一家私营企业的发展历程及给我们的启示
? 一家私营企业的发展历程及给我们的启示 改革开放的春天里，一家小企业触发了他 T 恤经营的潜质。今天， 第二家T恤专卖店，其投资魄力令 2在上海经营一家很不起 我们不得不承认任老板的综合才 人敬畏。而其经营手段更是非同 眼的仅雇有三名工人从事广告横 能：商业美学欣赏设计才华，投资 一般。当时的陕西南路和瑞金一 幅网版印刷的任老板正闲着，一 胆量魄力，经营策略与销售管理 路的所有服饰小店都是可议价讨 个工人告诉他有网印展正在举办 才能。 价的，唯独“C-PIX ”彩图T 恤 为何不去看看？任老板到展会上 2000 年，任老板倾其全部财 概念店不仅明码不二价，而且打 转了一圈后，花几千元买回来一 力在上海陕西南路上开了第一家 出牌子：“C-PIX ” T 恤永不打 台苏州产成功牌圆转式六色T 恤 小小的“C-PIX ”彩图T 恤概念 折！要知道当年的 “C-PIX”是地 印花机。就是这台T恤印花机启发 店，只有区区十几平方米。这一 地道道的名不见经传呀。第二年， 了任老板印刷T恤的念头，启动了 年，虽然没有大红大紫，但顾客们 上海的报刊杂志发现了 “C-PIX” 他潜在的T恤设计才华。印了几件 的喜爱、认同，传媒的关注、赞许 彩图T恤这样一朵衣苑奇葩，纷纷 T恤后，朋友们人人赞好，这就又 让他看到了彩图品牌 T 恤光明的 发布报道：一家自己设计自己生 发展前景。可是到年底遇到了资 产自己独家经营的T恤店。直至上 金上的困难，就在是否继续经营 海的电视台和中央电视台经济频 下去的犹豫彷徨之中，他的哥哥 道进行现场采访报道，“C-PIX ” 毅然借给了他5万元资金，这笔数 彩图T恤日渐声誉鹊起，十几、二 额不大的资金支持了他坚持经营 十几平方米的小店经常熙熙攘攘 下去。 连转个身都困难，要五六个营业 当时的生产场地是在一个小 员才能照顾店面，春夏季单店日 学的地下防空洞内，不足100平方 售200件都属平常。曾有两位来苏 米 （后来将整个防空洞全租下来 州诚功印衣科技公司购买设备的 也才 300 多平方米，直至2006年 客户听了介绍
后就去上海，早上 春节前才搬离）。由于印好花的T 九点到了陕西南路 “C-PIX”彩图 恤无处晾晒，而限于资金紧张又 T恤概念店一看：“十点营业”。转 未购买烘干设备，任老板自己动 了一圈再回来，九点四十分，门前 手安装了 12 根红外线石英发热 已经有20 多人等开门了，其中还 管，下面一块装有4只轴承的铝板 有3名外国人。看看整个淮海路商 由工人不停地前后摇推，以烘干 圈独此一家，令人惊叹。他们回到 刚印好花的T恤。就是在如此资金 苏州马上就定购了一套 T 恤印花 状况下，任老板孤注一掷地在上 设备，商家请他们考虑成熟再决 海最繁华的服饰经营街区又开了 定，他们讲没什么考虑的了倒是 2 5
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业者论坛 200 7 .9 丝网印刷 希望能考虑给提前发货。还有一 6.8 万元以上。利润当然是商家 润也许算不上最高，但固定资产 家购买印衣设备的客户在 “C - 的最高机密，但我们服装和印衣 二三十万元创 1 500万元年利润 PIX”彩图T 恤概念店门外盯了 3 企业自然都不是外行，一件21支 肯定是奇迹。要知道一台针织大 个小时，得出数据：平均3分钟卖 全棉精纺纱，180 g/m2 ，活性染 圆机、一台电脑横机就不止二三 一件。 料染色，罗纹领短袖针织汗衫， 十万了，固定资产上亿的针织企 2003-2004 年是 “C-PIX ” 它的大批量定价大体在什么价 业、服装企业也是很难实现利润 彩图 T 恤高速发展的时期，但由 位？一件 T 恤文化衫的印花成本 上千万的。 于受生产场地的限制，生产能力 大体又是多少呢？相信行业内的 2. 效率奇迹。高利润必然伴 成为严重制约发展的瓶颈，大量 人士不难估算出 “C-PIX ”短袖 随高效益，2006 年春节前二三百 的加盟申请被无可奈何地拒之门 圆领印花T 恤每件的批发利润、 平方米生产场地十几名工人创造 外。2005年，任老板注册了中文 零售利润在什么范围内，其一天 了几百万的年利润，就是现在四 商标：衫国演义。至年底，全国 的批发利
润、零售利润又在什么 十几名印刷工人创造着上千万的 的加盟商已在30家以上，加盟零 范围内。“衫国演义”的市场零售 利润。请问，我们加工型印衣企业 售店开出50余家，春夏季日销售 价当然是公开的了，在你我的身 动辄就上千平方米生产场地，数 2 000 件以上。但此时任老板的 边就有他的品牌专卖店，不妨去 十、上百名工人，可是企业利润才 生产场地还是那个 300 多平方米 看看：“C-PIX ”长袖圆领印花 能达到他的几分之一呢？不论是 的地下防空洞，1 0 余名工人。 T 恤 78～88 元 / 件，“C-PIX”长 资金利润率还是人均利润率在我 2006年春节期间，“衫国演义”终 袖单面绒圆领印花 T 恤 118 元 / 们中国印衣企业难道不是奇迹 于搬入了新租的上千平方米的生 件，长袖单面绒带帽印花 T 恤男 吗？ 产厂房，工人也增加到 40 余名。 装 158元 / 件、女装 138元 / 件。 3. 资金运转奇迹。“衫国演 至此，“C-PIX ，彩图 - 衫国演 特别是，任先生独创开发了 “情 义”从来没有什么应收款，不仅 义”进入了快速发展的高速公 侣 T 恤”，一上市即受到市场热 完全是款到发货，实际上往往都 路。当年年底，“C-PIX，彩图－ 捧，取得了极佳的市场美誉和经 是加盟商带着款等提货，申请加 衫国演义”已在全国开出加盟店 济效益，一买就是两件销售额当 盟者揣着几十万现金排队。而我 160余家；2007年突破200家。苏 然翻番了。 们加工型印衣企业去服装企业外 州的 “衫国演义”加盟商仅在苏 我们说“衫国演义”是中国印 贸公司讨应收款的甘苦自己最清 州市区就开了 4 家专卖店；大连 衣产业乃至服饰产业的奇 的加盟商更加夸张，在一个商圈 迹是出于以下几点。 就开了 3 家专卖店。现在 “衫国 1.利润奇迹。中国的 演义”尽管已经扩大了生产规 印衣企业99.99％都是加 模，但春夏季每天五六千件的产 工型生产企业，印刷一件 量依然满足不了 200 余家加盟连 衣服的单价低者 0 . 2 0 锁专卖店的需求。 元，高则1元多2元多，还 也许，数字可以更加直截了 普遍认为相比服装行业 当地说明问题：“C-PIX”短袖圆 来说印衣的利润是比较 领印花T恤全国统一零售价68元 高的了。可是 “衫国演 人民币 （海南等地由于采用空运 义”
印刷一件T恤的利润 允许零售价为 78 元），且永不打 就要在 1 0 元人民币以 折，任你买再多亦不还价。供给 上。虽然 “衫国演义”开 加盟商的价格为35元一件，每天 足马力每天也只能印刷 5 000 件销售额即为 17.5 万元。 五六千件，但他的利润总 “衫国演义”在上海开有7家自营 额是同等生产能力的印 专卖店，店面费最贵的为月租金 衣企业的 20 倍以上。如 4 万元，春夏季每天 7 家店合计 果再相比针织和服装行 销售 1 000 件以上，即零售额 业，每年 1 500万元的利 2 6
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丝网印刷 200 7 .9 业者论坛 楚。 标识和店招，等到他感觉到自己 仁者见仁智者见智，但基本的启 4. 优良的经营链。任老板 的商标慢慢有了价值时却左改 示可以这样说：一是 T 恤市场是 “衫国演义”的生产工人虽然仅 右改也注册不了。“衫国演义” 个广阔天地，印衣企业在这个广 40 余人，加上自营店的营业员 也是在 2005 年才申请注册的。 阔天地里是大有作为的。不论是 也不过几十人，可是他间接 “养 由于 “C-PIX” T 恤小店生意十 像 “衫国演义”那样自己开发品 活”着不少的人，估计光老板就 分火暴，自然就有人前来要求批 牌 T 恤，还是和针织服装企业合 “养活”着近百名。最大的可能 发加盟连锁，这时的任老板甚至 作开发，或者为品牌针织服饰做 是广东的那家港资针织厂。当 还不清楚连锁加盟是怎么回事， 加工，都是有巨大的市场空间和 初，由于任老板的坯衣定单数量 他居然在江苏太仓县的非商业 利润空间的。二是国家在提倡鼓 不大但颜色多、质量要求高，在 区开了第一家加盟店，还有的人 励扶持 “创新社会”，倡导企业创 江浙一带居然无人接单，大厂不 当年加盟了 “C-PIX”后进了上 新、科技创新、产品创新，这并非 屑做小厂做不来，只好千里迢迢 百件 T 恤却挂在一间很简陋的 空穴来风，我们印衣企业也应该 到广东去落单。现在，每个月近 不到 10 平方米的小店里像摆地 认真思考谋划如何走创新之路， 2 0 万件的定单不但从不欠账， 摊似的，结果自然是失败。再看 “衫国演义”就是我们印衣企业创 在 2006 年该针织厂由于外贸欠 看现在 “衫国演义”网站上的规 新的典范
：企业创新，由加工型 账影响了企业的正常资金流动 范化加盟条款，可见其在市场的 创新为经营型，由向别人讨饭吃 时，任老板还马上将 200 万借给 历练中发展得多快。从 2001 年 转变为给别人饭吃；产品创新，开 香港老板让他扩大生产能力，万 一间15平方米自产自销的小店， 发品牌 T 恤、文化 T 恤、情侣 T 万不可影响坯衣供应，因为近 到6 年后发展到 200余家全国范 恤等；经营创新，T恤全国连锁加 200 家加盟店嗷嗷待哺呢。“衫 围的连锁经营的品牌T 恤企业， 盟经营。“衫国演义”之所以取得 国演义”的加盟商中年利润过百 “衫国演义”的产品日渐完美， 了巨大的成功，其根本原因就在 万的亦有不少。 经营日臻完善。相对于近 10 年 于创新走在了前面，其勇于创新 5. 被市场推动着高速发展。 中国服装市场那些大中型针织 的魄力勇气和善于创新的能力令 任先生一开始完全是凭着兴趣 企业、服装企业的沉沦，正合了 人叹服。 开个小店，并没有发展全国连锁 句老话：“有意栽花花不开，无 “衫国演义”的奇迹当然启发 经营创品牌的主观愿望，前二三 心插柳柳成荫”。 了一些针织企业创业者投入到品 年他都没有想到去将 “C-PIX ” “衫国演义”的奇迹给了我们 牌T恤市场，但也触动了不少投机 注册商标，也长期没有中文品牌 印衣企业以什么启示呢？虽然是 取巧者的神经，从三四年前的个 别盗版仿冒发展到这两年的明目 张胆全面拷贝，甚至从面料到颜 色款式，特别是图案完完全全与 正版一模一样。但盗版仿冒是不 足畏的，我们的理由是：创意创新 才是品牌的灵魂，没有灵魂的品 牌能存活多久？何况他们还是外 发印花加工的 （所有盗版仿冒T恤 都是外发印花加工的），能发展得 起来吗？甚至可能到最后，盗版 者的库存成品 T 恤会越来越多直 至无法经营 （成功
的品牌T恤都是 自己印衣、以销定产的）。“衫国演 义”的空前成功和盗版仿冒者的 失败说明了：T恤市场是创新者的 市场。 （收稿日期：2007-0 8-03 ） 2 7