唯品会网营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划;策划活动方案;论文模板及范文;参考文献;走秀网)

唯品会网营销策略分析

一、唯品会网概述

唯品会名牌时尚折扣网即唯品会。唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保低价。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。

唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。到目前为止合作品牌已超过10000个，每天100个品牌授权特卖，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。

二、唯品会网的基本情况与网站功能

(一)基本情况

广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

截至2011年12月31日，唯品会已经拥有1210万名注册用户，会员数已达400万，推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上，日订单数超万，2010年营业额3亿元。根据艾瑞发布的“2010年B2C网站访问用户规模及下单笔数”，唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身十强。根据市场研究公司Frost & Sullivan的报告，按2010年总营收、注册用户和每月独立访问用户数量计算，该公司是中国最大的在线折扣零售商。

唯品会的网站界面简洁明了，内容按照不同栏目主要分为四类，如图1-1，根据唯品会提供的服务，设立了唯品特卖会、奢侈品、闪购和旅行四个大类；其中唯品特卖会又分别有女士、男士、儿童、居家四个子类；在首页右上角设有一些专门为用户使用而设立的方便栏目，包括订单管理、邀请朋友、品牌约会、会员留言、积分兑换、时尚会、365爱心基金掌上唯品会、帮助中心、关注；首页底部是唯品会相关的一些介绍性和服务性等栏目，包括客服中心、帮助中心、正品保障、积分兑换、全国范围配送、满288免运费、七天无条件退货、多种付款方式；最底部还有一些特色产品，包括唯品地图、唯品泡泡、唯品微博、唯品电子特刊等。

2008年5月，洪晓波和沈亚联合成立了唯品会，至今也才三年多的历史！

2009年1月，唯品会荣获“中国电子商务诚信单位”的称号；

2009年5月，唯品会荣获“2009年中国B2C电子商务最具成长性网站”；

2009年6月，唯品会荣获“2009最受女性喜爱购物网站品牌”；

2009年11月，唯品会荣获“2009消费者最喜欢的网站T100”；

2010年1月，唯品会荣获“2009影响广州时尚品牌”；

2010年2月，唯品会荣获“2009年度最受欢迎B2C商家”

(二)价值网络

唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、物流配送企业、广告主，其基本价值网络图如下：

(三)网站功能

(1)在线销售，在线销售是唯品会网的主要功能，消费者登陆网站，选择自己满意的商品，然后进行在线支付购买，通过网站可以实现在线销售的整个过程。

(2)客户咨询，通过网站消费者可以通过网站与客服进行联系，品牌合作商也可以通过网站与公司联系商谈合作。网站成为公司与客户有效沟通的重要渠道，也是其维护客户关系的重要方式。

(3)广告展示，唯品会网为广告主提供页面广告，广告主要分布在网站页面的上方及右方。

(4)购物指南，对没在唯品会购过物的消费者可以通过网站查看整个购买流程，帮助消费者成功购买商品。

(5)最新时尚信息发布与分享，唯品会的时尚会频道随时更新最新的时尚资讯。