房地产产品策划的框架

◆建筑策划策划报告

产品策划报告内容指引

对建筑策划的理解

图1 先期营销的新系统构成

城市规划专业的内向系统

城市设计●建筑策划

建筑设计专业的内向系统

图2 城市规划、建筑规划与

城市设计、建筑设计的相关模式

指导性相关因子II

图3：建筑策划的承上启下关系

规划师、业主职能范围建筑师（策划师）职能范围图3 建筑策划的承上启下

图4 建筑策划的领域

图5 建筑策划领域的相关图式

信息反馈

图6 建筑策划的方法模式

实态调查的过程

分析法规

归纳参考

推论比较

论证标准

逻辑演绎过程

图七建筑策划的两个重要步骤

图7 建筑策划方法的两个重要步骤

图8 建筑策划的程序

反馈

修正

图8 建筑策划的程序

●建筑策划的文本内容

第一部分市场研究

社会环境

1、经济环境

A、项目所处城市的宏观经济状况以及各产业分布形态；

B、城市有无新的经济增长点；

C、对区域未来经济环境的预测；

2、政策环境

A、政策环境有无变化；

B、对未来项目运作周期内政策的预测；

3、人口环境

A、现有人口的规模以及构成；

B、人口流动的趋向；

C、人口流入的状况；

二、人文环境

A、项目所在城市的文化氛围、对历史文化的接受度；

B、在这种文化氛围下对房产产品的要求

三、自然环境

项目周边交通、景观、配套等的状况；

四、房地产市场环境

1、所在城市宏观房地产市场状况；

2、项目目标客户区域宏观房地产市场状况；

3、对项目具有同质行性的楼盘进行研究，主要侧重于各产品价格、产品形态、产品配比、定位的目标客户群、产品的特点、产品缺点；各产品的销售率。

五、市场的需求状况

1、对项目地块作逻辑的思辨分析

2、客户需求市场的细分

3、对市场现有客户的分析

3、客户的特征及偏好

通过市场调研获取数据及支持。

第二部分项目定位

一、区位价值定位

二、功能定位

三、消费者定位

四、思想价格定位

五、发展主题定位（概念）

第三部分设计规划的条件

一、规划设计的要求

1、规划要求的各指标

2、评估各指标对项目设计的不利。

第四部分设计构想及任务书

一、产品的业态分布

二、各价值规划区域的划定

“价值定位”理念

住宅的商品价值受到多种因素的控制，其中住宅在小区的空间分布位置也是影响因素之一。

首先从“概念规划”入手。依据人文地理环境，确定整个小区的基本构架，重要的是划定住宅的“价值区域”。区域的价值高低是相对而言的，它取决于环境资源的利用和配置水平，也取决于消费者的选择判断。

第二是按划定的价值区域确定每幢住宅中每户的户型和所在位置。而不再是按户型比随意地安插。“按户定位”是价值理念中一个重要的思路。

第三是推敲住宅群体的组合形式。通过资源的再调整，化不利为有利，尽可能消除或减少低价位区，达到价位的均等。

如果一个小区规划设计方案中低价位区的比重占的很大，就可以判定这不是一个最优方案，就有重新调整的必要。设计者的“功力”也恰恰显示在将低价位区调整为高价位区上。“价值定位”理念，看起来具有商业策划的色彩，实际上是“以人为本”的设计思想的另一种具体表达方式。区域价值的高低，应反映居住环境质量的高低。建立“价值定位”的理念，有助于规划思路的拓展，有助于对规划设计方案的正确判断。合理地确定和反复地调整“价值区域”，最终形成理想的规划布局。尤其是根据不同景观环境条件，进行“户型定位”的设计，会受到购房者的认同。

三、各区域的动线关系

四、各价值区域的产品定位

五、产品风格认知

六、产品景观

七、产品的基础设施

八、产品的材料、结构方式

第五部分产品的评估

一、均好性的评估

二、价值区域划分的评估

三、经济效益评估

四、项目最大的卖点是什么？

五、项目在哪些方面做到了差异化？

房地产产品策划的框架

◆建筑策划策划报告产品策划报告内容指引对建筑策划的理解图1 先期营销的新系统构成城市规划专业的内向系统城市设计●建筑策划建筑设计专业的内向系统图2 城市规划、建筑规划与城市设计、建筑设计的相关模式指导性相关因子II 指导性相关因子II 图3：建筑策划的承上启下关系规划师、业主职能范围建筑师（策划师）职能范围图3 建筑策划的承上启下图4 建筑策划的领域图5 建筑策划领域的相关图式信息反馈信息反馈图6 建筑策划的方法模式实态调查的过程分析法规归纳参考推论比较论证标准逻辑演绎过程图七建筑策划的两个重要步骤图7 建筑策划方法的两个重要步骤图8 建筑策划的程序反馈修正图8 建筑策划的程序

●建筑策划的文本内容第一部分市场研究社会环境 1、经济环境 A、项目所处城市的宏观经济状况以及各产业分布形态； B、城市有无新的经济增长点； C、对区域未来经济环境的预测； 2、政策环境 A、政策环境有无变化； B、对未来项目运作周期内政策的预测； 3、人口环境 A、现有人口的规模以及构成； B、人口流动的趋向； C、人口流入的状况；二、人文环境 A、项目所在城市的文化氛围、对历史文化的接受度； B、在这种文化氛围下对房产产品的要求三、自然环境项目周边交通、景观、配套等的状况；四、房地产市场环境 1、所在城市宏观房地产市场状况； 2、项目目标客户区域宏观房地产市场状况； 3、对项目具有同质行性的楼盘进行研究，主要侧重于各产品价格、产品形态、产品配比、定位的目标客户群、产品的特点、产品缺点；各产品的销售率。五、市场的需求状况 1、对项目地块作逻辑的思辨分析 2、客户需求市场的细分 3、对市场现有客户的分析 3、客户的特征及偏好通过市场调研获取数据及支持。第二部分项目定位一、区位价值定位二、功能定位三、消费者定位四、思想价格定位五、发展主题定位（概念）第三部分设计规划的条件一、规划设计的要求 1、规划要求的各指标 2、评估各指标对项目设计的不利。第四部分设计构想及任务书

项目策划书基本框架

项目策划书基本框架项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”，它会因项目的不同而不同，但同一类项目会有一定的相似性。例如，工业项目策划主要包括项目建设的必要性和条件、建设规模与产品方案、技术方案、设备方案和工程方案、投资估算及资金筹措、效益分析等；旅游项目策划主要包括市场分析与预测、商业模式评价、场址条件分析、工程工艺要求及方案选择、环境影响评价、劳动安全卫生消防、项目总投资估算、融资安排、财务预测及评价、社会效益评价等。从上述两种不同的项目来看，二者之间也存在许多共同之处。为了满足大多数项目策划的需要，总结出项目策划书撰写的大致框架。 1、策划目的介绍此部分内容多集中在项目策划概述中，是项目策划的开始，属于整个策划的纲领性文字。主要包括以下三个部分，或视具体项目策划的要求而定。第一，项目策划背景的介绍。包括项目发起人的一般情况、发展战略以及本项目对企业的作用介绍等；项目所在地的政治经济发展趋势，以及本项目的社会价值与现实意义介绍等。第二，项目策划范围的介绍。包括项目自身的范围、项目策划的具体范围以及适用时间的介绍。第三，项目策划目的的介绍。项目策划目的多种多样，主要包括以下内容：一是制定项目发展的战略；二是制定项目的营销策略；三是制定项目管理的依据；四是通过上述几种策略的综合，体现项目发起人通过项目创造最大价值的要求。 2、政策依据介绍有些项目策划，如，旅游项目、工业项目、农业项目以及能源项目等等，需要交代项目策划的政策依据。这些依据主要涉及国家相关的法律、法规，地方政府的政策规定、特殊行规以及国家标准等。项目政策依据的主要内容也可放在项目策划书的前言或概述中以罗列的形式加以介绍。 3、环境分析一般来说，环境分析主要用SWOT分析框架来阐述。由于不同的项目面临的环境不同，外部环境分析一般涉及宏观环境和产业环境的介绍，内部环境则是对企业和项目的分析。其中宏观环境主要涉及政治、经济、文化、社会、自然、技术等。产业环境主要设计竞争对手、消费者、产品、价格、渠道、促销方式等。企业分析需要考虑企业的实力、能力和资源的现状等。项目分析需要考虑项目的自身特点等。通过内外环境分析，在此基础上进行综合的SWOT分析，从而找出在各种环境组合下的项目方案制定的依据。与内外部环境分析相关联的还有项目市场细分、目标市场选择和定位分析，内外环境分

房地产项目开发策划书(完整版).

房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议

五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听等学府的教育。楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，

广告策划书案例

广告策划书案例目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。二，广告商品 xx洗发水公司——xx洗发水三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接11,12年广告 4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间 2011年6月——2012年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）

六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买xx 2，促使洗发店老板主动推荐xxx 八，广告策略针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR 作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用

房地产策划模式的比较(doc 40页)_New

房地产策划模式的比较(doc 40页)

房地産策劃模式比較及全程策劃內涵房地产广告策划、营销策划、项目全程策划，不一而足。但将其归类、整理，大致可分为三种典型模式，这三种房地产策划模式，基本可反映出房地产策划的过去、现在和将来。 1、概念策划模式 2、卖点群策划模式 3、等值策划模式 4、房地产全程策划的内涵（1）土地价值研判（2）概念设计（3）视觉设计（4）营销策划（5）市场推广、媒体组合（6）工程质量、成本、工期控制（7）物业管理、售后服务（8）品牌培植与运用房地产项目的选择与论证 ──房地产项目发展策划的内容与方法一、对房地产项目选择与论证认识的误区误区一：房地产开发经营的简单化、概念化误区二：房地产后期营销、广告万能化误区三：房地产项目选择与论证的形式化以上认识的误区，导致众多开发企业不重视开发项目的前期选择与论证，或将该项工作简单行事，令项目草率上马，以致项目市场目标不表，定位不明，设计脱离市场或盲目跟风，企业无一套系统的开发模式和资金营运计划，在激烈的市场竞争中，这样的项目是难以成功的。二、从房地产开发的基本特性认识项目选择与论证的重要性 1、房地产是一项高投资、高风险、高回报的行业。 (1) 房地产开发需要筹备大量的资金，投资各方须要了解项目的效益与风险； (2) 由于开发周期长，开发者需要预计市场变化，开发条件变化所产生的风险程度；

2、项目论证的阶段性 (1) 项目投资开发的机会性论证指在规划参数尚未获得政府批准的前提下，以经验为主，按照项目所在地区和市场一般条件以及常规性规划指标、开发成果指标和项目的特点，就其开发的市场机会、开发条件、投资效果和可能出现的市场、技术、经济问题进行研究论证。 (2) 项目投资开发的详细论证指在规划、开发的条件基本确定后，对项目所进行的全面、深入、细致的分析研究工作。本论证不仅要解决投资的技术经济指标问题，还要确定开发、营销的基本方向与模式。因此，从事该项工作所要求的房地产经验与专业的系统性必须更高和更为全面。 3、项目论证要解决的问题 (1) 立项时的宏观环境是怎样的主要了解项目所在地区的政治、经济、文化、地理地貌，当地居民生活特性、风俗习惯及城市规划、整体房地产状况走势、外来人口增长等因素。 (2) 立项时的微观环境是怎样的了解企业的环境、开发经营能力，竞争对手的状况所在区域相关楼盘与典型楼盘的情况，项目的基本条件与建设条件、项目规划建设要求，项目参与各方的状况与优势。 (3) 项目的市场定位分析包括市场细分，选择目标市场，市场定位三个方面，这是论证的重点，关键是要找到项目的发展方向，确定项目的在市场上的竞争地位。 (4) 初步确定项目开发、营销方式，提出建筑设计的要求及概念性的规划设计方案投资建设成本的估算，从管理角度向项目开发提建议。 (5) 项目开发分期与楼价的初步设定，项目投资与效益测定 (6) 项目发展存在的问题、解决的可能性、项目的可操作性、投资与经营的可行性。五、项目选择与论证要注意的问题 1、营销与规划设计必须前期介入，强调市场为先导的同时又应注意两者相适应。 2、项目定位以市场调查为依据，但关键在于对市场表象有质的提升。 3、项目的客观市场条件与研件因素是项目前期决策的基础。 4、开发者的能力与素质是决定项目后期成败的关键。 5、既要借鉴成功项目的经验，又要从失败的项目中寻找到教训。六、房地产项目发展策划的工作理念简介房地产项目发展策划的工作理念 1、服务性质：辅助决策

活动策划方案框架

活动策划方案框架-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

策划案一般应该包含哪些内容一份完备、精简而全面的策划案应该包含：活动的背景及目的，宣传的主要受众是哪些人，前期准备工作，宣传流程，财务预算，注意事项等一、活动背景及目的一份策划方案，目的就是要去介绍你所宣传的活动，举办这个活动有什么目的。这一部分要解答的问题有1. 举办活动的背景 2. 活动举办方 3. 举办该活动有何目的及意义，人都是带有功利心的，明确做什么，才会更卖力。二、了解你的受众为什么要懂你的受众呢因为你得让你的受众觉得舒服，你的宣传方案才会有最佳的效果。这也是为什么很多人的策划方案时间效果欠佳的主要因素，不懂你的受众，又如何以他们最舒服的方式接受你传达的信息呢所以，在你动笔写方案之前，首先去研究你的受众，在一份方案里，受众才是上帝，一个精确的受众研究，是一份优秀方案的基石。你的受众喜欢什么样的措辞方式，喜欢浏览哪些网站，喜欢使用哪个社交软件，喜欢在哪个时间段上网等等，要像研究你的儿子一样去研究你的受众，做到心中有数。心里没点B数，怎么去写好一份宣传方案三、前期准备工作这里的前期准备工作，并非简单的活动筹备，而是分为两部分。写方案的前期准备工作，活动的前期准备工作，写方案的准备工作，心里有数，才能下笔有神。在你开始写策划方案之前，首先要明确你的方案包含哪些内容这也是成功的重要因素。怎么去制定你的方案呢受众喜欢什么，你就做什么。这也是做好任何活动的不二法则。最简单的方式就是使用xmind画出活动开展的思维导图，列出活动的方方面面，做到多位一体无纰漏。还是那句话，要让受众舒服，还要达到你宣传的目的。活动的前期准备活动的前期准备包含多个方面，人员安排、物料筹备、场地申请等等。

房地产项目策划复习题 (1)

房地产项目策划复习题 1.房地产项目策划的涵义是指根据房地产开发项目的具体目标，以市场调查和市场定位为基础，综合运用各种策划手段，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 2.房地产项目策划基本程序有哪几个阶段及每个阶段的主要内容有哪些? （1）项目用地的获取与选址（获取土地使用权）（2）房地产市场调查（问卷调查了解消费者心理，寻找目标客户）（3）房地产项目投资策划（投资环境分析，确定项目投资方向，投资组合及确定项目的总体资金运作方案）（4）房地产项目定位（项目市场定位，产品定位，概念设计）（5）房地产项目规划设计（项目整体规划方案设计，确定建筑风格和楼盘特色，住宅设计，公共建筑规划设计，景观设计）（6）房地产项目营销策划（定价策略，营销前准备工作，制订营销计划并对实施过程进行控制和管理；整合传媒资源，分析广告时机选择和节奏控制，进行产品宣传，推广活动的策划）（7）房地产经营策划（物业管理，物业设施管理，物业资产管理和房地产组合投资管理） 3.市场调查分为几个阶段,每一阶段程序具体步骤. 1.准备阶段 (1)提出问题，明确目标 (2)初步情况分析和非正式调查 (3)拟订调查计划书，制订调查方案和工作计划 2.实施阶段 (1)建立调查组织 (2)收集二手资料 (3)收集一手资料 3.分析和总结阶段 (1)数据的分析与解释 (2)编写调查报告 (3)总结反馈 4.系统抽样,分层抽样,随机抽样,PPS抽样的区别与适用情况. ◇系统抽样：等距抽样、机械抽样或间隔抽样，它是把总体的元素进行编号排序，再计算出某种间隔，然后按这一固定的间隔抽取元素来组成样本的方法。优点：样本在总体中分布比较均匀，具有较高代表性，抽样误差小于简单随机抽样，而且比较简单易行，只要抽取了第一个样本，整个样本就都确定了。缺点：调查总体单位不能太多，而且要有完整的登记册，否则就难以进行。使用这种方法要注意避免抽样间隔与调查对象的周期性节奏相重合。 ◇分层抽样：又称类型抽样，就是先将总体各单位按一定标准分成若干类型（或层次）；然后，根据各类型（或层次）所包含的抽样单位数与总体单位数的比例，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后，按照简单随机抽样或等距随机抽样方法从各类型（或层次）中抽取样本。

房地产市场定位与产品设计定位

市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售策略调整编辑本段演进历史

策划书整体框架doc资料

广告策划书（整体框架） Sqj:网上找的策划框架，不过太复杂，有些地方还得自己删减，有些地方重复，整体思路还得整理。框架可以参考以往的案例，后半部分少了销售和公共关系等策略。一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形式 A、总体的经济形式 B、总体的消费态势 C、产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景 A、是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 B、是否有有利或不利的法律因素可能影响的销售和广告（3）市场的文化背景 A、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 B、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2、市场营销中的微观制约因素 A、企业的供应商与企业的关系 B、产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况（1）市场的规模 A、当前市场的销售额 B、市场可能容纳的最大销售额 C、消费者总量 D、消费者总的购买量 E、以上几个要素在过去一个时期中的变化 F、未来市场规模的趋势（2）市场的构成 A、当前市场上主要产品的品牌 B、各品牌所占据的市场份额 C、市场上居于主要地位的品牌 D、与本品牌构成竞争的品牌是什么 E、未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性 A、市场有无季节性 B、有暂时性 C、有无其他突出的特点 4、营销环境分析总结（SWOT分析） A、机会与威胁

B、优势与劣势 C、重点问题二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 A、现有的消费时尚 B、各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成 A、现有消费者的总量 B、现有消费者的年龄 C、现有消费者的职业 D、现有消费者的收入 E、现有消费者的受教育程度 F、现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为 A、购买的动机 B、购买的时间 C、购买的频率 D、购买的数量 E、购买地点（3）现有消费者的态度 A、对产品的喜好程度 B、对本品牌的偏好程度 C、对本品牌的认知程度 D、对本品牌的指名购买程度 E、使用后的满意程度 F、未满足的需求 3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性 A、总量 B、年龄 C、职业 D、收入 E、受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为 A、现在购买哪些品牌的产品 B、对这些产品的态度如何 C、有无新的购买计划 D、有无可能改变计划购买的品牌

房地产项目开发项目策划书

房地产项目开发策划书第一章宏观市场环境分析（一）市宏观经济环境分析市宏观经济呈现以下特征： 1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。（二）产业政策对房地产市场的影响限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房。经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的条例规，控制人口增长，合理规房产市场，拟制良性房产圈技术上没什么说的，从宏观上没法分析。还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。

第二章区域市场分析 (一) 区域环境分析浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里，人口31.8万人。浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：

策划方案框架

策划方案框架篇一：策划书框架一般来说可以以这样的步骤来进行：标题框架目标（活动需要达到的最终目标最终结果）框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的）策划书要点： 1、活动的目标 2、主题 3、时间 4、主办方活动流程：1、前期宣传2、活动内容3、活动总结一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作

好全面的分析(SwoT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后

营销策划的基本框架

营销策划的基本框架集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

【Word版，可自由编辑！】营销策划的基本框架：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计

房地产策划工作职责

房地产策划工作职责房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议

4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制

电视节目策划书基本框架

案例模板一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。节目设定：一、栏目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏二、栏目类别: 全民参与的一档戏曲歌唱节目三、栏目主旨：推广戏曲，xx 传统文化四、栏目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会五、栏目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台六、栏目形态：年纪性别不限、曲种不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型

录播节目。七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见；然后由现场嘉宾做点评。观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10 分制。评委打分，综合参赛者的表演进行打分，由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。九、节目风格：睿智轻松十、主持人xx 风格：有才气，稳重之中不失幽默十一、节目xx：60 分钟每期十二、单集节目结构：片头；参赛者ver、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定十三、播出时段：暂定十四、播出次数：暂定

广告预算方案书写格式

广告策划书格式范文广告策划书格式完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析； (四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

(完整版)房地产产品规划方案详解

房地产产品规划详解主要内容第一节房地产产品规划概述第二节住宅小区的规划设计第三节户型的设计第四节房地产项目景观设计第五节建筑风格的设计第六节小区会所的设计第七节楼盘命名第一节房地产产品规划概述一、房地产产品规划的构成单一空间的房型设计和室内的功能规划，以及由其延伸至整个大楼或小区的面积（格局）配比，外观造型、社区环境和总体功能规划等。它是产品最基本的要素，也是开发商在市场检验中，判断其投资是否成功的最为关键的一环。对整个大楼或小区，满足人们日常生活或工作需要的各项设施的全面配置。它包括水、电、煤气、通讯、装潢、保安和保洁等各个方面的最基本功能配置。二、房地产产品规划的策略 1.产品规划应该和目标顾客群定位（目标市场）相吻合。 2.产品规划还应该顺应和引导消费时尚。产品规划要与目标顾客群相吻合，并不是简单地迁就客户，而是应该善于挖掘和满足客户的潜在需求。 3.产品规划应该兼顾实际销售的需要。产品规划的功能配置不尽是多多益善,具体规划时应该考虑到竞争对手的状况。第二节住宅小区的规划与设计一、住区空间布局应合理化、科学化住区以居住为主体，但各种配套功能区要合理布置。住宅楼的投影面积所占用地面积的比例（建筑密度）应控制在30%以下；绿化用地一般应超过35%。二、住区的建筑设计应内涵丰富，突出特色住区应根据其所在地段、城市大环境确定其主题定位，不宜千篇一律，更不宜大量照搬欧化、洋化

风格。三、努力建设住区的生态环境系统对住区空间的布置必须首先考虑生态环境，保证住区有充足的日照，清新的空气，良好的通风，洁净的水面，尽可能扩大绿化面积。四、美化住区景观系统，建设“山水住区” “山水住区”不是简单的住宅群+山+水。它的内涵主要是科学地利用山水，适当地创建，使住区园林化、生态化、美观化，同时使自然环境设计继承、发扬中国文化传统。五、交通道路应合理分流，减少对居住区的影响住区道路系统应分级明显，又要避免城市公交道路穿越住区而过。第三节户型的设计户型是房地产实现其功能和价值的直接载体，房地产产品创新首先表现为户型的创新，能否设计出迎合购房者需求的户型，是决定房地产开发成败的关键之一。一、户型设计的基本流程 1.进行市场调查了解市场需求 2.确定户型大小 3.配置户型类别 4.户型类别分布 5.进行功能分区一般有如下几个分区： ①.公共活动区。供起居、交谊用，如客厅、餐厅、家庭厅、门厅等； ②.秘密休息区。供处理私人事务、睡眠休息用，如卧室、书房、保姆房等； ③.辅助区。如厨房、卫生间、贮藏间、阳台等。户型的平面设计中应注意的几点：一、动静分开客厅、餐厅、厨房、音乐房、麻将室需要人来人往，活动频繁，而主要为休息睡觉之用的卧室显然需要最大程度的静谧，因此应将它们严格分开，确保休息的人能安心休息，要走动娱乐的人可以放心活动。二、公私分开家庭生活的私密性必须得到充分的尊重和保护，不能让访客在进门后将业主家庭生活的方方面面

创业计划书基本框架及内容

创业计划书基本框架及内容 ?执行总结概述商业计划书的基本内容公司描述产品概述市场分析竞争分析营销策略公司战略公司管理投资与财务分析风险分析 ?产品与服务产品或服务是什么、独特之处在哪里产品（服务）概述产品（服务）技术特点及创新点（特色）产品（服务）性能技术路线工艺流程产品（服务）优势、技术壁垒产品（服务）专利产品（服务）应用领域和应用前景产品（服务）目前推广领域产品（服务）升级展望（研究与开发） ?市场分析我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信市场总括（市场特征分析）、市场细分目标市场（客户）市场容量市场变化趋势市场潜力

统计市场份额市场壁垒 ?竞争分析谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何竞争环境概述竞争者现有竞争者潜在竞争者替代品供应商顾客 SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）公司核心竞争力分析竞争策略 ?公司战略公司未来的蓝图如何公司总体战略公司发展规划（近期、中期、远期）公司业务定位（核心、培育、储备）企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养 ?营销策略怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率行业生命周期分析产品或服务消费者购买行为分析营销策略组合产品策略（产品、品牌、服务）价格策略（定价策略、定价目标）分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）客户关系管理（售后服务）

?生产与运营计划需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱生产运作总体战略生产运作系统设计厂址选择主要生产技术和设备介绍生产方式（自行生产、委托加工）生产工艺流程（服务流程）生产能力设置生产运作系统运行质量管理库存控制设备管理环境保护 ?公司管理这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？公司概况公司介绍公司定位公司组织形式公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门公司管理模式（制度管理、人本管理）顾问及管理团队人员绩效考核薪酬奖惩制度 ?投资分析和融资方案你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么股本结构和融资方案资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）资金用途资产投资估算表成本与费用（含工资）估算表

游戏策划案框架

2008-08-13 01:36:38来自: LIN 游戏策划案-文案框架 a. 封面标题页 b. 目录索引页 c. 游戏概述及基本指导原则 1.1 - 设计思路概述 1.2 - 市场分析及运营思路 1.3 - 游戏周边预测 d. 游戏机制及设计原则 2.1 - 游戏类型及特色定位 2.2 - 玩家愿景分析 2.3 - 游戏风格及设计原则 f. 世界观概述 3.1 - 背景简介 3.2 - 世界观分析 3.3 - 故事参考 e. 数据库分类及架构原则 4.1 - 数据单元设定 4.2 - 参数交换及关联 4.3 - 数据库及插件设计原则 f. 角色设定 5.1 - 玩家角色 5.2 - 协同角色 5.3 - 战斗及互动功能设定 5.4 - 角色参数设计 5.5 - 其他角色/npc g. 道具设定 6.1 - 装备品及功能 6.2 - 消耗品及功能 6.3 - 道具价值体系及参数关联6.4 - 其他道具开发思路

h. 游戏进程 7.1 - 主线设计思路 7.2 - 关卡设计思路 7.3 - 玩家进阶设计 7.4 - 奖励思路 i. 功能操作 8.1 - 主要操作界面及功能关联 8.2 - 数据查询界面及权限设定 8.3 - 系统提示界面及功能关联封面pH8中国数字艺术在线游戏策划任务书pH8中国数字艺术在线第一章游戏概述pH8中国数字艺术在线 1.1 游戏背景介绍pH8中国数字艺术在线 1.2 游戏文化pH8中国数字艺术在线 1.3 游戏操作pH8中国数字艺术在线 1.4 游戏特点pH8中国数字艺术在线 pH8中国数字艺术在线第二章游戏机制pH8中国数字艺术在线 2.1 游戏类型pH8中国数字艺术在线 2.2 玩家在游戏中要操作什么pH8中国数字艺术在线 2.3 游戏如何进行的pH8中国数字艺术在线第三章人工智能AIpH8中国数字艺术在线 3.1 一般AI属性设定pH8中国数字艺术在线 3.2 怪物行为（一般攻击怪物AI设定）pH8中国数字艺术在线3.3怪物攻击方式及游走AI设定pH8中国数字艺术在线 3.4召唤兽AI设定pH8中国数字艺术在线 3.5伙伴AI设定pH8中国数字艺术在线第四章故事简介pH8中国数字艺术在线游戏故事纲要pH8中国数字艺术在线第五章游戏角色pH8中国数字艺术在线 5.1 主角pH8中国数字艺术在线 5.2 伙伴pH8中国数字艺术在线 5.3 角色状态设定pH8中国数字艺术在线 5.3 怪物pH8中国数字艺术在线 5.4 其他NPCpH8中国数字艺术在线第六章游戏道具pH8中国数字艺术在线 6.1 武器pH8中国数字艺术在线 6.2 防具pH8中国数字艺术在线