浅析重庆万科发展策略

毕业设计（论文）

题目浅析重庆万科发展策略

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指导教师职称

完成毕业设计（论文）时间 2012 年 12 月

目录

第1章重庆万科的简介 (4)

第2章外部环境分析 (4)

2.1 一般环境分析—PEST分析 (4)

2.1.1 政治因素 (4)

2.1.2 经济因素 (4)

2.1.3 社会因素 (5)

2.1.4 技术因素 (5)

2.2 行业环境分析—波特五力模型分析 (5)

2.2.1 行业新加入者的威胁 (5)

2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 (5)

2.2.3 购买者讨价还价的能力 (5)

2.2.4 供应商讨价还价的能力 (6)

第3章内部条件分析 (6)

3.1企业资源分析 (6)

3.1.1优秀的领导者 (6)

3.1.2 高素质的员工 (6)

3.1.4 财务资源 (7)

3.1.5研发资源 (7)

3.1.6 形象资源 (7)

3.2.1 财务能力分析 (7)

3.2.2 营销能力分析 (8)

3.2.3 企业文化分析 (8)

第4章重庆万科入渝策略分析 (8)

4.1 一体化策略 (8)

4.2 加强型策略 (8)

4.2.1 市场渗透 (8)

4.2.2 市场开发 (9)

4.3 产品开发策略 (9)

第5章重庆万科现状分析（SWOT） (9)

5.1 优势(S) (9)

5.2 劣势(W) (10)

5.3 机会(O) (10)

5.4 威胁(T) (10)

第6章针对重庆万科现状提出建议 (10)

6.1 实施成本领先策略，全面降低成本 (10)

6.2 塑造产品和服务的差异化，提高市场竞争力 (11)

6.3 细分市场，实施目标集聚策略 (11)

6.4 打造专业化策略，专注城市住宅的开发 (11)

6.5 提供优越的物业管理，完善配套设施 (12)

6.6 实施品牌策略，进行品牌形象定位 (12)

6.7 注重企业内部建设，加强员工沟通 (12)

结束语 (12)

致谢 (14)

参考文献 (15)

浅析重庆万科发展策略

作者姓名：XXX —英文名

XXX学校XXX专业XXX级地区邮编

摘要在作为“中国最年轻的直辖市”、“长江中上游的经济文化中心”等头衔之外，重庆不但成为了国家统筹发展综合改革实验的“新特区”，中国的“第三军区”也将正式宣布成立，“第三军区”赋予了重庆城市走向高端的使命，对万科来说绝对是重大的利好。本文主要简单介绍重庆万科基本信息，采用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析的方法全面细致了解重庆万科当前环境，并针对现状提出相应的策略措施，达到增强万科核心竞争力为目的。通过总结得出：注重策略调整，整合资源优势，打造企业差异化品牌才能保持企业核心竞争力。关键词PEST分析波特五力模型分析SWOT分析策略措施

第1章重庆万科的简介

2008年6月13日，重庆万科房地产有限公司在江北正式注册，它是万科投资设立的一人有限公司（法人独资），公司的注册资本为8000万元，是万科集团的第31个城市布局。秉承万科经营理念和经营思路，通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的企业发展模式，重庆万科仅用了短短一年的时间，快速在重庆市场上取得了阶段性的成果。于2009年公司完成开工面积40万方，销售面积12万方，实现销售金额近7亿元，认购金额达8.2亿元。

重庆万科以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科一大特色。做中国房地产行业的领跑者，为重庆客户提供多种风格和类型的住宅产品，满足不同客户群的多元化需求。让“建筑无限生活”的理念在重庆市场得以体现。

第2章外部环境分析

2.1 一般环境分析—PEST分析

2.1.1 政治因素

我国的房地产是在计划经济向市场经济转变、快速城市化进程中发展的，因此受政府政策的影响特别大。重庆万科始终认为，企业的创建和发展都离不开国家政策的引导。只有紧跟国家政策，才能把握时代脉搏，才能是企业处在引领者的位置上。

国家督查组希望我重庆市进一步加强基础性工作，实现信息互联互通；进一步强化房地产市场监管，规范交易行为；深化房产税改革试点，为全国提供有益借鉴；加强房地产市场的监测与研判，及早做好预案等相关政策。对于2012年最新重庆政策，万科给予高度关注，并鼓动全体管理层严格遵守、仔细揣摩，并从中找到新的发展商机。

2.1.2 经济因素

据统计，央行自去年以来三次调低存款准备金率，并在2012年6月进行了三年来的首次降息，宏观政策的一系列预调微调措施，为重庆房地产开发市场实现稳中有进的健康发展带来了契机。预计在2013年，房地产市场政策环境将在较长的一段时间内维持现状，既保证刚性需求的合理释放和有效满足，又严厉遏制投资、特别是投机性市场需求。

2.1.3 社会因素

近年来，由于国家政策扶持，重庆城市化进程加快，经济不断发展，人民收入水平逐渐提高，在居住人口数量的提升与人均居住面积的不断增加的基础上，人们的消费观念也发生了重大变化，贷款购房已成为人们住房消费的主流。房产越来越成为一个人在社会中经济地位的重要体现，为城市房地产业的发展提供更广阔的空间。

2.1.4 技术因素

技术对房地产行业的影响主要反映在开发商及消费者对房地产产品的性能与质量、节能与供热方式、节水、节地和治理污染、住宅装修的要求上。

重庆万科深入观察和分析，结合重庆人文特色、本土环境，进行建筑科学技术的模拟测试，以“健康、舒适、经济、环保、耐久”为构建理念，在产品开发上体现：“幸福”二字，采取“为你创造”为宣传理念深耕重庆。例如：万科城通过“优空间、优装修、优品质”三大手法，打造成“成长”的房子，以革新华的“收纳系统、餐厨系统、卫浴系统”满足一家五口的居住需求。同时，三圈独栋的理念体现“清风系统”和“采光系统”等，使得居住感受更舒服、更惬意。

2.2 行业环境分析—波特五力模型分析

2.2.1 行业新加入者的威胁

房地产行业入门门槛比较低，高额的利润诱惑大，致使重庆众多房地产行业滋生。由于重庆万科开发房地产的经验充足，再加上其雄厚的资金力量，优秀成熟的管理和营销团队，多年来积累的品牌优势等，在住宅领域仍然占据着优势地位。除了重庆扎根已久的本土行业之外，其他新加入者不能构成万科的威胁。

2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度

就目前而言，与重庆万科形成最大竞争的是龙湖与金科，俗称：“三巨头”，但重庆万科凭借其核心竞争力即:拥有优秀的管理团队和卓越的领导者，充分利用市场资源发挥技术优势，利用雄厚的财务资源等等，通过多元化到住宅产品专业化策略塑造了房地产业第一品牌。

2.2.3 购买者讨价还价的能力

现今，重庆房地产正处于初级和发展阶段，大部分购房者对行业性质十分模糊，又由于

房地产开发过程复杂，生产周期长，消费者的房地产信息成本较高，因此目前来说消费者力量相对较弱，但随着我国房地产行业的高速发展，房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变，买方的谈判力量有逐渐增强之势。

2.2.4 供应商讨价还价的能力

据了解，当前土地价格占房价的1/3 左右，因而地价对商品房价格具有重大的影响。由于土地的出让由地方政府，而政府是开发商的唯一土地供应商，并且土地还是通过“招拍挂”制度出让的，议价能力极强。可想这种制度会使低价不断推高，现在国家逐渐重视开发商的综合实力，未来将逐渐修改土地出让制度。这对中国最具品牌实力的万科来说，无疑是一项利好政策。近年来建设材料价格，用工成本显著提高，致使房地产成本不断升高，这将是房地产开发企业很难改变的，同时也是对房地产开发商来说最有利的，促使议价能力提升。

第3章内部条件分析

3.1企业资源分析

3.1.1优秀的领导者

重庆万科前领导人，邢鹏，于2002年加入万科，工作了近10年。2008年开始权掌一方，担任万科重庆公司总经理。提倡做适合重庆人，打造重庆本土的房子，强调品质、配套、品牌、物业，注重产品定位，了解整体结构，通过整合力量满足重庆广大消费者需求。

在任万科重庆公司总经理期间，邢鹏先后带领万科在重庆开发了万科渝园、万科悦峰、万科悦府、万科城等项目。数据显示，在2011年1-11月，重庆万科销售总额已经突破40亿元，进入2011年重庆楼市销售排行榜三甲之列。

3.1.2 高素质的员工

企业拥有一批高素质、高文化的员工对企业未来发展和进步奠定了坚实的基础，注重员工素质培训，自我学习的机制尤为重要。

人才是万科的资本，这几乎是万科在理念领域无须注册的商标。重庆万科以尊重员工意愿和选择为原则，提供可持续发展机会，施行“新动力招聘”策略和职业经理人机制，立足于人才储备，提升员工综合素质和职业形象，力求打造一支富有理想和激情的团队，以原有的品牌、文化、价值观深耕重庆，由万科了解重庆转化为重庆了解万科。

3.1.3 市场资源

2008年万科正式进入重庆，09年万科渝园突破7个亿，万科以迅猛发展的趋势前进，从2010年到2011年销售额由35亿到50亿的突破，短短几年间，万科在重庆迅速起步，拦蓄成为重庆备受关注的开发企业。于2012年重庆万科市场占有率不断提高。

3.1.4 财务资源

万科作为全国最受最捧的品牌，资金实力十分强大，而2011年，重庆万科创造销售额50亿元的佳绩，进入重庆房地产企业销售十强，遥遥领先其他竞争对手。重庆万科拥有坚实的后备力量，以及一贯采取稳健的财务政策，巨大的融资能力和融资创新能力提高了自身综合实力和抗风险能力。

3.1.5研发资源

重庆万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。2011年，重庆万科7盘齐发，突破以前传统模式，着重围绕“因需而设，先您一步”的理念，以完善的配套为前置，力求在项目交付时满足业主的生活所需，而重庆万科称为”配套年“，这一切理念与行动，都源于重庆万科团队矢志不渝的创新精神，并结合重庆万科”品质、专业、责任的理念“。

3.1.6 形象资源

形象是企业的无形资产。重庆万科针对环保公益活动举行了地球一小时，垃圾分类进社区的活动，宣誓用心、用爱、用梦想，将环保进行到底。对此，万科还进行了如“六一少儿达人秀”、“地球小卫士颁奖典礼”、微电影《梦想签到本》等活动，真正将环保进行到底。

2011年一年救助260例先天性心脏病患儿“爱佑童心”万科专项基金重庆项目正式启动，赵公卿副市长在仪式上致辞，充分肯定了“爱佑童心”万科专项基金试行一年期间，为重庆困难家庭患儿做了大量卓有成效的工作，为重庆区域困难青少年提供更多帮助，为民生建设做出了更做贡献。该公益活动大大提升了万科在重庆人心目中的良好形象，使万科的人文关怀渐渐被广大市民接受和信赖。

3.2企业策略能力分析

3.2.1 财务能力分析

重庆万科拥有雄厚的资金后盾，健全的财务融资体系和资本运作系统为万科入渝奠定了坚实的资金基础，从考察到正式入渝，万科用了13年，万科决定对重庆渝开发珊瑚置业有限公司进行增资扩股，将珊瑚置业的注册资本从1000元增加至1亿元，资本公积金调至2.2

亿元。此次增资扩股，重庆万科的投资额度为1.63亿元，其中5100万元将作为增资扩股的资本，1.12亿元作为资本公积金，完成增资扩股后，万科持有珊瑚置业的51%控股权，成为该公司最大的股东。

3.2.2 营销能力分析

重庆万科公司在房地产行业的产品策略：引进新技术、新材料，根据客户需求，开发差异化、较低的成本的低碳、生态、智能型新概念住宅产品。整体产业品牌在规划上采取统一品牌策略，树立和稳固“万科”品牌在消费者心中的良好形象。在任何涉及万科标识的产品运作形式中保持控制权，以优质的产品和服务达到持之以恒地提升“万科”的品牌在消费者心目中的知名度、美誉度、忠诚度、依赖度。

3.2.3 企业文化分析

万科给自己的定位是做中国地产行业的领跑者。万科的文化一直坚持简单、规范、透明。以规范、诚信、进取为经营之道，不以赢利为唯一目标，不是单纯为客户提供住所，而是参与与城市生长和城市文化的进程。坚持对城市负责，对后代负责的使命和愿景。

第4章重庆万科入渝策略分析

4.1 一体化策略

万科越来越重视与竞争对手的合作，做到优势互补，双方共同发展。万科在策略上会收购一些对自己发展有利的公司，以加强竞争力。万科进入重庆通过的是兼并的方式，入渝3年，基于对传统建筑和人们生活习惯的深入了解，结合实际环境、建筑科学技术等模式测试，万科以对当代理想人居的感悟，研发全新“幸福系”产品，专为成长型家庭量身定制、从空间格局、功能分区运用、室内体系设计、专注细节打造等方面进行革新化升级，创造当下的舒适居住空间，真正做到让人们“更经济、更舒适、更环保、更具有技术性的住宅产品”。

4.2 加强型策略

4.2.1 市场渗透

自万科在重庆进行品牌推广以来，其一系列以“感谢”为基调的广告触动了不少重庆市民的内心。众所周知，作为大宗商品，房地产之于消费者而言，使人们赖以生存的基本生活资料和必需品。但现代人购买房屋不仅仅是购买居住场所，更是购买一种维持的生活方式。所以，万科一方面从建筑方面着手，另一方面从“情感”方面实现市场渗透的目标。万科从

一开始就怀着一颗“感恩”的心，以润物细无声的方式，将自己的浓浓情献给重庆，其亲切的形象自是表露无疑的，因此，重庆人对万科的信赖和尊重之情也就油然而生。

4.2.2 市场开发

万科为何姗姗来迟？很多人会问。相对于其他国内巨头，万科确实算是最后登场，事实上，万科对重庆市场关注已有十几年之久，但是这也是企业发展策略所决定的。2008年9月，万科以1.6亿元收购重庆渝开发旗下珊瑚置业有限公司51%的股权，成为该公司最大股东，并获取一个300多亩的控股权，重庆万科同时获得了土地资源和充足的后备资金，为重庆万科首个商业项目“万锦汇“的推出，奠定了坚实的基础。

4.3 产品开发策略

万科.万悦汇，万科商业第三代产品，颠覆传统商业模式，以万科28年开发理念菁华，运营城市慢消费目的地。该产品主要结合重庆地形，规划布局错落有致，视野广阔，景观面广，给消费者带来轻松休闲的体验。

万科渝园，在建筑中凝结万科多年别墅营建的修为精髓，更是因其所别具的浓郁人文气质，和对生活的独到诠释。该产品主要倡导独特人文家园生活，怀抱同样的看法和理想。

万科.悦峰，拥有得天独厚的自然资源和配套资源，其三期公园景观装修两房、三房开创了区域内“小户型、大视野、大景观、大配套“的高端首置产品先

第5章重庆万科现状分析（SWOT）

5.1 优势(S)

（1）、资金实力：万科历经二十多年的风雨磨练，资产过百亿，为重庆万科的发展奠定了坚实的基础。

（2）、品牌—万科融入重庆，建设以项目为主的系列品牌，偏重对品牌形象的维护，既提高了重庆整体楼盘的品质，又得到了重庆购房群体的信赖与支持。

（3）、企业文化—重庆万科拥有优秀的领导者和团队，以及“阳光照亮的体制”，注重客户需求为导向，重视人才培养，把“为你而造”的建筑理念深入人心。

（4）、创新组织结构—组织结构要根据策略的变化而变化，重庆万科根据整个项目的生命周期而设立组织结构，这样使得专业分工更强，每个过程都可以得到高度关注。

（5）、策略管理模式—重庆万科入渝策略方式得当，如：住宅市场专业化；经营专业化；财务政策积极化；产业结构合理化等。

（6）、策略眼光—万科对城市的选择是比较挑剔的。按照万科的说法，在全国所有城

市中，重庆的政企关系和投资环境名列前茅；而重庆作为辐射西部的重要城市，本身也绝有相当的投资价值和城市魅力，加上良好的投资环境，这些更让万科产生坚定入渝的信心。

5.2 劣势(W)

（1）、重视顾客、文化建设，但对员工的关注度不够，员工满意度不是很高；

（2）、重庆各区域顾客的评价不一，说明某些区域万科的住房、服务有待提高；

（3）、万科融入重庆时间不长，与政府关系一般。

5.3 机会(O)

（1）、重庆被誉为中国最年轻的直辖市、西部开发的桥头堡，长江中上游的静静文化中心以及第三军区的头衔，赋予了重庆城市走向高端的使命，对万科地产也说意义非凡。

（2）、重庆人口众多，对商品房日益青睐。

（3）、随着市场的日益成熟，消费者的房地产开发商品牌意识必将逐步提高。

（4）、万科品牌形象十分丰富，为进一步塑造和强化品牌也创造了条件。

（5）、住房贷款环境相对轻松，有能力买商品房的人数逐渐在上升。

5.4 威胁(T)

（1）、严峻的市场竞争。万科在对重庆的策略地位上的判断以房价和利润作为进入重庆市场的主要指标出现了偏差。优秀的本土企业龙湖、金科早已开始了全国扩张，在万科进入重庆之前，中海、富力等中国地产百强中已经有76家进入该城市。

（2）、产品与服务容易被复制，导致差异化缩小。重庆众多房地产企业，竞争力日益强大，市场中“克隆”现象也逐渐增多。

（3）、中高档房地产市场上消费者对开发商的品牌意识逐渐加强，对产品的设计要求也有所提高，这一方必须加大对科研的投入，以满足日益时尚的消费者的口味。

（4）、自然灾害的可能性（如地震，洪水等）。

（5）、生产成本的增加以及全球因金融危机造成的普遍购买力下降。

（6）、政府法规一些变化。

第6章针对重庆万科现状提出建议

6.1 实施成本领先策略，全面降低成本

重庆万科具备丰富的经验和较强的资金实力，面对较高的生产成本和金融危机造成购买

力下降的威胁，可提倡积极建立达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以最大限度的缩小研究、开发、服务、推销、广告的成本费用，因此，可以全面增强企业核心竞争力，使重庆万科在与对手竞争过程中受到保护。因为它的低成本意味着当别的公司在竞争过程中失去利润时，这个公司仍然可以获取利润。

6.2 塑造产品和服务的差异化，提高市场竞争力

重庆万科入渝不久，重庆消费者对其品牌形象模糊，了解途径大多来源于网络、广告、人员宣传、报纸、杂志等，因而，大多消费者对万科的了解多来源于王石，对产品的品质了解甚少。对此，重庆万科可塑造产品和服务的差异化，提高市场竞争力的策略，这种策略是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业中不可替代的东西。通过设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网路或其他途径塑造品牌的独特性。短期内，如果差异化的策略可以有效实现，它将就成为在产业中赢得超常收益的可行性策略。不仅如此，此策略可以为重庆万科提供更多的消费忠诚者，提高品牌信誉度，还能避开市场竞争，提高市场占有率。

6.3 细分市场，实施目标集聚策略

在万科进入重庆之前，已有76家位居中国地产百强的企业进入重庆，致使重庆市场竞争更加激烈，另外，产品和服务频繁被复制的现象四处显现。随着城市化进程加快，重庆城市人口逐渐大于农村人口，人们的购买实力不断提高，主城八区中每一个区的发展潜力都十分巨大。在如此利好的环境之下，重庆万科可采取细分市场，目标集聚策略，以某一个区或者某系列消费者为主要对象，细分市场，定位消费者心里可接受的产品，既可做到产品与服务的差异化，又可提高产品品牌形象。

6.4 打造专业化策略，专注城市住宅的开发

随着重庆经济水平的不断发展，中高档的消费者对房地产品牌意识逐渐增强，有能力买房的人日益增多。加之，根据万科对重庆市场的深入观察，中偏高档的城市住宅具有较大的市场潜力，一方面，其顺应了中国经济发展对居住质量的要求；另一方面，这一市场定位有着较为广泛的社会群体基础，尤其以现代企业中的高管、白领为主导。因此，打造专业化策略，专注城市住宅的开发，以高度的专业化构起企业的核心竞争力这一策略，可成为重庆万科在未来激励的市场竞争中的重中之重。

重庆万科定位于城市住宅的开发，采取以下措施：第一，可以通过不同产品系列，满足不同客户的个性化与差异化需求，占领不同细分市场。第二，加强规划设计，通过了解消费者具体需求，设计符合消费者需要的产品，做到客户想要什么设计什么。第三，提高持续创新的能力，在房地产行业中，产品和服务容易被复制，只有推陈出新，始终引领者住宅产品的潮流，才能拥有强大的核心竞争力。第四，以产品为轴心构建管理架构，合理的管理架构

可以使组织效益最大化，对此，创新研究部、产品品类部、项目管理部等三个部门的设立尤为重要。

6.5 提供优越的物业管理，完善配套设施

万科进入重庆时间不长，品牌形象和物业管理理念需要时间的渗透，面对某些区域顾客对万科产品和服务的不同评价。加上客户对人性化的物业管理以及和谐的社会氛围越来越看重。较多房地产企业通过把企业文化植入物业管理服务之中，秉承专业化、规范化发展思路，以“持续超越顾客不断增长的期望”为使命，增强了在物业发展方面的竞争力。因此，对于重庆万科来说，为客户提供优越的物业管理，完善小区配套实施刻不容缓。具体实施如下：第一，完善住宅的配套，提高住宅的档次，充分体现个性化和差异化。第二，提供专业化、人性化的服务，如：共管式管理、酒店式服务、无人化服务、个性化服务、同心圆服务等满足业主对高品质生活的需求。第三，营造社区文化，倡导新型生活方式，如：创办重庆万客会、去办业主网球赛、运动会、联谊会、摄影展、少儿夏令营等社区活动，增强居民对社区的归属感和认同感。第四，规范社区运营管理，确保想业主提供优质、完善的服务渝管理。

6.6 实施品牌策略，进行品牌形象定位

重庆万科凭借创新的品牌和优质的物业管理理念，在重庆市场上赢得了广大消费群体的认可。面对产品和物业管理模式被模仿的情况下，企业的核心竞争力也正面临着威胁和挑战。重庆万科需要整合现有的资源，进行品牌形象定位，再形成新的核心竞争力。首先，提炼出有别于其他竞争企业的品牌定位，以“为你创造”为重庆万科的品牌核心，面向中高等收入群体，彰显品牌个性。其次，明确品牌发展策略，以企业文化奠定基础，以客户关系塑造品牌，以客户为中心，提高客户的满意度与忠诚度。最后，通过品牌本身以及售后服务促进企业品牌，把物业管理纳入客户关系管理与企业品牌系统，以持续创新的优质服务和良好的社区氛围来提升附加值。

6.7 注重企业内部建设，加强员工沟通

企业制度体现规范、严明、透明、公平的原则。重庆万科属于综合实力强大的集团，外部竞争压力和上级压容易导致员工幸福指数下降，精神常常处于紧张状态，如果处理不当也会产生疾病，对此，重庆万科在注重企业文化建设的同时，应时常关注员工，举行公司内部活动，如：羽毛球比赛、辩论赛、竞技赛、旅游活动等，做到细致关怀，加强沟通，这样不仅能减轻工作压力，而且更能提高工作效率，为公司创造一种无形品牌。

结束语

通过以上对重庆万科的分析了解到：重庆万科的成就源于其系统的企业发展策略，面对随时变化的外部环境，重庆万科给与高度关注，积极了解政治环境、经济环境和技术环境，做出相应的发展策略和技术研究。面对资源丰富的内部环境，重庆万科致力于“规范化、透明化、标准化”的经营理念，打造“阳光照耀下的体制”，诚信透明的文化管理理念，优秀卓越的企业领导和团队，多元化的资源整合，强大的企业策略体系等等，重庆万科依然以不断向外界学习的态度，壮大企业的内部环境，增强企业核心竞争力，以“重庆房地产行业的领跑者”为企业愿景。

最后，对重庆万科当前状况进行SWOT分析，并提出相应的发展策略，一方面，建议注重细分市场，致力于重庆主城的中高档住宅开发，并以产品为轴心重新构建管理架构，通过市场化、人性化的设计不断创新产品，建立产品的市场竞争力。另一方面，建议完善物业配套，以规范的运营管理，为业主提供优质的服务，赢得消费者的口碑。

但核心竞争力并不是永恒不变的，需要企业的不断更新。面对产品和物业不断被竞争企业所复制，重庆万科必须注重及时调整策略，整合现有资源，打造企业品牌以保持企业持续的竞争力。

可以说，重庆万科较其他巨头企业进入重庆稍慢一步，但是凭借重庆万科的实力，以及对重庆房地产行业发展的信心。重庆房地产格局将发生新一轮的变化。

致谢

本论文的完成是在我的导师XXX教授的细心指导下完成的。李建蓉教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响，深厚的学术功底，渊博的知识和孜孜不倦的教诲，对我能够完成这篇论文起到了至关重要的作用，谦和的处世之道、积极乐观的生活态度、科学严谨的作风都给我树立了榜样，将使我终生受益。在此，衷心的感谢李建蓉教授在撰写论文期间对我的关心和指导。

另外，我要感谢重庆三峡学院应用技术学院所有老师几年来对我的教会和培养，让我有机会接触经济与管理的相关知识，并能提出一些可行性措施。你们的教诲，我将永远铭刻在心，并在力争今后的工作和生活中加以秉承。

从论文选题到定稿期间，寝室的同学对我的论文研究给予了热情的帮助，在此，向他们表达我的感激之情。

另外，我将感谢我的家人，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。

参考文献

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[10]徐浩然.个人品牌[M].上海：机械工业出版社，2007.

Analyses the development strategy of chongqing vanke

Author DengMaoLi

Chongqing three gorges college institute of technology marketing professional level 2009 wanzhou chongqing 404000

Abstract As "China's youngest municipality directly under the central government", "the Yangtze river, a hierarchical, economic and cultural center" and so on the title, but chongqing not only become the national overall development comprehensive reform experiment "new special zone", China's "third military area commands" will be formally proclaimed, "the third military area commands" gives the chongqing city to high-end mission of vanke, is absolutely important bullish. This paper mainly introduces the basic information of chongqing vanke, using PEST analysis, porter five competitive forces model analysis, SWOT analysis method thorough and careful understanding chongqing

vanke current environment, in view of the present situation and put forward the corresponding strategic measures to enhance core competitiveness, vanke for the purpose. Through summarizing the draw: pay attention to strategic adjustment, the integration of resources advantage, make enterprise differentiation brand to keep the core competitive force of the enterprise.

Keywords PEST analysis potter five competitive forces model analysis of SWOT analysis strategic measures