万达广场营销策划方案.doc

万达广场营销策划方案

篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案

廊坊万达广场项目营销策划方案

“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。

1：区域性商圈深度透析

一、本项目的商圈分析

——“地利人和，商权无限”

1、新华路有巨大的区域优势

廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来

廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。

新华路区的未来则以“五个中心”为核

而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。

2、规划的调整带动房地产的快速发展

随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。

2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占

全市在建商品住宅的18。3%，居第

二位。由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。

3、人口急增加

房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。

4、大量的土地资源储备

新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住，进而促进商业的发展。

5、京沪高铁的兴建，将促进商业

的发展

京沪高铁将在2010年开通，其便捷的交通，舒适的乘坐环境将越来越被人们认同，从而在一定程度上来打破地域概念，为新城区商业中心的形成提供机遇。

6、各大商家看中新华路，既带来竞争，又带来机遇

在2001年6月20日举行的“新华路商机交流会”上，有8个大型项目落户新华路，世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公司与法国家乐福公司也看中了廊坊，其中沃尔玛公司已在去年年底开张。

这些大型商家的开张必将促进区内的商业竞争，这是劣势；但另一方面，这些大型商家将带平廊坊，甚至南、番、顺的人流，对区内的商业气氛的形成，旺盛起到带动作用，而只要避开其锋芒，另僻溪径，相信会获益非浅。

再加上新华路茶馆政府的“政府搭台、企业唱戏、提供条件、创造商机”的

思路，新华路将“ 地利人多，商机无限”。

2：利用高铁优势的影响

市政府审批同意高铁开通策划方案

2月28日，市政府审批同意了高铁总公司所拟的“关于廊坊高铁开通策划的请示”。据此方案，通车时间较原计划提前半年。

运营第一季度开局良好。第一季度运营开局良好，各项指标稳步增长。1-3月，客流量1620。4万人次，比去年同期增加了1。98%；日均客流量18万人次，比去年同期增加3。1%。

根据国际的经验，在高铁沿线物业中，受益最大的是商用物业，其次是写字楼，最后的才是住宅。因为在这三种物业中，商用物业对人的选择最为广泛，而写字楼住宅则相对而言较为固定。

（1）高铁要领对商用物业的最大影响，可谓是人流

在廊坊，高铁一号线自1999年6月28日开通，对沿线商用物业如天河城、流行前线等商场带动了更多的人流。据

统计，天河城的最高客流量在64万人次，从而使天贸南大与吉之岛的年营业额增长率达到四成，也是天河城成为南海、顺德、佛山人到廊坊购物的首选之地。

一号线客流量，日均客流量18万人次。而高铁二号线三元里到晓港站将在2002年底提前开通，一、二号线的贯通，将为新华路带来更

篇二：2010年哈尔滨万达广场营销企划工作计划

哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表

篇三：学大教育万达校区市场营销策划案

指导老师：李华

小组成员：姚俊泽胡枭司旭周

摘要

随着宁夏经济的不断发展，居民收入水平不断提高，家长对于教育的要求也在不断提高。在望子成龙，望女成凤的传统观念影响下，越来越多的家长希望自己的子女从小就受到最好的教育，

不能输在起跑线上。目前银川市的教育培训机构林立，竞争非常激烈。学大教育自2009年进入银川市场，截止目前共设有两所分校，拥有教师114名，骨干教师60人，占53%，师资主要来自于银川市重点小学、中学。

万达广场是2009年银川市政府和大连万达集团投资建设的，作为金凤区的新商业中心，周围交通便利，人群密集，学校与高档住宅区也趋于完善，就

此“风水宝地”各辅导机构层出不穷。学大教育在进行了前期的市场调研和分析后，决定在万达广场附近成立分校，以此进一步提高在银川市的品牌知名度，扩大学大教育在银川市所占有的市场份额。

本策划案是学大教育继前期对万达广场周边进行市场调研，并对目前市场现状、内外部环境和主要竞争对手优劣势进行了深入地分析后，确定了目标及目标人群，针对目前的市场现状制定了策略，分析竞争对手，取长补短，并作

出了一套完善的行动计划。内容包括前期的宣传、活动的内容、活动的安排及活动预算，对于此行动计划的可行性进行了活动评估。

借此策划案来迅速提高学大在万达广场周边的市场占有率，提升学大教育的品牌知名度，让广大家长、学子了解学大教育并进入学大教育。

目录

一、市场分析............................................................... . (1)

（一）市场前景............................................................... (1)

（二）学大的目标和任务............................................................... . (2)

（三）市场现状和策略............................................................... . (3)

（四）主要竞争对手及其优劣

势............................................................... .. 4

（五）营销外部环境分析............................................................... . (5)

（六）内部环境分析............................................................... .. (6)

二、营销策略............................................................... . (6)

（一）营销目标............................................................... (6)

（二）目标市场描述............................................................... .. (7)

（三）市场定位............................................................... (7)

（四）营销组合描述...............................................................

(7)

三、行动计划............................................................... . (9)

（一）前期宣传............................................................... (9)

（二）活动内容............................................................... (9)

（三）活动安排............................................................... (9)

（四）活动预算............................................................... . (11)

（五）活动评估............................................................... (11)

四、附录............................................................... (13)

活动报名表（样张）........................................................... (13)

参考文献............................................................... .. (13)

学大教育万达校区的营销策划方案

学大教育集团（NYSE:XUE）“学大教育”创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领导者，总部设在北京，已在全国62个城市开设了273所个性化学习中心，拥有15000多名员工，其中专职教师占8000余人。学大教育是根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的辅导，学大教育通过提高学生的学习成绩、激发学习兴趣和全方面的提高，已经赢得了国内成千上万的家长和学生的信赖。全国大部分城市开设了个性化学习中心，拥有

很高的知名度和市场份额，2009年，学大教育进入银川市场，目前已开设了个性化学习中心，辐射兴庆区及西夏区，金凤区万达广场。2010年由政府投资开发新商业区，我们认为银川市万达校区很有投资价值，于是以我们银川市金凤区北京中路招商银行6层学大教育万达校区为实体机构，制定此次营销策划方案。

一、市场分析

（一）市场前景

1、家长的思想观念

家长们普遍存在的观念是不能让孩子输在起跑线上，希望孩子能上一所好大学，将来能有一份好工作。基于这两种观念，家长们对孩子在教育上的投资在家庭开支上占有很大比重，平均每个家庭每月花在孩子教育上的投资占家庭开支的30%到40%之间，所以孩子对课外辅导的需求是产生课外辅导机构的因素之一。

2、社会就业压力逐步增大

由于社会就业压力的逐渐增大，高薪行业的学历要求也在逐步提升。因此在校中小学生为提高学习成绩，大多选择了课外辅导这种方式，这是产生课外辅导机构的另一种因素。

基于以上两种情况，我们可以得知课外辅导的前景非常广阔。