网站推广之软文写作与发布技巧

一、何为软文？

企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知

名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文

章、

付费短文广告、案列分析等等，在文章中加入自己企业、产品的印迹，就会形成一篇软文。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精

心设

计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。还是不理解？汶川地震后封杀王老吉，你肯定听过吧？其影响力，该都

传播率大家应

知道的，这就是高级软文的境界。

二、软文分为哪几种？

按写作大类

A、原创式

1.新闻稿

软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软

文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网” C

软文如何写得像新闻呢？第一，内容要有新闻价值。文章宜尽量减少宣传味，避

免消

费者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、

后果，

并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁

明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。

2.专业性研究文章

抓住近期的热点，针对该热点进行一定的深度分析，然后在分析中，点上自己的网站。

需要一定的新闻敏感度。让别人看了你的文章后能够学到一些东西。

3.成功故事或称为体验型网友的相关体验，语调真诚、诙谐、有身临其境之感。要让人相信

这的确是一篇

网友

体验文章，相关的文字页不要全是夸奖，以一种叙述的，中立的口吻来讲述这种体验。

B、改编式2 ,e;!雌＜?

所有的与行业相关的文章都可以改编，加上自己产品的印迹，比如

“XXX公司负责人XXX记者介绍道:

“ XXX公司相关负责人说：”

“在XXX公司的指南中……”

但切忌一篇文章不要几乎所有和公司或产品有关的新闻都可以在中间加上这些，

加得

太频繁，且注意变换形式.

按具体操作分类

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

例如

“人类可以长生不老？” 、“什么使她重获新生？” 、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，

通过

设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引

力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”

给消

费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“ 1.2 亿买不走的秘方” 、“神奇的植物胰

岛素”、

“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、

针对

性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、“女人，你的名字是天使”、

“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内

心，

所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高

血脂，

瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时在香港卖疯了” 、“一天断货三次，西单某厂家告急” ------- 这样的软文或者是直接配合促销

使用，或者就是使用 "买托 "造成产品的供不应求，通过“攀比心理” 、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，

让读

者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，

告

诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成

负面

影响。｛ 0?2蘡孑⑸S1V 靈

上述五类软文绝对不是孤立使用的，

是企业根据战略整体推进过程的重要战役, 用就是布局的冋题了。北京人抢购 XXX ”、“ XXX ，如何使

三、软文写作有哪些技巧? 软文操作的八大技巧

论点一: 提前做好软文广告计划论点二: 给软文拟一个新闻标题论点三: 用新闻体组织正文结构

论点

四：善于运用新闻惯用词汇

论点五：广告信息要巧妙地融合

论点六：遵循新闻排版风格设计

论点七：发布时和新闻粘在一起

论点八：媒体公关工作必不可少

1.标题：

标题的字数最好控制在8-11 个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯

来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。

紧扣热点，从热点出发找到文章的立足点。

符合网络搜索关键词习惯，尽量用热门关键词，这样那写每天都在努力找新闻的小网编比较容易搜到。

比如，旅游资讯网站在百度搜新闻时都往往直奔主题，旅游、酒店、旅行社、导游…… 带有这些词的文章转载率较高；标题中带有电子商务中的热门词语与热门概念的关键词，也

很容易被转载。比如B2C,b2b,阿里巴巴……

2.正文：

正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位的文字，它是软文的中心和

主体，

决定着这则广告软文是否得到读者的认可。

纯粹的广告文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，

但

是却能够达到广告的效果。 2璌&嵁=TUD bKp???姻rC 彴俰翠Z 口=蝈K2玏v 璿?

尝试提出一个问题，然后给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。

导语要精彩。软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，

同时要设置冲让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。突和

悬念,

主题要鲜明。好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一

可以这样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留

下深

刻的印象。

多引述权威语言。写作软文要多引用第三方权威观点和语言，避免自说自话。

四、如何发布软文？

1.找到发布渠道

尤其是该网站能被收录为百度或者GOOGLE的新闻源，目前已发现的网站有站长网、艾瑞

网、天极企业博客、DONEWS发布时一个好的标题非常重要，而要让自己的文章关注

度更高，可使用下面方法。

2.修改法：

定期将过去的软文改头换面，改标题，将前面的两段文字重新组合后后重新发布，可以选择不同的发布渠道，可以不一次在所有发软文的地方发表，你只发表在部分网站上。然

后，

过段时间后再发表到其他网站上。不过最好不是同类型的网站

3.分节法：

如果你的文章稍稍比较长一点，你可以不一次性发表，而分成几部分几次发表。这样也能使你的软文生命周期更长。

4.分析评价法：

你的文章发表一定时间后，你可以写一些关于这篇文章的读后感，或评论之类的文章。一是提高大家对这篇交流；二是吸引更多新的读者去阅读。

五、软文写作的三个境界

1.垃圾广告：

其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，网址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

传播效果极差。花了大量的广告费用，却得不到良好的效果（15）猩砹倨渚持小R 萌

讼嘈耪獾娜肥且黄？体验

软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，

首先是

看它能不能吸引读者的阅读兴趣。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，

决不能将软文用操作广告的方式来处理。

2.正面报道：

属于新闻报道式的。内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地

把企业

赞扬一番。从而为企业进行"客观"的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。

3."'三赢"做法：

软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是”三赢”的，即读者、媒

体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是

普通

意义上的”软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其”公正性”的文字。这种软文的特点是：

媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美

誉度。

这种”三赢"的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

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