毕业生就业工作内容和时间安排一览表
2016届毕业生就业工作内容和时间安排一览表
备注：工作内容和时间安排若有调整或补充，以最新的通知为准。
大学本科毕业生就业工作安排方案6页word
2019年大学本科毕业生就业工作安排方案 各学院，机关行政各部门，各直属单位： 一、就业方针与原则 毕业生就业工作贯彻学以致用、人尽其才的原则，积极促进“市场导向、政府调控、学校推荐、毕业生与用人单位双向选择”就业机制的建立，努力实现毕业生的充分就业。 毕业生就业工作要适应社会用人制度等方面的改革，转变观念，尽可能地为广大毕业生创造良好的就业环境，为毕业生和用人单位服务。 毕业生应根据国家经济建设的需要，顾全大局，正确处理个人志愿与国家需要的关系，优先在国家重点需求计划内选择就业单位。凡选择到重点单位、西部地区、民族地区基层及艰苦地区工作的，学校给予支持和奖励。 各学院要正确认识今年的毕业生就业形势，加强对毕业生的政治思想教育，通过对毕业生的世界观、人生观、价值观和职业道德观的教育，引导他们增强择业竞争意识，教育他们自觉到祖国最需要的地方去，到基层去，为国家的经济建设贡献力量。要教育毕业生珍惜在校的宝贵时光，刻苦学习，拾遗补缺，为今后的工作打下坚实的基础。 进一步加强毕业生就业指导、咨询服务工作，充分利用网络资源和我校近年来就业形势分析等材料，向毕业生讲清今年的就业政策和社会需求形势，让学生掌握必要的择业常识和择业技巧，
既充满信心，又有的放矢，充分适应当前人才市场和供需见面的需要，实现顺利就业。 二、工作日程安排 （一）编拟建议就业计划阶段 1.4月1日各学院将建议就业计划报学校审核，列入学校建议就业计划。提前毕业、转专业及学籍变动等情况的毕业生务必于此前确定并列入计划，此后不得变动。 2.针对本院报考研究生没有被录取而达到调剂分数线的学生，希望各学院积极帮助联系调剂，努力推荐，确保最大比例录取。 3.4月28日至29日，各学院到毕业生就业工作办公室核对就业建议计划，确定考取研究生及出国毕业生名单。 4.4月30日前，教务处将目前毕业班级中因成绩不合格而编入下一年毕业的学生名单汇总后报学生处和财务处，以确保学生处给教育部按时报送就业计划。 5.5月20日至31日，学校为申请不参加当年就业的毕业生办理相关手续，此后不再受理。 6.5月11日至15日，各学院毕业生进行毕业前体检。具体安排如下。 5月11日：文学院、新闻院、历史院、哲社院、外语院、法学院、经济院； 5月12日：管理院、政治院、艺术院、大气院、数学院、
人事部安全工作职责标准范本
管理制度编号：LX-FS-A27190 人事部安全工作职责标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
人事部安全工作职责标准范本 使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、对新人公司人员（包括实习、代培人员）及时组织安全教育，经考核合格后方可分配到下属部门，会同安全部门组织对员工的安全技术教育及特种作业人员的培训、考核工作，并对培训效果进行评定。 二、把安全工作业绩纳入干部晋升、员工晋级和奖励考核内容。 三、按国家规定，从质量和数量上保证安全生产人员的配备。 四、签订的劳动用工合同中应有安全方面的条文，并会同有关部门执行。
五、保证劳动防护用品、保健食品和清凉饮料的开支，保证公司安全生产实际需要的经费。 请在该处输入组织/单位名称 Please Enter The Name Of Organization / Organization Here
护工工作范围
附件一 护工工作范围 一、晨间护理：（要求8：00以前完成） １、（6：00——6：30）每日清晨打扫病房内的环境卫生，物品摆放整齐，视情况整理好床褥或更换床单。 ２、（6：30——7：00）协助护士用消过毒的体温计为病人测量体温，并告知准确结果； 必要时帮助留取病人尿、便、痰等标本及时送检。 ３、护工要为病人用温湿毛巾给病人擦脸、梳头，协助病人用温水刷牙漱口，视情况为病人做口腔清洁。 ４、（7：00——7：30）及时为病人打饭菜，用餐前，餐具要用热水烫洗消毒，用温水为病人洗手，不能自理患者协助喂饭。饭后为病人漱口，观察病人口腔内是否有残留饭菜，饭后餐具烫洗擦拭干净后，放在床头柜子里备用。 ５、（7：30——8：00）饭后30分钟（或遵医嘱）用温开水给病人服药。 ６、（及时处理）协助病人排便。有自理能力的病人，护工要陪同前往卫生间；不能自理的病人，安排其卧床排便，并及时清洗肛门及会阴部，如病人不慎弄脏床单，护工要及时更换，保持床铺平整和被褥的干净。 ７、（9：00）视病情、天气（医嘱）为病人活动四肢。 ８、（10：00）每日安排病人零食水果（遵医嘱） ９、（10：00——11：00）遵医嘱安排病人到室外活动，但不得离开医院大门。 10、（11：00—12：00）及时为病人用午餐。 11、（12：00—13：00）午餐后为病人服药，安排病人午睡。 12、每隔1-2小时为病人翻身，注意翻身时不要拖拉病人，并轻揉受压部位，以防止褥 疮的发生。 二、晚间护理：（21：30熄灯前完成） 13、（17：00——17：30）为病人作好用晚饭的准备工作（打水、擦洗双手、打饭）。 14、（18：00）及时协助病人用晚餐。 15、（18：00——20：00）陪病人室内活动（如下棋、看电视、聊天等） 16、（20:00_21:30）临睡前为病人整理好床铺，征得病人同意拉好窗帘，协助病人排便， 做好口腔清洁并每晚用温水为病人擦洗全身，用热水泡脚等。 17、按时翻身并注意病情变化。 三、其他护理： １、每周为病人洗头一次，洗头过程中要为病人刮胡须，剪指（趾）甲。
毕业生就业工作流程!
毕业生就业工作流程学生就业指导中心 2009年3月
就业工作原则：市场导向、政府调控、学校推荐、双向选择 协议签订原则：把握机遇、理智抉择、遵照程序、诚信为本 一、名词解释 就业协议书：全称是全国普通高等学校本专科毕业生就业协议书，它是毕业生和用人单位在签订劳动合同前，双方确定就业意向和权益的依据，是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面三方协议，由教育部高教司统一制表，一式四份，毕业生人手一套。协议书签订后，用人单位、毕业生、学院、学校各执一份。 就业协议书具有民事合同的性质及相应的法律责任与权利，但不等同于劳动合同。 就业报到证：即派遣证由天津市大中专毕业生就业指导中心签发,是毕业生就业时到用人单位报到及报到后办理各类保险的重要材料；同时也是办理户口迁移和档案转移的重要凭证，报到证一式两联，毕业生持蓝联报到，档案中存放白联作为普通大中专院校毕业生身份（干部身份）的证明。通过报到证（派遣证）派遣毕业生是我国高校毕业生就业的基本方式，也是落实国家计划和实现国家宏观调控的保证手段。 就业推荐表：推荐表是学校向招聘单位推荐毕业生的重要材料之一。表内的各项内容要本着严肃认真、客观全面、实事求是的态度如实填写。毕业生持推荐表在规定范围内联系就业单位时，要本着对学校、用人单位和自己负责的态度，公平竞争，遵守纪律，实事求是，诚信就业。要体现出我校毕业生良好的思想道德素质和精神风貌。就业推荐表在学院、校就业指导中心盖章后方可生效。 二、常见问题解释 1、就业协议书、推荐表发放规定 1）毕业生就业协议书按毕业生学号编号，复印或复制无效，每人一套（一式四份），每年10月20日后由学院统一发放，定向毕业生不发放协议书。 2）因丢失、污损、违约等各种原因需要重新领取协议书的毕业生，持相关证明材料到到校就业指导中心直接领取。 3）就业推荐表发放时间与协议书相同，每人一份，协议书、推荐表免费发放，如另需推荐表可到就业网上下载打印。 2、违约及其处理
售前工作职责和流程
做售前-售前工作职责和流程 在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切 协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提 出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技 术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员， 是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开 发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协 助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风 险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行 业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。
●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公 司实力，对系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务 专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需 求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公 司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同，项目实施以及维护。 2.1.招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好， 使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有
售前标准工作流程
售前支持部标准工作流程 版本号：V 1.0 密级：公开 20XX年X月
1、工作流程图
1.1 标准工作流程说明 [1]. 市场客户调研：客户发掘、客户前期走访调研、初步项目需求；市场部人员按照调研表输出【项目情况基本表】。 [2].项目分析：业务部门组织相关人员（业务主管、市场总监、总经办或售前人员）对项目进行案情分析，形成【项目立项评估表】。 [3].方案报价阶段：根据【项目立项评估表】确定是否调用售前人员。 业务人员编写方案报价：根据公司售前【标准资料】编写项目初步方案及报价。 售前人员编写方案报价：需要市场人员提交【售前支持申请单】，并附上【项目情况基本表】和【项目立项评估表】，经相关领导审批；售前部门出具【资源调配单】。审批流程详见“调用售前人员审批流程”； 调研：根据【资源调配单】情况，确定调研人员；售前人员支持公司标准产品介绍、项目初步需求调研、项目选型、项目个性化产品方案报价及个别第三方产品；技术部人员支持个性化产品，需要制作DEMOの项目及公司没有の产品；公司支持特殊项目（如国家课题、特殊项目等）。 调研后：由调研人员出具【调研报告】、【项目推进建议书】；如果调研后出具解决方案及报价，由售前部门确定该方案为标准、简单の方案，由市场人员进行编写；如果为个性化或国家课题方案，有售前部门编写。 [4].投标阶段：由市场部确定该项目是否投标；确定成本及利润。发送邮件于各个部门，开展投标启动会。 标底：根据提交给客户方案、需求及市场の评估，出具【标底】。 投标质疑：由售前部门制作质疑函及回复函。 投标：业务部门提交标书，由售前人员进行投标任务分配，出具【投标任务分配表】；具体内容详解“投标任务表分解”。 [5].合同阶段：由业务人员根据公司标准合同模板出具合同，输出【项目合同】。 [5].项目交接：由业务部门人员组织内部实施启动会，售前在项目中产生の所有有用の资料需求文档都进行移交。
公司人事部岗位工作职责责任 共 篇
篇一：公司人事部岗位职责制度 人事部 一、岗位职责 1、负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程 序或规章制度； 2、负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司 的经营管理需要； 3、根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度 人员招聘计划，经批准后实施； 4、做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整组要进行相应的变更，保证职位说 明书与实际相符； 5、负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订； 6、建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等） 7、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施； 8、对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用； 9、负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制； 10、制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； 11.、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续； 12、做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作 13、负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理； 14、配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜； 15、定期主持召开本部门工作例会，布置、检查、总结工作，并组织本部门员工的业务 学习，提高管理水平和业务技能，保证各项工作任务能及时完成；第 1 页共 7 页 16、其他突发事件处理和领导交办的工作 二、管理 1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。 2、人力资源管理与发展 （1）、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。 （2）、招聘使用：
个人就业计划书范文
个人就业计划书范文 个人就业计划篇一按照学校关于20XX届毕业生就业工作的统一部署和就业办的安排，在总结过去历届毕业生就业工作经验基础上，我系制定计划如下： 一、指导思想和基本原则 以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻省委省政府《关于加强人才若干问题的决定》和《关于加强职业教育工作的意见》，采取积极有效的措施，努力实现毕业生充分就业的目标。 继续深化毕业生制度改革，鼓励引导广大毕业生到中小企业、民营企业、小城镇、农村就业;鼓励毕业生到西部就业;鼓励毕业生自主创业、自主择业。 二、成立就业工作小组，明确工作职责 1、成立毕业生就业工作小组 组长：吴祥芝 副组长：谢化芬 组员：蒋艳、杨蕾、吴海英 2、就业工作小组分工及职责 (1)组长负责制定就业工作计划，全面部署和安排我系的就业工作，确立指导思想，督促和开展思想教育工作，对就业工作进行规范化管理。 (2)副组长协助组长开展好相关工作。负责做好我系具体就业工作，包括收集就业信息、就业单位宣传、组织面试
和跟踪调查服务等。 (3)成员是就业工作小组的重要组成部分，必须全力关心、配合和支持毕业生就业工作。毕业生辅导员具体负责本班的学生就业工作，完成领导小组交办的各项工作任务，从就业思想教育、就业指导、联络信息、提供推荐材料、签署意见、签订协议、跟踪服务、文明离校等方面。针对性地指导学生掌握求职技巧、撰写求职简历。 三、具体日程安排 1、加强就业人员思想教育，落实基础工作 时间安排：20XX年9月10月 工作内容： (1)就业工作小组在总结20XX届毕业生工作基础上，制定20XX届毕业生就业工作计划，切实做好毕业学生就业、实习和推荐的基础工作。 (2)上报调整后的就业工作小组。就业人员参加学院的就业工作会议。 (3)更新就业网站内容。 (4)上报本学期就业工作计划和工作安排。 2、加强毕业生思想教育，分阶段落实就业进度。 时间安排：20XX年10月20XX年2月 工作内容： (1)摸底了解毕业生基本动态。辅导员要详细掌握学生的动态。对提前就业的学生、专升本的学生和暂无安排的，分别进行指导。辅导员随时掌握学生动态，既包括思想动态，
售前主要的工作内容
1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 .招投标前与用户的接触
.投标及投标文件的准备 成立投标小组 编写投标书 .参加投标 讲标 答疑 .商务和技术谈判 3.投标文件的编写 4.编写业务需求说明书 5.业务需求交付给研发团队 售前工作刚好在销售和技术部门中间,售前工作要求的是串联工作. 在工作当中,各个软件公司对售前岗位考核各不相同,归纳一般是以下几个方面. 1、公司内业务产品理解程度，具体考核手段以培训和ppt交付成果。 2、配合销售打单，对销售支撑能力评价，考核手段以销售反馈为主。 3、能力考核以销售签单比例为依据。综合跟踪项目情况。 4、对交流过程中需求把握能力。对公司产品线提升的贡献能力。 5、需求梳理交付程度，研发和用户两侧对需求认同是一致的，并且可实现的。 由于我也刚刚从事售前工作，很多都在摸索，提出的内容也比较空。落地还需要磨合和实验过程。
人力资源部安全生产责任书
人力资源部岗位安全生产责任书 为认真贯彻实施《中华人民共和国安全生产法》和《广东省安全生产条例》，强化部门各岗位的安全意识，落实全员安全生产责任制。有效预防和减少各类安全生产事故，确保我公司安全生产目标的实现，特签订本安全生产责任书。 一、方针：“安全第一，预防为主”。 二、部门目标：部门管理职责范围内本年度无重、特大安全事故发生。 三、安全职责 根据公司部署，在安全生产管理中必须履行以下安全职责： 1、根据公司部署，完成公司安全生产管理的有关工作。 2、认真贯彻执行各项安全生产法律、法规技术标准和规章制度，并配合检查各部门执 行情况。 3、配合部门安全检查，对发现隐患及时提出整改意见，并行成书面报告，督促整改、 复查、验收及记录存档。 4、配合做好公司安全培训教育工作，做好员工安全教育，并做好相关记录。 5、按照公司要求，及时做好安全生产管理情况及数据的收集、整理、统计、总结和上 报工作。建立、健全公司安全生产、防火安全责任书。 6、做好部门防火、防盗、安全用电工作，遵守交通规则，注意人身安全。 7、做好公司相关文献、档案的收集、整理、存档、保管及档案查、借阅记录工作。 8、做好相关重要数据的存储及备份工作，机密文件应设置文档及密码保护。 四、奖励与处罚 （一）奖励 对在年度安全生产中实现年度安全生产目标，安全生产工作成绩显著的给予通报表扬和物质奖励。 （二）处罚 1、对安全生产管理工作不达标的给予通报批评 2、对于违反安全生产法律、法规或因玩忽职守导致本单位出现安全生产事故的，视情 节轻重对安全责任人给予警告、严重警告、降级、撤职的行政处分。触犯法律的，移交司法机关追究法律责任。
(完整版)护工工作职责内容
护工工作职责内容 一、病房护工工作内容 1、给无陪护的患者脸、洗脚、喂饭、擦身、料理大小便、洗衣服、帮助病人按时服药、翻身、拍背等生活护理。 2、协助护士做好晨间护理工作，管理病人家属、陪人及躺椅、席子等生活用品。 3、更换床单位、铺床。 4、病区间的物品、药物、器械借还，急诊药物的领取、借还。 5、陪送病人检查。 6、协助护士接收新收病人。 7、陪送出院病人出院。 8、雾化等一些医疗器械清洗、浸泡、晾干、装卸等。 9、科室临时安排事务及今后科室派生出来不属于医生、护士执业要求的后勤服务。 具体细节工作由各科护长安排。 二、妇产科分娩室与新生科的护工工作内容。 1、分娩室：待产室、分娩室、床、床头柜、抽屉的清洁，终末消毒，产床的清洁、消毒（包括每次产后的清洁、消毒、皮布的清洁消毒）。 2、婴儿床等用具包括婴儿洗澡间，新生儿抚触室、新生儿游泳室的清洁消毒，每天婴儿洗澡后的清理、清洁和消毒工作。 3、临产妇在无陪人环境下的生活护理，包括给产妇一定的抚触工作及产妇心理安慰在开展导乐陪伴时协助工作。 4、分娩室的拖鞋清洗，分娩室隔离衣更换后清理工作。 5、分娩后的器械整理与器械供应室的器械调换与清点。 6、对产科的无陪人的产妇的生活护理。 7、管理病人家属、陪人及躺椅、席子等生活用品。 8、更换床单位、铺床。 9、病区间的物品、药物、器械借还，急诊药物的领取、借还。 10、陪送病人检查。 11、协助护士接收新收病人。 12、陪送出院病人出院。 13、科室临时安排事务及今后科室派生出来不属于医生、护士执业要求的后勤服务。 三、急诊科护工工作内容 1、服从护长的工作安排。 2、负责急诊注射室的环境卫生，抢救室的抢救车、治疗车、氧气车的卫生，并保持井然有序。 3、急诊护士口包的清洗。 4、负责急诊药物，如葡萄糖的摆放和增加，并保持井然有序。 5、负责急诊病人的接诊，护送病人检查、入院。保持病床、担架、平车的卫生，检查完毕送检查报告单到所入院科室。 6、协助护士完成各种护理工作，（如小儿输液帮固定身体等）。 7、科室临时安排事务及今后科室派生出来不属于医生、护士执业要求的后勤服务。
大学生求职就业时间表
大学生求职就业时间表 新学年就要来临了，大学毕业生进入了崭新的人生阶段。在求学的最后一年中，毕业生们既要完成学业，更要经历新鲜而紧张的求职“历险”。唯有合理规划、稳扎稳打，才能步步为营，收获学业、工作双丰收。本报特别整理了一个“求职时间表”，希望能对毕业生有所帮助。 2010年 9月、10月：企业宣讲高潮期 新学期一开始，毕业生们就会发觉，找工作的压力就在眼前了。企业为了在人才战中抢得先机，早早开始了校园招聘的宣传。一场场宣讲会紧锣密鼓地在学校的报告厅、礼堂召开，主要是宣传企业文化及招聘流程，开通网上申请。值得注意的是，能在各大院校做巡回宣讲的企业必然拥有相当的规模与实力，他们往来于全国几个名校集中的城市，战线与日程都拉得比较长，受关注度较高。 对于毕业生来说，宣讲并不是真正的招聘，企业接受简历或接受网络申请，还远不到真刀真枪笔试、面试甄选的地步。因此，趁着九十月份企业正式招聘尚未开始，毕业生要制作简历并充分准备面试。高校普遍在此时开展一系列求职辅导活动，毕业生可趁此确定求职目标，制作求职简历，准备面试时的服装等，对自己进行全方位武装。 过来人提醒： 人力资源和社会保障部将于9月在全国范围内开展“毕业生就业服务月”活动。这是人社部近年来的常规活动安排，在帮扶离校未就业毕业生的同时，也给应届生提供了提前了解人才市场的机会。北京石油化工学院的2010届毕业生王希勇去年就在服务月活动的招聘会上，主动申请去用人单位实习的机会，及早落实了工作。 11月、12月：企业招聘高峰期 11月20日是教育部规定的招聘会进校园解禁日。从这一天开始，高校校园招聘大幕拉开，普遍举办大规模校园招聘会，为毕业生提供与用人单位双向交流的平台。从11月开始一直到寒假结束，是招聘信息最为密集的时段。前期已经宣讲过的企业进入校园招聘阶段，人力资源工作人员向毕业生发出笔试、面试通知。不做校园宣讲安排的企业也可以直接进入校园招聘，因此这时高校就业指导中心布告栏上、网站上都贴满了招聘公告，毕业生可选的信息量非常大。 北京市人力资源和社会保障局毕业生就业市场、北京市教委大学生就业之家都是专门为毕业生服务的就业市场，他们利用政府资源为毕业生就业牵线搭桥，举办为数众多的招聘会，规模一般在每场次50个企业左右，是毕业生求职的常设地点。 国家公务员考试历年都安排在11月进行，备考公务员考试的毕业生需要提前报名，有针对性地复习。北京市征兵报名、体检等工作一般也在11月进行。目前征兵优先考虑应届毕业生，并给予学费代偿等优惠政策。到军队锻炼几年成为很多人大学毕业后的首选。 过来人提醒：
售前岗位职责、能力培养与工作计划-byO
售前岗位职责、岗位能力与工作计划作者：某大型系统集成公司解决方案经理
目录 一、售前岗位职责 (1) 二、售前岗位能力 (1) 三、工作计划 (2) 1.1.1 编写各类技术文档 (2) 1.1.2 搜集整理市场信息 (2) 1.1.3 对接商务人员 (2) 1.1.4 对接产品与研发部门 (3) 1.1.5 产品宣讲与培训 (3) 1.1.6 售前技术沟通与交流 (3) 1.1.7 招投标技术支持 (4) 1.1.8 核心能力提升 (4) 1.1.9 宣讲能力提升 (5) 1.1.10 设计能力提升 (5) 四、岗位KPI (5)
一、售前岗位职责 1.编写各类技术文档 2.搜集整理市场信息 3.对接产品与研发部门 4.对接商务人员 5.产品宣讲与培训 6.售前技术沟通与交流 7.招投标技术支持 二、售前岗位能力 1.对产品的理解 2.对行业的理解 3.对技术的理解 4.文案能力 5.沟通能力 6.办公软件熟练度 7.设计能力 8.宣讲能力
三、工作计划 依据售前工作职责与售前能力要求制定日常工作计划。一方面，日常工作需要履行好售前工作职责，做好售前各方面的技术支持工作，另一方面，需要不断在岗位上提升售前支持能力，从而更好地完成各项工作任务，为公司与个人带来更大的价值。 1.1.1 编写各类技术文档 ?所需要的售前文档包括如下几类 1.常规通用文档：白皮书、使用手册、需求说明书、通用解决方案、硬件配置建议、系统架构图、产品需求文档、测试报告 2.其他文档：售前阶段，根据市场或项目需要，领导安排需要编写的文档。比如公司介绍、部门介绍、政府资助申报填表等 ?时间要求 制定明确的时间节点，详见具体的阶段性计划。 1.1.2 搜集整理市场信息 通过网络、行业会议、日常沟通交流等方式搜集整理市场信息，包括全国各类目标客户群体的信息化现状与需求，以及行业竞争对手的市场分布情况与产品能力。 1.1.3 对接商务人员 ?项目情况详细信息 项目概况、客户联系人、客户联系方式、所需产品线、项目规模、
就业时间安排表
新学年就要来临了，大学毕业生进入了崭新的人生阶段。在求学的最后一年中，毕业生们既要完成学业，更要经历新鲜而紧张的求职“历险”。唯有合理规划、稳扎稳打，才能步步为营，收获学业、工作双丰收。本报特别整理了一个“求职时间表”，希望能对毕业生有所帮助。 2014年 9月、10月：企业宣讲高潮期 新学期一开始，毕业生们就会发觉，找工作的压力就在眼前了。企业为了在人才战中抢得先机，早早开始了校园招聘的宣传。一场场宣讲会紧锣密鼓地在学校的报告厅、礼堂召开，主要是宣传企业文化及招聘流程，开通网上申请。值得注意的是，能在各大院校做巡回宣讲的企业必然拥有相当的规模与实力，他们往来于全国几个名校集中的城市，战线与日程都拉得比较长，受关注度较高。 对于毕业生来说，宣讲并不是真正的招聘，企业接受简历或接受网络申请，还远不到真刀真枪笔试、面试甄选的地步。因此，趁着九十月份企业正式招聘尚未开始，毕业生要制作简历并充分准备面试。高校普遍在此时开展一系列求职辅导活动，毕业生可趁此确定求职目标，制作求职简历，准备面试时的服装等，对自己进行全方位武装。 过来人提醒： 人力资源和社会保障部将于9月在全国范围内开展“毕业生就业服务月”活动。这是人社部近年来的常规活动安排，在帮扶离校未就业毕业生的同时，也给应届生提供了提前了解人才市场的机会。北京石油化工学院的2010届毕业生王希勇去年就在服务月活动的招聘会上，主动申请去用人单位实习的机会，及早落实了工作。 11月、12月：企业招聘高峰期 11月20日是教育部规定的招聘会进校园解禁日。从这一天开始，高校校园招聘大幕拉开，普遍举办大规模校园招聘会，为毕业生提供与用人单位双向交流的平台。从11月开始一直到寒假结束，是招聘信息最为密集的时段。前期已经宣讲过的企业进入校园招聘阶段，人力资源工作人员向毕业生发出笔试、面试通知。不做校园宣讲安排的企业也可以直接进入校园招聘，因此这时高校就业指导中心布告栏上、网站上都贴满了招聘公告，毕业生可选的信息量非常大。 北京市人力资源和社会保障局毕业生就业市场、北京市教委大学生就业之家都是专门为毕业生服务的就业市场，他们利用政府资源为毕业生就业牵线搭桥，举办为数众多的招聘会，规模一般在每场次50个企业左右，是毕业生求职的常设地点。 国家公务员考试历年都安排在11月进行，备考公务员考试的毕业生需要提前报名，有针对性地复习。北京市征兵报名、体检等工作一般也在11月进行。目前征兵优先考虑应届毕业生，并给予学费代偿等优惠政策。到军队锻炼几年成为很多人大学毕业后的首选。 过来人提醒： 北京语言大学硕士毕业生李媛2006年毕业，求职初期曾投出60份简历，但是有几次用人单位打来电话时，她没有及时反应过来，给用人单位留下了不好的印象。她的教训是企业招聘频繁时，毕业生机会多，投出的简历不计其数，不少毕业生甚至忘记投过哪些公司、哪些单位了。如果用人单位突然打来电话，自己却不知所以，印象分会大打折扣，甚至给企业一种不受重视的感觉。毕业生投递简历后一定要写个企业名录，时常翻看，随时等待企业通知。 2015年 1月、2月：假期求职不等闲 一二月份正值寒假，求职的毕业生可千万别闲着。虽然高校放假了，企业可还在照常上班呢，许多企业要求负责招聘的工作人员把工作在春节前做完。
售前部岗位职责
售前部岗位职责、 直接上级: 技术总监 直接下级：设计部 第一节总则 第一条为加强工程管理，确保工程按质按期完成，并最大限度地降低工程成本，节约投资，实现工程总目标，特制订本职责。 第二条设计部经理在技术总监的领导下，主要负责组织进行工程投标方案设计、方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底、施工现场设计配合、变更洽商设计调整、绘制竣工图工作的全面管理及与各相关部门的协调配合，从而保证工程总目标的实现。 第二节具体职责 第三条认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，逐级建立健全设计部各项管理规章制度。 第四条掌握国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、工程强制性条文等工程设计、施工方面政策文件，确保工程设计不出现违反国家相关政策法规情况出现。 第五条对开发项目进行前期跟踪，根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、招标文件内容及现场实地勘察结果组织进行工程投标方案设计及方案效果图设计。 第六条开展工程方案设计过程中与公司预算部、工程部、材料部、项目部等相关专业部门紧密结合，方案设计在考虑设计效果的同时，要对甲方要求、工程进度、投资情况进行通盘考虑，确保方案设计优化务实。 第七条根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、招标文件、投资方要求、现场实际情况组织开展工程施工图设计及施工图深化设计、组织设计师对工程施工进行设计交底。 第八条设计方案及图纸会审过程中，要把握好装饰专业与土建专业及其他相关设备专业之间的专业结合问题，以公司的经济利益为重点，坚持原则，通过会审展示公司在装饰设计上的优势及设计理念，树立公司形象，同时积极配合相关专业开展好专业设计工作。
人事员安全职责
人事员安全职责 第一条认真贯彻执行国家关于劳动组织的方针政策和标准以及国家劳动部门颁发的法律法规等，合理配置劳动组织机构和生产劳动定员，负责劳动组织主管业务范围内安全生产管理工作。 第二条负责对新入公司职工（毕业分配学生、复转退伍人员、合同工、临时工、实习生、代培人员）和其它新参加工作人员分配，分配前必须进行全面系统的入公司培训教育，经严格培训考核合格后，方准分配工作岗位，未经培训教育或考核不合格一律不得分配工作。 第三条认真贯彻执行职工劳动纪律管理规定，负责对职工劳动纪律、遵章守纪宣传教育工作，定期检查、考核各单位劳动纪律管理规定贯彻执行情况。 第四条组织制定实施职工教育培训计划，负责对职工安全技术、操作技术和特殊工种的技术培训及考核工作。 第五条负责掌握了解患有严重疾病职工的清查工作。对患有严重心脏病、高血压、近视眼、精神病及职业病等在岗人员要及时调整，不准分配到有禁忌危险要害岗位或特种作业工作岗位。 第六条负责职工劳动合同及临时用工合同（协议）的办理签订工作，对临时用工所签订的合同（协议）应有身体和安全方面规定的具体条款，并且将临时用工人员应承担的安全责任做为临时用工的先决条件。 第七条负责制定专业技术等级技术考核标准工作，在组织实施职工技术晋级时，应把安全生产纳入重要考核条件，凡因违反安全操作规程、安全管理规定而造成重伤、死亡事故或重大人身险肇事故以及重大设备、火灾等事故的直接责任者，一律不得晋级。 第八条定期组织从事有毒有害物质、放射性物质岗位作业人员进行健康检查，适时对从事有毒有害、放射性物质岗位人员进行适当调整，并认真执行有害工种定期轮换、定期脱离的规定。 第九条定期组织劳动纪律检查或抽查工作，检查发现违反或严重违反劳动纪律、安全技术规程管理规定的现象，有权提出处理意见和处分决定。
2015年毕业生就业工作意见
2015年毕业生就业工作意见 为切实做好我院毕业生就业工作，结合我院实际情况，现对2015年毕业生就业工作提出如下意见： 一、指导思想 认真贯彻落实《国务院办公厅关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》、教育部、人力资源和社会保障部《关于做好2015年高校毕业生就业工作的通知》的网络电视电话会议，《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》等上级有关文件精神，进一步完善“学院为主导、系部为主体”的院系两级密切协作、齐抓共管的毕业生就业工作机制，采取有力措施,加强就业工作支持力度，鼓励和引导毕业生多渠道、多形式就业，实现毕业生充分就业、进一步提高就业质量，使各项工作再上新台阶。 二、工作目标 我院2015届毕业生共有2021人，要求各系初次就业率不低于95%，正式就业率不低于90%（网签签率不低于40%）。 三、工作任务、措施 （一）提高认识，加强领导，确保毕业生就业工作目标的落实。 2015届全国普通高校应届毕业生人数达749万人，再创历史新高,毕业生就业压力增大，形势严峻。我院2015届高职大专毕业生共计2021人，毕业生就业质量和就业层次提升有待提高。今年还面临上级一些新的要求：国家教育部和省教育厅对就业动态监控和毕
业生离校后的跟踪加大了管理力度，教育部建立了专门的“全国高校毕业生就业管理与监测系统”,下发了文件要求各高校自2015年1月起，每月10日、20日、30日共三次通过“监测系统”集中更新本校毕业生就业数据；省人社厅就业网要求对离校的毕业生的数据要跟踪两年；教育部要求从2014年开始，各高校要向社会公布毕业生就业质量年度报告，引入第三方社会调查机构进行抽查核实。应该说，高校毕业生就业国家越来越重视，而且从工作过程开始监控，我们的工作难度在加大，必须扎扎实实开展每一项工作，想搞最后突击提高各项指标是不行了。这就要求咱各部门、各系部要充分认识做好毕业生就业工作的重要性和紧迫性，聚焦重点难点，继续把毕业生就业摆在学院工作的重要位置，高度重视，认真做好毕业生就业工作。学院成立就业工作领导小组。各系部设立本部门就业工作领导小组，负责安排本系部就业工作。 （二）重视毕业生就业服务工作，探索切实有效的教育形式。 毕业生就业服务工作包括开设就业指导课、毕业生离校前思想政治工作和毕业教育活动。要积极抓好不同年级的就业指导服务：对毕业年级学生要全面及时的提供就业形势、就业政策等信息，充分利用就业指导课、座谈会、报告会及校报、宣传栏、就业网站等形式和途径，做好学生的就业形势、就业思想、择业技巧和自主创新等教育工作；对非毕业班级学生，要科学规划教育内容，将职业生涯教育、专业岗位需求教育和创新创业教育紧密结合。要通过开展“就业服务月”等活动，丰富就业服务形式和内容。
售前技术支持工作内容
1、销售已报价有配置清单和图纸项目，但没有签合同，需要绘制布置图、系 统图、二次图等提供给客户； 2、销售未报价，项目也完全未展开，仅有客户图纸，且有大概选型要求，要 求绘制布置图、系统图、二次图等； 3、销售未报价，仅有客户提供的粗略架构及系统图，要求我司以低配专业角 度细化、优化系统图，包含开关选型配置，回路路数配置等等； 4、销售有着手报价，但对一些元器件尺寸及装配没有很大把握，需要结构工 程师给予装配空间是否足够判断的支持，或者因项目配电房限制结构出最省空间方案； 5、销售完全未参与，香港施耐德黄生直接发单线图给技术部，给予柜型限制， 要求绘制大样图，目的看用户配电房是否够位置； 6、销售未参与项目，香港施耐德黄生提供单线图给技术部要求绘制详细的布 置图，还有装配图，过程中有不断变更要求和系统图，需做相应的技术支持配合变更布置图和装配图； 7、销售有参与香港施耐德黄生项目，有报价配置清单、系统图，要求绘制布 置图、提供送审分柜清单、香港施耐德备货材料需求单（含柜体、元器件等）；有时需根据用户配电房基础图，绘制配电柜落地水泥墩尺寸； 8、销售提供配置清单，里面开关已细化具体规格，技术部需填上相应的订货 号； 9、投标前项目，审核技术要求条款，技术规范的消化理解及应答等，特别是 澳门项目，有时是大量英文技术要求，（该类资料多数都是全英文，柜体选择、开关的选型、执行标准等。）需要翻译成中文，后判断我司产品是否满足要求；有些需做成点对点应答，有些需提出澄清； 10、元器件的送审资料、执行标准、检测报告、相关证书等。 11、投标项目技术标：消化技术要求、设计图纸，找出有疑问的地方，写投标 澄清文件；技术规范点对点应答（此项最主要的是新产品技术参数、性能的核实）、技术规范偏离表、技术方案说明（含新产品的选型手册、相关证书、测试报告的索取与核实）。 12、客户询价资料的消化整理（主要指风机、水泵控制柜，这类项目资料多且 乱，客户没消化过）、技术要求及设计图纸的消化核对，和客户沟通、确认有疑问的地方，包括推荐优化方案。 13、前期项目的技术控标文件、技术交流会、各主要品牌元件的分析、投标项 目的讲标。 14、签合同时技术协议审核并签名确认。 15、客户图纸上的有些元器件，我司未使用过，要了解其性能、指标等资料， 需上网或与生产厂家联系索取、消化等等。 16、销售工程师要求配合去客户处或设计院等地进行技术支持。 17、现场改造报价，或报价时需要去现场进行勘察，售前沟通，需要派人出差。 18、售前技术谈判。 19、类似施耐德客户，有报价或有预算价，要先做清单细化，元器件具体选型， 数量等等，经备客户采购材料，客供我司安装。 20、客户来厂参观时的技术交流、产品介绍。 21、技术样本、电子文稿的版本更新、下载、索取。 22、公司宣传资料、样本等的技术文稿的编写，修订。
售前主要的工作内容
售前主要的工作内容 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 2.1.招投标前与用户的接触 2.2.投标及投标文件的准备 2.2.1成立投标小组 2.2.2.编写投标书
2.3.参加投标 2.3.1.讲标 2.3.2.答疑 2.4.商务和技术谈判 3.投标文件的编写 4.编写业务需求说明书 5.业务需求交付给研发团队 售前工作刚好在销售和技术部门中间,售前工作要求的是串联工作. 在工作当中,各个软件公司对售前岗位考核各不相同,归纳一般是以下几个方面. 1、公司内业务产品理解程度，具体考核手段以培训和ppt交付成果。 2、配合销售打单，对销售支撑能力评价，考核手段以销售反馈为主。 3、能力考核以销售签单比例为依据。综合跟踪项目情况。 4、对交流过程中需求把握能力。对公司产品线提升的贡献能力。 5、需求梳理交付程度，研发和用户两侧对需求认同是一致的，并且可实现的。 由于我也刚刚从事售前工作，很多都在摸索，提出的内容也比较空。落地还需要磨合和实验过程。