休闲会所项目筹备策划书-(20200610014429)

金富侨俱乐部项目运营计划书

——2018.02——

目录

第一章项目概要 (2)

第二章市场分析 (3)

第三章项目定位分析 (3)

第四章项目实施计划 (6)

第五章项目设计理念 (8)

第六章项目财务分析 (8)

第七章风险分析与应对策略 (9)

第一章项目概要

本项目抓住休闲养生行业迅速发展的市场机会，依据项目运营人及团队对行业市场的

充分了解与专业判断，结合当地的实际情况，最大限度地利用当下市场的需求、专业团队、社会关系等各方面的资源优势，致力于在全国打造一个集养生保健与休闲娱乐于一体的全

新休闲品牌。

?经营主体：金富侨俱乐部（具体命名待定）

?业务围：足疗、舞厅、茶道、简餐、商务接待、娱乐休闲、中医养生、理疗保健

?项目选址：大型商圈及高档住宅周边，以市开始项目启动，布局全国市场（初定）

?经营面积：约3000㎡（具体规划布局根据实际情况确定）

?投资金额：约500万元（具体投资根据实际情况）

第二章市场分析

一．休闲娱乐行业市场机遇

随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统健康养生产业的发扬光大，休闲娱乐成为现代人重要的生活方式，例如城市广场舞及每个社区都琳琅遍布的各种健康养生馆，休闲娱乐行业在中国异军突起。经济的高速增长，必然伴随着休闲娱乐产业的发展，这是经济发展的一条规律。据统计，全国休闲娱乐产业的年产值超过2000亿人民币。“休闲娱乐”所带动的各类生产和服务活动，日益成为经济繁荣的重要因素。据美国休闲专家杰夫瑞戈比预测，专门提供休闲服务的第三产业在今后几年将主导市场经济，休闲业在

GDP中将有一半的份额。而国外不少专家学者认为，在2015年后的约100年时间，休闲经济将居主导地位。

随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，休闲理疗在短短的几年异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。足疗、保健理疗、按摩

推拿、刮痧等休闲养生健康理疗形式，不仅逐渐为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、休闲娱乐、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生

长点。在欧洲、日本、国、东南亚，休闲理疗养生正渐成为习惯，国出现的一些企业也以

“操作、规经营”的休闲保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。

第三章项目定位分析

一．项目品牌定位

根据对休闲娱乐行业市场状况的分析，深入了解行业市场的需求状况，本项目品牌定位为中高端市场品牌，通过硬件环境投入、高质量的专业服务、准确客源定位、

品牌形象推广等方式，打造一个集中医保健理疗与舞厅休闲娱乐于一体的高端休闲娱

乐品牌。

二．项目客源定位

根据项目的高端品牌定位，结合当地市场状况及本项目的经营业务围，细分和定位本项目的客源群体为：

1.保健理疗业务客源定位：企业老板、商务白领、单位退休、中老年等群体，适合

于养生休闲、保健理疗、朋友接待、商务接待等活动。

2.舞厅娱乐业务客源定位：社区居民、商务白领、单位退休、中老年等群体，适合

于放松身心、休闲娱乐等活动。

三．项目产品定位

1.产品组合定位

足疗是传统理疗的重要组成部分，社会上普遍认同经常进行专业的足疗，能够起到保健作用。对比推拿按摩、SPA、桑拿等理疗形式，足疗能被更广泛地接受。因此，本项目在保健理疗业务方面的产品组合定位中，依然以专业的足疗作为核心产品，配

合传统推拿、泰式按摩等服务产品，适应市场需求。

同时，针对市场休闲娱乐需求，增加舞厅娱乐服务产品，让客户群感受“理疗——娱乐”的至尊享受，以高质量的硬件环境和服务获得消费群体的青睐，理疗--娱乐客源相互引流带动，引领休闲娱乐新模式。

2.产品价格定位

本项目客源定位的锁定在当地中高端的客户群，高质量的硬件环境及“专业、至尊享受”的产品的组合，在价格方面区分目标群体。因此，在产品定价方面，本项

目的价格定位以市场情况分为高、中、低档的定位，即体现高端的品牌定位，又能符

合大众消费能力。

四．项目SWOT分析

1.优势（Strengths )

?专业理疗技法，针对中高端群体打造“理疗——娱乐”至尊享受的专业服务体验，易获得客户的青睐，打开高端客户市场；

?项目选址位于较繁华的地段，行业经营环境成熟，客源充分；

?现阶段城市经济发展迅速，休闲娱乐的市场需求旺盛；

?拥有良好的社会关系资源及雄厚的资金实力。

2.劣势（Weaknesses )

?进入市场的时机相对滞后；

?运营团队正在打造；

?项目经营面积不大，较难产生更大的规模效应。

3.发展机会（Opportunities )

得益于社会经济的高速发展，休闲娱乐行业正处于一个飞速发展的时期。结合当地的实际情况，当地市场上暂未出现专业、高端的，集休闲理疗与舞厅娱乐与一体的

俱乐部式经营品牌。以此为契机和卖点，将有利于迅速占领休闲娱乐的市场，引领休

闲娱乐消费。

4.竞争威胁（Threats )

当地市场上中低端沐足理疗的经营单位较多，大多收费较低，消费者对现有非专业理疗的认识较早，这都将给项目带来一定的竞争威胁，所以前期运营及市场启动推

广是非常关键的。

总结：

经过综合的SW0T分析，整体经济的快速增长、对休闲娱乐业的政策相对宽松，为本项目的投资提供了良好的环境。契合休闲娱乐行业进入快速发展时期的市场机

遇，准确把握市场需求，针对目前市场存在的缺陷，细分目标群体，采取差异化定位

的市场经营策略，发挥项目品牌的专业技法、高质量服务、良好硬件环境的优势，满

足专业、高端、综合的市场需求。

第四章项目实施计划

一．项目组织建设

1．注册项目公司

2.公司组织架构

二．项目实施流程

为了科学规地建设本项目，尽量避免由于项目前期因定位失误，重复施工，运营管理不善等原因，导致的投资风险。投资时按以下运作流程运行。

第一步：编制《休闲娱乐会所项目筹备计划书》

第二步：依据《休闲娱乐会所项目筹备计划书》进行项目方案审定，同时进行资金规划与筹措。

第三步：确定项目运行合作单位（包括项目行业运营管理专业单位、装修设计单位和工程监理单位）。

第四步：组建项目执行团队（包括运营、财务、行政等人员），该团队与各合作单位共同组建项目筹备小组。

第五步：项目筹备小组共同拟定筹备进度日程表，各部门严格按日程表交叉作业运行。

第六步：在筹建过程中重点导入科学化、规化运行模式，组建优秀的专业运营团队，完整财税规划方案，采用行业信息化管理系统等；同时注重工程施工质量，

以及设施设备的选用。

第七步：拟定开业方案，按倒计时进行适当营销推广，同时选定项目开业后的运营管理方式。

第八步：成功开业，稳定经营。

第九步：获取强大社会资源平台与社会影响力，并且有效实现现金流积累。

第十步：规管理，打造专业运营团队，为经营发展打好坚实基础。

三．项目实施日程安排

四．项目发展规划

1.未来发展模式：直营连锁、招商加盟、市场整合。

2.在开设品牌样板店，打造独特休闲娱乐经营模式。

3.建立专业运营中心，以为中心布局市场。

4.立足，布局发展全国市场；打造全国休闲娱乐第一品牌。

第五章项目设计理念

本项目的产品、价格及品牌均定位为当地的中高端市场，因此，在硬件投入方面，必

须具备做到区别于当地的一些娱乐场所的环境设计，做到别出心裁、与众不同。结合当前、、、等一线城市的知名休闲娱乐场所的主流环境设计，让硬件条件成为赢得市场竞争的有利因素之一。以下参照一些知名的会所反映本项目的环境设计理念。

第六章项目财务分析

一．项目财务技术数据指标

二．项目投资估算

1.装饰工程费用

2.经营设施设备费用

3.开办费用与流动资金

4.会所投资估算表汇总

二．项目营业收入预测

?每年净利润额为：

?投资回报期为：

第七章风险分析与应对策略

一．政策风险

政策风险包括政府限制休闲娱乐项目建设或提高准入门槛，或项目本身受环保及消防等其他政策、法规的影响而无法立项，或项目启动后无常进行。

?应对策略：

A. 项目启动前进行充分的调查、分析和论证；

B. 加强与政府有关管理部门的沟通，引用其他城市的行业发展情况，获取政府部门

支持；

C. 通过各种方法把项目置于法律保护之下；

D. 严格按行业规标准操作实施项目。

二．资金风险

资金风险是指投资者对资金的需求估计不足，资金的安排、使用计划不周密，从而造成资金缺口，以致延长项目的建设周期，增加建设成本，最终延缓项目开业时间，丧失市场先机，延长项目投资回收期及影响各项财务指标。

?应对策略：

进行精确的投资预算与紧密的资金投放计划，确保资金能够按计划投放。三．建设成本控制风险

建设成本控制风险包括建设期间建材、设备和劳动力价格上升，或者建设周期过长，导致建设成本上升，投资总额增加，从而延长投资回收期，导致投资回报率下降。

?应对策略：

在项目前期策划和设计上严格把关，广泛邀请有关专业机构，严格审核各种设

计方案，保证工程启动后设计不作或少作改动；选任有经验之工程监理部门，有计

划性地制定各项工程施工进度和材料选购，严把质量关，减少重复施工和施工误差

机率；同时选择优秀之筹备经营管理团队，导入一套科学成熟的运营机制构建核心

团队等。

四．市场风险

市场风险主要指宏观经济发生变化带来的风险，包括国家宏观经济出现危机，经济出现大滑坡等，在这种情况下，人们的消费欲望和消费水平下降，收入减少，最终

导致经营亏损。

?应对策略：

A. 抓住目前国家经济形势稳定，经济快速发展，人们消费能力不断提高的大好时

机，千方百计加快项目建设速度，使项目尽快投入使用，收回投资；

B. 项目投入使用后，密切掌握和预测国及的经济动向，提前采取适当的应对措施：

C. 对经营管理进行精心策划，使项目的赢利能力达到最大化；

D. 坚持走品牌道路，将本项目产生的社会影响力投入到自身多板块的多元化发展

经营路子。

E. 压缩运营成本。

五．竞争风险

竞争风险主要指同一区域同档次数量急剧增加，市场供大于求，休闲娱乐项目之间削价竞争，导致会所收入减少。

?应对策略：

A. 充分做好市场竞争的思想准备，认识到市场竞争是不可避免的，对会所进行认

真的客户定位和市场定位，从投资立项开始就认真进行经营管理规划，同时根

据市场情况的变化不断修正规划。

B. 在项目规划和设计上最大限度地突出新颖性，主题以新取胜；保证以核心文化

涵来打造项目，使之成为行业品牌，持续拉长项目的运营周期。

C. 充分利用良好的自然环境，最大限度地走差异化发展的路子，创造独特的文化

主题风格，最大限度地使该项目具有不可替代性；

六．经营管理风险

经营管理风险主要包括由于没有会所经营管理的经验，对此行业不甚了解导致其在经营管理中的局限性，企业自身管理思想落后于时代的发展，管理思想老化、僵化、管理制度的不健全，责、权、利、职责不明确等不利于经营管理的因素。

?应对策略：

A. 项目开业后聘请专业的职业人士参与管理；

B. 导入一套健全、规的管理运营模式，建立完善的管理体系；

C. 在专业的指导和协助下进行项目人力资源体系的构建，从而确保会所工作人员

的专业度；

D. 注重对各级员工的培训，提升员工的专业技能和解决问题的主观能动性，为标

准化、规化管理打下坚实的基础。

七．突发事故风险

突发事故包括区域疫情，区域交通条件严重恶化，水灾，火灾和其他严重危机事件。此类突发事件都会严重影响会所营业。

?应对策略：

A. 项目开业后加强风险管理，建立一套危机处理机制；

B. 项目开业后树立积极、正面和诚信的品牌形象，巩固客户的消费信心；

C. 注重企业文化建设，增强员工的归属感和解决问题的主观能动性，同时加强员

工培训，提高他们处理危机的能力；

D. 突发事件发生后，积极与政府管理部门沟通，取得政府部门的理解和帮助；

E. 购买必要的财产保险和意外保险。