国贸与外贸的区别

国贸与外贸的区别

国贸：国际贸易，外贸：对外贸易。国际贸易是从整个世界的范围来说，对外贸易是从某个国家的角度来说。但是在国内，说到这两个词，给人的感觉概念上差不多，因为我们都是从我们中国的角度来说的。楼上的朋友有一点说得不对，出口中国的产品到国外去只是国贸或外贸的一小部分内容，国贸或外贸不止包括产品的进出口（不仅是出口而已）（或叫有形贸易），还包括无形贸易，比如技术进出口、服务贸易等。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：

1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；

2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；

3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。

“知己”是：

一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；

二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。

“知彼”是：

一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；

二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

具体措施：

一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；

二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；

三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

总之两个字：要用心。只要用心，谁都可以做得很好。

至于做外贸英语要多好，其实就国际贸易这项工作来说，懂一点英文就够了，不一定非得要四级那么厉害……看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问），就可以做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。

至于为什么很多人说做外贸起码都得六级，那是因为现在的公司招聘国际贸易人员的基本要求都是六级，你得有这个敲门砖。但是据我找工作的经验，我每次去公司面试都说自己英语六级水平，并且脸不红心不跳。六级水平嘛，我的水平确实达到了六级，但我没说过自己过了六级或者有六级证书啊，所以我并没有说谎，呵呵。当然，你自己真实水平还是得有一点的，起码要能混得过去啊。比如我，让我叽里呱啦地用英语和别人对话，或者回个业务函电，或者翻译个信用证或合同之类的，我还是没什么问题的。我这种人其实也挺好混，因为很多公司，特别是私企（国企可能要求比较严一点）也不会要求看你的英语等级证书。公司现在也越来越实际，越来越注重人的实际能力而不是学历或证书，且现在假的学历或证书太泛滥成灾了，根本就没什么说服力。如果你表现出来的能力强，那学历或证书对公司来说根本就不重要。

而你说的那些所谓初中或高中毕业就干外贸的那些人，你根本就没了解他们的具体情况就得出这样的结论未免有些随意：1、他们真的只是初

中或高中毕业而已？也许只是跟你开个玩笑而已。2、现在都做得不错？那也许只是在外人看来如此，也许他们的公司正举步维艰。毕竟你不是他们，你不了解情况。1、可能他们仅仅是外贸公司的加工厂而已，平时也就跟外贸公司打打交道，根本没跟老外打过交道，也跟你说他们是搞外贸的；2、或者他们家里本来就是开公司的，只不过继承他们父辈的家业，只要资质不太差，总能培养得起来；3、可能真有那些能力比较强，真的是初中或高中毕业个人奋斗做起来的，那肯定也不是一开始就做外贸，也是有了一定的生产能力和资金基础再搞的外贸，而他们所做的外贸，雇个外贸业务员不就得了，又不需要自己懂。4、还有一种，初中或高中毕业就干外贸的人，还真有国外客户，不过他们的客户都是海外华人或是香港台湾同胞，这样交流起来根本没问题，他们会做单就行了。