档案业务建设半年工作总结

档案业务建设半年工作总结
档案业务建设半年工作总结

档案业务建设半年工作总结

上半年以来,我局在县委、县政府的正确领导下,在市档案局的监督指导下,以开展党的群众路线教育实践活动为契机和动力,按照县委、县政府的工作部署紧紧围绕全县经济建设和各项中心工作,全面加强档案法制建设、档案基础业务建设和档案馆库建设,面向基层,服务社会,较好的完成了年初制定的工作目标和各项任务。主要工作如下:

一、较好地完成了党的群众路线教育实践活动的各项工作,收到了明显效果,达到了预期目的。按照县委活动办在全县开展党的群众路线教育实践活动的部署和要求,我局高度重视,把开展好党的群众路线教育实践活动作为一项重要工作来抓。一是做到计划周密,学习深入,发动广泛,认识统一。通过第一环节的学习和查摆问题,使全局职工更加深刻认识到了开展党的群众路线教育实践活动的重大现实意义。二是态度端正,找准问题,原因剖透,边查边改。三是进一步开展学习,做好教育活动第二环节的各项工作。

二、切实做好“三送”工作。按照县委、县政府的工作部署,我局今年加强“三送”工作队伍,抽调了二名得力干部专抓“三送”工作,全局所有职工都安排了联系户,全局职工都能结合实际,采取切实可行的方法和措施帮点内村民做实事,不仅达到了“三送”工作的要求,也得到了点内村民的好评。

三、积极开展新建档案馆工作。由于原档案馆建设项目选址未能

征收土地和拆迁房屋,导致无法动工。针对这种情况,我局领导积极向县委县政府和上级业务主管部门反映并取得县政府的重视,于今年6月5日县长办公会决定对档案馆建设项目重新进行选址,新选址在已由国土局收储的位置,我局正积极会同相关部门做好档案馆建设项目报建工作。

四、开展了《档案法》贯彻执行情况的调研工作。根据市人大常委会教科文卫工作委员会和市档案局赣市常1号文件精神要求,我局于4月下旬,深入县人民法院、县国土局、县人社局、县林业局、县工信局,采取听汇报、现场查看等形式,就档案机构设置、基础设施、人员配备、经费落实、管理与保护及档案的开发利用等情况进行了调研。通过执法调研,不仅了解到我县贯彻《档案法》存在的问题,为以后工作更有针对性。也使这些部门提高了档案意识,增强了档案法制观念,都表示立即整改档案工作中存在问题,加大对档案工作的投入,切实提高档案服务群众的水平。

五、加强了对县直单位档案业务工作的指导力度。今年上半年,我局对县地税局、县交通局、县烟草公司等20多个单位的档案工作进行了指导。通过业务指导,不仅提高了各单位的档案意识,还促使各单位的档案进一步得到规范化、标准化、科技化管理。

六、档案利用接待工作。切实做好查档者的接待利用,对前来查档的人实行有笑脸、有问候、有礼貌用语的优质服务,对查档线索不详者不厌其烦、热心细致。同时还采取了函电代查、为领导决策、经济建设、解决纠纷等提供档案依据。上半年共接待利用者接待利用者

210人次,调阅档案1156卷。由于我县的档案馆库房问题,许多档案还在各个单位没能移交上至县档案馆,对一些查找这些档案的利用者,我局职工帮助联系,介绍这些人到存档案的单位查阅,让每一位查档者希望而来,满意而归。

存在的问题:一是干部队伍年龄老化,平均年龄45岁,造成整体战斗力不强。二是档案馆基础设施条件太差,制约档案工作的开展。三是档案馆建设工作因没有成立指挥部,光靠我局协调难度较大,造成档案馆建设项目进展程度不能达到预期效果。四是财政预算不合理,我局经费严重不足,基本经费得不到保障,影响正常工作的开展。

材料员年终工作总结--年终工作总结

材料员年终工作总结--年终工作总结 现将2009年工作总结如下: 材料在建筑工程成本中占有很大的比重,如何加强与搞好材料管理工作,提高企业的经济效益,是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广,量大,环节多,性质复杂多变,极易发生问题,通过十几年的材料管理工作,我总结了以下管理经验: 1.优选管理人员,健全管理制度。企业领导要自始至终重视关心材料管理工作,对施工全过程加强管理,做到事前预测分析,事中检查落实,事后评估总结,及时发现和解决可能出现的问题,减少和避免损失。 2.要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素质,较强事业心的人员参加材料管理工作。建立和完善材料人员的岗位责任制,明确责、权、利,充分调动他们的积极性和主观能动性,对外打好交道,对内当好家。 3.建立一套完整的材料管理制度,包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废,并进行有效的控制、监督和考核,以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。 4.加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排,是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据,是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其内容和作用分为:材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划,并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化,是根据施工计划编制的,可对项目材料计划进行调整,它是用来核算项目季度各类材料的申请量,落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象,结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据,是项目材料计划中的重要环节,所以要求全面、及时、准确。 5.把好材料采购关。要建立以领导分工负责,由财务、仓库及采购人员组织的审查小组,严格审查材料采购合同,对采购物资实行三对比的办法,即比材料质量、比运距,坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则,增加材料管理的严肃性和透明度。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市场行情,掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单,并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查,将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查,对各种材质证明要有登记和签收手续。 6.严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收,做好试验并建立台帐,其它材料由保管员验收入库。报支发票时,发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备,先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单,报材料核算部门登记,材料到场后,由现场材料员就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。现场材料员、管理员对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度,在一般情况下对下列材料不予验收:(1)呆滞积压、质量低劣的材料;(2)无使用对象的特殊材料;(3)超储备定额悬殊的一般材料;(4)打短线物资应视生产施工的需要,不能超过3-12个月的用量,超出者不予验收;(5)成件包装物资要进行抽查,凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。 7.做好进场入库材料的保管工作,减少损失和浪费,防止流失。根据各类材料的特点,采取有效的保管措施,建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整,松土要压实,有条件的要搞硬化地面,钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放,做到先进先用,对于各种

建设局工会半年总结

建设局工会半年总结 建设局工会半年总结 建设局工委根据今年市总工会工作的指导思想,围绕局党委的中心工作,根据自身特点,上半年重点做了以下几项工作: 一、开展“两争一树”主题教育活动,不断提高职工队伍素质 各基层工会组织广大职工深入学习贯彻十六大精神,引导职工树立中国特色社会主义共同理想,弘扬爱国主义集体主义和社会主义精神。在全系统开展“两争一树”主题教育活动,贯穿一条主线,突出两个重点,加大三个力度。开展各种不现类型的培训班:自来水公司的营销知识培训班和管道安装高空作业培训班、开发办拆迁从业人员上岗培训班、建设科村镇规划建设管理干部培训班、组织部分女职工参加市总组织的“女职工生殖保健知识讲座”等,提高职工的知识水平。 积极向市总推荐常州市五一劳动奖章获奖单位和个人、金坛市“文明职工”和“十佳文明职工标兵”。和局团一起协助党委做好建设系统十佳青年和评选工作。在保持共产党员先进性教育活动中,继续推进学习型班组创建活动,号召职工“向邓建军学习,做知识型职工”、“向雪梅老师学习,做爱岗敬业好职工”。 为进一步提高工会组织的凝聚力,加强建设局系统精神文明建设,丰富职工精神文化生活,举办了“迎新春”系列文体活动,本次活动共设象棋、跳绳、青年联谊会、乒乓球、拔河、卡拉ok六个单项活动。共有300多名职工积极参加局工会组织的迎新春文体活动。 五一期间,组织百人大合唱参加市“五一歌咏”比赛得金奖。组织人员参加“金坛市全民健身周暨首届军民运动”全民健身操展示活动。 局工委黄月勤《构建企业安全文化,促进社会和谐发展—谈工会在企业安全文化建设中作用》一文在中国职业安全健康协会20xx年学术年会上发表,并收入在协会20xx年学术年会论文集中。 二、加强工会组织建设,夯实工会工作基础 为把“组织起来、切实维权”的工作方针进一步得到落实,我们及时将江苏省建设工会转发省总《关于进一步加强基层工会建设的意见》的通知发至基层各工会,请各单位按文件要求做好工会的组建工作。我们帮助在北京的圣恒建筑劳务有限公司、长江建筑劳务有限公司、国华建筑劳务有限公司等5个改制后的建筑企业成立了工会,不断提高建会率、入 会率,逐步使工会会员发展和职工队伍壮大相一致。 六月份,局工委随建筑质量安全大检查小组一起对各建筑施工队各项目部工会组建进行调查,了解农民工入会情况,并对建筑工地职工安全劳动保护工作进行了专项检查,对一些有侵权嫌疑的违规合同的修定进行了限期整改,从源头上加大了维权的力度。

2021年上半年平安建设工作总结

2021年上半年平安建设工作总结 为认真贯彻落实区、市政法综治工作会议,自治区第十二次党代会和市委四届四次全会精神,牢牢把握社会主要矛盾的新变化,主动适应人民群众对平安的新需求,我局认真贯彻落实市委政法委《2021年综治(平安中卫建设)工作实施方案》文件精神,结合我市工作实际,制定工作方案,细化责任分工,狠抓督导落实,各项工作正稳步推进。 一、以矛盾纠纷排查化解为主线,健全完善“大调解”机制。 (一)提高认识,加强组织领导。按照自治区司法厅及市委政法委工作部署,制定下发《中卫市矛盾纠纷“大调解”专项行动实施方案》,成立工作领导小组,明确工作职责,细化工作措施,确保矛盾纠纷“大调解”活动具体落实到位。(二)深化工作,深入开展人民调解“四张网”建设。一是巩固镇、村(居)人民调解组织。认真贯彻落实平安建设文件精神,根据我市工作实际,认真抓好人民调解“四张网”建设,把人民调解触角延伸到社会各个方面、各个角落,筑牢社会稳定的“第一道防线”。全市41个乡镇,487个村(居)全部建立了人民调解组织,进一步完善了横向到边纵向到底的人民调解组织网络,实现了市、县(区)、镇(乡)、村人民调解组织全覆盖。二是积极稳妥发展专业调委会。积极拓展人民调解工作领域、在医患纠纷、劳动争议、交通事故、物业管理等矛盾纠纷相对集中,多发领域建立人民调解组织的基础上,今年联合市总工会、市人社局在全市所有工矿企业及乡镇建立劳动争议人民调解委员会,海原县司法局积极与海原县法院对接,建立海原县婚姻家庭矛盾纠纷人民调解委员会,稳妥有序地推进行业性专业化人民调解组织建设,积极探索引导律师参与社会矛盾纠纷化解机制,如:四季鲜果蔬批发市场、中卫市创业城等区域)创建个人调解室,

业务员半年工作总结范文

业务员半年工作总结范文 业务员半年工作总结范文业务员半年工作总结范文转眼半年的时间又过去了,业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的,即是对自己的总结,也是对公司的交代,更是为下半年的工作做一个铺垫。 一、主要完成的工作: 1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作,该工程中标价为986.24万元,目前正在履行中。因为经一路地处市区,在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。 2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程,影响力巨大。经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的认可,为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作,工程中标价82 万元,已履约62万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工程。 二、工作中出现的问题及解决办法: 1不能正确的处理市场信息,具体表现在: ①缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信

息一纵而过,有很多有效的信息在我们身边流过,但是我们却没有抓住; ②缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,我们又往往缺乏如何判断信息的正确性; ③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。 2在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的招投标工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手,找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习,提高自身能力,增强企业市场竞争力,在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3缺之计划,缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中,因为对工程进度缺乏了解,没有分清轻重缓急,在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序,导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施,机器坏了没有配件,影响正常施工,造成不良影响。在今后的工作中,应该加强与业主的沟通,帮助业主分析图纸,了解工程进度,提前做出规划,在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养,发现问题及时处理,不留隐患。对于经常损坏的配件,提前做好储备,要在第一时间维护设备。

2016年档案整理工作总结

2016年档案整理工作总结篇一:学校档案整理工作总结范文 我校档案室筹建工作是从今年上半年开始整理,今年八月全面启动,是按区教育局xx(xx)xx号文件要求,在区教育局和区档案馆有关领导指导下进行的,到今年11月中旬初步结束。 一、以前档案状况说明 我校创建于2002年,是一所专门招收外来民工子弟的民办学校,建校至今已8年,2002年至2004年我校处于筹建阶段各项工作不规范,对档案工作不了解,所以未能收集档案资料,只留存一些教师业务和照片资料。2005年杭州市xx区新民学校成立后,,档案资料收集也不完整,整理不规范。逐年积累了学校的档案资料。由于学校在档案管理上缺乏经验和标准要求,在类别的保管期限上模糊不清,不分主次地一概收集、整理、组卷,没有组卷的散乱成堆,对上级文件也是如此,不分保存价值,一律收集,永久保管,而且按学年装订成册。 2009年2月xxx校长参观了xxx实验学校、xxx学校档案工作后,看到学校档案工作的瘫痪现状,十分着急,先后几次召开班子会议进行研究,并把档案工作列入学校的议事日程,安排以余春千为分管领导,组织力量进行全面的收集、整理、立卷工作。

二、整理后档案的分类及要求 1、从原来的三大类到目前的九大类:党群类,目录号1号;行政类,目录号2号;教学管理类,目录号3号;学生学籍类,目录号4号;教师业务类,目录号5号;基建类,目录号6号;设备类,目录号7号;会计类,目录号8号;特种载体类,目录号9号。 2、以“件”的形式整理装订 (1)把建校以来所有原先不分保管年限的各级各类文件以年度为单位分为永久、长期、短期三类进行归档装订。 (2)把建校以来所有的教学管理类材料,以学年为单位,按问题排列分为永久、长期、短期三类进行归档装订。 (3)基建类、设备类、照片类从文书档案中抽出单独编目录号。 (4)完善和充实教师业务类、特种载体类。 三、体会 1、认真领会有关文件精神,熟悉档案业务知识,对我校2005年来的档案资料进行重新整理,使我校现有档案更加规范化、标准化。目前的档案根据不同的类别,编写目录号,分柜安放,改变以前封面标题的随意性,注重作者、时间、内容、文体四要素完备。 2、学校领导的重视,教师的支持和上级主管业务部门的指导是搞好档案工作的保证。在这次档案工作的达标过程

材料员年终工作总结一

范文:________ 材料员年终工作总结一 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共5 页

材料员年终工作总结一 时间一晃而过,弹指之间,xx年已经接近尾声,过去的一年在领导和同时的悉心关怀指导下,通过自身的不懈努力,在工作中取得了一定的成绩,但也存在诸多的不足。回顾过去的一年,现将本人任材料员一职以来,在工程材料采购、供应方面的工作粗浅的总结如下: 一、采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市场行情,掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单,并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查,将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查,对各种材质证明要有登记和签收手续。 二、把好材料采购关。要建立以领导分工负责,由财务、仓库及采购人员组织的审查小组,严格审查材料采购合同,对采购物资实行“三对比”的办法,即比材料质量、比运距,坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则,增加材料管理的严肃性和透明度。统计各种材料的使用情况及分包单位使用材料的数据,并反馈给项目经理,确保工程的顺利进行 三、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收,做好试验并建立台帐,其它材料由保管员验收入库。报支发票时,发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备,先由材料会计审核而后由领导审批。 四、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料 第 2 页共 5 页

业务员半年工作总结最新总结

业务员半年工作总结 (一)、主要完成的工作: 1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作,该工程中标价为98 6.24万元,目前合同正在实施中。因为经一路地处市区,在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。 2.完成了东部新城xx国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是xx 市第一次大批量利用pe管的工程,影响力宏大。经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的认可,为伟星pe管道在xx 市场推广打下了坚实的根本。 3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作,工程中标价82万元,已履约62万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的开头工程。

(二)、工作中浮现的问题及解决措施: 1.不能正确的处置市场信息,具体表现在: ①缺少控制市场信息的才能,在信息高度发达的古代社会,信息一纵而过,有良多有效的信息在我们身边流过,然而我们却不抓住; ②缺乏处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时把持了信息,咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性; ③缺乏信息交换,使很多有效信息白白消散。在今后(免费供应,转载请注明)的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的才干,加强沟通交流,可能正确判断信息的准确性。 2.在年初工作中,因为自身业务水平较低、教训不足,在刚开真个招投标工作中摸不到脉络,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手,找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强业务学习,提高本身能力,加强企业市场竞争力,在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3.缺乏计划,缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中,因为对工程进度缺乏懂得,没有分清轻重缓急,在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序,导致供货迟缓;在设备维护方面又没有保障措施,

材料员月度工作总结范文五篇

材料员月度工作总结范文五篇 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 材料员月度工作总结范文1 在长青的这三个多月里,使我学习了很多;成长了很多。虽然现在已经撤场,但对我的影响却已经深深地种在了我的心中. 在长青我是一名材料员,在去长青之前我是一名电焊工,对材料的了解很差。可周经理对我说不着急,慢慢来,把事情想好了在办。多和基地的人员沟通沟通。他不仅没有训我,而是耐心的开导我。到后期要的材料更是有些我连见都没见过,吕工就给我讲解,让我看一些图片和资料。在图纸上给我标明,让我拿着图纸到隧道里比对。使我慢慢的对这些材料有了大致的了解。 在长青的这段时间,我对自己的不足有了深刻的了解,现场材料的浪费;材料出入库的账单记录的不清楚,对施工队领用材料没有把好关。大家劝我说第一次干,难免会犯一些错误。但是,这不是理由,不是借口。一定要严格要求自己不段的进步和成长。在长青最后撤场的时候,施工队没有人员装车,吕工带领项目部全体人员装车;拆围挡;拆架子管。大家累的满头大汗,干劲十足。安全员李工这么大岁数都要求跟大家一起干。从没人说过什么。使撤场没有要过零工。这就是长青;这就是长青年轻的团队。 材料员月度工作总结范文2 转眼间年后上班已经三个多月了,在完成这一阶段的工作以后,工作总结确实相当必要,特别对于我这个掌管材料询价、材料采购以

及材料进场控制的管理者来说,尤为重要。因为工作总结可以让我们对过去一段时间的工作有一个更清楚、直观的评价与认识,把工作中的得失利弊剖析的更加彻底,避免同一个失误出现第二次,从而为以后的工作再上一个台阶,打下坚实的基础。 过去的三个月是华阳路与东海路工程最为繁忙的三个月,在这段时间里材料需求量相当大,供应时间差的相当短,我心中明白我所承担担子的分量,项目要想安全有序的进行,材料这一环断不得。但在项目部以及供应商的积极配合下,在我自己积极地努力下,我已出色的完成了这段时间的任务。这段时间主要采购的材料包括管道、石灰、钢筋、商混等一系列材料。询价、订购与进场等每一个环节,我都严格把关。从而确保价格的合理性,订购的及时性,进场的有序性。此外质量是我把关的最为重要的一个环节,任何不符合要求的材料,一经发现,立刻退场,绝不姑息! 但我在这段时间的工作中也发现了一些自己的不足之处,首先自己平时很少进行自我总结,材料采购人员应善于总结,从而不断提高自己业务能力,为能采购到物美价廉的材料做好经验积累。其次除了材料采购以外很少关心施工工艺方面的东西。如果这样再过十年,我仍然还是一个做工程的外行。所以平时要虚心学习,不断提高自己专业水准,为以后挑起更重的担子,担当更高的职位,做好准备。 此外工作中不能抱着事不关己或是多一事不如少一事的态度而盲目听从;应以神佛之心、对公司负责的精神对待自己的工作,对待不合理的东西,需要及时地提出质疑、验证质疑,并进而拿出合理的

平安建设上半年工作总结

平安建设上半年工作总结 一项综合工程,只有创新机制,才能保障人民的合法权益,居住在华蓥的职工、居民才能具有充分的安全感,为此,我们从“四个坚持”入手,积极做好各种防范工作。 (一)坚持发挥基层组织的“第一道防线”作用,积极做好事前防范和预警机制建设工作。在维护局域稳定过程中,我局道始终以构筑夯实基层工作基础为重点,聘请基层信息员9名,不断健全地区矛盾纠纷排查调处信息网队伍。全局以居住地为重点,单位为依托,联合派出所,每月一次对辖区不稳定因素进行排摸,实行“零报告”制度,大力开展矛盾纠纷的排查调处工作,做到领导重视、排查认真、信息畅通、职责分明、处置及时。协税员的养老保险信访给全局平安建设带来了新的考验,个别人员由于不理解有关政策心理预期过高,一度采取了联名信访、上访等过激行为,局党组和劳动社会保障局一道,及时进行疏通调解,通过大量而细致的工作,使问题得到圆满解决。矛盾纠纷调解中心、综治办、信访办等有关单位工作人员经常深入职工家中,扎实做好群众基层基础工作,及时收集、排摸不稳定因素,做到早发现、早报告、早控制、早解决,通过疏导、化解工作,使一些事态平息在萌芽阶段。半年来,我们共排查调处各项纠纷、矛盾3起,调解成功3起,成功率达90%以上。受理各类信、

访、电12件,办结率、反馈率均达100%。 (二)坚持围绕加大宣传,提升地区单位、居民安全防范、法制意识。我们以治安防范宣传、普法宣传、《条例》宣传、禁毒宣传四项内容为宣传重点,积极提升地区居民的安全防范意识和法律意识。在治安防范宣传中,我们通过黑板报、宣传单、座谈会等形式,积极向广大群众宣传防范知识,提高居民自防能力。如派出所特别针对一些犯罪分子利用部分群众迷信、贪小心理进行街头诈骗的情况,深入农村,开展现场警示教育,以提高居民的防范能力。在普法宣传过程中,采取了建立一块法制宣传园地、设立一只法律服务箱,赠送一本法律知识手册,举办一次法律咨询的“四个一”宣传形式,把法律知识宣传与法律援助有机结合了起来。在《条例》宣传过程中,我们通过“双教育、双规范”等活动,较好地营造了宣传氛围。 (三)坚持“平安联创”,及时解决热点难点问题。我局驻地居民较多,各村经济发展不均衡,再加上正在施工中的铁路干线扩建工程占地,这使我们的稳定工作不断面临新的挑战和压力。为此,我们结合实际,立足服务国家重点项目建设,确保铁路干线扩建工程顺利开工建设,依托社会力量,坚持“项目联办、人才联用、资金联股、城局联建、平安联创”五联方针,突出抓好“平安联创”,建立地企联席会议制度,定期调度“平安创建”工作,对涉及征用土地的4个

2020年工作总结-业务员2020上半年工作总结以及工作计划

业务员2020上半年工作总结以及工作计 划 业务员2020上半年工作总结以及工作计划【1】 在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上,在纪律方面,也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说过:“没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!”确实是这样的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要开始了,下半年将怎时光荏苒,转眼间半年的工作已经结束,回顾一下,感触颇多!在上年的工作中,有喜有悲,有得有失,当然,最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与收获。 在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上,在纪律方面,也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说过:“没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!”确实是这样的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要开始了,下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思考,经过深思熟虑,主要是我们的态度和实际行动! 人们总是不停的忙碌着。忙着工作,忙着吃饭,忙着学习,忙着娱乐,忙着这忙着那……,人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候,我们只有不停的行走,只有不停的前行,才可以发现,未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走,给自己留下些美好的回忆,把精力放到工作上,端正工作态度,我们时刻要用感恩的心去工作,要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下,才

材料员半年工作总结

材料员半年工作总结 篇一:材料员半年工作总结 材料员半年总结 ――XXX 时间过的很快,在繁忙的工作中不知不觉就到了二0一三年的六月底了,今年是公司转型后非常重要的一年,转型后的发展方向是否正确以及转型期带来的一系列问题,很大程度上取决于在今年的实践中来表现。这半年来,在领导及同事们的关心帮助下,使我在工作中取得了很大的进步,学习到了很多建筑方面的知识,尤其是对材料员的工作,有了更进一步的认识,积累了更多的经验,回顾这半年来的的材料员工作,既忙碌又充实,现在工作中一点一滴积累起来的实践经验,会是我一生享受不尽的宝藏。在这半年里,有困难也有收获,认真工作的结果,是完成了个人职责,也加强了自身能力。结合我个人的实际,现就取得的成绩和存在的问题做以下总结:第一项取得的成绩: 一、即将完成年初领导下达的任务 总的来说,目前,青年公寓项目即将面临完工并交付使用,各分项工程面临质量验收,这半年来,领导对青年公寓工作大力支持,青年公寓项目部全体人员也是克服重重困难,全体放弃节假日休息,全身心的投入到工作中来,努力的完成领导交给的坚巨任务。

年初,接集团公司的指示,青年公寓项目要在七月份交付,由于施工时间比原计划一下子提前了几个月时间。领导在会上对我们项目部重新提出要求,要求我们按照完工时间往前倒推施工节点,排出施工节点后,就要严格按照节点来完成。当时,青年公寓项目面临的实 际问题多而杂,尤其是材料方面的难题很多方面在制约着工程进度,要亟待解决的有:多个材料没谈定供货合同、材料付款保证不了、材料请款流程缓慢,严重影响工程进度,图纸很多地方需要改动,改动后带来的材料需求变动,很多工序急需要讨论具体的实施方案及实施细节,后来又经历项目经理跳槽,公司领导调整,青年公寓项目部的工作积压越来越多,工程进度施工情况离完成任务的期限越拖越远,可以用非常紧急来形容,眼看着按期完成任务无望,项目部全体人员都焦急万分。 针对项目部实际情况,殷经理和高副总多次向领导汇报项目的实际情况,领导也多次来工地实地了解情况,并给予项目部大力支持,综合比对、多方比较,组织人员帮助项目部确定多项大的有争议的材料合同,对于部分材料更是破列的提前申请预付款,增加综合业务部的办事效率,减少流程中转的时间等等,有了领导的大力支持,工程进度情况明显好转,工人摧要材料、材料商跟在屁股后面摧要材料款的情况在短时间内得到解决……

最新工会2016年上半年工作总结

工会2016年上半年工作总结 工会2016年上半年工作总结一 建设局工委根据今年市总工会工作的指导思想,围绕局党委的中心工作,根据自身特点,上半年重点做了以下几项工作: 一、开展“两争一树”主题教育活动,不断提高职工队伍素质 各基层工会组织广大职工深入学习贯彻十六大精神,引导职工树立中国特色社会主义共同理想,弘扬爱国主义、集体主义和社会主义精神。在全系统开展“两争一树”主题教育活动,贯穿一条主线,突出两个重点,加大三个力度。开展各种不现类型的培训班:自来水公司的营销知识培训班和管道安装高空作业培训班、开发办拆迁从业人员上岗培训班、建设科村镇规划建设管理干部培训班、组织部分女职工参加市总组织的“女职工生殖保健知识讲座”等,提高职工的知识水平。 积极向市总推荐常州市五一劳动奖章获奖单位和个人、金坛市“文明职工”和“十佳文明职工标兵”。和局团一起协助党委做好建设系统十佳青年和评选工作。在保持共产党员先进性教育活动中,继续推进学习型班组创建活动,号召职工“向邓建军学习,做知识型职工”、“向雪梅老师学习,做爱岗敬业好职工”。 为进一步提高工会组织的凝聚力,加强建设局系统精神文明建设,丰富职工精神文化生活,举办了“迎新春”系列文体活动,本次活动共设象棋、跳绳、青年联谊会、乒乓球、拔河、卡拉OK六个单项活动。共有30xxxx名职工积极参加局工会组织的迎新春文体活动。五一期间,组织百人大合唱参加市“五一歌咏”比赛得金奖。组织人员参加“金坛市全民健身周暨首届军****动”全民健身操展示活动。 局工委黄月勤《构建企业安全文化,促进社会和谐发展—谈工会在企业安全文化建设中作用》一文在中国职业安全健康协会2014年学术年会上发表,并收入在协会2014年学术年会论文集中。 二、加强工会组织建设,夯实工会工作基础 为把“组织起来、切实维权”的工作方针进一步得到落实,我们及时将江苏省建设工会转发省总《关于进一步加强基层工会建设的意见》的通知发至基层各工会,请各单位按文件要求做好工会的组建工作。我们帮助在北京的圣恒建筑劳务有限公司、长江建筑劳务有限公司、国华建筑劳务有限公司等xxxx改制后的建筑企业成立了工会,不断提高建会率、入会率,逐步使工会会员发展和职工队伍壮大相一致。

上半年综治和平安建设工作总结3篇.docx

上半年综治和平安建设工作总结3篇 第一篇 上半年,我局在市综治委的领导下,坚持以“十八大”精神为指导,全面贯彻落实科学发展观,以建设“平安单位”为主线,结合民防工作实际,将综治和平安建设工作纳入整体工作进行安排,严格制定各项措施,层层落实责任制,把综治、平安建设工作落实到具体责任人和责任科室,扎实推进综合治理和平安建设工作,确保了我局安全稳定。 一、加强组织领导,提高思想认识。我局注重健全综治和平安建设工作领导机构,建立了由一把手局长为组长,副局长为副组长,各科室负责人为成员的综治和平安建设工作领导小组。由副局长具体分管,局办公室具体负责综治和创建各项工作,督促落实各项措施。年初,我局专门传达学习了201X年市综治和平安建设工作有关文件精神,将全局干部职工的思想集中统一到上级工作部署上。对综治和平安建设精心谋划,认真研究本单位综治、创建工作年度实施方案,并把综治和创建工作作为“一把手”工程。重点抓好单位机关人员的内部管理以及人防工程建设过程中的安全管理工作,对一些不安全因素,及时召开领导小组会议,研究讨论解决办法。 二、建立健全制度,确保综治、平安建设规范有序。一是建立了定期排查处理制度。每月组织人防工程技术人员深入各个房地产开发公司,对全市所有人防工程建设和安全管理情况进行检查督促,对综治和平安建设的情况进行排查,及时发现苗头性的矛盾和问题并及时处结,

把矛盾化解在起始阶段,把问题解决在萌芽之中。经常组织全市已竣工投入使用的人防工程进行专项检查。主动深入工程现场,对人防工程内人防防护设施完好情况;人防的风、水、电系统设备运行情况;各项消防设备设施的完好情况;防汛器材准备情况进行全面检查。对检查中发现的问题督促进行整改,以确保人防工程安全使用并始终处于良好的战备状态。二是领导包干负责制。实行单位领导负总责,分管领导负直接责任,一级抓一级,条块结合,划块负责,全方位地把综治和平安建设的措施落实到处。三是定期汇报分析制度。每次召开综治和平安建设领导小组会议,分管领导和科室负责人都要将分管部门和科室的综治和平安建设情况汇总,并对其进行分析,对未发生但有隐患的问题及时发现,做好预防工作,做到防患于未然。 三、加强安全防范、抓好工作落实。综合治理和平安建设工作是一个系统工程,为此,我局对要害部位严格按照人防、技防和设施防的要求设防,我们将省一级重要经济目标—协鑫电厂图像和监控信息传输到人防地面指挥中心,通过先进的传输系统对重要经济目标实施远程监控,一旦发生险情及时报告和处置。对财务室、档案室加装了防盗门。每逢重大节日都进行安全检查和节日治安教育,对保险箱、防盗门、门卫、财务室、计算机房、指挥中心控制室等重点部位进行例行检查,并对消防器材和设施设备半年检查一次,及时消除不安全因素。 1、组织了应急疏散演练活动。5月13日下午,我们结合解放纪念日,组织了防空警报试鸣,同时组织市传媒中心400名干部职工、市一中1600名师生和娄江、景瑞、滨河、南园、梅园500名社区居民进行应急疏散演练活动。在演练之前根据社区、学校、机关的不同特点,研

业务员个人年终工作总结

报告总结参考范本 业务员个人年终工作总结 $

20xx 年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx 同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年x月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了XX。出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去。 直到X 月份XX 日我有幸进入XX 这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 二、熟悉业务流程 在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过XX平台免费版,收到了很多客户的订单,可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在X 月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位XX 客户接收我们的付款方式,转账成功。 第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多。接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递。 三、参与展会 XX月中旬,公司参与了XX第X届国际采购博览会,展会上的客 户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又

是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。 与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户。 展会过后,就是分析名片,收发邮件了。有经验的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应。 四、收发邮件把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂,产品价格就有一定的优势。凭这个优势,价格是没有很大的问题。 其次就是价格得详细程度,其间涉及xx,xx 等各方面,这就是考验产品熟悉程度了,报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 五、工作失误前段时间因为报价失误,和客户理解的不一样,导致公司流失了一个客户。客户要的是模组,我就按我们常规的报价,一个模组报给他。等客户寄来样品,要我报价,他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好,还是按一个模组的价格报了出去。 其间几天也没有沟通好,相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了,这一点,我觉得自己太大意了。工作时需要细心的,能

甲方材料员工作总结最新总结

甲方材料员工作总结 工程开工前的工作: 1.参与工程前期的筹备及各项手续的准备、申报、审批工作; 2.组织或参加工程的招投标工作,确定施工、监理等单位并签订相关合同; 3.组织落实合同中规定的开工前甲方应做的准备工作,如施工图等文件资料的分发、三通一平、监理人员的食宿安排等; 4.主持召开第一次现场工程例会(以后的例会可由监理方主持)及开工前的设计交底会议。 工程施工中的工作: 1.检查工程质量,会同有关方处理工程质量事故及设计变更等; 2.组织按合同约定由甲方提供的建筑材料、设备等的订货、催货、到货后的现场验收、移交等工作。

3.会同有关方商定对工程使用功能和装饰效果有影响的建筑材料(如面砖、地砖、灯饰、卫生器具等)的质量、花色、品种等,以及样板间质量的确认等。 4.负责与工程有关的外部单位和人员(如政府部门、水电供应单位、街道居民等)的联系,协调各方的关系,解决纠纷、处理矛盾等。 5.接受并接待工程主管部门组织的各项工程检查,准备与甲方有关的资料,必要时进行汇报。 6.按合同约定的时间和方式,参加已完成的工程量的计量审核工作,审定工作量并报领导批准,拨付工程进度款。 7.处理工程中一些意想不到的突发事件。 8.参加工程初步质量验收,合格后组织正式竣工验收。 工程竣工后的工作: 1.督促检查施工单位对工程验收中提出的问题进行处理,对暂时不能处理的问题商定处理时间和验收办法,必要时签订书面协议。 2.会同有关方进行工程结算工作,按合同约定的方式结算工程款。 3.收集整理有关资料,上报主管部门,进行工程竣工备案工作。

4.在工程保修期内,负责与监理及施工单位联系,处理有关问题。 以上工作,是按程序甲方代表应该做的。但如果有一个好的监理单位,其中很大一部份工作可以放心地交给监理人员来做,甲方代表只要进行监督检查和管理就可以了。 再说一下图纸会审的问题,按规定,工程开工前应召开一次设计交底会,图纸会审只是其中的一项内容。参加会议的人员应该是四方:建设方(甲方)、设计方、施工方、监理方。会议的内容应首先由设计方介绍本工程的概况及设计意图,各专业设计对施工的要求及质量控制的重点等,然后进行图纸会审。图纸会审的目的是解决设计图纸中存在的问题或错误。一般在会议前,施工、监理和甲方应对施工图纸进行认真审核,对其中不明确或有错误或施工难度太大或有好的建议等方面的问题,可以在会上进行沟通、协商,需要设计单位解决的,由设计单位答复或提出方案。图纸会审应作好记录,并于会后整理成“图纸会审纪要”,经各方会签确认后,分发各方共同执行。做为甲方代表要有工程阅历和经验,能力要全面,具有综合能力和素质 (1)、要有一定的专业知识和工作经验,这是一个基础也是前提,从技术方面来讲,做为甲方,不可能各方面的知识技能都具备,但必须都要了解一些,并且精于某些方面,在施工的时候,甲方代表不可能代替监理,和施工方的质量检验员来管理工程质量,但需要让他们知道,你的能力,这样在你管理工程的某些方面时,会大大提高你的威信。也会赢得大家的尊重。如果大家有技术问题都觉得你是个摆设,

建设局2020年度上半年工作总结及下半年工作计划.docx

一、目标完成情况 (一)市级重大工程建设 上半年累计完成征地56.67亩,完成征收34270平方米,分别是惠安大道(解放大道-张公堤)工程完成征收6000平方米,汉江大道(常青路-建设大道)工程完成征地14.67亩,完成征收15000平方米,汉江大道(建设大道-京汉大道)工程完成征收660平方米,汉江大道(京汉大道-梅子山通道南)工程完成征收2500平方米,江汉七桥(解放大道-汉阳大道)工程完成征地10亩,新墩至汉西上行联络线完成征收10560平方米,地铁7号线一期(常码头站-长丰站)完成征地32亩。 沿河大道(XX路-三环线)工程已初步核定征地拆迁范围,项目调查及代办单位已招标,市地产正在进行PPP项目招标,拆迁资金尚未到位;古田一路北延线(长云路-金银湖南街)工程已成立项目指挥部、委托协议已签订,市城投公司正在进行PPP项目招标,拆迁资金尚未到位;江汉七桥(解放大道-汉阳大道)工程中的古四警务站、城管委公厕已拆除,施工单位正在进行桩基施工,正在落实资金及房源工作;保障线路立面改造及环境整治综合提升工程待征地征收量确定后下达。 (二)区级城建投资 上半年累计完成投资222717万元(含三旧改造120204万元)。23个项目已完成,30个项目进场施工,其他项目均在前期阶段,完成进度51.8%,超进度1.8%。 (三)微循环路建设 我局需年内建成12条道路中,截至上半年,已开工4条、即将开工4条,正在完善前期4条。 平安一路完成了排水管网建设,正在进行道路基础施工,工程计划8月底完成工程主体建设并投入使用;丰硕路完成了与城华路排水箱涵的对接,确保了XX西部雨季排水问题,即将开展道路建设,工程计划年底前完成工程主体建设并通车使用;三环线北路完成了排水和路基建设,正在铺筑水稳层,同时还完成了征地征收工作;汉中路完成了武胜路至操场角路道路排水建设已投入使用,崇仁路至操场角路段待崇仁A片拆除提供施工断面后进场施工,工程计划年底前完工并通车使用。 丰美路、丰美小路、长进街、长升小路已于6月29日完成工程招标工作,即将签订施工合同开工建设,开工日期比市级承诺提前2个月。 京广南路、丰竹小路、紫润小路、长顺路已完成规划、立项、设计等前期手续,正在开展施工招标工作,预计7-8月完成招标工作。 (四)路网建设 我局需年内开工10条道路中,截至上半年,已开工4条,完成招标待开工建设3条,前期准备阶段3条。 田文街已基本完成了排水工程,正在进行路床施工及电力迁改工作;长嘉小路和长嘉北路正在进行排水顶管施工;太平洋路完成了排水箱涵295米建设任务机动车道换填土约3000平方米。 古章路、紫润路完成了工程招标工作,即将签订施工合同开工建设;新路完成了施工招标工作,等待开发企业腾退施工断面后进场施工。 田文街改造工程拟按区政府要求按规划形成,费用测算已报区政府研究确定后开展前期工作;古箫路、联工路已完成修建性规划及批复。 (五)在建工地管理 1、军运会沿线工地整改工作由局属区建管站负责,沿线工地基本达标,后续加强现场动态管理; 2、新建装配式建筑工作由局属区建管站负责,建管站正在积极推进武汉恒隆广场一期

[公路建设公司上半年工作总结范文]平安建设上半年工作总结

[公路建设公司上半年工作总结范文]平安建设上 半年工作总结 二五是赣州交通公路体制改革实施的第一年,对于“年轻”的 ××分公司来说是成长和壮大的一年,也是迎接挑战、自我加压、 探索创新管理的一年。回首上半年,我分公司在集团公司的正确领 导及相关部门的亲切关怀和鼎力支持下,以“××集团公司××年 工作会”会议精神为指针,认真贯彻“三个代表”的重要思想,充 分调动职工积极性,以安全报告总结文明生产为基础,以“业主无 抱怨、工作无缺憾、管理无盲点、工程无缺陷”为工作标准,通过 积极的探索和不懈的努力,二五年上半年我分公司在安全文明生产、工作管理、职工队伍建设等方面取得了可喜成绩。 一、上半年工作总结 ㈠上半年主要生产任务完成情况: ⒈公路养护:完成了半年好路率,国省道好路率,由于唐康线、线老油路老化,超期使用,为深化改革,大力控制和压缩非生产性 开支,把养护经费用到养护生产上,提高养护工作管理水平,在新 体制下减少养护投入、降低养护成本、提高养护质量,做到少花钱、多办事、办好事,分公司在经费紧缺的情况下,为了确保路况不下降,从讲政治、保稳定的高度出发,顾全大局,集中人力,定额核算,计量支付,对公路进行抢修。完成整修路面,清除水毁塌方, 清理边沟,清扫路面。三月份,在赣丰线新路的绿化工程中,栽种 树苗杜英株、女贞球株、塔柏株;五月份在赣丰线整修路肩和种植 草皮及播撒草籽;为了使公路桥梁更为美观,确保行车安全,及时 对损坏的桥梁(樟桥)进行了维修;六月份分公司配合××市委、 市政府建设新农村项目中,对分公司所管辖的路段进行了一次彻底 整治,始终保持路面整洁、交通畅通,树立了××分公司的良好形象。

业务员半年工作总结

业务员半年工作总结 半年总结2020-04-26 业务员半年工作总结1 转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格

符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇

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