科技商业计划书

科技商业计划书

篇一：某科技公司商业计划书

商业计划书（样本）

杭州市高科技投资有限公司

1.0 执行概要

1.1 目标 1.2 任务 1.3 关键因素

2.0 公司情况

2.1 公司所有权结构 2.2 公司历史 2.3 公司现状

2.4 商业模式 2.5 其它情况

3.0 产品及服务

3.1 产品及服务描述 3.2 产品优势

3.3 切入产品或服务 3.4 产品资源 3.5 产品技术

3.6 未来发展

4.0 市场分析

4.1 市场组成 4.2 目标市场 4.3 行业分析 4.4 竞争分析

5.0 策略分析

5.1 价值体现 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度计划

6.0 管理团队

6.1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 激励方案

7.0 财务分析

7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析 7.5 利润分析

目录

7.6 现金流分析 7.7 资产负债分析 7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、

各类认证、过去两年及最近月份的财务

报表等）

详细内容

1.0 执行概要

[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元

我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1. 目标

[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]

公司将市场定位于_________________________，并将

采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。

? [目标一：例如客户数目] ? [目标二：例如市场占有率] ? [目标三：例如公司资产总值] ? [目标四：例如200_年上市]

1.2. 任务

[简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ? [任务

一] ? [任务二] ? [任务三]

1.3. 关键因素

[完成任务的关键因素]

? [因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]

? [因素之二，例如提高服务质量]

? [因素之三，例如加强技术或产品开发] 2.0 公司情况

[对公司进行简要描述，营业范围] 2.1. 公司所有权结构

[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。共计投资人民币[____]万元。目前，股份结构如下：

2.2. 公司历史

[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等] 2.3. 公司现状 [介绍公司目前状况] [生产能力] 我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。 [销售情况]

公司年销售额，增长率，利润率等。 [客户情况]

客户数目、来源、特点。

[公司现有设备或资产]

我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。 [财务状况]

请参见附录所列财务报表。 [分析财务情况] 2.4. 商业模式

[介绍公司的商业模式、盈利点等]

2.5. 其它情况

[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等] 3.0 产品及服务

3.1. 产品及服务描述

[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3.2. 产品优势

和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。]

[优势二]

[优势三]

3.3. 切入产品或服务

[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

3.4. 产品资源

[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]

3.5. 产品技术

[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3.6. 未来发展

[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等] 4.0 市场分析 [简述市场基本情况] 4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成： [部分一：特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2. 目标市场

[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪

些、原因何在]

市场需求

[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

市场趋势

[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

市场增长

[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么

影响]

4.3. 行业分析

从以下几个方面进行分析

行业参与者

[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

行业分销形式

[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

行业购买形式

[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施] 4.4. 竞争分析竞争形式

[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争

的主要方面和关键因素]

主要竞争者

[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

[竞争者一] 优势：劣势：

我们的优势及劣势优势：

这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。劣势：

这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是： 5.0 策略分析

[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5.1. 价值体现

[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2. 市场策略

[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]

篇二：XXX科技有限公司商业计划书

XXX科技有限公司商业计划书

1、企业主要技术、产品及服务（产品开发、生产策略，

行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）

1.1产品研发背景

目前以机器人、无人机、无人船为代表的智能化产品发展非常迅速。由于相关产品具有执行单调、枯操、危险任务的能力，已广泛应用于城市监控、遥感成像、农业植保、水域环境监测等领域。然而，在绝大多数应用中智能体需要依靠人工遥控完成相关任务，这对操纵者的遥控能力和反应能力有较高的要求。同时，小型、低价值民用智能体自主能力低，带电工作时间短，通信链路易受干扰且不具备远距离遥控能力，这些技术瓶颈严重制约了智能体技术在相关领域中的应用发展。

面对以上应用现状，本公司以智能体自主控制技术、协同控制技术和超远距离无线宽带传输技术为核心竞争力，设计开发了具有自主飞行能力无人机、自主航行能力无人船、长时定点定向系留气球、700MHz无线宽带传输系统等。为进一步提高智能化产品的市场竞争能力，我们将无人机、无人船、系留气球等多类型智能体，与用于环境信息采集的无线

传感器网络、用于信息远距离传输的无线通信装置、以及互联网技术进行创新性融合，设计开发了硬件支撑平台和软件服务平台，形成了互联网+多智能体信息服务系统。该系统可满足农业、城市、河流、湿地、海洋等多种环境监测和精细化服务要求。

1.2技术、产品及服务对象

为进一步阐述互联网+多智能体信息服务系统的应用对象和服务方式，我们通过三个案例举例说明。

(1)城市市政市容监控服务

本公司与三亚市市政市容委员会合作，正在搭建以无人机、系留气球为视频信息采集平台，搭载Wi-Fi、3G视频传输终端，通过互联网完成实时视频向三亚市城市管理数字化中心传输工作。系留气球通过在固定区域升空完成视频采集与传输，无人机将通过车载平台向监控点进行投放，数字化中心产生任务指令，通

过互联网和3G技术指挥无人机起降和航拍路径规划，实现兴趣区域的违法建筑、垃圾倾倒、占道经营等违法现象进行视频监控。

(2)湿地环境信息采集服务

由于湿地特殊的地理位置，在湿地环境信息采集服务中往往无法通过运营商提供的移动通信网络完成数据和视频的远距离传输。针对该问题，本公司采用两种方式解决该问

题。首先，利用无人船搭载环境监测传感器，水样采集装置，完成定期巡逻任务。在无人船执行巡逻任务时，可与岸基传感器网络通信，收集传感器网络采集信息，当到达通信信号覆盖区域时，向指挥中心进行数据上报；其次，可通过无人机与无人船协同完成湿地环境采集，即无信息人船搭载无人机进行巡逻任务，无人船负责收集岸基无线传感器网络信息，无人机起飞后收集湿地内陆传感器网络信息，收集完毕后返回无人船，由无人船负责信息上报。

(3)精准农业服务

目前无人在农业方面的应用主要集中无人机农药喷洒和灾情预警。尤其在遥控无人机进行大面积农药喷洒方面获得大量应用，但应用效果受到地形地貌、自然气候、无人机装备功能等因素影响，无法实现精准喷洒，实际使用效果并不理想。为此，本公司利用互联网+多智能体信息服务系统，通过在农田部署各类型无线传感器网络实现土壤和植物长势监测，相关数据通过互联网上报服务中心，服务中心可对收集数据进行分析，并在获得的分析结果基础上，对部署在相关区域的多架无人机完成远距离任务下发，实现喷洒药量和喷洒区域的精准控制。

1.3产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点

本公司围绕无人机、无人船的自主控制和协同控制软硬件平台、远距离轻便宽带通信设备开展产品研发工作，设计

生产的智能化产品具有应用行业的适用性。目前自主和协同飞行的无人机、无人船等相关产品还处于成果转换化阶段，即已完成实验室测试，外场测试等工作，需要进一步对产品外观、软硬件功能、生产工艺进行定型，并积极联系产品代工厂家和销售渠道，实现产品市场化。

在大量的应用需求驱动下，国内关于无人机、无人船等智能化产品的生产和销售公司很多，但绝大多数属于系统集成公司，即通过购买自主控制模块和相关组件完成拼装，例如根据我国商业部统计，截止2104年7月，我国从事遥控无人机生产的民营厂家约400家，多数厂家前身为航模公司，具备自主研发能力和

产品设计的公司仅占7%，约30家；由于无人船受使用环境局限性较大，生产厂家相对较少，目前国内从事该项研究和生产的机构多为研究所、专业院校和大型国有企业。在以上行业背景下，关于无人机和无人船行业的竞争焦点主要分为两个层次：

（1）低附加值的民用领域

该领域主要集中在玩具型智能化产品的设计与开发，竞争焦点在于产品的价格和质量。通过市场调查，目前将遥控无人机和遥控无人船作为玩具来销售的公司是该行业的主力军，相关公司生产的产品功能较单一，性能差距不大，用户主要通过遥控器完成短距离的飞行、航行和航拍。由于组

装配件功能简单，因此产品的零售价格较低，一般为200.00元-1500.00元，市场价格竞争非常激烈。

（2）高附加值的民用领域

该领域用户主要为企事业单位和民营服务公司。相关用户着重追求智能化产品功能与应用领域的适应性，产品的可扩展性和较高的自主智能性。在此背景下市场销售的智能产品研发周期相对较长，研发公司需要储备大量的研发人员和测试资金，其产品零售价格也相对较高，从几万元到上千万元不等。由于各高附加值的民用行业对智能化产品功能需求有较大区别，这也使面向高附加值领域的智能化产品公司市场准入门槛较高。目前在高附加值的民用领域竞争的焦点在于产品的自主性能、有效工作时间、对不同应用环境和工作对象的适应能力，以及对传感器数据处理能力。

1.4主要技术指标和关键技术说明

本公司研发的互联网+多智能体信息服务系统，主要技术包括两部分：智能体平台和信息服务系统。关键技术及主要技术指标如下：

（1）智能体平台

①多旋翼无人机平台，以STM32F103VC微控制器为核心控制单元，以KeiluVision4作为集成开发环境，以PX4FLOW 光流模块和GPS模块作为位置传感器，实现飞行器相对于地面的位置检测即作为多旋翼控制的PWM输入量，并选用

MPU6050和三轴磁力计作为多旋翼的姿态测量系统，通过欧拉角和四元数进行姿态解算，通过PID控制算法进行电机控制，从而矫正飞行姿态，从而实现稳定飞行。具体参数如下：? GPS/AHRS导航定位，GPS信号不稳定时可自动切换为AHRS模式，以确保

飞行安全；

? 控制指令更新频率为50Hz，支持导航点预先设置、航迹中途修改和自主航

迹规划3种模式；

? 系统集成3轴陀螺仪、磁传感器、气压传感器、飞行数据记录仪，通用I/O

和RS232串口通信；

? 机载控制系统电压范围8-24V，能耗? 地面站硬件系统支持1W发射功率下15-20km的远程控制指令传输。 ? 通信系统能够适应海面电磁环境，适合无人机搭载；

? 采用IEEE802.11g或IEEE802.22标准，在工作频率700MHz、信道宽度

20MHz、1W下能够实现10km范围内无人机-无人机、无人机-母船通信组网，数据传输速2Mbps。

②无人船平台，以STM32F103VC微控制器为核心控制单元，以KeiluVision4作为集成开发环境，以GPS模块作为位置传感器，实现远距离遥控航行和自主航行。具体参数如

? GPS/AHRS导航定位，GPS信号不稳定时可自动切换为AHRS模式，以确保

航行安全；

? 船载载电源系统提供电压范围14.8-24V；

? 地面站硬件系统支持1W发射功率下15-20km的远程控制指令传输。 ? 可搭载无人机起降；

? 船体尺寸3-5m；

? 船体材料为橡胶或硬塑料，橡胶船体便于运输；

? 续航时间10小时，作业半径20km。

③系留气球平台，凯夫拉纤维缆绳和氦气气球构成，气球可吊装应急通信设备，视频采集设备和其他多类型传感器。具体参数如下：

? 气球升空最大高度1000m；

? 气球电力系统为地面供电，提供14.8-24V电源；

? 数据传输可提供Wi-Fi、3G、4G通信；

? 最大升空重量6kg；

? 持续升空时间时间3-4周。

（2）信息服务系统

以LabVIEWXX为上位机集成开发环境，以NI USRP-2952R 作为收发控制单元，实现多智能体的协同指挥和信息接收、数据融合处理功能，并通过互联网向用户发布定制信息和数

该系统既可作为现场操控人员的上位机调试系统，搭配不同数量的硬件和软件模块实现具体应用；用户及指挥中心也可通过互联网利用电脑、PAD或者手机实现远程监控及调度。具体特性如下：

? 体积小巧，便于携带（约26.67 cm × 4.06 cm ×21.84 cm，1.588kg，12W），

搭配一台笔记本电脑即可实现现场操作；

? 频率范围：400MHz-4.4GHz；

? 2x2 MIMO，可扩展至更高通道数MIMO系统

? 具备GPS定位功能；

? 实时显示各智能体工作状态；

? 实时接收各智能体所搭载传感器信息，并进行自主或半自主决策； ? 具备地图显示功能，支持导航点自主及人工设置和修正；

? 支持基于互联网的远程显示和控制(原文来自：小草范文网:科技商业计划书)功能，远端屏幕显示内容与上位机屏幕显

示内容基本一致。

1.5目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术

本公司人员主要来自海南大学信息科学技术学院的教

师和研究生，主体研发人员毕业于国内和国外知名院校的博士，拥有长期从事智能体和互联网相关技术的研发经验，相关研究工作获得了科技部支撑计划、科技部对外合作专项、国家自然科学基金、海南省自然科学基金的支持，编写发表了多篇著作和高水平论文，申请了多项专利。经过多年研究与探索，通过成立三亚XXX科技有限公司进一步实现科研成果转化。目前，相关智能化产品和信息服务系统处在调试阶段。

本公司在智能体自主控制和协同控制等关键技术研发方面具有国内先进水平，与国内外同行相比在智能控制算法和协同控制技术研究方面具有先进性。目前通过与俄罗斯莫斯科动力大学自动化系、英国埃塞克斯大学计算机系进行技术合作和技术引进，获得了一批关键技术的图纸和软件系统，外方人员将于今年

篇三：科技项目商业计划书

科技项目

商业计划书

内容详情/syjhs/

前言

《科技项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一

般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

商业计划书（Business Plan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了

企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。

《科技项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、科技相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对我国科技行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对科技项目未来发展前景进行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。

【说明】商业计划书分通用版和定制版

【定价】通用版全套：￥9500 电子版：9000 可开具增值税专用发票

【定制版】定制版根据具体项目合理报价，是结合客户提供的资料清单，打造个性化的商业计划书，突出亮点，更容易打动投资方。详情请咨询在线客服>>

投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户 2

内容详情/syjhs/

商业计划书合作流程：

双方初步沟通——我方出方案及报价——确定合作签订合同——贵方付款——双方深入沟通，贵司提供项目资料——我方起草材料——交付修改最终定稿。

第一章概要

1.1 项目背景

1.2 项目基本情况

1.3 项目总体描述

1.4 主要财务指标

1.5 项目投资亮点

1.5.1 亮点一

1.5.2 亮点二

1.5.3 ……

1.6 项目投资回报

第二章公司基本情况及未来发展战略

2.1 公司基本情况

2.1.1 公司简介

2.1.2 经营宗旨及目标

2.1.3 公司商业模式

2.1.4 项目的赢利点

核心赢利点

产业链赢利点

2.2 公司的发展战略规划

2.2.1 企业定位

2.2.2 公司的发展战略

企业发展目标

企业发展策略

企业发展计划

战略实施步骤

**【商业计划书收费标准】**

第三章科技市场分析

3.1 国际科技市场分析

投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户 33

内容详情/syjhs/

3.1.1 国际科技市场现状及趋势

3.1.2 国际科技产业发展的启示

3.2 国内科技市场分析