卫浴主要品牌分析报告

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卫浴主要品牌分析

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卫浴主要品牌分析 (3)

第一节卫浴品牌构成 (3)

第二节主要品牌区域市场占有率分析 (10)

第三节品牌满意度分析 (10)

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卫浴主要品牌分析

第一节卫浴品牌构成

目前我国卫生洁具行业市场集中度较低，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些中小型企业。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美国美标、科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等。销售前十的卫浴品牌，如惠达、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美标、安华、阿波罗、乐家等累计市场占有比例不到40%，平均市场份额不到4%，市场没有一家企业占据10%的市场份额，大品牌的营销垄断效应尚未形成。

我国卫生洁具行业形成高中低三个阵营。第一阵营以TOTO、科勒和美标为代表的国外卫浴品牌，在高端市场形成明显的竞争强势，并逐步向中低端市场扩张；其次是以惠达、箭牌、法恩莎、阿波罗等为代表的国内主力品牌，通过多品牌战略，扩大产品线不断扩大市场份额；第三阵营由其他国内企业构成，存在严重的产品同质化问题，主要是通过价格战、广告战进行原始的惨烈竞争。由于卫生洁具行业细分产品差异很大，不同企业往往在某一产品上具有较强竞争力。

资料显示，目前国产水龙头在中高端市场中所占份额仅20％左右，在低端市场的占有率约60％以上。随着市场竞争逐渐规范有序，品牌消费日趋深入人心，外资品牌日趋本土化，国内产品的品质也不断提高，低端市场将不可避免地日渐萎缩。国内品牌企业应迅速实行从大到强、内外并举的策略，争夺被国外品牌所占据的国内中高端市场，同时积极扩大出口以增强赢利能力，这才是卫浴五金企业发展之道。

国内优势企业数量相对不多，对品牌的保护也相对有限。国内卫浴产品的区域品牌，将面临激烈的市场竞争压力，一方面保证自己的市场分额，同时不断的扩充自己的市场份额，还要保持自己的产品拥有少量的利润空间。在这个过程中，存在着被优秀卫浴品牌挤压、甚至是吞并、或者挤垮的危险，同时还存在着被各地低质量、劣质卫浴的市场干扰和竞争的风险。

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中国卫浴行业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划。卫浴生产企业在卫浴的销售过程中，应该注意消费客户的需求，对不同的客户进行差异化策略销售。品牌的塑造也是卫浴生产企业在进行销售过程中应该注意的问题，企业通过不断塑造自身的品牌形象，能够吸引一定的固定消费群体，从而增强自身卫浴产品在行业中的竞争能力。卫浴产业在未来发展中将会更加注重品牌的培养，逐步呈现品牌的高度集中化。现有龙头企业在有效抢占国内市场份额的同时，将会更加注重国际化的竞争，依靠企业自身优势、完善的长期战略伙伴关系体系及人才优势，跻身国际市场。

目前国内市场主要知名品牌卫浴介绍：

（一）高档卫浴品牌

1、科勒：美国品牌，以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主，市场定位高档，除零售外，占据一大部分五星级酒店的市场。目前市场稳中有升。

2、美标：美国大众品牌，以陶瓷、龙头、浴缸等系列为主，过去在中国有较大影响力，曾占据一部分三星级酒店市场，目前市场形式下滑。

3、TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主，在中国市场影响巨大，除零售外，工程以四星级酒店为主。目前市场稳中有升。

4、乐家：注册在西班牙的欧洲著名时尚卫浴品牌，在欧洲知名度非常高，进入中国市场相对较晚，但其发展上升很快，产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主，款式新颖、造型时尚，发展潜力巨大。

5、杜拉维特：德国著名卫浴品牌，以陶瓷类产品为主，产品款式独特，品质好，目前在中国高档市场中发展平稳。

6、汉斯格雅：德国著名卫浴品牌，以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主，产品设计新颖，品质好，目前在中国高档市场中发展平稳。

7、吉事多：台湾著名卫浴品牌，产品含盖陶瓷、五金、休闲卫浴等，非常注重终端店面形象，一度在市场上销售不错，但近些年整体成下滑趋势。

8、阿波罗：国内著名卫浴品牌，产地佛山，产品以冲浪缸、蒸汽房等休闲

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