ERP沙盘模拟个人总结之营销总监
ERP沙盘模拟个人总结之营销总监
ERP沙盘模拟营销总监亲自总结了
班的运行情况:第一班组名:d组名:aaa学生人数:XXXX年”并亲自体验了沙盘的紧张和刺激这个沙盘模拟让我们真正感受到沙盘的魅力。“六年”行动很快成为过去，但它给我们带来了学习的机会。在这六年的运作中，我们遇到了一个又一个的困难，但我们都一起工作，一起坚持。“六年”行动中的几个要点深深打动了我。首先，在进入沙盘之前，你必须充分理解沙盘规则，并深刻理解每一条规则。只有当你理解了规则，你才不会在实际操作中匆忙或不知所措。遇到困难时，遇到困难时，我们可以从容应对各种情况，这样企业就不会破产。一开始，我们在第一年就濒临破产，因为我们不太了解规则，这导致了决策和理解上的错误。在第一年，我们都收到了6种产品的订单。因为我们不清楚沙盘规则，也没有足够的知识在课后咨询，我们天真无知地认为，我们可以在第一年得到6种产品的订单，而不用花太多的广告费用。因此，第一年我们只在广告费用上投资了3M，最后我们只收到了一个产品的订单。
我们最初打算在第一年年底借入长期贷款，以弥补以前错误决策造成的资金短缺。然而，由于我们不清楚规则，我们错过了贷款时间，只有在账单结清后才申请贷款，因此我们没有得到贷款。第一年，我们的净利润为负1900万英镑，期末现金只有2M。这很难操作，我们
也没有得到贷款，这让我们一度失去信心，并考虑放弃，但我们不想就这样退出。我们积极考虑对策，申请短期贷款，第二年卖掉厂房，年底借长期贷款。
秒，在沙盘开始前，团队应分工负责。我们的团队分为首席执行官、市场部、生产部、采购部和财务部。每个人都对自己的角色负责。不管他/她的职位是什么，当沙盘开始时，他/她应该在真正的公司工作。只有融入角色，才能从公司管理的角度思考和解决问题。只有每个人都做好本职工作，整个公司的生产经营才能有条不紊地进行。在这一点上，我们做得不是很好。我们没有做好分工，经常很匆忙。例如，不是首席财务官也移动现金池中的现金。作为一名营销总监，我的工作也做得不好我不熟悉好的规则，我没有做好广告，我的错误使我们的企业处于危险之中。
第三，我们必须对外部市场有一个清晰全面的预测和估计。只有掌握市场需求，我们才能对公司未来几年的经营方向做出决策，制定公司的经营战略目标。在这一点上，我认为我们的团队做得相当好。根据企业现状，我们制定了符合生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开发工作。
第四，根据外部市场需求及时调整生产线，在资金允许的情况下，提高产能，满足供应需求。在这个过程中，我们必须准确地协调市场、生产和资本之间的关系。只有协调好这三个方面，公司才能运作良好。不管犯了什么小错误，公司都可能面临破产危机。我们必须确保公司有足够的现金以循环方式运作。在这一点上，由于我们以前的决策失
误，我们的现金非常短缺，我们的资金甚至不能维持企业的正常运转，而且我们停产了一段时间。
第五，根据未来可能的市场形势，定位公司的经营战略，做好每年年初前的总体规划和经营计划，通过正确的决策和计划，公司能够尽快占领市场，最大限度地赢得利润。占领市场是我们集团的弱点。我们不知道市场领导者的规则，错误地认为市场领导者只存在于第一年。我们没有充分利用我们仅有的市场领导者的优势，浪费了钱。由于第一年的失误，我们没有资金去开拓和占领市场，所以我们从一开始就落后于其他集团。然而，在讨论和分析了市场需求和价格趋势之后，我们没有开发太多的市场，只开发了区域市场和国内市场。
作为市场总监，我的主要职责是:1。根据市场分析，提交广告费用和抓取订单，这是整个沙盘模拟操作的关键一步根据沙盘规则，广告分为市场和产品我们能得到的订单与特定市场的广告成本成正比。首先，根据首席生产官提供的数据和市场情况，以及企业的生产力和竞争对手的预测分析，我通过与首席财务官协商向首席执行官汇报，确定了广告费用并抢到了订单。在第一年的决策失误后，我痛改前非，单方面做了很多广告工作。课后我也尽力分析它，尽力做到最好，最符合我们的发展。以下是我对六年投标市场的分析:
第一年投标市场P1产品需求预测本地市场22价格预测5.1订单单价6.0第一年广告投入3，我们只有P1产品，P2产品正在开发中，P1产品在本地市场有今年最高的需求和价格。然而，由于广告费投
资低且不合理，今年我们只收到一份P1产品的订单，导致了巨大的损失，并扩大了与其他集团的差距。
第二年单一市场形势P1产品需求预测价格预测订单单价广告在本地市场XXXX、本地市场P1的价格和需求都有所下降由于资金短缺，我们只在广告上投资了100万英镑，我们得到的订单仍然很少。
第三年，需求预测价格预测订单单价广告投放本地市场P1 18 p2 14 P1 4.5 p2 8.0 P1 4.3 p2 9.0 P1 6 p2 2，本地市场P1的需求和价格仍呈下降趋势。P2产品在当地市场的需求和价格都在上升。P2房价相对较高，发展前景良好。未来几年，我们将把P2作为我们的主要产品。由于P1产品的积压，我们投放了一个6M的
的相对较高的广告，在当地市场获得了P1产品的市场领先地位。由于P2产品的生产能力低，我们只在广告上投资了2M，接了两个P2产品的订单。今年，我们开始了P3产品的开发和区域及国内市场的开发，以及ISO9000认证。在
的第四年，单个进入市场的需求预测价格预测订单单价广告投放到本地市场P1 15 P2 16 P1 4.3 P2 8.7 P1 4.0 P2 8.6 P1 2 P2 5 13 12 4 .
18.11在本地市场的第四年，P2的预测需求和预测价格达到最高水平。我们本可以仅通过投资100万英镑来优先考虑本地市场的P1订单，但由于我们不熟悉规则，100万英镑被浪费了。我们在国内市场为P2产品的广告投入了100万英镑，但由于生产能力计算错误，我们放弃了菜单，又浪费了100万英镑。
第五年投资市场形势需求预测价格预测订单单价广告投放本地市场
P2 15 P3 12 P2 8.0 P3 9.0 P2 8.5 P3 9.0 P2 1 P3 2 9K 1 8 9 6.5 9.5 1区域市场第五年，P3在区域市场和本地市场的价格和需求相对较高。因此，我们在本地和区域市场投放了P3广告和ISO9000广告。未来几年，我们将把P3作为我们的主要产品。
需求预测价格预测价格预测订单单价广告投放本地市场p2 11 P3 17 p2 6.5 P3 9.2 p2 6.7 P3 p2 9.5 10.0 1 P3 3 9 k1 16 10 6.5 9.5 1在第六年的区域市场中，P3本地和区域市场的需求和价格均达到最高由于P2已经停产，只剩下4只股票，我们只投放了1米广告。我们投了3M 在当地市场P3的广告费，希望得到两个菜单机会。我们终于得到了两个本地市场P3菜单的机会。为了选择更合适的订单，我们投了ISO9000广告广告竞标相对成功。我们得到了非常满意的订单，获得了良好的销售收入，并买回了厂房和产权。
以下是六年的广告投入产出比:
六年的广告投入产出比是1816141210864XXXX第二年、第三年、第四年、第五年、第六年、第六年，六年的广告投入产出比是
从六年的广告投入产出比可以看出，第一年的广告投入产出比最低，第一年的广告投入产出比最低第一年到第四年的广告投入产出比持续上升，表明我们在不断进步，尤其是第三年到第四年。我们集团成为第四年第一次盈利的两个集团之一。第四年广告投入产出比相对较高的原因之一是我们今年主要销售P2产品。在第五年，由于一些生产线转到P3生产，生产能力相对较低，收到的订单很少，所以利润变成了亏损，广告投入与产出的比例下降。第六年，由于合理的广告
投入和令人满意的订单，公司获得了更多的利润，广告投入与产出的比率也更高。广告的投入产出比在一定程度上显示了我们营销策略和广告策略的质量，也显示了我们的经营状况。
2，为生产规模决策提供数据。首先，我根据市场趋势分析预测未来的市场需求，并向其他部门提供数据，以便他们可以修改生产线的数量和类型具体来说，我们的企业已经由各部门协商并由生产总监执行。六年来，我们逐渐将大型工厂的手工生产线转变为半自动生产线，并合并为全自动生产线。我们组的容量在六个组的中间。
3，市场开发，产品研发。作为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年的市场趋势和产品趋势，并根据财务总监提供的财务状况进行市场开发和产品研发。经过分析，认为企业必须开发更大更深的市场，开发新产品才能生存。我们开发了新的市场——区域和国内市场，开发了P2和P3产品，并通过了ISO9000认证。根据对不同时间不同市场不同产品的需求和价格的分析，结合我们企业的情况，我们在前三年只投资本地市场广告，第四年只投资本地和国内市场，最近两年只投资本地和区域市场。前两年我们的主要产品
是P1。第三年，我们主要销售P1产品和前两年积累的新生产的P2产品。第四年，我们主要销售P2产品，第二年主要销售P3产品。小结:在这个沙盘模拟中，我们不仅在第二年卖掉了工厂，而且负债累累，企业濒临破产。在运营期间，由于资金短缺，该公司出售了生产线，停止了产品开发和市场开发。第五年，我们破产并出售了我们的产权。然而，我们感到自豪和高兴的是，在第六年，我们不仅回购
了产权，还回购了厂房，偿还了到期的贷款，最终有了1900万现金。如果再给我们一次做沙盘模拟的机会，我们会在第一年投入适量的广告费用，尽力争取市场领导者，但市场领导者不应盲目或投入过多的广告费用，以免资金短缺。我们应该提高生产能力，做好产品开发和市场开发，做好每年的现金预算，弥补这次沙盘模拟的遗憾，避免重蹈覆辙，在重蹈覆辙的地方发展得更好。
仅仅三周的学习时间只能让我们了解沙盘模拟规则，但我们对管理方法只有一个大致的了解，如果我们想很好的运用ERP，我们还需要课外的实践和练习。除了学习专业知识，我们还需要提高自己的素质，这就要求我们不断增加新知识和新技能。ERP沙盘模拟实验是学校和教师提供的一个好机会。在这个沙盘实验中，虽然我是市场总监，但我努力工作，并与首席执行官、财务总监和生产总监一起学习。在分析市场、制定战略、营销计划、组织生产和财务管理等一系列操作中，我学到了许多书本上没有的知识，开阔了我的视野，也让我明白了经营一个企业有多难。市场比想象的要复杂和困难得多。