清除小广告策划书

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广告活动策划书

一.活动背景

学校是我们生活学习的重要场所,而校园环境的好坏则直接影响到老师、同学的日常活动。优美的校园环境是学校对外良好形象的直观因素。但是,随处可见的广告不但不利于学校的精神文明建设,而且影响大家的生活情绪,严重破坏了我校和师生的形象。因此,为了改善上述状况,提升校园环境舒适度,打击胡乱贴小广告的现象,我们组织清除各类广告的活动。想通过此次活动,加强师生环保意识,营造良好惬意的校园环境。从而为师生工作学习生活提供一个良好的后勤保障。

一.活动目的

清除校园内各类广告,营造良好舒适的校园环境,打造精神文明校园,同时培养全校师生的环保意识。

二.活动时间

2011年11月—12月

三.活动地点

xx学院

四.活动对象

xx全体同学

五.活动主办、承办单位

主办单位:xxx

承办单位:xxxx

六.活动计划

(一)前期准备阶段

1.制定一个详细周密、切实可行的清除广告策划方案

2.申请活动和活动宣传窗口

3.制定出一份校内贴广告具体要求及实施方案

4.拟定校方与广告商关于校园内贴广告的协议

(二)中期准备阶段

1.由学生会生活部环境组的人员积极做好清除广告的各项分工

2.由学生会生活部的人员对本次严打广告活动向同学们宣传,使同学们了解此次活动的目的和动

态,从而促使同学们积极参与校园环境建设

3.开通校园网监督举报机制和热线电话,调动广大同学参与活动的积极性

4.与广告商做好有关校内贴广告的各项协商

(三)后期准备阶段

1. 继续在学校和学校相关网页进行宣传,并制作几处“信息张贴栏”,杜绝各类广告随意粘贴

2. 成立“除小广告”流动队,定时派人进行监督检查

3. 将活动过程及成果在相应的校园网公布并上报,并给予举报人相应的鼓励和奖励

八.活动具体内容解释

学生会生活部工作

(一)前期准备

1.为了完成校内广告张贴要求及实施方案的制定,我们首先需要找到广告的来源、明确广告

所涉及的内容。

来源:①各广告公司

②本校学生

内容:①有关大学生找工作

②关于考研、考试

③关于找家教

2.针对以上问题,做好相应的应对措施

①针对广告公司:尝试初步面对面沟通、协商、达成符合双方利益的协议

针对本校学生:尝试采取劝告、提醒、警告、处罚等不同程度的措施

②针对各类工作、考研、考试、各科家教:设定指定公布处,统一安排、公布、清换

(二)中期准备

1.向广告商交代活动目的及活动的相关方案,请其大力支持和配合

2.做好宣传工作:①通过展板、海报等方式进行校内宣传

②通过校园网

3.定时关注活动的动态并不断加以完善

4.积极做好清除广告工作

(三)后期准备

1.完善“信息公布栏”制度、与广告商协商并签订各项协议、完善奖励制度

2.加强“除小广告”流动队伍建设,并不断加以整顿

九.活动要求

全体参与人员必须按活动策划的要求行动,以积极、热情、认真、负责的态度开展每项工作。照顾到各位同学的各种猜疑,我们与广告商签订的各项协议酌情给予公开。绝不弄虚作假、敷衍了事。所有生活部环境组的成员必须以谦和、有礼、知性的态度对待所接触的广告商,不与其发生任何冲突。

十.活动预算

1.制作宣传展板、海报

2.生活部环境组的袖标

总计:元

十一.活动时间表

1.11月1日—10日,写策划案并进行完善修改

2.11月13日—23日,完成校园内张贴广告的具体要求方案

3.11月25日—30日,联系有意在校内张贴广告的广告商,进行友好沟通。并准备活动的前期

工作

4.12月1日—15日,完成与广告商制定的协议初稿,并加以完善、整理。完成“信息公布栏”

的设立

5.12月17日—23日,向上级上报成果,继续待完成工作进行

xxx

xx

xx年xx月

清理小广告策划书

2017---2018学年第一学期“爱我吉医,美我校园” 志 愿 服 务 策 划 书 公共卫生学院 社会实践部 2017年7月31日

一、活动背景 近期,校园小广告钿天盖地,久治不绝,严重影响了校园环境。为了继承和发扬中华民族热爱劳动的光荣传统,增强广大同学热爱劳动的意识,进一步加深爱校荣校观念,引导教育广大新同学加入到美化校园的行列,为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境,我部决定联合全校各系志愿者,清理小广告,并扩大宜传力度,使张贴小广告的危害性深入每一个学子之心 二、活动目的 1、为全院师生营造一个良好的校园环境 2、使粘贴小广告的危害深入人心,伯导对校园小广告说“不” 3、进一步加深同学们的荣校爱校观念 三、活动主题 “爱我吉医,美我校园” 四、活动时间 待定 五、活动地点 吉林医药学院校园内 六、活动参与者 全院志愿者

七、前期准备 1、通知各活动参与单位负责人,并商讨活动计划和 2、召开会议,讨论活动计划,确定活动人数、活动 3、分工后,各组指派小组负责人到相关活动地点了 4、活动宜传形式:宜传单、海报、展板等动地点 八、活动内容 1、清理校园内张贴栏、取款机、宣传栏、墙面、电线杆、树杆上的小广告 2、统计校园内的小广告, 3、宣传张贴小广告的危害性(宣传海报、展板2块) 4、悬挂警示牌(《禁止张贴小广告》) 5、协请校园电视台、校园之声广播站对此活动进行报道,呼吁大家从自身做起,保护校园环境 九、活动安排 1、全体活动人员在篮球场集食,清点人数,并发放工具 2、活动负责人讲话,通告注意事项 3、根据之前分工,分散行动,清除小广告,并悬挂警示牌 4、活动完毕,队伍在篮球场集合,收拾正具,打道回府 5、活动过程,指派相关人员采集照片 十、注意事项

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 (仅提供各部分的要点参考) 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面,也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的,在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者,前言可为广告策划书的读者提供背景介绍,确定策划和计划将要包含的内容,并指出策划中最重要的地方,比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要,目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解,使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长,以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 (一)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (1)总体的经济形势 (2)总体的消费态势 (3)产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 (1)是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 (2)是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 (1)企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 (2)这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

广告策划书的撰写

广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析

清理小广告活动策划书

建筑工程学院青年志愿者协会 清 理 校 园 小 广 告 活 动 策 划 书 建筑工程学院 青年志愿者协会 二〇一四年四月十七日

清理小广告活动策划书 一、活动主题 爱我黄师,美我校园。 二、活动背景 近期,校园小广告铺天盖地,久治不绝,严重影响了校园环境。为了继承和发扬中华民族热爱劳动的光荣传统,增强广大同学热爱劳动的意识,进一步加深爱校荣校观念,引导教育广大新同学加入到美化校园的行列,为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境,我们部室青年志愿者决定清理小广告,并扩大宣传力度,使张贴小广告的危害性深入每一个学子之心。 三、活动目的 1、为全院师生营造一个良好的校园环境。 2、使粘贴小广告的危害深入人心,倡导对校园小广告说“不”。进一步加深同学们的荣校爱校观念。 四、活动事项 时间:2014年4月24号(星期四)。 地点:黄冈师范学院至北区。 人员:黄冈师范建筑工程学院青年志愿者协会全体成员。 五、活动前期准备 1、召开会议,讨论活动计划,确定活动人数、活动内容和活动分工。 2、分工后,各组指派小组负责人到相关活动地点了解小广告主要位置。 3、活动宣传形式:宣传单、海报、展板等。 六、活动内容 1、清理中区、北区张贴栏、取款机、宣传栏、墙面、电线杆、树杆上的广告。 2、协请校园广播台、校园之声广播站对此活动进行报道,呼吁大家从自身 做起,保护校园环境。 七、活动具体安排 1、全体活动人员在一栋教学楼广场集合,清点人数,并发放工具 2、活动负责人讲话,通告注意事项。 3、根据之前分工,分头行动,清除小广告。 4、活动完毕,队伍集结在一栋广场,收拾工具,打道回府。 5、活动过程,指派相关人采集照片,为活动总结做好准备。 6、学校广播此次活动,鼓励大家爱护学校环境。 八、活动注意事项

一份完整的广告策划书模板

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景,

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模, ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成, ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性, ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

清除小广告策划书

广告活动策划书 一.活动背景 学校是我们生活学习的重要场所,而校园环境的好坏则直接影响到老师、同学的日常活动。优美的校园环境是学校对外良好形象的直观因素。但是,随处可见的广告不但不利于学校的精神文明建设,而且影响大家的生活情绪,严重破坏了我校和师生的形象。因此,为了改善上述状况,提升校园环境舒适度,打击胡乱贴小广告的现象,我们组织清除各类广告的活动。想通过此次活动,加强师生环保意识,营造良好惬意的校园环境。从而为师生工作学习生活提供一个良好的后勤保障。 一.活动目的 清除校园内各类广告,营造良好舒适的校园环境,打造精神文明校园,同时培养全校师生的环保意识。 二.活动时间 2011年11月—12月 三.活动地点 xx学院 四.活动对象 xx全体同学 五.活动主办、承办单位 主办单位:xxx 承办单位:xxxx 六.活动计划 (一)前期准备阶段 1.制定一个详细周密、切实可行的清除广告策划方案 2.申请活动和活动宣传窗口 3.制定出一份校内贴广告具体要求及实施方案 4.拟定校方与广告商关于校园内贴广告的协议 (二)中期准备阶段 1.由学生会生活部环境组的人员积极做好清除广告的各项分工 2.由学生会生活部的人员对本次严打广告活动向同学们宣传,使同学们了解此次活动的目的和动

态,从而促使同学们积极参与校园环境建设 3.开通校园网监督举报机制和热线电话,调动广大同学参与活动的积极性 4.与广告商做好有关校内贴广告的各项协商 (三)后期准备阶段 1. 继续在学校和学校相关网页进行宣传,并制作几处“信息张贴栏”,杜绝各类广告随意粘贴 2. 成立“除小广告”流动队,定时派人进行监督检查 3. 将活动过程及成果在相应的校园网公布并上报,并给予举报人相应的鼓励和奖励 八.活动具体内容解释 学生会生活部工作 (一)前期准备 1.为了完成校内广告张贴要求及实施方案的制定,我们首先需要找到广告的来源、明确广告 所涉及的内容。 来源:①各广告公司 ②本校学生 内容:①有关大学生找工作 ②关于考研、考试 ③关于找家教 2.针对以上问题,做好相应的应对措施 ①针对广告公司:尝试初步面对面沟通、协商、达成符合双方利益的协议 针对本校学生:尝试采取劝告、提醒、警告、处罚等不同程度的措施 ②针对各类工作、考研、考试、各科家教:设定指定公布处,统一安排、公布、清换 (二)中期准备 1.向广告商交代活动目的及活动的相关方案,请其大力支持和配合 2.做好宣传工作:①通过展板、海报等方式进行校内宣传 ②通过校园网 3.定时关注活动的动态并不断加以完善 4.积极做好清除广告工作 (三)后期准备 1.完善“信息公布栏”制度、与广告商协商并签订各项协议、完善奖励制度 2.加强“除小广告”流动队伍建设,并不断加以整顿 九.活动要求 全体参与人员必须按活动策划的要求行动,以积极、热情、认真、负责的态度开展每项工作。照顾到各位同学的各种猜疑,我们与广告商签订的各项协议酌情给予公开。绝不弄虚作假、敷衍了事。所有生活部环境组的成员必须以谦和、有礼、知性的态度对待所接触的广告商,不与其发生任何冲突。 十.活动预算 1.制作宣传展板、海报 2.生活部环境组的袖标

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容.

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;

撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

完整的广告策划书模板

. 广告策划书的一般模式————完整的广告策划书 面:封 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单:可以向广告主显示广告策划运作的正规化程策划小组名单,在策划文本中提供广告度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录:,必要时还应该将各个在广告策划书目录中,应该列举广告 策划书各个部分的标题部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言:、策划书的主要、进行过程、使用的主要方法在前言中,应 该概述广告策划的目的内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告. . 策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势:产业状况2014年中国经济增长为7.3%左右,2015年增速将继 续放缓至7%.而工作重心仍将集中在落实全面深化改革和调结构、 转方式上,我们面临的发展形势依然严峻复杂,因此要有充分的思想准备。 总体的消费态势消费趋势 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量

清理校园小广告活动策划书

清理校园小广告活动策划书 一、活动背景 和谐美好的校园给了我们一个舒适,安静的学习环境,可总有一些不文明的人做些不文明的事。我们美丽的校园多 处都张贴着可恶的小广告(俗称牛皮癣),这大大损坏了校 园环境。校园小广告泛滥,直接影响着我们的校容,影响着 我们学院师生的生活学习。做为一名志愿者,我们有义务清 除这些“牛皮癣”,还师生们一个美丽校园。 二、活动主题 美我校园,你我同行 三、活动目的 1、为校园师生营造一个良好的工作,学习环境 2、用行动做倡导,进一步加深同学们荣校爱校观念 3、实践我班志愿者服务的宗旨 四、活动时间 2017 年6 月7 日中午12.30 至下午13.15 五、活动地点 学院教学楼及周围宣传栏

六、活动对象 16软件技术1班全体同学 七、活动流程 (1)活动前准备阶段 1、利用多种方法,在班内积极动员宣传,统计好 志愿者参与名单 2、提前查看好活动场地,依据情况将参与成员进 行分组,规划区域。并设立小组长,负责该组 任务 3、准备好活动用具,如抹布,刷子,水桶等 (2)活动开始阶段 1、中午12.30准时在学思园集合,清点好人数, 确定人员到齐后。总负责人强调有关注意事项 和纪律; 2、中午12.30,开始活动,各组前往事前划分 的区域,按所分配的任务进行清理; 3、下午13.15结束,人员集合后,收集好活动工 具。总负责人简单点评后,解散队伍 八、注意事项

1、参与活动人员要服从指挥,遵守活动纪律,确保 活动顺利进行 2、认真清理小广告,把垃圾放进随身所带的袋子 里,最后带走 3、所分发的工具必须保管好,并注意活动安全 4、注意形象,参加活动不得挂名在玩 九、活动用品 抹布,刷子,水桶,垃圾袋等 策划人:杜伊明 16软件技术1班 2017年6月7日

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广告策划书的一般模式 ————完整的广告策划书 封面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单: 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文:

第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。. 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势:产业状况 总体的消费态势消费趋势 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额

消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点? 4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: ( 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

广告策划书模板

封面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单: 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景, ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模, ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势

清除小广告综合实践活动方案

清除小广告综合实践活动方案

“清除小广告”综合实践活动方案 活动背景: 非法小广告在大街小巷泛滥成灾,被人们形容为“都市牛皮癣”。它的存在既破坏了人们的生活环境又有损于城市形象,人们非常憎恨它。小广告之因此被称为“都市牛皮癣”,就在于它的顽固:一方面,难以找到理想的清楚方法。不但水洗难以清除,即使用去污粉、洗涤剂乃至刀刮的方法,依然会留下顽固、难看的黑斑。另一方面,在于它的屡禁不止。尽管人们想了很多方法清除小广告,可是很快就有新的小广告出现。 此时,学校综合实践活动课题组正在开展“社区服务与社会实践”教育资源开发的研究,我们决定以此社会热点问题为切入口,整合社区资源开展一系列的清除“都市牛皮癣”的主题实践活动。 活动目的: 一、经过活动培养学生关心市容市貌、维护社区环境的公民意识;经过参与社会公益劳动培养她们的奉献精神;在与“非法小广告”的不懈斗争中锻炼学生的耐心与毅力;增强学生的主人翁意识和社会的责任感。 二、经过调查、实验、对比、实地清除等活动培养学生的合作、交往能力,组织、策划能力,搜集信息处理信息能力,表示能力和运用已有知识经验解决问题的能力。

三、使学生体会到美化环境需要每个人的努力,并能从现在做起,从自己做起为美化环境做贡献。 四、教育资源的开发与整合: 1、热点问题、课堂教学、社区教育基地的实践、校内宣传等资源的整合; 2、参加此次活动的人员有: 活动策划:学校实践活动教师 活动参与者:学生、教师、 活动过程: 1.构思方案 近些年,非法小广告在大街小巷逐渐泛滥成灾,并有越演越烈的趋势。清除小广告的环保行动。这是一个非常好的对学生进行环保教育的契机!如果能带领学生、动员社会各界人士共同参与这样的社会公益活动,教育效果肯定要比在课堂上说那些大道理强多了。可是作为一名普通的科任教师,我们当前还缺乏组织学生参与校外实践活动的各种保障,我们还没有足够的力量独立组织和实施这样大型的社会公益活动。于是我想到了整合其它教育资源,利用其它教育力量。联合学校、家长、社区居民。我们的目的是一致的,经过协商,双方(学校与街道办事处)决定共同开展这次活动。学校与社区教育资源的整合,互相弥补了对方的缺憾,从而达到了双赢的目的,这正是我们学区开展“社区服务与社会实践”活动思路优势的良好体现。 2.开展调查,课堂实验

广告策划书模板—完整版

策划书 第一部分:市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A总体的经济形势 B总体的消费态势 C产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景 A是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 B是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景 A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 B这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2 .市场营销环境中的微观制约因素 (1) 企业的供应商与企业的关系 ⑵产品的营销中间商与企业的关系 3 .市场概况 (1) 市场的规模 A当前市场的销售额 B市场可能容纳的最大销售额 C消费者总量 D消费者总的购买量 E以上几个要素在过去一个时期中的变化 F未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成 A当前市场的主要产品品牌 B各品牌所占据的市场份额 C市场上居于主导地位的品牌 D与本品牌构成竞争的品牌是什么 E未来市场构成的变化趋势如何 (3) 市场构成的特性 A市场有无季节性 B有无暂时性 C有无其他突出的特点

4 .营销环境分析总结 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、消费者分析 1 ?消费者的总体消费态势 (1) 现有的消费时尚 ⑵各种消费者消费本类产品的特性 2 ?现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成 A现有消费者的总量 B现有消费者的年龄 C现有消费者的职业 D现有消费者的收入 E现有消费者的受教育程度 F现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为 A购买的动机 B购买的时间 C购买的频率 D购买的数量 E购买的地点 ⑶现在消费者的态度 A对产品的喜爱程度 B对本品牌的偏好程度 C对本品牌的认知程度 D对本品牌的指名购买程度 E使用后的满足程度 F未满足的需求 3 ?潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性 A潜在消费者的总量 B潜在消费者的年龄 C潜在消费者的职业 D潜在消费者的收入 E潜在消费者的受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为

美化校园清除小广告活动策划书

“美化校园”活动 策 划 书

青年志愿者协会绿色先锋队 2013年10月7日 一、活动背景 近期,校园小广告铺天盖地,严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识,进一步加深爱校荣校观念,引导教育广大新同学加入到美化校园的行列,为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境,我队决定开展清理小广告活动,向校园“牛皮癣”说不。 二、活动主题 “爱我西工,美化校园” 三、活动时间 2013年10月13日(周日) 四、活动地点 西安工业大学未央校区 五、活动参与者 青年志愿者协会绿色先锋队成员30人 六、前期策划 1、活动前五天,通知各小组负责人,商讨活动计划并交换意见 2、活动前两天召开内部会议,讨论活动计划,确定活动人数、活动内容 和活动分工 3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置

七、活动内容 1、清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告 2、请学校广播站对活动进行报道,呼吁大家从自身做起,保护校园环境 八、活动流程 1、10月13日(周日)下午两点全体活动人员在食堂门口集合,清点人 数,并发放工具 2、活动负责人讲话,通告注意事项 3、根据之前分工,分为四组,分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、 宿舍周围及小东门附近,分头行动,清除小广告,并悬挂警示牌,活动进行约2小时 4、各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口,清点工具, 负责人进行简单活动总结,活动至此结束 5、活动过程中,由宣传部采集照片,为活动总结做好准备 九、注意事项 1、参加活动的志愿者须遵守活动纪律,确保活动有序进行 2、注意个人行为,注意维护志愿者形象,应穿戴志愿者衣帽 3、注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题 4、凡报名者无特殊情况一定准时参加,报名前请慎重考虑。不得随意迟 到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束 5、所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度,积极配合活动组 织者的工作 6、每个小组自带扫帚和簸箕,不能将活动产生的垃圾遗留现场,退场时

一份完整的广告策划书文本

广告策划书的一般模式> 封面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给人以良好的 第一印象。内容包括:企业(品牌/项目)名称、策划公司名称、广告策划小组名单、日期。 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。具体包括:前提—营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、预算概述等。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌

清除校园小广告大学生活动策划方案

清除校园小广告大学生活动 策划方案 以下是清除校园小广告大学生活动策划方案全文。 一.活动宗旨 走在干净整洁的校园里,随处可见的是一些小广告,甚至有些已是一层覆盖着一层,这是一个极不和谐的现象。 大学是一个神圣的地方,是求知,求识的最佳场所,是广大学生树立正确世界观,人生观,价值观的理想之地。一个良好的大学氛围对大学生思想,人格的塑造有重大的影响。然而,“校园牛皮癣”——一些粘贴在食堂、宿舍楼墙壁等处的小广告——在一定程度上破坏了良好的大学氛围。同时,这些小广告也使部分同学无法专心学业,致使一些同学过早踏入社会,给他们的学业带来一定影响,是他们失去了最后可以系统化,理论化学习知识的最后一个阶段。“鱼与熊掌不可兼得”,作为一名新世纪的大学生应该知道如何正确处理“鱼”与“熊掌”的辩证关系。 都说当代大学生素质很高,但校园的水泥路上还是经常能看见一些塑料袋、餐巾纸什么的,就连课桌的缝里也被夹了一些洁白的东西。难道能说这不是我们中的一些大学生做的吗?既然发现了问题我们就应该着手去解决,这就是我们这次活动的宗旨。虽然我们只是做了一点点,但我们相信“星星之火可以燎原”……

二.组织及承办机构 此项活动由安徽工程科技学院爱心社组织及承办 三.活动时间 20XX年11月14日 (星期六) 四.活动地点 安徽工程科技学院校园内:(主要地点) 一食堂门口附近, 二食堂门口附近及水房, 三、四食堂门口附近及水房, 地下超市过道和浴室门口, 交通银行门口附近, 农业银行门口附近。 五.面向范围 此项活动主要面向爱心社成员及自愿的非正式成员,宣传活 动面向安徽工程科技学院 六.活动流程与介绍 1.准备阶段 a、组织部拟定活动策划书; b、组织部负责各部门协调工作;(统计有多少人参与活动) c、实践部负责当天工作安排; d、财务部负责一些活动用品的购买;(刷子、横幅、签字笔等) e、11月9号(星期一)组织一次委员会议,对活动细节进行探

完整的广告策划书(模板)

广告策划书的一般模式 --------- 完整的广告策划书 封面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单: 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告

策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势:产业状况 总体的消费态势消费趋势 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成:

完整详细广告公司创业计划书

第一章 摘要 (3) 第二章 公司描述 (3) 公司名称 (3) 公司性质 (3) 公司宗旨 (3) 公司目标 (3) 创业理念 (3) SWOT分析 (4) 公司服务 (5) 第三章 市场分析 (6) 市场描述 (6) 目标市场 (6) 目标客户 (6) 建设进度 (6) 市场战略 (6) 第四章 公司经营 (7) 公司业务 (7) 经营策略 (8) 成本核算 (8) 经营障碍 (8) 第五章 公司管理 (9) 组织结构 (9) 人力资源 (9) 风险分析 (9) 第六章 财务分析 (10) 资金来源 (10) 方案及回报 (10)

投资风险 (11) 计划费用 (11) 第七章 创业团队 (14)

第一章摘要 第二章 第三章随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是英雄联盟广告公司与众不同之处。首先,我们的英雄联盟广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的电气与信息工程学院在校大学生实践和操作的平台。我们把英雄联盟广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与吉林其他大中型广告公司合伙组建英雄联盟广告司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订电气与信息工程学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在英雄联盟广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。英雄联盟广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进电气与信息工程学院有关学科的发展。我们将不断努力进取,为把英雄联盟广告公司创办成一个代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第四章 第五章第二章公司描述 第六章 第七章(一)公司名称 第八章 第九章英雄联盟广告设计有限公司 第十章 第十一章(二)公司性质 第十二章 第十三章主要着手于后期广告的设计、喷绘、创意、网站设计,logo设计为一体的媒介性合资广告公司。 第十四章 第十五章(三)公司宗旨 第十六章 第十七章以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。 第十八章 第十九章(四)公司目标 第二十章 第二十一章打造代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象。 第二十二章 第二十三章(五)创业理念 第二十四章

“清除小广告”综合实践活动方案

“清除小广告”综合实践活动方案 活动背景: 非法小广告在大街小巷泛滥成灾,被人们形容为“都市牛皮癣”。它的存在既破坏了人们的生活环境又有损于城市形象,人们非常憎恨它。小广告之所以被称为“都市牛皮癣”,就在于它的顽固:一方面,难以找到理想的清楚方法。不仅水洗难以清除,即使用去污粉、洗涤剂乃至刀刮的方法,依然会留下顽固、难看的黑斑。另一方面,在于它的屡禁不止。尽管人们想了很多方法清除小广告,可是很快就有新的小广告出现。 此时,学校综合实践活动课题组正在开展“社区服务与社会实践”教育资源开发的研究,我们决定以此社会热点问题为切入口,整合社区资源开展一系列的清除“都市牛皮癣”的主题实践活动。 活动目的: 一、通过活动培养学生关心市容市貌、维护社区环境的公民意识;通过参与社会公益劳动培养他们的奉献精神;在与“非法小广告”的不懈斗争中锻炼学生的耐心与毅力;增强学生的主人翁意识和社会的责任感。 二、通过调查、实验、对比、实地清除等活动培养学生的合作、交往能力,组织、策划能力,搜集信息处理信息能力,表达能力和运用已有知识经验解决问题的能力。 三、使学生体会到美化环境需要每个人的努力,并能从现在做起,从

自己做起为美化环境做贡献。 四、教育资源的开发与整合: 1、热点问题、课堂教学、社区教育基地的实践、校内宣传等资源的整合; 2、参加此次活动的人员有: 活动策划:学校实践活动教师 活动参与者:学生、教师、 活动过程: 1.构思方案 近些年,非法小广告在大街小巷逐渐泛滥成灾,并有越演越烈的趋势。清除小广告的环保行动。这是一个非常好的对学生进行环保教育的契机!如果能带领学生、动员社会各界人士共同参与这样的社会公益活动,教育效果肯定要比在课堂上说那些大道理强多了。可是作为一名普通的科任教师,我们目前还缺乏组织学生参与校外实践活动的各种保障,我们还没有足够的力量独立组织和实施这样大型的社会公益活动。于是我想到了整合其他教育资源,利用其他教育力量。联合学校、家长、社区居民。我们的目的是一致的,通过协商,双方(学校与街道办事处)决定共同开展这次活动。学校与社区教育资源的整合,互相弥补了对方的缺憾,从而达到了双赢的目的,这正是我们学区开展“社区服务与社会实践”活动思路优势的良好体现。 2.开展调查,课堂实验 学生利用假日活动的时间对小广告张贴的情况进行了实地调查,并在综合实践活动课上进行了汇报。通过调查同学们认为:经过一段时期

一份完整的营销策划书

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 (一)营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 (二)营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先,确定企业产品(服务)营销的主目标; 其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向); 再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 (1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。 (3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置, 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况, 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

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