销售总监工作说明书

销售总监工作说明书 岗位名称

销售总监 岗位编号 所属部门

销售部 直接上级 总经理 制作日期

批准日期 工作概要

制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。

工作关系：

工作内容：

1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

3、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；

4、负责重大营销合同的谈判与签订；

5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行；

6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施；

7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；

8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

9、完成总经理交办的其他临时性工作。

工作职责：

1、对销售部工作目标的完成负责；

2、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

3、对确保经销商的信誉负责；

4、对确保货款及时回笼负责；

5、对销售指标制定和分解的合理性负责；

6、对销售部给厂家造成的影响负责；

7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

8、对销售部预算开支的合理支配负责；

总经理

销售总监 人力资源总监 财务总监 市场总监 销售代表 销售统计员 生产总监 渠道经理 大区经理 销售部经理

9、对销售部工作流程的正确执行负责；

10、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

11、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

任职资格：

教育背景:

1、管理、市场营销等专业本科以上学历；

2、受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。

工作经验:

8年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧：

1、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

4、良好的口头及书面表达能力。

个性品质：

1、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

2、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

4、具有高度的工作热情和责任感。

体格要求：

有健康的体魄，充沛的精力。

工作环境：

工作场所:多数时间在办公室工作，需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划。

环境状况:基本舒适。

工作时间：八小时工作制，有加班。

工作权限：

1、人事权限:部门内人员工作调配权；根据企业相关规定对部门所属员工的奖惩权；对部门直接下属岗位员工任免的建议权；下属员工的月度考核权。

2、财务权限：限额资金有一定的支配权；有一定范围内的销售折让权。

3、业务权限：岗位职责范围内的管理权；部门内安排工作；重大促销活动的现场指挥权；筛选客户有建议权。