参展方注意事项

参展商：教你几招识别骗子 参展商：教你几招识别骗子企业参展切记要充分做好参展前的准备和调查工作，不要贪图便宜或急于 参展。参展商选择展会需考虑两个方面：一是展会的主题跟自己的产品或者服务是否完全对口，展会邀请 的观众是否正是自己的目标客户或者潜在客户。二是展会主办 参展商：教你几招识别骗子 企业参展切记要充分做好参展前的准备和调查工作，不要贪图便宜或急于参展。参展商选择展会需考 虑两个方面： 一是展会的主题跟自己的产品或者服务是否完全对口，展会邀请的观众是否正是自己的目标客户或者 潜在客户。 二是展会主办、承办方的实力如何，是否能保证本行业内尽可能多的企业参展，而且需囊括行业内的 龙头企业，是否能将观众邀请工作做细致，保证展会现场有高水平的专业观众。 为了防止受骗，需做到“一核”、“一查”和“三问”、“一不问”。 所谓 “一核” 是指仔细核实展览会的名称(对一些容易模糊的字词要特别注意， “博览会” 和 “展览会” 一字之差就是两个不同的展会)、主办方、承办方、展出时间、展出地点，任何一个方面跟你事先知道的著 名展会不同，这中间可能就会出现问题。 “一查”，主要是通过网络多了解展会信息。现代社会信息非常发达，可以通过专门的会展网站查询 某个行业里比较出色的展会，一旦有参加某个展会的意向，可以搜索该展会所有的资料，包括历届参展商 名录，展会主题分类，展会面积，专业观众人数等进行分析。 “三问”，一是通过相关渠道，比如展会举办地的该行业协会，询问展会的情况；二是向当地工商部 门了解主办企业的登记情况和展览会注册情况；三是向业内同行询问是否参加过该展会，情况如何。 “一不问”是指不要打宣传资料上的电话直接询问。如果这是一个展会骗子，他会编造所有的谎话把 你的各种疑虑打消。但是可以在信息掌握比较全的时候通过宣传资料上的联系方式向其索要： 1.上一届的会刊， 可以看完再还给他， 邮费自己出。 如果有问题的话一般都说没有或者借口已经发完了， 但事实是只要有会刊，主办方肯定会留底。没有的原因可能是参展的单位少，没有印或者少得拿不出来。 2.让对方提供上一届的开幕式和展会期间的一些 DV 或者照片，分析人流量和展位量(注意提防用别的 展会画面来冒充)，如果还没有就要有充分的警惕性。 3.新一届安排好的展位图。如果收到对方给你的展位图，你会发现很多打交叉的(一般是推销人员自己 画上去的)，而且还故弄玄虚地和你说只剩下几个好位置给你留着，说自己现在也有几个客户有订剩下这几 个“为数不多”的意向，这个时候千万不要急，不要因其打乱你的质疑思路。要永远记住展览的游戏规则： 成功的展览会是你主动报名参加而不是它主动来找你，而且这类的展会价格是越来越高，且一般不打折。