华硕电脑秋教材季校园招聘综合能力测试题C卷
2011华硕电脑秋季校园招聘综合能力测试题
C卷（50分钟）
注：请将答案填写在答题纸上
一、基础逻辑题（每题2分，共40分）
1、数学推理
（1）76 34 21 6.5 ( )
A、7.75
B、7.25
C、7.5
D、7
（2）0 1 3 8 22 63 ( )
A、156
B、185
C、175
D、144
（3）1 4 16 49 121 ( )
A、256
B、144
C、169
D、225
（4）0 1 1 2 4 7 13 ( )
A、20
B、21
C、22
D、24
（5）1 2 8 48 384 ( )
A、3460
B、3740
C、3840
D、2340
2、数学运算
（1）甲、乙、丙三人共同植树，甲植了总数的30%，乙与丙植的棵数比是3:4，已知甲植树9棵，丙植了多少棵？（ ）
A、14
B、23
C、17
D、12
（2）师徒两人加工340个零件。已知徒弟加工零件的数量比师傅加工的一半还少5个，师傅加工零件多少个？（ ）
A、110
B、225
C、230
D、120
（3）如果当“张三被录取的概率是1/2，李四被录取的概率是1/4时，命题：要么张三被录取，要么李四被录取”的概率就是（ ）
A、1/4
B、1/2
C、3/4
D、4/4
（4）银行存款年利率为2.5%，应纳利息税20%，原存1万元1年期，实际利息不再是250元，为保持这一利息收入，应将同期存款增加到（ ）元。
A、15000
B、20000
C、12500
D、30000
（5）某产品的价格上调10%后为1650元，若恢复到原价应该怎么办？（ ）
A、降10%
B、降11.11%
C、降9.09%
D、降8.33%
（6）a年前学生年龄是老师的1/n，今年学生年龄是老师的1/m，则老师今年（ ）岁？
A、ma(n-1)/(n-m)
B、ma(n-1)/(m-n)
C、mna/m-n
D、na(m-1)/(n-m) （7）一根钢管长6米，第一次截去2/3米，第二次截去余下的3/8，还剩多少米？（ ）
A、10/3
B、8/3
C、5/3
D、11/3
（8）一个圆柱体的侧面展开后是一个正方形，正方形的周长是125.6厘米，这个圆柱体底面半径是多少厘米？（ ）
A、31.4
B、10
C、5
D、15
3、积木测验：（图中积木的大小均相同）
（1）试问这里有N个积木？（）
A、4
B、 5
C、 6
D、 7
E、 8
（2）试问这里有N个积木？（）
、10 B、11 C、12 D、13 E、14 （3）试问这里有N个积木？（）
、 4 B、 5 C、 6 D、 7 E、 8
4、常识判断
（1）世界上没有两个人的指纹相同，故可用指纹作罪证，将有指纹的纸片放在碘蒸汽中，就可看到指纹的形状，因为（ ）
A、人的手指凸起部分在纸上留下的油脂，碘溶解于其中就可看到棕色
B、人手凹陷部分有淀粉，按下后就留在纸上遇碘变蓝显示指纹形状
C、纸上被按出指纹凹陷图案，碘分子平夹在里面，聚集到一定数量就可看出其形状
D、手指有汗，于是在纸下留下了银离子，而银离子可与碘分子结合，显示指纹形状
（2）坐过飞机的人都有这种感觉：每当飞机起飞或降落，高度急剧发生变化时，人的耳朵里总是感到“嗒嗒”地作响或者有时感到疼痛。其中的原因是（ ）
A、下降时外界空气进入中耳鼓室，造成疼痛
B、中耳鼓室内外压力的差别，压迫外耳道尽端的鼓膜，致使感到耳内疼痛
C、飞机的震动剧烈，造成耳膜反复内外凹凸，造成疼痛
D、飞机的噪音强烈，超过了人耳所能承受的强度
（3）如果遭受强烈刺激，人的头发会在一夜之间完全变白吗？对这个问题正确的回答应该是：（ ）
A、会，电视剧和小说中有很多这样的例子
B、不会，没有任何刺激会强到那种程度
C、会，头发离大脑最近，最易受大脑情绪变化的影响
D、不会，头发仅仅是一种蛋白质，里面既无血管又无神经与身体其他部分并没有直接联系 （4）我国西南边境的贵州省，全年下雨天数一般有220天。该省的遵义市，全年雨日多达240天。人们用“天无三日晴”概括了当地多雨的气候。可是当你跨过赤道，来到世界上最狭长的国家智利南部的城市巴伊亚菲利克斯，那里一年365天中雨天竟占325天！所以，当地人见到阳光，都分外欣喜。为什么巴伊亚菲利克斯一年里能有这么多天的雨呢？ （ ）A、因为地形的抬升作用，使南半球强劲的西风所带来的太平洋水汽在高空凝成雨滴，每天都形成降雨。
B、因为这个国家的上空总是处于热低压控制之下，必然形成下雨的天气。
C、因为这个国家的气温总是非常高，令气流到达该国家的上空时就易形成水滴，造成下雨的天气。
D、因为这个国家的农业非常需要水，而地上可利用的水资源非常有限，于是人为地造成降雨天气。
二、文字推理题（每题2分共20分）
1、某公安局的刑侦员A、B、C、D对某案的嫌疑犯李、赵作了如下断定，已知这四个人的判断只有一个是错误的。这个错误的结论应该是( )
A、赵不是凶犯
B、如果李是凶犯错误，那么赵就不是凶犯
C、或者李是凶犯，或者赵是凶犯
D、李和赵都是凶犯
2、某企业的机密文件被破，“经理、工程师、秘书”的意思是“企业利润下降”；“工人、秘书、主管”的意思是 “利润大幅度上升”；“会计、经理、推销员”的意思是 “企业面临挑战”。那么工程师的意思是( )
A、利润
B、挑战
C、企业
D、下降
3、科学家经过广泛的调查研究发现，蓝蝶已在英国绝种，引起蓝蝶绝种的原因，与两种蚂蚁的灭绝息息相关。由此可知以下结论正确的是( )
A、蓝蝶与蚂蚁之间存在生与死的共生关系
B、如果两种蚂蚁不灭绝，蓝蝶就不会绝种
C、如果蓝蝶绝种，两种蚂蚁一定会灭绝
D、世界是一个普遍联系的整体
4、游隼的数目在20世纪50年代迅速下降，且在20世纪70年代达到最低点。科学家将之归因于乡村地区广泛使用杀虫药DDT。下面哪一个假设正确将最能支持上述科学家的结论？( )
A、游隼放弃出巢的鸟蛋，即使它们没有被损坏
B、其他鸟类在发现游隼的相同地区被发现
C、DDT在重工业地区通常不使用
D、在1972年DDT被禁止使用的时期内，游隼数目已稳定增加
5、在政府与生产者和消费者的权利义务关系中，政府的权利很大，其承担的责任和义务也相对较大；生产者和消费者的权力较小，其承担的责任和义务也相对较小。因此（ ）。A．政府在这个权利义务关系中吃亏了
B．生产者和消费者在这个权利义务关系中处于不利地位
C．从某一单一主体来看，权利与义务是对等的，不存在谁吃亏的问题
D．两个方面都吃亏了
6、面试在求职过程中非常重要。经过面试，如果应聘者的个性不适合待聘工作的要求，则不可能被录用。以上论断是建立在哪项假设的基础上的？ （ ）
A、必须经过面试才能取得工作，这是工商界的规矩
B、面试主持者能够准确地分辨出哪些个性是工作所需要的
C、面试的唯一目的就是测试应聘者的个性
D、若一个人的个性适合工作的要求，他就一定被录用
7、今年M市开展了一次前所未有的化妆品广告大战。但是调查表明，只有25%的M市居民实际使用化妆品。这说明化妆品公司的广告投入有很大的盲目性。
以下哪项陈述最有力地加强了上述结论？ （ ）
A、化妆品公司做广告是因为产品供过于求
B、去年实际使用化妆品的M市居民有30%
C、大多数不使用化妆品的居民不关心其广告宣传
D、正是因为有25%的居民使用化妆品，才要针对他们做广告
8、和逻辑导论比起来，陈明更喜欢外国文学；但是和经济学比起来，他又不太喜欢外国文学；和逻辑导论比起来，他更不喜欢体育；事实上他发现在所有大学课程中，他最喜欢经济学。除了以下哪项外，下列哪项不能从上述信息中推出？( )
A、相对外国文学，陈明更喜欢经济学
B、相对体育，陈明更喜欢外国文学
C、相对数学分析，陈明更喜欢经济学
D、相对逻辑导论，陈明更喜欢世界历史
9、媒体监察部门说政府应该控制电脑上的广告，尤其是那些被孩子们使用的。他们说，这些广告通过电脑上的娱乐设施来剥削孩子们，那些设施也只不过是一些广告商们用的电子游戏。下面哪一个假设正确可以减轻监察部门的担心？（ ）
A、那些电脑上的广告只对有合适的计算机设施的人才起作用。
B、研究证明孩子们比起成年人来更不容易受到广告的影响。
C、电脑上的广告很难被监视或者管理。
D、研究证明，电脑上的广告并不是一个很有效的传播手段，因为孩子们并不保留那些看过的信息。
10、某国的人口调查数据表明，未婚的三十岁以上的男性超过这个年龄段的未婚女性，比例大约为十比一。这些男性中，大多数确实希望结婚。然而，明显地，除非他们中有许多人娶外国女性，否则大部分人将保持未婚。
上面论述基于下列哪个假设？ （ ）
A、移民到国外的女性比男性多
B、与该国男性相同年龄的三十几岁的该国女性宁愿保持未婚
C、大多数未婚的该国男性不可能娶比他们年龄大的女性
D、大多数未婚的该国男性不愿意娶非本国的女性
三、事件排序题（每题2分共10分）
1、（ ）
（1）狐狸将老鼠埋入土中 （2）狐狸出门捕食任何猎物 （3）狐狸把老鼠咬死
（4）狐狸抓到一只老鼠 （5）狐狸吃鼠肉充饥
A、（2）（4）（3）（5）（1）
B、（2）（4）（3）（1）（5）
C、（4）（1）（2）（3）（5）
D、（3）（1）（2）（4）（5）
2、（ ）
（1）小王把他送往医院 （2）小李接受全身检查 （3）小王参加登山比赛 （4）小李接受手术 （5）运动员小李在半山腰突然晕倒
A、（3）（5）（1）（2）（4）
B、（3）（5）（1）（4）（2）
C、（5）（1）（2）（4）（3）
D、（5）（1）（4）（2）（3）
3、（ ）
（1）电视机屏幕不出图像 （2）他修理电路板 （3）他打开电视机盖
（4）他盖上电视机盖 （5）他把电视机送去维修部 （6）他取回电视机
A、（1）（5）（6）（3）（2）（4）
B、（5）（6）（1）（3）（2）（4）
C、（5）（6）（3）（2）（4）（1）
D、（1）（3）（2）（4）（5）（6）
4、（ ）
（1）发现木箱中睡着一个男人 （2）警车呼啸而至 （3）从飞机上卸下木箱 （4）男人被押上警车 （5）法官赦免了男人
A、（2）（3）（1）（4）（5）
B、（1）（2）（4）（5）（3）
C、（4）（5）（3）（1）（2）
D、（3）（1）（2）（4）（5）
5、（ ）
（1）小明重新排队 （2）小明看电影 （3）售票员批评小明 （4）小明买到票 （5）小明插队
A、（1）（4）（3）（5）（2）
B、（5）（3）（1）（4）（2）
C、（5）（2）（3）（1）（4）
D、（1）（3）（5）（4）（2）
四、抽象推理题（每题2分共10分）
1、答案（ ）
A B C D
2、答案（ ）
A B C D
3、答案（ ）
A B C D
4、答案（ ）
A B C D
5、答案：（ ）
A B C D
五、资料分析题（每题2分共20分）
（一）图表分析
1.在列出的各省市中，保险密度和保险深度最低的分别是（）。
A.青海和湖南
B.河南和青海
C.贵州和青海
D.甘肃和山东
2.在列出的各省市的总保费收入中，上海市的人身险所占的比例约是（）。
A.7.12％
B.9.74％
C.2.62％
D.1.35％
3.在以上各省市中，人身险占该省市保费收入50％以上的有（）。
A.9个
B.12个
C.17个
D.15个
4.保险密度即表示的是人均保费，那么河南的人口数量约为（）。
A.10456万人
B.9941万人
C.12417万人
D.9768万人
5.在以上各省市中，财险占该省市保费收入比例最大的是（）。
A.山西
B.河南
C.湖南
D.青海
（二）文字分析
据统计，今年5月份全国基本型乘用车产销21.19万辆和22.13万辆，比去年同期分别增长1.86%和26.0%；运动型多用途乘用车产销1.43万辆和1.52万辆，降幅不大；交叉型乘用车本月产销6.60万辆和6.85万辆，分别比上月下降14.2%和2.8%；多功能乘用车产销降幅最大，本月产销1.23万辆和1.24万辆。
1~5月，基本型乘用车累计产销99.10万辆和96.93万辆，产量同比下降2.73%，销量同比增长1.07%；多功能乘用车累计产销6.11万辆和5.71万辆，同比增长31.20%和31.54%；运动型多用途乘用车累计产销6.46万辆和6.54万辆，同比下降16.00%和10.25%；交叉型乘用车累计产销36.77万辆和37.41万辆，同比增长6.02%和10.29%。
6.去年5月份全国乘用车销量最大的车型销量是（）。
A.21.19万辆
B.20.80万辆
C.17.56万辆
D.101.80万辆
7.今年5月份全国乘用车销量最大的车型是（）。
A.基本型乘用车
B.交叉型乘用车
C.多功能乘用车
D.运动型多用途乘用车
8.今年5月份全国多功能乘用车的产量占1~5月份总产量的（）。
A.20.13%
B.22.14%
C.17.95%
D.21.38%
9.与去年同期比较，今年前5个月销量增幅度最大的车型是（）。
A.基本型乘用车
B.交叉型乘用车
C.多功能乘用车
D.运动型多用途乘用车
10.根据上述资料，以下表述准确的一项是（）。
A.与去年相比，全国今年1至5月基本型乘用车产、销量有不同程度的增长
B.今年1~5月份全国运动型多用途乘用车产、销量都低于去年同期
C.去年5月全国交叉型乘用车产、销量都低于今年5月
D.今年4月全国基本型乘用车产、销量都略高于5月
C卷答案
一、基础逻辑题
1、（1）___B_____ （2）___B_____（3）___A_____ （4）___D_____ （5）____C____
2、（1）__D______ （2）___C_____ （3）___C_____ （4）___A_____
（5）__C______ （6）___A_____ （7）___A_____ （8）___C_____
3、（1）__E______ （2）___D_____ （3）___D_____
4、（1）___A_____ （2）___B_____ （3）___D_____ （4）____A____
二、文字推理题
1、___D_____
2、___D_____
3、___A_____
4、____D_____
5、 ____C____
6、___B_____
7、___C_____
8、___D_____
9、____D_____ 10、____B____
三、事件排序题
1、___A_____
2、____A____
3、____D____
4、____D_____
5、 ____B____
四、抽象推理题
1、___B_____
2、____D____
3、____B____
4、____A_____
5、 ____A____
五、资料分析题
1、____C____
2、____A____
3、____D____
4、____D_____
5、 ____B____
6、____C____
7、____A____
8、____A____
9、____C_____ 10、____B____
华硕营销策划案
华硕营销策划案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向
销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力 于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、 光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处 绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌 是：联想惠普戴尔宏基 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。
联想电脑营销策划书
联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)
3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)
联想电脑营销项目策划书
联想电脑营销策划书 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？
2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电
农夫果园的4PS分析 营销策略 案例分析
农夫果园营销策略 农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。 一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念 市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷 儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。 农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。 农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。 混合果汁有它的“混合优势”。第一是营养互补的概念。一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。第二就是口味。对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。 新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。 对农夫果园2种口味的测试结果如下： 一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。 二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异 在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
戴尔电脑营销策划书
戴尔电脑营销策划书
前言 目前国内笔记本市场，降价和优良的电脑配置仍旧是主流的声音，品牌竞争方面往往则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌从原先的10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。 夫未战而庙算胜者，得算多也。故而因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。
第一章营销方案概要 我的营销方案是针对戴尔旗下电脑产品——型号XPS 14z笔记本电脑所制定的，受到地理位置差异、人文因素、一定的区域性的限制，我们通过市场调研、各种营销渠道等相关信息，确定了针对大学生的消费团体为主要销售目标。而后又针对目标市场进行细分预测后，详细的进行了市场定位以及日后的利润预测。有制定了一系列的营销组合策略，相信一定会为戴尔笔记本电脑XPS 14z 的销售有所帮助。
第二章现状分析 SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 2.1优势： 1.拥有丰富的行业经验和卓越的洞察能力。 2.富有创新能力的领导者和实践能力超强的团队高效灵活的商业模式：直销模式使戴尔公司实现零库存无预估风险，无跌价损失。 3.客户还可以选择通过互联网，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，戴尔还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。 4.随着戴尔品牌在全球范围内的树立，打响了知名度，越来越多的客户青睐于戴尔的产品与供应商结成战略联盟。 5.确定第三方物流企业政策，戴尔的物流完全外包给第三方物流公司，主要由DHL、BAX等跨国性物流企业承担。降低了物流成本，提高了物流效率，改善了客户服务水平。 6.优质的销售服务（售前、售中、售后）。
电脑营销策划方案
电脑营销策划方案 篇一：笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己
第三章 战略选择-市场营销战略(Marketing)--设计市场营销组合(4Ps组合)
2015年注册会计师资格考试内部资料 公司战略与风险管理 第三章 战略选择 知识点：市场营销战略（Marketing）--设计市场营 销组合（4Ps组合） ● 详细描述： 1.产品策略 （1）产品组合策略：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品
·产品大类（产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。 ·产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 ①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。 宽度指一个企业有多少产品大类。 长度指一个企业的产品组合中所包 含的产品项目的总数。 深度指产品大类中每种产品有多少 花色、品种、规格。 关联性指一个企业的各个产品大类在 最终使用、生产条件、分销渠 道等方面的密切相关程度。 品牌和商标策略品牌特征 名称、标记、关联性 、个性 品牌策略 单一的企业名称 优点：可以将一种产 品具备的特征传递给 另一种产品，从而简 化了新产品上市的过 程，因为无须为新产 品建立新的品牌认知 度 每个产品都有不同的品牌名称如果企业生产的产品 在市场中的定位显然 不同，或者市场被高 度细分，则企业通常 对每个产品都采用不 同的品牌名称 自有品牌
零售商自有品牌产品开发的原因①企业具有较高的市 场份额和较强的品牌 实力，并在市场中具 有独特的竞争优势。 ②市场中有潜在增长 力。 ③客户需求的 不断变化需要新产品 。持续的产品更新是 防止产品被淘汰的唯 一途径。 ④需要进 行技术开发或采用技 术开发。 ⑤企业需 要对市场的竞争创新 作出反应。 产品开发的投资风险①在某些产业中，缺 乏新产品构思。 ②不断变小的细分市 场使得市场容量降低 ，从而无法证明投资 的合理性。 ③由于 产品涉及复杂的研发 过程，因此产品开发 失败的概率很高。 ④企业通常需要进行 许多产品构思来生产 好产品，这使得新产 品开发非常昂贵。 ⑤即便产品获得成功 ，但是由于被市场中 的竞争者“模仿”并 加入其自身的创新和 改良，因而新产品的 生命周期可能较短。 目的 ·赢得潜在客户的注意； ·产生利益；·激发客户的购买渴望； ·并刺激客户的购买行为促销组合的构成要素广告促销、营业推广 公关宣传、人员推销 分销渠道类型直接分销不经过中间商，直接 从生产商到消费者 间接分销利用了中间商（批发 商、零售商等）的分 销系统 独家分销选择分销密集分销 定价策略 ★★★产品差别定价法对市场不同部分中的 类似产品确定不同的 价格 ·细分市场 ·地点（空间） ·产品的版本 ·时 间 ·动态定价
4ps市场营销组合策略
华硕电脑市场营销组合策略的设计 摘要作为IＴ行业的新进入者和后起之秀华硕电脑在短短几年的时间里获得如此巨大的发展,靠的是比较符合自己的市场营销组合策略。虽然这样的策略在短期内取得了不俗的成绩，但在目前竞争如此激烈的IT市场,华硕能否长期保持较好的竞争地位?针对这个问题,本文运用市场营销的相关知识,分别从产品、价格、渠道和促销等方面为华硕电脑分析并设了计比较符合其未来发展的4PS市场营销组合策略。 １产品策略:强化产品质量，打造优势品牌 1.１产品质量是华硕电脑未来发展的基础 “产品永远是营销的基石,只有产品真正好,营销才能正在起作业”。成功运作SOHO现代城的潘石屹这样认为。而华硕在产品方面的成功归功于靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本,在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低，从而成功打造平民品牌。 质量是华硕在未来市场上最应该也必须要把握好的原则。根据目前的市场反馈情况,华硕电脑的质量并没有得到购买者的广泛认可,产品的物美价廉体现使购买者体验到超越既定的价值的感受。只有这样，华硕才能实现“提升中华民族文化,提高中国人的国际地位，创造物美价廉的高科技产品,为全世界消费者带来实惠,让合作伙伴 得到合理收益,但不是暴利。为国家、社会多做贡献,与所在社区共同进步，给股东合理回报,但不是高额回报”的核心理念。 2.2品牌价值是提升华硕电脑未来竞争力的后盾 目前的IT制造市场中，几乎所有的计算机的最核心技术——CＰU都是由欧美的iｎｔｅｒ和AMD芯片制造商提供的，那么,制造商们的计算机的差异体现在哪呢?答案是品牌。当一种产品的技术相对成熟,科技含量对产品价格的贡献就显得乏力了。这时,品牌价值对产品价格的贡献就显得尤为重要了。因此，作为一个制造型的企业,华硕电脑依靠母公司,从主机板、显示卡,从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上,打造自己的电脑品牌。建立国际化品牌形象，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地。 2价格策略：走出低价误区,制定适当价格 华硕电脑在成立之初就树立了“品牌卓越，质优价廉”的产品理念, 并以廉价的进攻型策略占领市场, 以远远低于竞争者的价格直接抢占市场，使得销售额爆炸性增长。
华硕电脑营销策划书
华硕电脑营销策划书 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：XX0XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集
中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基
个人淘宝网店营销策划书
个人淘宝网店网络营销策划书 61031p26章影
关键词：客源物流B2C C2C 摘要：个人淘宝网店是电子商务发展到高峰的产物，前景必定辉煌。但 是，面对高端的挑战和竞争，淘宝网店必须完善自身。着眼于目标市场， 开拓潜在市场，优化利用推广方式，发挥自身最大优势。 一、网店项目介绍 网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。由于中国绝大多数民众迈入互联网的时间跨度不尽相同，所以对互联网的理解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际的平台，更单纯者则形象的称之为另一个虚拟世界。
由于互联网监管性存在的诸多纰漏，也使得互联网交易的普及化进程十分缓慢，平台自身作为第三方监管人不具备行政权力，阻隔降低了网络交易的安全性。 网店是作为网络交易的主要行使工具和媒介，所涉及到的个人 纠纷所造成地社会不利影响更容易被放大。 二、淘宝网店开展的SWOT分析 优势：1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是 4. 网店时效性好，方便、快捷 5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款， 退货也非常的方便 6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品 7.商家信誉，一眼便知 劣势 1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实 2. 物流问题多，运输途中发生各种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉的评定，不利于新人新店的发展 机遇：首先，C2C卖家成长开始趋向成熟，管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟，销售逐步形成规模，从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有一些eBay易趣、
华硕笔记本营销策划书
华硕笔记本营销策划书 一、活动主题 拥抱新华硕，拥抱献爱心！ 二、活动目的 1、通过本次活动，让顾客了解华硕新款机型，喜爱，并且吸引顾客购买。 2、通过本次活动，挖掘潜在顾客，提高华硕产品的销售量，增加企业利润。 3、通过本次活动，激发企业品牌校园认同度，激发学生来购买。 4、通过本次活动，能让顾客在了解新产品的同时，对华硕的相关产品也能更了解，并喜爱。 5、通过本次活动，建立校园内的企业品牌形象。 三、活动时间 2011年3月25日 四、活动地点 大学校园内 五、活动对象 大学校园内的所有华硕产品的爱好者。 六、前期推广 1、通过学校校园内的广播站来宣传本次活动。 2、可在学校的体育中心，食堂路口等人流量多的地方挂起横幅。 3、通过学校的老师等来口述本次的“拥抱新华硕，拥抱献爱心”的爱心推广活动。 4、在活动的开始前和开始时相关工作人员在校园内发放宣传单。 七、活动内容 时尚华硕个性ASUS ------我的青春你做主 .活动题目：个性T台秀 这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示华硕新款笔记本电脑，既让消费者了解新款机型相关信息又突出个性的主题！ .活动介绍： 参赛者手持华硕电脑进行展示，在展示的时候，一边摆出各种个性的POSS，一边要演示华硕新款笔记本电脑。还要表达一句关于华硕的广告语，或者以华硕作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语。 备注： 评委由华硕门店经理、学校老师、工作人员各一门来担任。每个评委老师拥有一百分的决定权。结果取平均值。（如分数相同由现场观众决定）奖项设置 青春活力奖一名华硕笔记本电池一个。 乐活奖两名华硕无线鼠标一个 参与奖若干华硕鼠标垫一个 爱心华硕爱心基金 活动当天，邀请校领导一名，将活动当天所得卖款的30%当场捐献给学校成立“华硕爱心基金”并当场与校领导签订合同，允诺每年华硕门店都愿捐献2万来给学校需要帮助的学生。
电脑市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除电脑市场营销策划方案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析
众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很
2021年电脑公司营销策划方案
电脑公司营销策划方案 营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。下面是为大家的电脑公司营销策划方案，欢迎阅读。 随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了
一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校
惠普笔记本营销策划书
惠普笔记本营销策划书 摘要 通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。 一、市场营销现状 1.宏观环境 （1）学生概况 西京学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，西京学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。（2）经济环境 随着经济的发展，人民的生活水平的提高，电脑已经不再是有钱人的专属物品。虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立，但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号，买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。 （3）相关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，正如学校周围的标题：“多读英语，经常看书，常打电脑”。学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。（4）地理环境 西京学院在西安市大学城南区，距离西安市区路程较远。周边没有大型的，全面的电脑销售商场，购买物品非常的不方便。在校大学生逼不得已的情况下，不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。由于路途较远，外出购买电脑这样的贵重物品不便携带，因此倘若使得惠普笔记本入住西京，在学校里面直接销售有很大的优势。 2.市场分析 （1）市场规模与趋势
目前，西京学院现有笔记本中，除了惠普品牌之外，还有华硕，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，索尼，华硕各占占到总数的20%左右，其他品牌也都占有相当比重，另外，像联想，索尼，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。如今西京学院每年都有近万学生入校，其中自带笔记本的人只有三分之一左右，潜在消费人群有六千人左右。现在的学生大都会在选择笔记本的时候选择价位在3500—4500的学生本，在这个价位中各大电脑品牌都竭尽全力的研发各型电脑，在硬件配置上不相上下。 西京学院男女比例为1:1，在男生中更多是玩游戏，女生这是上网，看电影。在男生中，由于玩游戏的需要，他们在选择笔记本的时候更看重显卡，所以价位一般会在4000—4500（个别学生家庭情况富裕，会选择价位在4500—5500不等中高端电脑）。女生则不然，她们多数会选择的电脑价格在3500—4500之间。在前几年的笔记本销售中发现，大多数没有购买电脑的新生中，他们了会在开学后5个月以内会有一般的人集中购买，其余的人会在开学后5到12个月不等的时间里小批量购买。在学校中不同年级学生购买力也不同，新生的购买比例则位居榜首。 3.产品情况 惠普电脑近年来针对学生加大了研发力度，相继有G系列，Z系列为主的各个系列问世，并且各个系列下的各种型号更新速度为1-2年升级一次。惠普电脑根据不同的人群在不同的型号也有所区别，几乎每个系列都有三到四的不同的型号，这些型号都能满足不同人的需要。问题是，其他的诸如戴尔，宏碁，华硕电脑也有相对的系列。在价格上，同配置的电脑宏碁电脑做便宜，其次是戴尔和华硕，惠普价格电脑相对适中。由于宏碁电脑大多数是由富士康代工，加上设计成本不高，宏碁电脑利润相对更高，华硕，戴尔利润旗鼓相当。 二、SWOT分析 1.惠普电脑优势分析 从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，惠普蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。同时也是全球笔记本销售量前三甲！ 从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定
联想笔记本营销策划书
联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
笔记本电脑的渠道和促销策划方案
笔记本电脑的渠道和促销策划方案目录 一、笔记本电脑营销环境分析.2 （一）当前笔记本电脑市场状况分析.2 1、当前笔记本电脑市场状况.2 2、竞争品牌笔记本电脑分析.2 （二）笔记本电脑校园市场环境分析.3 1、大学生市场需求分析.3 2、竞争品牌分析.3
二、策划目的.3 三、海尔笔记本电脑营销环境分析.4 （一）海尔笔记本电脑的优势与劣势分析.4 1、优势.4 2、劣势.4 （二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析.4 1、机会.4 2、威胁.5
四、渠道和促销策划方案.5 1、产品策略.5 2、渠道策略.6 3、促销策略.6 4、宣传策略.6 五、活动效果和评估.6 六、方案论证及总结.7一、笔记本电脑营销环境分析（一）当前笔记本电脑市场状况分析 1、当前笔记本电脑市场状况
随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。XX年笔记本电脑市场规模为264万台，增长率为135%，XX年市场规模为440万台，增长率为167%。 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。 XX年以来，随着上游cpu厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记
华硕品牌策划案
华硕笔记本电脑——品牌策划方案 目录 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 二．全国笔记本电脑当前市场状况 三．竞争品牌笔记本电脑分析 第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二、品牌塑造地创意实施 第三部分华硕营销策略 一．华硕采用地营销策略 二．品牌策划目标 第四部分财务预算 一．广告制作费用 二．广告发布费用 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 、人口环境 中国是世界上人口最多地国家，目前中国人口有亿多人口，并且人 口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有 很大地发展空间. (2)我国目前人口年龄结构已进入典型地成年型，劳动人口多，由于工 作和学习地需要，对笔记本电脑地需求量大. 人口性别结构地差异，男性市场和女性市场表现出了明显地差异性 ，男性对电脑地技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比 较倾向于高质量高规格地笔记本，价格一般都是中等偏上.而女性，基本对电脑地用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜地 笔记本. 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构地小型化，人们对电脑地需 求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便. 随着中国改革开放与中国经济地不断发展，国家对教育事业地重视 程度越来越高，我国受教育地人口所占比重也越来越大，对电脑地 运用也逐渐广泛 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也 呈现出明显地三个地带，相应地在经济发展水平高，人口密度大地 东部对笔记本电脑地需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小 地西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口 流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快 ，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们 交流学习. 、经济环境 经济环境决定了消费者地购买力
华硕市场营销策划书
华硕市场营销策划书 一. 前言 随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层岀不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。虽然华硕公司成立时间不长，但公司?~直以-?流的技术、一流的质量、，流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。 二. 市场分析 1.市场状况分析 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。 2.消费分析 越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对屯脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。 3.产品分析 华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。
4.企业竞争状况分析 三. 营销目标 为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 四. 营销策略 1.价格策略 鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。 2 .产品策略
华硕电脑返修率低,质量好，这-点在营销时是重点。华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。 3.服务策略 提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。另外在售后服务上， 加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。 4.广告宣传 利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。 5.促销活动 在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。可以实行一些抽奖活动，赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。 五. 营销组合分配方案细化 1.准备阶段 分配人员：营销负责人，营销人员。 选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。 2.实施阶段 营销负责人要保持和网吧客户的联系，营销人员主动到网吧进行推广, 详细介绍华硕屯脑的占优势的配件。并且记录和了解网吧购买电脑注重的方面。
4Ps市场营销组合到4Cs市场营销组合
4Ps市场营销组合到4Cs市场营销组合 市场营销组合是市场营销观念发展的重要概念.随着市场营销观念的发展,餐饮市场营销组合也相应发生着变化.近二十年来,随着人们市场营销观念的更新,传统的4Ps市场营销正在接受着4Cs市场营销的挑战. (一)4Ps市场营销到4Cs市场营销的转变 l.餐饮市场营销组合的概念 与其他企业市场营销一样,餐饮市场营销的成败直接取决于企业运用市场营销组合的能力,即如何通过各种市场营销因素的有效组合使用,来把自己的产品销售给目标顾客.根据尼尔·波顿的市场营销组合概念,可以将餐饮市场营销组合的含义表述为:餐饮企业按照市场营销战略的要求,为在目标市场上实现预期的市场营销目标,所使用的一整套市场营销工具.餐饮市场营销组合也就是餐饮企业对可控制的,与市场营销活动有关的市场营销变量(因此具有"工具"性质)的组合运用,形成与特定目标市场相适应的市场营销方式. 在不同餐饮市场营销观念下,餐饮企业采用的市场营销组合是不同的,具体有4Ps,5Ps,8Ps,12Ps等市场营销组合形式,以及后来产生的4Cs组合,新近又有人提出了4Rs组合.由此可见,随着餐饮活动的不断深化和市场营销观念的不断更新,餐饮市场营销组合也会随之发生变化. 下面介绍以4Ps和4Cs两种市场营销组合为基础的餐饮市场营销. 2.4Ps市场营销的含义 餐饮企业4Ps市场营销是由产品(Product),价格(Price),渠道(Place)和促销(Promotion)四个营销要素组合形成的餐饮市场营销方式.由于四个要素的首字母均是"P",该市场营销组合及营销方式被称为"4Ps"(其中s表示复数).可见,4Ps市场营销是基于4Ps市场营销组合的一种市场营销方式. 4Ps市场营销组合是1960年美国著名市场营销学家杰罗姆·麦卡锡,在对波顿教授的市场营销组合概念进行归纳的基础上提出的,并使其进一步得到了完善,因此,在现代市场营销中得到了包括餐饮企业在内的各类企业的高度重视和广泛应用. 餐饮企业4Ps市场营销组合的每个变量又包含了若干分变量.
笔记本电脑促销方案
笔记本电脑促销方案 篇一：华硕电脑促销策划方案 华硕电脑促销策划方案 策划人员：应电131 郑良陈可童洪洛郑宇航 指导老师：张莹 2015年10月26日 前言 华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“ASUS”，公司成立于 1990年4月2日。是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期望，而英文名ASUS的灵 感来自希腊神话的天马Pegasus，象征艺术灵感、学习、完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
科技的华硕——创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取 得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主 板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并 全球首创了超便携电脑——Eee PC。 人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止 境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的 绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。 公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成
就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记 电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS 环保认证的企业。 目录 一、促销策划目的 二、市场分析 产品分析 销售环境分析 市场机会分析 结论 三、促销产品 形象产品——着重推荐的新款手机 特价产品——双十一促销的手机 四、促销策略 促销时间 促销地点. 促销活动 促销宣传 五、促销预算