揭黄胜受贿关系网

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揭黄胜受贿关系网:大多行贿官员仍在职

媒体揭黄胜受贿关系网多名行贿官员仍在职

媒体披露,据《起诉意见书》显示,山东原副省长黄胜至少涉嫌21宗受贿行为,其中8宗“体制内”的权钱交易,总计受贿1223.922153万元。目前多位涉案德州官员仍在履职,有证据显示,在涉及干部提拔任免的问题上,黄胜曾有给予这些官员便利的行为。

1223.922153万元。南京市人民检察院就山东省原副省长黄胜涉嫌受贿提起公诉的金额,并未如外界猜测的一样惊人。检方指控,这位59岁的前副部级官员,在近13年间,曾在井冈山干部学院、中央党校宿舍和他位于山东省政府的办公室等处,收下大笔款物。

4月8日此案在南京开庭前,黄胜居于公安部在秦城的看守所。2011年11月24日,中央纪委有关负责人证实,黄胜涉嫌严重违纪,当前正接受组织调查。检方称,在此后两次发回江苏省公安厅补充侦查中,黄配合退交了所有款物,并且主动交代尚未掌握的事实。

《起诉意见书》显示,黄胜至少涉嫌21宗受贿行为。相比检方认定的“贿金”,这些跨越13年,伴随其自地级市市长升至副省长的政商关系,显示出地方主要党政官员,行政边界不明,实质性问责监督不足的危险。

报社通过检方材料,并多次到其曾任职地调查获悉,黄至少涉嫌8宗“体制内”的权钱交易,涉及干部提拔任用、项目报批、国资减持、政策优惠等领域。他的下属包括县级党政主要负责官员、公安、交通等部门负责人、教育单位负责人和国有企业负责人等9人涉入其中。

另有至少12位企业界人士被检方视为行贿人。他们所控制的企业,在黄曾任职地山东省德州市内,曾获得税费、土地出让金减免,财政借款,官员站台推荐,项目建设审批和招拍挂等领域的便利。有部分款物交给了黄的妻子、儿子和胞弟。

2011年末,也因上述部分“关系人”涉嫌其他重大经济案件被调查。黄胜成为中纪委调查的对象。检方信息显示,自2011年8月开始,黄胜获悉部分人士正在接受调查,当即将数百万款物退回给他们。对于这些款物是否属于受贿性质,尚有待法院审结时认定。

黄胜的辩护律师拒绝对案件置评。4月8日开庭后,南京市第一中级人民法院将择日宣判。本案因涉及中共十八大后首位受审的副部级官员而备受关注。黄胜案发后,因其长期在山东德州任职,一时民意沸腾,中纪委曾专门就黄胜“受贿90亿”等传闻公开回应。

8宗“体制内”交易

黄胜案调查的事项,主要在1998年至2011年初之间。至2007年3月前,黄历任德州市市长、德州市委书记。检方列举的事项显示,其间在干部任用、政策制定、项目审批等领域,他的有效权力逐渐在体制中呈现出价码。

其中原德州市政府副秘书长,驻京办主任白寒冰,与黄关系密切异常。报社记者调查显示,白在驻京办任职期间,同时运营当地国资在北京投资的酒店、餐饮等实体。其转往国企任职后,又同时操盘地产、市政建设等领域的公司,在当地人脉深厚。

当地政界人士透露,白因涉入向原德州市财政局副局长、市投资总公司总经理王德才行贿一案,进入纪检部门视野。此案判决显示,白寒冰当时兼任三家公司总经理,向王送出现金、银行卡累计273万元,获得担保、借款、土地出让金减免等诸多回报。

在2013年1月召开的当地人大全体大会上,德州市检察院检察长李万堂在汇报“在社会上引起了强烈反响的案件”时,第一个提到:白寒冰涉嫌贪污、受贿、行贿3300余万元案。此前白在各次涉案的公开信息中,均未被点出全名。

王德才案受贿额高达1128万、贪污额达35万,被视为德州历史上涉案标的金额最大的职务犯罪案件。报社记者在当地了解到,此案2011年上半年审结后,有关部门从王案行贿人中获得关于黄胜涉嫌违纪的信息。

检方当庭指控,1998年下半年至2007年2月,黄胜受白寒冰请托,为驻京办下属企业建设项目土地出让金的减免和其任总经理的德州大酒店公司国有股减持,综合改造项目城市基础设施配套费的减免等事项提供了帮助。在2002年3月至2011年春节前,黄胜先后六次收受白寒冰给予的现金和购物卡,共计折合人民币33.2354万。

同样于2011年上半年因贪污受贿获刑的原德州市市长助理张如廷,也是黄胜案发的关键人士。检方意见指出,2003年底至2005年11月,黄接受张如廷请托,为该开发区干部的提拔任用等提供便利。此间黄收受款物共计8万元。

而张如廷案一审判决则称,2002年2月至2010年2月间,张如廷利用担任运河开发区党工委书记、管委会主任的职务之便,采取工作安排、工作调动和职务提拔、解决职级待遇等手段,为他人谋取利益,非法收受他人财物,总价值人民币192.8万余元、美元4000元。

张如廷案牵涉到德州诸多官员,至今令当地政界叹息。与白、张二人和黄胜的关系为人所知不同,杨同军、杨军、王琦、孙华斌四位当地官员,也被检方指控,涉嫌就提拔任用、政策申请等事宜向黄胜行贿。

杨同军系中共禹城市委原副书记,2003年1月至2011年3月,黄胜为杨同军担任宁津县人民政府县长、中共夏津县委书记提供帮助,并接受杨同军的请托,为夏津县计划生育工作、夏津县特殊教育学校解决用地指标等事项提供了帮助。检方指控,黄胜于2007年夏天至2011年初,先后四次收受杨给的存有人民币40万的银行卡。

杨军现任德州市委常委,德州经济开发区管委会主任。检方指出,2001年1月至2011年1月,黄接受时任禹城市委原副书记杨军请托,对其先后担任临邑县

县长、县委书记提供帮助。黄胜还曾接受杨军的请托,帮助其任职的德州经济开发区由“省级”升为“国家级”。黄曾收受杨军给出的8000美元和5000欧元。

王琦系德州市原公安局交警支队副支队长。2001年5月到2007年3月份,黄接受王琦的请托,为其担任交警支队支队长、德州市公安局副局长、正县级侦查员以及王琦女儿工作调动等事项提供帮助。黄先后收到王给的13万元款物。

孙华斌现任德州市交通运输局局长。检方指出,2002年6月至2003年12月,黄胜接受时任德州市公路局主要负责人的孙华斌请托,为其担任德州市交通运输局副局长、局长等职务提供帮助,共计收受12万元。

在黄胜2007年调任副省长,并分管全省教育领域后,另有德州当地教育机构负责人,德州科技职业学院院长朱国材,德州学院党委书记和院长任云和、贺金玉曾为教育经费、招生指标、设立研究生点、筹建新校区等事由向黄送出现金和购物卡。

12位商界人士卷入

相较上述“体制内”的交易,商界人士不断给予黄胜更大的利益。至少有12位山东省、德州市的商界人士涉嫌行贿。税费和土地出让金减免,财政借款,官员站台推荐,项目建设审批和招拍挂便利是他们共性的目标。

其中累计价值最大的达到556.78万元。检方指控,2002年底到2011年3月,黄胜接受山东德州百货大楼(集团)有限责任公司法定代表人杨维星的请托,为德百公司的百货大楼、天衢购物中心、澳德乐时代广场等建设项目的相关费用减免以及杨维星之弟职务晋升等事项提供了帮助。

为此,黄胜于2007年初至2010年初,通过其弟黄旭东(潍坊市一位眼科主任医师)收受杨维星给予的医疗设备款人民币280万元,价值人民币236.782683万元的住房一套(含契税)和人民币40万元,共计人民币556.782683万元。

上述住房位于青岛市市南区,系杨维星在2004年以杨维春的名义购置。检方指出,2011年8月,黄胜得知与其受贿有关的人被调查,遂将该住房及280万元设备款退还给杨维星。此外的40万元现金,系2007年后杨维星分三次在济南交予黄胜。

蔡红军(国科(齐河)投资有限公司法定代表人)与黄胜的关联则早在2004年即零星显现。当地政界人士曾对报社记者说,可以关注德州郊区的别墅和高尔夫球场项目。此系蔡红军的国科公司在德州齐河县的投资项目。

项目信息显示,国科国际高尔夫球场曾宣称为“山东第一球场”,其场址东邻引黄干渠,一般禁止建设此类商业项目。但该球场占地1200 亩。加上该公司在当地的住宅和别墅项目,总开发面积达到3300亩。但2003年至2004年间,因当地农户不断上访,项目涉嫌土地违规,曾被国务院认定违规征地。

报社调查显示,蔡红军早年曾在北京外资金融机构办事处工作,其公开场合中也曾显出归国华侨身份。国科集团虽宣称在齐河投资60亿元,但仅能在网络中搜索到招聘类信息。

2004年《南方周末》曾报道称,“2003年11月16日,齐河2800亩征地被国土资源部定性为‘严重违法’,‘非法批准占用基本农田,用来兴建高尔夫别墅。’三个月内,这起土地大案搅动了齐河县上上下下的神经。在山东省内,土地整治风暴愈刮愈烈。”

风暴似乎并未影响黄胜。公开信息显示,黄胜在德州市委书记任上,即积极运作省政府官员参与齐河项目的视察。并出席高尔夫球场项目的开业仪式和重要活动。

庭审信息指出,2003年底至2009年夏天,黄胜接受国科蔡红军的请托,为该公司免除行政罚款、获得商业贷款、逃避税务价差,修建高尔夫球场项目等事项提供帮助。

为此黄胜于2005年秋天至2011年元旦前,先后十次收受蔡红军给予的22万元、2万美元及价值人民币29万的购物卡,共计折合人民币67.0196万元。

检方的行贿人名录中,还明确指出另一位受黄胜案所累的知名企业家。2006年6月至2009年11月,黄胜接受皇明太阳能集团董事长黄鸣 (微博)的请托,为该集团下属公司承揽工程,和下属职业中专学校升格等事项提供帮助。检方指出,黄胜于2008年夏天在家中收受黄鸣给出的30万元。

检方提及的市政项目,经报社记者核查,可能包括当地的一项道路节能工程在内,皇明集团在该项目中大约获得三分之一的标段。此前外界还曾热议,皇明太阳能太阳谷的土地开发问题。检方认为,2011年9月份,黄胜得知与其受贿有关联的人被调查,将30万元还给黄鸣。黄鸣则曾多次对报社记者称,他与黄胜是朋友关系。上述款项性质将由法院认定。

检方提出的较新一种受贿事由是,黄胜在企业业务发展、产品推介中起到作用,进而收取企业的财物回报。比如,2007年11月至2009年8月,黄胜接受山东泰山体育产业集团法定代表人卞志良请托,为该公司业务发展、产品推介等提供帮助。于2008年2月2009年上半年,先后三次收受卞提供的3万美元,共计折合人民币20.7499万元。

以及,1999年下半年到2011年8月,黄胜接受古贝春集团法定代表人周晓峰请托,为该公司的业务发展、形象提升等事项提供帮助,黄先后四次收受周晓峰给予的18万元,以及周转交的山东新明玻璃钢制品有限公司提供的10万元。

此外检方还列举,在企业并购案的税收优惠,土地补偿款发放,企业家谋求工商联领导席位,项目和资质审批,帮助企业家友人找工作等事项中,黄胜或他的亲属收受了德州天宇化学工业有限公司投资人王健宇 98.247万元的购房款,价值

人民币11万元的车位及人民币5万元;收受了山东省大同宏业投资有限公司法定代表人张波提供的共104.545万元(含契税)位于上海的住房和3万英镑。

以及,济南善智投资咨询有限公司法定代表人温智华提供的40万元,山东莱钢永峰钢铁有限公司法定代表人刘峰的15.7143万元,中澳控股集团法定代表人张洪波提供的12.5万元;中天建设集团山东分公司项目部负责人于朝阳提供的10万元;山东黑马集团有限公司董事长刘玉江提供的5万元。

检方出具了相关企业家的证言。目前,这些款物的性质,以及是否涉及黄胜国家工作人员的权职,是否系非法收入,仍然有待法院根据律师辩护意见和相关证据进行判定。

检方还披露,黄胜2012年6月13日经江苏省人民检察院决定刑事拘留,当日由江苏省公安厅执行刑事拘留。同年6月26日,经江苏省人民检察院决定逮捕,次日由江苏省公安厅执行逮捕。

南京市人民检察院2012年9月24日开始审查起诉。该院受理后,于2012年9月25日告知被告人有权委托辩护人。因案件部分事实不清,证据不足,于2012年11月7日、2013年1月22日二次退回侦查部门补充侦查,2013年1月31

日侦查部门重新移送至检察院。

13年权力运行遗留命题

《起诉意见书》指出,黄胜身为国家工作人员,利用职务为他人谋取利益,以及利用本人职权或地位,通过其他国家工作人员的职务行为,为请托人谋取利益,非法收受他人财物共计折合人民币1223.922153万元,数额“特别巨大”。

检方以受贿罪提起公诉。认为黄胜的行为触犯了《中华人民共和国刑法》第三百八十五条第一款,第三百八十八条,第三百八十三条第一款第(一)项、第二款的规定,犯罪事实清楚,证据确凿充分。

报社记者多方采访显示,黄胜一案之所以引起外界关注,除了十八大后首次审理副部级高官的节点外,还因其长期在地方担任党委、政府最高职务,存在某种地方官员关系网的特征,并最终由王德才、张如廷、白寒冰等窝案引发调查。因此一度民意沸腾,传言不断。

黄胜系山东名校曲阜师范大学79级学生,毕业后担任省委主要领导人秘书,省委办公厅副秘书长等职。1990年代中期后长期在德州市任职。有关部门调查的事实,横跨1998年至2011年共计13年间,足以勾勒相关权力运行的危险痕迹。

此案涉及的8宗“体制内”的金钱交易,涉及干部提拔任用、项目报批、国资减持、政策优惠等领域。尤其在干部任用领域,黄胜几乎帮助每一位关系人达成升迁。这些行贿人向黄提供财务的地点,竟毫不避讳,大多在中央党校宿舍和黄的办公室内。

前驻京办主任白寒冰代国资经营的酒店,也成为黄胜收受款物的场所。前财政局副局长王德才的企业行贿人,检方也指出其曾向黄胜行贿。伴随黄胜升迁,其涉嫌受贿的行为已经扩展到他的每一片权力场域中。其就任副省长分管教育领域后,继续收受德州教育机构负责人的好处,即可见一斑。

检方信息显示,上述涉及干部提拔任用问题的官员,都向黄胜案侦查机关提供了证言。《起诉意见书》显示,检方还调取了相关的干部履历表、职务任免决定书,相关会议记录等证据,证实黄胜曾经给予便利的行为。目前仍有多位德州当地官员仍在履职,其向黄胜提供财物的行为,应由法院予以判定。

此案中杨维星、黄鸣等人均是当地知名企业家。庭审通稿并未涉及相关事项。在黄胜事发后,相关企业连续被舆论质疑其与黄胜的关系,包括指出黄鸣黄胜两家已经联姻。在舆论发酵之处,黄鸣无法回复相关质疑。他曾对报社记者说,当时主要考虑黄胜是朋友。

在黄胜担任市委书记期间,企业向其提出的事项,大多涉及有明确行政程序的领域,甚至细微至并购免税、施工备案等日常管理领域。黄胜如何能超越市级党委宏观管理职责,为人提供这些便利,仍有待更详细的信息披露。而在数年前齐河项目、太阳谷项等土地严重违规或有瑕疵的项目开发遇到争议时,又为何没有对权力进行实质性的问责?

“这样的故事还要再不断地讲下去吗?”黄胜的大学同窗荣剑在回忆黄时曾写道,至少在官场上,已经耳闻目睹了太多的“由人变成鬼”的故事。

如何建立我的未来人际关系网络

如何构建我的未来人际关系网络 聂雨薇 22120631 作为未来的一名人民教师,人际关系网络的构建也是十分重要的。那么我对两年或五年之后走上教师工作岗位的人际关系网络构建的设想主要在以下几个方面:与上级的关系,与同事的关系以及与学生家长的关系。 而在具体叙述之前,我认为,要有良好的人际关系,诚恳是前提,不管与谁相处,都应保持诚恳的态度,虚伪的人就算再擅长表演,也总有一天会被识破。 一、与上级的关系构建 新教师与其上级建立有效的联系对新教师而言很关键, 他可以帮助我寻找指导教师, 参与我的职业发展, 帮助合理计划时间, 为我提供正规的学习、提高以及与老同事合作的机会。因此,上级的重大作用之一是体现在对我的职业发展方面的指导上,二是体现在为我寻找一位合适的指导教师。 既然这样,我自然会选择主动与上级建立联系,但并不是一味的奉承和言听计从,我会多与上级交流,在保证完成上级布置的任务的情况下,对工作中遇到的疑惑或困难积极向上级求解和沟通。并且,可以邀请主管探访班级, 并经常向其反馈相关情况。当然与上级的相处过程中,肯定是保持谦逊和积极的态度的,我会尽量让上级看到我对教学的活力和认真,而在私下里,有机会的话,也可以多相处。

二、与同事的关系构建 由于自己是新人教师,那么自然地,我的同事大部分都是经验丰富的老教师。 首先,我肯定会谋取老教师的欢迎,毕竟我是一个新人,许多地方都需要老教师的指导,更需要经常地与老教师们一起坐下来商讨工作, 从老教师们丰富的经验中学到更多的东西。 然而,与经验丰富的老教师建立良好关系也并非易事。那么结合实际情况,我的想法主要是以下几点: 1、要求听老教师的课, 了解其教学的不同态度和方法, 并找到最适合于我的; 2、寻找一位我敬佩的教师, 在知识和教学技巧方面向他学习; 如果我寻找的这位教师并不能很好地帮助你, 那我就寻求另外的、并非固定的联系, 比如, 在本教研组或课程组中寻求帮助; 3、在开始新的课程单元之前, 了解是否可以参考老教师的教案或心得体会; 4、向老教师表露你向他们学习的诚意。 5、在与同事交谈时,要注意倾听他的讲话,并给予适当的反馈。在表达自己思想时,要讲究含蓄、幽默、简洁、生动、含蓄。 最后,要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣,以爱好结交朋友,也是一种好办法。另外,互相交流信息、切磋自己的体会都可融洽人际关系。

如何建立你的关系网

强大的入际关系网络不是靠闲聊就能建立起来的,而是需要你去精心打造,关键是要找到信息中间人-一那些能把形形色色的人联系在一起的人。 如何建立你的关系网 布赖恩·乌齐(Brian Uzzi) 香农·邓拉普(Shannon Dunlap) 罗·里维尔(Paul Revere)是谁?问一问你的美国同事,他们当中的大多数人可能都知道答案,因为保罗是美国著名诗人朗费罗(Lon fellow)笔下的不朽人物。朗费罗在他的一首广为传诵的诗歌里,这样开篇道:“听,孩子们,你们会听到,保罗·里维尔夜半骑马而来。”但是,在你的这些同事当中,学历史的不算在内,有多少人知道.威廉.道斯(william Dawes)是谁呢?这两个人,同是在1775年4月1 8日的晚上骑马从波士顿出发,同是沿途散播美国独立战争已经打响的消息。虽然他们进发的方向不同(道斯向南,里维尔向北),但是他们沿途经过的村镇的人口构成情况非常相似,结果只有里维尔成功组织起民兵队伍,名垂青史。造成这么大差别的原因是什么?在很大程度上是因为他们各自拥有的社会关系网络不同。 从关系网络方面来看,保罗·里维尔是一个信息中间人(information broker),在社会关系网络中扮演着重要角色,因为形形色色的人正是通过他才联系起来的。对于上面这个故事,马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在他的《引爆流行》(The Tipping Point)一书中做过解释。他说,因为里维尔在骑马报信途中找的是和他一样有着广泛社会联系的人,所以他通报的消息很快就变得广为人知,而威廉·道斯不是一个信息中间人,所以他每到一个村镇,都不知该去敲哪家的门,结果他通报的消息只是在一个很小的圈子里流传,没有让很多人知道。(参见副栏1“保罗·里维尔与威廉·道斯的社会关系网络”)我们现在来设想一下,假设这两名信使通报的不是关于英军的消息,而是关于新产品的创意或者团队管理的新方法。这些信息如果不能够传达给合适的人,它们就会慢慢失去价值,进而完全被遗忘。例如,在微软(Microsoft)成为家喻户晓的品牌之前,它的创始人比尔-盖茨(Bill Gates)拥有的社会关系网中就有一个得天独厚的优势——那就是他的母亲玛丽·盖茨(Mary Gates)。当时,她与IBM公司的高层管理者约翰·埃克斯(John Akers)同是一家慈善组织——联合劝募会(United Way)的董事会成员,而埃克斯正在带领IBM向台式机业务进军。有一次,玛丽·盖茨与埃克斯谈及计算机行业中新成立的一些公司,埃克斯认为它们无法与自己的传统合作伙伴匹敌,但玛丽认为IBM低估了这些新公司的实力。也许是她改变了埃克斯在IBM应该向谁采购其个人计算机DOS操作系统这个问题上的看法,也许是她的观点印证了埃克斯已经知晓的情况。但不管当时的实际情况到底是哪一种,反正在他俩这一席话之后,埃克斯同意考虑小公司提供的DOS技术方案,微软公司就是其中的一员。接下来发生的事情就尽人皆知了:微软赢得了DOS合同,并最终取代IBM成为全球最强大的计算机公司。如果比尔.盖茨没有强大的社会关系网络,这个轰动一时的新操作系统也许就会被埋没,像威廉.道斯一样变得默默无闻。 研究表明,对于各种各样的商业创举,它们的成功都是与强大的社会关系网络密不可分的。网络关系决定哪些创意能够取得突破性,哪些药物能够被医生们写进处方,哪些农场主会种植抗虫害的农作物,哪些研发工程师会有影响最深远的发现。宾州大学(University of Pennsylvania)的社会学家兰德尔·柯林斯Randall Collins)曾经在1998年对科学、艺术和哲学等领域的创新开展过一一项意义重大的研究。研究结果表明:像古希腊七贤、勾股定理的发现者毕达哥拉斯(Pythagoras)、精神分析创始人弗洛伊德(Freud)、立体画派开创人毕加索(Picasso)、DNA双螺旋结构发现者沃森(Watson)与克里克(Crick)那样的伟人,他们之所以都能够取得突破性成就,跟他们各自的社会关系网络密不可分——是社会关系网络激发了他们

建立人际关系网

建立人际关系网 建立人际关系网:多认识人 显然这有点自相矛盾,但人际“质量”确实跟交往“数量”有很大关系。如果你交游寥寥,一年四季只结交一两个人,想想你还有 那么多各种各样不曾结识的人,那你确实很难认识跟自己脾气、爱好、观念相投的人了。而性格相投对牢固的人际关系又是如此关键,所以那样你更难有机会建立良好的人际关系了。相反,如果你经常 出去结识各种各样的人,社交圈就会不断扩大,你会喜欢跟脾气相 投的人打成一片,而这些人极有可能成为你的好朋友、好基友等等。所以多结交朋友很重要。 建立人际关系网:讲讲自己在乎的事情 当两个人发现彼此的信仰和兴趣都很相像时,俩人的关系必然会加深。确实,价值观和兴趣爱好都能搭建起牢固的情感纽带。我发 现很多人的交谈都比较泛泛。人们一般只会谈些天气、电视节目、 电影明星八卦等琐碎话题,很少触及各自生活中他们最在乎的部分。我觉得这样大错特错,是扼杀一段人际关系的杀手锏。应该谈些自 己在乎的话题,让别人知道你关心什么、相信什么。如果碰巧他们 相信和在乎的事情刚好跟你的一样,他们肯定会迫不及待地跟你分享。这样你便能找到有趣的共同话题,你们的关系也会更加亲密了。 建立人际关系网:.展现脆弱的一面 许多人总想表现得完美无缺。他们不愿谈起失败经历,对自己的缺点遮遮掩掩,也从不说些会使自己尴尬的事情。可这一切都只是 表象而已。或许你在某些人面前表现得很完美,但你很清楚自己并 不完美,何况他们也看得出来。你是个人,人无完人,都会有缺点。而且,藏起缺点只会让你看上去漠然无情。你更像一尊大理石雕像,而不是活生生的人。而这样更难让别人从情感上接近你了。人是在 跟人打交道,而不是在跟理想打交道。请记住这一点,别怕在人面 前显露你的脆弱和感性,只有这样才能使人际关系更进一步。

如何建立自己的人际关系网

领导能力的提升-如何建立自己良好的人际关系网络 从一名管理人员成功转型为领导者,个人人际网络的建设——建设一个能为自己提供支持、反馈、观点、资源以及信息的人际关系网络——将是一大挑战。 管理者之所以能得到提升,通常是由于他们有很强的专业能力。但要解决全局性的战略问题时,需要的是人际关系而不是管理能力。此时,与目前以及潜在的利益相关人士打交道,并不是不务“正业”,而是他们工作中最核心的内容。这里对三种人际关系构建模式进行分析: 建立业务型人际网络 所有管理人员都需要同那些能帮助自己做好工作的人建立良好的关系。建立这种人际网络的目的,是确保完成眼前的任务。这种网络的关系是由工作性质和组织结构决定的,所以业务型人际网络经常存在于组织内部。由于该网络成员范围极其有限,此类网络除了帮助管理者完成手头工作,不会有多大帮助。 建立自己个人型人际网络 一旦意识到自己在工作中过度依赖内部关系,管理人员就会开始在组织外寻求与自己具有相同思想的人,并通过参加专业协会、校友联谊会、俱乐部等兴趣团体来建设个人型人际网络。个人型人际网络可以为个人发展提供安全的空间。遗憾的是,很多管理者没有认识到:只有把这些人际联系与组织战略结合起来,才可能帮助管理者顺利完成领导角色的转变。 建立战略合作型人际网络 从管理者转变为领导者,管理人员必须开始用全局的眼光考虑战略问题。对于希望成为领导者的管理人员来说,战略型人际网络能提供一系列的关系和信息来源,是实现个人目标和组织目标的力量源泉。事实上,是否拥有一个有效的战略型人际网络才是一个优秀的领导者和普通管理者的区别所在。 那么,怎么才能建立起有效的战略型人际网络呢? 尊重他人的观点管理者只有认同建立人际网络的意义,才有可能在上面倾注足够的时间和精力,并实现预期的结果。消除这一误解的最好办法就是找一个榜样。你原先可能会对某一做法反感,但是当你改变自己的成见,学会尊敬他人,采取这一做法时,你的态度可能也会随之改变。

“关系网”与“人情法则”

“关系网”与“人情法则” 一家网站公开出售人脉关系,有关它的是是非非至今还没有尘埃落定。但是不管你愿不愿意承认,“人情法则”已经演绎成社会的法则之一 核心提示 一个浙江人最近开了一家网站,公开出售人脉关系。这家叫“懒羊羊”的网站宣称,关系也可以进行交易,如果有人需要,这些关系就可以赚钱。在网站上,有人出价100元求医院肠胃科的专家号,有人出价1万元想调动到事业单位,还有人想买最近特别紧俏的火车票。 一时间,人脉关系这个关键词成为热炒的话题之一。有关它的是是非非至今还没有尘埃落定。不管你愿不愿意承认,“人情法则”已经演绎成社会的法则之一。现在,越来越多的人认识到:个人拥有的社会关系是一种十分重要的法则。你拥有的关系网有多大,对自己有多大的影响力都是别人考虑的范畴。 试验 认识一个陌生人最多6步

美国哈佛大学的社会心理学家Milgram通过试验证明,六度空间理论来源于美国哈佛大学的社会心理学家的一个实验,这个实验证实:世界上任何两个人,不论他是中国的藏民,还是美国的政界高层,不论是好莱坞的明星,还是土著印第安人,都可通过熟人找熟人的方式建立联系,而两者之间的平均最少“中介”数是6。 换句话说,就是你和世界上任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。在理论上这叫“六度空间”。这位科学家将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人,信中放了一个波士顿股票经纪人的名字,信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照办。最终,大部分信在经过五、六个步骤后都抵达了该股票经纪人。 有人对这个理论进行了计算验证:现在世界人口是65亿,对65亿开七次方根(七次联系),结果是25.2257,如果满足六度空间的结论,每个人至少和社会中的26个人有联系,一个人的同学朋友加上同事,26个应该是有的,所以六度空间的结论是值得相信的。 根据“六度空间理论”,网上出现了一些寻找你人脉关系的网站。记者登陆

人际关系网的建立方法

人际关系网的建立方法 在社会中,人情关系是非常重要的,一个人成功与否完全可以从其所涉及的人际关系网的大小中反映出来。即使在强调个人奋斗的西方社会,“人熟好办事”的潜规则也同样适用,他们往往会将关系视为资源和财富,说某人拥有强大的关系网是一种褒奖。 美国前总统克林顿能够成功地赢得竞选,就与他拥有广泛的人际关系分不开。在竞选过程中,他那些高知名度的朋友们可谓起到了举足轻重的作用。这些朋友包括他小时候在家乡的玩伴、年轻时在乔治敦大学与耶鲁法学院的同学,以及日后当罗德学者时的旧识。他们为了帮助克林顿竞选总统,四处奔走,全力支持。所以,克林顿当选总统后也不无感慨地说:“朋友就是我生活中最大的安慰。” 只要动机纯正,借助各种外力提高自己的知名度和办事效果,是被社会承认的方式之一。人是捧出来的,有时候,即使你身边的熟人并没有给你提供实质性的帮助,但是他们的存在,本身就是你身份和能力的证明。 汉高祖刘邦共有八个皇子,生母不一。为了争夺太子之位,子与子、母与母之间展开了明争暗斗。刘邦有意立戚夫

人之子如意为太子,可吕后想立自己的儿子盈为太子,她便找张良帮忙。 张良献上一计:“皇上一直想招聘四位在野的贤人出山,但他们始终不肯,若太子将此四人迎为宾客,常请他们赴宴,必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料,高祖看见盈能请来不肯为自己出山的四贤人,认为盈为人恭敬仁孝,能让天下名人慕名而来,终于立盈为太子。 可以说,盈的成功就完全仰仗了四大贤人的盛名,借助于他们的名望得到了皇帝宝座。 正所谓:“人微言轻,人贵言重。”由于名人是人们心目中的偶像,有着一呼百应的作用。权威人士的一句话,无论是否正确,都会容易引起别人重视。所以,我们翻看一些企业的宣传画册也会发现这样一个共同点,就是他们大多都把企业老总与国家领导人、社会知名人士的见面及参观企业的照片放在重要版面,以显示企业的社会地位和影响。其实,这是典型的利用大人物和名人来提升、传播影响力的做法。 无论做什么事情,单靠个人的力量是不行的。借助一些有权力的人,或一些知名度较高的人的力量,往往能帮你寻到走向成功的捷径。

十四、让关系网变成社会资本

有效沟通 第七章构建人际关系网络 7.2 让关系网络变成社会资本 2 讲授与PPT结合 了解社会资本的含义、特征与关系网络的关系, 掌握开发社会资本的方法、掌握社会资本增值的方法重点:开发你的社会资本,使你的社会资本增值 难点:开发你的社会资本 资本构成要素有哪些? 复习提问 导入新课 美国一大学研究中心研究发现,一个人一生所赚的钱,12.5% 来自知识,87.5%来自关系。对我们来说,关系网络不仅仅是与他人建立的联系,更重要的是我们要从关系和关系网络中寻求和获 得隐性的资源,如机会、信息、资金、财富等。胡雪岩从倒壶的 小人物—富甲一方的红顶商人,他的利用的就是满满的人脉存折。如何让关系网络变成社会资本呢?这就是我们今天要学习的内容。 7.2 让关系网络变成社会资本 一、社会资本的含义 1、资本构成要素:物质资本、技术资本、人力资本、社会资本。 2、社会资本:指通过人际和企业的关系网络所能获得的实际和潜

在的资源的集合体,这些资源包括信息、线索、机会、权力和影响、金额资本、感情支持、甚至还有良好的祝愿、信任和合作等。 (资本这两个字意味着它能使各种资源要素得到增值) 3、社会资本的本质:信任、互惠和合作 只有建立在信任、互惠和合作的基础上的关系网络才能被广泛利用,才能被认为具有社会资本的意义。 4、社会资本的分类:个人社会资本、组织社会资本。 我们每个人都有自已的关系网络,而它的规模大小、质量高低决定了个人所拥用的潜在财富。这是他们赢得个人成功的关键。 即:关系网络—→潜在财富(社会资本)—→个人成功 二、社会资本的特征 1、功利性不突出: 社会资本强调人是运用资源的主体,它不是用硬性的直接的货币或其他物质资源的形式进行眼下的资源交换,而人们追求的主要收益也是社会收益,所以功利性不突出。 2、公共物品—社会资本与其他形式资本最根本的差别 社会资本不属于任何人,不是私人财产,但能为个人所用; 每个人拥有的社会资本都是独特的; 附:社会资本与人力资本的区别: (1)社会资本:关注的是人与人之间的关系 人力资本:关注的是个人的知识、技能、体质等要素

二、人际关系要和谐建立强大的关系网建立强大的关系网.

二、人际关系要和谐建立强大的关系网建立强大的关系网 一天,诸葛方问诸葛亮:“爸爸,什么是一个人实现理想最重要的资本呢?”?诸葛亮说:“是人际关系。也就是关系网。提起关系网,有时人们带有某种贬义,这是片面的。关系网本身没有错,它是中性的,关键看它是怎样建立起来,是怎样运用的。如果建立关系网,不违背一定的道德标准,运用关系网也没有超出法律制度规定,那么,这样的关系网何罪之有呢?在我国,建立健康的、符合道德标准和法律制度的关系网,对社会有利,对国家有利,对单位有利,对个人的成功更是不可须臾离开。”?“那您是不是有自己的关系网呢?”诸葛方好奇地问。?“当然。望闻问切的关系网是十分庞大的。我的叔叔诸葛玄和荆州牧刘表是故交,我们一家来到襄阳后,受到刘表的特殊照顾,很快和当地的名门建立起密切关系。你的一个姑姑嫁给了襄阳德高望重的大名士庞德公的儿子庞山民;号称凤雏的庞统是庞德公的侄子;你的另一个姑姑嫁给了蒯祺,蒯祺是襄阳大豪族蒯氏的一员;因妈妈是沔南名士黄承彦的女儿,你的姥姥和刘表的妻子是亲姐妹;当时统管荆州军马的蔡瑁是你妈妈的亲舅父;颍川司马徽、徐元直、汝南孟公威、博陵崔州平等和我都是最要好的朋友。我的这些社会关系,无疑对我各种知识的获得起了重要作用。”?“难道这些关系知识对你的学习有所帮助吗?”诸葛方又问道。 “当然不是。”诸葛亮得意地笑了笑,“当年,你刘备大爷何以三顾茅庐请我?难道仅因我有‘逸群之才’吗?不,‘三顾茅庐’的发生,有其具体的历史背景,只要分析一下当时荆襄地区的各方政治力量,就可看出,你刘备大爷‘三枉驾’以见我,真正的目的是为了利用我在荆襄地区的势力和影响。?“你知道,我出身于官宦世家。原籍琅邪阳都,因‘遭汉末扰乱’,不得不漂泊荆州,成为‘躬耕陇亩’的‘飘然一侨居客’。我到了荆州南阳地区后,就投靠了襄阳地方豪强,并与荆州统治集团中的各派上层人物都有联系,成为在荆州具有一定势力和影响的重要人物。?“首先,我定居南阳邓县以后,就通过联姻

如何建立顾客关系网络

参考阅读材料15:如何如何建立顾客关系网络建立顾客关系网络 1. 建立顾客关系网的目的 建立销售人员个人的庞大销售队伍,让顾客最终成为销售人员的销售导购,以成倍的速度增加销售量。 2. 如何建立顾客网络 销售人员需要有建立顾客网络的明确意识。绝大部分人周围大概有200个朋友,就是说每个人可以影响到的人群大概会有200个人左右。如果我们可以让周围最亲密的人象我们一样介绍铂金,我们的影响圈就建立起来了,销售量也可以急速上升。有意识地建立周边人的影响圈,可以为我们带来更多的顾客群体。 顾客离开的时候,如果尽可能获得顾客的联系方式,数年之后销售人员和新进入销售员的差异就可以明显区分出来。一个做了五年的销售和一个做了一年的销售,最大差异不是在销售技能上,而是在顾客群体的数量上,并由此直接带来销售业绩的差异,这个差异很可能是至少5倍。 3. 具体的做法可以是具体的做法可以是:: 消费者每天可能收到大量推销的电话或短信,觉得是对自己生活和工作的骚扰,所以,顾客可能不愿轻易留下联系方式。当销售人员提出要求时,首先要帮助顾客消除这种不安全感,需要先说明留下联系方式的原因和理由,让顾客放心并接纳;然后才能提出留下个人信息的要求。 1) 如果顾客没有购买产品,离开时我们可以说: “我们很快有新货到,要不您留下个电话号码,新货到我马上通知您。”“您不留也没关系,我的名字是××,您在铂金行业也算是有个朋友了,这是我的联系方式,给您。下次您或您的朋友有任何问题,随时可以来找我。” (拿出铂金首饰小册子,在上面写下自己的姓名和电话,然后交给顾客;或者递上自己自制的名片。) 2) 如果顾客购买了我们的首饰,我们可以说: 王小姐,如果您在佩戴过程中,遇到什么问题,可以打电话找我。我叫×××, 这是我的联系方式。” (拿出铂金首饰小册子,在上面写下自己的姓名和电话,然后交给顾客;或者递上自己自制的名片。) 李小姐,您购买的这条项链的保养方法还记得吧?恩,通常铂金首饰每6个月 需要清洗一下,以保证它的光泽度,我们金店是免费为您提供这项服务的。到

sql关系图建立

第7章SQL Server 2005关系图和视图管理教学目标: 通过第1章介绍的E-R图和本章关系图的对照,加深理解实体和实体之间的联系在数据库中的实现;熟练掌握视图的操作:创建、使用、修改和删除,应该做到给一个应用后就能马上反映到用不用视图,用什么样的视图,怎么用视图的熟练程度。 7.1SQL Server 2005关系图 数据库关系图:数据库中对象的图形表示形式;数据库关系图既可以是整个数据库结构的图片,也可以是部分数据库结构的图片;它包括表对象、表所包含的列以及它们之间的关系。 数据源视图设计器(SSAS):使用Business Intelligence Development Studio 中的数据源视图设计器可以编辑数据源视图的各种属性,以及对在多个关系图的数据源视图中定义的对象进行组织。通过执行以下操作之一,即可显示“数据源视图设计器”对话框: 在解决方案资源管理器中右键单击某个数据源视图,再选择“打开”或 “视图设计器”。 在解决方案资源管理器中双击某个数据源视图。 使用数据源视图设计器的关系图窗格,可以查看和修改“关系图组织程序”窗格中所选关系图中包含的表、列、命名查询、命名计算和关系。关系图窗格中将显示数据源视图设计器的“关系图组织程序”窗格中所选的关系图。 若要更改关系图窗格中显示的关系图区域,请单击该窗格右下角的四向箭头,然后在关系图的缩略图上拖动选择框,直到选定要在关系图窗格中显示的区域为止。 7.1.1 创建新的数据库关系图 以创建教务管理选课系统数据库EDUC的关系图为例。

(1)在【对象资源管理器】中,右键单击EDUC数据库的“数据库关系图”节点或该节点中的任何关系图,从快捷菜单中选择“新建数据库关系图”; (2)在弹出【添加表】对话框中选择所需的表,再单击“添加”; (3)所选择的表将以图形方式显示在新的数据库关系图中。 (4)保存该关系图。 7.1.2 数据库关系图的打开

如何建立媒体关系

要做好与媒体之间的关系,首先必须建立媒体档案资料库,那么应该怎样弄到媒体档案资料呢,方法一:新闻发布会收集法 开新闻发布会除了发布产品相关信息以外,还有一个主要的目的就是收集媒体信息,你可以设计一个媒体签到表,包含媒体基本信息,其中最重要的就是详细地址和联系人电话,这是以后拜访的依据和电话沟通的前提,参考格式如下: 表 2.1.6 .1 媒体签到表 方法二:媒体直接索取法 一些游戏公司的媒介人员时常浅尝辄止,不重视媒体关系维护,开新闻发布会前还拿不到媒体联系人的电话,媒体随便找个理由就回绝要媒体联系人的请求,这是不合格的媒介人员。试想你出钱给媒体投放广告,他却不愿给你相关人员的联系方式,让你无法事先联系,这可能么?从媒体拿不到联系人的主要原因有:关系不到位,要名单时才找人家;不经常拜访,媒体对你不熟悉;没有给媒体提供到位的合作;没有找对人;没有下功夫建立一个内线或者说是铁杆关系,你不可能总是向总编去要这个联系人的,在相关领域工作半年以上就应该能从各媒体处拿到的媒体联系人名单,否则即是不合格的媒介人员。 方法三:同行索取法 可以肯定的说,走在前面的游戏公司,他们手中肯定媒体联系人名单,平时如果建立好相应的人际关系,就能从同行中获得这些媒体的联系人名单。 方法四:行业聚会法 各种线上线下行业聚会,如 QQ 群、杀人游戏、聚餐、唱 K 等。就有机会认识媒体人员,适时地交换名片,就能最自然的获得相关资料。 l 知己知彼建立媒体档案资料库 仅仅知道这些资料还远远不够,为了维护好庞大的媒体关系网,建立一个媒体档案资料库是必不可少的。掌握足够的媒体信息,不仅能预防危机,还能赢得玩家对公司的信任,也自然能在游戏运营中取得惊人的业绩。 很多人认为,媒体档案资料库就是联系方式而已,那可大错特错了。它应该详细的记载媒体人的联系方式、爱好、生日等资料。只有这样游戏公司才能从各方面与媒体进行情感的沟通。譬如媒体人的接待中的细节如何把握,接车接机要注意什么,宴请时怎样点菜(符合媒体人胃口,注意控制费用,桌面上还要显得大方隆重而节俭),资料的提供等等都需要详尽地考虑和规范,形成制度。 l 如何善待媒体记者

如何建立你的关系网(上)

保罗·李维尔(Paul Revere)是谁?问问你的美国同事,他们当中的大多数人可能都知道答案,因为保罗是美国著名诗人朗费罗(Longfellow)笔下的不朽人物。朗费罗在他的一首广为流传的诗歌里,这样开篇:“听,孩子们,你们会听到,包罗·李维尔夜半骑马而来。”但是,在你的这些同事之中,学历史的不算,有多少人知道威·廉道斯(WilliamDawes)是谁呢?这两个人,同是在1775年4月18日晚上骑马从波士顿出发,同是沿途散播美国独立战争已经打响的消息。虽然他们进发的方向不同(道斯向南,李维尔向北),但是他们沿途经过的村镇人口构成情况非常相似,可结果只有李维尔成功的组织起民兵队伍,名垂青史。造成这么大差别的原因是什么?在很大程度上是因为他们各自拥有的社会关系网络不同。 从关系网络方面来看,保罗·李维尔市一个信息中间人(Informationbroker),在社会关系网络中能够扮演着重要角色,因为形形色色的人正是通过它才联系起来的。对于上面的故事,马尔科姆·格拉德维尔(MalcolmGladwell)在他的《引爆流行》(TheTIppingPoint)一书中作过解释。他说,因为李维尔在骑马报信途中找的是和他一样的有着广泛社会关系的人,所以他通报的消息和快变得广为人知,而威廉道斯不是一个信息中间人,所以他每到一个村镇,都不知道去敲那家门,结果他通报的消息只能在一个很小的圈子里流传,没有让很多人知道。 我们现在来设想一下,假设这两名信使通报的不是关于英军的消息,而是关于新产品的创意或是团队管理的新方法。这些信息如果不能传达给合适的人,他就会慢慢失去价值,进而完全被遗忘。 例如,在微软(Microsoft)成为家喻户晓的品牌之前,他的创始人比尔·盖茨(BillGates)拥有的社会关系网中就有一个得天独厚的优势--那就是他的母亲玛丽·盖茨(Mary Gates)。当时,他与IBM公司的高层管理者约翰·埃克斯(John Akers)同是一家慈善组织--联合劝募会(UnitedWay)的董事会成员,而埃克斯正在带领IBM向台式机业务进军。有一次,玛丽盖茨与艾科斯谈及计算机行业中新成立的一些公司,埃科斯认为他们无法与自己传统的合作伙伴匹敌,但玛丽认为IBM低估了这些公司的实力。也许是她改变了埃科斯在IBM应该向谁来采购其个人计算机DOS操作系统这个问题上的看法,也许是她的观点印证了阿科斯已经知晓的情况。但不管当时的实际情况到底是哪一种,反正在他们这一席话之后,埃科斯同意考虑小公司提供的DOS技术方案,微软公司就是其中一员。

如何建立关系

每个人都生活在关系网中 生活是什么?生活就是一张网,一张由各种社会关系结成的一张网;每个人都是网上的一个结,每个人都通过其中的网络与其他的结发生关系,从而生活在这张关系网中。如果网破了,人就全完了。 每个人在娘肚子里就有了自己的关系网,在这张巨大的关系网中,亲戚关系是最早拥有的,也是对一个人影响最直接最主要最恒久的。《红楼梦》里维系四大家族荣损的核心,就是一张典型的亲戚关系网,“一损俱损,一荣俱荣”。今天也不例外,一般的情景是:某个人或某家人“发”了,他或他家的亲戚也会或多或少跟着“沾光”;反过来,如果某个人或某家人遇到了困难甚或灾难,首先来帮助的也是亲戚。不过,特殊的情况也会经常出现,为了某种利益,父子翻脸、夫妻反目、兄弟成仇、姨表相害等等,都有可能把亲戚关系这张网弄出一个缺口来。由此推及开去,世交关系、同乡关系、同学关系、朋友关系、同事关系、战友关系、同伙关系等等,在这些所有的熟人关系中,都会出现“一般”和“特殊”的情况,每个人都要在这“一般”和“特殊”的关系转换中去体味生活的甜酸苦辣,去经历人生的成败得失。 但是,一个人不可能只生活在熟人关系中,在随时可能遇到的萍水相逢中,两个、数个甚至一群陌生人之间,由于找到了一个共同的“点”,就有可能建立起一种新的关系网,由生人变成熟人甚或变成生死之交。一趟旅行、一次聚会、一回住院、一场灾难等等,都有可能使这种关系形成。湖南湘雅医院里曾住着两个白血病患者,一个是来自浏阳的彭敦辉,一个是来自邵阳的欧阳志成,两个小伙子同病相怜、经历相似、处境相仿,因而很快就从病友发展成了无话不谈的“好兄弟”。两个人都从亲人那里找到了合适的骨髓配型,但两个人的医疗费都不够。手术临近,欧阳志成“舍生取义”,毅然把自己的3.5万元“救命钱”捐给彭敦辉,让他完成手术。这个“生命捐赠”的故事一下子感动了长沙、感动了湖南、感动了全国。最终一位江苏籍的潘姓老板闻讯后又为欧阳志成捐出23万元,让欧阳志成和彭敦辉都获得了第二次生命。这场石破天惊的“生命捐赠”,不仅让欧阳志成、彭敦辉和潘老板三者之间建立起了一种比亲情还亲、比金子还值钱的关系,而且这种关系还会深刻而美好地影响他们一生。 诚然,并不是非熟人关系都会像欧阳志成、彭敦辉、潘老板三者之间这样纯美的。曾经听到过这样一个故事:两辆摩托车街头相撞了,交警前来处理,两个当事人爬起来后既无口角也不相互道歉,而是各自掏出手机给熟人打电话,双方熟人又各自给熟悉的交警打电话,交警把情况给两个当事人一说,原来“大家都是熟人”,那就算了,不用依法依章处理了,不仅握手言和,而且相互间又多了两个“熟人”,关系网上又多了一条脉络。关系网就是这样,它从来不买党纪国法的账,也从来不造党纪国法的反,但有时却比党纪国法的力量大。原江苏省委组织部长徐国健通过权权交易、买官卖官等建立起了一个庞大而严密的腐败关系网,虽然许多人对徐国健的腐败早就洞若观火,但多年来他就是能稳坐钓鱼台,“没事”。因为他处在那张关系网的中心,能够保护网上每一个点的安全,网上的每一个点也就自然对他百般“效忠”,因而多次去“查”,也多次“查无实据”。只是后来百密一疏,有一个点破了,这张腐败网也就一步步破了,徐国健等一帮贪官也就玩完了。 事实上,我们每个人都有自己的关系网,都在一个个关系网中生活,而且随着境遇的变化,不断或扩大或缩小或维持着这一个个关系网。同时,两个再陌生的人要扯上“关系”也非常容易。有研究表明:你与世界上任何一个人之间只隔着四个人,不管那个人身在何处、哪个民族、何种人等。用不着惊奇,你和市长、省长、部长以至国家领导人之间也只隔着四个

在朋友圈建立关系的8种方法

在朋友圈建立关系的8种方法 微信朋友圈就是一个巨大的鱼塘,你可以利用这个鱼塘养自己的鱼,可以用这个鱼塘的资源去跟别人交换,做大自己的客户数据库。同时可以随时向自己鱼塘里的鱼促销产品来变现盈利。 1、主动赞美一个粉丝 在人脉关系当中有一条黄金人脉法则:你想别人怎么对待自己,你就怎么对待他。当你想收获到更多的赞,首先要去赞粉丝,这样粉丝才会主动来赞你。通常人脉关系就是这样建立起来的。 朋友圈就是社交的圈子,人人都希望别人夸奖自己、认可自己,所以在这里要懂的多多赞美、欣赏别人,这样你的人缘才会越来越好,然后你的产品的转换率才会更高。 点赞要注意,要先阅读粉丝的内容。我发现,在朋友圈里我看到很多让人哭笑不得的赞:粉丝发照片说自己生病了、现在失业了,也有人点赞。难道你是在赞美他生病了、失业了?这些人都没有阅读内容就点赞,不但建立不了关系,还让人很讨厌,使点赞成为形式主义,而不是真心赞美。 2、每天选出15至20个粉丝阅读并且评论 每一天都利用自己碎片化的时间阅读15至20个粉丝分享的内容,并且写下自己阅读后的心得,真心跟每一个粉丝交流。这样粉丝才会感觉到你尊重他。 我们知道,平常两个刚认识的朋友,都是你来我家玩,我去你家玩,在这样来来往往的互动中建立起朋友关系。其实经营自己的朋友圈也是一样的道理。 3、及时回答粉丝提出的问题 粉丝会遇到很多问题,包括对产品的疑问、使用产品遇到的问题等。他们提出问题时,肯定希望我们能及时回答。所以我们应安排一个具体的时间来回答他们的问题或是利用自己碎片化时间来回答问题。 如果你是卖产品的,那么就要尽量第一时间回答粉丝提出的问题,这样才能得到粉丝的认可。 4、多花时间和粉丝一对一沟通交流、互动 销售的主要工作是什么?就是聊天!跟粉丝聊得越好就越容易成交。做微信营销也是一样,在聊天当中建立感情、在聊天当中建立信任、在聊天当中成交产品。 我一直认同一个观点——销售是聊出来的,跟粉丝聊得好,销售自然容易。天天在朋友圈里刷屏,还不如创造更多的机会跟粉丝聊天。其实聊天就是一种建立信任的过程,聊得好信任马上就建立起来了。 5、展示真实的自己 在微信上多一点你的个人生活点滴,如你是哪里人、在哪工作、有哪些朋友、你的兴趣爱好是什么等,通过这些给人一种感觉——你是真实存在的。比如说你和有影响力的人合影过,你参加了某场知名的活动等,这些都是让别人对你产生信任的方式,因为你展示了一个真实的自己。 你所发的内容必须是基于真实生活且为正面的信息,这样会引发大家和你一起深入交流,加深情感。不要经常在朋友圈里发表自己失恋了、伤心了、各种抱怨等信息,这样会让人觉得和你在一起总是不开心,于是就会离开你。因为现在人们的压力都很大,大家都需要正能量让自己面对这些压力。 6、主动发起话题,并且邀请15至20个粉丝讨论 主动发起话题最好的办法就是问问题。比如,你在做营销时遇到的问题、制定方案时遇到的问题,都可以发起话题邀请粉丝一起来参与讨论。这样很快能把互动做起来,同时使粉丝觉得你把他当作自己的老师、好朋友。 记得邀请15至20个粉丝来参与讨论。但是这些人最好是你的铁杆或者最好的朋友,因为互动不多的粉丝你邀请他回答,他也不会回答。 7、认真培养铁杆带动朋友圈里的人气

人际关系网的建立

人际关系网的建立 人际关系网建立的方法要诚以待人,你真心的对待别人,别人才会以相同的善意态度对待你,所以以诚相待是建立良好人际关系的前提,不能有损害别人的想法。 要有容人之量。大度的人才能成大事,也许一件事情你会吃亏,但是久而久之大家会对你另眼相看,所以胸怀应该宽一些,气量应该大一些,做个大度之人也会让你心态平和,获取良好的人际关系。 谦逊待人,注意多发现别人的优点,不要放大别人的缺点,学会取长补短。 学会与不同性格的人打交道,对不同性格的人采取不同的策略:例如:对傲慢无礼的人,尽量少和他们说话;对沉默寡言的人,可以开朗一些,直奔主4、对深藏不露的人,多用心思、注意说话的方式;对顽固不化的人,适可而止;对行动迟缓的人,拿出耐心;自私自利的人,投其所好。 不要过于在乎得失。往往过分在乎自己利益的人会表现的比较刻薄,对待一些事情不要过于在乎自己的损失,气量要大一些,那么愿意和你相处的人就会多。 把自己的本职工作做好。如果你连本职工作都没有做好那么怎么让领导和同事去肯定你、赞赏你,所以这是工作中的基本要求。 学会在紧张与压力中释放自己。当压力足够大或者实在难以承受时,可以选择能倾听或者给你建议的人去诉说并寻

求帮助,也可以选择自己的解压方式,例如看电影、打游戏等,尽量让自己缓解,不要过长的在压力中难以自拔,既对工作效果不好,也有损身心健康,更不利于与他人建立好关系。 建立人际关系网的要素真实 待人真实,使你变得独一无二。你就是你自己,不要去刻意做作地装出其他一副样子。 有些心理书上喜欢提到这么一条理念:想成为什么就先装成什么。它的实质是,只要先装出一副理想中某个人的模样来,最终就能成为那个人。但是,归根到底,你还是装出来的。 所以抛弃这条虚伪的心理学教条,以你自己的方式去尽力做好一切。从你的真实想法和信念,从你真实的自我出发,去寻找提高与改善,尝试新事物,并创造价值。 建设人际关系的前提条件是信任。而信任的最本质的基础,是相信某人表里如一,是一个真实的人。 对别人感兴趣(而不只是让别人对自己感兴趣) 确实,有趣的人会得到关注,但我相信,对他人感兴趣的人,会得到感激,因为我们总是喜欢那些对自己有兴趣的人。 想像一下,当你去买商品时,销售员过来向你介绍产品。如果他在介绍产品之余,也同样关注如何能最好地帮助你,满足你的需要。你一定会对他有所好看,而这并非因为他是个有趣的人。相反的,如果那位销售员一位的称赞这是如何

如何进行人脉关系网络的建立与维护

如何进行人脉关系网络的建立与维护 社交生活,我们如何扩展人脉 而拓展人脉的两大法宝是:培养自信(你的舒适圈,在不同场合中感觉到自在的程度)与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 下面是“超人脉”论坛分享的人脉的建立与维护管理,一起体验一下这种思维导图结构的魅力吧! 1、人脉管理指导原则 2、人脉互动方式 3、人脉互动时的几个注意点

4、人际关系 5、帮助原则

6、成功的两个因素 上面我们以思维脑图的方式来说明了一下人脉的建立与维护,下面我们在来详细的说一下如何建立与维护高端人脉关系网络。 第一部分:对象定位 (01)企业老板。 (02)政府官员。 (03)知名人士。 第二部分:如何认识 (01)参加聚会,融入氛围,引起注意,留下痕迹。 (02)如何引起注意?既要融入圈子,也要与众不同。 第三部分:控制规模 (01)人际关系网络的规模不能太小,否则不足以支撑事业的成功。同任何一个具体对象的合作,都存在不确定性。 (02)人际关系网络的规模不能太大,否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。 (03)亲近的人,5个人左右;合作的人,50人左右;交往的人,500人左右。第四部分:互相信任 (01)信任是支持的前提,了解是信任的前提,主动让对方了解我,主动让对方了解自己的缺点和劣势。 (02)要善于喜欢不是很美丽的东西,要敢于信任不是很高尚的朋友。 (03)人类,是喜欢所信任的人,还是信任所喜欢的人?答案是后者。 (04)喜欢从哪里来?一是吸引力,二是优越感,三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人,是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。 第五部分:务实交流

如何建立和维护人脉关系网络

* 如何建立和维护人脉关系网络 * 如何建立和维护人脉关系网络人脉关系网络的重要性 一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。――比尔??盖茨(世界首富)成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。――卡耐基(世界人际关系专家)建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。――哈维??麦凯(世界一流人脉关系大师)(01)认识的人,越多越好。(02)认识的人里面,是企业负责人的,越多越好。(03)认识的企业负责人中,符合招商对象定位要求的,越多越好。(04)对招商对象,了解得越多越好。(05)先从以上四个方面进行努力,不宜急于宣传投资环境,不宜急于表达招商意愿。需要招商,怎么样能够更容易成功?湖北当阳市刘副市长参加台商投资交流会(01)认识的人,越多越好。(02)认识的人里面,是金融投资机构负责人和企业负责人的,越多越好。(03)认识的金融投资机构负责人和企业负责人中,符合融资对象定位要求的,越多越好。(04)对融资对象,了解得越多越好。(05)先从以上四个方面进行努力,不宜急于宣传项目细节,不宜急于表达融资需求。需要融资,怎么样能够更容易成功?一次认识数十人,结交朋友效率高!(01)认识的人,越多越好。(02)认识的人里面,是企业负责人的,越多越好。(03)认识的企业负责人中,符合客户定位要求的,越多越好。(04)对符合客户定位要求的企业负责人,了解得越多越好。(05)先从以上四个方面进行努力,不宜急于宣传产品和服务细节,不宜急于表达合作需求。需要订单,怎么样能够更容易成功?朋友要常聚会,信息要多交流!(01)任何一种事业,指向的对象,不是某一种产品,不是某一种服务,不是某一家机构,而是:一个又一个具体的“人”。(02)能够接触到的“人”越多,事业成功的可能性越大;接触到的“人”里面,符合客户定位要求的“人”越多,事业成功的可能性越大;对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多,事业成功的可能性越大。事业成功的关键:人脉关系网络!事业成功的关键:人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络?(演讲目录)第一部分:对象定位第二部分:如何

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