医药相关职业
1 中药学在药店可从事职位森焱堂大药房
店长(5人)
基本要求工作
地区：
长沙
专业
要求：
不限
学历
要求：
大专及以上工作
经验：
1年及以上
年龄
要求：
不限
性别
要求：
不限
具体
要求
要求：医学或药学相关专业，有药店管理经验优先。工资
范围
2500-3500元/月
中药师(10人)
基本要求工作
地区：
长沙
专业
要求：
不限
学历
要求：
中专及以上工作
经验：
1年及以上
年龄
要求：
不限
性别
要求：
不限
具体
要求
要求：有药师证/上岗证、熟悉药品管理法，懂GSP认证工资
范围
1800-2200元/月
营业员(若干)
基本要求工作
地区：
长沙
专业
要求：
医药专业
学历
要求：
中专及以上工作
经验：
不限
年龄
要求：
不限
性别
要求：
不限
具体
要求
药学专业毕业，有工作经验者优先。欢迎广大应届生！！工资
范围
1800-2500元/月
药师(5人)
基本要求工作地
区：
长沙
专业
要求：
不限
学历
要求：
中专及以上工作经
验：
在读学生
年龄
要求：
不限
性别
要求：
不限
具
体
要
要求：具有从业药师资格证书，有药店从业工作经验。
求
工
资
1800-2500元/月
中国50强药企排行榜
企业名称利润总额（千元）
1 上海医药（集团）有限公司1812538
2 中国医药集团总公司1238571
3 广州医药集团有限公司1031377
4 天津市医药集团有限公司1011511
5 山东东阿阿胶集团有限责任
公司
838740
6 哈药集团有限公司727719
7 南京医药产业（集团）有限公
司
716518
8 华北制药集团有限责任公司700869
9 江苏扬子江药业集团公司605542
10 太极集团有限公司589700
11 新华鲁抗药业集团有限公司516070
12 南京医药股份有限公司421742
13 重庆医药股份有限公司349121
14 天津药业集团有限公司344422
15 杭州华东医药集团有限公司339566
16 江西省医药集团公司334178
17 石家庄制药集团有限公司296585
18 东北制药集团有限责任公司282260
19 西安杨森制药有限公司275639
20 上海雷允上药业有限公司275041
21 深圳海王集团股份有限公司266322
22 天津太平（集团）有限公司253340
23 天津中新药业集团股份有限
公司
243491
24 广州白云山制药股份有限公
司
242228
25 上海新先锋药业有限公司232551
26 北京同仁堂集团有限责任公
司
224882
27 汇仁集团有限公司217301
28 上海复兴实业股份有限公司210000
29 浙江海正集团有限公司189118
30 丽珠医药集团股份有限公司181191
31 山东鲁抗医药集团有限公司180280
32 健康元药业集团股份有限公
司
175243
33 东北制药总厂173191
34 吉林修正药业集团168346
35 中国（杭州）青春宝集团有限
公司
166000
36 深圳万基药业有限公司156674
37 河北省高营企业集团公司147133
38 横店集团康裕药业有限公司131890
39 利君集团有限责任公司130311
40 山东淮坊海王医药有限公司124541
41 金花企业（集团）股份有限公
司
120040
42 珠海联邦制药股份有限公司113270
43 四川科伦实业集团有限公司108709
44 成都地奥集团107775
45 正大青春宝药业有限公司107277
46 陕西东盛集团有限公司106343
47 天士力制药股份有限公司105576
48 中美上海施贵宝制药有限公
司
105341
49 江苏恒瑞医药股份有限公司105035
50 福建同春药业股份有限公司104177
医药公司提供职位及其要求医药代表、商务代表发布日期：2011-11-04
工作地区：全国
专业需求：专业不限，医、药学优先
招聘人数：大专：170 本科：690 硕士：40
上市药品再评价部-上市品种评价专员
发布日期：2011-10-25
工作地区：全国
学历：本科
需求专业：临床医学或临床药学
招聘人数：若干
销售储备管理干部
发布日期：2012-04-01
工作地区：全国
岗位职责：
1、严格执行集团各类制度和政策，组织分解经营目标；
2、负责所属区域内市场环境的调研，维护和开发相关的公关网络；
3、控制销售安全事故的发生，不断提升销售业绩。
岗位要求：
1、应届毕业生和有1-2年工作经验的硕士、博士；
2、工作地点：华东、华南地区为主，全国各地（含出差地点香港、澳门）、海外销售。
薪酬待遇：
1、博士8--10万/年；硕士4--5万/年；
2、集团统一安排食宿，差旅等费用按照集团财务制度执行，另有交通和通讯费用补贴。
上海海尼药业有限公司
扬子江药业集团有限公司
市场推广专员
发布日期：2011-12-27
工作地区：内蒙古自治区
学历要求：本科及硕士；男女不限，相貌端庄。
策划并组织区域性产品专业学术活动；
负责销售队伍的产品培训和推广支持；
协助产品经理制订年度市场计划、营销方案；
为销售提供专业学术支持及科研协作计划；
参与公司产品的区域市场调研；
岗位要求：
1、临床医学、药学相关专业教育背景，本科及以上学历；
勤奋、敬业、具备独立分析问题能力，良好的市场计划能力；具备良好的人际沟通技巧及团队合作精神；
招聘人数：1人
产品推广专员
发布日期：2011-11-15
工作地区：广西壮族自治区
学历要求：本科及硕士；男女不限，相貌端庄。
职位描述：
策划并组织区域性产品专业学术活动；
负责销售队伍的产品培训和推广支持；
协助产品经理制订年度市场计划、营销方案；
为销售提供专业学术支持及科研协作计划；
参与公司产品的区域市场调研；
岗位要求：
1、临床医学、药学相关专业教育背景，本科及以上学历；
勤奋、敬业、具备独立分析问题能力，良好的市场计划能力；具备良好的人际沟通技巧及团队合作精神；
药学项目助理
发布日期：2012-02-13
工作地区：上海
1、协助经理进行项目的实施跟进，与客户进行定期沟通；
2、与CRO沟通协商并解决项目推进的相关问题，及时与CRO沟通，定期提交稽查报告；
3、协助完成公司内或部门内的一些紧急事务。
任职资格：
1、本科及以上学历，药学、中药学、生物学等相关专业背景；
2、有较强的沟通、协调能力，乐观开朗、积极主动；
3、具有团队精神，善于与同事合作，责任心强。
招聘人数：若干
化验员（QC）2
发布日期：2012-04-01
工作地区：南京
学历：硕士；
男女不限；
专业：药物分析、化学分析相关专业；英语六级
工作内容：负责产品的检验与分析工作
招聘人数：2人
产品推广专员1
工作地区：南京
学历：本科；
性别不限；
专业：药学、临床医学等相关专业；
工作内容：产品学术推广
其他：工作沟通能力强、品貌端庄、才学兼备，班长、团干优先
招聘人数：10人
生产计划专员
工作地区：南京
学历：本科；
男优先；
专业：物流、药学专业；
工作内容：主要负责生产计划管理
其他：思维敏捷，做事有计划性
招聘人数：1人
生产、QA储备干部2
发布日期：2012-04-01
工作地区：南京
学历：硕士；
男优先；
专业：药学类、机电类相关专业；英语六级
工作内容：主要负责生产过程中的质量管理及控制工作
招聘人数：2人
质量标准研究员
发布日期：2012-04-01
工作地区：南京
主要负责公司产品的新的检验标准的研究，要求对中国《药典》中相应知识比较了解，有独立的思维和构想，要求学历为硕士和博士
招聘人数：2人
人事专员
发布日期：2012-04-01
工作地区：南京
学历：硕士；
男优先；
工作内容：人力资源相关专业；英语六级
工作内容：人力资源管理工作
招聘人数：1人
项目专员、医院管理项目专员、推广经理助理
发布日期：2011-11-04
工作地区：全国
专业需求：临床医学、药学及相关
招聘人数：本科：12 硕士：13
招聘人数：若干
进药监局途径
中国食品药品检定研究院2011年补充招聘公告
根据工作需要，按照《事业单位公开招聘人员暂行规定》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持德才兼备的用人标准，现面向社会公开招聘工作人员，有关事项公告如下：
一、招聘对象和报名条件
（一）招聘对象
全日制普通高等院校2011年应届毕业生（定向培养、委托培养除外）。
（二）报名条件
1、具有中华人民共和国国籍
2、遵守宪法和法律
3、具有良好的社会公德、职业道德和个人品行
4、岗位所需的专业或技能条件
5、适应岗位要求的身体条件
6、岗位所需要的其他条件
二、报名办法
（一）招聘岗位及具体要求详见招聘系统职位列表
（二）报名方式及步骤
1、本次招聘采取网上报名的方式，不设现场报名。报名人员登陆中国食品药品检定研究院网站（https://www.360docs.net/doc/0c3091120.html,），点击公开招聘，在线注册后方可网上填写个人简历，选择报名所需职位，每人限报一个职位。
2、报名截止时间为2011年5月11日。
3、通过资格审查的报名人员进入笔试，笔试时间另行通知，未通过资格审查的报名人员不再另行通知。
4、根据考试成绩，每个岗位确定1-4人进行面试，面试时间另行通知，笔试未通过人员不再另行通知。
（三）注意事项
1、参加笔试准备材料
应届毕业生需提供个人身份证、学生证、毕业生就业推荐表、毕业生成绩单、英语等级证书等。
以上材料需提供原件及复印件各一份，并按上述顺序装订交人事教育处。
2、京内生源是指入学前即拥有北京市居民户口，学校集体户口不在此范围。
3、报名人员应对在网上提交的材料负责，虚假信息一经查实，即取消参加本次公开招聘的资格。
4、因办理进京户口要求，应届毕业生必须于2011年11月前提供岗位要求的毕业证书和学位证书，逾期不能提供学历证书和学位证书者，当年进京指标作废，将自动解除与本院的人事关系，一切责任自负。
5、报名与现场使用的身份证信息必须一致。
6、为方便与报名人员保持联系，请认真填写联系方式，并保证联系畅通。
7、谢绝来人来访。
三、笔试内容、范围及注意事项
（一）考试内容涵盖行政能力、写作和英语，时间120分钟。
（二）参加考试人员自行携带钢笔或签字笔，笔试时不准携带计算器、字典等。
（三）参加考试人员应严格遵守考场纪律，如有违反考场纪律的，一经发现，即取消报名资格。
四、体检和考核
我院统一组织面试合格人员到三级甲等医院进行体检（体检费用自理），体检合格人员进入考核。
五、录用及待遇
经考核合格的人员，按国家有关规定办理手续，录用人员享受国家规定的工资福利等待遇
2021医药公司全年工作计划范本
2021医药公司全年工作计划范本医药公司全年工作计划1 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 __所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告
投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争
药学职业道德培训考核试题与答案
湖北玺来乐医药有限公司 《药品职业道德》培训考核试题 姓名：成绩： 一.判断题：（每题5分, 共50分） 1. 从事药品研究、生产、经营、使用和监督管理等药学人员在药学领域活动和实践中应遵循的根本指导原则是药学职业道德基本原则、包括执业药师在内的所有药学人员的行为准则和标准是药学职业道德准则。（） 2. 药学职业道德的根本宗旨是全心全意为人民服务。（） 3. 药学领域各行业的根本目的是保障人民健康。药学职业道德基本准则是评价与衡量药学领域内所有人员的个人行为和思想品质的最高道德标准。（） 4. 药品的经营企业要把企业的利润放在首要位置。（） 5. 药学职业道德规范是判断药学人员行为是非.、善恶的标准，是药学人员在药事实践中形成的一定道德关系的反映和概括，它也是调整药学人员道德关系和道德行为的准则。（） 6. 药学人员之间应互相帮助，发生紧急情况可彼此代职代岗。（） 7. 在药品的经营中应做到：合法经营，一切为了病人，货真价实，公平交易，尊重顾客。（） 8. 药学人员之间的道德准则是敬业爱岗、尽职尽责；团结协作，紧密配合；互相关心、维护集体荣誉；共同努力，发展药学科学。（） 9. 药品经营企业面对激烈的竞争，要想求得发展，一要有竞争力；二要靠药品质量高；三要靠企业信誉好；四要有一支职业道德高尚，又懂得业务技术的药品推销队伍。只有这样，才能争得市场。（） 10. 药品的营销人员为了取得更好的销售可以适当的夸大药品的疗效或是美化药品，但应以不损伤患者的健康为前提。（） 二. 多项选择题：（每题5分，共50分） 1. 药学职业道德基本原则是（） A、以病人为中心，实行人道主义，体现了继承性和时代性的统一 B、以调整药学人员道德关系出发
医药代表工作规划.doc
医药代表工作规划(一) 医药代表的工作计划 作为医药销售代表，我的工作计划如下 每日必做 细化一次当天的工作 整理一次所需的资料礼品等 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表 同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势
1请一个医生吃饭或喝茶聊天 1了解一个医生的性格爱好及家人请况 1了解一个医生的社会关系 1 1夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或**的名字 2认真填写一次工作日志 2遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 汇报一次工作并提出需要解决的问题。
2休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。每周必做 1．参加一次科室学习推广会。 2．做一次重点医生的家访。 3．请一个目标医生户外活动一次。 4．交一个医生或**做朋友。 5．收集一次疗效显著的 病例。 6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通交流一次。 10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。 12．协助主管开一次科会。 13．参加一次找差距式的周例会。 14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16．核销一次本周的费用。 17．认真制定下周工作计划及维护计划。18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。19．积极主动清理一次集体和个人卫生。
医药行业代表工作计划
医药行业代表工作计划 医药行业代表工作计划 3 篇 【篇一】医药行业代表工作计划例文 营销目标：以最快的速度进入本地医药市场并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借优质的服务诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略重点培训销售人员的药品专业知识打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能现代医药代表是企业与医生之间的载体公司产品形象的大使产品使用的专业指导企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式建立一支 5-10 人的销售团队进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5 天)。以便快速的了解公司及药品情况并迅速进入市场。以后每周进行培训月底考核制定详细、科学的培训考核方案。 二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)以销售“区域_代理”品种为主确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取 1-3 个月完成县内医疗机构的临床药品销售目标3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长：5% 药房主任：2% 临床医生：20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 3、产品进入医院的具体方法： (1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门如卫生局或政府部门进行公关从而使他们出面使产品打进医院。 (2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对
医药公司工作计划范本(完整版)
计划编号：YT-FS-5920-29 医药公司工作计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
医药公司工作计划范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。 但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没 有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之 前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大 潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公 司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业 较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖 的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的 好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市 场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业
的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作计划 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才
医药代表职业生涯规划
目录 引言........................................................ .. (1) 第一部分“知己”—自我分析 1、个人特质(360度评测）........................................................................... .. (2) 2、职业兴趣............................................................................. (2) 3、职业能力............................................................................. (3) 4、职业价值观............................................................................. . (3) 5、自我分析总结............................................................................. (3) 第二部分“知彼"—职业分析 1、家庭环境分析............................................................................. .. (4) 2、学校环境分析............................................................................. .. (4) 3、社会环境分析............................................................................. .. (4) 4、职业环境分析............................................................................. .. (4) a、行业分析............................................................................. .. (5) b、职业分析............................................................................. . (5)
医药销售行业工作计划(2021新版)
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 医药销售行业工作计划(2021新 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
医药销售行业工作计划(2021新版) 【篇一】 一、目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、
回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
医药公司工作计划ppt
:____________ 医药公司工作计划ppt _____年___月___日 _____________部门
20x*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全 合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 20x*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市 场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指 导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在.10元/盒,因为为新品牌,需要进 行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业 或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是 公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措 辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变 为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续 到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有 让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必
造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能 会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能 期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与 我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而 依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失 去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进 行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医 药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险 的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而 产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无 疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所 有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚 至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝 对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
徐州市第七届“职教杯”教育论文评选获奖名单
徐州市第七届“职教杯”教育论文评选获奖名单一等奖 姓名论文题目学校 吴君浅议通过几何直观培养职校生的数学直觉理解能力江苏省徐州医药高等职业学校 陈长应我校五年制高职专业技能培养现状问卷调查及分析的研 究 江苏省徐州医药高等职 业学校 梁燕以赛促教，推进中职语文混合式教学改革徐州市中等专业学校 丁得果以职业生涯发展为导向的德育工作模式研究徐州机电工程高等职业学校 石启义信息技术与职业学校英语学科的有效整合邳州市车辐中等专业学校 李勇《浅析数控插补原理》徐州经济技术开发区工业学校 井晶《图像变换处理》项目教学设计徐州财经高职校校 张红云职业学校中外合作办学课程体系设置本土化实践研究江苏省徐州医药高等职业学校 王峥业生物制药行业发展动态和五年制高职生物制药技术专业 发展前景预测 江苏省徐州医药高等职 业学校 杨步义高职语文课程开设阅读课的必要性与可行性研究徐州财经高职校校 权青以《企业管理——激励概述》为例，浅析基于构建主义 的情境化课堂教学设计徐州财经高职校校 张进浅谈中职电子技术应用专业一体化技能训练的内容设计江苏省沛县中等专业学校 李文芳以能力为本位的中职《计算机网络技术》有效教学的构 建 邳州市车辐中等专业学 校 乔连明中职数学“乐趣教学”的探索分析睢宁县中等专业学校 李玉凤加强“五课”教研，促进教师专业化成长江苏省沛县中等专业学校 张碧中职语文教师是否需要树立“大语文教育”观江苏省沛县中等专业学校 陈忠东打造高职数学魅力课堂的实践与探索徐州财经高职校校钱静后进生职业素养培养的个案研究徐州市中等专业学校 吴俊让课改的钟声在课堂上敲响铜山区张集中等专业学校 彭永成数学应用化教学探索江苏省徐州医药高等职业学校
医药代表工作总结,医药代表职业规划分析职业规划书
医药代表工作总结,医药代表职业规划分析职业规划书每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的'计划，1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。 对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期
的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___，用“世界观”发展事业。 认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向： 模板,内容仅供参考
医药行业工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.医药行业工作计划正式版
医药行业工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、"xx"医药行业发展状况 医药行业是国民经济中关系人民健康，体现高新技术产业化方向的重要行业。"xx"期间，浙江医药行业持续快速发展。xx年，全省医药工业系统企业实现工业总产值317亿元（按90不变价计算），5年年均增长26.9%，在全国同行业的位次从第3位上升到第1位；医药商业销售额157.1亿元，5年年均增长16.2%。行业增长质量和经济效益名列前茅，企业改革、结构调整、科技创新成就令人瞩目。突出表现在四个方面
（一）结构调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。"xx"末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的 1/4，并成为创利主体。化学药品出****货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位。 （二）产业组织优化，行业集中度提高。xx年末，列入"五个一批"的19家企业
药品职业道德培训
药品职业道德培训 主讲： 内容：职业道德教育一．药品经营中的道德 1. 首先概念 人们共同生活及其行为的准则，规范；利益是道德的基础；道德是自古就有，是人们在社会生活中形成的；道德是依靠内心信念，传统习俗，社会舆论来影响和约束人们的行为规范。 2. 药品经营管理中的道德要求 合法经营，一切为了病人，货真价实，公平交易，尊重顾客，用药知情权。 3. 药品营销工作的道德意义 一是发挥药品营销人员的积极性，保证药品质量。二是改善服务态度，提高药师质量，更好的指导工作。三是注重药品质量，促进经营管理水平。药物是人类与疾病斗争的武器，对于疾病来说，并不是什么病都可以用药来治就能有效的。其关键是“对症下药”才发挥药物的作
用。在营销工作中常因药品失效，或由于工作者的粗心大意造成人身危害。这样的事例报纸上有报道。所以在药品营销中一定认真负责的态度对待每一次的药品进销存，及时的发现问题，做到反馈。 4. 职业道德教育的必要性 （1）用药消费观点的变化 药品零售企业其宗旨是为客户店堂是患者服务。服务的好坏与我们的基本素质有密切的关系。因此，对每个人的素质教育，培训工作是非常重要的，也是一项长期的工作。 在以前的卫生保健体系中，人们有了健康上的问题，首先去医院请医生诊断治疗。但随着自我药疗的普及和人们消费观念的改变，尤其实行药品分类管理制度之后，将打破过去半单一领先医生开处方的历史，多数的消费者是从广告中首先获得关于药品的信息和知识，但内容不全面，不能保证用药安全性和有效性，需要我们药品工作人员起到提供详细，可靠的药品知识的特殊作用。（2）社会进步的需要 随着社会文明程度的提高，人们的文化素质提高，对人为的行为规范要求提高。 （3）行业建设的需要 药品零售企业是精神文明的窗口行业，其作风和形象的好坏是整个企业的缩影，影响公司的生存，影响公司领导的形象。从我们从事的工作所处的地位和担负的重要任务需要。二．员工应具备的素质 1. 要做一各称职的药品工作人员 积极参加公司的各类培训，提高专业技能（举例：GSP专业培训的必
2021年医药代表工作总结,医药代表职业规划分析
医药代表工作总结,医药代表职业规划分析每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。 对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期
的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___，用“世界观”发展事业。 认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向： 第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。
医药销售的工作计划
医药销售的工作计划 201*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 201*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析：
国家级重点中等职业学校名单
国家级重点中等职业学校名单 https://www.360docs.net/doc/0c3091120.html, （500所） 中专： 北京市： 北京市农业学校 北京市建筑材料工业学校 北京市八一农业机械化学校 北京市化工学校 北京二轻工业学校 北京铁路电气化学校 北京市第三人民警察学校 中央音乐学院附属中等音乐学校 北京舞蹈学院附属中等舞蹈学校 北京市戏曲学校 北京工艺美术学校 北京市什刹海体育运动学校 北京水利水电学校 北京城市建设学校 天津市： 天津铁路工程学校 天津大港油田集团学校 天津建筑材料工业学校 天津市第一轻工业学校 天津市第二轻工业学校 天津电子信息学校 天津市化学工业学校 天津市经济贸易学校 天津市艺术学校 天津劳动经济学校 天津市国际商务学校 天津市化学工业学校 天津市药科中等专业学校 天津市旅游育才职业技术学校 天津市塘沽区中等专业学校 天津市中山志成中等专业学校 天津市民族职业中等专业学校
河北省： 石家庄铁路运输学校 华北石油学校 华北化工学校 河北省机电学校 河北省沧州卫生学校 华北石油财经学校 邢台卫生学校 河北交通学校 保定电力学校 河北唐山市卫生学校 河北供销学校 河北纺织学校 河北体育运动学校 栾城县职业技术教育中心 石家庄市第三职业中专学校 唐山市丰润区综合职业技术教育中心 沧州市职业技术教育中心 衡水科技学校 卢龙县职业技术教育中心 山西省： 山西省纺织工业学校 山西省计划统计学校 山西省林业学校 山西省煤碳工业学校 山西省供销学校 山西省水利学校 山西省财贸学校 山西省交通学校 太原铁路机械学校 华北机电学校 山西省机械工业学校 山西省贸易学校 山西省中药材学校 山西省临汾卫生学校 山西税务学校 山西省戏曲学校 晋中市卫生学校 临猗县第一职业中学 太原市财贸学校 山西潞安矿业(集团)有限责任公司职业高中介休市职业中学校
医药企业-员工职业道德教育培训试题(含答案).
员工职业道德教育培训试题 部门：姓名：分数： 一、填空题：（每空2分，共46分） 1、药学行业基本道德原则和道德意识是坚持药品、、 和的思想，坚定地维护人民的健康。 2、是古今中外医学道德传统的精华所在，它的核心是。一视同仁地和人的疾病及心理的健康，和病人的心理与道德观念。 3、是药品生产企业或药品经营企业繁荣发展的关键。 4、药品质量优劣、真假，直接关系人民群众的健康，甚至生命，也影响社会的稳定和经济繁荣，所以从药品的研究开发、生产、包装、储运、检定、销售和使用等全过程，要有明确而严格的。 5、遵守社会公德是每个公民应尽的义务。我国宪法中规定的社会公德是、、、、。 6、是药品采购供应的灵魂与核心，是药品采购供应中的职业道德集中表现。 7、储运工作的职业道德要求做到、、、 。 8、销售人员的道德品质对人民防病治病和用药有影响。
二、名词解释（共20分） 药品流通领域 三、问题题 1、职业道德要求的药品销售工作的原则是什么？（14分） 2、药品流通领域中的道德要求？（20分）
员工职业道德教育培训之答案 二、填空题： 1、安全、有效、经济、质量第一 2、人道主义，尊重人的生命，保护，治愈，关心，同情 3、药品质量 4、质量监控制度 5、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 6、确保药品质量 7、严谨准确、安全迅速、文明装卸、认真负责 二、名词解释 药品流通领域是指药品进入经营阶段后，通过销售、供应最终用于 服务对象——病人的全过程，应包括生产企业的销售与供应、经营企业的采购、销售与供应，社会零售药店的采购与发售医疗机构的采购与配发以及仓储和运输等。 三、问答题 1、答：认真负责、主动热情 服务周到、实事求是 讲究信誉、依法销售 2、答：（1）树立正确的经营道德观 （2）遵循采购供应的道德要求 （3）遵循安全储运的道德要求 （4）遵循药品销售服务中的道德要求 （5）遵循药品言行宣传中的道德要求
医药职业未来生涯规划
医药人职业生涯规划 （一） 营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考： 发展路线1： （初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。 点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。 案例1（职业经理人） 冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例2（职业经理人） 田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。 点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。 案例3（合伙创业药厂路线） 魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼
医药行业销售工作计划示范文本
医药行业销售工作计划示 范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
医药行业销售工作计划示范文本 使用指引：此计划资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 一、介绍 目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只 是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的 规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有 的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应 该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品 上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很 好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要 么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住 市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药
医药公司工作计划
工作计划：________ 医药公司工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共5 页
医药公司工作计划 20x*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 20x*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 第 2 页共 5 页
医药企业-员工职业道德教育培训试题(含答案)
………………………………………………最新资料推荐……………………………………… 员工职业道德教育培训试题 部门：姓名：分数： 一、填空题：（每空2分，共46分） 1、药学行业基本道德原则和道德意识是坚持药品、、 和的思想，坚定地维护人民的健康。 2、是古今中外医学道德传统的精华所在，它的核心是。一视同仁地和人的疾病及心理的健康， 和病人的心理与道德观念。 3、是药品生产企业或药品经营企业繁荣发展的关键。 4、药品质量优劣、真假，直接关系人民群众的健康，甚至生命，也影响社会的稳定和经济繁荣，所以从药品的研究开发、生产、包装、储运、检定、销售和使用等全过程，要有明确而严格的。 5、遵守社会公德是每个公民应尽的义务。我国宪法中规定的社会公德是、、、、。 6、是药品采购供应的灵魂与核心，是药品采购供应中的职业道德集中表现。 7、储运工作的职业道德要求做到、、、 。 8、销售人员的道德品质对人民防病治病和用药有影响。 二、名词解释（共20分） 药品流通领域 三、问题题 1、职业道德要求的药品销售工作的原则是什么？（14分） 2、药品流通领域中的道德要求？（20分）
………………………………………………最新资料推荐……………………………………… 员工职业道德教育培训之答案 二、填空题： 1、安全、有效、经济、质量第一 2、人道主义，尊重人的生命，保护，治愈，关心，同情 3、药品质量 4、质量监控制度 5、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 6、确保药品质量 7、严谨准确、安全迅速、文明装卸、认真负责 二、名词解释 药品流通领域是指药品进入经营阶段后，通过销售、供应最终用于 服务对象——病人的全过程，应包括生产企业的销售与供应、经营企业的采购、销售与供应，社会零售药店的采购与发售医疗机构的采购与配发以及仓储和运输等。 三、问答题 1、答：认真负责、主动热情 服务周到、实事求是 讲究信誉、依法销售 2、答：（1）树立正确的经营道德观 （2）遵循采购供应的道德要求 （3）遵循安全储运的道德要求 （4）遵循药品销售服务中的道德要求 （5）遵循药品言行宣传中的道德要求
工作计划 医药代表市场工作规划
医药代表市场工作规划 最新xx年医药销售工作计划 一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、xx年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xx和xx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xx和xx地区，可以说xx和xx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。 xx年，新的开端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况