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职业生涯规划书

目录

一、个人简历 (2)

二、自我分析 (3)

三、职业分析 (6)

1、外部环境分析 (6)

2、目标职业分析 (7)

3、ＳＷＯＴ分析 (9)

4、职业分析小结 (10)

四、职业生涯规划设计 (11)

五、评估调整 (13)

结束语 (13)

一、个人简历

二、自我分析

通过性格与职业发展测评系统所得出的报告

最佳表现：可靠，并顾及他人，尽忠于与我相关的人和群体，并忠实地履行职责。我会以稳健的精力，准时并圆满地完成工作。我专注于人的需要和要求，会建立起有次序的步骤，去确保那些需要和要求被得到满足。我非常重视自己的岗位和职责，并要求他人也如此。

性格特征：我对于事实抱有一种现实和实际的尊重态度。我往往是讲求实际和注重现实，具体而明确的人。我以个人的价值观和对别人的关怀作为基础，运用情感做决定，并珍惜和谐和合作的氛围，并且致力于创造这种环境。我很坚持自己的决定。我尊重既定的程序和权力，只有在新的资料显示改变的确会带来实际得益时，我才会支持改变。

在他人眼里：在与人进行交往时，我一般会显得谦虚而沉静，并时常把别人的需求，特别是家人的需求，放在自己的需求之上。我对互相抗衡感到不安，并会尽可能地去包容别人，但在另外一个方面，我对于传统和别人感受的尊重，会驱使我去挑战那些我认为是伤害别人，或不为别人着想的行为。别人通常会把我理解成为一个沉静、严肃和认真的，会顾及

他人感受，可以赋予重托的；会兑现承诺和秉持传统的一个人。

情商表现：我的情商表现基于我的实感与情感，倾向于接受具体的、实际的、合乎人情世故的行为或方式。我的性格将体现出关注他人以及合作性，并聚集在能够帮助他人或完成自己角色的事物上。我务实，并对他人的需求极具敏感性，通常，我能够积极地去传递传统与责任的重要性。

上图表明我最倾向的职业类型是社会型，其次是企业型，再次是常规型。社会型的人喜欢与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务的工作；通常善于表达，善于与周围的人相处；一般喜欢与人而不是与事物打交道。

上图反映了我各个性格维度的相对强弱程度，通过对比，可以了解我在各个性格维度方向的倾向。某个字母的分会越高，代表我在该字母所对应的性格方面有着更加明显的倾向。

上图反映了我所倾向的性格的明显程度，分为轻微、中等、明显、非常明显四个程度等级。如果我的明显程度越高，本报告结果与我的符合程度也相应越好。

三、职业分析

1、外部环境分析

①家庭环境分析

我出生于较贫困的家庭，家里有兄弟姐妹共三人，父母都已年长，压力很大。作为长女的我，需主动挑起家庭的担子，为以后妹妹弟弟提供经济支柱。当前，首先要解决的是自身的学费与生活费，尽量不花家里一分一毫。家人对我也寄予厚望，认为只有我出人头地才能更好地带动弟妹发展，作个好榜样。

②学校环境分析

XX大学位于厦门经济特区，有较好的就业面，尤其对于商务英语专业而言，厦门的外贸企业居多，就业形势良好。在校期间我们将掌握扎实的英语基础，通过对相关商务知识的学习，能较好应对商业当中出现的商务事件。学校也提供各种各样的兼职和实习机会，对于我们实践经验的积累无疑是很有利的。但也必需看到严峻的形势，位于同个地域，相比厦门大学而言，我校学生的专业素养和综合素质相对较差。我们应该不断地加强自身的学习。

③社会环境分析

商务英语专业的就业前景有：国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉

外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。从总体上势头良好。但是我们必需清醒地看到能够从事这些行业的不仅仅只有商务英语的毕业生，还有国际贸易、金融、文秘等等其他专业的毕业生，竞争的压力还是相当大的。

④目标地域分析

入世后，经济全球化、市场国际化的进一步深化，各个领域都离不开英语人才，尤其是既懂商业贸易、市场营销、经济管理，又精通英语的复合型人才更是紧缺，商贸英语人才已成为各行业、各领域的骨干人才、通用人才。主要就业地区为东部和沿海发达地区，厦门正位于这样一个拥有良好就业前景的地域。然而地域好，消费水平也高，人也多，所以要在这座城市生存，还是很有压力的。

2、目标职业分析

①目标职业名称外贸业务员

②岗位说明

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。

③工作内容

1、及时安排好打样。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。

④任职资格

一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。

⑤工作条件

充分了解产品性能，预见产品可能出现的问题，并能提出相应的解决方案，以及在以后的外贸洽谈中，准确回答客户提出的各种问题；熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源，具备优秀的外语听说与写作能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养

⑥就业和发展前景

2008年，中国对外贸易总额25600亿美元，外贸额占GDP的60%，超过德国排名世界第三，仅次美国、日本。其中，外资企业创造58%，国有企业34%，集体、私营企业30%左右，可见，对

外贸易额大部分由外资企业完成。外贸人才需求庞大，对外贸专业学生就业存在积极的一面，外贸岗位需要的是精通外贸业务、对产品生产知识了解较好、外语水平较好的三好人才，就业门槛较高。

3、ＳＷＯＴ分析

我的优势(strength)及其使用

我的优势在于从小贫苦出生，做事比较认真，肯吃苦，经得起挫折；在校期间多次从事兼职工作，相对社会经验较丰富。这些使得我在找工作时更有优势，不至于太理想化，做事从实际出发。稳扎稳打。

我的弱势(weakness)及其弥补

我的弱势在于我性格较内向，有些软弱，为人不够自信，做事欠缺积极性和主动性；专业知识不够扎实。因此我必须多多锻炼自己，改变自己的性格或至少是外在表现，努力学好基础知识，在听说中多下苦功夫。

我的机会(opportunity)及其利用

我的机会在于从兼职当中认识了一些人，可以从这些人那儿得到更多关于兼职或就业的信息，必要的时候他们甚至可以帮得上忙。所以要多跟这些已经工作了的人联系，了解社会需求或者些工作环境、心得等。

我面临的威胁(threat)及其排除

我面临的威胁在于我所学的英语专业缺乏更细致的专业技能，在商务或贸易上知识的欠缺，实际锻炼还不够，以及其他专业学生的压力。因此在校期间就该加强商务方面知识的累积，还有口语表达的能力。不可一味莽打莽干，要有方向，有前瞻性。

4、职业分析小结

简单来说，已经有一个大致的方向，我将努力朝着既定的方向发展，根据自己的性格，扬长避短，加强自身的学习。在大学期间抓住一切机会得到应有的锻炼，同时要积极在社团中发展。对于我们而言，目前的形势有利有弊，需清醒地看待，不可一味地否定，也不可太过自信。

四、职业生涯规划设计

计划实施一览表

?短期计划

（大学期间职业规划）2010年～2012年

如果专业四级在大二的时候没过，那么大三就暂时把实习搁置，全力以付专四。如果在大三时无法找到物流、外企或外贸等的实习，其他的实习也行。只要能得到锻炼。

?长期计划

（毕业后五年左右时间职业规划）2012年以后：

第一年最好能够正式接到业务工作，并能拿到定单，培养一定的人脉，抓住主要客户，培养客户对个人的信任感。

第二年最好增加定单量，继续培养客户对业务人员的信任度。

第十年最好能够得到提升，工资年薪达到四十万。

第二十年最好能够提升到外贸经理。

五、评估调整

1、评估的内容：

?职业目标评估假如从事工作四五年之后仍得不到小的提升，那么我将考虑重新找工作，或者跳槽。

?职业路径评估当出现经济衰退或国家政策改变的时候，我将根据具体情况选择新的职业。

2、评估的时间：

一般情况下，我定期半年评估规划；

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

结束语

此规划不为比赛而做，而是为自己而做。根据自己的具体实际划定以后要走的人生方向。也许部分内容并不是很切合实际，但将在每一个阶段，都会做出具体的调整。所希望得到的效果是，能够切实按照自己的规划，将自己的人生安排得井井有条。并且督促自己，不可怠慢，不可偷懒，构画出满意的人生蓝图。