医药集团高层次人才引进、招聘、使用等待遇的规定070515

医药集团高层次人才引进、招聘、使用等待遇的规定070515
医药集团高层次人才引进、招聘、使用等待遇的规定070515

xx市医药集团有限公司关于高层次专业人才的

引进、招聘、使用、培养及工资待遇的规定

为了深入贯彻全国人才工作会议和xx市人才工作会议精神,用科学发展观推动人才强药战略,加大人才资源开发的力度,尽快建立起一支数量充足、质量优良、结构合理的专业技术人员队伍,加强对各类人才的管理,建立和完善有利于综合人才资源开发的竞争激励机制,使人才引得进,用得好,留得住,为实现医药集团“务实创新,追求质量,转变经济增长方式,实现集约经营和可持续发展”的总体要求提供坚实的人才保证,特制定本暂行规定。

第一条:适于本《规定》的人才系指自愿来xx医药集团有限公司所属企业工作并具备下列条件之一者:

1、具有博士学位年龄在45岁以下,硕士学位年龄在35岁以下。

2、享受国务院特殊津贴或具有地、市级以上拔尖人才称号的人员。

3、确有高层次经营管理能力和特殊技能、专长和发明创造的人员。

4、具有本科及以上学历和中级以上专业技术职务任职资格、年龄在35岁以下的专业骨干带头人员,副高级以上的年龄可以适当放宽。

5、带入项目、专利投产后产生较好经济效益的人员。

6、严格执行各类院校毕业生的招聘计划,按计划、按专业需求,定向招聘具有本科以上学历的优秀毕业生(禁止招收大中专生及以

下学历人员进入企事业单位。严禁系统外大专及其以下学历企业人员调入系统内企事业单位)。

第二条:引进上述人员,由医药集团人事劳资部按照市人事局、市教委和市公安局的相关政策办理。

第三条:引进人才的配偶,未成年子女可随迁、随调,其工作由用人单位负责安排,用人单位因特殊情况不能安排的,由集团公司人劳部协助安排,并办理有关手续。引进人才配偶及未成年子女属农村户口的,由人劳部优先办理“农转非”手续。

第四条:引进人才凡要求只身调入或不迁入户籍关系的,可根据实际情况照顾解决。其人事关系,人事档案可委托医药人才交流服务中心实行人事代理。

第五条:辞职来医药集团下属单位工作的人员,经用人单位考察,上报市人事局审核同意,可办理录用手续,其配偶系与原单位解除工作关系或劳动合同的干部身份人员,由集团公司人劳部上报市人事局审核同意,协助用人单位办理录用手续。

第六条:对确实需要的出国留学人员来医药集团公司工作的待遇适当从优,其待遇和报酬由用人单位与被聘请人员协商确定;支持有条件的单位设立博士后工作站,引进和培养高层次的研究开发专业人才;鼓励各单位根据实际情况,聘请兼职顾问到单位任职;邀请专家咨询指导、讲学;聘请人才承包项目,承担课题等多种形式吸收人才为医药经济的发展服务。

要围绕重点项目的需求,通过国际人才市场,运用各种交流方式,积极引进外籍专家、学者、专业技术人员,为集团公司的经济

发展服务。各单位要结合实际情况,制定具体的办法,为他们创造良好的工作、人际、学术和生活环境,激发他们的创新热情,珍惜他们的创新成果,参照相关的国际惯例,给予他们应得的待遇和薪酬。

第七条:引进人员的专业技术职务聘任不受单位专业技术职务职数的限制,随到随聘,按国家规定晋升专业技术职务,对贡献突出的可破格聘任高一级的专业技术职务。对其曾获得的各级各种荣誉称号,予以承认、保留。

第八条:引进的具有硕士学位和博士学位的研究生,在企业经营生产活动中享有知情权、参与权,在政治上享有中层以上干部的待遇。

第九条:引进的高层次人才,根据xx市的相关规定,由用人单位给予相应的住房货币补贴。

第十条:为确保引进高层次人才的身体健康,硕士学位以上研究生,高级职称的专业技术人员,由用人单位出资,根据实际情况,每两年疗养一次,每次7—15天。定期体检。

第十一条:对新引进的大学毕业生,用人单位要加强对毕业生见习期工作的领导。

1、要根据本人所学专业安排到专业对口部门和岗位见习,对他们提出明确的要求,指定专人进行帮助指导;坚持一线岗位轮岗,使他们尽早了解企业和工作环境,增强实际工作的能力;坚持做好见习期个人总结鉴定,人事部门应督促做好鉴定记录及部门、单位领导鉴定意见。

2、在见习期确实表现突出的,可以提前转正定级或给予奖励。表现不好的,可以延长见习期或辞退。

3、见习期满后,各单位可根据工作需要,结合他们所学专业及特长,安排他们到专业性较强的科研、质检、生产、经营管理等部门工作。要建立竞争激励机制,在人数总量控制的前提下,实现人才的动态管理,引得进,流得出,能者上、劣者汰,促使人才合理流动。

第十二条:各单位党政领导要以战略眼光,高度重视人才工作,坚持抓好人才的引进、培养、使用三个环节。

1、要加强对人才工作的领导。坚持把人才工作纳入企业发展全局、摆上重要议程,加快形成富有活力的人才机制,使各类人才引得进、留得住、用得好。

2、要从政治上关心各类人才的成长进步。注意做好培养专业技术人才入党工作,对条件成熟的人员,要尽快吸收到党组织中来。

3、要积极营造企业良好的用人环境。在舆论氛围、思想观念、科研条件、工作环境等方面创造有利于人才脱颖而出的条件。要注重把德才表现好、有贡献的高层次人才,选拔充实到企业各级领导岗位上来,给位子、给待遇,鼓励并支持各类人才干事业。对有特殊贡献的要破格使用。

4、要大力加强各类人才的培养培训工作。各单位要逐步形成不同层次、多种形式的人才培训机制,不断提高各类人才的能力素质;对有贡献的高级人才,应分期分批送他们参加国内外高层次培训。每年要选送部分优秀人才到重点工程、重点项目和关键岗位上进行

实践锻炼。

5、各单位要加强对引进、招聘专业人员的定期考核,特别是对特殊人才必须要按照引进签定合同的相关规定定期考核,对考核合格者及时兑现经济承诺,对考核不合格者及时解除合同,以确保引进人才的质量。

第十三条:对于引进高端人才的工资待遇,鼓励各单位根据实际情况,通过谈判确定其工资待遇,以便留住人才。

对于引进出国留学回归人员的工资待遇,应按照国内人才市场和国际上的标准,由各单位与本人经过谈判确定。

第十四:对招聘新参加工作的应届硕士研究生和博士研究生,实行见习期制度。见习期间最低月工资指导标准为:

硕士生x元—xx元/月

博士生x元/月

见习期满后最低月工资指导标准为:

硕士生x元—x元/月

博士生x元/月

对于参加工作后取得硕士研究生、博士研究生学历的人员的工资标准由各单位根据其工作岗位的实际情况自行确定。

第十五条:本《规定》自下发之日起施行,执行本《规定》要注意从本单位的实际出发,有的虽学历较低但确有专业特长的人员,各单位可参照本《规定》制定留住、用好、待遇从优的相关办法。

本《规定》由医药集团有限公司人事劳资部负责解释。

医药代表自曝内幕把药品送进医院要过四关

医药代表自曝内幕:把药品送进医院要“过四关” 医药代表自曝内幕我们是医生的全职保姆 医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年,南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表,美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。有了桥梁,药企的销售业绩迅速“成长”。之后,其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般涌现。“医药代表”的本意应是负责药厂产品的咨询答疑,记者在采访中了解到,如今“医药代表”却已经变了味他们结交医生,为了达到目的,甚至做起医生的“全职保姆”,让医生利用手中的处方权多开自己公司的药品。对于这些人,各医院都表示,确实非常难处理,只能严格监控大处方、加大医院内部管理等等。 A “过四关” 把药品送进医院 身穿一套名牌西服,打着领带,一脸笑意。今年33岁的张图(化名)显得文质彬彬,很难与想象中在医院兜售药品的医药代表对上号。“我大学毕业就开始做医

药代表了,快十年了!”医校刚毕业时,张图由于没有接洽的关系进医院,于是选择了医药代表这个职业。如今他在哈市已有房有车。“药企与医生是什么样的关系?”他把记者的话又重复了一遍,沉思一会,抬头诡秘地一笑,说了两个字:“灰色”。 “在这个圈子里,就得按规矩办事。你要想摘干净了,就别想推销出一瓶药去。”张图说,医药代表本来是负责本公司产品的咨询答疑,实际上却不是这样。如今的医药代表主要负责开发临床业务,也就是尽量结交医生,让医生利用手中的处方权多开自己公司的药品,然后负责给医生分发“回扣”。 张图回忆,刚入行时,他也走了很多弯路。渐渐地,他在“圈里人”的指点下,明白了这里面的潜规则。他给记者描绘了一条药品如何进入医院、写入处方的利益链:一般的药品进院,要经过主治医生、药剂科、药事会、院长这四道最重要的关卡。“每个环节,你要花费几千到几万不等。”至于如何让医生在开处方时从众多相似药品中选择你的药,那又是另一番功夫了。“给医生的处方费一般在药品零售价的三成,这是行内均价。” 他告诉记者,一般来讲,医药代表有一套计算“临床费”的方法。比如,医药代表推荐了一种口服药,每个医生这种药开了多少盒,自己都记好。月底时,医药代表会来取医生的开方记录,再去药房打印实际销售了多少盒的单子,这叫“统方”。一般开方记录和有效销售都有出入,如果出入不太大的话,就按医生的开方记录给“临床费”。 B 修水管、买年货给医生当全职保姆 “药品进入医院只是第一步,之后如何维持并拉拢更多的医生进入你这条利益链才是医药代表最重要的工作。”张图介绍,在医院里游走的一般有两种人,一种是医托,一种就是医药代表,区分两者的关键,就在于对方的年龄:医托年龄一般在45岁左右,而医药代表都很年轻,也就20来岁。药品品种进入医院后,要想站住脚,必须让品种卖得好。作为一名医药代表,最重要的工作,就是搞定医院科室的医生。所以他们往往在早晚两个时间段出没于医院,这是一种行规。他每天早晨要为负责他药品的临床医生买水、提暖壶、买早餐;晚上在医生下班时,也要报道,嘘寒问暖。 “光给钱是不行的,还要投其所好,和医生们当朋友!”张图说,他每隔几天就会按照医生的个人喜好送一些小礼品,从床单、水杯等生活用品到足球、羽毛球拍等体育用品,甚至连医生孩子的儿童读物都送过。日常消耗中,烟酒、电话卡与红包都是必备品。“起初,医生还都拒绝,认为欠你的情。直到你送得医生都懒得拒绝,已经成为一种习惯时,那你就成功了。与医生相处的最高境界就是让他分不清谁欠谁的!”最后,连医生家里漏水修水管、购置年货都成了他的“分内工作”。他给自己订了一个硬性指标:每月不得给每位他所负责药品品种的临床医生低于千元的交际费。按他的话讲:“就是为了多沟通。”此外,医院财务总监的位置也很重要,“每天医药代表们排队结账,谁能先回收货款非常关键。”

医药代表面试技巧与注意事项

医药代表面试技巧

医药代表面试技巧 面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。这里给大家分享一些关于,供大家参考。 医药面试技巧 自信是敲门砖 问:您遇到过各种各样的面试者,能给他们大体分个类吗?您比较欣赏哪一种? 答:我将面试者大体分为四类,狂妄自大型、过分谦虚型、如实交代型、略带技巧型。我个人比较欣赏略带技巧型的面试者。去年4月,我们人力资源部要招聘一位英语培训师,最终两个女孩子进入面试。其中一个是学人力资源的,英语不错,专业背景又比较吻合;另一个是英语专业出身,但不知能否适应人力资源工作。面试时,那个英语专业的女孩似乎看出了我的犹豫,主动上前自我介绍:“我是英语专业毕业的,相信我绝对更专业。就在那一瞬间,我心中的天平开始倾斜。事实证明,这位女孩子的确很优秀,不到一年时间就晋升为部门主管。 面试时不宜谈薪水 问:现在很多求职者,面试时都会直截了当地问薪水,您怎么看这个问题? 答:我们一般不看好面试时特别关注薪水的求职者。零售业

工作比较辛苦,我们公司不少管理人员都是从基层做起的。家乐福的员工只要有热情的工作态度、良好的沟通组织能力都有机会获得提升。待遇其实是与个人能力紧密挂钩的,面试时过多谈薪水会让人对你的工作能力产生怀疑。 先了解企业文化 问:面试前应该做哪些准备,才能顺利过关呢? 答:应聘不同的公司会有不同的要求,最重要的是能迅速理解并认同用人单位的企业文化和行业特点。在面试中,我们更看好穿西服、打领带、指甲整齐、面带微笑的求职者。作为零售企业的员工,自己都不会装扮,如何使商品达到的视觉效果呢? 1、简单介绍一下自己 (这时候面试人员都是看我们语言的组织能力及表达能力,还看我们是不是怯场); 2、你都是什么原因从以前的公司或单位辞职的 (这时候面试人员是想看我们应聘人员的心理了,这时候你一定要想清楚再回答); 3、谈谈你的缺点 4、你如果被我们公司聘任的话,要求或希望的薪水是多少? 5、你怎样看公司经常开会或加班的事情? 6、如何理解招聘专员这个岗位 7、你认为这份工作最重要的是什么? 8、如果我是人力资源经理,要招聘一个招聘专员所要具备的

国内知名外企一般医药代表的待遇

默沙东MSD:普代:4000/月;高代:6000/月;补助1500,奖金6000/月 德国默克:代表:3800/月;补助1200,奖金6-8万/年 赛诺菲(SNF):普代底薪4000,高代5500 ,客户主任6500.补助都是1100,奖金不错,最高13000/月 费森尤斯卡比:3000左右,补助600-800,餐补200 中美史克(TSK&F):普代3800元/月;高代5000RMB.电话:200元;出租车:900;季度奖:14000元 诺和诺德:普通2600;高代:5500/月;电话:400;出租车:800;奖金6000/月 卫材中国:工资4000-4500,电话300,交通500,奖金6000-8000/季度; 阿斯利康:工资3000--3500电话300交通900,高代4000-4800,交通900,电话500 ,季度奖18000.福利好 施贵宝:工资3000,电话200交通600,奖金15000/季度; 礼来:普代4000,高代5000,交通900,电话350,奖金4000/月。 葛兰素史克(GSK):普代3500,高代4500,交通1000,电话500,奖金9万/年 西安杨森:工资2800,电话200交通600,奖金5000/月。高代:4500月 第一制药(日本):普代3500,车补900,每天补助40元,电话400,出差每天90,出租,车费全报,还有500其他补贴 ,奖金最高10000/月 诺华:普代底薪2800,高代3600,交通800,电话200,另一年有7000元福利费,,奖金3000/月. 辉瑞:普代2600高代3800,交通1200,电话200,福利好. 罗氏:普代3000;高代4000;交通1000,电话300,高奖金。8000/月 勃林格(德国):普代底薪2800/月补助:1650 奖金一个月5000-8000 高代:3800 博福益普生:底薪3000+补助800,奖金5000/月 先灵葆雅:普代3000/月;高福利.补助1500.奖金6000-8000/月 惠氏制药:高工资:4000/月,.奖金最高10000/月.

医药代表如何用Topk搞定四类客户

医药代表如何用Topk搞定四类客户 在销售领域,美国专家提出销售两大定律,销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户,后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语:权力、成就、安全、秩序、合作、认同,他们把支配力作为横坐标,把自制力作为纵坐标,形成美国销售界的社交行为风格矩阵,从而把人分为四种:威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就),并由此开发了著名的适应性销售课程。 根据20多年的研究和销售实践,发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由:tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者,猫头鹰对应思考者,孔雀对应外向者,考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”,基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”,以及中国的五行学说,基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进,以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术,丰富了适应性销售技巧课程的内容,形成了中国化的适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚? 拜访Tiger(老虎型)客户: 开场白:开门见山,我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间,请对方允许;其交谈的兴趣点是:问题的解决方案、效益,我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式:要直截了当,并且告诉对方提每个问题的目的,让对方主导,每提一个建议,问“您觉得可以吗”。在说服阶段,我们要诱之以利,多展示产品的功效,运用FAB法陈述法;遇到异议:我们要把利弊得失摊开,大家摆观点,对方为“对事不对人”,所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交):要爱憎分明,如果我们走关系套交情,反而效果不大.在拜访的缔结阶段,老虎型客户经常会替我们销售员缔结,若直接的要求他采用我们的产品,也会获得其反应的。只要是以尊敬的措辞来要求,以结果导向来缔结和他的讨论。拜访后的跟进:我们要及时尽快兑现承诺,出现问题按合约办。 拜访Owl(猫头鹰型)客户: 开场白:简单寒暄,我们不要过度调笑,正式礼节;其交谈的兴趣点是:问题的解决方案、新资讯、过程、细节而非结果,提供书面材料,细细讲解一遍,他还会自己再看一遍;我们寻问方式:顺着思路往下问,不要离题,喜欢精致深刻的https://www.360docs.net/doc/0c1229846.html,问题,和他一起思考,有问必答。注意提问与回答的逻辑性。

医药代表工作感悟体会

医药代表工作感悟体会 医药代表工作感悟领会篇3 众所周知,虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和成见,但是个人认为俗语说的好,走自己的路,让别人说去把,现代社会竞争剧烈,想要更好地生活,就需要拥有高薪水,高福利,高待遇的工作,这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易,假如大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结归纳,资料仅供参考。医药院校毕业之后,我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药,推荐的过程中,我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院,只要说自己是医药代表,四周就会有异样的眼光。我心里真的很难受,有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子,很多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代表是增加患者的承担,不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结归纳其实,每一个行业都有它的潜规则,做销售的或多或少都会给客户一点好处的,比如一些促销活动,医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实,我相信选择医药代表这一行业的人,大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入。当然,也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的造访变成聚会,从学术会议变成带金销售,医药代表需要去了解医生外表上的需求,

也需要去了解医生家里的需求,并且尽自己的努力满足医生的需求,帮助医生解决烦恼,到达共赢。其实,医药代表的收入两极分化很严重,有的医药代表轻轻松松有房有车,还有一笔不小的存款,有的医药代表甚至交不起房租。总之了,希望社会能够正确地对待医药代表的价值,希望医药代表同仁们都能前途一片光明。 搜集整理,仅供参考学习,请按需要编辑修改

医药代表搞定四种类型客户

在销售领域,美国专家提出销售两大定律,销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户,后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语:权力、成就、安全、秩序、合作、认同,他们把支配力作为横坐标,把自制力作为纵坐标,形成美国销售界的社交行为风格矩阵,从而把人分为四种:威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就),并由此开发了著名的适应性销售课程。 根据20多年的研究和销售实践,发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由:ti ger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者,猫头鹰对应思考者,孔雀对应外向者,考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”,基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”,以及中国的五行学说,基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进,以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术,丰富了适应性销售技巧课程的内容,形成了中国化的适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚? 拜访Ti ger(老虎型)客户: 开场白:开门见山,我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间,请对方允许;其交谈的兴趣点是:问题的解决方案、效益,我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式:要直截了当,并且告诉对方提每个问题的目的,让对方主导,每提一个建议,问“您觉得可以吗”。在说服阶段,我们要诱之以利,多展示产品的功效,运用FAB法陈述法;遇到异议:我们要把利弊得失摊开,大家摆观点,对方为“对事不对人”,所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交):要爱憎分明,如果我们走关系套交情,反而效果不大.在拜访的缔结阶段,老虎型客户经常会替我们销售员缔结,若直接的要求他采用

医药代表面试技巧

医药代表面试技巧 1,你为什么要来我们公司? 2,你在我们公司的目标是什么? 3,你人生的价值观是什么? 4,你想在我们公司发展什么样程度? 5,你觉得你适合做销售员吗? 6,你觉得你比其他销售员突出的是什么? 7,作为医药代表你觉得最重要的是什么? 8,你希望你在哪里工作? 9,你可以向公司提出你的工资待遇. 最佳答案 1 既然是做销售,当然是双赢。养活自己,发展自己,为公司创造财富。 2 第一,尽快融入公司的文化,熟悉公司制度;第二,做好公司领导安排的工作,成为一名合格的员工;第三,按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。 3 这个题目要结合到公司的企业文化,你自己先参考。 4 这个问题还是太极,按照自己的能力和公司职业规划一步一步走,不要正面吧 5 这个一定要回答适合 6 这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例,说明自己的长处。做销售,一般来说要考虑心态,学习力,洞察力,理解力,同理心,快乐心等,你任意选择几方面,自己准备案例。 7 做销售一定要有企图心和执行力。 8 这个如果自己有一定的优势和资源,就回答想选择哪里,并且说明原因;没有,就只能说服从公司安排 9 薪资的问题,这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是,就谈一下自己的要求和希望,明言好些。 另外,你说自己没什么面试经验,是不是应届生?如果不是,你一定要准备一个问题的答案——你为什么离开上一家公司? 好了,希望对你有用 医药代表面试技巧——常见问题: 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么? 7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问

(整理)各公司医药代表待遇.

1 瑞士默克雪兰诺:基本工资3500左右,奖金每季度12000左右,不同区域,待遇不同! 2 北京萌蒂:普代5000/月+提成+各种福利? 3 博福益普生:底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶:底薪1500左右 5 上海众佳:基本工资2000 6 赛诺菲:普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来:普代3800-4000,高代5000,交通900,电话350 奖金很高 9 中美史克:普代底薪;2800元,交通;1000元,电话;800元,年终补贴;8000元,季度奖;9000元,住房公积金;600元/月,出差;住宿;350元/天,餐补;100元/天,宴请费;2500元/月,礼品费;1000元/月。 10 诺和诺德:众说纷纭,有的说基本工资3000也有说3500,有的说4500,电话费和交通费也有不同说法,电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴:适用期:800转正后底1200以上,电话300,交通600出差25/天 12 苏州卫材:工资3000--4000,电话300,交通500,奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康:工资3000--3500电话300交通300,奖金6000/季度。高4500-5500,交通900,电话500季度奖8500-9000 14 施贵宝:工资3500,电话300交通600,奖金8000-12000/季度 GSK:普代3000-3500,高代4000-4500,交通1000,电话500,奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组:工资2000-2500,电话300交通300,奖金不知道 16 香港澳美:底薪:1200元;车费报销;住房补贴:400元;电话:100.开发费根据医院规模来定:1000--3000元;提成:4.5% 17 步长:基本工资800,奖金补助不清楚,据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组:4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美:底薪3千多 20 第一制药:普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华:普通代表底薪3000,高代4300,交通500,电话200,一类城市,另一年有7000元福利费,但是其他福利很差,奖金少. 22 辉瑞:普代3000,高代4000,交通1800,电话350,另有住房补贴,工资的18%,其他福利好,奖金10000 23 罗氏:普代2600-3200,高代3800-4500,交通1000,电话300,奖金高. 24 德国勃林格:说一月能纂1.5万。晕啊!底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力:底薪1800,200补助,分品种做,通常是一个人一个品种,跑10几家医院,一般每个月能拿到1300左右的提成,如果可以完成任务(一般来说就没有几个代表能完成的,也就丹参滴丸还有希望)每季度最多可以拿5000的奖金,然后就是有三险一金(不过很低),本来是有双薪的(一般企业年底都有双薪或分红)可是05年年底没有任何原因就没有了,过生日的时候有100,还有一个什么节日的时候有300来着,我忘了!企业很一般

医药代表如何搞定四种类型客户

医药代表如何搞定四种类型客户 在销售领域,美国专家提出销售两大定律,销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户,后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语:权力、成就、安全、秩序、合作、认同,他们把支配力作为横坐标,把自制力作为纵坐标,形成美国销售界的社交行为风格矩阵,从而把人分为四种:威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就),并由此开发了著名的适应性销售课程。 根据20多年的研究和销售实践,发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由:tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者,猫头鹰对应思考者,孔雀对应外向者,考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”,基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”,以及中国的五行学说,基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进,以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术,丰富了适应性销售技巧课程的内容,形成了中国化的适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚? 拜访Tiger(老虎型)客户: 开场白:开门见山,我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间,请对方允许;其交谈的兴趣点是:问题的解决方案、效益,我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式:要直截了当,并且告诉对方提每个问题的目的,让对方主导,每提一个建议,问“您觉得可以吗”。在说服阶段,我们要诱之以利,多展示产品的功效,运用FAB法陈述法;遇到异议:我们要把利弊得失摊开,大家摆观点,对方为“对事不对人”,所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交):要爱憎分明,如果我们走关系套交

医药代表必须学习的知识

自2001年毕业近6年以来,我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历,遍尝其中的酸甜苦辣,人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验,尤其是对跨国药企相关职位的理解。 我为什么比较认同在跨国药企的工作呢?主要因为这类公司一般研发实力较强,注重学术对市场的影响;市场运作和销售行为规范、专业、成熟;公司文化氛围积极向上,职业性强而且注重培养员工对公司的归属感;待遇好,福利好,培训多,有出国机会,能够培养一些全球感和大局观;公司越大,人才越多,相同时间内积累的经验和学到的知识更多,积累人脉资源的机会更大;而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。 一般认为这类企业按吸引力排名,第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK,很少见到从这些公司跳槽出去的人;欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅;第三为合资大药厂如杨森、诺华;第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格;最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。 对想在研发领域长期发展的人来说,也可以考虑知名的CRO公司:全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等;亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES;本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划,我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结,希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴,能少走弯路,更快取得成功,我便有所欣慰。 因为主要在跨国药企研发部门工作,故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会;同时因为我也仅仅进入职场6年,也仅仅是做到中层经理人,所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验,或者说短线体验。 我给短线的职业成功定义为在毕业5年内,在比较稳定的企业做到经理以上,处在职业稳定或上升期,月净收入在1万元以上,对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力,工作与生活协调较好,个人在行业内有一定知名度。 (注:入行期:毕业后的1-2年中期:毕业后2-8年长期:毕业后8年以上) 1.0 对职业有所规划:把握入行机会,入行期一旦选定职业,最好中期内坚持,中期后适当有所跨度,进入长期后再寻求改变和突破。 男怕入错行,女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。 那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做,自己喜欢做什么样的工作,什么工作前景(技术含量、社会地位、收入、发展机会)较好;从长远考虑是否要读研究生,读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚,这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多

医药代表常见的面试经验分享与汇总

资料 1.请先谈谈你自己的情况(自我介绍)? 答:回答这个问题有两个方法:⑴是直接回答所问的问题,可回答自己最大的长处、特色,所具备的专业技术等;⑵是简单地自述后,很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后,以上就是我个人的简单介绍,您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗? 2.你为什么会离开原单位?你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处? 答:我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住。为了更新知识,他们渴望获得教育和培训机会,因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机:⑴离职原因;⑵目前考虑新机会的原因;⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。” 3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解? 答:例如:而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。 4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样?你怎样看待回扣问题? 答:。例如:⑴希望能藉此发挥我的所学及专长,同时也吸收贵公司在这方面的经验,就公司、我个人而言,缔造「双赢」的局面。⑵对于业界状况,我认为现在可能存在一些不好的东西,我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。 5.对这项工作,你有哪些可预见的困难? 答:工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。” 6.如果我录用你,你将怎样开展工作? 答:⑴学习好产品知识;⑶了解市场情况,搜集情报及竞争产品信息等;⑶听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。 7.与上级意见不一是,你将怎么办? 答:对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。 8.我们为什么要录用你?请讲三个理由? 答:⑴××公司在这个行业是领头羊,而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作,他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向,能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项,而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我,能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵

各公司医药代表的大概收入

1 瑞士雪兰诺:基本工资3500左右,奖金每季度12000左右,不同区域,待遇不同! 2 北京萌蒂:普代5000/月+提成+各种福利? 3 博福益普生:底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶:底薪1500左右 5 上海众佳:基本工资2000 6 赛诺菲:普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来:普代3800-4000,高代5000,交通900,电话350奖金很高 9 中美史克:普代底薪;2800元,交通;1000元,电话;800元,年终补贴;8000元,季度奖;9000元,住房公积金;600元/月,出差;住宿;350元/天,餐补;100元/天,宴请费;2500元/月,礼品费;1000元/月。 10 诺和诺德:众说纷纭,有的说基本工资3000也有说3500,有的说4500,电话费和交通费也有不同说法,电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴:适用期:800转正后底1200以上,电话300,交通600出差25/天 12 苏州卫材:工资3000--4000,电话300,交通500,奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康:工资3000--3500电话300交通300,奖金6000/季度。高4500-5500,交通900,电话500季度奖8500-9000 14 施贵宝:工资3500,电话300交通600,奖金8000-12000/季度 GSK:普代3000-3500,高代4000-4500,交通1000,电话500,奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组:工资2000-2500,电话300交通300,奖金不知道 16 香港澳美:底薪:800元;车费报销;住房补贴:150--200元;开发费根据医院规模来定:1000--3000元;提成:2% 17 步长:基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带 薪国外休假.今年去了欧洲15日游 18 欧加农妇科组:4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美:底薪3千多 20 第一制药:普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华:普通代表底薪3000,高代4300,交通500,电话200,一类城市,另一年有7000元福利费,但是其他福利很差,奖金少. 22 辉瑞:普代3000,高代4000,交通1800,电话350,另有住房补贴,工资的18%,其他福利好,奖金10000 23 罗氏:普代2600-3200,高代3800-4500,交通1000,电话300,奖金高. 24 德国勃林格:说一月能纂1.5万。晕啊!底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一

医药代表面试常问问题

医药代表面试常问问题 1.请先谈谈你自己的情况(自我介绍)? 答:回答这个问题有两个方法:⑴是直接回答所问的问题,可回答自己最大的长处、特色,所具备的专业技术等;⑵是简单地自述后,很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后,以上就是我个人的简单介绍,您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗? 2.你为什么会离开原单位?你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处? 答:我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住。为了更新知识,他们渴望获得教育和培训机会,因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机:⑴离职原因;⑵目前考虑新机会的原因;⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕 思路: 1、最重要的是:应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受,如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。” 3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解? 答:这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题,只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。应聘者在面试前一般应多准备几个原因,但原因最好简短而切合实际。为了表明应聘的原因和工作意愿,回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的,最好不要回答因为将来有发展空间,因为安定等答案,要表现出充分研究过企业的样子。例如:而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。 4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样?你怎样看待回扣问题? 答:这个问题主要是了解求职者对产业现况的理解及展望。针对无经验者,是试探他对本工作的意愿与关心程度。由于是刚从学校毕业,对这方面的知识也仅停留在书本上,不必在人事经理面前装内行,也没有必要陈述什么独创的见解,

外企医药代表待遇排行榜

【外企医药代表待遇】2009医药企业排名(外企、国企) 第1名(上年排名1)辉瑞:承诺没兑现 【成绩单】年销售额486亿美元(增长1%),净收益83亿美元(下跌57%)。立普妥收入127亿美元(下跌2%)。 这份生产进度报表让投资者很失望,JeffreyKindler接手已有20个月,他为公司转型所做的努力,不仅看不到结果,股票反而掉了15%的面值,跌至10年新低。更糟的中国民营企业排名是,华尔街喜欢拿辉瑞与默沙东作对比,RichardClark官吏就职后,面对专利过期、万络撤市和官司等问题,打了个漂亮的翻身仗,股票已回升28%(最近受“Vyorin 门”****影响表现欠佳)。 律师出身的JeffreyKindler容或还需要更多时间熟悉药厂业务,光凭一年半载的业绩论英雄,可能不太公平。况且,公司许多失败项目也不是他一手“导演”的,他敢接手勇气可嘉,终极结局还有待观察。但若在立普妥专利到期以前,辉瑞还不能拿出像样的产物和业绩,没做出漂亮的并购交易,华尔街容或会更无情。 第2名(上年排名2)GSK:但愿在来年 【成绩单】年销售额227亿英镑(约451亿美元,下跌2%),净收益52亿英磅(约103亿美元,下跌3%),其中Advair收入35亿英镑(增长10%),疫苗收入20亿英镑(增长20%),利必通(Lamictal)收入11亿欧元(增长18%),文迪雅收入12亿英镑(下跌22%),Coreg收入5.87亿英镑(下跌18%);Wellbutrin收入5.29亿英镑(下跌37%)。 受仿制药竞争和文迪雅销售持续下滑影响,葛兰素史克(GSK)业绩平平,今年中国软件企业排名还会受必然影响。但若考虑到公司今年将回购60亿英磅的股票,巴菲特逢低购入GSK股票,可以预见的是,2008年往后随着公司多个新产物上市,GSK的销售业绩和利润有盼好转。 第3名(上年排名3)赛诺菲-安万特:依然波立维 【成绩单】年销售额281亿欧元(合448亿美元,下跌1%),净收益71亿欧元(增长1%),波立维(Plavix)收入24亿欧元(增长9.5%)。 得益于波立维持续强劲的销售,以及公司布局重组带来的成本节约,公司2008年每股收益增速预计将到达7%。赛诺菲-安万特在与印度兰伯西达成仿制药授权生产协议后,将力保波立维的专利挑战不受其他仿制药厂威吓,该药2008年的销售和利润预计将保持低速增长。

各公司医药代表待遇

各公司医药代表待遇 1楼 2008-03-28 15:19 1 瑞士雪兰诺:基本工资3500左右,奖金每季度12000左右,不同区域,待遇不同! 2 北京萌蒂:普代5000/月+提成+各种福利? 3 博福益普生:底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶:底薪1500左右 5 上海众佳:基本工资2000 6 赛诺菲:普通代表试用期三个月,底薪 4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任 6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助 600-800,出差补助一天200多 8 礼来:普代3800-4000,高代5000,交通900,电话350奖金很高 9 中美史克:普代底薪;2800元,交通;1000元,电话;800元,年终补贴;8000元,季度奖;9000元,住房公积金;600元/月,出差;住宿;350元/ 天,餐补;100元/天,宴请费;2500元/ 月,礼品费;1000元/月。 10 诺和诺德:众说纷纭,有的说基本工资3000也有说3500,有的说4500,电话费和交通费也有不同说法,电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金 12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰. 非常诱人哦 11 正大天晴:适用期:800转正后底

1200以上,电话300,交通600出差25/ 天 12 苏州卫材:工资3000--4000,电话 300,交通500,奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康:工资3000--3500电话300 交通300,奖金6000/季度。高4500-5500,交通900,电话500季度奖8500-9000 14 施贵宝:工资3500,电话300交通 600,奖金8000-12000/季度 GSK:普代3000-3500,高代 4000-4500,交通1000,电话500,奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组:工资2000-2500,电话 300交通300,奖金不知道 16 香港澳美:底薪:800元;车费报销;住房补贴:150--200元;开发费根据医院规模来定:1000--3000元;提成:2% 17 步长:基本工资5000,电话1200,交通 800,出差补助450/天每季度奖金20000 左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游 18 欧加农妇科组:4000-5000!补助每天 110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美:底薪3千多 20 第一制药:普通代表底薪3500,车补 900,每天补助40大元,电话480,出差每天

外企医药代表之面试锦囊(详解)

16个经典面试问题回答思路 问题一:“请你自我介绍一下” 思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰,层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二:“谈谈你的家庭情况” 问题三:“你有什么业余爱好?” 问题四:“你最崇拜谁?” 问题五:“你的座右铭是什么?” 问题六:“谈谈你的缺点” 问题七:“谈一谈你的一次失败经历” 问题八:“你为什么选择我们公司?” 问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?” 问题十:“如果我录用你,你将怎样开展工作” 问题十一:“与上级意见不一是,你将怎么办?” 问题十二:“我们为什么要录用你?” 问题十三:“你能为我们做什么?” 问题十五:“你希望与什么样的上级共事?” 问题十六:“您在前一家公司的离职原因是什么?” 试题3:描述一下你自己。列举3个自己的性格与成就的具体案例。认真,责任,有计划问题一:请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点:用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作,和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。 问题三:你了解我们公司吗?你了解你应聘的这个职位吗?回答要点:公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚,最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里,并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。 问题四:你为什么应聘这个职位?(工作经验和学习背景)因为我有胜任这个职位的能力!优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位我将来的发展方向做一个很好的奠基。 问题五:你将来的职业发展方向是什么?回答要点:面试前做好准备,面试时根据自己的实际情况如实回答,并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。 问题六:谈谈你对钱的看法钱很重要!企业的存在就是为了创造更多的利润,我希望每个人都能意识到钱的重要性。”问题七:薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后,先看看我能为公司做些什么。” 问题八:你以前工作中遇到的最大困难是什么?你是如何克服的?有时候工作繁重,压力大,客户催促紧,使自己经常处于极度忙碌状态。 问题八你认为你最大的缺点是什么?同事曾经责怪我对工作要求太高,而实际上通过努力我做到了,而且做的不错。 你有女(男)朋友吗?她(他)也在这个城市吗?没有 特殊问题:对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告 问题3:你找工作时,最重要的考虑因素为何?你理想中的工作是什么样的? 变形:A 你最喜欢的工作是什么样的?B 在什么条件下你的工作效率最高?C 找工作你在乎什么? 目的:了解你的工作价值观,看是否与公司发展现状以及企业文化适应。

我国医药代表发展现状以及未来发展趋势分析

我国医药代表发展现状以及未来发展趋势分析 发表时间:2017-11-29T15:02:57.147Z 来源:《健康世界》2017年20期作者:吴琦田丽娟 [导读] 本文分析了我国医药代表的发展现状,并探讨其未来的发展趋势,旨在进一步促进医药代表的职业化和规范化管理。 沈阳药科大学辽宁沈阳 110016 摘要:医药代表在我国出现的时间并不长久,但是在“以药养医”的背景下,医药代表提成、回扣问题饱受人们所诟病,并引发了一系列的社会问题。如果这些问题长期得不到解决,那么必然会对我国医疗改革产生不利的影响。有鉴于此,本文分析了我国医药代表的发展现状,并探讨其未来的发展趋势,旨在进一步促进医药代表的职业化和规范化管理,推动我国医药市场的规范发展。 关键词:医药代表;发展现状;发展趋势;以药养医 近几年,我国医药市场的发展十分迅速,前景广阔,是我国国名经济中的朝阳产业,但与欧美和日本等发达国家的医药市场相比有着十分巨大的差距。但问题不仅在于医疗体制和研发水平的落后,还有一个重要因素是缺乏有效的营销手段和高素质的医药营销人才。因此,对我国医药代表的发展现状加以分析具有重要意义。 一、国内医药代表的发展现状 1.1 医药代表数量增长过快 在过去的十年中,我国医药市场的年复合增长率超过了20%,现在我国已经发展成为了全球最大的医疗市场。巨大的医药市场需要同等的销售团队来为其服务,在我国医药代表整体素养不足的情况下,增加医药代表数量来扩大销售额就成为一种必然。 通过调查,笔者发现在医学类专业毕业生中有相当一部分人体现出了以医药代表这样一个职业作为自己毕业后的发展行业。笔者对于有意愿从事医药代表这个行业的毕业生的原因也作了如下总结:(1)从事医药代表这个行业比较锻炼人。做销售行业的人员会不断遇到困难,所以他们必须不断的克服困难,从而使自己优先于别人更快的成长。(2)待遇相对于进工厂高,进入工厂做生产和技术人员其待遇都比较稳定,而医药代表则有可能通过自己的努力拿到较高的奖金或提成。(3)能够获得比较快的提升,在医药流通行业一般业绩做得好的话都会得到比较快的提升空间。 1.2医药代表的群体特征 与国际医药代表的群体特征相比,我国的医药代表的水平是参差不齐,除了少数是毕业于医药学专业、药学贸易专业等相关专业,其他大部分人都是与之毫无关系的专业毕业,甚至有些连大专、高中都没有接受过的文化素质极低的人也跨入了这一职业,使医药代表水平在社会上出现良莠不齐的现象。甚而国内有人将医药代表称之为“公关”,“销售代表”之类的。可以将医药代表分为三个层次,第一层次,40%左右的医药代表关于专业医药学知识的了解几乎为零,而偏重于销售技能;第二层次,50%的人员懂得医药品基本效能,但具体的相关注意事项却理解不彻底,导致给医生、药房传递的信息不准确详细,难以定夺;第三层次,只有2%-10%的代表受过高等教育的人懂得比较深层次的药学知识,不仅仅可以讲解药品本身的各种特性,还可以及时给医生、药房说明药品的不良反应以及注意事项,只有这样才能深入地与医生进行交流,传播医药界的最新进展情况,从而完成医药代表的工作使命。 1.3 国内医药代表的现状 在当今社会中,医药代表这一新兴行业其收入的可观性引来不少人的青睐,又因为其准入门槛较低的原因,导致此行业中人员素质鱼龙混杂。大部分人都是想通过这一职业而获得物资支撑,金钱的诱惑使他们丧失了职业道德的基本素质,完全不遵守《药品推广行为准则》中提及的一系列准则,甚至做出贿赂用药机构等违规的行为,同时也忽略了自己肩上担负的责任,所以作为医药代表的综合素质要求有待提高。伴随着老百姓对药价制定透明度低的不满,我国开始重视这一行业的发展以及医疗机构相关制度的改善,现有部分地区开始提高准入门槛,职位设置要求为医药代表认证并持资格证上岗,在上岗前,进行职业培训,了解基本职业原则,如必须坚持尊重患者情感和隐私、为患者保守秘密的原则等。同时我国也逐渐在多所重点大学设置相关专业,培养出专业的高素质的医药代表,为医药界的发展起到推波助澜的作用,相信在进一步的探究和治理下,我国的医药代表这一行业将找到自身规范发展的道路。 二、医药代表的未来发展趋势 2.1 提升医药代表的准入门槛 为解决医药代表行业中职业水平不稳定的问题,我国已推出一系列的相关规定,比如,2015年国家将医药代表纳入《中华人民共和国职业分类大典》,明确了医药代表作为一种职业必然会增高其准入门槛,未来的医药代表不仅要具备一定医药学知识,还要对医药代表的综合素质进行考核等。相关的企业也实行持医药商品购销员国家执业证上岗,并要进行多重考试,考试合格后才能胜任医药代表此职位。全国各个相关企业渐渐地建立考核制度、培训机构等,目的就是增加医药代表各方面的知识素养与培养沟通交流的能力。由此可见,我国医药代表在行业领域中将会得到全方位的发展,重新走出一条光明之路。 2.2 完善医药代表的管理制度 无论是医药代表本身,还是与之相关联的部门、企业机构都应严格遵守国家、机构企业推出的管理制度与行为准则,并极力实施。首先,对医药代表本身而言,无非就是想通过自己的努力赚钱,正因如此,在一些没有设有相关管理制度的企业中,部分综合素质较低医生与先关机构间产生行贿的情况,导致在整个药品销售流程中药价规定的透明度不高,出现各种贪污吃钱情况。面对这一严重现象,我国也开始借鉴国外在此方面的管理制度经验,我国医药协会推出《药品推广行为准则》对这一行业管理规范化,并在企业里对医药代表实行激励政策,通过医药代表做出的相关贡献来评定薪金,前提是不做违规的事情。其次,提高医疗机构的相关管理制度规范力度并制定相关违规法则,严厉执行实施。比如,2017年2月9日,国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》)重明确指出:食品药品监管部门要加强对医药代表的管理。虽然具体条例的出台还需要实践,但是已经明确表明我国医药代表的管理制度将走向规范化、管理化。 2.3 医药代表应该事先全方面培养 在医药代表培养方面,我国不仅推出相关准则及管理制度约束规范已成为的医药代表,部分企业机构还成立了医药代表培训机构,还与高校医学类的学生建立合作关系,在大学期间开始接触机构部门的培训课,培养综合素质集合发展型人才。同时,我国也大面积实施医

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