大学生电子商务创业分析三篇

大学生电子商务创业分析三篇

篇一：大学生电子商务分析

近年来，随着互联网的普及，越来越多的在校大学生开始从事电子商务创业活动，在全国各大高校的BBS论坛上，在淘宝、易趣等专业购物网站上，都有很多大学生创业的影子。

然而，实践证明大学生电子商务创业的人数相对还较少，且失败率较高。介于此，为了了解宁夏地区在校大学生的电子商务创业现状，本文采用问卷调查和个案专访相结合的方法，对宁夏地区4所高校：宁夏大学、宁夏大学新华学院、宁夏北方民族大学、宁夏工商职业技术学院的大学生抽样调查和，从大学生电子商务创业意愿、创业认识、创业困难、对创业教育的需求等展开深度调查，从而了解大学生电子商务创业的影响因素和困难所在，并尝试性的提出大学生电子商务创业成功的有效途径。

一、宁夏地区大学生电子商务创业的现状

此次调查共发放问卷400份，实际回收回来有效问卷386份，问卷有效回收率96.5%，个案专访10人，其中2人有在威客网站及论坛上交易的经历，6人有在C2C电子商务购物平台(如淘宝网)上开店的经历，另外2人分别是高校计算机专业教师和电子商务专业教师。通过对回收问卷和访谈结果的综合分析，发现宁夏地区高校在校大学生电子商务创业的现状大致有以下特征：

(一)电子商务创业意愿

从总体来看，宁夏地区大学生对于电子商务创业很感兴趣，但由于各种因素的

制约，大部分学生还处于观望状态。问卷在大学生创业意愿问题上设置了三个选项：有电子商务创业打算、目前暂不确定、根本不打算，在创业能力的自我评价方面，设计了三个选项：完全没有、暂时不够及还可以，从问卷调查结果来看，有电子商务创业打算的为41.1%，明确表示“根本不打算”的为18.7%，有40.2%的同学“目前暂不确定”。这说明当代大学生对开创自己的事业还存在信心不足，自我认识及创业素质不高等现实问题。

(二)电子商务创业面临的困难

根据调查和对10名创业者的访谈结果，大学生电子商务创业面临的困难主要有：(1)时间和精力不够，在现行应试教育模式下，很多同学不能将学业和创业兼顾；(2)创业资金场地受限，大部分同学们表示如要创业，资金主要来自于生活费，如需从家里支取创业资金，家长一般都持反对态度；(3)缺乏专业知识和创业经验；(4)网上经营竞争激烈，市场风险大；(5)宁夏地区电子商务创业的氛围不够，政府和社会提供相应的支持不够；(6)缺乏创业教育和培训，不知道怎么创业。

(三)大学生获取创业知识和经验的渠道

为了了解大学生获取创业知识及积累创业经验的主要渠道，问卷设计了6个选项(可多选)，既：传统媒体和网络、参加创新实验活动、在创业教育和培训中、自己参与创业活动、听朋友讲及家族经验，根据386份调查问卷结果显示，上述6种渠道分别所占的比例为65.5%、24%、13.5%、13%、11%、7%，这一结果反映了宁夏地区大学生自己参与创业活动及通过学校获得创业实践经验的机会相对不高。大部分学生表示，希望能够通过学校得到更多创业知识的积累和能力的锻炼。然而在调查的几所高校中，只有北方民族大学开设相关创业

课程并于今年建立大学生创业孵化基地，宁夏工商职业技术学院在新校区已建立大学生创业园区，为大学生提供创业实训基地。不过值得欣慰的是，近年来各大高校都开始重视大学生创业实践活动，大力支持大学生参加国家及社会上组织的各种创业大赛，并定期开展大学生创新实验项目的组织与申报工作，以此来提高大学生动手和创业实践能力。

二、大学生电子商务创业影响因素分析

电子商务创业是现在与未来大学生创业的主要方式，但机遇总是与风险并存，创业路上总会有很多因素影响大学生创业成功，具体包括主观与客观两方面。

(一)主观因素

第一，创业意识不强，创业素质不高。在调查中发现，目前，就业、考研依然是大学生毕业后的首要选择，敢于自主创业的学生只占极少部分。在有效的386份调查问卷中，有网上创业打算的只有159人，占总人数的41.1%，分析原因，主要有两方面：一是学生现在仍在舒适安逸的校园中生活，对激烈的社会生活没有足够的了解。二是学校提供的就业指导不到位，只泛泛地讲大道理，缺少实际的操作能力。除此之外，很多大学生对自己创业能力的评价普遍较低，大约只有三分之一的大学生认为自己具有一定的创业能力。第二，电子商务创业面临许多困难，尤其是创业知识和实践经验的缺乏。在调查中，许多同学表示创业知识和创业经验的缺乏、资金场地的限制、网上经营竞争激烈、市场风险大、政府和社会没有提供相应的支持措施等都是他们网上创业的拦路虎，尤其是创业知识和经验的缺乏，使得很多学生不知如何开始创业，即使是有了开端，但要继续成功的经营下去确很困难，这些因素大大影响了他们的创业信心和兴趣。

(二)客观因素

第一，社会因素。首先，宁夏地区缺乏个人创业的社会氛围，电子商务创业作为创业的新方式更缺乏认同。虽然国家和宁夏地方政府已相继出台了一系列支持大学生创业的优惠政策，但总体来说，这些政策偏重于宏观，对大学生网上创业的针对性不强，实质性帮助不大。其次，宁夏地区物流处于发展阶段，严重制约了大学生电子商务创业的发展。

第二，学校教育因素。调查结果显示，大学生获得创业知识和技能的渠道主要来自于“传统媒体和网络”和”参加创新实践活动”而在“创业教育和培训”中获得的只有52人，占总人数的13.5%。在对两位高校教师———计算机专业和电子商务专业教师的深度专访时，他们表示：在课程设置上，几乎没有和创业直接相关的课程，在选修课上，也没有相应的创业知识及技能培训、创业知识讲座以及到创业实训基地区调研等。同时，在对正在进行网上创业的同学专访时，几乎所有人都表示他们的创业活动与学业冲突比较严重，网上创业投入的大量时间和精力已对其学业产生影响，处于进退两难的境地，而随着创业程度的深入，冲突程度还在不断加剧。

三、大学生电子商务创业可行性途径

通过以上分析可以看出，制约宁夏地区大学生电子商务创业的因素比较复杂，既有大学生自身的主观因素，也有来自社会及高校教育的客观因素，同时大学生电子商务创业也面临着一些风险，这些制约因素及风险在短期内不可能自动消亡，因此需要找到一些有效的方法对大学生电子商务创业加以引导。具体应该从以下几个方面来把握：

(一)培养创业意识，提高创业素质

电子商务创业是一种新兴的时代产物，网络创业意识与创业素质能力决定了其创业的规模与成功率。具体做法如下：一是组织兴趣小组或电子商务创业协会。通过各种活动和宣传，吸纳对电子商务创业感兴趣的学生参与进来，在校园BBS上开辟创业论坛，为学生切磋和交流创业经验提供场所；二是以学校为依托，积极组织创业计划竞赛，通过竞赛过程，学生模拟创业经历，积累创业知识，培养创业能力，锻炼团队合作、沟通交流和组织管理能力；三是应引导大学生对电子商务创业保持冷静和清醒的头脑，综合分析自身特点，选择熟悉和感兴趣的行业作为电子商务创业的起点。

(二)加大政府和社会的支持力度，营造良好的社会创业环境

目前宁夏政府在积极响应推进“大学生创业引领就业计划”，落实鼓励高校毕业生自主创业的税收优惠、小额担保贷款、财政贴息、资金补贴、场地安排等相关政策，扶持高校毕业生自主创业。然而对于在校大学生创业，尤其是电子商务创业没有出台相关的优惠措施，借鉴区外先进地区的经验和做法，打造大学生创业孵化园，出台融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面的支持政策，特别是相关行业协会和企业，应积极为大学生电子商务创业提供优惠便利的货源和物流信息，并做好相关配套项目的无偿或**服务，帮助大学生解决电子商务创业的各种难题。

(三)强化学校的创业教育和培训

一是学校可以设立创业学院和创业园，实行学分制和弹性学制，制定创业实践与学分替换政策，营造自由宽松的创业环境；二是引导学生将电子商务创业项目和自己专业学习相结合，同时选择可行性较强的创业项目并给于指导和支持；三是加大创业教育宣传。

电子商务创业已经成为一种行之有效的创业模式，大学生这一特殊的群体在校创业的现象，已经日趋普遍，如何引导其良性发展，需要各界引起重视，并采取相应措施。在网上创业的过程中，一定要对其可能存在的问题与风险严加防范，多学习、多总结经验，胆大心细，持之以恒，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，占得先机。

篇二：大学生电商创业分析

一、大学生电商创业现状

XX大学XX商学院《中国大学生电商创业研究报告》显示，我国在校大学生电商创业的人数还较少，仅占在校大学生人数的1.94%，并且在大学生电商创业群体中，高职、大专层次学生占62.23%，而研究生仅占1.45%，分布并不平衡。从总体看，大学生还普遍缺乏创业意识，自主创业风气在高校中远未形成。在电商创业过程中，绝大部分学生选择了“网上销售”这种“投资少、门槛低、见效快”的电商创业模式，主要以第三方平台开店为主，在各开店平台中，淘宝网以79.64%的比例成为大学生电商创业者的首选，经营的种类少，成功率低。另外，大学生电商创业规模都比较小，70.75%网店的资金投入在1000元以下，71.14的网店创业人员数量在2人以下。在月均净收入方面，1000元以内的占到了79.14%，很大一部分网店甚至根本没有实现盈利。

由此，我们可以看出，大学生电商创业的形势并不乐观，要促进大学生电商创业的蓬勃发展，还有很多问题需要解决。

二、大学生电商创业瓶颈分析

(一)外部环境

1、缺乏良好社会环境

我国目前网络经济、电子商务的发展还不够发达，网络交易的信用不足，缺乏规范、规则和必要的法律，没有形成良好的政策法规环境和良好的社会文化心理条件；网购的问题始终困扰着消费者，也束缚着行业的发展；国内各企业及电子商务运营商各自为战、自行发布产品信息，产品信息不规范、不共享，产品信息相关增值服务不丰富，假冒伪劣产品信息充斥网络市场，网络商业欺诈

现象时有发生，给大学生电商创业带来了难度。

2、缺乏政策扶持

由于电子商务在我国还处于成长过程中，再加上是新型经济，电商创业在我国并不能很快被理解，政府近几年才逐渐出台一些扶持政策，但除了东、南部地区，像武汉等中部地区很少有政府专门出台电商创业的扶持政策。而且，由于执行和监督不力，政府出台的这些政策，并没有被很好的执行，因此，整个大学生电商创业是缺乏有力的政策支持的。

3、电商创业与大学课程学习时间冲突

在校大学生要完成相关课程的学习，要学好基础课程，还要深化学习，要参加社团活动，参加竞赛从而来丰富经验，还要考一些必要的证，电商创业也需要投入极大的精力和时间，部分学校考虑到这个问题，比如武汉大学，在学籍管理上面有规定，为了创业可以申请休学，时限是2年，同时创业也可以抵部分选修课的学分，这样就为在校大学生创业提供了很好的时间保证。但，有这样政策的学校毕竟在少数，而且休学创业也存在争议。时间的冲突始终在困扰着众多的创业大学生。

(二)大学生自身瓶颈

1、融资困难

大学生自己一般没有什么资金来源，缺乏融资渠道，家庭供给的主要是生活费和学费，很多家长把孩子送入大学更多的是让孩子学习，而不是创业，能通过商业贷款、亲友资助、政府资助等方式获得创业资金的创业者寥寥无几，资金不足是大学生创业过程中普遍面临的最大困难之一。电商创业虽然成本低，但是必要的资金投入还是必须的。资金问题限制了大学生电商创业的规模和形

式。由于没有太多的资金，他们只能选择一些简单的电商创业模式，这正是许多大学生电商创业者面临挫折、轻轻折翼即一跌不起的主要原因。

2、缺乏创业指导条件

大学生自主创业离不开创业指导教师的指导，目前的高校培养重点在于提高就业优势，学校希望每一届能有几个学生创业，但并没有为学生提供相关的创业指导条件。大部分指导教师在创业意识和能力两方面本身也存在欠缺，很多教师也缺少指导学生创业的积极性。因此，很多选择电商创业的大学生都是自己摸索着一路磕磕碰碰过来的，走了很多弯路不说，大多数电商创业项目都不能成功孵化。

3、缺乏创业素质

学生在学校里除了学习专业技能，可能也会参加一些组织，参加一些竞赛，进行一些接触社会的尝试，这些在一定程度上丰富了我们的经历，也培养了我们的团队意识。但，目前的现状是我们缺乏团队管理、风险控制和市场运作能力。怎样通过自己的有效管理，使一个组织发挥最大的潜能?这些如果没有实践经验，仅靠管理学的知识是远远不够的。同时市场环境是不断变化的，我们在创业过程中会遇到各种各样的风险，我们怎样去控制这些风险，怎样把市场的运作权掌握在我们的手里，使得无论市场怎样变化，我们都能化解风险，并能不断向好的方向发展……这些都是电商创业成功的重要因素，但目前的大学生一般都缺乏这些条件，这也使得很多项目最后失败了。

4、缺乏技术和创新

电商创业模式还比较单一，基本都是通过第三方平台网上开店的网上销售模式，这种模式具有投资小、见效快、简单灵活等优点，比较适合大学生自主创

业，但是如果都选择这种模式势必造成过度的市场竞争，甚至造成市场的混乱。只有不断创新，开辟出新的项目和模式，才能在竞争中占有优势。同时技术也是很重要的一部分，这并不是要求我们自己要有多么好的技术，但团队中一定要有技术人才，但调查发现，不少大学生创业企业由于规模较小，创办时间不长，因而在人才招聘上面临困境。优秀的人才一般都到大企业去了，因而大学生电商创业也就缺少了技术人才。

三、相关对策

(一)政府完善法规，并提供政策支持

1、国家有关立法机构应重视和加强相关领域的立法工作，引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生电商创业提供公平、有序的网络竞争环境。

2、充分认识到政府的政策扶持在互联网经济、大学生电商创业中的重大作用，不断根据形势的发展制定出切实可行的扶持政策，并且要真正的落实到位，通过财政拨款、提供低息或免息贷款、建立创业基金等方式对大学生电商创业进行扶持。

3、联合学校或其它企事业单位建立大学生创业园，为创业项目前景好、进展状况良好、项目发展策划具有可行性的项目提供相关场地、资金扶持。

(二)高校扶持

1、认真落实政府推出的大学生电子商务创业扶持政策。

近年来，各地政府陆续推出了电子商务创业扶持政策，其中有很大一部分是需要高校配合实施的，高校要把这些扶持政策落实到位。

2、引导大学生正确认识电子商务创业。

开设创业课程和相关讲座，让学生更加了解当前电子商务创业环境，电子商务创业相比其它类型的创业的优势和劣势，了解电子商务发展前景；强化典型教育，采取“走出去、请进来”的方式，让大学生了解和体悟成功人士的创业史；尽量利用广播、校报、校刊、电视、网络及其它媒体开展创业宣传，让学生正确认识电商创业。

3、加强电子商务创业基地的建设和项目的管理。

在创业基地内，通过电子商务实验课，模拟操作网上运作流程，依托各类电子商务大赛，鼓励学生通过项目开展和学习自主创业活动；积极探索“基地+学生”、“企业+学生”、“项目+学生”、工作室、实体公司等模式，通过以落地企业实战、创业就业导向为特征，使大学生提前积累实战经验，熟悉企业运作模式，增强创业意识，提升创业能力。

4、尽可能的为有发展前景的项目提供资金扶持。

拓宽资金来源渠道，通过向政府、企业、社会慈善单位、校友获取资金支持，从而为创业教育提供更多的资源和平台，对创业规划可行性强的项目酌情投资或给予部分贷款扶持；对在电子商务各项竞赛或科研立项中获得优异成绩的个人或团队适当给予资金奖励；对创业取得突出成绩的个人或团体也给予适当奖励，支持其项目继续开展，如对于网店开得特别成功的学生，学校可以奖励校内商铺免费租给他们使用一段时间，促进其网络与实体的结合经营。

(三)学生自身提高创业素质和能力

1、管理好自己的时间

创业需要投入源源不断的时间和精力，为了让事业做得更好，要充分利用时间，双休日、寒暑假、课余时间等等都是必须利用的对象，甚至节假日的安排

都应该与快递公司同步进行。电商创业往往是一个团队，如果团队成员中能错时坚守“网络岗位”则为最好。同时积极寻找电商创业规律，提高效率。表1为电商创业与学业冲突时的选择。

2、提升自身的创业素质和能力

要在团队管理、风险控制、市场运作能力和融资渠道等方面不断努力，通过参加高水平的竞赛、团队项目等提升自己这些能力；时刻注意自己的人际关系，搞好人际关系；要善于发现机会并把握机会，包括创业机会、融资机会、引进人才的机会和提升自我的机会。建议学生在进行电商创业之前，能在相关企业工作一段时间，更真实的了解到网络经济需要的技能，然后再学习，充实自己，为创业做准备。

3、挖掘创新因素

作为大学生电商创业者，发挥一切优势和力量，不断去探索可行性的创业模式，不断创新，在学校里就进行一些创新模式的尝试，争取探索出适合自己的有创新的电商创业模式；保持敏锐的观察力，时刻洞悉市场的需求，根据市场的需求来开展自己的项目，有时候创新也源于需求；动员团队成员积极提出自己的想法，对有些看似不可能的想法，在团队中探讨可行性，发挥团队的力量很有可能就可行了，这也将成为优势。

四、结束语

大学生电商创业是一个新兴领域，它有其独特的优势，也有劣势。由于其正在初步成长阶段，许多项目都不可避免的存在瓶颈，有通过自己的力量能解决的，也有自己无法解决的客观阻碍，因此，要想破解大学生电商创业瓶颈，还需社会各界（包括高校、企事业单位、政府部门和创业学生）加强沟通与合

作，共同努力，使各项措施落到实处，发挥实效。当然，更重要的还是大学生自己不断提升自我，提升自己的创业素质和能力，创业过程中充分利用一切可利用的资源，发挥团队的力量，出现问题及时解决，努力去突破这些瓶颈，湖北省电子商务正处在快速发展期，对湖北省大学生来说，电子商务是一个创业/就业的大好时机，湖北省大学生可以在本土第三方平台上创业，三商网具备大学生创业的好平台！

篇三：大学生电子商务网站市场调查与分析

第一节行业状况

（1）.校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。

(2).大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。

(3).国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。

(4).校园市场人力成本相对较低。

第二节市场前景与预测

市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。第三节目标市场

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，追求高质量的生活方式，且大多数是网民，是开展电子商务的最佳对象。

第四节主要竞争对手

一、竞争优势

（一）市场优势

校园市场有其独特性，如其相对封闭性，容量大，开发成本低，集中性，延续性，文化的独特性等。

校园电子商务实质上是基于传统C2C电子商务模式发展起来的一种新型模式，

它在一定程度上依赖于像淘宝那样的交易型网站打下的网购交易群体的基础。随着网购观念的普及，网络购物已经渐成网民消费生活的习惯，20XX年中国网购用户规模达到4.13亿，比20XX年增加5183万，增长率为14.3%。因此，这在一定程度上有利于校园电子商务交易的主要面向对象是网上交易的主要人群之一容易接受新生事物，是开展电子商务的主力军。

（二）良好的信用机制

由于校园电子买卖的商务交易买卖的面向对象主要是全民素质较高的学生和教师群体，其有别与传统电子商务买卖信用风险较大的特性，尤其是对于卖方而言，参与该市场竞争的主要是在校师生和学校周边的商家，一旦出现违规现象极易曝光，因此，交易双方都会自觉维护好自己的个人信用。

二、竞争劣势

（一）约束力小，信用危机

在商业气息单薄的校园，大学生对校园电子商务的认识还不够，商业信用意识薄弱，暂时只能依靠个人道德约束其交易行为。

为了尽可能的降低风险，我们采用会员制和积分方法。为每一个会员建立详细资料库，每成功进行一次交易增加相应的积分，相应的，每毁约一次也减少一定的积分。这样，就可以根据积分来确定一个顾客的信誉度，信誉度低到一定程度则取消其会员须资格。

第五节 SWOT分析

电子商务网站是企业依托网络、现代信息技术开展商务活动的载体，对每一个企业来说，都是一个摸索的过程。从电子商务兴起至今，企业开展电子商务，建立电子商务网站，成功者有，失败者也不在少数。与传统类型商业企业相

比，电子商务网站有自己的特点，非常有必要对电子商务网站进行SWOT分析。（一）优势（Strength）分析。

随着电子商务网站魅力的日渐显露，虚拟企业、网络银行、网上购物、网络营销、网上报税、电子政务等一大批前所未有的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时也从另一个侧面反映了电子商务网站的优势所在，对企业的经营管理活动、消费者的消费方式，以及政府的运作方式都产生了积极的促进作用。

电子商务网站将改变企业的经营方式。一家企业如果在网上建立了电子商务网站，于是，它便发现许多传统的经营活动都可以通过网站得到快捷方便的处理。

（二）劣势（Weakness）分析。

对网络购物满意度的研究发现，物流、售后服务仍然是制约用户满意度的最大因素。同时，对网络环境的不信任，也是消费者不愿意涉足网购的主要原因。而网络购物又是电子商务网站最主要的一个功能与盈利方式。此外，我国尚缺乏系统化、专业化的物流配送企业，配送方式组织尚未形成一套完整高效的配送管理系统，这极大地影响着人们对网络购物的热情。由于物流服务良莠不齐，大部分电子商务网站为了提升服务品质，开始自建物流配送系统，然而这却增加了网站的压力，提高了成本，使得自己工作重心高度分散化，反而会降低自身的竞争力。

(三)机会（Opportunity）分析。

20XX年的金融危机，让众多企业纷纷倒闭，在制造型企业纷纷过冬之际，有一类企业却在默默地进行着扩张，资本悄悄地流向这种企业。B2B、B2C、C2C 这

几类电子商务网站模式，正在迎接自己的一次历史机遇。纵观各个电子商务网站的发展过程，都是在传统类型的企业受到冲击的时候，才站在市场的最前端，进而进入民众的生活里；而在传统类型的企业发展势头良好时，电子商务网站只

能在狭窄的空间中发展。在许多企业纷纷濒临倒闭的时候，京东商城、淘宝网、当当网等几个知名的电子商务网站却都得到了很好的发展机遇。

（四）威胁（Threat）分析。

虽然电子商务网站得到了长足发展，然而其盈利状况却不容乐观。淘宝网、拍拍网一直奉行免费政策，因此没有收入来源，自成立自今一直没有盈利。易趣网虽然跟着eBay的脚步，对服务实行收费，然而由于淘宝和拍拍的竞争而损失了不少用户，因此也没能通过收费而实现盈利。除了淘宝、易趣、拍拍以外，我国电子商务网站市场也出现了一些垂直性电子商务网站。这些网站和淘宝等一样，提供交易平台等服务，但不同的是，它们提供的平台仅仅用于某类特定商品的在线交易。

第六节 PEST分析

1.政治因素（Politcal Factors)。

1.1社会支持度优势：大学生创业自兴起以来受到社会的广泛关注，这一就业方式不仅解决了大学应届毕业生越来越严峻的就业形势，为跨出校园的大学生们提供了一条新的出路，同时也为社会上的失业者提供了一些就业岗位，从而使得大学生创业得到社会的普遍支持。

1.2国家政策优势：国家目前针对大学生创业出台了一系列政策，鼓励支持大学生创业，从资金、资源等方面为大学生创业者们提供有利幫助。

1.3组织体系优势：完善的资源管理系统，多渠道的信息交流网络，高素质的大学生客户群，专业涵盖广泛的大学校园环境，使“高校易物”能借助每个学生的“信息源”身份，快速扩散。

2.经济因素（Economic Factors)

2.1人均就业率因素：大学生数量的日益增多导致毕业季的就业压力骤然增大，20XX年更是迎来了“最难就业毕业季”，出于就业率等种种因素影响，刚刚毕业的大学生们更多倾向性的选择自主创业，创业空间突然人满为患，本身竞争力就相对薄弱的大学生创业处境艰难。

2.2市场竞争因素：在网络推广业务迅猛发展的当今电子商务市场，要使以高校为基点的推广平台在B2B业务中占有一席之地，必将面临巨大的冲击和挑战，甚至是竞争者的排挤和打击。

3.文化环境(Sociocultural Factors)

3.1人力资源优势：大学是人才与社会接轨的孵化园，将推广平合建立于高校中，良好的工作锻炼机会、交友机会和收入机会能吸引学生为推广平台服务。

3.2社会责任感优势：高素质的大学生创业者为平台的运行管理减轻了很多压力，同时，负责运行平台的大学生管理者则为寻求推广宣传的企业家们提供了道德保障，树立良好的企业形象。

4.技术环境（Technological Factors)

4.1组织体系优势：完善的资源管理系统，多渠道的信息交流网铭，高素质的大学生客户群，专业涵盖广泛的大学校园环境，使推广平台能借助每个学生的“信息源”身份，快速扩散。

4.2网络攻击威胁：在开放的信息交流平台上，不道德言论、不良信息的发布

基至恶劣的服务器病毒攻击等将时刻威胁平台的安全。

4.3技术人才短缺：作为一个新兴的技术概念，国内目前尚未开设相关的对口专业，而与之相关的电子商务专业则主要教授一些关于网络经营的理论知识，缺乏实践操作，因此，在相关专业大学生毕业后很难一下进入到工作状态，同时也使得平台的发展和改进面临一些障碍。

第七节波特五力模型

一、现有企业的竞争

1、竞争结构。竞争结构指一个行业中企业的数量和规模状况。不同的竞争结构决定了不同的竞争强度。在国内网络购物平台行业中，淘宝网一家独大，据有关调查显示，淘宝网20XX年得交易规模达到2083亿元，占中国网络购物网站交易总额上的83%，因此淘宝网一家独大的局面还会持续。而且自主销售网站的数量71.4万家，其中销售额超过亿元的有15家。越来越多的企业加入到网络购物中来，扩展自己的销售渠道。

2、需求条件。据相关调查，20XX年中国网络购物用户规模超过1亿，网络购物用户数量迅速增长显示了庞大的市场需求，在网络购物市场上商家为了争夺市场已展开了激烈的竞争。

3、网络购物环境不断改善。网络购物网站规模不断扩大，网站的经营制度是否规范越来越引起商家重视，淘宝网、拍怕网均开展了相关活动不断优化网站的购物环境。

4、网站建设的优化。购物网站平台连接着买家和卖家，必须同时满足用户的交易体验才能留住更多的客户。各大网络购物网站为此不断优化网站建设来为用户提供更为方便的操作环境。

5、营销推广。比如淘宝网就结合节假日，店庆，推出秒杀，特价等活动来吸引客户。

二、潜在进入者

进入壁垒：

1、规模经济。近年来中国网络购物市场的交易规模增长很快，而那些想进入网络购物市场的潜在竞争者要想在市场中与淘宝、拍拍等巨鄂进行竞争就必须有一定的规模，否者就难以在竞争日趋激烈的市场中生存下去。更何况像淘宝在市场中具有绝对优势地位的平台购物网站，它对消费者和商家收取的费用是非常少的，所以新进入者或者以很大的规模进入市场并承担巨大的初始投资，后者是以小的生产规模进入该行业在竞争中处于劣势。

2、品牌偏好与顾客忠诚。相对于那些潜在进入者，在行业中知名度较高的淘宝、拍拍具有先天优势，他们凭借自身庞大的交易规模和日益壮大的重视客户群带队潜在进入者设置了无形的壁垒。潜在进入者必须建立一个完善的网络虚拟交易平台，然后愿意且有能力花足够的资金用于广告和促销来克服顾客的品牌忠诚。

3、资源要求。要想进入网络购物行业首先不需要有适当的规模和足够的知名度，而且还必须要有足够数量的注册用户。这些否需要新进入的企业投入大量的人力物力财力耗费企业大量的资源。这无形中也价高了该行业的行业壁垒。

三、购买商议价能力（相对于供应商）

1、购买者选择空间大。网站上商品数量大，而且同质化严重，购买者所购买的基本上是一种标准化产品，买家可货比三家，同时向多个卖主购买产品。

2、购买者分散。网购中购买者大多数为个体买家，每个购买者的购买量较小，