营销人心中的favouriteslogan
广告人、公关人、广告主......究竟是什么样的Slogan才能挑动他们挑剔的神经？
作为营销人，想必都有这样的职业病，无论走到哪里，对广告语都格外敏感。一句广告语，可能只有三言两语，却是一个品牌的精华所在。能不能第一时间吸引受众眼球，抓顾客的心？这是让无数营销人夜不能寐的魔咒。同时作为消费者，营销人挑剔的眼光里，什么样的广告语让他心动，这样的广告语好在哪里？怎么打造好的广告语？广告、公关、广告主……让不同行业的营销人们自己来解读。（注：以下嘉宾按照采访顺序排列）
Alexandre Momma
TNS中国品牌和沟通总监
My favourite slogan：万事皆可达，唯有情无价
所属品牌：万事达卡
推荐理由：它与我的信念不谋而合这段广告语已经有一段历史了，我喜欢它，可能是跟我当时所处的特定时刻有关：我第一次看到这段广告语的时候，正是我有能力获得自己第一张信用卡的时候，当时我很年轻，非常努力地工作以求在事业上快步前进，到广告推出时，我刚好有资格获得一张好的信用卡，获得这张信用卡就像对自己的一种“褒奖”。然而，这一广告语让我产生共鸣的真正原因是这种“褒奖”背后的价值观：我并不想要变得富有，我只是想赚足够的钱来让自己能够做所有想做的事、并实现我的梦想。这是无价的，广告所传递的信息与我的信念不谋而合。
营销主张：应给“传播者”的三种回馈
我认为渠道并不能传播任何东西，做“传播”这件事的其实是消费者。我们要创造值得分享的东西，然后使消费者愿意去分享它。若想实现“分享”，相应的就需要给予“分享者”某种回馈。这种回馈可以是功能性的，比如促销，提供物质回馈。也可以是一种身份上的回报，即通过所喜欢的品牌来“传播”自己，比如穿耐克、喝红牛、开宝马……都是借助品牌特征来“表达”自己。此外，还有一种回馈是情感上的，它可能让我想起某个东西、某件事情、触发我的某种感受，例如骄傲、幸福、快乐等等。而如何能够在你的沟通传播中拿捏运用这三层回馈（功能、身份、情感），就取决于你所要达到的目标了。
小乐(郑志平)
智立方事业一群副总经理兼创意群总监
My favourite slogan：Think different
所属品牌：苹果
推荐理由：简单即有力
2000年入行，在4A的一次分享会上看到这则广告，当时苹果还不知名，只有设计人员才会用苹果电脑。广告画面很简单，大概有十几组，都是上个世纪各个领域非常有影响力的人，包括爱因斯坦、爱迪生、甘地……他们的共性是有自己的想法，从各个领域改变着世界。图片下面配上这句Slogan——Think different，看似简单却很有力量，直指人心。看过之后让人激动不已，再结合苹果产品的特性，瞬间对这个品牌很有认同感。2011年，乔布斯去世的时候，苹果在原来的广告后面加上乔布斯的照片，以示纪念，我们觉得实至名归。
营销主张：广告人需要激发的不止是消费者
一句好的广告语，要能激发人心，与受众产生共鸣。但要想提炼升华出一句简洁、有力的Slogan，就要求营销人们做大量的案头工作，包括了解这个品牌的理念、企业的价值观、发展愿景，甚至企业的员工、领导习惯，还有当下的市场环境。很多企业的问题就在于，它有很多想法，但是无从表达，也不知道该如何传递给消费者。所以对于营销人们而言，需要激发的不仅仅是消费者，同时也需要激发广告主们的表达欲望，找到问题，才能进而解决。
牛牧远
远洋地产远洋·万和公馆市场总监
My favourite slogan：怕上火喝王老吉
所属品牌：王老吉
推荐理由：摸准受众心理，实现弱点营销
很多年前，我第一次看到这个广告的时候，觉得它特别“土”。电视上一群人吃着火锅，很High，然后给出这句话，而且每天重复播出很多次，当时并没有很喜欢。后来琢磨这个广告，觉得是个非常成功的案例。据了解，曾经有很多广告公司为此提过案，当时大部分广告公司提出的都是类似雪碧“清新凉，透心亮”一类的Slogan。最后一家特别小的广告公司提出，应该从人的行为学入手，调研之后了解到什么人在喝凉茶，什么时候喝？结论是南方人在吃辣、吃火锅的时候喝，因为它要化解油腻，预防上火长痘痘。进而提出了“怕上火喝王老吉”。实际上这句广告语可以算是“弱点营销”，它充分的利用了人们的心理。这种“你怕怎样，所以要怎样”式的传播，会很容易给人留下印象，并有效影响人们的消费行为。
营销主张：做大80后传播圈层
这两年远洋·万和公馆做了很多看起来跟卖方没有什么关系的营销活动，比如在我们的楼盘里面建起水上剧场，在里面演话剧。就有人问我，你们的主力购房人群是多大？答：60后、70后为主，少数50后。问：那你做跨界谁喜欢？答：80后。疑问就来了：那你的跨界营销，直接客户也看不到呀？其实你错了，因为转发扩散信息的人是80后，60后70后看到微博可能也会转，但是他们的参与度会下降。无论主力人群是多少岁，信息源是一样的，意见在80后手中，所以我们一定要把传播的圈层做大。同时跨界内容一定要有趣，有趣大家才会主动传播，一定要把主诉求还原到人性最基本的地方。
许伟珍
汉扬传播集团策划创意总监
My favourite slogan：Always Open！
所属品牌：7-ELEVEn
推荐理由：整合行销，Open“心”力量
首先这个品牌的背景就很特殊，7-11在台湾人的心中是一个非常有温度的品牌，之前的Slogan有叫“你最方便的好邻居”，“有7-ELEVEn真好”。对于新的Slogan，受众会有所期待。当我第一次听到“Always Open”的时候觉得很惊讶，因为它选用了一个全英文的沟通方式，简单、有动感、具启发性。而且当时结合了娱乐营销，邀请当红偶像团体SHE、飞轮海的主题歌曲传唱，并结合全新诞生的品牌代言人-Open小将等进行了一系列品牌营销活动。
另一方面，也跟我当时环境有关，2007年，我负责统筹7-11新品牌战略的发布会，全新的品牌形象代言人、Slogan、品牌歌曲同时发布，工作压力非常大，而且这句Slogan 的中文翻译是“总是打开你的心”，Open的意境很好，打开心扉可以开启无数可能，会觉得给了自己很多正能量。
营销主张：数字营销时代，注意短、贫、快
对于新的营销方式，我的观点是不一定新就好，网络、移动互联网都是要配合策略使用的手段，并注重其特性。网络要特别注意网络人群更细微分众的特征，网络营销的广告语可以更年轻化、娱乐化、个性化甚至是符号化，但要注意不可只是随波逐流，过度的追逐网络流行语，Slogan的生命会很短暂。而移动互联网是碎片化的使用时间，要能吸引移动互联网的用户，要注意短、贫、快!短就是简短有力，贫就是要有亲切感、要接地气，快是要跟上时代节奏、快速应对。
尹秋红
力美广告平台总经理
My favourite slogan：科技以人为本
所属品牌：诺基亚
推荐理由：情景影响效果
是很多年前，第一次见到这个广告语的时候，我在开车过桥，还在堵车，然后就看到一个很大的路牌，天蓝色背景，下面就有这句Slogan。其实以前也听过，但是这次看到后印象特别深刻，因为堵车的时候，大脑就容易处在一个放空状态，会关注路边的信息，而且有时间去琢磨它，当时就觉得这句广告语定位很精确：科技本身就是为人所用的，不以人为基础去做科技可能就失去它本身的意义了。可见抓住用户行为习惯，能够更有效的提高传播效率。
营销主张：Slogan的形式有N种可能
我觉得Slogan不只局限在文字层面，它可以是一段视频，一种行为，形式可以是多种多样的。比如有一个互联网广告，让我印象非常深刻。它没有Slogan，就是倒计时，在新浪等门户网站上，最后发现是华为发布新产品。它没有广告语，它的广告语就是让人疑惑，进而引起关注。所以说，Slogan的形式可以多种多样，对于广告人来说，善于洞察不同渠道的特质进行创意很重要。
王勇
易车公司产业市场部总监
My favourite slogan：Just Do It
所属品牌：耐克
推荐理由：原来运动这么简单
喜欢这句Slogan的原因在于，它很符合消费受众最浅层次的心理诉求，并给出了解决方案。运动，每个人都知道它的好处，但对于很多人而言，真正实施起来并不容易，时间、环境、金钱都成了阻碍因素。另一方面，人们进行运动，职业或非职业，都有一定的目的存在，为了健康或奖牌。但是通过这样一则广告，让我们看到，运动其实是一件很简单的事，去做就好。这句话有很强的号召力，它解决了人们心底里的一个迷思。同时配合上广告画面，
每次看到都会想起我们大学、高中打篮球的时候，那个时候运动就是很简单，只享受过程就好，这也再一次印证了耐克“运动很简单”的理念。
营销主张：每个音符都是Slogan
Slogan的文字是多变的，可以长句、短句各种形式，但最终的目的都是要讲出消费者内心的渴望。甚至这种渴望是消费者自身都没有意识到的。当然人们心理活动，并不好描绘，但有时候一个音符、一个语气助词都可能会有意想不到的效果。比如可口可乐有一系列广告，喝完之后都会有一个表示很爽的“ha”的语气词，跟现实生活连接很紧密，因为这是每个人喝完碳酸饮料的共同感受，传神且接地气，同时也把产品的特性很好地表达了出来。
黄明胜
众为国际公关副总经理
My favourite slogan：怕上火喝王老吉
所属品牌：王老吉
推荐理由：简单、直给、接地气
第一次看到这个广告语是在电视上，无论是画面还是语言，都很接地气。总结来看，喜欢的原因有两点：首先它很朴素，意思直接明了，不需要过多的解读。这跟它受众人群的接收习惯很吻合。第二，“上火”这个词用的好，这应该算是很有中国特色的一个词，其中含义，老百姓一看就懂，在这样一个语境下，会让人觉得不做作、很亲切。说到产品，开始阶段可能在味道上有些人，特别是北方人，不一定会习惯，但是随着喝的人越来越多，人们的消费观念慢慢形成，成为了一种习惯：怕上火，吃火锅川菜的时候，就是要点一罐凉茶，这进一步让我们看到了营销的力量。
营销主张：意境or直给？这是一个选择题
我喜欢简单、直接的广告语，但这并不意味着复杂的、有意境的就不好，要看你的产品特征和受众习惯。像凉茶这种一罐几元钱的大众消费品，就应该简单、明了，太有意境反而会造成传播障碍。但是有一些产品和品牌本身就是具有“调性”的，就需要另一种包装手段。同时，针对不同渠道，要有不同的传播方案，例如线上、线下，电视、户外的区别，但是值得注意的是，无论形式怎么变化，核心理念应该是统一的，否则会对消费者造成误解。一句话，多渠道传播，要做到形散而神不散。
徐达
蘑菇街品牌经理
My favourite slogan：巴黎欧莱雅，你值得拥有
所属品牌：欧莱雅
推荐理由：勾起女性购买欲望
第一次在电视上看到这则广告的时候，首先觉得画面很精致，之后在广告的结尾，给出这句广告语，让人觉得很能够勾起女性群体的购买欲望。“你值得拥有”，从某种层面上讲，不仅是体现了产品的优质，也体现了购买者本身的地位、品味和形象。所以说一句好的slogan，要能关注到受众想要的是什么，不单关注产品，一定要既能体现产品的内涵，又有外延。从产品出发是基础，之后提炼升华，营造美好精确的意境才更抓人心。
营销主张：网络推广要细节
不同的广告推广渠道有着不同的特征。例如传统站台、路牌等广告形式可能更关注品牌整体概念，广告语多以简洁抓人。但是网络广告，由于其渠道特质，在内容上有了更大的发挥余地。产品在网络的推广上可以从细节挖起。首先要基于用户需求，比如蘑菇街以女性消费者为主，她们的诉求是美丽，那我们就要抓住这个诉求，然后再推出相关的产品。具体到一个banner，比如说一件T恤，我们不再强调它的品牌概念，而是更以受众诉求为出发点，你不能简单地告诉她这是一件T恤，而是要告诉她这件T恤特别适合某个人群，比如微胖体型，穿上它你会更瘦更美丽等等。
个人营销心得体会
我的营销心得体会 在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面交流以实现营销；最后，就是到营业部现场办理开户和后续客户的维护。 首先是对产品的把握。我认为，熟悉产品的各种功能，为客户获得切实盈利，是真正把握，这要求在平时日常工作中多学习专业知识，观摩盘口特征，以及掌握基本面潜在信息。在客户允许的前提下，利用自己在专业方面的知识，在风险最小化的前提下为客户讲解收益最大化的产品是客户经理应尽的职责。 第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。十二五”时期金融业发展指标及说明，为我们指明了方向。其中第二条金融业发展指标规定了“十二五”期末，非金融企业直接融资占社会融资规模比重将从11.08%提高至 15%以上。围绕这个目标，我认为，我们的客户定位的十分广泛的。针对当前社会群体，结合产品的特性，以客户的需求为导向进行营销，这样才能做有的放矢，获得事半功倍的效果。 第三、与客户面对面的交流实现营销目标。这一过程是我感受最深的是一定要对客户的问题做出最睿智的反应。归纳了一下，客户的常见问题有四个：（1）开户收不收费？（2）市场价
格风险如何？（3）一些固定收益的长期投资的产品（如：债券等）是否安全，本金能否得到保证（4）风险承受力低，无力应付风险。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏是客观的，请记住，产品只要在证券交易所交易，就必然有它的存在基础与价值，讲解的技巧拿捏的恰当（如，一种药物能医好90%人和医不好10%的人）。在所有的这些问题当中，客户都能找到拒绝理由。具体的语言技巧难以一言表述，但我认为，只要我们对产品有足够的了解，想要想方设法的很自然的让客户感受到产品的特别之处也并非难事。另外是，在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，也要热情接待，争取成为潜在客户，发展对象。 最后一点是就是到营业部现场办理开户和客户的维护。首先是路程选择便捷的，路上注意安全。（针对湛江收费交通工具的不便捷性，有一部机动车或许是一个很好的办法。）二来，就是填写与审核的过程，这一点有柜台把握不太需要我们担心，但现场过程中要做到不懂就和柜台多交流沟通，以免出现不必要的错误。第三，就是客户群的维护。在这个过程中多倾听多了解客户的理财需求，感恩于客户，利用自己的知识为客户尽力所能及的服务。 以上，我从四个方面和大家交流了在证券营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是学习其他同事的成功经验得出的结果，前辈们在证券的营销过程中也付出了相当大的努力，对此我深感
如何成为一名优秀的销售人员
如何成为一名优秀的销售人员 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。
微信营销心得感言_心得体会
微信营销心得感言_心得体会 微信营销心得分享篇一服务一定要好，态度一定要亲切。做淘宝的不用说，服务自然杠杠的，但这里还是得强调一次。微信沟通是私密性的，不像微博，与用户的互动程度会深很多，甚至会有各色人等前来骚扰等，客服尽量要克制，千万别与其对骂，以免用户抓住把柄。之前有客服被烦得不行，说对方人品有问题，聊天记录被截图放到微博上，影响很不好。 做好用户分类基础上的个性关怀。一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来提醒用户注意季节变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什么洗面奶，护肤步骤等，用户会很喜欢，感觉这是为他们量身定做的，自然对你的好感增加了。 关于信息频率和推送时间，前述说过了，两三天一次为宜，毕竟用户的碎片化时间有限，太频繁会导致用户反感离你而去，还会加大维护工作量，因为你要绞尽脑汁去编辑组织确保用户都喜欢的内容。每次推送具体时间建议选在周一和周四晚上8点以后，8点以后人的心情会好很多，而且根据我的统计(统计工具可以使用皮皮，皮皮可以精确统计到有多少用户阅读了你的内容，有多少个分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人来到你的公众平台，并成为你的粉丝)，晚上发布信息的阅读率和到店率会高很多，周一是周末综合症明显期，用户的购买和阅读更活跃，而周四则是黎明前的黑暗，用户开始琢磨周末的事情，这时候也容易接受带有促销信息的实用资讯。说到这里，顺带提一下我的个人理解，未来电子商务的最大对手不是传统零售，而是深邃复杂的人性。 大胆投入。不敢说我们微信方面投入是最大的，但我敢断定在同级卖家中，我们的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大胆投入的原因在于它是一个很适合进行用户转化、深度沟通营销、提高用户粘度、促发客户多次购买、维系用户关系的绝佳工具。 微信营销心得分享篇二1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。 2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。 3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。 4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变“现”(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本! 5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。 6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。 7、目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，讲案例很多(大多是假案例)，讲方法和实操的几乎没有。 8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相当于完成了一次高强虏的团队内训。很值! 微信营销心得分享篇三在互联网信息世界中，我们一直在关注三大网络科技平台，他们分别是搜索引擎的百度;社交应用的腾讯，电子商务的阿里巴巴。 然而，风云突变的时代，变得你不敢想象，变得你措手不及，变得你叫苦不迭!特别是去年以来一夜之间风靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之势占领中国网民阵营的腾讯变种产品微信已经是威震八方、威力无边了。 其实，微信的火爆早就在6年前我就已经预言过：“未来的网络应用，一定是能
6个经典的营销案例和感悟
6个经典的营销案例和感悟 6个经典的营销案例和感悟 1、小猪成了促销功臣 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格
的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 2、流水声也能卖高价 1 费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。 费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
优秀营销人员必备：如何成为一名真正的营销策划人
如何成为一名真正的营销策划人 作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，只要你热爱这份工作，从入行第一天起，就会期望做出轰动性、爆炸性的方案，就会期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。 一、神化论 刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。 这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的着作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。 但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。 在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟着论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。 这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。 二、经验论 不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。 但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。
一线销售人的心得体会
线销售人的心得体会 客人进店，你是不是马上进入接待状态呢？ 80%的人给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提 供服务。同样商场里我们80%的导购也是这样服务的，然而 告诉各位的是这是错误的。 我问那些马上就进入接待的营业员，你们上去后是如 何做的？她们回答会问：请问小姐需要点什么？有什么可以帮你吗？实际销售服务中很多的导购也是这么开口问的。 我接着问那些这么开口的导购：假如你是客人，我是导购， 你刚进我的店，我上去就问，小姐你需要点什么？你怎么 反应？那位学员顺口说，我随便看看。我又问，小姐需 要帮忙吗？学员回答：不需要。为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10 个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。 各位，讲到这里，你们还认为“见到客人马上就进入 接待”吗？进店的客人有两种区别于其他的销售培训， 客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把进店的客人分为两种： 第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的， 有比较明确的需求或者想法。他（她）们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没
有明确。 第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消 磨时光闲逛型的客人，她（他）们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时， 手也是毫不犹豫。 目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越 来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。闲逛型的客人 的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。 接着上面的讨论，客人进店马上就上去接待吗？不是 的，特别是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他（她）们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的 回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。 闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作进入六脉神 剑的第二式：寻机寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。 寻找什么样的时机： a、触摸一条裤子；（他对这条裤子的某些方面有兴趣）
如何成为一名优秀的汽车销售人员
如何成为一名优秀的汽车销售人员 【摘要】汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。所以，要想成为一名优秀的汽车销售人员，必须具备一些基本素质和心态等自身素质，还要通过专业的培训，学习一些推销和成交的技巧。 【关键词】汽车销售销售人员素质心态谈判技巧 【正文】 汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么，如何成为一名优秀的汽车销售人员？ 一、汽车销售人员必须具备的基本素质： 一个优秀的称职的前台接待人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质： 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程； 2、熟悉各车型的报价组成； 3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造； 4、熟悉一条龙服务规则； 5、了解相应的政策、法规、制度； 6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。 具备了必须的基本素质，作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 二、优秀的销售人员应该具备的心态：
（一）真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 （二）自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己， 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 （三）做个有心人 "处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾
一位营销总监的工作感悟
一位营销总监的工作感悟 导读：本文是现为某公司市场总监grace童鞋的真实写照，关于执行力的只是本文的其中一个方面，还有很多的关于营销工作的展示。 我个人认为，这种工作情况记录类型的文章，相对价值更大，可能其中的某句话，某个行为，就能让你收获很大。希望小伙伴们能从中攫取到有价值的内容。 什么吃掉了你的执行力 执行力也是一个颇具争议的名词，几路观点各执一词，有说执行力差是执行者的能力问题，也有说执行力差是管理者目标不明确导致。 之所以开这个话题，是因为PO主正直面日渐减弱的执行力这个伤脑筋的问题。按说曾经是个强执行力的人，为什么反而在工作了五六年后变的如此浮躁。为此翻来覆去一整夜，分析原因，寻求解决方法。 其实解决“执行力减弱”问题的过程，也是一个对自己执行力的考验。 通过单一路径完成单一目标时，执行力爆棚 回顾自己几个执行力超强的时期，刚毕业时一家公司转了几个岗，初入时做编辑，工作任务很明确——写稿子。一天三篇，写完发给主管审，有些会被打回修改。 然后转做市场，目标也很简单——签合同。顶着烈日扫街，一家家商户陌拜，说明资源，拿到折扣，留下合同，搞定。那时候还没有团购，没有LBS，没有O2O，商户还挺好搞定。一个下午扫掉一条街拿下半数也不难，边玩儿着边把工作干了。 再然后执行落地活动，大规模的高尔夫球赛，明星和慈善，富豪和赞助商，忙忙碌碌一个月协调各方面关系事无巨细连晚会主持人吃什么都折腾到位。完全摸着石头过河，目的也很明确，把活动不出纰漏的做完。 在运营商做全网线上活动的时候，上级安排好项目，预算，大概方式。出方案协调合作方做设计做网页搞定技术开发再到活动的总结，这么反复循环做了一年，从一开始手忙脚乱常加班到半夜，到临离职前游刃有余基本和加班说再见。目标是：活动按时上下线，争取多些内外宣传资源，数据做好看了最好，不好看也没什么关系。 在经历这些工作的时候，get一堆乱七八糟的技能。文能提笔写文案，武能带队自驾游，逼到没法子还能打开PS做个简单设计，客串主持做个礼仪小姐神马的跟万精油似的哪缺了就上哪儿补位去。虽然偶有创造性的点子和与人周旋的技巧，但大多数时是在心无旁贷按照一
如何做好一名优秀的营销策划人员
如何做一个合格的营销策划人员营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，通过“智慧和创意”，帮助企业以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 给新人的三个意见1．如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。 2．优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念；在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。 营销策划人员的基本要求 认为：首先，优秀策划人必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。 战略过程 市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。 1．市场定位策划 2、市场竞争策划 3．企业形象策划4、顾客满意策划 营销策略的步骤
感悟营销是一种无奈更是一种必然营销人感悟营销人.doc
感悟：营销是一种无奈，更是一种必然-营 销人感悟,营销人 感悟：营销是一种无奈，更是一种必然2010/4/23/8:30价值中国邱旭瑜 从这个时候开始，自己也才开始对营销有了些真正认识和了解，但是在营销的时候还是始终放不下读书的人酸劲，总免不了有一种被挟持的做作。 2001年下半年开始到深圳来筹备所在律师事务所的分所，前期也是作了些调查和分析的，但是因为一心想来深圳，所以更多的还是相信了对自己有利的信息。知道来深圳做律师很难，但没想到会有那么难。 从2002年4月租下写字楼开始，到9月份律师事务所通过验收，以及后来的将近一年的时间里，我就像一只卡了头的苍蝇，到处乱飞。哪里人多就往哪里钻，到处交朋友、认识人，找遍所有的老乡、找同学、找熟人，四处发名片、卡片、宣传资料，在网上做宣传、报纸上打广告等等，总之一切可以想到的办法都做了、
试了，但是依然效果甚微，入不敷出。 在最无奈的时候我曾经问我的助理，让她告诉我还有什么没做的，做过多年律师助理的她也只是无奈地摇了摇了头。但也就是在走投无路的时候吸引来的几个走投无路的人，在共同的挣扎中共同努力，打开了市场的坚冰，给我们这群走投无路的人带来了信心和希望。 首先加入的是来自河北的张律师，其次是山东的徐律师以及新疆的雷律师等，虽然大家都不同的地方，但到了深圳后都已经感到无路可走了。就在这个时候张律师带来了一个信息，与其合作的一家公司专门做清债业务，而且生意非常红火。这确实提醒了我，在法院干那么多年审判工作，虽然案件名义上是纠纷，其实大部分都是债权债务纠纷，说白了就是讨债业务，为什么我们在深圳不能做？ 于是就集中了一部分资金，以清债业务作为突破口，并参照清债公司一些经验和方法，设计了从业务营销到利益分成一套的模式，并租了稍大的房子供大住，让大家暂时有个安身之处。业务
如何成为一名优秀的营销人员
如何成为一名优秀的营销人员 ————营销人员与市场 【关键词】营销诚信创新顾客导向竞争性和整体性营销观念管理创新客情关系顾问式销售 【概述】一个优秀的营销人员必须具备：0 竞争性和整体性营销观念； 1 诚信与亲和力； 2 专业性强； 3 创新意识； 4 得体言 行举止；5 健康的体魄；6 吃苦耐劳的敬业精神营 销是指导生产，联系生产和销售的一系列经济活动；营 销人员就是执行这种经济活动的中介。市场是指有钱并愿意购买一定商品或服务的人们的场所，即市场就是消费者。所谓的营销人员与市场就是指人与人。所以一名优秀的营销人员必须是一名优秀的社会人，下面我就从“德智体美劳”五个方面来论述如何成为一名优秀的营销人员。 诚信为本。市场经济是信用经济，市场营销是顾客导向的整体性的经济活动，营销人员是信用的使者，他们用自己的真诚和热情来换取别人的信任，满足别人的需要（经济或情感）从而使一系列经济活动得以顺利实施。一个真正做事业的人绝不会为了短期利益自毁信誉，当然讲诚信也并不是说不规避商业风险，防止商业欺诈。诚信是人际关系的润滑剂，有人讲市场经济是朋友经济讲的就是你如何用你的信誉或者说你的品牌在人际交往中由生人变熟人,由熟人变关系，由关系变朋友，由朋友变生意。你的诚信拓展你的社会关系，增加你的社会资本,成就你的事业。所以一名优秀的营销人员必须是个讲诚信重
沟通的君子,一个把工作当作自己事业来做的有敬业精神的人。 智者为王。产品同质化，市场同质化要求我们必须创新。创新就是与众不同，就是要素的重新排列组合。管理创新包括技术创新，产品创新，组织创新，市场创新。一名优秀的营销人员必须具备的知识和能力： 1 较强的专业知识：产品知识，行业游戏规则，市场知识，推销知识；如：市场知识中：企业战略，营销组合决策（4P和4C）；SWOT分析；产品生命周期；竞争结构和层次；品牌决策（命名包装CIS系统及波士顿矩阵）；市场细分；目标市场选择；产品定位；新产品开发；渠道创新；整体营销传播等； 2 较强的营销观念和良好的服务意识：竞争性和整体性营销观念；顾客是上帝的服务意识，顾问式销售的执行（做顾客和消费者的管理或消费顾问）； 3 良好的沟通和谈判能力：诚信亲和力；在不损害公司利益的前提下追求“双赢”； 4 较强的经营和管理能力：加快资金流，信息流，物流；保持合理库存；人力资源管理以人为本，优势理论；驾驭和提升经销商经营能力的能力； 5敏锐的市场洞察力：市场每天都在变，良好的市场预测和应变能力； 6 建立良好的客情关系，营造氛围，销售情感：内部客情：内部的有效沟通，政策的了解和传递；外部客情：经销商是稀缺资
销售人员个人心得体会范文
销售人员个人心得体会范文 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们xx公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对
客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导
怎样做一个优秀的招商人员
怎样做一个优秀的招商人员 一、重视与投资者交往的第一印象 影响投资者的投资行为的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数投资者对我市的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要，这就是心理学上讲的首应效应。例如:瑞能多晶硅拟在眉山设立多晶硅生产基地，确定了三个地方——成都、乐山、眉山作为考察重点，到眉山是这次考察的最后一站。市招商局人员得知这一情况后作了充分准备和精心安排，尽管在眉山考察只有半天时间，市招商局和铝产业园区的有关人员体贴的服务和良好的专业水平却给客人留下了深刻的印象，随后该公司两次派技术人员来我市进行实地考察并邀请到浙江总部考察。最后把眉山作为他们投资的选择地。由此可以看到第一印象的重要性。下面一个例子也可从反面说明这个问题。有一家成都销售和生产汽车配件的公司决定在眉山市内建立一家工厂。在对眉山进行认真考察后，感到各方面的条件都非常满意，决定在原科工园内投资。该园区一个干部得知这个企业在销售汽车时多次要求该公司几乎以低于市价50%的价格卖一台汽车给他。几天后这个公司突然取消了在眉山的投资，当时都不明白是怎么回事。事后得知，该公司考察人员认为该园区管理非常差，一般人员都是这样，要到这样的地方投资企业没有好的结果，从而放弃了在我市的投资选择。 二、在招商工作中要有主动性、耐心和毅力 目前，原来那种坐在办公室里等客上门守株待兔的招商方式早已过时，大轰大隆式的大型招商活动已不适应形势发展的需要。要成为一个优秀的招商人员，必须充分发挥主观能动性，不断创新招商方式。目前，世界500强进入眉山是投资的一个显著特点，已先后有4家世界500强企业抢登眉山。吸引世界500强的投资对招商人员来说是能力的最好体现，也是一个考验。因此，招商人员必须有针对性地了解搜集一些吸引世界500强和国内200强公司的背景资料，研究这些公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。这是一件困难的工作，但只要积极去做是能够获得信息的，这需要耐心和毅力。为引进33万吨电解铝项目，我市派出专门班子连续跟踪，当时主要领导给省委主要领导写信，地区行署又给出了相当优惠的条件，才使这个投资25亿元的工业项目落户眉山。 要成为一个优秀的招商人员，还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。在我国的东部地区，经济发展较好的广东、福建、上海、江苏、浙江等东部地区在发展过程中曾吸引了大量的国内外的直接投资，但随着这些地区的劳动力成本和生产成本的上升，目前这些投资项目已开始外迁到更适合该项目发展的西部地方投资，这就是我们讲的产业转移。应该说我市就是这些项目转移很好的承接地。承接、发展何类项目，要从本地实际出发，不能强求一律。即要找“顶天立地”，又要抓“铺天盖地”，形成产业集群。 三、在对招商洽谈中，充分体现“灵活性” 我们所说的灵活性，不是不讲原则的灵活，而是要求招商人员熟知理解有关政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。在招商洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。“想过成功，想过失败，从没有想过放弃”。这是市招商局在招商工作中一个基本的要求。道理很简单，在第一线的招商人员做出的任何一个否定，就是代表领导做出的否定，就有可能错失一个机会。记着“谈不是成功，不谈决定失败”。因此要多请示、多汇报。比如，最近拟在我市投资的一个磁悬浮研发生产基地项目在谈判中投资方提出要配套土地、降低地价以及税收中地方留存部分长期与地方4：6分成等明显不合理的要求，同时这个项目投资巨大，众说纷纭，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该下来花时间慢慢加以分析说明，让业主自己去落实相关手续，我们提供好服务，把握好一个度就行了。 川眉特种芒硝生产基地是香港TOP公司投资9亿元在我市东坡区广济乡一个重大项目，现已完成5亿元投资。他们当初与东坡区洽谈合同时，要求解决其采矿权问题，但无果。香港TOP公司向市招商局报告要求解决这一问题，鉴于常规市招商局不接受这一要求，但这是一个非常关键的问题，作为市招商局可以说是左右为难，既不能违背政府部门的原则，又不能简单地否定外商的要求。为此市招商局经过认真分析，认为外商的要求有其合理性，经和市级有关部门联系并与市政府汇报请示，同意积极向省政府报告恳请尽快解决了这一问题，目前由于多方努力，该公司已取得了采矿权。通过这一做法感动了香港TOP公司，促进他们了对该项目增资的信心，加快了二期工程上马的进度。
心得体会 广告营销心得3篇
广告营销心得3篇 营销知识是开展各种战略营销活动的重要基础.为了综合运用现有营销知识,提高战略营销水平和绩效,必须对营销知识进行管理.下面是xxx为大家准备的广告营销心得，希望大家喜欢! 广告营销心得范文1 也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主;海尔，真诚到永远;钻石恒久远，一颗永留传 可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现这正是创意的特性。 例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。 总结起来广告创意的作用在于：1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠;2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫
人玩性滋生，情不自禁得要与人分享;3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始;4、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感;5、拉动销售，自然是水到渠成的事。 广告营销心得范文2 一、一个心态：责任在我 有四个办法： 1、反省。遇到问题，首先反思自己。与客户产生误会时，要反思自己的失误。与领导和同事产生分歧与摩擦时，要反思自己的沟通方式。 2、排毒。要坚决、及时地排除有时心里产生出来的负面的、消极的东西。 3、激励。要经常找些理由来激励自己不断前进，努力完成销售任务。 4、超越。不断制定更高的目标，不断超越自己。 为了始终保持一个好的心态，有四个建议：适当的目标期待、直面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。 二、两手准备：知已知彼、两手都硬 1、知己。就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发展动态。 具体内容：覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、引进剧潮流，当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁、
如何做一个优秀的会议营销主持人
如何做一个优秀的会议营销主持人 主持人，一个古老而又新兴的职业，或许在很多青春少年心中，它是人生的目标；不知道从什么时候开始，各行各业开始陆续出现了众多的主持人；而会议营销这种特殊营销模式的诞生，更给了“主持人”这个职业新的诠释。 会议销售-----它的核心在于这种模式实现了资源的整合，因此也决定了会议的重要性，一名专业的会销主持人，可以说它的主要岗位只有60%在舞台上，如果单纯把流程和台词走完，估计很多播音专业的大学生都能做到，那应该叫做会议播音员或报幕员，而不应该称做主持人，即便是人员编制很完善的电视机构，一档节目的主持和策划乃至编导往往是同一个人,是的，这就是一名新时期的主持人！因此一名专业的会议销售主持人必然是一名优秀的策划者和活动编导者。 在一场活动准备期间，主持人首先要明确这场活动的性质是什么？比如是：科普类还是销售类？是新顾客为主还是老顾客聚会？因为各种性质它的策划是不一样的，由于主题一般是由主持人根据会议性质去定的，所以很多与此会议相关的单页，如：从邀请函的宣传单、会议现场的促销单、主题中的问卷单等等众多细节工作都需要主持人亲自做，就像教授讲座环节中的幻灯片一样，往往不是自己制作的幻灯片，讲解起来很费劲；同样的道理，不是用自己思路策划出来的主题在众多细节上都会有出入，因此，将细节做细也是所有公司一致的目标！ 在确定会议性质后，主持人要开始考虑会议主题的亮点如何突出，哪怕是一句话带来的一阵掌声或一个环节带来的一种思考都是需要提前安排的，虽然主题往往是一种形式，但也要让顾客感觉有新意，因此主持人还必须对可以利用的一切由头和节日加以熟悉，所以一般主持人的文科都不差！在确定主题亮点后，就要研究怎样把这个主题和健康联系起来，这个没有绝对的要求，但是尽量做到吧；大多数人会认为前期已经ok了，不，工作才开始：最头痛的问题---协调，由于每场活动的不一样，需要各个销售部配合的工作也不一样，让每个主管熟悉这次会议的细节和需要他们配合的地方是主持人的工作之一；在必要的时候，连重点顾客的座位也是需要主持人提前沟通的，因为每个部门之间难免都会有不和谐的地方，所以主持人作为一个宏观的调控者也是比较合适的；比如：老顾客发言环节往往也是根据主题和重点顾客的病情进行提前安排的，虽然销售部有时感觉安排他们的顾客有厌烦情绪，但为了全局利益，主持人也要面对一线员工的情绪去化解并把工作做到位。 在主题策划，市场协调，人员分工，和资料制作完成后，如果下面的工作不做，就有点纸上谈兵的感觉了------“提前去会议现场”有些人不禁要说，有会议负责人提前去布置，主持人去干嘛呢？其实作用很大，因为一时的疏忽大意很容易造成一场活动的现场混乱，一切的安排和设想都是需要现场来显现的，会议现场的布置特别是大活动，主持人必须亲自出席，因为即便是老员工也不可能知道你这次会议改变的细节和注意事项，打个比方吧：不同的游戏，不同的互动，大规模顾客上台领奖和发言，都决定了舞台和会场的布置，要绝对的人性化，比如音频线和电源线没有固定，很可能造成了在嘉宾或顾客上台时有人被拌倒等等，细节的成败往往是飞跃性也是毁灭性的，试想一下如果一个顾客由于会场的安排欠缺造成意外，结果是什么呢？来到会场如果可以的话，彩排一遍即便过一下流程也是有帮助的，一般我们在做上千人会议时都是需要彩排的！在会议的进行中，还有一个重要的人物-----会场的总监，这个人尽量是安排主持人出身的领导最佳，因为当我们在舞台上的时候，下面的一切已经无法去改变和控制，即便前期安排的再好，有个人完全理解和懂得我们的意图也是很关键的！至于后勤组的工作，主持人只需要仔细检查一遍就可以了，对物资物料做到心中有数，为什么呢？因为在促销、抽奖环节中，不可避免的会出现气氛的
销售感悟及心得体会简短范文
销售感悟及心得体会简短范文 销售工作分享心得体会范文 首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下： 市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真
正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。 6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间 以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。 销售心得体会 9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办
如何成为一名优秀的销售人员(完整版)
如何成为一名优秀的销售人员 第一章：销售人员的素养 1、销售的相关释义 1.1、销售的定义：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 1.2、销售的特征：销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。 总结：销售工作本身并不代表高薪、它只给从事销售工作者提供了一个挑战高薪的机会。 1.3、销售的原则 A、严谨、严密的逻辑分析能力。 B、针对每一客户、每个销售过程的灵活应对态度。（有规律可循，有理论可参照） C、每个销售过程，都无现成的一成不变的模式与流程可参照，没有格式可参照，只有经验可供分析参考，每个销售过程都是不一样的。 1.4、销售的学科集成 A、心理学 B、组织行为学 C、法律学 D、营销学 E、博弈论等。 1.5、销售的层次 第一级：卖产品。通过简单的功用介绍，在自我立场，非全面客户分析的前提下销售产品。 第二级：卖价值。在竞争中诉求不同于竞争对手的差异化，并以数据化、客户易识别的方式告诉客户这些差异化能给客户使用带来什么样的价值。 第三级：卖观念、卖层次。 A、通过良好的个人修养、丰富的知识、良好的价值观展现，达成客户对销售人员优秀的评价，并在此基础上，向客户输入本产品的客户购买观念、使用观念等。 B、站在客户的立场、以客户的实际需求为中心，分析并帮助客户确认产品需求的层次，诉求所销售产品的品牌定位与品牌层次，达成销售产品层次