优化产品信息
优化产品信息，开拓国际市场
——以阿里巴巴国际站为例在互联网高度发达的信息时代，网络的便捷性与广阔性能够有效地帮助企业开
拓国际市场，带来更多的定单。很多的中国供应商通过一些诸如阿里巴巴、敦煌网
等网络外贸平台寻找海外买家，这些平台商机大，贸易机会多，但信息量也非常大，企业信息经常会淹没在海量的信息中，信息的曝光率不同，贸易机会就不同。面对庞杂的网络信息，企业信息推广的尤显重要，相对于搜索引擎广告、网站优化等推广方式，信息优化操作成本低，覆盖面广，可以让供应商的产品在买家信息搜索排名靠前，曝光率光，成交机率大。
扩大业务，获得订单，加大了在电子商务方面的投入，加大了网络营销的力度。
2009 年中国B2B 电子商务运营商营收份额中阿里巴巴占了60.4%，很多的中国供
应商选择了阿里巴巴国际站做为开拓海外市场的平台。当然，除了阿里巴巴，据我
熟悉的世界上最知名的还有以下四个：
1.Kompass康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息。
2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。
3.Directindustry：全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的汉诺威工业展。
4.马可波罗网：由闽商财团投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。
一、信息优化的重要性
信息优化指根据搜索引擎的收录抓取机制，在对搜索引擎友好度高、权重高、
快照更新快的行业网站、信息发布平台、新闻平台等提交性网站中发布大量、规律
性信息，并合理的排布关键词，以达到搜索某关键词时发布的信息会大量出现在搜
索引擎前列，将同行信息全部推到搜索结果后面的效果。
相对于搜索引擎广告、网站优化等推广方式，信息优化操作成本低，覆盖面广，
可以让买家在搜索你的产品或服务关键词时尽量多尽量靠前的看到你的产品信息。
如果买家在搜索结果中发现大量的某产品信息或公司信息，必会认该产品或公司有
较佳的影响力和实力，增加对公司的信任感。但与可自行决定排名位置的搜索引擎
广告相比，信息优化需要考量发布平台在搜索引擎中的权重、收录等问题，需耗费
较多的人力和时间在发布信息上，并且排名位置相对不稳定。
二、阿里巴巴国际站综述
阿里巴巴国际站（https://www.360docs.net/doc/037457854.html,）是世界排名第一的国际贸易网络交易市
场，面向全球中小企业的网络贸易服务，目前已有来自全球240 多个国家和地区，
近千万的企业注册用户。网上市场涉及42 个行业、近3000 项产品类目。注册为
阿里巴巴国际站付费会员，便可无限量发布产品信息。
阿里巴巴中国及国际交易市场注册用户数增势明显，截至2010年阿里注册用户
数累计达到5,343万名。（其中，中国交易市场达到3,979万名注册用户，国际交易
市场达到1,364万名注册用户）。截至2010年6月30日网站数据显示，阿里巴巴行业
种类超过40个，付费会员超过71万名，产品种类超过7600个，企业商铺超过781
万个。截至2009年12月31日，阿里国际站注册用户主要分布在美国、印度、欧盟
（英国除外）、英国、巴基斯坦等国家和地区，分别占了16%、11%、9%、6%、
3%的比例。随着阿里巴巴网站海外会员增长，阿里巴巴的供应商会员将因此收获
更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；与此同时，美国、印度、欧盟等传
统海外市场仍受买家亲睐，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
阿里会员进行产品信息发布，需要填写产品的关键字、名称，所属类目，分组信息，简要描述，详细描述，交易条件等相关的产品信息，产品信息经阿里巴巴审核通过后，按阿里排名规则展示在阿里巴巴平台上。
三、阿里巴巴具体功能说明
360度产品推广，全面展示企业形象，吸引众多海外买家的注意。
提供多达21套精品企业模板，助企业迅速拥有功能强大、装修精良的钻石级店面全天24小時不间断展示产品。
出口通会员拥有权威第三方认证，超过85%的买家倾向与经过认证的供应商洽谈交易
?每天，有超过43万的海外买家在这里寻找中国供应商
?每天，有3000多条海外求购信息在这里发布
?无论是什么行业，什么产品，在这里将获得最新，最全，最专业的每日商情
阿里巴巴每年亲赴全球数十场顶级展会，不间断地向国际买家推荐您的产品，让更多买家找到您！
免费参加全球500强企业的大型采购会，与大买家进行面对面采购洽谈，赢取高额利润。
在阿里巴巴举办的免费“大买家采购活动”中，您有机会与一些世界知名的大买家会面，直接推广你的公司和相关产品。目前，已经合作上百家知名企业采购，如宝洁、家得宝、家乐福、宜家等。
大买家采购会现场：
大买家采购会上的世界著名企业(部分)：
四、阿里巴巴具体使用说明(https://www.360docs.net/doc/037457854.html,/help)
成功的企业运用阿里巴巴平台都有自己独到的操作“秘诀”，他们随时发布自己的产品，适时更新后台的数据，把信息梳理好、打包好，将最优质的信息认真而又严肃地发布到阿里巴巴平台上……：
（一）How to Buy
Learn ways to sources products, contact suppliers, and post Buying Requests etc.
Searching for Products & Suppliers
Contacting Suppliers
Posting/Managing Buying Requests
https://www.360docs.net/doc/037457854.html, Escrow
https://www.360docs.net/doc/037457854.html, Payment
Customized Sourcing
（二）How to Sell
Learn ways to search for buyers, manage and promote products, etc., on https://www.360docs.net/doc/037457854.html,
Searching for Buyers
Contacting Buyers
Posting/Managing Selling Information
Subscribing to Latest Buying Offers
Verified Members
（三）Account
Learn about registration, signing in, account management and My Alibaba
Membership & Account
My Alibaba
Trade Alert
四、阿里巴巴的Gold Supplier Membership
Gold Supplier is a premium membership for export-oriented suppliers. It
provides extensive additional promotion advantages and benefits, both online and
offline. All Gold Supplier members have satisfied the necessary requirements for
this highest level of membership. They are also required to undergo rigorous
authentication and verification procedures by third-party credit reporting agencies. A Gold Supplier member is authorized to display a icon to demonstrate
credibility to buyers online.
Unlimited product display with first-level Priority Listing
Exclusive Access to Buyers before Free Members
Real-time statistical reports to understand your online performance
Product Showcase makes a powerful, visual impact
Premium Company Website attracts serious buyers
Verified company status to increase buyer confidence
Targeted exposure to tradeshow buyers worldwide
Promotional opportunities with global Big Buyers
（三）价格和注册内容：
Membership Fee : US$2,999 for 12 Months
US$5,998 for 24 Months
Means required information:
王守亮2012年6月21日
产品市场分析报告模板
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
提高效率和改善品质方案样本
效率提升和品质改进计划 签于公司现有的生产及品质状况, 结合与生产相关部门的工作, 从人、机、料、法、环五个方面提出以下效率提升及品质改进方案: 一、人员 1、人员培训 现有生产课人员流动率较大, 作业熟手相对较少, 应加强对新进员工及老员工各方面的培训。要实行生产制程中的自主性管理, 人员素质起到了一个至关重要的作用。 1) 产品知识培训, 公司新、老员工, 包括管理层对公司产品都没有一个全面的认识。对公司产品的性能及产品结构均没有足够的了解。 1) 公司产品知识教材的编写, 把公司的产品分类, 根据每个 类别的产品特点编写教材( 需要开发部门的支持) , 教材的 编写依据是公司的技术文件, 教材中要提到各种产品依据的 行业标准以及相关的一些要求。( 责任部门: 研发课、生技 课) 2) 培训方式采用部门内部教材培训( 集中授课) 、邀请研发 课( 或生技课) 工程师对员工做培训( 集中授课) 、针对每 一类型的产品以图片或实物的形式进行。产品的知识培训要长 期进行, 最终达到部门员工对公司所有产品性能、作用熟悉, 而且由此知道可能影响产品质量的材料因素和操作因素, 从 而达到质量控制的目的。( 责任部门: 研发部、生技部) 2) 公司与生产相关的作业流程的培训
在生产过程中, 操作员和基层管理对生产各个环节或与相关部门的工作不知怎样去进行开展和配合。完善与生产相关的 作业流程, 作业规范化、标准化, 有利于各班组、各部门间 的工作衔接。( 责任部门: 生产课) 3) 作业技能 相对生产过程的各个工站( 如制线班: 剪线、剥线、焊插针、沾锡、成型、检验; 装配线: 壳料装配、按键装配、 打螺丝、焊线、焊分立元件、焊贴片件、修补焊、外观检 验、电气检验等等工站) 均进行作业技能、作业标准、常见 不良及分析解决的培训, 并建立文本及电子培训资料, 以利于 后期的员工培训及培训资料的补充完善。 ( 责任部门: 生技课) 4) 品质培训 提升生产及品质部员工的品质意识及品质分析能力, 增强生产现场操作员、检验员及基层管理人员的现场分析解决问题 的能力。提升员工的品质意识, ISO9001质量管理体系中有”八 项质量管理原则”, 其中第三项原则就是”全员参与”。只有所 有的员工都投入到质量管理中去, 公司的质量才能上一个层次, 如果违背了这个原则, 质量管理变成了品质部门的事情, 那么 所提倡的”产品品质”就会变成一句空话, 质量控制也最终会 走向失败。因此对全体员工的质量意识培训非常重要。 A、培训教材的编写( 责任部门: 品质课) 质量管理教材由质量预防( 品质控制计划) 、现场质量管理控制、影响质量的数据收集、统计分析、问题的
产品细分与定位
如何进行产品细分与定位 一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。 目标市场定位策略： 无视差异，对整个市场仅提供一种产品； 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。 第二步:产品需求定位 产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。 第三步:产品测试定位 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。 内容提示： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析： 产品属性定位与消费者需求的关联分析： 对消费者的选择购买意向分析。 首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。 其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。 再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关
5、项目产品市场与竞争优势分析
项目产品市场与竞争优势分析 目录 1、市场概述 2、竞争优势分析 2.1项目产品市场分析 2.1.1抗消化性溃疡市场分析 2.1.2埃索美拉唑市场分析 2.1.3本项目产品特色 3、市场策略
1、市场概述 消化性溃疡药（包括抗酸药）2011年在中国突破200亿元。总体来说：目前在化学药品市场上，已形成了由质子泵抑制剂类、H2－受体拮抗剂、胃粘膜保护剂三足鼎立的格局。专家预测在未来几年里,质子泵抑制剂将会占据66%以上的胃肠道药市场。现就“质子泵抑制剂类”的研发动态和市场分析简述如下：质子泵抑制剂（proton pump inhibitors，PPIs）能阻断H+、胃泌素和胆碱介导的酸的生成，通过抑制H+/K+ ATPase的最后通路来抑制胃酸分泌，用于酸相关性疾病。与以往临床应用的抑制胃酸药物H 2 受体拮抗剂相比较，作用位点不同且有着不同的特点，即夜间的抑酸作用好、起效快、抑酸作用强且时间长、服用方便。目前已经上市或正在研发的产品主要有： 1)泰妥拉唑tenatoprazole国内研发新宠、按兵未动、整装待发泰妥拉唑能显著抑制胃酸的分泌，同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。Tenatoprazole的化学名为5-甲氧基-2-(4-甲氧基-3,5-二甲基吡啶-2-甲基亚磺酰基)-咪唑并(4,5-b)吡啶。本品的作用机理也是通过特异性作用于胃粘膜壁细胞，降低壁细胞中H+/K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌，并对幽门螺旋杆菌有独特的抗菌活性，批准上市后主要用作治疗胃及十二指肠溃疡的抗溃疡药物。与同类型的其它品种相比，临床前研究结果表明泰妥拉唑在抑制胃酸分泌的作用比同类产品如奥美拉唑和兰索拉唑等要强，可见，本品在治疗胃溃疡疾病比同类产品中的其他产品有很大的潜在优势。其抑制H+/K+ATP酶的活性更强，对各种试验溃疡均有效，而且稳定性较其他质子泵抑制剂显著提高。 泰妥拉唑最先由日本三菱公司和日本Abbott制药公司联合研制开发，1986年由在日本申请专利，后在欧美等国申请专利，美国专利号：US4808596，该产品化合物没有在中国申请专利，符合申请行政保护的条件。本品1999年4月在日本提交新药申请，2002年4月11日在日本上市。 2)奥美拉唑该药1988年由阿斯特拉开发成功，并在瑞士首先上市，1989年通过FDA批准在美国上市，商品名为“洛赛
文创产品的市场现状
文化创意产业Cultural and Creative Industries（CACI），是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。 文化创意产业，主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体，在文化艺术市场蓬勃、公共展演场地加大建设(如国家大剧院、798艺术区)等，除在既有制造业的优势下寻找出路外，也开始重视文化创意产业的发展。 我国的文化产业其实也分成几个不同层次，鉴于这些层次在产值、经济总量、发展步伐方面不一样，我们把它分成三个层次：第一个层次，以旅游为龙头的文化产业发展方式，这是较为初级或低级的发展方式。这种方式简单、门槛低、入门方便，依托于本地资源，容易掌控，所需的初步资金不多。在整体的管理和操作形式上也处于较低层面，所以中国各地，尤其是西部、中部城市，总是先采取旅游，或者叫人文旅游的方式来发展文化产业。 第二个层次，我国在各地占据主导地位的文化产业发展模式，就是国有的广电集团、电影集团、广播电视集团、新闻出版集团、演出集团等等，在国家层面上有中演集团、中国电影公司、中国广电集团等等，还有其他的电视台、广播电台等等。除了东部一些省份，它们在文化产业总量上占据着非常重要的地位。因为这些产业是通过体制改革转型获得的，有几个特点：第一，它们是国有化的；第二，发展
过程中不需要第一桶金，因为它们的资产是划拨式；第三，它们有一些国有的、垄断的资源，比如其他人要办电视台、广播电台、出版社，要办一些对外演出公司方面，还是有相当多的限制。从这个意义上来讲，这是我们国内的第二个层次里，总量上占据主导地位，发展模式上是文化体制改革的成功产物。但是，因为过去作为国有的文化单位、事业单位，整体上还有很大包袱。这些年他们一方面要完成国家在整体意识形态方面的任务，另一方面也要承担公共文化服务的任务。 第三个层次，在东部一些地区，包括西部和中部的省份，已经开始意识到文化产业发展的高端形态是创意产业。创意产业的最大特点是以高科技为支撑，以全球化为背景。它们要上市就是去纳斯达克、纽交所、伦敦交易所上市，是有全球背景的。整个发展过程中，采取现代金融制度下允许的一些方式，它的投融资方式、上市的方式是国际化的。另一方面，在发展的过程中，它要以全球的需求为目标，其实要解决中国文化走出去的一系列问题，也要以这个为目标。这样就会看到第三层次的文化产业，体现了文化产业中的高端形态，它是我们产业转型中真正的目标形态。这种形态的特点是：在经济总量上达到相当大的程度，我们国内一大批这一类的企业获得了很大的发展。比如腾讯、阿里巴巴、新浪、百度、网易、搜狐，以及优酷、当当这样一大批企业，它们发展速度快，上市之后规模扩张也快。这个产业是通过利用现代投融资方式、上市的方式获得国际化的背景，运用天使基金的方式、风险投资的方式迅速壮大的，这些都跟过去有所不同。
产品质量管理改进方案
产品质量管理改进方案 Louis Lou 目录2一、质量管理的基本理念2二、产品开发的基本质量策略3三、质量管理的基础33.1 ISO 9126质量模型43.2 缺陷划分53.3 缺陷修复优先顺序和时间要求5四、产品的质量目标54.1 功能准确性64.2 性能的时间特性64.3 兼容性64.4 易更改性6五、质量管理的职责划分75.1 决策层75.2 控制层75.3 执行层8六、产品开发各阶段的质量管理86.1 需求阶段96.2 设计阶段106.3 编码阶段116.4 集成阶段126.5 系统测试阶段12七、小结质量管理的基本理念质量基本理念：质量是一种战略，是一种从小Q产品质量向大Q经营质量转化的战略。质量是一种文化，是一种全员参与的文化；质量是一种意识，是一种预防胜于检查的意识；质量是一种境界，是一种追求零缺陷的持续改进的境界。质量目标应该来源于商业目标驱动，商业目标决定了软件的价值。提高软件质量的目标仍然是为了盈利和创造更大的效益，而不是创造完美无缺的产品。商业目标决定了质量目标，而不该把质量目标凌驾于商业目标之上。如果某些质量属性并不能产生显著的经济效益，我们可以忽略它们，把精力用在对经济效益贡献最大的质量要素上。质量成本分为四个部分：a.预防成本（培训,学习）；b.鉴定成本（检查,评审）；c.内部损失（如：包括返工,报废和保修成本）；d.外部损失。其中前两类是好
质量成本，后两类是坏质量成本。我们质量成本的目标：消灭坏质量成本和全力提高各种质量预防措施和质量控制的 效率。管理者或质量部门的工作重点不是制定出多少检查规则，而是如何让大家潜移默化的形成一种质量意识的问题。当大家都形成了某种质量意识后，最终形成组织的质量文化。在企业唯有文化生生不息，大道而无为，形成零缺陷的企业文化是质量管理的最高境界。产品开发的基本质量策略KANO模型定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。基本型需求是顾客认为产品“必须有”的属性或功能。当其特性不充足（不满足顾客需求）时，顾客很不满意；当其特性充足（满足顾客需求）时，无所谓满意不满意，顾客充其量是满意。期望型需求要求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的。产品属性或服务行为的有些期望型需求连顾客都不太清楚，但是却是他们希望得到的。在市场调查中，顾客谈论的通常是期望型需求，期望型需求在产品中实现的越多，顾客就越满意；当没有满意这些需求时，顾客就不满意。兴奋型需求要求提供给顾客一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使顾客产生惊喜。当其特性不充足时，并且是无关紧要的特性，则顾客无所谓，当产品提供了这类需求中的服务时，顾客就会对产品非常满意，从而提高顾客的忠诚度。对于质量需求，我们一定要满足基本需求，尽可能满足期望型需求。根据产品的市场策
细分产品分析报告
深圳中企智业投资咨询有限公司
细分产品分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.360docs.net/doc/037457854.html, 1
目录 细分产品分析 (3) 第一节HDPE小中空料 (3) 一、产品特性 (3) 二、市场前景 (3) 三、消费模式 (3) 四、消费者需求发展趋势 (3) 第二节HDPE大中空料 (4) 一、产品特性 (4) 二、市场前景 (4) 三、消费模式 (5) 四、消费者需求发展趋势 (5) 2
细分产品分析 第一节HDPE小中空料 一、产品特性 聚乙烯（PE）是塑料中空成型材料中最早实现商品化生产的品种，也是发展最快、应用最广的品种，目前，以PE为原料生产的中空吹塑制品的产量占到世界吹塑制品总产量约三分之二，用量牢牢占据领先位置。聚乙烯中空制品种类繁多，产品以包装容器为主，HDPE小中空料则主要是用来制作小型包装容器，如：药品瓶、饮料瓶、化妆品瓶、洗涤剂瓶等等，相比较而言，中小型中控制品对HDPE需求量更大，约占80%。HDPE的机械性能、刚性、耐环境应力开裂性记忆耐洗涤剂腐蚀性能优于LDPE，这些特性也体现在其制成的产品中。 二、市场前景 国内聚乙烯中控制品的开发较晚，近年来，透明性好、抗冲击强度高的PET 瓶和双向拉伸PVC瓶的发展较为迅速，使HDPE瓶的市场受到一定程度的冲击，但由于HDPE瓶的价格较低，易于加工，因此，总消费量仍在持续增长。中小型中空容器加工企业的用料很杂，生产小型中空容器往往使用价格较低的通用料5000S和DGD6098（薄膜料）来替代。国内小型中控工专用料供应缺口较大，进口依存度较高，进口产品基本上用于生产小型中空吹塑制品。我国华南的潮汕地区集中着大量的化妆品、洗涤剂瓶生产企业，仅这一市场容量就相当大。而目前国内产料多多少少存在一些问题，如产品质量不稳定、颜色发黄等。 三、消费模式 由于国内HDPE中小型中空料产品质量还存在着或多或少的问题，难以满足目前中小型中空制品的巨大需求，市场很大程度上由国外进口产品来满足。HDPE 中空料下游消费行业也会根据自身企业的需求，来挑选质量过关、价格公道的中空料，在这点上生产企业的议价能力比较弱。 四、消费者需求发展趋势 由目前市场份额占比状况来看，消费者的需求还是偏向于国外进口的高质量 3
软件产品市场可行性分析
软件产品市场可行性分 析 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
IXXX市场可行性分析 1引言 1.1编写目的 阐述该文档的内容、编写目的、读者。 1.2文档控制 说明该文档的适用范围：公司内部、公司及客户、对外公开。2项目综合描述 2.1项目背景 主要描述如下内容 项目提出的市场背景、社会背景、其他条件或目的 项目的提出者、开发者和用户及实施单位或协作单位 项目的外部联系，如其他系统接口、调用等 2.2项目前景分析 说明：
项目的市场前景或应用趋势及其数据得来的途径、方法 项目可带来的经济效益和社会效益等 2.3项目预期收益 阐述项目在投入市场或使用后可以为公司产生的预期收益及其条件，更多内容在【9.投资与效益分析中】做详细说明 3项目目标 3.1开发目标 主要是：描述功能目标（解决用户的主要需求的功能或区别于其它同类产品特色功能） 3.2市场目标（占有率、售货量等） 目标市场区域、市场占用率、销售量、经济利润 3.3条件和限制 达到上述目标和要求的技术条件、市场条件、社会环境限制等 4技术可行性分析 4.1设计方案 描述实现该项目技术/开发目标的设计方案，可以给出多个方案（方案1、方案2…）备选设计方案。供项目评估时进行择优选择。
4.2可能带来的影响 可包括如下内容： 对现有产品（设备/软件）的影响 对系统运行的影响 对开发环境的影响 对用户的影响 对地点和设施的影响 对经费支出的影响 4.3资源情况 说明利用现有的技术力量，该系统的功能目标能否达到。现有的设备条件：说明在当前的设备限制条件下，该系统的功能是否能够实现。 现有的人员素质及水平。 4.4技术可行性评价 技术可行性分析的结论：可行、有难度、不可行。 5用户分析 定义产品/项目预期的用户群体，最好用图表的方式表达
市场情况与产品优势分析(展会宣传版)解读
威海市博华医疗设备有限公司Weihai Bohua Medical Instrument Co.,LTD 市场情况与产品优势分析 一、市场空间大，已进入成熟阶段 动静脉脉冲压力治疗仪（又称动静脉泵）和空气波压力循环治疗仪作为一种常规的无创物理治疗手段已被广泛应用于临床。空气波压力循环治疗仪进入市场多年，医院对该产品的认知度和认可度很高，许多医院都有引进；而动静脉脉冲压力治疗（动静脉泵），在国外有十几年的成熟的临床实践，使用范围更广，几乎无应用限制，自2002年进入中国市场以来，中国代理公司作了大量推广，国内大部分医院的科室主任，尤其是骨科主任均已知晓，但因其价格门槛高等因素，使得这部分现实需求成为潜在需求，因此，我司针对国内市场现状推出WBH脉冲空气波压力治疗仪，尤其是该产品WBH-A二合一一体机（既具备动静脉脉冲压力治疗功能，又具备空气波压力循环治疗功能）确实的在功能上更能满足临床上的各种需要，弥补了单一设备的不足，如足踝骨折、小腿创伤骨折、外固定支架手术、膝关节手术及四肢创伤患者等均不能使用空气波压力循环治疗功能，医生可根据患者病情选择动静脉泵进行治疗。 据了解，国家已经将此类产品列入医保范畴，并明确了病人发生医疗费用的报销方式。综上所述，该类产品已经进入市场成熟期，无需新产品理念推广及宣传时间，国内二甲以上医院多处于有意向和需要引进阶段,很多科室可同时引进多台，医院整体采购，数量可观，有广阔的市场前景及良好的经济效益。 二、预防深部静脉血栓和肺栓塞被重视和推广 深静脉血栓（DVT）和肺栓塞（PE）已经构成了世界性的重要医疗保健问题，DVT和PE实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现，两者合称为静脉血栓栓塞症（venous thromboembolism，VTE），骨科大手术后VTE发生率较高，是患者围手术期死亡的主要原因之一，也是医院内非预期死亡的重要原因。由于DVT和PE发病和临床表现的隐匿性和复杂性，导致漏诊率和误诊率 1 威海市博华医疗设备有限公司Weihai Bohua Medical Instrument Co.,LTD 普遍较高，西方国家DVT和PE的年发病率分别为1‰和0.5‰，在美国，每年有600.000病人会因手术合并静脉血栓而住院，其中至少有50.000人死于肺栓塞。在医院日常尸检中10%-25%死于肺栓塞，这就是说每100名死亡病人中就有1人死于肺栓塞。超过90%的肺栓塞患者，都患有下肢深静脉血栓。80%的肺栓塞出现时没有任何迹象，而且2/3的死亡病例在30分钟内发生。如果病人手术时间超过30-45分钟应考虑深静脉血栓风险问题。 随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多，广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害，预防意识逐渐提高，对骨科大手术患者施以有效的预防方法，不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险，减轻患者痛苦，大量的医药经
产品质量整改措施
产品质量整改措施 第一篇：注塑喷涂产品生产过程中的质量整改措施 产品生产过程中的质量整改措施 公司各相关部门： 针对8月份各主机厂家提出的产品质量缺陷及销售部门月报反映的质量缺陷，归纳得出我司生产供货的产品多存在以下质量缺陷：产品颜色色差、色母花、毛刺或修边不齐、变形、顶白、熔接痕、缩痕、油污、杂质、未覆膜、喷涂不均或漏喷、丝印漏网。 为了确保对注塑及喷涂产品质量有影响的各工序按规范作业，以保证这些检验处于受控状态。保证产品的制造过程满足客户的需求,现我部规范职责并提出以下整改措施： 1 、职责 技质部品质主管负责注塑原辅料、在制品和成品的检验和监督，及时向生产部门反馈质量情况，巡检应负责按产品作业指导书或相应的工艺文件进行注塑过程的产品质量控制。 并对当班的注塑、挤出、喷涂件等产品入库前全面检查，检验中如有疑问及争执，须由品质主管或部门领导协调处理，并报公司相关分管负责领导。 2、过程的实施； 注塑、挤出、喷涂在产品生产操作过程中，操作工做好自检，技质部做好开机前的产品生产的产品首检封样，首件并填写《首检记录单》，巡检员同时做好生产中的产品巡视抽检工作，并填写《巡检记录表》，巡检时如发现操作工对自检不合格的产品，并报当班班长，应及时要求当班操作工进行返工，并对返工产品 进行记录和标示，并对返工产品进行复查，直至达到产品质量要求。巡检员巡检产品检验控制按《注塑件及喷涂件检验指导书》要求进行判定执行。 3、过程中环境的控制 注塑件、喷涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，应按规定的区域整齐放置，并按规定进行标识，检验员并有权对过程进行控制和协调。 4、入库前质量控制 产品入库前复检员应对入库的产品进行确认是否合格，合格的产品应在产品合格证上加盖检验章。并做（抽检入库记录）注塑、喷涂（产品入库员）应根据产品合格证上加盖有检验章标识的产品方可入库，无检验章标识的产品不的入库。经入库前确认不合格的产品，应及时通知当事人进行返工处理，无返工能力的或其它原因造成的不能及时返工的，复检员应作好不合格品标识，并填写（返工记录单），并报相关责任人进行协调处理。仓库应作好产
产品项目市场调研报告模板.doc
产品市场调研报告 报告编号：HF- - 报告密级：□绝密□机密□一般
目录 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的 1.2. 调研概况描述 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望分析 2.2. 客户需求数据解释 2.3. 客户购买行为分析 2.4. 客户价值转移分析 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 3.2. 客户情报分析 3.3. 重要客户分析 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 4.2. 竞争对手的业务分析 4.3. 不同细分市场的竞争力分析 5. 销售/价格调研 5.1. 销售经销商概况 5.2. 经销商销售分析 5.3. 销售价格分析 5.4 销售利润分析 6. 产品/技术调研 6.1. 竞争产品包分析 6.2. 产品生产可行性技术分析 7. 总体分析及建议 7.1. 产品包策略分析及建议 7.2. 销售策略分析及建议 7.3. 价格策略分析及建议 7.4. 营销宣传策略及建议
1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的： 1.2. 调研概况描述： 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望分析：价格方面： 可靠性方面： 包装方面： 性能方面： 易用性方面： 三包保证方面： 生命周期成本方面： 社会影响方面：
2.2. 客户需求数据解释： 2.3. 客户购买行为分析：2.3.1. 客户购买决策分析： 2.3.2. 购买行为分析： 2.4. 客户价值转移分析：
3. 客户情报调研3.1. 客户分类： .2. 客户情报分析： 3.3. 重要客户分析：
4. 竞争情报调研报告 4.2. 竞争对手的业务分析： 4.2.1. 竞争对手1的业务分析：42.2. 竞争对手2的业务分析：4.2.3. 竞争对手3的业务分析：
质量问题改善方案模板--质量提升管理方案
××公司正式投产后产品质量提升策划文案 一、背景分析 ××公司在7月6日至22日进行了投料试生产，在这半个多月的试生产期间，公司依靠一流的生产设备、高素质的管理人员、操作人员和××集团派出的专家团队，圆满完成了公司制定的试生产计划，并达到了预计的效果。但是，由于是初次试机生产，不管是在设备联合运行、操作熟练程度，还是在线管理方法方面，均显露出了许多不足。虽大多数问题已被解决，但仍有一些问题亟待我们努力解决，以利公司产品质量提升和生产稳定。例如，在试生产期间，由于车间未考虑设置专门的采样点，加上对新工作岗位的陌生和季节工操作不熟练等因素的影响，以致在质量检测方面出现了技术偏差。又如，由于生产信息传递、把握不及时，生产工艺通知单未能准确到位，以致对生产指导不全面，对质量把控不系统。因此，工艺质检部从工艺改进、质量检测提升及管理创新等方面积极展开探索，持续改进，确保工艺指标和质量检测指标都能有效指导生产，保证公司的产品质量。 二、产品质量管理建议 为科学有序的提升公司产品的质量，使公司在行业内树立良好的企业形象，以提升产品质量作为工作的首要来抓，拟提出以下建议： 1.提高全员的产品质量意识。建议从高校或质量协会聘请教授、专家，对我公司全体员工，特别是与生产相关的职工，进行质量意识培训。培训内容包括质量管理、质量管理工具、ISO90001质量管理认证体系等。让公司职工了解质量的重要性，让大家严格按照质量要求进行生产。 2.加强产品质量审核。成立公司层产品质量监督小组，其职责主要是监督产品质量，对产品质量检测手法、产品缺陷等提出改善措施，对不合格的产品严禁流转，对合格的产品全部贴上产品合格证或加盖“合格”印章。具体文件、措施由责任部门（工艺质检部）拟定，报请公司审定。 3.控制来料质量。来料包括原烟和生产辅料（主要是包装相关品）。相关责任部门应对生产原 1
产品市场分析报告
产品市场分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期： 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况
（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析）
产品质量提升方案.
品质提升方案 目前,公司的产品质量虽然整体平稳有一定提升,但在某些方面还不尽如人意,不管是客户反馈,还是内部质量,都存在着一些问题。品管部作为品质控制和质量保证的专职部 门,对质量的改进和提升责无旁贷,对存在问题做出分析及改进的方案如下: 一、员工的质量意识 1、加大对员工的宣传培训力度,通过发放质量卡片、品质月报、质量看板、不良品图片等方式,计划一月四次分车间对全体员工进行培训,培训参与率达到99%,达成率98%。通过不断的对员工进行质量意识、标准作业手法的培训,使员工掌握自检方法和作业方法. 2、利用周、月总结会、每天班前会、现场质量会(如发生质量异常,马上停止生产,组织现场操作员工进行现场质量分析,采用统一培训、单独引导、质检帮带的形式,对新工、返工较多员工重点引导,使全体员工掌握质量标准,并进行口头和现场操作考核评估效果。 二、质检人员的工作技能 1、为了提高品管部的整体素质,首先要确定合适的质检人选,按公司的理念敬业加专业,严进严出,新招质检必须要求高中文化有一定质量意识才能担当。对不符合公司要求、工作绩效较差的质检实行优胜劣汰。在工作中重视职业心态的教育,培养爱岗、敬业、负责的质检人员,打造优秀团队。质检流失率的目标是≦6%。 2、加强质检员自身综合能力(发现及跟踪问题的能力、处理异常及沟通协调能力的提高,进一步加大培训力度,并注重实效考核。每月进行四次培训和一次书面考试,培训达成率100%,考试成绩必须在95分以上,不合格的补考,通过强化自身能力,提高工作质量。 三、品质制度的完善执行
1、公司有许多质量管理制度文件,但在实际操作过程中,有的文件存在局限性和时效性。与时俱进对现有的品管部三级文件共40份检验指导书、质量制度进行梳理和修订,明确各部门、车间、各级人员在品质方面承担的责任,规范管理流程,做到有理有据、有章可循。 2、制度建立的关键在于执行,强化执行力,责任到岗到人,严格执行质量奖惩制度。落实控制细节,针对一些质量问题点,专人跟踪,专题研讨,对问题进行原因分析,提出改善措施,并进行改善效果的跟踪,最终以标准化的形式固化。 四、供应商质量保证能力 1、对原料、底板、线材等重点物料重点跟踪质量,来料检验加倍抽查,按AQL 的加严标准执行。对车间退料严格把关,对超过次品率0.5%的退料追查来料检验员责任。 2、少数物料质量不够稳定,如底板存在印刷不好、赠品外观不良等情况。及时将不合格报告、改善单和不良样品传给供应商,对供应商改进过程和效果进行跟踪,督导供应商改进,并在下批来料验证。如物料连续两次退货及时与供应商开质量研讨会,共同分析解决。 3、供应商自身品质保证能力有待提高和完善。辅助供应商完善质量管理体系,必要时对供应商质量保证能力进行现场验证和实地考察,进一步完善月度供应商评分制,供应商品质评分分数目标达到90分以上。 五、产品的设计、改良、创新 1、检验只是一种事后补救,不但成本高而且无法保证不出差错。因此,应将品质内建于设计、流程和制造当中去,建立一个不会出错的品质保证系统,从这点来说质量是设计出来的。新产品、新模具、改模产品,由品管部进行全面检测、整模验证,形成书面检测报告,做好新模新品的试产记录,建立产品质量档案。
产品市场细分
我们所介绍的产品是上好佳We introduced the product is Ois hi 产品品种不断增加，凭借优良的品质、中等的价位和优秀的服务，赢得了广大消费者的青睐 Increasing product variety, by virtue of excellent quality, moderate price and excellent service, won the majority of consumers favor 休闲食品行业及时发现细分消费者市场，提升品牌形象，满足目标消费群体需求，休闲食品行业与时俱进，必然突破食品行业中更好的业绩。 Leisure food industry detect segmenting consumer markets, enhance brand image, to meet the needs of the target consumer groups, leisure food industry keep pace with the times, must break through the food industry a better performance. 以下是我们为上好佳进行的市场细分： 我们把市场细分分为以下几个方面分别是：*********** 接下来我为大家一一介绍：首先我们从*****接下来**** 英文商标:Ois hi 上好佳系列产品除了在选料上突出新鲜、绿色、健康原则外，还推出了很多“非油炸类”产品，如鲜虾条、薯条、荷兰豆、粟米条、芝士条、汉堡球等。这些产品采用的是挤压或烘焙工艺，其营养的有效吸收率大幅提升，而单位体积的热量又大幅下降，“好吃不易胖”的概念有效地迎合了消费者的需求。 Nick series products in addition to the choice of materials, highlight the fresh, green, health principles, also launched many" fried " products, such as fresh shrimp chips, French fries, peas, corn, cheese, Hamburg ball. These products are used in extrusion or baking process, its nutrition absorption rate increases, while the unit volume heat drop considerably," delicious not easily fat " concept to effectively meet the needs of the consumers 社会文化因素包括饮食文化、品牌、消费习俗 Social and cultural factors including diet culture, brand, 因此我们对上好佳的食品根据各地的饮食文化不同把上好佳按不同的系列来进行市场细分； Therefore we Oishi food according to the food culture around the share different according to different series to conduct market segmentation; 我们把各地的饮食文化按照其饮食口味的不同分为：爱好清淡和口味偏重来划分并进行市场细分。 We put the food culture around according to the tastes of different hobbies: light and the taste over-emphasize to differentiate and market segmentation
项目产品的市场情况
项目产品的市场情况公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
项目产品的市场情况 一、目标市场选择 1、产品目标市场的选择 公司依据食用行业市场准入情况、市场容量、企业实力等多方面 因素，结合消费者需求的差异性来确定产品的目标市场。 随着社会经济发展，稻米油的消费量呈现上升的趋势，将以家庭、餐饮业、出口等多渠道并举进行消化具有良好的发展空间。项目产品目标市场定位，一级稻米油主要依托山东金苑米糠油有限责任公司作出口配额，同时以中高端家庭消费及中高端餐饮业消费为主，二、三级油以普通家庭和农村家庭消费为主，四级稻米油主要以国内大型调和油生产厂为主。 2、销售目标市场 项目产品的一级稻米油和谷维素以山东金苑米糠油有限责任公 的出口配额，直接与其销售为第一节目标销售市场。以1-5升小包装在沿海城市采取批零兼营的方式为第二目标市场。直接销售给安康制药厂（谷维素）和具有知名度的国内大型调和油生产厂为第三目标市场。糠粕主要以川内大型饲料厂销售为主。 目前公司已经与山东金苑米糠油有限责任公司签订了为期五年的谷维素、一级稻米油合同。同时正在与深圳益海嘉粮油有限公司（金龙鱼）、山东鲁花集团（鲁花）、厦门中盛粮油集团（盛州）、江苏东海粮油工业有限公司（福临门）四家大型食用调和油生产厂家洽谈稻米油供应事宜。糠粕因含蛋白高是饲料厂生产全价饲料必须原料，川内的大型饲料厂均是从浙江和山东采购因其路途遥远和运输时间过长形成成本高、品质变化等因素，长期受到制约。我公
司项目在建过程中已经有铁骑力士绵阳分厂、广元元坝分厂和绵阳金太阳饲料厂以及成都新希望集团等私家大型饲料厂数次来我厂询问项目投产时间和相关采购订货事宜，相关事宜正在进一步洽谈。因此项目建成后精炼稻米油和米糠粕两个主要产品的销售压力相对很小。公司在产品售前、售中、售后服务方面加大力度，可以说市场潜力大，根本不愁销路。 二、价格预测、销售方案及策略 1、价格预测 、稻米油经过精炼后可分离成1-4级，目前市场价格大桶包装类均价为2万元/吨，小包装均价为万—3万元/吨。在考虑市场销量上升和销售费用比率上涨等因素公司对精炼稻米油价格定位为2万元/吨是较为适当的。 、谷维素近三年来因其广泛用于制药和高档化妆品生产，需求量增加较快因此价格也逐年上升。含量为99%的谷维素市场价已经达到55万元/吨，介于公司项目初建工艺技术等方面没有积累，暂时需依托山东金苑米糠油有限责任公司销售为主。因此其价格定位在45万元/吨是把稳着实的。 、糠粕是饲料厂必须之原料，在此之前川内饲料企业多是从山东、浙江采购。公司建成以后直接面对川内铁骑力士、新希望集团和金太阳饲料厂。经过初步洽谈，铁骑力士绵阳分厂和广元元坝分厂年需米糠粕万吨，绵阳金太阳饲料厂年需糠粕万吨，新希望集团年需糠粕近5万吨。目前市场上糠粕价格为1510元—1570元/吨，公司预测定价为1400元/吨是比较稳妥的。 2、销售方案及策略 公司的销售策略和营销模式总思路是，按照市场细分的原则，兼顾大众化油品，以精炼一级稻米油打捆销售为主，积极开发大宗化油品和调和食用油市
PVDC产品市场状况剖析
VDC和PVDC市场调研 苗总：新年好！您想了解的相关消耗情况如下：每吨HCFC-142B消耗VDC单体是1.2吨，消耗HF是 0.25吨；每吨HCFC-142B消耗152A 是 0.7吨，消耗HF是0.7吨。另将VDC和PVDC市场调研情况附后。 偏二氯乙烯(VDC),又名1,1-二氯乙烯,具有透气率低、耐油、耐光、收缩率大、透明性好和不易燃烧等特点。是一种重要的聚合单体，广泛应用于塑料、橡胶、涂料、食品包装、医药、HCFC-142B、HCFC-141B 发泡剂等领域，它是高分子和有机合成的重要原材料之一。目前国内95％以上用于生产HCFC-141ｂ／142ｂ/1143a、，其余作为1.1.1.三氯乙烷、阻燃腈纶纤维、PVDC树脂、PVDC乳液、医药中间体的原料。 一、当前国内VDC单体的供需状况分析 1、2010年国内VDC单体生产企业现状
另外南通瑞普（0.2万吨/年）、汇羽丰（1万吨/年）和江苏金坛康泰(1.5万吨/年)分别自用生产PVDC乳液、PVDC树脂和141B. 图表 1 2、国内以VDC单体为原料141B/142B/143a行业状况 单位：万吨/年
另辽宁抚顺0.5吨/年的助燃纤维，江苏康泰2万吨的141B装置自供VDC单体生产，具有一定的优势，在一定程度上会扰乱141B市场。
3、供需分析 国内原有VDC 供应厂家有巨化电化厂、天津康顺、萧山联发、山东兴鲁、南通瑞普埃尔、江西国宏和如东泽尔共七家，共计产能19万吨，。近几年随着江西国宏和如东泽尔的新增及原厂家的扩建，VDC 单体曾一度供大于求的状态，竞争非常激烈，特别是从 08年下半年开始，受全球金融危机影响，VDC 需求量有所下降，个别厂家这两年甚至处于半停产状态。再加上环保、原料等因素的影响，萧山联发、江西国宏、南通瑞普埃尔处于整体劣势的生产企业从09年下半年开始逐渐退出市场竞争，萧山联发和南通瑞普退出市场，江西国宏由 3 57%
市场细分与目标市场
1．市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的（）划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。 A．企业 B．产品 C．市场 D．消费者 2．不属于消费者市场细分依据的是（）。 A．地理环境 B．人口因素 C．用户规模 D．购买行为 E．心理因素 3．使用者情况属于（）。 A．地理环境 B．人口因素 C．用户规模 D．购买行为 E．心理因素 4．下列细分变量中，属于人口变量的是（）。 A．消费者的职业 B．消费者的生活方式 C．消费者的个性 D．消费者所追求的利益
5．不属于市场细分有效标志的是（）。 A．可衡量性 B．可进入性 C．实效性 D．可持续性 6．一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（）策略。 A．无差异性营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 7．当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）。 A．无差异性营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 8．对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。 A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销
9．（）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。 A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．寻找市场定位 10．市场细分的程序第三步是（）。 A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量 C．初步市场细分 D．筛选细分市场 E．分析细分市场 11．产品—市场集中化战略是指（）。 A．企业向各个顾客群同时供应一种产品 B．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品 C．企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群 D．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品