业务员绩效考核方案
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体
现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。
下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资
p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位
电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确
记录。
每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。
客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口
能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜
怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服
务的名称。
)3 、每周最少拜访客户1-2 次。
对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜
访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一
次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手
活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、
国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。
避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完
整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。
10、公司领导临时交办的其他工作。
二、年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励员工认真工作，稳定
人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目
标相结合。
奖励办法：1、奖金总额：当年总销售额的 5 %。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000 元×5% = 50,000 元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工
3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/ 当年全员工资总额×奖金总额= 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，
为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过 3 个月的，奖金按照上列算式计算; 不足3 个月的，每少 1 个月，递减10%。
公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额
的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。
调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。
4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年 1 月1 日起，至当年12 月31 日止。
5、奖金的发放时间：次年 1 月1 日以后开始核算，春节前10 天左右发放。
业务员绩效考核方案篇 2 一、目的 1. 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来，确保公司战
略快步平稳的实现起来。
2.通过绩效考核管理，可以激发业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3.通过对业务员的工作绩效，工作能力等进行客观的评价，对其薪资、职位变动，培训和发展呢提供有力的依据。
二、使用范围本公司全体员工三、绩效考核流程绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。
四、绩效考核 1.考核实施主体：人力资源部门相关相关人员负
责组织，营销主管协助处理。
2.考核时间：分月度、季度、年度考核。
3.考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。
4.考核方法：关于绩效指标考核法。
◆业务员的主要工作职责。
负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业销售任务，其
主要工作职责如下： 1.在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。
2.按企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
3.负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
4.建立客户资料卡和客户档案，完成相关的业绩报表。
5.建立良好的客户关系，维护企业形象。
◆业务员的关键绩效考核指标(表格中的××请根据公司的现实
情况及绩效计划填写，说明：1.该表格可以用于业务员的月度、季度、年度考核 2.任务绩效栏中各项评分方式。
比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值得50%，则为差;若完成绩效目标值的50%--100%，则为改进，达到100%为合格。
超过绩效管理目标的40%为优秀。
其他的回款率，新客户的开发数量，老客户的保有率按相同的规
则进行评估。
业务员的提成方案业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到激励的促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工
薪酬的比例较大，福利、保险较低，基本工资所占的比例也不高。
1.工资结构业务员的工资=基本工资+绩效工资+津贴
2.基本工资
的水平一般根据当地的生活水平来定。
3.津贴：业务员要外出跑业务，则每月可以提供适当的车费补贴，
如果只是网上进行买卖就可以省去此笔费用，住房津贴也可以考虑。
绩效方案也就是提成方案月度绩效奖金根据业务员的月度任务
绩效得分来确定。
最高分为16分，最低分为0分。
年度奖金是根据年度绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。
4.资金回笼制度和奖金方案其中涉及到得因素比较多，客户的信用度、业务员追款能力、合同期的长短等销售回款率=((销售收入+应收账款初期数-应收账款期末数)/销售收入)*100%可以根据客户的
合同长短、合同金额多少、建立信用额度，当客户的性用额度出于紧戒边缘时，业务员应当承担追款义务。
奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金500 元。
当销售回款率达到100%，则另行奖励。
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解
原生生物的主要类群》习题
一、选择题
1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（）
A、子房 B 、子房壁 C 、胚珠 D 、受精卵
2、呼吸作用的实质是（）
A、分解有机物，贮存能量 B 、分解有机物，释放能量
C、合成有机物，贮存能量 D 、合成有机物，释放能量
3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（）
A、叶的光合作用 B 、叶的蒸腾作用
C、根的呼吸作用 D 、根的吸水
4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（）
A、提高作物对水分的吸收 B 、提高作物对土壤中无机盐的利用率
C、提高作物的蒸腾作用 D 、提高作物的光合作用
5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（）
A、光合作用的原料是二氧化碳 B 、光合作用的唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D 、二氧化碳和水都是光合作用的原料
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）
A、10 厘米 B 、20 厘米 C 、30 厘米 D 、40 厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）
A、温度低，减少细菌病害 B 、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少
C、温度低，促进光合作用积累 D 、温度低，蒸腾作用弱
二、实验探究题
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：
①把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。
②用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～ 4
小时。
③剪下遮光的叶片，去掉黑纸。
④将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。
⑤取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。
⑥稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。
（1）步骤①的作用是：。
（2）步骤④中酒精的作用是：。
（3）这个实验说明了：。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了“绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请你和他们一起去探究。
（1）你的问题是：______________________ 能影响叶绿素的产生吗？
（2）针对你提出的问题，请作出假设：____________ 对叶绿素的产生有影响。
（3）设计实验方案：
A 、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。
B 、把甲放在___________ 下培养，把乙放在__________处培养。
（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______ 绿，乙中的黄豆芽_______。