你报价的产品再报到他们的客人那里，所以中间需要等待的时间很长的）如果你遇到的是这种情况，需要隔一段时间追踪客户，看看具体反应如何；以便进行下一步工作的展开。朋友接单历程：自从公司把升降机定位于网络宣传后，通过不断的宣传，询价的信息确实不少，但是真正下定单的客户，却是寥寥无几。一段时间内，我误认为网络宣传不适合我们的产品，虽然这样也没有吓退我，我更加努力的学习，吸取别人的经验。后来终于找到原因，并不是我的产品不适合网络宣传，而是我的方法不到位。第一、在接到客户的询盘时，首先就是如何来报价，这是最主要的。不能盲目的直接给客户报价，要先通过沟通，把客户的需求了解清楚，然后根据客户的需求，量身定做一份最合适的报价单。第二、当发出报价单后，要找准时机跟单。这一点也非常重要，我以前就是因为接到的询盘信息比较多，每天只忙于回复信息，定时跟单没有做到位，有些寻过价，有购买欲望的客户，可能把我的信息丢掉，只能选择其它的厂家合作。所以要把询盘的客户分类管理，做到定时跟单。第三、在跟踪客户时，一定要选择好时间，发资料后可以马上跟单，了解下客户的意向。然后根据客户提供的信息，分析是否紧跟还是慢跟。要把客户当成朋友一样，沟通起来就会顺利，更容易赢得客户的好感。要把信息变成订单，需要不断学习别人经验，在转换成自己的方法，不断的去实践。总结自己哪些地方存在差距，还需要改进。哪些地方做得比较好，可以继续发扬。这只是我的观点，写出来请大家指点！您是如何把询价变为订单的呢？不妨谈谈自己在这方面的感受和经验，让我们一起在询价方面不断完善。客观因素兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的

四川省律师服务收费项目及标准

四川省律师服务收费项目及标准一、办理刑事诉讼案件实行计件收费。（一）办理刑事案件 1、侦查阶段（含检察院自侦阶段）：1000—10000元； 2、审查起诉阶段：2000—12000元； 3、审判阶段：3000—30000元。（二）办理刑事自诉案件：2000—15000元。（三）办理刑事附带民事案件涉及财产关系的，按代理民事案件中涉及财产关系的收费标准执行。二、代理民事诉讼案件（一）不涉及财产关系的，实行计件收费，每件收取1000—10000人民币；（二）涉及财产关系的，实行按标的额比例收费，具体依照以下比例分档、累计收取； 50000元以下的（不含本数）1000—3000元 50000元以上500000元以内6%—5% 500000元以上1000000元以内5%—4% 1000000元以上5000000元以内4%—3% 5000000元以上10000000元以内3%—2% 10000000元以上2%—1% 三、代理行政诉讼案件

（一）不涉及财产关系的，实行计件收费，每件收取 1000—8000元；（二）涉及财产关系的，按照民事诉讼案件中涉及财产关系的收费标准执行。四、代理国家赔偿案件实行计件收费，每件收取1000—10000元。五、代理各类诉讼案件的申诉（一）代理申诉案件实行计件收费，每件1000—6000元。（二）进入再审程序后，未代理过一审或二审的，按各类诉讼案件的收费标准收取；原代理过一审或二审的，则按收费标准减半收取。六、计时收费计时收费适用于上述全部法律事务，计时收费应按办理法律事务的有效时间计算，包括向委托人提供法律咨询、调查取证、查阅有关资料、起草诉讼文书和法律文件、出庭、参与调解和谈判、代办各类手续和律师办案在途时间等。律师办理法律事务计费工作时间的计算规则由省律师协会另行制定，报省物价局、省司法厅审核后执行。律师个人的计时收费标准由律师事务所根据律师的执业年限、服务能力、社会信誉等因素原则上按每人每小时500元以内自定，并报主管的司法行政部门、物价部门备案；确需超过500元的，由律师事务所向省律师协会申报，经审核同意后报省物价局、省司法厅备案。

新手怎样跟客人谈价格

价格为王新手如何跟客人谈价格做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。你一般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。店主说，块。（这是她初次报价）。你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那块吧。（这是她第一轮让步）。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。（这是你第二轮砍价）。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，块，你拿走吧。（这是她第二轮降价）。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。（这就是你在确认样品了）。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（你在挑问题，其实是希望砍价）。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。（你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）。店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价块。（因为你故意找问题，她只能主动降价）。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。）店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是店主希望你给出目标价）。你故作思索，然后说，块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。（你给出目标价）。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。（她不答应你的目标价，希望涨一点）。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。（你坚持目标价，否则就不下单。）店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了）。

四川省物价局四川省司法厅关于印发《四川省律师服务收费管理实施办法及标准》的通知版

律师服务收费合同

律师服务收费合同（分期、风险收费版） ___________ （__________ 下称“甲方”）因_________________________________ 一案（事），委托福建义全律师事务所（下称“乙方”）代理，双方订立了《委托代理合同》【（ ________ ）福义所字第号】，根据《律师服务收费管理办法》和《福建省律师服务收费管理规定》，结合本案情况，订立如下律师服务收费条款供执行。一、双方选定下列第________________ 项方式支付律师服务费。（一）分期支付律师费：甲方分_________ 期支付律师代理费，此费用由乙方包干收取，日后不结算。 1、签订本合同当日支付第一期律师代理费______________________ 元（小写Y ________ ）； 2、于____ 年_月_日支付第二期律师代理费________________________ 元（小写Y _________ ）； _____________________________________________________________________________________ ? （二）固定收费加风险律师收费： 1、签订本合同当日支付第一期律师代理费 _________________ 元（小写Y，此费用由乙方包干收取，日后不结算； 2、二、律师办案过程中，所必须的办案杂费，包括在泉州市范围办案支出的交通费、食宿费、通讯费、在乙方（律师事务所）处的复印和材料费，由甲方另行支付给乙方（律师所）。三、律师办案过程中，所发生政府及相关部门收取的调查费、在乙方（律师事务所）之外的复印费、鉴定费、翻译费等，由甲方另行支付，律师应提供合法支付票据。四、如承办律师超出泉州市范围异地办案的，所需的交通费、食宿费、通讯费等，甲方应向律师预支，办结后由律师与甲方自行结算。五、乙方承办律师不得私自收案、收费，甲方所支付的律师代理费应当直接交付乙方（律师所）。甲方如委托承办律师代交费用的，应及时向承办律师索取乙方出具的收费票据。六、乙方因合理原因终止代理关系，有权收取已完成工作的相应费用；非因乙方过错，或甲方提前终止代理关系，乙方已收取的费用不予退还。

价格谈判技巧

价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、（守价、讨价）、（谈同、成交）（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合理，不轻易让价并让客户开价。（3）客户开价后，你要努力抬价。有以下几种策略： ●表示客户开出的价格很离谱 ●表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。 ●可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。 ●同等产品相比较，产品的价值。（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。策略 1.换产品给折扣比如：从低到高等 2.买房多给折扣如：拉朋友

3.改变付款方式有折扣： 4.以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。（3）要让对方在重要的问题上先让步（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。三、价格谈判的方式要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1.确认客户喜欢本产品 2.告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。 3.表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。 4.避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。 5.给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。 6.神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。买房人砍价30招（一）避免流露出特别强烈的购买欲望 1.为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。 2.告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。 3.告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。 4.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优

成都律师收费标准

有时候律师报价因人而异，甚至可能”看人下菜“。如果您找熟人引荐，更不知有多少水分。四川泰仁律师事务所收费标准严格在《四川省律师法律服务收费行业指导标准(试行)》范围内收取。根据案件具体情况，通过协商，是不会高过此标准的，更不会欺骗当事人。同时，以人为本，是泰仁律师事务所的一贯理念，如果当事人经济条件非常困难，四川泰仁律师事务所还可以根据当事人实际情况，免费协助当事人申请法律援助，经法律援助中心审查，如果符合法律援助条件，就由政府指派律师，免费为当事人提供法律帮助。因为四川泰仁律师事务所律师是四川省司法厅法律援助中心及成都市青羊区司法局法律援助中心值班律师成员，清楚、了解、熟悉法律援助申请程序及条件。选择泰仁律师事务所，您一定不会后悔! 附件:《四川省律师法律服务收费行业指导标准(试行)》一、收费方式 1.律师服务收费可以根据不同的服务内容、不同的服务方式，单独或综合采取固定收费、计件收费、按标的额比例收费、计时收费、风险代理等方式。 2.采取固定收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据业务的性质、标的金额、重大疑难程度及执业风险等因素协商确定具体收费数额并在委托合同中确定。 3.采取计件收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据案件标的额的大小，按照一定费率，确定收费金额。可适用于业务简单、标的额较小的律师业务。 4.采取按标的额比例收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据案件标的额大小，按约定的比例分段累计计算法律服务费用。 5. 采取计时方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据业务的性质、标的金额、重大疑难程度、执业风险、律师事务所成本、律师法律服务水平等因素协商小时费率。多个律师共同提供法律服务的，可以按各律师从业时间和资历经验分别计算小时费率，也可以按平均小时费率统一计费，各律师的服务时间累积计算。律师在本地办理法律事务的路途时间减半计算，在外地乘交通工具花费的时间及必要停留时间减半计算。律师应当及时、准确填写工作日志，报送委托人的计时清单应当经过主管合伙人或者事务所负责人审核。 6.采取风险代理方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据争议标的金额大小、实现代理目标的难易、代理工作覆盖的诉讼阶段多少等情况协商确定。二、行业指导价格名录及标准 (一)代理民事诉讼、仲裁案件 1.不涉及财产关系的，基准收费标准为5,000元-30,000元/件，可合理上浮。 2.涉及财产关系的，按照争议标的额分段按比例累加收费： (1)10万元以下部分(含10万元)收费比例为8%-10%，收费额不足5,000元的按5,000元/件收取;

川律协【2016】39号文件关于下发《四川省律师法律服务收费行业指导标准(试行)》的通知(盖章版)

川律协〔2016〕39号关于印发《四川省律师法律服务收费行业指导标准（试行）》的通知各市、州律师协会：《四川省律师法律服务收费行业指导标准（试行）》经省律协第八届理事会第六次会议审议通过，现予印发。附件：《四川省律师法律服务收费行业指导标准（试行）》四川省律师协会 2016年6月6日报：厅领导送：厅办公室、厅律师公证工作处发：本会理事、监事

四川省律师协会秘书处 2016年 6月6日印发附件四川省律师法律服务收费行业指导标准（试行）根据《国家发展和改革委员会关于放开部分服务价格意见的通知》（发改价格[2014]2755号）和《四川省发展和改革委员会关于贯彻<国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知>的通知》（川发改价格[2015]13号）的规定，结合我省律师服务的实际情况，对实行市场调节价的律师服务收费，制定本行业指导标准。一、收费方式 1.律师服务收费可以根据不同的服务内容、不同的服务方式，单独或综合采取固定收费、计件收费、按标的额比例收费、计时收费、风险代理等方式。 2.采取固定收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据业务的性质、标的金额、重大疑难程度及执业风险等因素协商确定具体收费数额并在委托合同中确定。 3.采取计件收费方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据案件标的额的大小，按照一定费率，确定收费金额。可适用于业务简单、标的额较小的律师业务。 4.采取按标的额比例收费方式收取法律服务费的，委托

人与律师事务所根据案件标的额大小，按约定的比例分段累计计算法律服务费用。 5.采取计时方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据业务的性质、标的金额、重大疑难程度、执业风险、律师事务所成本、律师法律服务水平等因素协商小时费率。多个律师共同提供法律服务的，可以按各律师从业时间和资历经验分别计算小时费率，也可以按平均小时费率统一计费，各律师的服务时间累积计算。律师在本地办理法律事务的路途时间减半计算，在外地乘交通工具花费的时间及必要停留时间减半计算。律师应当及时、准确填写工作日志，报送委托人的计时清单应当经过主管合伙人或者事务所负责人审核。 6.采取风险代理方式收取法律服务费的，委托人与律师事务所根据争议标的金额大小、实现代理目标的难易、代理工作覆盖的诉讼阶段多少等情况协商确定。二、行业指导价格名录及标准（一）代理民事诉讼、仲裁案件 1.不涉及财产关系的，基准收费标准为5,000元-30,000元／件，可合理上浮。 2.涉及财产关系的，按照争议标的额分段按比例累加收费：

律师事务所收费管理制度

律师事务所收费管理制度一、根据司法部、司法局以及有关部门的收费规定，特制订本管理制度。二、本所的收费标准、收费方法及收费管理，必须严格按国家计委计价费〔_______〕_______号《律师服务收费管理暂行办法》的规定执行。三、收费由本所统一办理，并出具市司法局统一规定的收据。律师不得私自收费。四、本所在国家收费标准范围以内，根据业务标的大小、需时长短、繁简程序、律师等级等情况，确定具体收费数额。本所应给委托人提供《收费说明》。五、本所解答法律咨询，一般根据用时长短计时收费。六、对委托本所律师担任常年法律顾问的，一般按年度固定收费，在为聘方办理简易法律事务时不再收费。七、本所办理疑难、复杂的法律事务、办理涉外业务时，不得高于收费标准的最高限。八、本所办理异地委托业务，仍按收费标准收费；但食宿、交通等费用由委托方另行负担或报支。九、本所为委托人提供法律服务所花费的鉴定费、翻译费、资料费、复印费、通讯费和其他必须开支，凭报销单据向委托人报支。十、本所办理业务可预收费用，待办结后按收费标准结算，多退少补。在符合国家收费管理的前提下，可以协商收费。十一、本所对下列情况的法律服务，酌情减免收费。 1．关系到国家利益，当事人经济确有困难的； 2．当事人被严重侵权，经济上无力负担法律服务费用的； 3．因其他特殊情况需要减免收费的。减免收费由主任决定。十二、对非因委托人的原因而办案中止，委托人要求退还办案费时，根据办案的实际付出，本所将余额退还给委托人。十三、当事人对本所收费有异议，本所与其协商解决。解决不了时，可向主管司法行政机关和物价部门申诉。十四、本所严格收费管理并订立“奖惩制度”、“财务管理制度”。对违反国家有关收费规定的责任人均应给予处罚。本所主动接受主管司法行政机关以及财政、审计、物价部门的监督。

商务谈判报价技巧分析

商务谈判报价技巧分析开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位(maximumplausibleposition)，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。终局：赢得忠诚步步为营这是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。影响价格的因素 (一)商品成本一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。 (二)供求关系在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降;如供不应求，其价格则会上升。 (三)市场竞争环境市场竞争环境可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种模式。不同的市场竞争环境对价格的形成产生不同影响。 1、完全竞争

2018年四川律师收费标准

2018年四川律师收费标准民事诉讼 (一)不涉及财产关系的，基准收费标准为5,000元-30,000元/件，可合理上浮。 (二)涉及财产关系的，按照争议标的额分段按比例累加收费： 1、10万元以下部分(含10万元)收费比例为8%-10%，收费额不足5,000元的按5,000元/ 件收取; 2、10万元至50万元部分(含50万元)为7%-9%; 3、50万元至100万元部分(含100万元)为6%-8%; 4、100万元至500万元部分(含500万元)为5%-7%; 5、500万元至1,000万元部分(含1,000万元)为4%-6%; 6、1,000万元至2,000万元部分(含2,000万元)为3%-5%; 7、2,000万元至5,000万元部分(含5,000万元)为2%-4%; 8、5,000万元以上部分为1%-3%。 (三)上述两项收费标准是代理民事诉讼案件(民事诉讼案件包括律师作为刑事附带民事诉讼当事人仅就民事部分的代理人的案件)一审阶段的收费标准。单独代理二审、再审案件的，或者代理仲裁案件，或者代理不予执行或撤销仲裁裁决书的，按照上述一审阶段收费标准执行。同一律师事务所再次代理同一案件的不同审理阶段的，可以给予下浮不超过50%的优惠。代理本诉同时代理反诉、反请求案件的，反诉、反请求按标的额以民事诉讼案件一审阶段的收费标准酌减收费。 (四)涉外(含涉港、澳、台)案件的收费标准，原则上按照民事诉讼案件一审阶段的收费标准执行。如果涉及到多语种法律服务的，可以在上述标准基础上再上浮不超过3倍收费。经委托人同意，也可以由律师事务所参照外国或港、澳、台地区律师事务所驻我国代表机构办理同类法律事务的收费标准，与委托人协商确定收费数额。 (五)对于重大、疑难、复杂民事诉讼、仲裁案件，可以在民事诉讼案件一审阶段的收费标准基础上再上浮不超过3倍收费。下列案件为重大、疑难、复杂民事诉讼、仲裁案件： 1、由中级以上人民法院受理一审的案件; 2、当事人一方人数在3人及3人以上的共同诉讼案件; 3、知识产权纠纷案、不正当竞争纠纷案、商誉权、名誉权纠纷等案件; 4、取证困难的案件; 5、新类型案件; 6、涉及两个以上法律关系的案件; 7、涉及专业知识，需要聘请具备非法律专业知识的人员协助方能办理的案件; 8、其他经律师事务所与委托人协商，双方认为属于重大、疑难、复杂的民事诉讼、仲裁案件。 (六)民事诉讼、仲裁案件可以实行风险代理收费。涉及财产关系的，风险代理收费标准为争议标的额的6%-30%，可另比照该案人民法院或者仲裁机构的案件受理费收取基础代理费，原则上不能采取不收取基础代理费的全风险代理方式。 (七)民事诉讼、仲裁案件可以采取计时方式收取律师费。计时收费的标准为500元-3000 元/小时，符合上述第5项规定的案件，可以在前述标准基础上再上浮不超过2倍收费。 (八)执行案件： 1、单独承办的执行案件，根据执行标的额，按一审阶段收费标准收费;

律师事务所常年法律顾问服务方案说明

WORD文档下载可编辑湖北律师事务所常年法律顾问服务方案

敬启者：承蒙贵公司的充分信任和支持，考虑委托湖北律师事务所担任贵公司的法律顾问，为贵公司提供常年法律服务。我们承诺本所律师能按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，为贵公司提供优质、高效的法律服务。在此，我们向贵公司对本所的基本情况、为贵公司提供常年法律顾问服务的内容、收费方式进行介绍，供贵公司参考：常年法律顾问服务方案我们拟定如下法律服务方案，供贵公司参考，如贵公司有其它建议，我们将与贵公司协商后进行调整。一、常年法律顾问服务的主要内容和范围（一）公司治理、组织架构审查通过调查了解登记公示的公司要素（包括股东、注册资本、公司名称、公司住所、经营范围、法定代表人）和投资交易中的公司要素（包括股东和实际控制人、主营业务、净资产、管理当局及员工）以及审查公司治理结构的两大有形载体，一是成文的治理规则，主要包括章程、三会（即股东会、董事会和监事会）议事规则、重大事项规则和一般管理制度，二是公司机关，包括权力机关、决策机关、执行机关和监督机关，即公司股东（大）会、董事会、经理机构和监事会，设计及完善公

司股权框架和组织架构，完善公司章程和规则，预防内部股权争议，提高公司运营管理的风险防范能力和风险控制能力及公司运营管理的效率，避免内耗。（二）公司规章制度管理及审查一方面适应公司生产和管理的现实需要，协助贵公司建立合同管理制度、劳动人事制度、产品质量管理制度、商业秘密保守制度等规章制度；另一方面，对公司已有的规章制度包括公司章程、生产管理制度、财务会计制度流程、公司其它管理规定等进行审查、清理，加以完善，，使贵公司在各项制度内容上避免相互冲突或遗漏，在批准和发布程序上保持统一性和合法有效。（三）公司商务交易流程和对外债权管理通过对公司商务交易流程审查，包括审查购销合同、采购单据、交货凭证、对账单、结算凭证、产品验收、退货凭证、产品说明书、产品包装、产品广告、公司外部销售流程说明、公司内部人员的销售、采购事项的流程处理及授权、签收流程等，针对贵公司在商业交易中如何规范交易，防范交易风险；如何签订商业合同，规范商业行为；如何保全、收集商业交易中的凭证；协助贵公司制定完善的交易制度、流程，培养从事商业交易人员的风险意识，将商业风险降低至最低。对商业合同履行过程中发生的纠纷，就如何取证、向对方发函等提供法律指导；接受贵公司委托，对贵公司客户的资信情况、财产线索进行调查（情况复杂或外地的另行协商收费）；对贵公司的欠款客户发送催款律师函。