工业品外观设计

工业品外观设计
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学习提示:本介绍单元学习约需2小时。在每一节结束后,你能够找到合适的地方中止学习。

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第六单元:工业品外观设计

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目标

完成本单元的学习后,你将可以:

1用大约50个字解释什么是工业品外观设计

2解释工业品外观设计保护与商标及专利保护之间的区别

3列出工业品外观设计保护对下列各项的好处

-受保护的所有人

-产品消费者

-经济

4描述保护工业品外观设计的可能方式

前言

本单元讲的是从一种叫做工业品外观设计的知识产权形式中可以获得的保护。工业品外观设计的概念将与从工业品外观设计保护中所能获得的好处一并讲解。

什么是工业品外观设计?

工业品外观设计是一件有用的物品中具有装饰性或美感的部分。它可以由三维特征组成如物品的形状或外表,或二维的特征如图案、线条或颜色。

工业品外观设计大量应用于各类工业或手工艺产品:从手表、珠宝、时装和其他奢侈品到工业和医药器具;从家用器皿、家具和电器到交通工具和建筑结构;从实用产品和纺织品设计到休闲用品,如玩具和宠物用具。

例子:椅子的形状、电话、汽车、计算机、飞机、电视、手表、照相机等。

录音片断1:商标通常为具有可视特性的标志,附加在产品上或者其使用与提供服务有关,专利用于保护所生产物品的创造性方面。商标与工业品外观设计之间有什么区别?

工业品外观设计与商标的区别主要在于它是由产品的外观构成的,不一定非要具有显著性特征(对商标的主要要求)不可。尽管商标可以由各种可以是装饰性也可以不是装饰性的可视标志组成,但它们必须永远是显著的,因为商标必须总是能将一家公司的产品和服务与另一家区别开来。因此保护工业品外观设计和商标在作用及理由上有很大不同。

工业品外观设计保护的对象与专利的不同,主要因为工业品外观设计必须与物品的外观有关,而不是通过其技术或功能上的必要性来作判定。相比之下,专利保护的对象,是由物品或方法的功能所决定的,因为它必须是一项“发明”。

自测题1 什么是最适合下列内容的保护形式1)茶壶

2)一种新的电动机形式

3)开放大学的标志

自测题1 答案

a)茶壶中包含的最为可能的知识产权是对它的工业品外观设计保护。然而如果茶壶具有一项新的和创造性的煮茶方法它也有可能通过专利的

方式来保护这一成分。

b)最有可能的形式是用专利

c)这一标志最有可能被用作商标,因而商标保护是最为可能的形式

为什么要保护工业品外观设计?

通过保护工业品外观设计,该设计的所有人将被赋予权利对抗第三方未经授权的复制或仿制。换句话说,受保护的工业品外观设计的所有人有权阻止第三方在未经其同意的情况下制造、销售或进口带有或包含受保护设计的设计复制品的物品。

由于工业品外观设计是使物品具有美感和吸引力的部分,因此它们有增加产品的商业价值和促进其营销和商业化的作用。

要根据大部分国家的法律得到保护,工业品外观设计必须吸引眼球。工业品外观设计不保护其应用物品的任何技术特征。

录音片断2:保护工业品外观设计显然有利于工业品外观设计的所有人,但它还有没有其他好处?

是的,你是正确的;工业品外观设计的所有人通过对她/他产品的工业开发获益而且该保护有助于确保对投资的公平回报。

然而,消费者和广大公众也将受益,因为工业品外观设计保护有益于公平竞争和诚实的贸易经营,鼓励创造并因此产生更加富有美感和多样化的产品。

工业品外观设计保护还为工业和制造业注入了创造力,为商业活动的扩展做出贡献,并且提高了国内产品的出口潜力。

因此总的来说工业品外观设计保护有利于其所有人、消费者和经济。工业品外观设计的另一个有趣的特征是它们的开发和保护可以相对简单和便宜。因此他们理所当然地被工业化和发展中国家的中小企业,甚至是个人艺术家和手工艺者获得。

如何对工业品外观设计进行保护?

在大多数国家中,为了用工业品外观设计法进行保护必须对一项工业品外观设计进行注册,而且作为一项一般原则,为了进行注册,该外观设计必须是“新的”或“原创的”。现在国与国之间新颖性或原创性的含意可能不同,而且确实国与国之间的注册程序本身也不同。特别是这可能涉及是否对外观设计注册申请的形式和实质进行审查,尤其是判定新颖性或原创性。

工业品外观设计必须能够用工业手段实现(工业应用性)。

工业品外观设计还必须可以应用于二维或三维的物品上。

原则上,工业品外观设计必须在注册之前、之时或之后的规定期间内公开。这取决于国家法而且有时候取决于申请人的决定。

此外,还应记住工业品外观设计注册并不一定是唯一的保护方式。如果符合某些条件,可以用版权法或反不正当竞争法来保护工业品外观设计。

自测题2:一位服装制造商希望向市场投放一系列三种颜色的普通T恤衫,如白色、蓝色和绿色,作为他的部分新产品。这些T恤衫可以用工业品外观设计保护吗?

自测题2 答案

不可以,因为T恤衫并未呈现出任何成分的新颖性或原创性。然而,如果用于制造T恤衫的材料是新的或原创的,或者T恤扇的样式是新的或原创的,则可以适用工业品外观设计。

保护期有多长?

同样,国与国之间不同,但是典型的保护期为5 年并且可以续展,大多数国家总保护期最多为15年至25年。TRIPS协议的最低要求为10年。

录音片断3:工业品外观设计究竟有无可能获得版权保护?

取决于特别的法律和外观设计的类型,一项外观设计还可以作为艺术作品由版权法进行保护。在一些国家,工业品外观设计和版权保护可以重叠。这意味着可以同时存在这两种保护。然而在另一些国家,如果允许版权保护,则它与工业品外观设计保护之间相互排斥。这意味着一旦所有人选择了一种,他就失去了另一种保护。

对工业品外观设计是否有其他保护形式?

在某些情况下,在一些国家,工业品外观设计还可以受反不正当竞争法的保护。

然而,值得强调的是,在不同的保护形式下,保护和救济是不同的。

你能获得全球性工业品外观设计保护吗?

总的来说,工业品外观设计保护局限于被要求给予保护和给予保护的国家。如果希望在几个国家进行保护,必须提交单独的国家申请(或‘保存’),而且每个国家的程序通常都将不同。然而关于工业品外观设计国际保存的海牙协定有助于实施这一程序。

工业品外观设计保护小结

工业品外观设计是一件有用的物品上具有装饰性或美感的部分。它可以由三维特征如物品的形状或外表构成,或二维特征如图案、线条或颜色。它可以与其他形式的知识产权一同进行保护。

保护工业品外观设计,可以确保所有人依据特定国家法,在通常为5年并可以续展,最多为15至25年的期间内拥有独占权,以对抗第三方未经授权的复制或仿制。TRIPS协议的最低要求保护期为10年。

在大多数国家,为了在工业品外观设计法下获得保护必须进行注册,而且总的来说,为了进行注册,该外观设计必须是“新的”或“原创的”。现在,其新颖性或原创性的含义在国与国之间可能不同而且确实国与国之间的注册程序本身也不同。特别是这可能涉及是否对外观设计注册申请的形式和实质进行审查,尤其是判定新颖性或原创性。

工业品外观设计还必须可以用工业手段复制。

法律条文:

工业品外观设计国际保护海牙协定 TRIPS协定和巴黎公约

有关工业品外观设计的权利

有关工业品外观设计的 权利 Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022

有关工业品外观设计的权利符合正当的注册过的工业品外观设计的权利所有人享有多项权利,对于这些权利一再的强调体现了外观设计保护法主要的意义在于促进和保护工业产品中的外观设计元素。因此,鉴于版权给予一个作者禁止他人复制其作品的权利,工业品外观设计保护法也给予了其权利所有人以专有权来禁止他人在工业领域对于此外观设计未经授权的利用。 有关工业品外观设计法定保护的权利属于工业品外观设计的创作者(或作者或原创者)。这个原则的生效引起了两个问题并且这两个问题通常是某些特殊法律条款的主题。 第一个问题是关于雇员或承包人授权给委托人所创造出的工业品外观设计的权利归属问题。在这些情形下,法律通常规定外观设计法定保护的权利应当属于雇主或此外观设计的委托人。这个原则的依据是,外观设计的的创作应列入雇员的职责范围内因为根据雇员的表现公司已经付出了薪水,所以雇员在适度的报酬、应尽的职责以及其他职业环境的已有条件下,雇员理所应当还可因其创作行为而获得奖励。同样地,对于相同情形下的被委托人,已经被支付过报酬的话,外观设计产品的使用归于此设计的委托人。 在某些法律中,外观设计所有人的专有权范围也可扩大至禁止他人储备已应用或体现其外观设计的商品。然而这种潜在的交易仅仅是准备行为,所以这类权利有时被认为是保护过度了,从另一方面来看,这类禁止行为通常包括了使外观设计所有人更便利的实施其权利,因为通常

找出侵权产品的储备比逮捕正在销售或许诺销售该侵权产品的人更加容易。 版权法的权利标的物是作者所创作的作品并且以此被作者所定义,相对于版权,工业品外观设计所有人的权利标的物被定义为已被注册登记的外观设计。但是,法律通常规定外观设计所有人的权利扩展至不仅对于已被注册过的外观设计不得进行未经授权的开发利用,而且对于不同于已被注册过的外观设计而仅仅是那些非实质方面的仿制外观未经授权的开发利用。 对于工业品外观设计的保护期限各国之间各有不同。通常最长保护期限是10年至25年,这个保护期常常被分成几个期限,外观设计所有人需要续展以此来延长保护期限。造成相对保护期限较短的原因可能是由于外观设计与更多的时尚总体风格有关,这种外观设计更趋向于一些短期的接受或者短暂的成功,特别是在流行意识高度发达的领域,例如服装或鞋类。

产品外观设计的重要性共25页

产品外观设计的重要性 “好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”,三星电子首席执行官尹钟龙这样表达对工业设计的理解。其实不仅如此,尹钟龙的意思是:设计也是生产力。索尼、东芝以及韩国三星和LG,都把工业设计作为自己的“第二核心技术”,被许多厂商视为摆脱同质化竞争,实施差异化品牌竞争策略的重要手段。对产品的外观和性能,材料、制造技术的发挥,以及品牌建设产生最直接的影响。 外观投入1美元可带来1500美元收益 据美国工业设计协会测算,工业品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益。日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入,工业设计起作用所占的比例为51%,而设备改造所占的比例为12%。好的工业设计可以降低成本,提高用户的接受概率,提高产品附加值,并且通过促进产品的不断成长,企业也将获得更高的战略价值。 2019年下半年,美国研究机构BancorpPiperJaffray针对青少年的一份最新调查表明,计划购买数字媒体播放器的青少年中,有75%的希望能够得到苹果的iPod播放器。在2019年年末的年终报表中,在美国纳斯达克上市的苹果公司在全球范围内已经售出了1000万台iPod,在整个MP3市场上的份额超过60%,位列第一。同属苹果公司、为iPod提供下载的iTunes音乐收费网站也已经售出12.5亿首歌,在同类市场上以70%的占有量同样位列第一。在一年时间内,苹果公司的总资产从60亿美元攀升到了80多亿美元,产业也从电子产品延伸到了动画、音乐、图片等数码领域的内容供应。

工业设计五大元素 众所周知,对于苹果公司来说,核心价值之一就是设计。那么iPod 仅就外观而言没有惊世的设计,那么例如苹果公司这样成功运用工业设计的企业,他的设计价值体现在哪儿?工业设计与产品销售关系的真正秘密在哪里?产品自身所承载的5 大元素与工业设计有着紧密的联系。 A 结构 在硬件产品生产过程中,产品的所有零件按照结构的方式制造成物质形态,这是产品的内核:物质基础。顾客没有到商店购买之前就已经存在。在这方面工业设计主要的价值在于产品生产合理化、材料的合理选择以及对加工制造成本的控制。 B 效果 产品效果带给消费者各种感官的感受:形态漂亮?丑陋?颜色鲜艳?简洁?质感高贵、平易?价值感如何?对于消费者来说,好的产品形象能使其愿意支付更多的溢价来购买该产品。目前大部分中国企业还把工业设计的概念停留在这一层面,即单一的产品外观效果吸引消费者购买。 C 功能 顾客将产品买回家后,产品的用途即使用功能成为与消费者最紧密的部分,好的工业设计要使消费者使用有效、舒适和方便并带来使用价值、易于维护和回收。 有些产品的功能是人们不可缺少的,因此有些产品的功能在生活中比其他产品重要。 对于技术成熟的产品来说,像汽车、家具、日用品等,结构、材料、

最新国际外观设计分类表

国际外观设计分类表

标签:国际外观设计分类表 ?目录 ?01类食品 ?01-01烘制食品、饼干、面制点心、通心粉及其它谷类食品、巧克力 ?糖果类、冰冻食品 ?01-02 水果和蔬菜 ?01-03 奶酪、黄油和黄油代用品、其它奶制品 ?01-04 腌肉(包括猪肉制品)、鱼 ?01-05(空缺) ?01-06 动物食品 ?01-99 其它杂项 ?02类服装和服饰用品 ?02-01 内衣女内衣、妇女紧身胸衣、乳罩、睡衣 ?02-02服装 ?02-03 帽子 ?02-04 鞋、短袜和长袜 ?02-05 领带、披肩、头巾和手帕 ?02-06 手套 ?02-07 服饰用品和服装附件 ?02-99 其它杂项 ?03类其它类未列入的旅行用品、箱子、阳伞和个人用品

?03-01 大衣箱、手提箱、公文包、手提包、钥匙袋、内部容积专门设计的箱子、 ?钱包及类似物品 ?03-02(空缺) ?0-03 雨伞、阳伞、遮阳篷、手杖 ?03-04 扇子 ?03-99 其它杂项 ?04类刷子类 ?04-01 清洁刷和扫帚 ?04-02 梳妆用刷、衣服刷、鞋刷 ?04-03 工业用刷 ?04-04 油漆刷、烹饪用刷 ?04-99 其它杂项 ?05类纺织品、人造或天然材料片材类 ?05-01纺纱制品 ?05-02花边 ?05-03 绣花 ?05-04 缎带、编带和其它装饰品 ?05-05 纺织纤维制品 ?05-06 人造或天然材料片材类 ?05-99 其它杂项 ?06类家具

?06-01 床和椅子 ?06-02(空缺) ?06-03 桌子及类似家具 ?06-04 存放物品用家具 ?06-05 组合家具 ?06-06 其它家具和家具部件 ?06-07 镜子和框架 ?06-08 挂衣架 ?06-09 床垫和垫子 ?06-10 窗帘和室内遮阳帘 ?06-11 地毯、席子、小地毯 ?06-12 挂毯 ?06-13 毛毯或其它覆盖材料、家用亚麻织物和餐巾?06-99 其它杂项 ?07类其它类未列入的家用物品 ?07-01 瓷器、玻璃器皿、餐具和其它类似物品?07-02 用于烹调的设备、用具和容器 ?07-03 餐刀、餐叉和汤匙 ?07-04 用于制作食物或饮料的手工操作器具和用具?07-05 熨烫、洗涤和清洗、干燥用具 ?07-06 其它桌上用品 ?07-07 其它家用容器

工业品买卖合同大全

工业品买卖合同大全 工业品买卖合同大全1 第一条设备内容及价款 1、乙方向甲方提供的设备如下表所示:消防器材设备报价单。 以上价格包括乙方负责设备安装、调试所需的人工费、运输、质保、税金等一切应 由甲方承担的费用。质保期1年。 2、甲方根据设备清单要求乙方更新相应设施设备部件,数量以实际更换量为准,金额按合同所列单价计算。 第二条交货期限、方式与验收 1、乙方应自付运费和保险费等相关费用将设备交付到甲方指定的目的地,并承担设备交付甲方前的一切责任。乙方应在甲方要求的时间前完成合同设备的交付、安装、调试工作。设备交付地点为甲方指定的盐城工学院所属的楼宇、物业、场所等。 2、乙方提供的货物必须是原厂生产的、全新的、未使用过(包括零部件),并完全符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准。所有设备、器材在开箱时必须完好,无破损。配置与装箱单相符。数量、型号等必须与本合同设备清单中提出的要求一致。

3、乙方应保证所提供的设备或设备的任何部分不受第三方关于侵犯其所有权、专利权、商标权、工业设计权的指控。否则,责任将由乙方全部承担。 4、乙方交货时,应当将设备目录、品质证书、装设执行、使用手册和维修手册等相关资讯与资料交给甲方。 5、自乙方发运设备至甲方验收设备完毕的期间内,设备风险由乙方承担。 6、乙方交货的内容是根据本合同指定的产品名称、规格、型号、性能、质量、数量、技术标准及服务内容、质量、技术保证提供及价格条款、交货时间等,若乙方提供与上述要求不符的产品,应由乙方承担责任。 第三条结算方式及期限 1、付款条件:设备安装调试完成后,乙方须提供甲方签收的《设备交货及验收合格确认单》及对应供应量的全额合法增值税专用发票,具体开票信息如下: 户名: 银行账号: 开户银行:

建立工业品外观设计国际分类洛迦诺协定_1.doc

建立工业品外观设计国际分类洛迦诺协定 - 第八条第五条至第八条的修正 (1)本专门联盟任何国家或者总干事均可对第五、六、七条和本条提出修正案。修正案至少应当在提交大会审议前六个月,由总干事通知本专门联盟各国。; (2)对第(1)款所指各条的修正案,应当由大会通过。通过需有投票数的四分之三票。但对第五条和本款的任何修正案,需有所投票数的五分之四票。; (3)对第(1)款所指各条的任何修正案,应当自总干事收到修正案通过时的本专门联盟四分之三国家按其各自宪法程序表示接受修正案的书面通知之日起一个月后生效。对上述各条的任何修正案经依上述规定接受后,对修正案生效时本专门联盟的成员国或者在此后日期成为成员国的所有国家都有约束力,但是增加本专门联盟国家财政义务的修正案,只对已经通知接受该修正案的国家有约束力。; 第九条批准和加入;生效 (1)保护工业产权巴黎公约的任何缔约国已在本协定签字的都

可以批准本协定;未在本协定签字的,可以加入本协定。; (2)批准书和加入书均应当递交总干事保存。; (3)(a)对于最先递交其批准书或加入书的五个国家,本协定应当在递交第五份批准书或者加入书三个月后开始生效。; (b)对于其他任何国家,本协定应当自总干事就其批准书或者加入书发出通知之日起三个月后生效,除非批准书或者加入书已经指定以后的日期。在后一种情况下,本协定应当在指定的日期对该国生效。; (4)批准或加入本协定,应当自动接受本协定的全部条款,并享有本协定的一切利益。; 第十条本协定的效力和有效期 本协定的效力和有效期应当与保护工业产权巴黎公约的效力和有效期相同。; 第十一条对第一条至第四条和第九条至第十五条的修订 (1)对第一条至第四条和第九条至第十五条都可提出修订,以便采用期望的改进。; (2)每项修订都应当在本专门联盟国家的代表会议上予以审

工业品的市场营销

工业品营销营销的特点与策略联纵智达咨询集团事业部总经理:李天,高级咨询师、马松林该文刊登在《现代营销 —学苑版》2007年第十二期提起营销工作,很多企业都抱怨,现在的市场竞争越来越激烈,客户越来越挑剔了,生意也越来越难做了。事实上,市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程,能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。目前的市场属于买方市场,客户处于主导地位,企业更多地是处于被动地位,所以企业必须以市场营销观念为核心,以客户价值观为导向,才能做好市场工作,在提高客户价值的同时达到企业销售业绩提升的同步提升。要做到以客户价值观为导向,必须认识什么是客户价值。客户价值指客户购买商品(包括服务)所获得的价值或利益总和,既包括商品本身有形价值,也包括服务价值、心理满足感、额外便利性、身份形象等无形价值。客户价值观,就是围绕提高客户价值,实现客户价值增值为目标来开展市场营销工作的一种营销观念。这种观念贯穿于各个行业各个阶段的营销工作中,而工业品行业――作为众多工业品行业之一,客户价值观却显得更为重要。这里所提及的工业品产品,指工业用工业品

产品(下同),客户价值观之所以对其更为重要,更多是由于工业品产品的采购特点所决定的。工业品采购特点决定客户价值通常情况下,工业品产品的采购具有以下特点:一、采购决策的主体一般是一个小组或委员会,而不是具体的消费者个人。一般情况下,购买工业品都有特定的用途,而且都是用于工程项目的居多,比如工业厂房建设、办公楼宇的建设和装修、市政工程施工、文体设施建设等。项目采购内容多而繁杂,采购金额大而敏感,而且采购事项涉及关联方多(比如设计单位、建设单位、施工单位),采购是一项庞大而系统的工作,无法由个人来完成, 为便于管理,通常都是纳入到项目建设小组或委员会来主管,下面再设立不同的岗位来具体执行,因此所有大宗材料的采购都是通过项目建设小组或委员会来集体决策的,决策过程更为理性,更注重产品的原料、生产工艺、性能参数、包装、保质期等质量因素,追求产品的使用价值最大化。二、采购决策过程复杂,时间长。工业品产品的采购有两种形式:一种是公开招标采购,通过向符合条件的供应商发放招标书,然后供应商递交投标书,采购单位评标选择最终中标人;另外一种是普通的洽谈采

外观专利示例说明

示例说明 1.使用外观设计的产品 使用外观设计的产品名称应当简短、准确地表明请求给予保护的产品。该名称以 1—7个字为宜,不得超过15个字。 产品名称应符合下述要求。 (1) 产品名称一般应当符合国际外观设计分类表中的名称。 (2) 产品名称应当与设计的内容相符合,本示例的产品名称不应写成“冰柜”或“冰桶”。 (3) 下述名称应当避免使用: (i) 含有人名、地名、公司名称、商标、代号、型号或以历史时代命名的产品名称,如本示例产品名称不应为“科迪牌冰箱”。 (ii)概括、抽象的名称,如“文具”、“炊具” 、“乐器”、“建筑物品”等。 (iii) 附有构造、功能或作用效果的名称,如“节油发动机”、“人体增高鞋垫”等, 本示例产品名称不应为“具有除菌功能的冰箱”。 (iv) 附有产品规格、数量单位的名称,如“21英寸彩色电视机”、“一副手套”、“一副筷子”等。本示例产品名称不应为“256L冰箱”。 (v) 以产品的造型或色彩命名的名称,如“红色外衣”、“棱形尺”等;本示例产品 名称不应为“双门蓝色冰箱”。 (vi) 省略写法的名称,如“棋盘”不能写成“棋”,“玩具汽车”不能写成“汽车”等; (vii) 以外国文字命名的名称; (viii) 附有外观设计内容的名称,如把“书包”写成“带有熊猫图案的书包”、或者写成某种动物或某种植物图案的名称。本示例产品名称不应为“带有弧形拉手的冰箱”。 2、产品所属类别

申请人应当在第14栏内写明产品所属类别,即该产品在国际外观设计分类表中的类别。申请人不明确该产品所属类别的,可以写明技术领域或使用场所。以便于分类员对该 产品确定准确的分类号,利于外观设计专利权的保护。 例如一种本身并无制冷功能的保温容器,其通用名称也是冰箱,但其分类号应为07-07,如果申请人不写明该产品所属类别或技术领域、使用场所,分类员有可能将其分 至15-07类。 外观设计图片或照片(示例) 俯视图 右视图主视图左视图 仰视图 外观设计图片或照片(示例) 立体图 示例说明 外观设计的视图分绘制视图和照片视图两类,本示例属于绘制视图。绘图应当按照技 术制图和机械制图国家标准绘制,并使用制图工具和黑色墨水,不得使用铅笔、蜡笔、圆珠笔绘制,也不得使用蓝图、草图、油印件。彩色图片应采当用着色牢固、不易褪 色的颜料绘制。 申请人应当就每件外观设计产品所需要保护的内容提交有关视图,清楚地显示请求保 护的对象。对于立体外观设计产品,产品设计要点涉及六个面的,应当提交六面正投 影视图;产品设计要点仅涉及一个或几个面的,可以仅提交所涉及面的正投影视图和 立体图;对于平面外观设计产品,产品设计要点涉及一个面的,可以仅提交该面正投 影视图;产品设计要点涉及两个面的,应当提交两面正投影视图。另外,为更清楚地 表达外观设计,必要时可根据情况提交展开图、剖视图、剖面图、使用状态参考图等。应在各视图的正下方标注视图名称,视图名称是指主视图、后视图、左视图、右视图、俯视图、仰视图、立体图、展开图、剖视图等。图形的尺寸不得小于3厘米×8厘米

(整理)外观设计国际分类-洛迦诺协定-分类表

外观设计国际分类-洛迦诺协定-分类表 国际分类的大类和小类表 第1类--食品,包括营养品 01) 烘制食品、饼干、发面点心、通心粉等 02) 巧克力、糖果、冰制食品 03) 乳酪、黄油和其他乳制品及代用品 04) 鲜肉(包括猪肉制品) 05) 动物饲料 99) 其他杂项 第2类--各种服装和衣着用品,包括鞋类 01) 服装 02) 内衣、女内衣、妇女紧身胸衣、乳罩 03) 帽类 04) 鞋类(包括长筒靴、鞋和拖鞋) 05) 短袜和长筒靴袜 06) 领带、头巾和围巾 07) 手套 08) 零星服饰 99) 其他杂项 第3类--其他类未列入的旅行用品和个人用品 01) 大衣箱、手提箱和公文包 02) 手提包、钱夹、袖珍本、钱包装物盒 03) 伞、手杖 04) 扇子 99) 其他杂项 第4类--刷子类01) 清洁刷和扫帚 02) 梳妆用刷和衣服刷 03) 工业用刷 04) 油漆刷 99) 其他杂项 第5类--纺织布匹制品和其他被单类材料 01) 纺成品 02) 纺织品(纺织、针织等) 03) 被单材料 04) 毡制品 05) 覆盖用片材(糊墙纸、漆布等) 06) 花边饰物 07) 绣制品 08) 带、编带和其他装饰品 09) 皮革制品和皮革代用品 99) 其他杂项 第6类--家具与陈设品 01) 家具 02) 床垫和垫子 03) 帘(成品) 04) 地毯 05) 地席和小地毯 06) 镜子和镜框 07) 衣架 08) 床罩 09) 家用亚麻织物和餐巾 99) 其他杂项 第7类--其他类未列入的家用品

01) 瓷器、玻璃器皿、餐用盘碟杯碗和其他类似物品 02) 烹调用具和容器 03) 刀、叉和匙 04) 烹调用炉、烤面包器等 05) 剁碎机、绞肉机、粉碎机和混合机 06) 熨斗及洗熨、清洁及干燥设备 99) 其他杂项 第8类--工具和五金用品 01) 农业、林业和园艺用工具和器具 02) 其他工具和器具 03) 锁和其他五金配件 04) 钉子、螺钉、螺帽、螺栓等 99) 其他杂项 第9类--包装和容器 01) 瓶、长颈瓶、酸坛、细颈坛和罐类 02) 密封装置 03) 圆桶和木桶 04) 盒和箱 05) 有盖篮、柳条箱和篮 06) 袋、包装物以及管和管盖 07) 罐头 08) 绳子和加箍材料 99) 其他杂项 第10类--钟、表以及测量仪器 01) 室内用钟 02) 表和手表 03) 警铃 04) 其他钟 05) 所有其他精密计时仪器 06) 表、钟和其他精密计时仪器的盘面、指针和所有其他零件 07) 大地测量、航海、声学及气象的用品 08) 测量物理量(如长度、压力等)的仪器 09) 测量温度的仪器 10) 测量电量的仪器(电压表等) 11) 测试仪器 99) 其他杂项 第11类--装饰品01) 珠宝饰物 02) 小件饰物、有切平面的宝石、壁炉架和墙壁装饰品,包括花瓶 03) 纪念章、徽章 04) 人造花、人造水果和人造植物 05) 节日装饰品 99) 其他杂项 第12类--运载工具 01) 用动物牵引的运载工具 02) 有轨电车、卡车和手推车、手拉车 03) 铁路机车和车辆以及所有其他有轨运输工具 04) 索车和有座架空缆车 05) 电梯和升降机 06) 船和艇 07) 飞行器、宇宙飞船 08) 汽车和公共汽车 09) 卡车和拖拉机 10) 拖车,包括野营用拖车或有活动住房的拖车 11) 摩托车、低座小型摩托车、自行车和三轮摩托车 12) 童车和轮椅 13) 专门车 14) 充气轮胎、内带和其他类未列入的所有其他设备和附件 99) 其他杂项 第13类--发电、配电和输电设备 01) 发电机和电动机 02) 电力变压器、整流器、电池和蓄电池 03) 配电和控制设备(导线、开关装置等) 99) 其他杂项 第14类--电子和电子设备 01) 声音或者图像的记录和复制设备 02) 情报的记录、复制和检索设备 03) 通信设备(电报、电话、电传机、电视机和收音机) 04) 放大器 99) 其他杂项

外观设计专利的侵权判定

外观设计专利的侵权判 定 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

一、属于同类产品是进行外观设计侵权判定的前提。 1、外观设计专利侵权判定中,应当首先审查被控侵权产品与专利产品是否属于同类产品。不属于同类产品的,不构成侵犯外观设计专利权。 2、审查外观设计专利产品与侵权产品是否属于同类产品,应当依据商品销售的分类习惯和客观实际情况,并参照外观设计分类表(《国际外观设计分类表》)对二者是否属于同类产品作出认定。 3、同类产品是外观设计侵权判定的前提,但不排除在特殊情况下,类似产品之间的外观设计亦可以进行侵权判定。 二、普通消费者的眼光是外观设计侵权判定的标准。 1、进行外观设计专利侵权判定,应当以普通消费者的眼光和审美观察力为标准。 2、普通消费者作为一个特殊的消费群体,是指该外观设计专利同类产品或者类似产品的购买者或者使用者。 三、整体观察、综合判断是外观设计侵权判断的主要方式 1、对被控侵权产品与专利产品的外观设计进行对比,应当进行整体观察和综合判断,看两者是否具有相同的美感。 (1)如果两者的全部构成要素相同或相近似,法院应当认为两者是相同的外观设计。 (2)如果两者的全部构成要素不相同或不相近似,法院应当认为两者是不相同的外观设计。 (3)如果构成要素中的主要部分(要部)相同或相近似、次要部分不同,应当认为两者是不相同的外观设计。 (4)产品的大小、材料、内部构造和性能通常不能作为二者不相同和不相似的判定依据。但是,可以考虑各部分之间的比例因素。 比较的重点应该是专利权人独创的富于美感的主要设计部分(要部)与被控侵权产品的对应部分,看被告是否抄袭、模仿了原稿外观设计的新颖独创部分。 2、采用隔离对比、异地观察的方法对比被控侵权产品与专利外观设计时,实际造成或者可能造成消费者误认的,可以认定被控侵权产品与专利外观设计构成相同或者相近似。(供法庭作出是否侵权结论时参考) 四、外观设计侵权判定中如何看待产品对比问题。 在进行侵权判定时,应当用被控侵权产品的外观设计同专利保护的图片或照片中反映的外观设计相比较;当专利权人的产品的外观设计与图片或者照片相同时,也可以直接比较两个产品的外观设计。

工业品外观设计

学习提示:本介绍单元学习约需2小时。在每一节结束后,你能够找到合适的地方中止学习。 _____________________________________________________________________ 第六单元:工业品外观设计 _____________________________________________________________________ 目标 完成本单元的学习后,你将可以: 1用大约50个字解释什么是工业品外观设计 2解释工业品外观设计保护与商标及专利保护之间的区别 3列出工业品外观设计保护对下列各项的好处 -受保护的所有人 -产品消费者 -经济 4描述保护工业品外观设计的可能方式

前言 本单元讲的是从一种叫做工业品外观设计的知识产权形式中可以获得的保护。工业品外观设计的概念将与从工业品外观设计保护中所能获得的好处一并讲解。 什么是工业品外观设计? 工业品外观设计是一件有用的物品中具有装饰性或美感的部分。它可以由三维特征组成如物品的形状或外表,或二维的特征如图案、线条或颜色。 工业品外观设计大量应用于各类工业或手工艺产品:从手表、珠宝、时装和其他奢侈品到工业和医药器具;从家用器皿、家具和电器到交通工具和建筑结构;从实用产品和纺织品设计到休闲用品,如玩具和宠物用具。 例子:椅子的形状、电话、汽车、计算机、飞机、电视、手表、照相机等。

录音片断1:商标通常为具有可视特性的标志,附加在产品上或者其使用与提供服务有关,专利用于保护所生产物品的创造性方面。商标与工业品外观设计之间有什么区别? 工业品外观设计与商标的区别主要在于它是由产品的外观构成的,不一定非要具有显著性特征(对商标的主要要求)不可。尽管商标可以由各种可以是装饰性也可以不是装饰性的可视标志组成,但它们必须永远是显著的,因为商标必须总是能将一家公司的产品和服务与另一家区别开来。因此保护工业品外观设计和商标在作用及理由上有很大不同。 工业品外观设计保护的对象与专利的不同,主要因为工业品外观设计必须与物品的外观有关,而不是通过其技术或功能上的必要性来作判定。相比之下,专利保护的对象,是由物品或方法的功能所决定的,因为它必须是一项“发明”。

外观设计专利分类号怎样确定

外观设计专利分类号怎样确定 申请外观设计专利只需要提供该外观设计产品的照片或图片及简要说明。 所需资料: 1.外观设计图片或照片 申请人应就每件外观设计提交该外观设计的六面正投影图片或照片。平面产品可只提供正反两面的正投影视图。必要时应提供该外观设计的立体参考图。 注:图片或照片的大小不得小于3×8厘米,也不得大于14.5×22厘米,图片的清晰应保证当图片缩小到三分之二时,仍能清楚地分辨出图中的各个细节。 2.外观设计简要说明 简要说明是对外观设计图片或照片进行的简要解释,是对图片或照片的一种补充。简要说明不得有商业性宣传用语,也不能用来说明产品的性能和用途,简要说明应当简明扼要,通俗易懂。 外观设立专利分类号怎样确定 在确定一项外观设计产品的类别时,应当根据产品的用途确定其在外观设计分类表中的大类和小类。相同用途的产品应当被分入外观设计分类表中相同的大类和小类。 一项外观设计产品的类别应当被分到外观设计分类表中的包含该产品用途的上位概念的小类;没有包含该产品用途的上位概念的小类的,应当被分到包含该产品用途的上位概念的大类中的杂项类;没有包含该产品用途的上位概念的大类的,应当被分到分类表的杂项类。 分类号由大类号和小类号组成。大类号和小类号分别用两位阿拉伯数字表示;不足两位数的,在数字1至9之前加0;大类号和小类号之间用破折号连接。 一单一用途产品的分类 一项外观设计产品或者成套产品具有单一用途的,给出一个分类号。 二多用途产品的分类 一项外观设计产品为两个或两个以上不同用途的产品的组合体时,审查员可以给出与其用途相应的多个分类号(一般为两个)。以该产品的主要用途所确定的分类号为主分类号,以次要用途确定的分类号为副分类号。一般来说,以体现在产品外观的主要部分或较大部分的用途为主要用途,以体现在产品外观的次要部分或较小部分的用途为次要用途。 三分类补正通知书 申请人未写明产品的所属类别,并且没有在简要说明中写明所属领域、用途、使用方法或使用场所的,或者简要说明中所记载的所属领域、用途、使用方法或使用场所不确切的,

工业品价格调查具体问题处理解答

工业品价格调查具体问题处理解答

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工业品价格调查具体问题处理解答 目前,价格指数理论已较为成熟,但在价格调查的 过程及指数编制过程中要面对一些十分复杂的情况。特 别是我国目前正处于经济体制转型期,产品定价、企业 报价和市场价格管理还不够规范,不断出现一些新情况、 新问题。近年来,随着国内市场与国际市场的日益接轨, 价格调查所面临的难题就更多。另外,随着调查队体制 的改革,一大批新人加入到了我们的工业品价格调查队 伍中,为了让大家更好地了解我们的制度,更好地开展 这项工作,现将多年来工业品价格调查工作中碰到的一 些问题综合起来做如下解答,以希望能起到规范操作的 作用。 1、全国的工业品价格调查产品目录是怎样制定的? 答:国家制定工业品价格调查目录是在征求国家行业主管部门、国家统计局有关专业司、各地统计局、部分企业意见的基础上,按照调查产品的抽选原则,利用工业普查资料、行业统计资料制定的。由于工业产品种类繁多,且更新换代很快,工业品价格调查产品目录很难包罗万象,我们只能选

择那些对国计民生影响较大的产品,并在实践中不断完善。地方统计局应将《产品目录》下发给各调查企业,以便企业在主导产品发生变化时,能及时查询新增产品或规格品在《目录》中名称和代码。 2、当被调查产品名称与现行调查目录中所示不一致时,如何处理? 答:由于工业产品众多,在调查中有时会出现被调查产品名称与现行调查目录中所示不一致的情况。这时候,我们要仔细分析,区别对待。有时同一种产品有不同的名称,或是由于我们国家地域辽阔,各地方言各有不同,同一种产品各地叫法不同。像这两种情况搞清楚以后,就应该按目录填报。如果发现确实不是同一种产品,要根据当地工业结构及计算工业发展速度的需要来决定是否增补为调查产品。同时应将有关情况报上级部门,供上级部门修订目录时做参考。 3、如何确定出厂价格指数调查的调查产品和规格 品? 答:由于工业品价格调查采用的是非全面的调查方法,

工业品促销方案

篇一:工业品营销策划方案 目录摘要 第一部分(光伏玻璃的介绍) 1、玻璃行业概述 2、太阳能光伏玻璃的分类与应用 3、tco镀膜玻璃的特性及种类 第二部分(发展环境分析) 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 第三部分(营销环境市场分析) 1、市场竞争分析 2、市场预测分析 第四部分(营销战略) 1、工业品营销战略模型构建 2、工业品营销策略组合 第五部分参考文献 太阳能光伏玻璃营销策划方案 摘要:太阳能光伏玻璃是太阳能电池产业中一个重要的新兴配套产品,它随着光伏行业的发展而逐渐壮大。目前,国内一些大企业开始介入太阳能电池玻璃生产领域,单条生产线的生产能力在日产250~500吨。据了解,我国光伏领域玻璃的需求量以每年50%的速度递增,2010年已超过2500万平方米,太阳能电池玻璃市场前景非常广阔。从发展趋势看,我国将成为未来太阳能电池玻璃重要的生产基地。 关键词:光伏玻璃、新兴配套产品、市场前景广阔、生产基地 第一部分 1、玻璃行业概述 我国普通平板玻璃行业逐渐步入成熟期。进入新世纪以来的九年间,玻璃行业新增产能 4.1亿重量箱,成为历史上增长最快时期。截至当前,全国共有浮法玻璃生产线202条,平板玻

璃总产能达10万吨/天,折合年产能约6亿重量箱,连续19年位居世界第一。2008年全球金融危机加剧了平板玻璃行业产能过剩,全行业亏损及国家宏观调控政策决定了我国平板玻璃行业渐从迅速发展的成长期过渡至适度增长的成熟期。目前,行业竞争加剧,需求增长放缓,盈利水平趋于社会平均值等成熟期特征逐步显现。 特种平板玻璃及深加工玻璃行业仍处成长期。我国特种平板玻璃与深加工玻璃行业虽起步较晚,但受政策法规推动、消费升级以及经济发展影响,快速成长。目前,已形成品种繁多、种类齐全的特种平板玻璃与深加工玻璃体系。新型玻璃不断涌现,如太阳能光伏玻璃与新型节能中空玻璃等。特种平板玻璃与深加工玻璃行业景气周期性波动偏弱。特种平板玻璃与深加工玻璃行业同样受宏观经济的周期性波动影响,但是相比于普通平板玻璃行业,其受影响程度偏弱。首先,特种平板玻璃与深加工玻璃行业进入壁垒相对较高,高昂的机会成本会导致景气高点时生产线的大量重复建设被有效遏制;其次,特种平板玻璃与深加工玻璃产品的多样性能够消除原有普通平板玻璃市场的单一消费模式,弱化经济的周期性波动影响。自1999年开始,我国深加工玻璃行业销售额逐年增长,且一直处于盈利状态,财务指标上体现的周期性波动特点明显偏弱。 图1(中国深加工玻璃行业收入及增速单位:亿元) 图2(中国深加工玻璃行业净利润及增速单位:亿元) 2、太阳能光伏玻璃介绍 光伏玻璃分类。用于太阳能电池的光伏玻璃基片,一般包括超薄玻璃、表面 镀膜玻璃、低铁含量的(超白)玻璃等类型。根据使用的性质和制造方法不同,光伏玻璃又可分为3种产品,即平板型太阳能电池的盖板,一般为压延玻璃;在平板玻璃表面镀上通常厚度只有几微米的半导体材料制成的薄膜电池导电基片;集热式光伏系统使用的透镜或反光镜类的玻璃。这3种产品的特性和作用完全不同,其附加值也有很大的差别。 如今应用最广的太阳能光伏玻璃是高透光率玻璃,它是低铁含量的玻璃,也就是我们俗称的超白玻璃。铁在普通玻璃中属于杂质(吸热玻璃除外),铁杂质 的存在,一方面使玻璃着色,另一方面增大玻璃的吸热率,也就降低了玻璃的透光率。 光伏玻璃的应用。世界上最早采用透明平板玻璃作基板研制应用于太阳能电池的国家是德国。德国科技人员将这种板状的太阳能电池作为窗玻璃安装在建筑物上,它可将摄取的电能直接供给住户使用,多余的电能还可输入电网,这种最初的太阳能电池用玻璃的开发利用,不久后被美国及日本等国所重视,由此加快了用于太阳能的低铁、超薄玻璃的研制开发与应用的步伐。 3、tco镀膜玻璃的特性及种类 tco玻璃是一种镀有导电膜的光伏玻璃,即透明导电氧化物镀膜玻璃,它是 在平板玻璃表面通过物理或化学镀膜的方法均匀镀上一层透明的导电氧化物薄膜。tco玻璃首先被应用于平板

中国外观专利分类表共13页

一、中国专利局决定采用国际专利分类法(第四版)对发 明和实用新型进行分类。 二、按照中华人民共和国专利法第二十七条规定,申请外观设计专利应当写明使用该外观设计的产品及其所属的类别。现将外观设计分类表的大类和小类表公布如 下: 01类食品 01-01烘制食品、饼干、面制点心、通心粉及其他谷类食品、糖果类、巧克力、冰冻食品 01-02水果和蔬菜 01-03奶酪、黄油和黄油代用品、其他奶制品01-04鲜肉(包括猪肉制品)、鱼 01-99其他杂项 02类服装和服饰用品 02-01内衣、女内衣、妇女紧身胸衣、乳罩睡衣 02-02服装 02-03帽子 02-04鞋、短袜和长筒靴袜 02-05领带、围巾、头巾和手帕 02-06手套

02-07零星服饰和服装附件 02-99其他杂项 03类旅行用品、箱子、阳伞和其他类未列入的个人用 品 03-01大衣箱、手提箱、公文包、手提包、钥匙袋、专用箱、钱包及类似物品 03-02空白 03-03雨伞、阳伞、遮阳篷、手杖 03-04扇子 03-99其他杂项 04类刷子类 04-01清洁刷和扫帚 04-02梳妆用刷、衣服刷、鞋刷 04-03工业用刷 04-04油漆刷、烹饪用刷 04-99其他杂项 05类纺织品、人造或天然被单类材料 05-01纺纱制品 05-02花边

05-03绣花 05-04带、编带和其他装饰品 05-05纺织纤维制品 05-06人造或天然被单类材料 05-99其他杂项 06类家具 06-01床和椅子 06-02空缺 06-03桌子及类似家具 06-04存放物品用家具 06-05组合家具 06-06其他家具和家具部件 06-07镜子和框架 06-08挂衣架 06-09床垫和垫子 06-10窗帘和室内遮阳帘 06-11地毯、地垫和小地毯 06-12挂毯 06-13毛毯和其他覆盖材料,家用亚麻织物和餐 巾 06-99其他杂项

国际外观设计分类表

标签:国际外观设计分类表 目录 01类食品 01-01烘制食品、饼干、面制点心、通心粉及其它谷类食品、巧克力 糖果类、冰冻食品 01-02 水果和蔬菜 01-03 奶酪、黄油和黄油代用品、其它奶制品 01-04 腌肉(包括猪肉制品)、鱼 01-05(空缺) 01-06 动物食品 01-99 其它杂项 02类服装和服饰用品 02-01 内衣女内衣、妇女紧身胸衣、乳罩、睡衣 02-02服装 02-03 帽子 02-04 鞋、短袜和长袜 02-05 领带、披肩、头巾和手帕 02-06 手套 02-07 服饰用品和服装附件 02-99 其它杂项 03类其它类未列入的旅行用品、箱子、阳伞和个人用品

03-01 大衣箱、手提箱、公文包、手提包、钥匙袋、内部容积专门设计的箱子、 钱包及类似物品 03-02(空缺) 0-03 雨伞、阳伞、遮阳篷、手杖 03-04 扇子 03-99 其它杂项 04类刷子类 04-01 清洁刷和扫帚 04-02 梳妆用刷、衣服刷、鞋刷 04-03 工业用刷 04-04 油漆刷、烹饪用刷 04-99 其它杂项 05类纺织品、人造或天然材料片材类 05-01纺纱制品 05-02花边 05-03 绣花 05-04 缎带、编带和其它装饰品 05-05 纺织纤维制品 05-06 人造或天然材料片材类 05-99 其它杂项 06类家具

06-01 床和椅子 06-02(空缺) 06-03 桌子及类似家具 06-04 存放物品用家具 06-05 组合家具 06-06 其它家具和家具部件 06-07 镜子和框架 06-08 挂衣架 06-09 床垫和垫子 06-10 窗帘和室内遮阳帘 06-11 地毯、席子、小地毯 06-12 挂毯 06-13 毛毯或其它覆盖材料、家用亚麻织物和餐巾06-99 其它杂项 07类其它类未列入的家用物品 07-01 瓷器、玻璃器皿、餐具和其它类似物品 07-02 用于烹调的设备、用具和容器 07-03 餐刀、餐叉和汤匙 07-04 用于制作食物或饮料的手工操作器具和用具07-05 熨烫、洗涤和清洗、干燥用具 07-06 其它桌上用品 07-07 其它家用容器

工业品定义

工业品定义: 工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买,用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称,根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。 一、工业品营销五大特征 本文发表于中科软件园|4oa| 在工业产品的销售中,我们应该非常注重其产品本身的特点,只有了解工业类的产品才是销售的基础,才是销售真正的开始,才是销售努力提升的基石。实践中发现工业产品营销一般具有五个特征: 基于工业品以上五个特征,我们IMSC研究得出工业品营销需要遵循信任法则,信任是工业品营销的灵魂。 从客户角度讲,建立客户对公司的信任有三个层次,客户对公司组织信任是基础,对销售人员的信任是深化,对风险防范的信任是升华。 1、对公司组织的信任。 有人说,让客户对公司最好的信任就是做广告,因为科特勒营销大师说:广告可以提升客户对企业的认知度,越多的人知道公司就越证明公司有实力;这个观念在工业品营销过程中,我们IMSC研究发现有问题,因为广告只是增加客户对公司的认知度,然而缺乏美誉度与忠诚度,这后面二个却是工业品营销非常看中的,因为工业品营销相比金额比较大,风险比较高,客户购买的理性,就决定了其慎重,没有人愿意为了双方良好的关系,而让自己的乌纱帽掉了,更没有人拿自己的性命作赌注。所以,在工业品行业内,我们发现邀请客户来厂实地参观考察、技术交流、样板工程、第三方用户见证、商务活动等方式,更容易建立客户对公司组织的信任。这包括了对公司实体、公司产品以及公司品牌的认可。 2、对销售人员个人品质的信任。 与客户建立联系、发展关系以及促成交易的是销售人员,往往在销售过程中,能与客户沟通双方能够产生一些火花或者触电的感觉,这次面访通常比较良好,后续有进一步活动;或者,你与竞争对手的销售人员相比而言,你非常值得客户信任,你的专业知识非常丰富,你的脸上就写满了二个字“信任”;同时,信任感不是在瞬间形成,而是比较长期的,所以我们说:“信任来源于信心,信心来源于了解,了解来源于接触,接触了解来源于感觉,感觉来源于参与,参与来源于意愿!”因此,我们要想让客户对我们产生信任,就必须激发客户的意愿,客户的意愿越高,相对沟通就越好,客户关系就越深入。 因此,要想让客户相信我们,就必须不断提高自身的综合素质,这是信任关系的升华。 3、对风险防范的信任 在对公司组织以及销售人员品质信任的基础上,客户对交易的风险就有了一个概念,因为,他担心,这个公司对大项目是否有能力,甚至,这家公司我拿了他的东西,会不会背后捅我一刀,这都是他们考量的重点,也只有过核算交易风险,客户对交易风险做到了心里有数,可以做到防范交易风险,这是信任关系就深化了。 信任关系建立了,这就为后面的交易流程的顺利进行奠定了基础。 信任为纲,告诉我们要想在工业品行业销售中取胜,第一位的就是建立与客户的信任。信任为纲就要着重做好以下3点: 第一、你要信任客户。一项销售活动的过程中,我们很多销售工作者都忽略了一个大前提:我们没有信任我们的客户。什么叫做信任我的客户啊?答案就在下一个问题里。一项销售活动中,你把客户看作什么对待?信任你的客户就是你把客户当作自己人对待。不要把他看成是外人,你把他看成外人,他一定不会把你看成自己人。自然就不会信任你了,你的产品、服务更谈不到他心里去了。

浅谈工业设备外观设计要点

浅谈工业设备外观设计要点 工业设备随着市场化的需求各大设备生产厂家开始注重起工业 设备的造型了。工业设计公司也开始着重于该市场。在过去人们的 印象中设备类的产品最重要的就是功能而非外观,但是在我市场营 销的推动下这套思想已经沦陷。就技术来说:备行业的非垄断性。 这也是因为目前国内市场严重的缺乏自助技术的突破能力,整个产 业都还停留在营销与业务的范畴。这样来说更需要外衣遮掩。在这 里说并非我们说外观设计的不重要,而是说企业会过度依赖于外观 设计上。我想这样也是市场发展的一个阶段而已,我相信中国在未 来的时间里自助创新能力会越来越强。那我们在这里探讨一下工业 设备外观设计的要点。最主要工业设备在设计上他的材料不是那么 的广泛,这样一来就导致在外观和结构上就需要注意材料的特殊性 问题。 首先我们谈一下工业设备的用材 可以这么说大型小型的工业设备百分之八十以上都是金属材质,那我们目前应用最广泛的还是钣金材料。由于材料的属性导致材料 加工的局限。那我们一般运用到哪些材质了:a钣金材质,b不锈 钢材质,c拉伸铝合金材质,d塑胶材质,e铸铝,等。那这些基本 的材质会直接影响外观设计的方式。 其次造型设计与材料加工方式的关系 钣金材质我们钣金材质的加工方式目前市场上通用的是:冲压 成型,折弯成型,切割,焊接。钣金材质的来料首先都是板材状的 这样来说我们在设计的时候就要注意到它就像给你一张纸,设计师

就用一张纸来做造型,一般来说我们在做外观设计的时候多考虑产品的单向弧面,很少考虑双向弧面。双向弧面的造型是需要开一个冲压模具的这样会导致成本上升。如图还有钣金设计的时候尽可能用的是标准弧面因为在折弯的时候数据不好控制,一般采取切割圆筒焊接。 就焊接来说设计师不能把这个焊接想成万能,有一些设计师喜欢在单弧面上切斜角在用直面来封盖。从这一角度来说焊接精度不好控制,而且外观设计上这种做法非常的不耐看。如图

工业品与一般消费品销售的区别

工业品与一般消费品销售的区别 工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。 做一般消费品销售的人员更注重亲和力,让消费者对你产生信任而达成购买行为,因为普通消费者不是专业技术人员,对产品细节不甚了了,他更关注的是价格.实用性.质量保证和售后服务。 而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉,因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员,他们更喜欢与你讨论产品本身,如性能参数.结构等。如果你一问三不知,他们只会认为你这个公司不行,派这样差的人上门联系业务,自然生意很难谈成了。 如何给人给人一个专业的感觉呢?我想主要有几点: 1) 熟悉你的产品细节,例如性能.体积.重量.生产流程等。除了向本公 司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。 我发现很多业务员从进公司开始,一直到离开公司,都不曾到过生产现场,整天只顾在外面乱跑,根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道(如给回扣等)。但给回扣等往往也不起作用,因为即使对方想吃回扣之类,你的产品还得过硬,这是底线,产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”,他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢?很大程度上取决于对业务员的印象! 2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权 利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。 3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需 要,也可以继续保持联络。对工业品,只要对方有在用或有可能用,就有机会打进去,只是一个时间问题。对有的大客户,你必须有磨三五年的准备,可惜很多业务员急功近利,没有这样的耐心。 其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉: 1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客 户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要

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