广告想创意的五个基本原则
广告想创意的五个基本原则
广告想创意的五个基本原则
发想创意的五个基本原则
1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一
定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下
来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分
固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你
的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个
行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于
激励自己超越平庸，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的.思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主
观上对这个想法的执着往往会阻碍你的其他想法的产生以及接受其
他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法
的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行
仔细推敲。你会发现，这种“先求广再求精”的原则会让你想创意
的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最
后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，
只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审
核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想
法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限
制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估
量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的
出去也要做的出来。
想创意时候的几个禁区
1、忌分工：文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画
面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才
是创意人之间最有效的互动模式。
2、忌自恋：很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的
语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这
是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把
自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的
下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。
3、忌客气：直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间
接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得
到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会
受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。
4、忌认命：永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突
破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未
开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上
两夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。
5、忌搞怪：创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象
装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀
将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。时刻审视创意
是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。
广告创意复习
广告创意复习指导 第八章广告创意概说 1、USP、ROI、BI、定位论、CI、戏剧性理论等广告创意理论的创立者、基本内容。 USP：创始人罗瑟·瑞夫斯 1)广告中必须要提出一个主张，让消费者明白从广告的产品中可获得什么具体特 殊的利益。 2)该主张是独特的，竞争对手做不到或无法提供。 3)该主张说服力强，有销售力。 ROI：创始人威廉·伯恩巴克 优秀广告必须具备三个基本特征： ●关联性（relevance）广告与商品有关联性才有意义(指广告必须与商品、消费者、竞 争者相关，找出商品最能满足消费者需要的利益点，这是相关性的要旨，此利益点可分为理性利益点和感性利益点。) ●原创性（originality）广告有原创性才有吸引力和生命力(突破常规，想人之所未想， 发人之所未发。) ●震撼性（impact）广告有冲击力才能给消费者留下持久印象，有传播效果。(是与相关 性、原创性密切关联、互相贯通的，即广告产生的冲击、震撼消费者心灵的魅力。) 戏剧性理论：创始人李奥贝纳 1)我们的基本观念，是每一件商品中所谓的“与生俱来的戏剧性”，我们最重要的任 务是把它们挖掘出来，加以利用。每件商品都有戏剧性的一面，当务之急是要 替商品发掘出其特点，然后令商品戏剧化地成为广告里的英雄。 2)真诚、自然、温情是表现戏剧性主要途径； 3)受信任、使人感到温暖是消费者接受广告的重要因素。 BI：大卫·奥格威 1)塑造品牌是广告最主要的目标。 2)产品同质化，相似点越多，理性考虑越少，BI是创作有销售力广告的必要手段。 3)形象指品牌个性，个性鲜明，才能让人心动、行动。 4)BI要反映消费者自我意象，香烟、汽车、西服，格调，消费者购买追求的是实 质利益＋心理利益。 5)广告是对品牌的长程投资，保持风格形象积累，使之不断成长丰满。是一个长 期战略。 6)影响品牌形象的因素很多，名称、包装、价格、广告风格······ 定位理论（Positioning）：A·里斯和J·屈特 1)广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认 定的区域位置，或者占有一席之地。 2)广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造 出一个心理的位置。 3)尽量“创造第一”，将有利于在消费者心中形成难忘的优势效果。 4)广告的差异性，要显示和实现出品牌之间的类的区别。 5)这样的定位一旦建立，就会达到“先入为主”的效果。 CI——企业识别或企业形象理论（corporate identity）
经典广告创意分析
经典广告文案集锦 红牛饮料平面广告文案 广告语：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞 健力士黑啤酒 广告语：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 diploma奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚， 相信主人在食用diploma脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢
注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水——黑松天霖水。 s&w罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐 (w罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被s&w装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里，s&w精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩s&w挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。 以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上saw标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：s&w不会把不完美的东西装入罐头。 第三则 一颗s&w豆子的际遇 (画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头，正文的每一句话，对应一个检查程序) 这是叫做“完美”的特别品种 在西部广阔丰沃的土壤中育成 在它非常鲜嫩时就要采摘 它外皮的柔软度要经过测试 它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明
广告创意的重要原则
1、请结合优秀广告实例论述广告创意的重要原则。 创意：是具有创新的意识，思想，点子。 广告创意的三个原则： 1、3B原则：儿童（baby）、美女（beauty）、动物（beast）。 2、BI原则：品牌形象（brand image） 广告最主要目标是为塑造品牌服务；任何一个广告都是对广告品牌的长期投资；描绘品牌形象比强调产品具体功能特征重要的多；广告应尤其重视运用形象来满足消费者的心理需求。 3、ROI原则：关联性、原创性、震撼力。 关联性：广告必须与自己的产品、服务或观念相关。 原创性：突破常理，出人意料，与众不同，被人从未使用过的广告创意。 震撼力：广告创意能够深入到人性的深处，冲击消费者的心灵。 优秀的广告作品能让我们学到很多东西，看了优秀的作品，让我们了解到了别人应用了什么手法，哪些是值得我们学习的地方，优秀的作品，让人第一眼看到就很难忘记，给人以震撼，留下深刻的印象，这就是广告的独特魅力所在。以下是几则优秀的广告： 这则广告名为：索取与拯救 主题：节约用水 分析：作者用图形的表现方法简单明了，很好的表达 了主题。蓝色的手好似在呼吁大家节约用水，拯救水资源。 相错之间的手而是在不断的索取。 这是一则公益广告，体现了广告创意的ROI原则，广 告与服务、观念相关，图文形式，与众不同，广告创意深 入到了人性深处，冲击心灵，极具震撼力。 下面是贝克啤酒的一则报纸广告文案 名称：禁酒令 客户：贝克啤酒 广告：上海奥美广告有限公司 文案：查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。 分析：此广告文案借用了公文中“令”的写作形式和语言风格特点，将广告信息用规范的公文形式表现出来，产生了一种独特的说服力。整个广告文案句子结构简要、语言表达严正，使人感受到贝克生啤制造商对推出这一营销新举措的严肃、认真、深究的态度。同时，用如此严正的形式来表达，令受众领悟到创意者所提供的幽默玄机，会心一笑间，印象深刻。这则广告体现了广告创意的BI原则与ROI原则。 2、述当今我国广告市场的现状（包括优点和弊端），并谈谈我国广告市场的发展前景。 现在广告优点是辐射性强，可以在日间提高知名度。弊端是现在广告多少具有扭曲性，言不符实。而这种利弊对消费者造成的影响，广告不可信。知道有其物而疑其实。如若广告
会展基础理论与知识模拟试卷
2010年全国国际商务会展员专业考试 国际商务会展员基础理论与知识模拟试题 （考试时间：11月7 日下午：13：00——15:00） 一、单项选择题（每小题1分，共30分。单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑） 1. 汉诺威是世界上最著名的“展览之都”，其拥有世界上两个最大的博览会，即“汉诺威 工业博览会”和（）。 A. 汉诺威电脑与通信博览会 B.信息及通讯技术博览会 C. 国际汽车——小轿车展览会 D. 建筑及建筑机械专业展览会 2. 古代集市作为一种展览活动其目的是（）。 A. 市场、展示 B. 展示 C. 市场 D. 市场、展示交换物品 3. 连续17年成为亚洲举办会展地首选地区，举办国际展会的规模和次数居亚洲第一位的 是（）。 A．香港 B. 东京 C. 新加坡 D. 中国大陆 4. 全美最大的会展中心是（）。 A. 洛杉矶 B. 纽约 C. 芝加哥 D. 拉斯维加斯 5. 青岛啤酒节属于我们通常所说的广义会展中MICE的哪一类（）。 A. Meetings公司业务会议 B. Incentive Tour奖励旅游 C. Conventions协会或社团组织会议 D. Events 节事活动
6．exhibition stand 的正确表达（）。 A．展会 B. 展区 C. 展台 D. 展位 7. 有效的观众组织，是成功展会的保障。最有效的观众组织工作是（）。 A. 展览会前的推广 B. 展览会期间的推广 C. 展览会后的推广 D. 以上三者都不是 8. 下列需要专业公司来为企业“量身定做”的是（）。 A. 观光旅游 B. 商务旅游 C. 会议旅游 D. 奖励旅游 9. 广交会从第（）届开始由两期改为三期举办。 A. 101 B. 102 C. 103 D. 104 10. 举办展览面积在（）(注：指展位面积)以上的对外经济技术展览会必须经批准， 并实行分级审批。 A．500平方米 B.1000平方米 C.10000平方米 D. 都需要 11. 被誉为世界经济、科学技术界的"奥林匹克"盛会是（）。 A. CeBIT展会 B. 汉诺威工业博览会 C. 世博会 D. 广交会 12. 中国国际高新技术成果交易会（高交会）举办地是（）。 A. 广州 B. 上海 C. 厦门 D. 深圳 13. 对展览会的成本和收益进行估算是项目（）分析的重要内容。 A．可能性 B. 可行性 C. 可操作性 D. 可评估性 14. 现代展览活动的典型形式是（）。 A. 贸易展览会和博览会 B. 集市 C. 物物交换 D. 工业展览会 15. 有能力举办跨省区的中等以上规模展会并具有区域性辐射能力的会展项目称为 （）。
《广告创意》习题及答案3：
习题及答案3： 一、填空题 1、广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行的。从静态的角度看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和所提出的创造性的“主意”。 2、“小创意”观的实质是从的观点出发，认为广告创意是单纯指创作，具体说是指广告文案或画面的艺术表现。 3、“大创意”观是从的观点出发，认为广告活动中涉及领域的所有环节都可称之为创意。 4、广告创意在从无转化为“有”之前，它只是一种、模糊的、隐含的意念，一种看不见、摸不着的感觉或思想，而在转化为“有”之后(即经过广告表现之后)，它也不能具体告诉你它是什么东西，它只是一种感受或观念的传达。 5、独创性是的本质属性。广告创意必须是一种不同凡响，别出心裁，前所未有的新观念、、新理念。是一种“言前人所未言，发前人所未发”的创举。 【参考答案】 1、思维活动；表现形式。 2、广告是一门艺术；广告艺术。 3、广告是一门科学；创造性。 4、内在的；意向。 5、广告创意；新设想。 二、名词解释 1、创意理念 2、唯一诉求点 【参考答案】 1、创意理念 指导广告信息传达方式的基本目的、想法，是在对广告目的、广告对象、广告策略的综合理解上提出的广告表现方式的核心。创意理念为品牌与消费者之间架起桥梁。它代表此品牌为什么与众不同。创意理念是鲜活的、生动的、立体的。它是一种理念，却来源于创意部门，创意理念具有广阔的可延展性。 2、唯一诉求点 每一个广告都必须向消费者陈诉一个最主要的单一主张，该主张必须是竞争者所不能或不会提出的，并且一定要强有力地打动消费者，吸引他们使用你产品。
三、简答题 1、简述广告创意的特点。 2、广告创意应该遵循哪些原则？ 3、简述广告创意产生的过程 4、简述创造性思维的类型。 【参考答案】 1、简述广告创意的特点。 答：广告创意活动具有抽象性、广泛性、关联性和独创性等特点。 1、抽象性，是指广告创意是一种从无到有的精神活动，是要经过分析判断才能感觉得到的一种抽象理念。 2、广泛性，是指广告创意普遍存在于广告活动趵各个环节。广告创意不仅可以体现在主题的确定、语言的妙用、设计的表现等方面，还可以体现在战略战术的制定、媒体的选择搭配、广告的推出方式、时机等每一个与广告活动有关的细节和要素上。因此，广泛性是广告创意的重要特点。 3、关联性，是指广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相关联，必须要和促进销售相关联。 4、独创性，是广告创意的本质属性。广告创意必须是一种不同凡响，别出心裁，前所未有的新观念，新设想，新理念。是一种“言前人所未言，发前人所未发”的创举。 2、广告创意应该遵循哪些原则？ 答：广告创意应该遵循原则： 1、目标原则 即广告创意必须与广告目标和营销目标相吻合。 2、关注(吸引)原则 运用各种可能的手段去吸引尽可能多的消费者的注意的原则。3、简洁原则(keep it simple stupid) 简洁原则又称“KISS原则”。Kiss是英文“keep it simple stupid”的缩写，意思是“使之简单笨拙”。广告创意必须简单明了、纯真质朴、切中主题，才能使人过目不忘，印象深刻。 4 、合规原则 合规原则是指广告创意必须符合广告法规和广告的社会责任。随着广告事业的蓬勃发展，广告的商业目标和社会伦理的冲突时有发生，广告主与竞争对手的
这些都是优秀广告创意要遵循的基本原则
这些都是优秀广告创意要遵循的基本原则 正在从事广告创意设计的朋友是否知道这些广告创意的基本原则呢？今天乔布简历小编就打算带你们一起瞧瞧去。 关键词：广告创意的基本原则 一、品牌节奏的传承性 一个品牌在没有形成品牌之前，一般都带有创始人的情感色彩或者创立理念。换句话就是在没有找广告公司服务之前，通常很多客户都为自身品牌制定了一些品牌精神亦或是情感上的东西。因此当广告公司服务他们时，在广告创意设计过程中就应该把品牌的传承性考虑进去。而不是否定客户的所有，将全新的创意附加在品牌之上。相反了解创始人的想法，即内在的东西，在传承的基础上，打造更精准的创意才能满足客户的需求。 二、与人情感的共鸣性 广告创意来源于人基于对品牌相关信息的理解产生的思想，那么它就跟人的情感产生了强大的关联性，它要达到的目的是要让客户产生认同，让消费者产生认同感。一个广告创意的好与坏的界定，从消费者角度出发，情感因素就是一个基本评判标准。所以开创意会过程中，比如产品命名、品牌核心卖点提炼、广告语等方方面面。当我们想出了一黑板，甚至几黑板的创意，怎么去评判哪个创意是我们想要的呢?这时候，客户还不知道这些东西，消费者也不可能现场帮你决定。那么，这就需要现场所有参与人员进行评判，看一遍所有的创意，用心去直观感受。哪个创意能够让大部分产生情感共鸣，必定是所需要的创意。 三、坚持独创的原创性 在广告行业中，创意的受欢迎度依然很高，但如何做到独特性，那就要看内在功力。根据客户的需求，进行有效的创作，那么创意的原创性就是首要。否则跟竞品或是他人的相同，非但难以起到传播自身的良好效果，而且很多时候都是帮他人做嫁衣。所以，在广告创意过程中，原创性是保证品牌独特性的基本，坚持独特的创想就是根本原则。 四、有效执行的操作性 创意不是说想出来就可以了，它更需要的实际的可操作性，不能落地有创意也就等于没有创意。可操作性的最基本的两个方面，一是视觉表现，二是落地执行。首先，广告是否有创意，归根到底，要符合设计的表现，设计师能够做出这一套视觉稿是第一步，能不能通过审核最后出街才是最后一步。其次，一些公关、营销等活动策略，很多时候，创作人员都想的很好。但是给客户提的时候，发现根本就难以执行，毕竟这设计到客户自身的人力、物力、财力等众多因素。最后，即便是创意能够执行出来，但是一些落地的细节是否能够做好，各方面能否做到流畅的配合也是关键点。如果做不好，就等于创意失败，反而起到了适得其反的效果。 这些都是优秀广告创意要遵循的基本原则 https://www.360docs.net/doc/0a9380768.html,/knowledge/articles/56e9189d0cf2b1ad91ac9ae1
会展经济理论与实务(8)
会展经济理论与实务 第八章会展赞助 一、单选 1．赞助是（ A ）的一项独特发明。 A．美国B．英国C．法国D．德国 2．（C ）是影响赞助活动最为重要的因素之一。 A．赞助活动的知名度B．赞助活动的品牌效应 C．赞助商的赞助愿望D．赞助商数量的多少 3．获取商业赞助的程序是（ B ）。 A．赞助商的开发－前期调研－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜 B．前期调研－赞助商开发－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜 C．前期调研－赞助建议书推销－赞助商开发－与赞助商谈判确定赞助事宜 D．前期调研－与赞助商谈判确定赞助事宜－赞助建议书推销－赞助商开发 4．（ A ）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。A．社会公开方式B．社会定向方式C．内部公开方式D．内部定向方式 5．会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（ C ）。 A．社会定向方式B．社会公开方式C．内部定向方式D．内部公开方式 6．提供赞助的主要是（ D ）。 A．政府B．行业协会C．非营利机构D．企业 7．按照（ B ）划分，商业赞助可以分为现金赞助、实物赞助、现金和实物混合赞助。A．赞助商情况B．内容C．形式D．赞助对象 8．按照（ C ）划分，商业赞助可以分为独家赞助和联合赞助。 A．内容B．会展类型C．形式D．赞助对象 9．按照（D ）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。 A．会展类型B．内容C．赞助商情况D．赞助对象 10．（ B ）赞助是商业赞助的主要形式。 A．实物B．现金C．现金和实物混合D．以上三项均不正确 11．一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（ A ） A．独家多项赞助B．独家单项赞助C．联合多项赞助D．联合单项赞助
经典广告创意案例分析
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得
会展经济理论与实务(4)
会展经济理论与实务 第四章会展管理的基本流程 一、单选 1．会展管理的基本过程按顺序表示是（ D ）。 A．启动－实施－计划－结束B．启动－计划－结束－实施 C．计划－启动－实施－结束D．启动－计划－实施－结束 2．（D ）过程消耗的资源和时间最多。 A．启动B．计划C．结束D．实施 3．项目启动的前提和必经程序是（ A ）。 A．主题策划B．项目可行性分析C．项目评估D．项目计划 4．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（ C ）。 A．可行性原则B．利益性原则C．简约性原则D．创新性原则 5．（ B ）是会展项目选择和策划的起点。 A．知识B．信息C．可行性D．费用 6．会展项目选择或策划的基础性原则是（ A ）。 A．信息性原则B．利益性原则C．简约性原则D．创新性原则 7．会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（ B ）。 A．开始阶段B．调查研究阶段C．优化和选择方案阶段D．详细研究阶段 8．在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（ C ）。 A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源 B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划 C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源 D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源 9．（ B ）是项目计划最先做的工作。 A．制定项目计划B．制定项目目标C．分配资源D．项目工作分解 10．会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（ D ）。 A．会展启动B．会展计划C．会展结束D．会展实施 11．（ A ）是会展活动主要的收益来源。 A．赞助B．广告C．摊位展费D．门票收入 12．（ C ）是有关资金筹集和使用的决策。
16个经典广告创意文案
1.马克的故事 求职网站广告 某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。 最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。 广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。” 2.食指手术的故事 番茄酱广告 令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的
纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。 终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱…… 3.全是洗衣粉惹的祸 洗衣液广告 一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。 原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。
广告创意有哪些原则
广告创意有哪些原则 广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作 脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。广告创意由两大部份组成，一是广告诉求，二是广告表现。那么广告创意有哪些原则?以下是小编为你精心整理的 广告创意的原则，希望你喜欢。 广告创意的原则分析 广告创意原则：冲击性原则 在令人眼花缭乱的报纸广告中，要想迅速吸引人们的视线，在广告创意时就必须把广告创意提升视觉张力放在首位。照片是广告中常用的视觉内容。据统计，在美国、欧洲、日本等经济发达国家，平面视觉广告中95%是采用摄影手段。 20XX年11月在昆明举行的第13届中国广告节，获得平面类(企业形象项)金、银、铜奖的16个广告作品中，有14 个作品运用了摄影手段。尤其是获得金奖的4个作品，将摄
影艺术与电脑后期制作充分结合，拓展了广告创意的视野与表现手法，产生了强烈的视觉冲击力，给观众留下了深刻的印象。 广告创意原则：新奇性原则 新奇是广告作品引人注目的奥秘所在，也是一条不可忽视的广告创意规律。有了新奇，才能使广告作品波澜起伏，奇峰突起，引人入胜;有了新奇，才能使广告主题得到深化、升华;有了新奇，才能使广告创意远离自然主义向更高的境 界飞翔。 在广告创作中，由于思维惯性和惰性形成的思维定势，使得不少创作者在复杂的思维领域里爬着一条滑梯，看似“轻车熟路”，却只能推动思维的轮子作惯性运动，“穿新鞋走老路”。这样的广告作品往往会造成读者视觉上的麻木，弱化了广告的传播效果。
广告创意原则：包蕴性原则 吸引人们眼球的是形式，打动人心的是内容。独特醒目的形式必须蕴含耐人思索的深邃内容，才拥有吸引人一看再看的魅力。这就要求广告创意不能停留在表层，而要使“本质”通过“表象”显现出来，这样才能有效地挖掘读者内心深处的渴望。 好的广告创意是将熟悉的事物进行巧妙组合而达到新 奇的传播效果。广告创意的确立，围绕创意的选材，材料的加工，电脑的后期制作，都伴随着形象思维的推敲过程。推敲的目的，是为了使广告作品精确、聚焦、闪光。 广告创意原则：渗透性原则 人最美好的感觉就是感动。感人心者，莫过于情。读者情感的变化必定会引起态度的变化，就好比方向盘一拐，汽车就得跟着拐。 出色的广告创意往往把“以情动人”作为追求的目标。
会展策划(实)复习资料
高等教育自学考试 《会展策划（实）》复习资料 课程代码：10233 一、判断题 1、销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。（×） 2、组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。（√） 3、参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。（√） 4、基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。（×） 5、单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。（√） 6、评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。（×） 7、因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。（√） 8、采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。（√） 9、对参展商来说，提高关系质量，可以降低参展风险。（√） 10、会展的功能有经济功能和社会功能。（√） 11、组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。（√） 12、会展业被称为“城市经济的助推器”。（√） 13、展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。（√） 14、一般而言，市场经济越发达的地方，会展市场也越发达。（√） 15、参展商一味强调展会的即期销售功能。（×） 16、请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。（×） 17、策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。（√） 18、对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。（√） 19、会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。（×） 20、在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。（×） 21、会展评估的客体也称之为会展评估的对象。（√） 22、在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。（×） 23、评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。（√） 24、共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。（√） 25、组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。（√） 26、会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。（√） 27、展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。（√） 28、展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（×） 29、客户关系管理系统是数据仓库技术同市场营销相结合的产物。（√） 30、展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。（√） 31、展览会网站的功能必须要面面俱到。（×）
广告创意案例复习过程
广告创意与案例 一、广告创意的概念： 广告创意有广义和狭义之分，狭义广告创意是“单纯指广告艺术创作,主要是艺术构思”，广义的广告创意是指“广告中涉及创造性领域的所有问题”。 定义：广告创意是广告活动中的思想创新活动，是广告创意人站在广告主的立场，综合营运各种专业知识，准确把握广告主题，巧妙使用广告策略和表现技巧，营造最佳广告意境，以达到最佳商品和服务信息传播效果以及文化缔造为目的的创新思维活动。 二、广告创意的本质p2 1、广告创意活动是对广告运作过程中最核心信息的提炼。 2、广告创意是对广告信息的再加工过程。 3、广告创意能对广告信息流向加以控制。 4、广告创意强调对广告信息符号化的设计和形象化的处理。 三、广告创意的特点 1、不循常规，与众不同。 创意是关于创造的艺术。但凡新奇之物，总会毫无例外的吸引众人目光，人们受好奇心的驱使，也往往会对新奇，稀有的事物多加关注。创意需要不断的创造，不断地推陈出新。创意的生命时效很短，是不断变化的，并且是迅速变化的。 2、紧扣主题，画龙点睛。 创造的想象可以天马行空，如同散文“形散神不散”，“形”是广告的中心和主旨，“神”是广告的创意手法和表现方式。广告创意必须在主题的引导下进行市场分析，如产品定位，产品目标市场，目标消费者等。要使广告创意能够有的放矢，必须制定有针对性的创意策略。 四，广告创意的原则 1、实效性原则 2、独创性原则 3、相关性原则 4、道德性原则 五、实效性原则 1、概念： 2、标准：(1)在广告作品中使用的创意能否准确明晰的地凸显出此次广告的目的。 (2)在广告投放后，产品能否借助广告的作用起到预想的效果，即促进销售。 (3)广告自身的风格和创意能否维护并提升品牌的良好形象。 3、方法：(1)明确此次广告的目标，并严格遵循目标的指导进行创意。 (2)巧用sss原则，争取好感度。詹姆斯·韦伯·扬曾经提出sss创意技巧，即微笑smile、简单simple、惊喜surprise。 4、禁忌：(1)广告创意应该严格遵循核心信息(即最终诉求目标)来进行创意，不可面面俱到。 (2)广告创意构想应尽量贴近生活，不可曲高和寡。好的创意构想并不等同于另类、极端。 六、独创性原则
网络广告创意的原则与方法
网络广告创意的原则与方法 网络广告创意是广告人员对确定的广告主题进行的整体构思活动，为了让网络广告达到达到最佳的宣传效果，根据网络媒体的特点，充分发挥想象力和创造力，提出有利于创造优秀甚至杰出广告作品的构思。创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提，是广告活动的灵魂，也是一则广告是否成功的关键。 现在，网络广告的形越来越丰富，如何在网络广告设计中保持独特的创意的同时，能够很好的达到广告应有的效果是非常重要的，在网络广告创意有一些方法，也要遵循一定的原则。 网络广告的创意原则 1、目标性原则 目标性是网络广告创意的首要原则，网络广告必须与广告目标和营销目标相吻合，创意的最终目标是为了促进营销目标的实现。任何广告创意都必须考虑：广告创意要达到什麽目的?起到什麽效果？ 2、关注性原则 网络广告必须要能吸引消费者的注意力，美国广告大师大卫·奥格威说：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。除非你有很好的点子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。” 3、简洁性原则 广告创意必须简单明了，切中主题，才能使人容易读懂广告创意所传达的信息。 4、互动性原则 网络广告的创意必须关注目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？从而运用网络媒体互动性的优势，设计能和受众进行互动的广告，以调动他们的兴趣，主动参与到广告活动中来。 5、多样性原则 网络广告的多样性是指网络广告表现形式多样的创意，随着网站的出现，广告创意应该多样化，这样才能充分利用网络的优势来达到更好的广告效果。 6、精确性原则 网络广告趋向于进行精准传输，也就是”把适合的信息传达给适合的人“。目标受众的精确定位是网络广告的创意原则之一，这是网络广告发展的未来趋势之一。 网络广告的创意方法 1、提炼主题 选择一个有吸引力的网络广告创作的主题。 2、进行有针对性地诉求 在买点的设计上，应站在访问者的角度，注意与广告内容的相关性，从而提高广告的点击率。 3、品牌就有亲和力 广告不仅是推销产品，广告同时也是建立品牌形象的一种方式，利用树立企业的品牌让用户对产品产生信心和认同。但要注意过分的品牌宣传则会降低浏览者的好奇心，降低点击率。因此，在广告创意上要注重对品牌亲和力的塑造。 4、营造浓郁的文化氛围 应用传统文化进行网络广告的创意设计，既新鲜易于受众接受，又能起到很好的效果。 5、利益诱惑 抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣该传网络广告活动给浏览者带来的好处，吸引浏览者参与活动。 6、其他方法 使用鲜明的色彩、使用动画、经常更换图片.... 广告创意贯穿在广告策划的全过程中，它是通过构思形成的新颖而富有吸引力的广告创作意念。广告创意实质上是根据产品市场、目标消费者、竞争对手等情况制定的广告策略，寻找一个说服目标消费者的理由，并根据这个理由通过视、听表现来影响目标消费者的感情和行为。广告创意不同于纯艺术创作，它是一种目的性很明确的信息创作，通常是广告人集体智慧的结晶。因此，它必须服从广告目标和广告策略，在此前提之下，展开思考与联想，确定广告的表现方针，如广告诉求重点、信息的传播方法、说服的方式、技巧等等。广告创意从
会展概论.doc
会展概论 1.会展活动：指人类在日常的经济和社会活动中，在特定的空间、时间内多人集聚，围绕特定主题定期所进行的集体的物质、文化、信息交流的活动。 2、有人认为会展主要指会议和展览，也有人建议采用MICE（会奖旅游）的内容来界定会展，即会展包括Meeting（会议）、Incentive（激励）、conference （大型企业会议）、exhibition（展览活动）四个方面。 3、目前美国会展行业内最有影响的专业协会有美国国际展览与事件协会（IAEE）、美国专业管理者协会（PCMA）、国际会议专家协会（MPI）和国际特殊事件协会（ISES）等。 4、综观各家所述，会展是一个尚在发展中的概念。从会展包含的基本内容来看，会展是会议、展览、体育赛事、节庆活动的简称。从“会展”的内涵来看，他它是一种形态多样且边界交叉的经济现象，承载社会各界利益，以展示和交流为主要手段，采用商业运作模式提供社会化服务，并具有一定规模的集体性活动。 5、会展行业是以会议展览组织和服务为核心，通过举办各种类型的会议、展览、节事活动并提供专业服务，获取经营收入的社会群体集合。 6、会展产业指围绕会、议展、览活动的举办，导致会展行业与其上下游行业相互交融、相互关联、相互综合而成的产业链。会展产业具有高度的开放性和融合性，独立产业边界很难确定。 7、会展经济指以会展产业为支撑点，通过举办会议、展览和节事等活动，引发关联效应，带动交通、通信、酒店、餐饮、娱乐、旅游、零售、广告、印刷、物流等相关行业发展的一种综合经济，即会展与相关服务的总和。
8、“外部经济”一般解释为劳动力质量提高和市场共享、中间投入品生产的规模经济以及技术变革和知识信息的外溢，形成专业报酬递增的经济现象。 9、所谓“会展活动经济划”，是指会展作为一种新兴产业的形成和发展，必然会引发社会经济结构的变动。同时，社会经济结构变动也影响到资源在会展产业与其它产业之间的配置，引起要素跨产业流动和重新配置。这一过程便是由产业活动影响到社会经济活动的演进过程。 10、会展产业先导化 所谓会展产业先导化是指会展产业发展速度快，成为经济体系中的现行发展部门，起到带头示范作用，引导着整个经济体系向前发展。 产业先导化表现在如下几个方面： ①增速快；②技术创新能力强；③制度创新速度快；④竞争力强；⑤要素配置效率高。 11、会展导论采用的研究方法： ①实证分析和规范分析；②个量分析和总量分析；③经验方法和逻辑方法；经济模型的运用。 12、会展导论相关理论支持： ①经济外部性理论；②产业经济理论；③产业集群理论；④产业链理论；⑤区域经济理论；⑥可持续发展理论；⑦发展经济学理论；⑧增长极理论；⑨城市经济学理论。 13、会展需求是指人们为了满足对会展活动的欲望，在一定时期内愿意并且能够以一定的价格购买的会展产品数量。简言之，会展需求就是会展买方对会展产品的需求。
广告创意与案例分析(1)
广告创意与案例分析 一、名词解释四个 1、广告创意广告创意是广告创意人员根据商品（品牌）的整体传播策略，对抽象的商品（品牌）的诉求概念加以提炼，成为物质层面的功能特征或精神层面的价值观念，并将之转换为具象的视觉符号，以求达成理想的传播效果的创造性的形象思维活动。 2、形象思维又称直觉思维，指借助于具体形象来进行思考，具有生动性、实感性等特点的思维活动。通俗的说，形象思维就是由"形"而及"象"，由"象"而及"形"的思维过程。形象思维以直觉为基础，通过某一具体事物引发想象而产生创意。形象的思维是利用视觉符号，把抽象的概念形象化。 3、ROI理论ROI理论出生于是20实际60年代，是广告创意大师威廉·伯恩巴克为美国DDB广告公司定制的，一套实践性很强的创意指南。ROI理论的主张是在了解广告商品的基础上充分发挥创意人员的想象力和创造力，突出强调广告创意的新奇性和独创性。其核心理论是优秀广告必须具备三个基本特征，即关联性、原创性与震撼性。 4、头脑风暴法头脑风暴法是美国BBDO广告公司负责人奥斯本于1938年首创的, 经过多年的实践研究和不断总结经验, 于1953年发表了一本轰动一时的著作《实用想象》,正式提出了头脑风暴法。头脑风暴法是，举行由专家和创意人员参加的小型会议，围绕一个议题，充分展开联想，相互启发和激励，引发创造性设想的连锁反应，产生众多的创意。 5、类比类比是选择两个对象或事物（同类或异类）77对它们某些相同或相似性进行考察比较。类比系列创造技法的核心：是从异中求同，或同中见异，从而产生新知，得到创造性成果。类比法按原理可分为直接类比、拟人类比、象征类比、幻想类比、仿生类比、因果类比、对称类比和综合类比等8种。 6、个体追求卓越的动机就是指个体希望满足地位、声望、成就等社会性需要的动机。表现在消费行为中，是消费者通过购买某种商品以增加自己的成就感和证明自己的成功的动机。 7、市场细分市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 8、广告定位广告定位，就是在广告策划和制作中，通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使产品形象深深印烙在受众心中，使消费者树立选购该产品的稳固印象。 9、说服性广告是指在广告中，把所要推销的产品放到特定的生活情境中，让这产品成为某一生活片段的组成部分，人们在体味这段曾经经历过或未经历过但非常向往的生活时也便自然而然地接受了产品。说服性广告的高明之处在于它把原本生硬的推销活动变成了一种快乐的生活体验，人们就是在这种快乐但其实是虚妄的体验中不知不觉地解除了心理防线，熟悉并逐渐接受了所推销的产品。 10、狭义的亲情 这主要指家庭及亲属之间的情感。如父子（母子）情、母女（父女）情、兄弟情、姐妹情、夫妻情及爱情等。这种亲情是以家族血缘关系为纽带形成的，也是最基本的亲情。是人生不可缺少的情感需求。 11、恐惧广告 恐惧广告被心理学家定义为，一种面临危险企图摆脱或逃避而又感到无能为 力的情感体验。恐惧或者是面对威胁，无法保证安全时的一种心态。恐惧广告，即运用威胁手段，唤起人们的恐惧情感，劝说他们放弃或改变原有的态度，而接受广告产品或服务。这类广告有两种类型：一是狭义的恐惧广告，二是广义的恐惧广告。
广告创意的五个基本原则
广告创意的五个基本原则 一、创意策略八段锦 1、本次广告希望达到的目的和效果？ 2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？ 3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？ 4、产品的定位和独特点以及发展历史等？ 5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？ 6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！ 7、广告要表现什么样的格调？ 8、预算限制、媒体发布的特点及频度？ 二、发现创意的五个基本原则 1、务实原则： 了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。 2、骨气原则： 每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。 3、效率原则： 由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。 4、余地原则： 创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。 5、负责原则：