会展产业竞争力分析

会展产业竞争力分析报告

会展业是集商品展示交易、经济技术合作、科学文化交流为一体，兼具信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商务旅游服务等多种功能的一种新兴产业，它以其特有的专业性、针对性、直接性等特点而逐渐成为国际、国内企业直接面对客户，展示自己的极好平台。目前，越来越多的国家和政府部门重视对会展业的开拓，并加大力度促进该产业的发展，因此加强对会展产业竞争力的分析和研究，有助于进一步发挥该产业所具备的优势和潜力，为今后会展产业更好的发展奠定基础。以下从生产要素，需求条件，相关支持性产业，企业战略、企业结构与同业竞争，机会以及政府行为等几方面对中国会展产业的国际竞争力进行分析。

一、生产要素

会展业竞争力的强弱与生产要素有着深远的联系，因为竞争力的创造、发挥与生产要素的数量和资源被应用时所产生的效率与效能有关。生产要素大致可以被归纳成人力资源、天然资源、知识资源、资本资源和基础设施等。中国会展业竞争力的迅速增强离不开其所具有的丰富的生产要素，主要是人力资源、资本资源和基础设施。

（一）人力资源

人力资源对会展业的发展有着重要影响。会展业是个复杂的系统工程，需要具备多种能力的人才，如：会展项目策划、会展

项目管理、会展工程管理、会展设计、会展财务管理、展馆的营销和服务、展馆器材的标准化管理、展品运输操作管理等方面的人才。专业的会展人才能更好地规划出展览项目及其细节，也能通过各种合法途径提升展览会的知名度和实现最大的利益追求。但是目前我国会展从业人员中真正掌握外语、精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有实际操作经验的专业人员十分缺乏，从业人员的专业技能、管理水平与国外相比差距很大。现在中国愈来愈重视对会展人才的培养与培训，各大高校也逐渐开设了与会展业相关的专业，目前已有上海对外贸易学院、上海师范大学旅游学院等11所高校和中专、职业学校开设了与会展业相关的专业。此外美国华盛顿大学、德国内德斯堡大学等也与我国大学考虑合作开展会展专业学科，这为中国会展业拥有更多的专业人才提供了最好的途径，同时会展公司的增加以及其竞争力的增强促使更多公司加强规范培训工作人员，这更进一步地促进了中国会展业的发展与壮大。

（二）资本资源

生产力发展水平和经济发展状况是影响会展业竞争力的重要因素。因为会展业的发展与壮大需要经济的大力支撑，只有生产力水平与经济水平的逐步提高，才能保证会展业的发展顺利进行。我国改革开放后中国经济的持续快速增长与国际影响力的提升，为我国一些大城市提供了会展经济的发展条件，许多中心城市和省会城市纷纷兴建现代化的大型展馆，着力培育会展经济。

北京、上海、大连等城市明确将会展业纳入重点扶持的都市型产业和新的经济增长点，在一些中心城市的“十五”规划中，也首次出现了“会展经济”的字样。同时国际经济条件对会展业的发展也有着潜移默化的影响。目前国际经济体系已形成多元化、多格局的形式，而经济全球化的浪潮正冲击着每个国家，会展业的发展也因此受到影响，由此造成的跨国公司的增多和企业并购数量的提升对会展业的发展分别有着积极影响和消极影响。积极影响是国家之间、企业之间交流频繁，需要进一步了解彼此，举办展会是一个便捷、高效的途径；消极影响是企业并购导致参展商减少，从而影响其参展意愿减弱。

（三）基础设施

会展场馆设施是举办大型会展活动的基础硬件，所以在提升经济实力的同时，也要大力建设并优化每个地方的基础设施与设备。只有具备了健全、发达的基础设施条件，才能促使会展业的发展与壮大。目前我国已拥有许多有一定名气的会展场馆，如北京国际会议展览中心、上海新国际博览中心、上海国际展览中心等一批高档会展场所。其中上海新国际博览中心(SNIEC)位于浦东开发区，目前拥有9个无柱展厅，面积10.35万平方米，室外展览面积10万平方米。SNIEC的全面扩建将于2010年完成，届时室内面积将达到20万平方米，室外面积13万平方米。SNIEC 的扩建可确保上海成为东亚地区会展中心的领导地位，这将大大提升中国会展业的竞争力。

二、需求条件

国内需求市场是产业竞争优势的关键要素。据ICCA统计，全世界国际会议的年消费总额高达70多亿美元，而全世界每年举办的各种展览会多达4000多个，全球会展业的经济收入高达2800亿美元。据国际会展业的权威人员估算，国际会展业的产值约占生产总值的1%，如加上相关产业从会展中获得的效益，则约占8%，中国的会展业市场发展潜力巨大。尤其是近几年中国会展业发展尤为迅速，会议和展会数量不断增加，国内的需求市场呈扩大趋势，会展经济逐步发展成为新的增长点，同时会展业也是发展潜力大的行业之一。据专家预测，中国未来的会展产业规模将会不断扩大，经济收益不断增加，逐步与国际接轨，创立属于自己的会展品牌，会展业的平均增长率将逐年增长。

三、相关支持性产业

会展业与旅游业是相互依存、相互促进、相互支持、相互推动的，因为其需要食、住、行、游、娱、购这旅游六大要素的强烈支持，所以近几年会展业先后被许多城市作为经济增长点而加以培育。如果在任何会展活动的策划与主办过程中，不认识、不重视、不考虑和不落实旅游六大要素，都必然直接影响到会展活动的成功与否。会展业发展产生的大量特殊需求给旅游业创造了许多的商机，旅游业从仅对来自异地的会展主办者与参与者，即会展旅游者提供服务而转向对各种会展活动的全面接待服务

即整个会展业。会展业的发展离不开旅游六大要素和旅游业的发展，旅游业的发展也离不开会展业这一重要的客源细分市场；反过来，旅游业的发展又促进了旅游六大要素的成熟和繁荣，并进而推动了会展业的发展；与此同时，会展业的发展和会展旅游者的不断增加亦大大地推动了旅游业的飞速发展。从世界范围内的两个最大的会展项目——奥运会和世博会与旅游业的关联中，我们可以清晰地认识到两者之间的联动效应。

（一）奥运会对旅游业的影响

奥运会是当今规模和影响最大的全球性体育赛事。二战后，以现代商业运作模式为主要特征的奥运会与大众旅游热潮有了实质性的结合，奥运旅游的巨大效应凸现，旅游业成为受益最大的行业之一。历届奥运会举办情况表明，境外旅游者的人数一般是参赛人数的25倍到40倍，并且还有增加的趋势。

（二）世博会对旅游业的影响

大型博览会的举办，其最直接的收益者往往是该城市的旅游业。世博会具有很强的旅游吸引体的功能，可以吸引国内外的旅游者纷至沓来，同时极大的促进当地经济的发展。

四、会展企业战略

当前会展业的发展战略应该从企业战略目标、企业战略环境以及企业经营战略这三方面进行分析与制定。

（一）会展企业战略目标

企业战略目标是对企业经营活动预期取得成果的期望值。会

展企业战略目标主要包括市场目标、创新目标、盈利目标社会目标三个方面，其中盈利目标是会展企业的基本目标。当前中国的会展企业正处于发展壮大的关键时期，呈现出数量大、规模小、管理乱的态势，多数企业在激烈竞争中只以盈利为展略目标，忽略社会目标，没有意识到企业对社会的责任，极大影响了会展产业的进一步发展。

（二）会展企业战略环境

2009年，金融海啸席卷全球，为全球经济带来巨大冲击。在这样的背景下，会展产业的总体环境与往年相比，形式略微严峻。从行业竞争环境看，供应商参展商以及行业进入者受经济危机影响，数量存在一定下滑，由于展会数量的减少，竞争环境也存在一定恶化。然而，考虑到不断回暖的经济和会展产业发展的强劲势头，会展人才的大量涌现，我国会展企业的战略环境在未来几年内将会被乐观看好。

（三）会展企业经营战略

会展企业在经营中主要运用三种战略：成本领先战略、差异化战略和集中经营战略。成本领先战略的核心是成本控制管理，尽可能办展降低成本。差异化战略是会展企业将自己的服务与竞争对手区别开来，使企业更好的被识别认同。集中经营战略是会展企业将经营活动集中于供应链某一特定的环节或将目标市场集中于某个固定集团。基于长三角会展业规模偏小、品牌匮乏、人才短缺、管理体制不完善及市场化程度不高等现状，会展企业

急需在经营战略上进行改革，中小型会展企业多选择集中经营战略，但是该战略存在明显缺陷，当目标市场发生变化时，企业往往会遭受很大冲击，因此发展企业研发力，扩大规模，选择成本领先战略差异化战略。

五、会展企业结构

会展企业结构包括职能式组织结构、事业部制组织结构和区域型组织结构，因为国内会展企业的规模普遍不大，多数会展企业选择职能制组织结构。国内会展企业的职能部门划分依据展会期间的活动类型可以主要划分策划部业务部市场部信息部管理部，同时也会有工程部财务部人力资源部保安部项目合作部等部门构成。

六、同业竞争

会展业拉动的经济效益促使越来越多的地方政府举办各式各样类型的展会。同在中国境内，各地的展览盛会每年都在展开拉锯战，不同地方的同性质展会、同地方的不同性质的展会年年都在斗智斗勇，以增加自身的效益；而在不同国界，全球每年举办的展会加起来都有上百场，这更是一个经济、品牌等多方面同时提升的机会，所以展会间的竞争时刻存在，这对中国会展业而言可谓是既是机遇又是挑战。中国会展业可以在同业竞争中汲取精华，弃其糟粕，加强自身优势的展现，提升产业竞争力。七、机会

随着经济全球化程度的日益加深，会展业已发展成为新兴的现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。国际会展业近几年呈现平稳发展的趋势，在1999年至2008年中，全球国际会议和展会不断增加。据专家预计2OO9年全球会展业的直接经济效益将达到385O 亿美元，成为全球经济中占有相当比重的新兴产业，其竞争力逐步加强，市场也逐步扩大。同时不可忽略的是，会展产业对其他产业的拉动作用，可以创造成倍的间接经济效益。

伴随着会展经济的全球扩张，许多会展业发达国家竞争亚洲、非洲、拉丁美洲的发展中国家市场。同时在中国加入世贸组织的背景下，中国市场的广大以及中国成为世界新的制造业中心的潜在发展前景，使得许多国际会展业巨头都把中国看成了新一轮会展发展的最佳场地，为中国会展业的发展创造了环境和条件。从二十世纪八十年代以来，我国会展业经历从无到有，从小到大，以年均近20％的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日臻完善，已成为国民经济的助推器和新亮点。

中国会展产业的发展机会在于本身所具有的优势条件。第一，我国服务贸易的开放必然对会展业的进一步发展起到巨大的推动作用，此外，CEPA协议中18个将会受惠的服务行业中，会议展览名列第二；第二是中国的经济得到了快速的发展，人均GDP逐年增加，服务业发展迅猛，为中国会展业在“国

际化、品牌化、专业化”方面的实现进一步发展创造良好的条件；第三是中国具有广阔的市场条件，这是其他国家无法比拟的，每年的会议和展览数都不断增加；第四是作为发展中国家中国的会展业起步较晚，但是蕴藏着巨大的发展潜力，待开发的会展项目很多，相对于基本饱和的国外市场，中国存在着发展商机；第五是中国大型博览会的举办，比如2010年上海世博会、广博会等，会带来巨大的机遇，使中国的会展进一步和国际接轨；第六是中国政府非常重视会展业的发展，为会展产业在中国的发展推出了许多的优惠、辅助政策。

除此之外，许多的物质条件也为中国会展产业的发展创造了机会。首先是全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，已经超过了号称“世界会展之国”德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆；还有就是经过几十年的发展，中国已经培养了一批优秀的会展人才，为中国会展产业的发展注入了新的动力。以上这些条件的成立，都为中国会展产业带来了发展的机会。

八、政府行为

在08年上半年金融危机最严重时期，大多数展馆出租展览总面积和承接的展会数量均出现了不同程度的下降。有关专家认为，还处于发展中的中国会展业非常脆弱，在“危机”来袭时难以独善其身，亟需政策扶持。一是财政扶持政策。从财政预算中列出专项财政扶持资金。二是税收扶持政策。制定适当的会展业

税收扶持政策，通过税种、税目、税率、附加或减免等税收杠杆，发挥税收调节作用，促进会展业的发展。三是信贷扶持政策。鼓励金融部门放宽信贷条件，以低息、贴息贷款等方式，向会展企业提供信贷资金，保障会展企业业务发展的资金需求。四是其他扶持政策。包括政府对会展企业举办的展会进行积极推介、对会展企业举办的出国展给予外贸补贴等。