2018年物资策划方案

2018年物资策划方案
2018年物资策划方案

物资策划方案

一、物资管理目标

1、质量目标:施工物资满足设计、国家、行业标准相关要

求,合格率100%。

2、成本目标:以项目成本计划中的材料单价和数量为目标,

做到可控。

3、进度目标:合理提报物资需要计划,保障供应100%。

4、环境目标:固体废弃物分类收集、处理、达标率100%。

5、职业健康安全目标:消灭物资运输储存过程中责任员工

死亡事故。

二、物料需求

2018年供电项目计划完成控制中心、泰山路站、利津路站的施工。根据青岛分公司2号线供电施工计划以及各专业技术人员的提料计划,青岛2号线供电需采购材料大致如下:电缆支架:1200套、电缆:56820米、化学锚栓:17000套、防护罩;4700米、接触轨:4140米、镀铜圆钢:1500米、后扩底锚栓:4000套等

2、青岛2号线机电

3、青岛13号线弱电

三、材料的运输、检验、入库仓储

材料运输时,根据所需物资的批量及使用性质,合理安排、及时运送,做到装车牢固坚实,标识确切醒目,运单与实物相符,安全可靠,符合各类物资运送要求,做好物料运

送工作。

建立严格的质量检验及验收制度,加强物资储存及保管,在质量、数量和时间上保障供应。工程所需的所有物资、构配件严格的质量经验验收合格后方可进场。由工程部、物资部、监理派人进场验收,对不合格产品坚决拒收;产品质量验收合格后,由库管员对入库物资数量进行核对,确认无误后入库保存,并且及时对进场物资、构配件分类别、分批次进行取样送检,对检验不合格的产品予以标识并清退出场。

主要材料的仓储管理:

按照环境保护要求及相关规定,筹建足以保证连续施工用料的物资仓库,同时合理规划料场,配齐仓库附属装置(包括照明、消防等设施),配备检测设备和工具,为仓储作业创造条件。

对入库物资严格进行数量验证、外观质量及规格检验、随车技术资料检查,做好检验记录,整理保存好相关资料,保证其可溯性。

材料堆放规定:

存放应上盖下垫,平放堆垛,注意标牌的保管,避免混淆。按型号、用途分门别类垫放。

周转料的存放符合下列规定:

周转料的存放应随拆、随整、随保养、码放整齐。

四、物资供应应急预案

项目成立物资供应应急处理小组,建立物资供应预警机制,及时准确掌握现场施工物资需求量,做好主要物资材料储备。

及时做好材料供应计划,严格按照月度申请进行采购,保证材料供应的提前性,并留有足够的富余量。仔细调查周边地区的材料供应点、供货商,材料供应点和供货商因质量、产量等客观因素,出现紧急采购情况,材料进行线下采购,及时供应,防止影响工期。要求库房内库存10天以上施工生产所需的物资。

提前做好节假日期间的材料采购,并做好充足的准备,材料库存量应满足节假日施工的工作需求。加强与材料供应商的联系,做好应急准备工作,确保在特殊情况下仍能保证材料的正常供应。

五、材料质量控制措施

落实各种工程物资的供应渠道,选择履约信誉好、产品质量优的材料及产品,并与供应商签订合同,按规范规定要求对材料及产品进行严格的质量检验验收,拒绝接受不符合要求的物资。

从原材料的采购到各工序中材料的使用,直到竣工验收,实行全过程管理,进行追溯标识。工程材料进场前,对材料质量验收进行严格的控制,坚持“六不”原则,即“不验收不进场、质量不合格不进货、不符合型号不进货。”

六、成本控制措施

在施工企业中,材料费约占总成本的55%~70%,是整体费用的主体。其中材料采购是施工企业成本控制的核心部分,它直接关系施工企业对工程造价的控制和企业整体经济效益,采购成本控制的水平已经成为企业竞争的重要内容。因此在采购上降低采购成本是控制工程成本的重要措施。

七、基础工作

1、坚持月末盘点制度。库存盘点不仅包括库房及料

场的原材料库存,还包含施工中节省的材料。盘

点数量必须准确、全面真实。

2、周转材料和采购加工优先选用公司内部单位品质

好的供应商。

3、要有专职或兼职业务人员管理内业资料,做到所

有业务均有记录,并能在有效时间内全面填写,

签写齐全,按时序分类归档。包括市场调查情况

记录,供方评价表,采购合同,验收记录,供方

联系资料,不合格产品处置资料,资料的合格证

明资料,与财务部门月或季的对账资料,材料的

预算单价,材料预算数量等;

业务凭证:包括项目物资需用、申请、采购计划,

收,发料、盘点记录,材料对账等;

核算统计:包括计划收发台账,分工物资计划消耗台账,原材料管理台账,材料成本分析报告(消耗成本、采购成本、运输费用分析,存在问题,采取的措施及建议)

其他资料:包括检查、反馈和整改记录,业务学习和培训等。

旧城改造项目策划书

关于拟对燕林市场实施除险美化、 规范经营的设想 一、总论 十堰市地理位置优越、开发潜力巨大,但市中心存在一处脏乱差、有严重消防隐患的建材经营、加工市场,已严重影响了十堰市的建设和发展。 1、项目现状 燕林市场兴建于1989年,占地面积约5500m2,一层为商铺,上层为四栋住宅楼。这个建于上个世纪80年代商住楼由于不规范物业管理长期年久失修,现已破旧脏乱,弊端众多,与当前十堰市市容市貌、市政发展格格不入。 2、项目背景 第一、存在严重的消防安全隐患。燕林市场在兴建时期对消防应急设施设备建设不完善,不具备消防应急急救功能,而燕林市场建筑年久失修,电路电线老化,跑水漏电现象常有发生。一楼商铺主要经营各类易燃的塑料管材、油漆、建材,同时伴随电气焊切割作业、烧水做饭等活动,切割机、电焊机、等同时作业,对老化电路会造成超负荷运转,极易造成火灾。电焊机、切割机的明火运行像是一根导火索,塑料板材加工和油漆等更像一颗定时炸弹,许多仓库随时都有被引爆的可能,严重威胁了周边地区人民生命财产安全;而小货车的频繁进出和乱停乱放不仅阻碍交通,也会在紧急救援中妨碍消防救援车辆的进入,造成更大的隐患。

第二、脏乱差的环境严重影响了市容市貌及城市建设。许多住户在二楼阳台放养家畜,对人们健康和环境卫生产生极大危害。同时在二楼阳台形成了一个天然的“垃圾场”,很多住户直接将垃圾丢放在二楼阳台,垃圾成堆无人清理,对整个城市的卫生和形象带来了极大的损坏。 第三、作坊式营业业态,制约了市中心商业价值体现,给更具市场竞争力的商业业态进入这一地区造成阻碍。建材加工业对社区居民的生活产生了巨大的噪音污染和环境污染,屡遭投诉。而作坊式经营又不能满足大量城市人口的就业和物业价值的提升,不规范的经营模式对税收的贡献率也极低。 综上所述,燕林市场已成为该区域经济发展和城市形象提升的阻碍,整体改造势在必行。 二、项目改造规划设想 燕林市场项目的除险改造,不是简单的房地产开发,必须上升到城市整体建设的高度,上升到整合各类商业资源的高度,只有运用系统工程统筹兼顾才能完成。 项目考虑与维也纳已有的商业业态进行整合,形成一个具有一定规模的新型开放时尚商业广场和创意产业中心,一个商业摩尔城,一个创意示范园,使之成为十堰核心商圈的示范项目,成为人民路这条黄金商业带上一颗独具特色的新星。 1、完善设施、消除隐患 对项目内部的设施设备需要统一改造、更换。原有电线负荷供小

商业开盘活动策划方案

商业开盘活动策划方案 篇一:房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为XX年6月19日,星期六。 从XX年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广,再加上5月下旬开始的媒体推广到现在,“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间

XX年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置

房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案 一、房地产开盘主题: 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间:****年*月*日(暂预定) 三、活动地点:**房产有限公司 四、剪彩嘉宾:贵公司确定 五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司 六、活动方案 (一)前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二)开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 (三)开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布臵 售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后) 会场布臵:会场布臵以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

万能的开盘活动方案范本

万能的开盘活动方案范本 【广兴缤纷假日开盘活动方案】 一、活动目的: 1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度(聚集人气) 2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注,为加快销售进程蓄势。(销售促进) 3、提高广兴置业的市场知名度,巩固和扩大公司实力形象,走品牌化经营化道路。 二、活动时间: 20xx年6月28日 三、活动地点: 广兴洁云花园售楼中心现场 四、参加人员: 1、嘉宾: 市政府领导;二七区区委领导,村领导,业主代表,各新闻媒体记者;(报社、电视台) 2、外协人员: 礼仪小姐,军乐队,音响师,文娱演出人员;

3、内协人员: 公司销售部人员,办公室人员,财务人员,工程部人员,保安、保洁人员(要求公司全体人员统一着装) 五、活动内容: 1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式; 2、广兴公司领导讲话,业主代表讲话,监理公司代表讲话,建筑公司代表讲话。 3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动(活动和奖品待定) 4、文娱演出活动。(见节目单) 六、活动具体实施及程序: 6月27日: 活动场地布置结束(附场地效果图),27日下午15:00点检测舞台搭设工作,彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。 6月28日 公司员工全部就各位,确保各项工作准备就绪(场地硬件、后勤、接待、主持、保安等)并随时准备接待贵宾及客户。 8:00AM 军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。 8:40—9:00AM 签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪,礼仪小姐开始迎宾,为嘉宾佩带鲜花。

(8:00军乐队开始奏迎宾曲,8:30文娱演出活动开始) 9:00—10:00AM 贵宾和记者签到结束,由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息,策划部负责贵宾,媒介通稿发放(安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人),入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后,由销售人员按正常销售工作进行接待。 10:00AM 文娱演出人员退场,主持人宣布仪式开始,介绍到场嘉宾及新闻媒体单位(记者拍照) 10:00—10:20AM 主持人介绍完毕,邀请政府领导讲话,嘉宾代表讲话,公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。 (军乐齐鸣、礼花齐放,活动进入高潮,记者拍照、采访) 10:20—10:30AM 在舞台举行抽奖活动,抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。(与大奖得主合影留念) 11:30 整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜,礼品负责人员礼品发放。 七、现场布置: 1、营销中心外环境包装;

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出,预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元,将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒,标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上,年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸,着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等,济南市场有竞争力的一线品牌并不多见,而众多的二线品牌格局尚未形成,市场竞争不太激烈,行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展,城乡人民群众的购买力有了大幅度提升,经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市,是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年,尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒,用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量,决定了保健酒市场巨大的发展潜力,抓住机会,我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌,想在如今的高端市场分一杯羹,需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场,需要面对并解决哪些问题呢? 产品怎么包装设计? 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计,新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传? 企业形象的建立,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢,正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路? 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比,即有相通之处,又有它自身的特点。所以,要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广,效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便,买药去医院和药店更为放心,这种界于药和酒之间的产品,就要开辟一条新的销售通路,改造或建立新的网络,才能取得较好的终端销售效果。

改造工程施工组织设计方案

某路路灯改造工程施工组织设计 (1) 第一章项目简介 (1) 第二章施工组织方案与部署 (1) 第三章施工准备 (3) 第四章工期保证措施 (4) 第五章协调与配合 (7) 第六章施工程序和主要施工方法 (8) 第七章安全保证措施 (10) 第八章文明施工与环境保护措施 (11) 第九章成品保护和成本控制措施 (12) 第十章工程技术资料管理 (13) 某路路灯改造工程施工组织设计 第一章项目简介 一、工程概况 1、本工程为中山市东明路路灯改造工程 2、工程地址:中山市东明路 3、建设单位:中山市市政工程建设中心 4、合同工期总日历天数25天 二、工程范围: 路灯安装和路灯电缆敷设,路灯控制柜的安装 电缆预埋管敷设 三、工程保修期: 综合验收交付使用起计一年 四、工程项目特点: 以考虑节省工程费用为原则 组织各工种配合施工,以达到士建、安装及其它工种互创施工条件、确保工程总进度 第二章施工组织方案与部署 第一节部署原则 1、集中力量保质量、保工期,在人力、物资、机具给该工程以充分保障,各

工序管理工作应相互协助,指导好现场的施工工作,搞好各工种的协调配合 2、组织各工种配合施工,穿插作业,重点部位重点赶工。以达到土建、安装及其它各工种之间互创施工条件,以确保工程总体进度 第二节施工组织机构 一、本电气安装工程项目,负责安装施工组织和管理, 1、其组成成员如下: 二、项目经理将负责各专业施工队伍的施工现场协调和安排。抓好工程质量和安全的同时,抓好对环境保护的要求 第三节施工管理措施 一、为顺利实现质量目标,我们采取的主要管理措施有: 1、将该工程列为我公司的重点工程,由公司总经理直接领导,并组成施工现场管理机构,发挥公司的优势,在各施工生产要素的配置上对该工程实行重点政策,确保工顺利完成 2、建精干、高效强有力的项目经理部,选配高素质的项目经理和管理人员,实行项目管理负责制,全权组织技术、质检、材料、安全、劳资、财务等部门对工程施工进行全员、全面、全过程的系统动态管理,并对工程质量、施工进度、安全生产、文明施工、成本核算及经济效益等进行全方位的目标责任管理与控制 3、用技术熟练,纪律严明,经过多个大型工程锤炼的能打硬仗的高素质的作业队伍,在该工程上进行施工,发挥我公司管理上的优势,强化职能,统筹协调,综合管理,确保工程总体目标的实现 第四节施工方案 进场阶段 对施工现场进行认真堪察,合理选定材料摆放区、制作区、工具存放区及废料堆放区,有条件的应设立材料仓库,便于管理。制定现场作业顺序,不阻障其它工程的施工现场,根据可施工程度合理安排施工人员进场、材料进场及工具进场。组织人力搞好现场的文明环境,临时用电架接灯光准备,施工人员进场前作适当的安

开盘活动策划方案

开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月13日 从2013年度至今年五月份的项目推广,“竹城一号”在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从12月6日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将“竹城一号”的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2014年5月13日 三、活动地点 项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表

现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 A两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。

2020品牌营销策划方案

2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前,应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案,欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析:品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年 度目标,季度目标,月度目标主打品牌产品的比例,利润目标,市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间 大的品牌产品),确定优势品牌产品所针对的行业,找出行业中的有 影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不

同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构,品牌产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场 比较了解,这部分主要分析:

高速公路服务区改造工程项目策划书

高速公路服务区改造工程项目策划书

一、工程概况 本工程为东方等十对服务区改造工程第MLG-2合同段,本合同段施工内容为玉湖服务区、考拉服务区、河口服务区三对服务区的改扩建工程。其中河口服务区位于赤遵高速G65上,其它2个服务区位于安规高速G75上。项目部经理部设置于考拉服务区采用租用民房。项目部距河口服务区82km、距玉湖服务区50km。各施工工点主要施工工程量如下: 1.考拉服务区 新建改建总面积2974.43㎡(其中包括改建原服务区综合大楼改造846.59㎡、新建商业及厕所1345.41㎡、新建水配房1座282.45㎡、维修间2处180.12㎡、垃圾池2处44.94㎡、钢化玻璃防雨棚274.92㎡等);室外工程主要为场坪路面白改黑18894.2㎡、匝道改造、涵洞改造、围墙改造等。 2.玉湖服务区 新建改建总面积3280.46㎡(其中包括改建原服务区综合大楼改造1093.56㎡、新建商业及厕所1666.64㎡、新建水配房1座295.2㎡、维修间2处180.12㎡、垃圾池2处44.94㎡、等);室外工程主要为场坪路面白改黑22916.57㎡、匝道改造、围墙改造等。 3.河口服务区 新建改建总面积2579.87㎡(其中包括改建原服务区综合大楼改造151.11㎡、新建商业及厕所1979.25㎡、新建水配房1座295.2

㎡、垃圾池2处44.94㎡、钢化玻璃防雨棚109.37㎡等);室外工程主要为场坪路面白改黑25513.5㎡、匝道改造等。 二、管理目标和要求 1.施工总目标规划 深入贯彻“以人为本、服务运输、强本简末、系统优化、着眼发展”的建设新理念,坚持国家利益至上,用和谐发展、科学发展统领工程建设,全面实施“六位一体”管理,以创建精品工程、安全工程为载体,精心组织,精心设计,精心施工,精心管理,打造百年不朽工程。 2.安全管理目标 杜绝一般(及以上)施工安全事故;杜绝一般C类(及以上)铁路交通安全事故;杜绝一般(及以上)火灾事故;控制和减少一般责任事故。 3.质量管理目标 工程质量达到国家和交通部部有关标准、规定及设计文件要求,检验批、分项、分布工程施工质量检验合格率100%,单位工程一次验收合格率100%,主体工程质量零缺陷。 4.工期目标 项目总工期76日历天,计划开工日期2014年9月25日,计划竣工日期2014年12月10日。 5.文明施工目标 按国家、交通部有关规定执行,做到依法施工,文明施工,杜绝违法施工、野蛮施工事件发生,达到安全文明工地建设标准。

楼盘开盘仪式策划方案 楼盘开盘策划方案

楼盘开盘仪式策划方案楼盘开盘策划方案【--销售述职报告】 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证,可以合法的对外宣传预销售,为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是的楼盘开盘策划方案,欢迎大家参阅。 一、开盘背景 1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。

4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略

品牌营销策划书的范文

品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分:市场背景分析 本小节包括以下三个部分:主要从服装的征和市场信息和SWOT分析: (一)服装的特征 服饰具有以下的特征: 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产,在现在人看来,它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求,也是一种文化的发展及走动的文化,自人类产生以来就已经存在,其发展经历了漫长的历史,并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进,丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色:语言和服饰,从文化方面来说,他是区分与别的民族的外部特征,例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人,(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是:生活习性,地理环境,气候条件,风俗习惯,民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化,而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上,反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说:“一代之兴,必有一代冠服之制。”例如:中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”,体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来,成为社会上人们服装的主导潮流,进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如:政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流,随着我国的入世与东西文化的进一步交融,以及各民族的交融进一步加深,服装的冲突与整合在悄然地进行中,从而形成各民族,各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄,形成现在以及将来的服饰的文化。 (二)服装市场信息与现状分析: 服装由于是生活必需品,自然厂家与商家就是多了,市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然竞争

房屋维修改造工程实施方案

1.全面性 1.1工程概况、施工组织方案; 1.1.1工程概况 工程名称:新疆应用职业技术学院维修改造工程 维修内容:第二标段:1、2、3号公寓楼、3号教学楼粉刷油漆、涂料及零星粉刷工程。 质量标准:合格 开竣工时间:计划2014年6月27日开工,2014年8月20日竣工。施工总工期55天(日历天)。 1.1.2施工组织方案 1.1. 2.1项目管理机构配置及管理 本施工组织方案为我公司对本工程施工的总体构思和部署, 是本工程的施工大纲,它将用以指导本工程施工 ,确保本工程优质, 高效 ,安全 ,低耗, 高速度的完成。 施工组织机构及人员配备:根据招标文件对本工程的施工要求,以及工程规模、工期、质量等方面的要求,特设一个项目经理部,对该工程进行项目管理,严格按照本工程招标文件中各项条款所规定的工程内容、工作范围、权利、义务和职责,管理好本工程的施工工作,实现本工程的工期目标和质量目标。 项目部组织一套高效、精干、强有力的施工队伍,配备完整的管理人员及有经验的、高素质的施工班组,按基础、主体结构、装饰装修等不同阶段,分别考虑和安排。为保证施工质量,提高效率,便于核算,各作业班组保持相对稳定,并由项目部统一安排、统筹调度。 项目部下设以下专业施工作业班组:由专职质检工程师负责质检小组,由钢筋专业工程师负责钢筋施工班组,由模板专业工程师负责模板施工班组,由砼专业工程师负责砼施工班组,由电气工程师负责电气安装班组,由设备工程师负责设备工程安装班组。另设砌筑班组、防水施工班组及各专业装饰班组。根据工程性质,配备以下技术人员:项目经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、资料员、材料员、核算员。人员状况及数量如下表所示:

房地产开盘仪式活动策划方案

房地产开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流, 车流,指引来宾,宣传开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售 人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并 签署相关协议。 b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购 书、缴纳房款定金,履行相关手续。

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场? (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;?

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案?

建设项目策划书

建设项目策划书 篇一:项目建设计划书 贵州省农村义务教育薄弱学校改造计划(XX—2018年) 学校名称: 学校类别: 编制单位: 编制日期: 中小学项目建设计划书习水县东皇镇第四小学村级小学习水县金州实验小学二〇一四年二月二十日习水县东皇镇第四小学(XX-2018年) 项目建设计划书 一、学校名称 习水县东皇镇第四小学 二、建设性质 改扩建 三、学校基本情况 学校位于习水县东皇镇虹顶社区大寨组,服务半径公里,覆盖人口3万人,现有17个教学班,学生1308名,教职工65人,占地面积6200㎡,建筑面积1955㎡。 四、学校发展规划目标 因城镇化进程的推进及周边乡镇群众对优质教育资源的需求,预计到2018年,我校服务半径将扩展到3公里,

覆盖人口7万人,学生至少增加到1890人,开办教学班42个。学校占地面积37800㎡,校舍建筑面积18056㎡,其中普通教室4262㎡,教学辅助用房3422㎡,行政办公用房400㎡。教职工118人,其中专任教师110人。成为习水县城最具区位优势的一所标准化小学。 五、建设年限 XX—2018年 六、规划编制依据 主要按《农村普通中小学建设标准》(建标XX159号)、《贵州省义务教育附段学校基本力学条件标准》(黔教基发XX193号)和贵州省教育厅项目规划编制要求编制规划。 七、学校现有办学条件 1、学校占地 占地面积6200㎡,建筑用地1000㎡,体育运场用地3000㎡,绿化用地2200㎡。 2、学校校舍 旧教学楼校舍建筑面积1955㎡,其中教学及教学辅助用房1705㎡,行政用房150,生活用房厕所70㎡,食堂30㎡。 在建一期教学综合楼校舍建筑面积3898平方米,其中包含厕所330平方米,普通专用教室2850平方米,教学辅助用房718平方米。

地产策划案--楼盘开盘仪式流程与活动策划方案

时间:XXXX年X月XX日上午 地点:XX大厦客户服务中心现场 人员:工作人员、客户、礼仪、演员等 拟邀政府贵宾:市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导 特别嘉宾:本年度XX市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者) 拟邀媒体:XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数:100人左右。 预定目标:对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度,体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立XX地产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。 主席台区:主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区:即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区:可放在XX大厦客户服务中心现场,设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区:可放在XX大厦客户服务中心现场。 创意表现一: 鲜花立柱剪彩仪式:采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二: 揭幕启动仪式(建议案1):由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。 在主席台的中心位置,我们将放置一个精雕玉龙(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花开始升放,以烘托热烈的气氛。 创意表现三:在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 室内外表现(建议): 1、户外路牌

提升改造项目工程施工组织设计

第一章、编制说明及依据 1.1、编制说明 1、本施工组织设计是根据该工程的招标范围和招标文件、工程特点、技术要求、现场情况、业主要求工期、施工条件等要求针对河南农大扶沟蔬菜研究院提升改造项目工程第一标段而编制的。 2、根据本工程设计特点、功能要求,本着对业主资金合理利用,对工程质量的终身负责,以“科学、经济、优质、高效”为编制原则。 3、本施工组织设计在编制中的不详之处,均以国家有关技术规范、标准、规定为准。 第二章、项目管理目标 2.1、工程质量目标及控制 各分项工程质量保证项目符合相应质量检验工程标准的规定,基本项目优良项数达到检验项数的80%以上,允许偏差项目抽检的实测值在相应测量检验评定标准的允许偏差范围内;质量保证资料真实、准确、配套、齐全,观感评分率达到95%以上。确保合格工程。 质量保证资料真实、准确、配套、齐全,观感评分率达到95%以上。确保一次性验收合格。在事前分析工程项目施工活动中可能出现或容易出现的质量问题的基础上,提出相应的预防措施和对策,实现对施工项

目质量的主动控制。实行班组自检、互检、上下道工序交接检验,特别是对隐蔽工程和分项(部)工程的质量检验。开展质量统计分析,及时掌握质量动态。一旦发现质量问题,立即研究处理,使每道工序处于良好的控制状态,以满足规范和标准的要求。 2.2、工期目标及控制 1、工期目标 本工程招标工期为30日历天。我公司在现有条件下确定投标工期为30日历天,并力争提前完工。 2、加强施工进度计划的控制 要明确工期与质量、安全目标,并制定奖罚办法;要加强机具的保养,保证机具的完好率;要保证材料按时、按质、按计划进场,避免发生停工待料或因材质不合格而影响施工的情况;要加强工程质量管理,避免质量不合格造成返工影响工期;要加强安全生产,文明施工,施工中要导入CI形象,按规范组织施工;要保证工程正常运行所需必要资金,这要求得到建设方的支持;要经常召开生产调度会,解决存在的问题,确保总目标的实现。 第三章、工程概况及施工部署 3.1、工程概况 河南农大扶沟蔬菜研究院提升改造项目工程,工期30日历天。3.2、施工部署

开盘活动策划方案

开盘活动策划方案 一、活动时间:2004年11月27日。 二、活动地点:百年豪景销售中心。 三、活动目的:树立公司品牌形象,以开盘当天的造势带动销售。 四、活动前准备事项: 1、媒体计划 2、场景布置 外围

●指示牌:共三块,分别于从上海方向高速出口正面一块,金港路北入口左 侧和从市区方向、大转盘右边,学校围墙旁各一块。 ●跨街吊旗:其中30条从高速到刁铺那一段开始悬挂,每隔一个电线杆悬 挂一条,一直挂到扬子江药业的路口,其余30条横幅沿金港路挂至口岸拱桥处。 售楼处 ●灯笼:共30个,分别挂在销售中心下方一排。 ●花篮:10对,呈一子形放在售楼处正门的两侧。 ●鲜花:400盆围在售楼处正门的两侧台阶上。 ●扩音喇叭:悬挂在售楼处门口外侧门上。 ●礼品堆放:在饮水机旁搭一台子,铺上红地毯,放置家电,并用彩带做围 拦。电动自行车放在销售中心门口左侧,配一名保安看管。 ●销控表:长4米,宽2米搭架子,放在销售中心门口右侧。 ●铜锣:放在售楼处门口销控表旁。 ●摸奖券发放:在销控表旁放一张长条桌,桌上制作一个“摸奖券发放处” 的牌子,并在此发放摸奖券及3D动画VCD。下午为明星签名合影处在销控表旁放一张长条桌,销控表上悬挂一条条幅,内容为“高胜美—与您相约百年豪景”。 舞台 ●舞台:尺寸为长8米,宽12米,高1米,放在法院正门口,面朝西。 ●背景板:尺寸长12米,高4.5米内容为“百年豪景开盘典礼”并放上明 星照片和标语。 ●花篮:10对贴放在舞台前方。

●鲜花:大盆50盆沿舞台摆放。小盆200盆,围着舞台正前方摆放。 ●彩虹门:放在售楼处正门并附横幅。 ●招风旗:40面沿舞台正面两侧摆放至路口。 ●气球:6个分别挂在路口彩虹门两侧并附竖幅。 ●椅子:20把,放在舞台的正前方。 工地 ●围墙:用油漆,涂料绘制。 ●招风旗:20面,分别放在工地入口至路口的两侧。 ●气球:2个,入口路口的两侧并附竖幅。 3、其他准备事项 ●表演人员的邀请 ●维护治安人员的邀请。 ●车身贴的制作完成并发包。 ●舞台占地,条幅,指示牌,长期性广告牌,气球,彩虹门,招风旗,吊旗 等一切有关开盘活动的政府报批工作。 ●摸奖券,摸奖箱的制作完成。 ●现场合同,认购书,销售道具的准备工作。 ●礼品,奖品的厂家或商场确定。 ●媒体,记者的邀请。 ●鞭炮2万响,礼炮4个。 ●明星休息处选定。 ●3D刻盘5000张。 4、预计来人预估

品牌营销策划书模板

品牌营销策划书要求 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 策划书规格及要求: 策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分,请同学们认真遵从。 电子版:doc格式,分封面、目录、摘要/前言、正文、附录(可省) 正文部分: ·题目自拟,内容不限 ·纸张格式为A4纸,左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 ·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。 一级标题采用顶格四号字体加粗;例:一、品牌描述 二级标题采用顶格小四号字体加粗;例:(一)品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗;例:1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体;例:(1)品牌的诞生 ·页眉需注明策划书名称,提交人姓名,页脚注明共几页,第几页 ·篇幅不得少于12页。 ·若引用数据资料需注明出处,如有调查问卷请放到附录中。 封面: 一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 目录: 在营销策划书目录中,应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳,目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文

本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 摘要/前言: 在摘要中,应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。 正文: 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: (一)当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如何。 2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。 (二)对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题,表现为多方面:

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