年度考核工作计划

年度考核工作计划
年度考核工作计划

年度考核工作计划

篇一:绩效考核年度工作计划

江西中柏房地产开发有限公司工作计划与绩效考核

第一部分工作计划一、工作计划的制订 1、 2、 3、公司为各部门制定年度总体目标。各部门根据公司制定的年度总目标,细分成季度工作计划、月度工作计本部门相关人员

根据部门月度工作计划制定“个人周计划”。划。

二、工作计划的实现

1、按照下级对上级负责的工作原则,下级的周计划和月度计划要在规定的时间内提交给

上级,一般是月度计划在每月28日前提交,周计划在每周五下午16:00前提交。 2、总经理每周六上午组织“周工作例会”,检验每个人的工作进展、完成情况,对没有如期

完成的工作要追究原因,并取得补救措施。同时对每个人的工作状况作详细记录,作为绩效

考核的直接依据。 3、 4、在周例会上,各部门提出的问题无法在会上解决的,总经理要在下一周每周会议记录人把会议内容整理成“会议纪要”,发给总公司监督委员会,工作中落实到位,不能置之不理,

一拖再拖,把小问题拖成大问题。监督委员会根据实

际情况作出如下反应:协助总经

理落实相关问题;

针对典型、突出、有代表性的问题作专题处理;

将每个人的业绩纳入绩效考核体系,作为绩效考核的主要依据。

不定期与相关部门(相关人员)作沟通,了解事情真相,发现问题,协助解决问题。第二部分绩效考核 1、 2、1各岗位kpi指标各岗位考核表表一:总经理 23表二:成控部经理4表三:造价工程师5篇二:年度绩效考核工作思路XX年dsj年度绩效考核工作思路绩效管理是人力资源开发的主要手段之一,是实现企业规范化管理的必要形式,是帮助

部门及员工发展的重要工具。绩效管理同时还是一柄“双刃剑”。善用之,能最大程度地激发

员工热情,挖掘员工潜力,使其最大限度地为企业创造价值,持续促进企业发展;但用之不

慎,也会产生一定的不利因素或对企业发展留下隐患。经结合公司的实际情况进行研究,现

就XX年公司年度绩效工作提出如下思路:有关说明

一、绩效考核所要发挥的功能管理功能。一是提供了人力资源计划的依据。绩效是人力资源计划制定和调整的重要信

息来源之一,可反映人力资源管理系统中潜在问题和可能的新的增长点。二是提供人力资源

配置的基础。分析绩效考核结果,可找出差距产生的原因是员工的哪方面不合格或是工作本

身要求的不合理之处,在此基础上确定或修改工作所要求的员工基本素质,或修改有关的工

作内容和范围,为企业今后的招聘与选拔工作提供依据。三是人员培训与开发的依据。绩效

考核结果可反映员工的工作熟练程度以及应从哪些方面加以改进,通过研究,确定员工培训

和发展的方向目标,以员工与主管共同商讨的方式制定切合实际的培训方案,促进培训效果

的提高。四是进行内部监督的途径。绩效管理通过公司对部门、部门对员工的考核,实现了

上级对下级的全面监督,有助了促进公司的勤政廉政,克服不正之风。激励功能。将绩效考核结果与员工报酬结合,决定员工加减薪,真正\体现了员工对企业

的贡献和取得回报的对应关系,调动了员工的积极性,起到激励奖惩作用。绩效考核的目标

具体一定的挑战性或更能发挥员工的潜能,推动员工积极参加培训,不断加强学习,促使员

工“跳起来摘桃子”,促进员工的潜能的发挥,促进员

工素质的提高。导向功能。绩效考核强化了员工的工作要求,使员工责任心增强,明确自己应该做什么

才能符合期望,促使员工自我管理水平的提高。绩效考核的结果与员工的升降职、职务任免、

工作调任以及劳动合同续签等因素挂钩,进而对员工的职业发展发生影响,使员工自觉按照

规范要求做人、做事。通过绩效考核还可发现员工的工作兴趣和工作潜力,通过合理安排和

适当调整,满足员工的兴趣爱好并为企业做出更大贡献。沟通功能:绩效考核目标的制定、执行中途以及绩效面谈、绩效改进中的沟通交流,提

供了上下级之间交流的一个契机,有助于上级更好地了解下属的想法,也有助于下属更好地

了解上级对他的工作期望,促进上下级之间目标一致、配合默契。增效功能:通过绩效考核,使员工明确自己工作的成绩和不足,促使员工在今后的工作

中发挥长处,改善不足,个人绩效不断提升,使整体工作绩效进一步提高,促进企业的营运

能力的提升和核心竞争力的提高。

二、绩效考核的定位

三、绩效考核的原则:客观全面、公平公开、全员参与、发展提高客观全面:实事求是,一切从公司实际出发,理论

联系实际,考核方法与业务部门性质

相对应,对不同部门采用不同的考核方法,考核工作的开展与业务部门结算接轨,不跨大或

贬低考核结果,不歪曲考核的结果;全面看待考核对象,进行综合性考核,不能以点代面,

搞一家之言,实现考核渠道的多元化,方式的多样化,结果的全面化,形成全方位、多渠道、

多层次的立体考核体系。公平公开:同部门人员觉得考核结果与现状符合,不同部门人员觉

得考核结果与贡献符合。考核的时间、地点、标准和方法以及考核的结果在面谈后由被考核

人签字,向考核对象明确和公开,接受监督,不断提高考核质量。全员参与:实行360度考核,即含上级考核、同级考核、自我考核、下级考核和服务对

象考核于一体。(02年实现一部分)发展提高:即考核的最终目标。通过考核促进企业目标的完成,促进企业的发展,提高

员工的工作业绩和知识技能,提高企业的竞争力。

四、绩效考核的程序安排

(一)考核准备阶段

1、组织准备:成立考核组织机构并研究考核工作,制订考核计划和经费预算(会务费、

培训费、资料费等),做好物质准备,收集整理平时考核记录。

2、思想准备:召开会议,进行思想动员和学习教育,使员工了解考核目标、考核原则、

考核标准、考核方法和考核纪律等。

3、工作准备:调研分析(1个月),制订绩效考核战略及策略(1个月,重点工作,充分

体现公司的战略部署),制订考核手册(2个月,注重考核科学性、实践性、多样性、定期性、

反馈性),调查分析(20天),考核培训(前期培训和过程辅导,包括对考核者的业务培训、

目标培训以及被考核者的观念引导、态度调整以及必要的业务技能训练,帮助被考核者排除

障碍,达成目标),确定评价要项(即目标设置,年初制订管理目标及量化的加减分条款,目

标指明员工的工作重点与努力方向,目标具有针对性和可测量性)

(二)考核实施阶段(注意实施过程的流畅性和可操作性)部门考核(检查工作,并评定业绩,确定等次),人员考核(计分,排序,确定等次),

绩效面谈(绩效考核结果与被考核者见面,主管与被考核者共同针对考核结果交换看法与研

讨面谈,获得被考核者的认可并在考核表上签字),绩效改进(进行绩效总结,分析成绩与不

足;确定绩效改进目标,突出不足,拟订具体的行动方式与改进措施,与下年度的考核目标

一起保存;提供资源方面的保障,促进绩效的改变和提高),统计汇总,书面通知被考核人,

考核申请复核(部门:人力部,15日内提出意见,不影响原结果的执行),绩效公开

(三)考核结果兑现(1个月,下年度农历年春节前)包括物质激励和精神激励。用途:发现员工优势,便于发挥优势,扬长避短,做好员工职业生涯规划;发现员工不足,便于开展针对性培训,提升整体素质和能力;考核结果与绩效工资及年终奖金挂钩,与

员工晋升挂钩。

(四)考核的监督

公司纪检监察委员会全过程监督考核行为,接受员工或部门关于绩效考核的申诉,保证

考核行为的公平公正。

(五)后期工作

总结提高(完成第一次考核后1个月内,系统地调整修改原考核制度,使其完善),资料

存档(由办公室具体操办)部门绩效考核

实施目的

部门绩效是员工绩效的综合体现,只有整个团队绩效得到提升,员工个人成绩才能真正

体现价值。通过将部门绩效与员工绩效紧密联系,并关注部门整体绩效的提升,来强化团队

意识,鼓励团队合作,客观评价团队绩效,树立团队榜样,鼓励各部门之间良性竞争,促使

部门整体水平改善,进而有效提升公司核心竞争能力。团队的力量大于员工个人能力之和,

迫使员工与部门结成利益共同体,使每个团队成员都信赖团队,视团队绩效为己任,进而实

现部门与员工的共同发展。考核方法及分值安排

由此XX年初未制订具体、量化的绩效目标,所以,XX 年的年终考核无法进行目标

管理考核法。

XX年考核主要实行上级考核法,由公司老总、副总、三师组成考核委员会,各部门进

行年度工作总结,考核委员会根据总结进行定性的绩效评估。此外,由考核小组对各商业部

拿出通用量化考核指标,对非商品部根据各部门年初工作计划,选定核心内容作为XX年度

的工作目标,并予以量化,作为部门考核的关键绩效指

标(量化)部分,并施行量化考核。部门考核根据工作性质的不同,分为两块:一是商业部,二是非商业部。商品部考核:定量考核(关键绩效指标)占60%,定性考核占40%非商品部考核:定量考核占40%,定性考核占60%考核内容

一、关键绩效指标定量考核(员工绩效考核定量评分表见附表)根据公司整体经营战略、部门设置目的和职能,找出创造部门80%价值的20%的工作内容,

并通过客观科学的量化指标对其结果进行考核。因年初未确定考核内容、考核指标及考核标

准,故XX年考核内容、指标及考核标准,商品部由考核小组制订通用考核标准,非商品部

根据各部门年初工作计划主要内容确定。商业部:销售收入、费用占比、费用控制率、毛利率、利润率、人均利润率等。由考核

小组设计绩效考核评分表,财务部实施考核,结果报考核委员会审核。

二、过程控制指标定性考核(员工绩效考核定性评分表见附表)部门计划执行指标:计划呈送的及时性、计划的推进落实情况、计划完成情况、信息反

馈情况组织建设指标:规范管理、组织气氛、人才培养、学习培训、部门沟通、团队意

识公共评议指标:员工素质、服务意识、价值观念、

工作热情、劳动态度、岗位职能界定交

办任务指标:工作质量、工作数量、工作贡献、工作费用考勤考纪指标:由人力资源部和执纪队提供五项指标各占五分之一的比重。考核结果

以“百分制”记分法汇总考核结果,根据部门最终考核得分从高到低排定名次,按以下

控制比例将部门绩效归入4个考核等级。先进部门(10%):对部门进行评先,对负责人给予物质和精神奖励良好部门(30%)

合格部门(50%)

基本合格部门(10% ):提请部门及其负责人分析原因,改变绩效如遇到得分相同的,使用间接排队法排定顺序注:间接排队法使用方法是将积分重合的部门分别近按最好、好、次好以及最差、差、

次差的定性方法排定顺序。员工考核

考核原则

1、上级考核与群众考核相结合,以领导考核为主。本着下级对上级负责的原则,考核以

上级考核为主,具体体现在上级打分占较高比重,群众考核是考核的组成部分,占一定比重。

2、平时考核与定期考核相结合,以定期考核为主。平时考核主要是做好记实工作,完成

本职位工作任务情况记实。主管要定期查阅员工的工作记实,检查其履行职位职责和完成工

作任务的情况,作出阶段性评价。定期考核是以平时考核积累、提供的原始资料和数据为依

据,使考核与履行职位职责相结合,保证考核的全面、准确、客观、公正。

3、定量考核与定性考核相结合,以定量考核为主。考核项目由德、能、勤、绩四部分组

成,绩占较大比重。

考核方法及分值安排主要使用三种方法:上级考核、同级考核、自我考核方法。自我考核包含在员工绩效考核表中。为减少绩效考核的复杂性,XX年营业员、收银员暂不进行员工互评;一般管理人

员不进行下级评分;全体成员暂不进行服务对象评分。普通员工考核:主管评分占60%,管理人员占40%一般管理人员考核:主管评分占60%,同事占40%主管考核:与部门绩效考核结果一致考核内容

(员工绩效考核评分表见附表,管理人员的考核内容较普通员工多)德:即员工的思想政治、工作作风、道德品质的表现。分四类:思想政治:政治倾向与理想志向、价值观念与群众意识工作作风:工作态度与主人翁精神、忠于职守、培养人才、提合理化建议社会公德:遵守法律、维

护公共利益、尊重他人与团结协作职业道德:廉洁自律、遵守纪律、服务态度、公平公正能:即员工从事工作的学识和才能。分三类:知识:文化水平、专业知识水平、工作经验、积极自学与参加培训

技能:技术能力、口头书面表达能力、规划决策与组织协调能力、沟通与解决问题能力、

创新能力、管理监督能力、人际关系体能:年龄及健康状况

勤,即员工的积极性和努力水平。具体包括:工作积极性、工作努力程度、责任心、出勤率、工作干劲与主动性、爱岗敬

业与忠于职守

绩,即工作的实际效率和效果。具体包括:工作质量、工作数量、成本费用、创造效益、其他贡献、交办工作完成情况考

核项目构成

1、经理室成员:德能勤(60分,各20分)绩(40分)

2、商业部员工:德能勤(60分,各20分)绩(40分)

3、非商业部员工:德能勤(30分,各10分)绩(70分)人员考核等次

(得分为参照,以定等比例为准,体现优胜劣汰原则)考核表现得分考核等次任用情况人数比例优秀 91-

100 优秀奖励 10-15%良好 76-90 合格保留 75-80%一般 60-75 基本合格连续2次基本合格或累计3次不续签劳动合同 10%(具体比例

由总经理室研究确定)

较差<60 不合格不再续签下年度劳动合同很差<40

定等原则

以下情况不得评为优秀等次:迟到x次,违纪x次、犯过失一次。以下情况直接确定为基本合格等次:以下情况直接确定为不合格等次:违反廉政手册规定人员,当年只能被为基本合格或不合格等次。考核结果的使用与兑现

1、经理室成员考核结果与年薪制度相对应

2、根据部门绩效考核成绩,确定部门名次和考核等次。部门绩效考核结果与部门负责人

考核结果相同。

3、根据部门绩效,确定部门绩效奖金金额

4、利用“调节系数”调节,将部门绩效与员工绩效紧密联系起来

(1)公式:员工最终绩效考核得分 = 员工绩效考核得分×部门绩效“调节系数”

(2)部门绩效“调节系数”的确定先进部门:部门负责人的“调节系数”为,其他员工的“调节系数”为;良

好部门:部门负责人的“调节系数”为,其他员工的“调节系数”为;合格部

门:部门负责人和员工的“调节系数”均为 1;基本合格部门:部门负责人的“调节系数”为,其他员工的“调节系数”为。

5、物质奖励:按照调节后的数值,分配所有员工绩效奖金。分配方式为:合格部门负责

人和员工绩效奖金金额为平均数,其他部门负责人和员工绩效资金金额为平均额ד调节系

数”。充分体现绩效与收入的充分挂钩。

6、精神奖励:对先进部门进行奖励;对先进部门负责人给予奖励。如有晋升机会,优先

考虑先进部门负责人;对有杰出贡献的员工给予奖励。受奖优秀员工原则上从先进部门、良

篇二:XX年度考核办工作总结及14年计划

考核办XX年工作开展情况及工作计划

(XX年5月)

今年以来,在部领导的关心和支持下,我们积极探索考核工作新思路、新措施、新办法,不断健全考核体系,科学制定任务书,强化落实措施,各项工作扎实推进。现将考核办XX年工作情况及工作计划向领导汇报如下:

一、今年以来,我们主要做了以下工作:

(一)完成全县XX年度各项考核工作。集中时间完成了对全县119个被考核对象的数据审核、分值汇总工作。完成了XX年度考核总结及表彰奖励工作。核实校对了领导干部及工作人员考核等次名单。

(二)健全考核体系,科学制定任务书。根据去年考核情况和对**经济发展贡献程度,合理调整考核对象,不再将矿管办、财产保险公司、人寿保险公司纳入考核范畴;将工商银行、建设银行、长安银行纳入到驻横单位考核序列;将盐务办纳入到相关事业单位中考核。

对全县的目标管理任务书我们按照市上下达我县的指标,结合县委全委会和经济工作会议安排的重点工作,设置了共性指标和个性指标,共性指标分为领导班子和队伍建设、党风廉政建设等五大类20项内容,个性指标根据单位的职能工作任务和专项指标进行设置,并逐项分解下达。任务书中,新增了推进全面深化改革内容;将老干部工作、人才工作纳入到领导班子与队伍建设指标中;将贯彻中央八项规定和反“四风”纳入到党风廉政建设指标中;将开展群众路线教育活动和“三访五促、为民服务”活动纳入到基层组织建设指标中;将创建模范

机关活动和创建科普示范县工作纳入到机关建设中。

二、下一步工作打算

总的来看,我们顺利完成了考核办的职能任务,下半年,

重点做好以下几项工作:

(一)组织开展督查考核。根据《实施办法》确定的考核内容,及时调度考核责任单位各项工作进展情况,通过督查考核,调动各级各部门对照任务书、对照时间抓工作落实,确保通过督查考核这个抓手,县委、县政府各项工作目标得到落实。

(二)做好市对县考核工作。将市上任务指标进行分解,拟在近期招开座谈会,将指标落实到具体责任单位。将在9月份组织召开考核工作调度会,结合平时督查情况,重点调度工作措施落实情况以及工作措施落实成效,督促各考核责任单位对照指标,进一步落实工作措施、落实工作责任。

(三)筹备年终考核。提前考虑筹备年终考核,拟在11月底前,拿出年终考核实施方案,包括考核程序、组织方式、考前培训、牵头部门、参与人员、组织实施等,统一组织相关部门共同参与年终考核,确保年终考核扎实有序进行。

篇三:年度考核工作安排

中学教师年度考核工作安排

为激发广大教职工教育教学工作积极性,提高教育教学质量,根据教育组文件精神,我校xx年教师年度考核工作本着公平、公开、公正的原则,高度重视、规范操作、认真做好考核工作,结合学校具体情况,现就xx年xx中学教师年度考核工作做以如下安排:

一、考核领导小组

组长:xx

组员: xxx

二、考核时间:元月四日至五日,四日晚7点述职投票三:考核内容与等次

教师年度考核的内容包括德、能、勤、绩四个方面,重点考核工作实绩。考核结果为优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。

四、考核办法与要求

按照10%的比例XX年度我校有6个优秀教师名额,考核工作将由三部分组成,一是教师民主推荐,二是评委填表打分,三是查阅教师的一年来的工作资料。三部分依次各占30%、30%、40%分值比例。

考评总名次=教师民主推荐排名序数×30%+评委打分排名序数×30%+工作实绩排名序数×40%

对于以下情况者,予以一票否决:

1、旷课超过一周

2、出勤不到60%

3、不服从学校工作安排者

4、有重大师德问题者

对于对于以下情况者,将不予以考虑优秀:

1、经常迟到早走者

2、不按要求完成作业批改、教案、听课、教研活动、班级管理等常规教育教学工作者

3、教学质量差且教学不认真态度不端正者

4、出勤率不到90%者

5、工作任务轻且不愿意增加工作量者

五、考核程序

1个人述职。被考核人对自己一年来在德勤、能、绩四方面的主要工作进行总结,交一份个人述职报告。

2、民主推荐无记名投票,每人推荐6名,多者无效(现场唱票)。

3、评审小组赋分。填写《教师考核赋分表》、《教师思想政治考评赋分表》。

4、评审小组查阅教师的一年来的工作资料,核对工作实绩。

5、考核领导小组对其进行综合评价,写出评语,提出考核等次意见。

4、确定等次。

5、反馈考核意见,公告结果,上报前六名。

教师年度考核工作是一项严肃的工作,学校将加强领导,严格程序、实事求是、客观公正,使考核工作成为激励广大教职工与时俱进、勤奋工作、乐于奉献的重要举措。

xx中学

篇四:绩效考核实施工作计划与总结

绩效考核实施总结报告

篇五:XX年年度考核安排方案

XX年年度考核安排方案

根据xx市人力资源和社会保障局《关于做好XX年度事业单位工作人员年度考核有关问题的通知》精神(x人社[XX]292号),现对我校XX年度考核作如下安排:

一、考核范围:

学校全体在册人员148人。3名校级干部由市委组织部直接考核。韩xx11月退休,参加考核人员共146人。借调人员单列考核,考核表送原单位。

二、考核等次:本次考核分优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。

三、考核程序:

1、个人写出XX年度工作总结,内容包括:个人承担的职责;履行职责的成绩与差距,本年度有什么突出贡献,下一年度的打算和奋斗目标。正确评价本年度个人的德、能、勤、绩等表现。要求文字简练,重点突出、实事求是,并在总结的基础上申报个人应考核等次。填写《专业技术人员年度考核登记表》,《考核表》按人数下发。

2、以年级、处室为单位述职,对每位人员进行综合考评,根据学校分配指标,评选考核优秀人员,记录被考核人

员的优秀、合格、基本合格、不合格票数。各单位可推荐不超过本单位人数的10%为学校考核优秀人数(XX年15%)。各单位按分配指标如下:教导处1人,办公室1人,总务处1人,政教团委1人,体育组1人,中一2人,中二3人,中三2人,高三2人;今年优秀指标较去年减少,任何单位不得突破规定指标。

上报格式如下表:

3、学校教导处、办公室、政教处填写任课、出勤、班主任情况。

4、校考核领导小组对二级单位上报考核优秀人员进行第二次评议,并将评议结果公示。对XX年度考核基本合格、不合格的人员,学校领导安排专人进行诫免谈话、或调整岗位、离岗培训、业务骨干帮带等。

5、本年度学校工作中,对学校发展和建设有突出贡献者,由主管校长提名,公示无异议,可作为当年考核优秀人员。

6、下列人员当年不能评为考核优秀人员:①出勤不完整者;②工作不服从学校安排者;③有偿家教者;④学生、家长评教时有悖师德现象者;⑤本年度工作中有重大失误者。

四、时间安排

1月6-10日个人总结。发放、填写专业技术人员考核表。

1月11日下午第三节各组评议。考核名单和考核表于当

公司年度内部审计工作计划文件-精选

深圳市XX集团股份有限公司2011 年度审计工作计划 (2011-01-19 16:21:24) 转载▼ 标签:分类:会计之家 审计计划 财经 一、集团公司内部审计工作总体思路: 1、今后5 年公司审计工作的总体目标是:由传统的财务收支审 计转变为经济效益审计、内部控制审计、经济合同审计等并重。 2、2011年审计工作重点是:以内控制度审计为基础, 以经营业绩审计为中心,提高审计工作质量,加强审计意见的落实,充分发挥内部审计在防范风险、完善管理和提高经济效益中的作用,即在实施审计监督同时,提高审计服务职能。 二、2011 年度集团公司内部审计工作计划如下: 1、完善审计内控制度, 促进集团内控管理健全与完善 ⑴首先完善集团公司内审制度,做到审计工作有据可依,根据 审计业务类型,准备建立《集团公司内部控制制度审计办法》、《集团公司预算执行情况审计办法》、《集团公司合同管理审计办法》三项内审制度。 ⑵内控制度是指公司为实现经营目标,保障资产完整、保证会 计信息真实、促进经济活动健康有序进行而制定的一种内部协调、组织、制约、检查的控制系统,2011年内审工作应该建立在公司内部

控制的基础上,对其执行情况进行检查与评价,主要是评价内控是否健全、有效,可依赖程度如何;评价在其内控制度健全、有效、可依 赖的前提下,在运行中是否得到认真的贯彻和执行,是否有利于公司的经营活动、促进公司的发展等,以便及时发现管理中的薄弱环节, 从而确定审计重点,提高审计工作效率,保证审计工作质量,有针对 性的提出审计意见,促进下属企业健全和完善内控制度,保证其经营活动正常运行。 ⑶通过预算审计促进预算管理思想观念转变。目前公司费用开 支的相关制度尚未健全,部分单位即以预算作为费用开支的标准(而非以费用制度为预算标准),因此,费用开支丧失了计划性,部分项 目突破预算范围。审计将配合财务等相关部门,建立与健全各项费用管理办法,制定相关费用开支标准,同时使之成为预算编制指引、规范性文件。 2、以经营业绩审计为中心,结合经济责任审计。 内部审计必须以公司经营业绩审计为中心,主要是对下属企业的每半年度经营业绩(预算执行)审计,通过经营业绩审计不仅要查错 防弊,及时发现问题并予以纠正,逐步实现由发现型向预防型的转变,更重要的是要找出影响业绩提高的主要因素,分析原因,抓住关键, 提出建议和意见,进而促进下属企业加强经营管理,提高经济效益。 在开展经营业绩审计时,内部审计应注意的问题是:经营业绩审计一定要与经济责任审计以及其他专项审计相结合,经济责任审计也就是对下属企业经营者年度或任期内的经营目标、经营任务完成情况

营销年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-5269-26 营销年度工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销年度工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着8月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了

小班十一月份工作计划表(新编版)

编号:YB-JH-0995 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 小班十一月份工作计划表(新 编版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

小班十一月份工作计划表(新编版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 1、常规:热情接待幼儿,鼓励幼儿不怕冷,坚持天天来上幼儿 园。 2、主题:开展“快乐的六个宝”、“好吃的水果”、“树叶飘 飘”等主题活动。通过活动让身体的各种感官去感知世界,获得真 切具体的感受和体验,并学习如何保护自己的感官。认识常见的水 果,并观察水果的外观特征。丰富多样的树叶给幼儿提供探索、发 现、表达的广阔空间。 3、德育:(1)不说谎话、脏话。(2)好玩的东西愿意与大家 一起分享。 4、日常生活:(1)鼓励幼儿多动身体,不怕冷。(2)午睡时 能安静 入睡,不打扰其他幼儿。

5、环境:丰富创造性游戏区域主题环境,创设可供幼儿自选的活动和区域空间,激发幼儿对幼儿园的喜爱。 6、家长工作:(1)提醒家长监督幼儿不迟到,请假要及时通知老师。 (2)积极报名参加亲子运动会。 7、安全工作:天冷衣裤多,幼儿行动不方便了,加强入厕管理,引导 幼儿慢行,注意安全。 【篇二】 教育教学: 1老师要在课前熟悉上课内容,准备好教材教具 2.加强幼儿上课常规 3.饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。 4.及时发书给幼儿回家复习 保育方面 1.每天坚持晨检,让幼儿多洗手。

护士长每月工作计划

护士长每月工作计划 护士长作为一名管理人员,做好工作计划非常重要。小编收集了护士长每月工作计划,欢迎阅读。 护士长每月工作计划【一】今年全国卫生系统继续深化改革的一年,全体护理人员在院长重视及直接领导下,本着“一切以病人为中心,一切为病人”的服务宗旨,较好的完成了院领导布置的各项护理工作,完成了上半年年护理计划90%以上,现将XX年上半年工作总结如下: 严格执行规章制度是提高护理质量,确保安全医疗的根本保证。 1、护理部重申了各级护理人员职责,明确了各类岗位责任制和护理工作制度,如责任护士、巡回护士各尽其职,杜绝了病人自换吊瓶,自拔针的不良现象。 2、坚持了查对制度: 要求医嘱班班查对,每周护士长参加总核对1-2次,并有记录; 护理操作时要求三查七对; 坚持填写输液卡,一年来未发生大的护理差错。 3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规,坚持填写了各种信息数据登记本,配备五种操作处置盘。 4、坚持床头交***制度及晨间护理,预防了并发症的发生。

1、坚持了护士长手册的记录与考核:要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核,并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施,并监测实施效果,要求护士长把每月工作做一小结,以利于总结经验,开展工作。 2、坚持了护士长例会制度:按等级医院要求每周召开护士长例会一次,内容为:安排本周工作重点,总结上周工作中存在的优缺点,并提出相应的整改措施,向各护士长反馈护理质控检查情况,并学习护士长管理相关资料。 3、每月对护理质量进行检查,并及时反馈,不断提高护士长的管理水平,要求大家做好护理工作计划及总结。 4、组织护士长外出学习、参观,吸取兄弟单位先进经验,扩大知识面:5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班,学习结束后,向全体护士进行了汇报。 1、继续落实护士行为规范,在日常工作中落实护士文明用语50句。 2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。 3、继续开展健康教育,对住院病人发放满意度调查表,(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上,并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施,评选出了最佳护士。 4、每月科室定期召开工休座谈会一次,征求病人意见,

营销年度工作计划表(最新版)

编号:YB-JH-0434 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 营销年度工作计划表(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

营销年度工作计划表(最新版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻

2020年财务11月个人工作计划

2020年财务11月个人工作计划 2020财务11月个人工作计划个人工作计划一每月主要工作内容01日-05日银行日记账录入及对账;做其他应收应付款表格,处理职工借款确认。 外联发与北方06日-24日审核开票内容并开具运输及货代发票北方物流25日-26日审核司机的费用凭证,录入财务系统,做报销明细表格,并结账。 27日-31日开具剩余的运输及货代发票;与网上银行系统比较,及时做好银行单据的录入。 每天处理现金的收与付,并于当日录入财务系统,做到日清日结。 每天处理办公用品的发放工作。 每天订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。 每星期三付款外联发与北方,每星期 一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行拿银行回单,领取备用金,并及时录入财务系统外联发与北方每星期订购一次办公用品,每月做好盘存工作。 不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作,并处理外联发工会的现金及银行的收与付工作。 20xx年工作计划1、力争做到当天事当天结。

2、加强规范现金管理,做好日常核算 3、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,学习和掌握新的财务知识。 工作目标及希望1、望在20xx年做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。在工作中,想多学习一些财务的实际操作技能,希望以后能对公司的工作有所帮助。 2、希望公司能为我缴纳上海社会保险。 xx年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳xx社保,希望公司能考虑到我的工作和对公司的贡献,为我提供应有的福利。 3、在工作之外的时间,抽出时间尽快把日语学好。 个人工作计划二20xx年,将是我公司经营发展新的历史时期,也是新的关键阶段,作公司一名财务系统的工作人员,应该有自己责任感、使命感和紧迫感,努力做好工作。因此,我对自己在二0xx年的工作进行了认直仔细的规划,我将在上级的正确领导下,在同事的帮助协作下,创新性的做好财务资金监督管理工作,为企业的持续健康发展做出更大的贡献,具体的工作计划及建议如下一是加强学习,提高自己的业务素质和综合能力。 随着社会的不断发展,会计的概念越来越抽象,它不再局限于某个学科,在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及,企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越

内部审计工作计划

2015年度内部审计工作计划 一、集团公司内部审计工作思路 以财务收支审计为基础,以经营业绩审计为中心,同时开展经济效益审计、经济责任审计、基建工程审计;保障集团制度贯彻与落实,充分发挥内部审计在防范风险、完善管理和提高经济效益的作用。 二、2015年度集团公司内部审计工作计划如下 1、以财务收支与预算审计为基础,促进内控制度的健全与完善 ⑴以财务收支审计为基础,延伸到内部控制、风险管理审计。通过内部审计加强公司内部监督,保护公司资产安全和完整,同时延伸到内部控制和风险管理的有效性、财务信息的真实性和完整性以及经营活动的效率和效果的评价。 ⑵通过预算审计促进预算执行,保障预算编制符合集团发展方向,预算执行围绕集团经营目标展开。 ⑶完善集团公司内审制度,做到审计工作有据可依,根据实际工作情况,进一步完善《集团公司预算执行情况审计办法》等内审制度。 2、以经营业绩审计为中心,结合经济责任审计。 内部审计以公司经营业绩审计为中心,围绕二级单位的经营业绩考核,通过经营业绩审计不仅要查错防弊,及时发现问题并予以纠正,

逐步实现由发现型向预防型的转变,更重要的是要找出影响业绩提高的主要因素,分析原因,抓住关键,提出建议和意见,进而促进二级单位加强经营管理,提高经济效益。 在开展经营业绩审计时,经营业绩审计与经济责任审计以及其他专项审计相结合,不仅要加强离任审计,还应搞好任中审计,注重对二级单位领导干部任中经营绩效的评价。 ⑴对二级单位经营业绩审计: 通过对二级单位2014年度经营业绩审计,出具审计报告,提交集团公司考核小组,作为对各二级单位考核的依据。 ⑵针对性地开展专项审计 根据集团经营管理特点,就预算、内控管理、经济责任考核等有针对性开展专项攻坚审计,重点问题重点突破。 ⑶工程项目的竣工结算审计 近年来集团公司不断有一些修缮工程竣工结算,工程竣工结算均聘请具有资级的工程造价资质的咨询公司审计,因此,主要是对工程招标、合同签订、竣工验收、结算付款,做到实施事前项目审查、事中监督管理和事后造价控制的系统化工程审计模式。 3、投资企业审计

营销总监年度工作计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-6592-14 营销总监年度工作计划范 本(完整版) According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward Think Far And See, Work Hard At Heart

深思远虑冃营心匠

营销总监年度工作计划范本(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一 套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之 处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导 实施;

专业计划模板PROFESSIONAL PLAN 3 根据业务发展规划合理进行人员配备; 、

定; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12 、 13 、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案; 向直接下级授权,并布置工作; 定期向直接上级述职; 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制 度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1 、 销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3 、 工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5 、 拜访客户的数量;

十一月份工作总结和十二月份工作计划

德州东鸿公司生产部 十^一月份工作总结及十二月份工作计划 十一月份工作总结: 一、本月与沧州进行了相互的安全检查学习总结了德州东鸿的安全工作并召开了安全会议 二、组织召开十一月份生产分析会 三、各岗位交接内容整理并下发到制造部按要求进行交接 四、A1级回收料进行试用回填后效果良好,并根据情况制定了造粒A1级原料的控制方案 五、本月基础管理月加强了对生产部的检查力度,各制造部在基础管理上有所提高 六、本月制定的各项清理规定及制造部长的分工规定执行较好,清理取得了良好的效果本月降 等大幅度减少 七、21日召开了破膜分析会议和平整度控制会议 八、由于原材料价格波动试用原料的不稳定性配合质量部对挤出系统工艺进行了优化,效 果观察中 九、一线调整纵拉比后性能有变化试用的红外加热对大膜物性指标也有变化等待技术部的报告 后进行长期开停 十、分切区域的灭蚊蝇等整批更换后灭蝇效果很好,但灯管质量存在很大问题联系厂家进行更 换 十^一、为保证回收料质量加强废膜分拣检查并重新制定了分拣相关规定执行较好本月只出现一次违反规定的现象 十二、配合设备部完成一二线的检修工作 十三、试用新滤网效果尚可与设备部沟通继续联系试用 十四、分切机气路改造后的效果很好菊花心现象消失 十五、二线os侧电晕低的现象经调整后也无明显变化还是有皱,利用检修测各辊的平行度后在进行调整 十六、上半月长料条对大膜端面颜色影响较多中旬对造粒切粒机进行了彻底维护长料条现象明显改善 十七、本月12号以后破膜明显增加,根据情况分析由于近期环境温度变化较大直接影响车间温度变化,对生产连续性有着直接影响。生产部对此不够重视没有根据温度变化对生产线

个人每月工作计划

个人每月工作计划 无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。下面就是小编整理的个人每月工作计划范文,一起来看一下吧。 个人每月工作计划范文篇一 1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3.从**网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,

必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 个人每月工作计划范文篇二随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事

内审部年度工作计划完整版

编号:TQC/K123 内审部年度工作计划完整 版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

内审部年度工作计划完整版 下载说明:本计划资料适合用于根据不同时间段的特点,推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密,操作性强和不乏灵活性,同时考虑费用支出事项,根据自身力量选择合适的方式,以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 【篇一】 XX年审计工作总体目标:围绕我镇经济建设这个中心,以科学发展观统领内审工作,坚持“全面审计,突出重点”的工作方法,实现事后审计向事前、事中审计转变,继续做好财务收支、经济责任、在建项目审计,加强监督,促进规范。着力抓好审计整改落实,不断改进审计方法,努力提高审计工作质量,确保审计有序开展、及时完成。XX年主要工作设想如下: (一)继续做好领导干部经济责任审计。

营销年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.营销年度工作计划正式版

营销年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 1. 长远目标:20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求,开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标: ①. 业绩目标 理想目标:0.7个亿基本目标:0.5亿 产品种类:电子人体秤电子厨房秤

电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 ②. 营销团队:6-8人 ③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主. ④. 市场占有率:3%-5% ⑤. 其他目标: 外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析

(一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

内审2020年度工作计划文档

2020 内审度工作计划文档Contract Template

内审度工作计划文档 前言语料:温馨提醒,工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工 作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比 较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何 种称谓,这些都是计划的范畴。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 【篇一】 一、指导思想 牢固树立"以审计促进公司治理"的审计理念,坚持"服务大局、围绕中心、突出重点"的工作方针,寓服务于监督,寓帮助于促进,充分发挥内部审计对经济安全、健康运行的"免疫"功能,促进集团经济的平稳、高效发展。 二、工作目标 紧紧围绕集团党委、董事局提出的集团20XX年经济工作目标,认真履行集团董事局赋予的职责,全面监督财务收支的真实、合法和效益,突出重点领域、重点项目、重点资金和重点环节,更新观念,创新机制,加大力度,在审查重大违法违规问题的同时,更加注重将内部审计的工作重心从事后查处转向过程控制,"以监督促进过程",从治理、机制和制度层面揭示问题,提出建议,改善企业经营管理,提高企业可持续发展能力。

三、工作措施 (一)深化监督,进一步强化审计评价职能,揭示资源配置和使用的合规性和效益性。 审计的根本使命在于协同保证各企业的业务战略与集团的总体战略保持一致性,并能够按照集团发展战略的要求制订规划和分配资源,以保证在集团战略框架下的资源的化配置。在其中,审计应充分发挥监督职能,并在监督的深度和广度上下功夫,有效评价企业战略制订的一致性和资源利用的合规性和效益性,以发现是否存在游离于集团战略之外的经营行为,是否存在不合规的占用资源,是否存在资源的闲置、浪费等,诸如此类,均应该通过合法的审计监督予以揭示,促进集团资源的更优化分配。 (二)突出重点,进一步加大专项审计力度。 20XX年,集团审计部将在常规审计工作开展的基础上,有针对性的、有重点的开展以下几方面的专项审计工作,并希望达到两方面目标:一是通过审计发现问题、分析问题、解决问题,提高企业管理水平,促进企业的自我完善;二是总结实践,以便有效推广利用。 1、管理流程审计。管理流程的合理、科学、健全和规范,决定了一个企业的运作是否顺畅和有效率,也能在很大程度上得以规避企业的各种风险。比如,完善的财务操作管理流程能够规避一定的金融风险,完善的投资决策流程能够规避一定的投资失误风险,完善的生产管理流程得以规避一定的产品质量风险。对管理流程进行审计,重点是要检查各企业管理流程是否健全规范,

营销年度工作计划表(新版)

营销年度工作计划表(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

营销年度工作计划表(新版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精

神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、

幼儿园11月工作计划

幼儿园11月工作计划 11月里,冷风吹起,群叶舞作一片圣洁的繁华,幼儿园的11月份工作计划是怎样的呢?下面是小编收集整理关于幼儿园工作计划的资料,希望大家喜欢。 幼儿园工作计划篇一一、加强对幼儿日常生活的管理和行为习惯培养。关注孩子在园的学习生活情绪和品质。通过日常常规教学活动,培养幼儿适应集体生活的规则,形成初步的集体观念和纪律观念;引导幼儿与人合作,培养活泼开朗的性格;并通过生活自理能力的培养和户外活动锻炼等,培养幼儿独立性,增加幼儿克服困难的勇气和信心。 二、保健工作:坚持认真做好晨检及全日健康观察,积极预防常见病、多发病,并向家长宣传防病知识,做好秋季疾病预防工作,对传染病做到早发现、早隔离、早治疗;做好护齿、护眼、等冬季保卫生保健工作,让幼儿身心得到健康发展。 三、强化安全意识,警钟长鸣。做到每周一小查,每月一大查,发现不安全因素及时维修,将各种不安全因素消灭在萌芽状态。注意人员的出入情况,严格执行出入人员登记制,确保园内人、财、物的安全。 四、加强安全教育,提高师幼自我防范、自我保护能力。对幼儿开展防拐骗、防火、防电、防烫等安全教育活动,提高幼儿的自我防护意识

五、灵活运用:家访、家委会、家长开放日、网站等多种形式全方位与家长沟通,争取家长对我们工作的理解、支持和主动参与,征求家长意见,优化服务策略。 幼儿园工作计划篇二一、健康领域 健康: 五兄弟我会用毛巾、纸巾、便纸 体游:老鼠笔捉影子 劳动:修补图书整理活动室 真有趣:多样的球 二、语言领域 语游:找伙伴一起玩 故事:想飞的小象 儿歌:顶锅盖小蜡笔 童话剧:狐狸下蛋 木偶剧:看瓜看图讲述:马小哈画动物一张荷叶 三、社会领域 社会:我不任性我们的心情 四、科学领域 参观:车棚、幼儿园周围环境、小旗飘飘 数学:卡片接龙怎么排都是7寻找生活中的形状认识椭圆形长方形,梯形和椭圆形 常识:我们来种葱各种各样的鱼观察鲫鱼各种各样的声

行政人事每月工作计划(2020新版)

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 行政人事每月工作计划(2020新 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

行政人事每月工作计划(2020新版) 行政人事每月工作计划范例1 7月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作,紧跟公司各项部署。现将7月份工作情况做接如下总结。 行政工作可以分为三方面: 一、人事治理方面 1、根据市公司人员的实际需要,有针对性、合理的招聘一批员工 2、较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作,并及时上报; 3、规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档,严格审查全体员工档案,对资料不齐的一律补起档案

4、强化内部治理和考核;完善员工绩效考核办法,为每个员工建立绩效考核治理方案; 5、岗位职责:对各岗位员工进行了明确分工,使每位员工明确自己的岗位职责; 6、与领导的沟通 二、行政工作方面 1、成功组织公司的第一次员工培训,根据工作情况的需要,拟定了长期进行培训工作计划 2、采购日常办公用品,使员工的工作顺利进行 3、和相关职能部门做好沟通工作,以使公司对外工作通畅 4、对内严格审查办公用品的领用和使用情况,并做好物品的领用登记,合理的采购办公用品 5、严格控制各项办公费用的开支,以节约降低成本为第一原则 6、做好公司各部门的后勤治理保障工作:食宿安排、酒店预订等,及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作

XX年度审计部工作计划

XX年度审计部工作计划 按照《企业内部控制基本规范》、《公司内部审计制度》以及国家的法律、法规、规章制度制订XX年度审计计划。内部审计工作以增加组织价值并提高经营效率为出发点,进一步规范内部审计业务流程、完善内审制度优化组织架构,在集团董事会的领导下,最大限度地发挥其独立性和权威性,逐步整合资源,以重点审计、专项审计、日常监控相结合的审计模式,充分发挥内部审计在防范风险、完善管理和提高经济效益中的作用。 一、XX年度内部审计工作目标 (一)完善内审组织与内审作业标准,定期向董事会报告工作计划执行情况和工作报告。 (二)根据生产经营的发展需要,量化评价指标,对公司生产经营活动做到事前了解情况、事中审计监督、事后总结报告。对年度审计、制度执行、生产与费用循环、XX竣工决算进行重点监控,提高经济效益。 (三)加强公司内部控制制度的执行力度,完善制衡机制,建立合理的绩效评价体系,促进公司管理。 二、审计资源 审计部现有x名工作人员,工作的开展主要通过往来资料、归档文件、管理文件、外部查询等资料的获取,以及对相应工作人员的访谈,获取所需资料。由于部门人员专业结构不全面,仍难以达

到全面性的要求。今年度,我们将结合部门情况,重新构建部门架构,进一步推动内审工作。 三、XX年度内部审计重点项目 (一)XX年年度审计和XX年半年度审计 为验证、评价XX年度集团各子公司在财务内控、资产管理、制度执行及半年度后续审计重点发现等方面的情况,计划于XX年X月份进行XX年度审计,并根据年度审计情况开展半年度审计。 (二)物流专项审计 对运输费用的真实性、合理性,物流管理制度的制定及执行情况进行专项审计。促进提高物流管理水平,保障运输安全、及时,提高经济效益。 (三)集团办公室制度审计 重点对集团办公室办公采购、车辆管理、印鉴管理、档案及后勤管理进行审计。 (四)基建审计 工程竣工验收、施工预算与竣工决算审计,该项工作须进一步制定审计方案。 (五)生产与费用循环审计 审计目标:生产管理制度有效运行,成本开支符合授权审批的规定,成本核算齐全,节能降耗,产品质量受控。 审计内容:直接材料成本、直接人工成本、制造费用、质量检验。

营销年度工作计划表

营销年度工作计划表 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0668

营销年度工作计划表 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"

纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

11月销售工作计划

11月销售工作计划 篇一:11月销售员工作计划XX范文 【第一篇】 一、建立酒店营销公关通讯联络网 11月份的重点工作之一是建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,拉年底的团拜宴。 11月份开始,营销部将配合酒店整体营销体制,重新制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,

三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。充分利用宾客意见表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,以保证酒店的服务质量和客户满意度。

入职一个月工作计划总结(精选多篇)

入职一个月工作总结(精选多篇) 本文由好范文小编辑收集整理,以下提供一篇入(感谢访问好范文网)职一个月工作总结给大家参考! 概述 不知不觉,进入祈福集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了,在这段时间里最大的感觉是:我当初的求职选择是正确的!祈福集团是一个与我的期望相当,甚至超越我期望的公司,集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶,立于其中,满是稳健勃发的气息。 关于集团 第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职培训。在一天的培训中,我了解到集团是以房地产开发为主导,集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、物流、矿业等于一体,多元化、全方位、大规模的拓展集团,并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中,彭先生简介中的信条让我印象深刻:无论做什么,一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求,才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织,而在这样高要求的祈福集团里面,我确信会有很多值得我服务与学习的地方。 关于部门与职责 我所任职的部门是祈福集团属下房地产公司的电脑部,部门经理是何雪峰先生,部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作,我

的日常工作的所有内容都可以归入oa处理的范畴,如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训,制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。 因前岗位同事已离职两个月,期间工作由采购组同事兼任,部分工作文档交接有欠系统及经验,故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多,但经过一个月的实践,在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门,内部相互间交流不算太多,感觉各位同事都踏实工作,对各自的责任和工作都积极接受和执行,部组之间对任务的分工合作都较有默契,部组间的默契尤其表现在部门新接手的集团it采购工作,在何生的指导下,各部组快速地完成了采购工作的分拆、理顺了新形势下的采购流程并以制度奠定了部门采购的风气,使得集团it采购较以往取得了价格和服务上的更优,而我也有幸参与其中进一步了解了部门经理对工作任务的高要求与严标准。 另外,部门工作中涉及到较多电脑方面的设备与知识,这是我之前较少接触和了解的,导致在一些工作的话题理解中还是有所欠缺的,所以在接下来的这个月里,在空闲时间会加大it类知识的学习,以更好地完成本职工作。 关于自我的要求

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