出口商如何保证安全收汇

一、出口收汇纠纷的法律风险的主要表现

据中国国际贸易网的资料，国际上权威的国际追帐公司美国邓白氏公司统计（中国），在代理的国际贸易货款拖欠案中，（1）有意欺诈占60％；（2）产品质量或交接货期违约占25％；（3）严重失误占10％；（4）其它占5％。其中涉及的海外公司，（1）海外华商占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）一般公司占25％；（4）驻外机构占5％。

结合我们律师代理的纠纷，还有一些合同纰漏和不重视依法索赔的情况：比如大陆某公司与香港某公司合同约定发生纠纷在大陆出口方法院诉讼。当大陆公司无法收汇，准备起诉时，方知大陆判决目前无法在香港得不到执行，大陆法院判决只是“法律白条”，这说明合同条款的制定还有纰漏。还有在发生纠纷后，不重视依法索赔导致权利失效，甚至被反咬一口说我方违约在先。更多地我们深切感受到，我国出口公司在出口收汇方面仍然处在凭经验办事的阶段，缺乏一套收汇风险防范制度来保障安全收汇。

因此，出口收汇法律风险的主要表现在：

(1)虽然教训一再发生，但仍然不重视对外商资信调查。从西方的谚语，可以看出西方商人的态度：He who has no money in his purse, should have honey on his tongue（身无分文的人，全凭一张嘴）。即使中国商人特别信赖的信用证，国际商会的《UCP500》的序言中就强调，“Know who is more important than know how(了解对手比了解怎么操作信用证更重要)”。这应该成为出口商的座右铭。在对外贸易中，即使多年合作的老客户资信情况和经营状况也并非一成不变。当老客户付款出现异常时，如果缺乏警觉，不及时进行资信调查，了解其目前营运状况，便会丧失避免风险的机会。另一方面，与资质高，信誉好的公司打交道，由于供方自身就着重声誉这无形资产，即便遇到纠纷和异议，也能够“识大体，顾大局”，公平对待，妥善解决。

例如：2003年初，中国因发生“非典”，我国某公司为急供国内需要的洗涤用品，向美

国进口商提出迟延交货和减少数量要求，该美方大公司立即表示完全同意中方的修改条件。另如，某公司的第一笔出口贸易，虽然小心谨慎但仅凭外方自己提供的资信报告，不经查实就采用承兑交单方式成交（D/A），交货后外方拒付货款。经追索，发现买方公司早已转卖给其他公司，根本无法追回货款。

(2)合同条款有纰漏。有的合同文本过于简单，信用证条款就一句话。有的合同规定“合同发生纠纷时双方友好协商，协商不成采取诉讼或仲裁方式解决”类似没有法律意义的条款。有的公司传真合同文本给对方，忘记了传真合同背面的格式条款，导致纠纷发生。

(3)由于我方合同履行不严谨，外方找借口不付或少付款。由于质量不符、单证不符，遭对方拒付货款的不乏其例。例如，某公司出口石蜡给孟加拉国公司，由其驻香港公司开立信用证，由于单证有不符点，而我方公司仅凭香港公司口头承诺接受不符点就发货，后买方公司以单证不符为由拒付款赎单，而船公司竟擅自拍卖货物，充抵运费。

(4)纠纷发生后，不重视运用法律手段保护自己的正当权益。在对外贸易中“重关系，轻索赔”是十分普遍的现象，有的公司选择国外不良讨债公司追款，反受其害。

(5)我国公司缺乏一套科学的收汇风险防范制度。目前，往往随业务员个人的经验与领导的能力去解决具体问题，没有上升到系统防范的科学层次。比如如何了解外商资信；对不用收汇方式不同防范对应措施；如何利用出口信用保险、保函、外汇保值等方式；如何才是一个好的出口贸易文本；出口商如何有效控制货物避免钱货两空等等，缺乏制度指导和管理防范，也缺乏预警机制和纠纷规章制度。

例如：1995年8月，山东济南的一家进出口公司与日本大阪的客户签约，向日方出口当年产鲜姜80吨。供货前，该公司向日方提供了前一年的货样，日方表示满意。但当年因收成不好，姜的规格普遍偏小，收购成本上升。由于质量问题比较严重，日方要求退货拒付剩余款。中方公司对日方的索赔要求不作正面回答。最终日方提出仲裁，经仲裁责任完全在中方公司。

由此可见，该笔出口贸易，第一，在订立合同的时候，没有把样品作为参考与价格浮

动考虑，出口方在向日方提供去年样品时就已经埋下了一个危机；第二，出口公司应有严格履行合同的诚信，宁可将合同取消，承担一定的赔偿，也不可置合同于不顾而发出与合同规定不符的货物，遭受赔款和毁誉的更大损失，缺乏跟踪管理制度；第三，出口公司面对日方索赔，仍有侥幸心理，不能依法处理；第四，公司的管理缺乏制度防范，处于按照实际经验操作出口的阶段。

二、出口收汇安全防范法律措施设计

（一）防范设计应该着眼于系统防范：人、钱、货

需要注意的是，虽然出口商的根本任务是收汇，但作为货款对价的货物，常常因出口商的货物质量、履行期限或单证问题直接影响了收汇效果。所以，收汇风险不应孤立地防范，要从系统上防范风险。在实际贸易纠纷中，几乎所有的外贸公司都有过类似的感受。

从国际贸易关系的图示可以看出，出口商的三条带箭头的生命线，都与收汇风险息息相关。因此出口收汇法律风险的防范，从措施上，应该贯穿于国际贸易合同履行的整个过程。从根源上看，要着眼于人、钱、货三个方面进行防范。其中人的风险，包括外商、业务员、银行、货代和承运人，毕竟人的风险是最大最根本的风险，这就是风险防范的重点和落脚点。

（二）防范设计要用规章制度防范：建章立制

1、建章立制的好处

对出口风险防范进行建章立制，不仅是从源头上控制与避免风险的好办法，也是科学指导、规范操作、化解纠纷的好办法，还能够促使摆脱过去依赖业务员和领导的经验来从事国际贸易的做法，走向科学依法办事的现代经营模式道路。

2、建立出口收汇风险管理的主要制度

第一类：建立出口业务指导制度。

该制度仅具有指导性，没有强制性，旨在指导如何磋商谈判、如何审查合同方面具有指引作用。主要包括：

出口合同范本.doc

合同编号：出口合同范本签订地点：签订日期：年月日

出口合同范本卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿邮码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿邮码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。第一条货物名称、规格、包装及唛头：第二条数量、单价、总值：卖方有权在3％以内多装或少装。上述价格内包括给买方佣金____％按ＦＯＢ值计算。第三条装运期限：第四条装运口岸：第五条目的口岸：第六条保险：由卖方按发票金额110％投保。第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船

的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。第九条装运条件： 1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。 2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。第十条品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。第十一条不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告

出口代理合同(标准版).docx

LOGO 出口代理合同（二） WORD模板文档中文字均可以自行修改 ××××有限公司

编号：_____________出口代理合同（二）甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（出口货物供货人）：_________ 乙方（出口代理人）：_________ 甲乙双方经友好协商，就乙方代理甲方出口货物一事，达成以下条款：第一条代理协议的订立：（一）乙方代理甲方出口的货物的状况： 1．品名：_________ 2．数量：_________ 3．质量：_________ 4．规格：_________ 5．包装：_________ 6．成交条件：以经乙方确认的、甲方在_________网上交易平台上与外商成交的条件为准。（二）代理协议的形式：协议的订立及修改均需以书面形式（含传真），否则不发生效力。（三）甲方义务： 1．如实提供与订立协议有关的主要事实和情况； 2．对本协议以及乙方根据本协议与国外买方签订的外销合同的条款进行充分的了解，对各方的权利义务，各方免除或者限制各自责任的条款有充分的注意。（四）乙方义务： 1．如实提供与订立协议有关的主要事实和情况；

2．采取合理的方式提请甲方注意免除或限制其责任的条款，并按甲方的要求，对该条款予以说明。第二条双方责任：（一）甲方的义务： 1．对外销合同承担的义务：（1）接受乙方现采用的商品外销标准正本合同的固定条款。承认乙方代表甲方承担这些合同条款对“卖方”权利和义务的规定。（2）收到乙方交来的外销合同副本后，立即进行核对。如发现与其原要求有不符点，在收到合同后3个工作日内以传真或电报通知乙方。否则，视为甲方已接受该外销合同，承担该外销合同的权利和义务。2．出口货物：（1）甲方提供的货物应符合本协议规定的数量、质量、和规格，并须按照协议规定的方式进行包装。（2）提供货物的品质证明文件。（3）在_________年_________月_________日前将协议约定的全部货物运到_________。 3．费用：（1）承担乙方因代理出口产生的运输费、商检费、港口运杂费、仓储费、报关费、保险费及银行手续费等有关费用。（2）根据实际出口货物的数量计算总货款，并根据此总货款向乙方支付_________％的代理费。相关的合同样本 ·房地产代理合同·委托购房合同·财务代理委托合同

国际贸易风险防范综合案例分析(11外贸班)

国际贸易风险防范案例分析 1．我国内A.S．进出口公司与国外某客商达成一笔交易。在国外开来的信用证中，有关装运条款的规定为：“Shipment from Chinese port to Doha by steamer not over l5 years Of age，not later than 31st May，1994。”(由不超过15年船龄的轮船从中国港口装运至多哈，最迟装运期为1994年5月31日前。) A.S．进出口公司根据合同和信用证要求于5月15日装运完毕。5月16日即备齐所要求的各种单据向议付行交单。议付行审单后提出：信用证规定由不超过15年船龄的轮船装载，必须落实本条款，应找轮船公司出具证明。A.S.进出口公司即与外轮代理公司联系要求出具船龄证明，但外轮代理公司不同意出具，理由是A.S．进出口公司在托运单(Shipping order)上并未要求如此条款，而且该轮系第一程船，在香港转运，实际第二程船能配载什么样的船，多少船龄的船，目前无法了解。A.S．进出口公司将上述情况与议付行研究，议付行人员认为信用证要求必须由不超过15年船龄的船装运，明显与证不符。最后由A．S．进出口公司出具补偿保证书，由议付行于5月17日向开证行寄单，在面函上提出其不符点内容及“凭担保议付”的字样。单据寄到开证行，开证行于5月23日即提出：“第X x x x号信用证项下第x X x x号单据已收到。议付行面函所提出的不符点不能接受，单据暂代保管，请告单据如何处理。” A.S．进出口公司邀请有关专家对本案情加以分析，经研究认为：在议付当时出具不符点的补偿保证书，“凭担保议付”的作法是错误的，信用证虽然规定由不超过15年船龄的船装运，但未规定有关落实该条款的单据。对这样非单据化的条款，受益人可以不予理睬，所以说原单据仍然是单证相符。受益人与议付行不但没有依据UCP600的相关条款据理力争，反而自己主动制造单证不符的说法，向开证行“表提”寄单，请求开证行通融接受，做法是错误的。 A.S．进出口公司正准备根据上述分析向开证行申述单证相符的意见时，5月25日又接到开证行来电称：“5月22日我行接到第x x x x号信用证项下的你方单据，根据议付行面函提出单据的不符点情况，我行即与申请人商洽，结果申请人无法接受单据，故我行于5月23日即电告你方不能接受单据，并且我行在随后审核单据时发现，在你方提交的单据中，商业发票中的商品名称与信用证中的商品名称不符。信用证规定：‘Canned Bamboo Shoots’，而你发票为‘Canned Bamboo Shoots Shredded。’请速告对单据处理意见，现暂代保管单据。” A.S．进出口公司即查核原单据留底，发现发票的品名确实比信用证多了“Shredded'，，信用证规定的品名为“竹笋罐头”，实际货物的品名为“竹笋丝罐头”。A．S．进出口公司有关人员当时认为信用证品名属于统称，发票和其它单据如按实际货名名称出具并未超出信用证规定范围。如果按信用证规定品名出具单据，而商检局出具的品质检验证书又只能按实货名称，不会同意按信用证规定的名称出证，又会造成单与单之间的不一致。所以当时决定按实货名称制单。 A．S．进出口公司最后经研究决定，于5月26日立即通过议付行向开证行补寄正确的发票，同时向开证行申述关于“由不超过15年船龄船只装载“的所谓不符点的异议。 6月2日开证行又来电提出：“你方5月26日补寄来第x x x x号信用证项下之更正发票，虽然已收到，但你方于本信用证规定的5月25日前交单的有效期之后寄单，该证已过期失效，我行无法处理信用证超过有效期后寄来的单据，单据仍在我行暂时代为保管，速告如何处理。” A.S．进出口公司再三研究也毫无结果，因为信用证已过期失效，补寄去发票也解决不了问题，最后只好同进口商商洽，以降价10％而结案。请回答：

关于促进外贸出口工作的意见

促进外贸出口工作的意见一、深化外贸体制改革。鼓励外贸企业进行现代企业制度改革，推进外贸企业职工内部持股试点，大力推行进出口代理制，积极进行中外合资企业经营对外贸易的试点。市贸发局要进一步转变职能，提高对外贸行业发展的宏观指导、服务和管理水平。二、以经济效益为中心，加快外贸增长方式的转变。积极调整和优化出口商品结构，提高出口商品的科技含量，鼓励机电产品、成套设备出口；坚持以质取胜的战略，推动外贸向质量效益型发展；重新调整市场结构，推动多元化战略的实施；以经济效益为中心，帮助外贸企业扭亏为盈，对当年扭亏为盈的市属外贸企业，由市级资产经营公司给予奖励（奖励办法由市级资产经营公司和市贸发局制订）。三、实施外贸规模经营战略。优化企业组合，落实市政府提出的形成“三个一批”（形成一批支柱产业，发展一批大型企业集团，创造一批名牌产品）的发展战略；选择几家有条件的外贸企业作为组建综合商社的试点企业，鼓励和支持有实力的、条件成熟的大型外贸企业兼并和收购效益较差、产品单一的弱小企业，以企业经营规模和效益为主要内容，评选我市１０大外贸企业，作为外贸重点扶持对象。评选办法由市贸发局制订。

四、按照择优扶强原则，用好用活我市外贸出口发展基金。今年我市外贸出口发展基金的规模将达到１．８亿元（其中市财政增加拨款３０００万元，市贸发局筹措２０００万元）。为提高资金使用效果，确保基金安全增值，市贸发局要继续加强管理，市财政局要切实加以监督。要引入竞争机制，在运用外贸基金扶持企业时要体现择优扶强原则，出口与效益并重原则，专款专用原则和偿还原则。使外贸基金的运作实现三个转变：即由过去扶持的对象主要面向企业转变到从实际出发，扶持具有一定规模又确有效益的项目（订单或合同）；由过去委托市贸发局所属的对外经济贸易投资公司直接放贷转变为由市贸发局和财政局共同管理，委托市有关银行和地方非金融机构放贷；由过去重审核轻管理转变为加强日常追踪检查，加强效益核算。五、加大扶持我市机电产品出口的力度。继续增加资金投入，争取国家进出口银行贷款５０００万元，重点扶持大宗机电产品出口和重点出口项目。参照财政部财商便字〔１９９５〕１００号《关于对部分机电产品出口企业上缴的所得税给予适当返还意见的函》的精神，由市财政局对财务归口市财政管理、以出口机电产品为主的市属大中型外贸、工贸企业，适当返还１９９６年上缴的所得税。市国税局对《国家税务总局关于出口机电产品优先办理退税的通知》（国税

商品出口合同范本(完整版)

合同编号：YT-FS-6868-10 商品出口合同范本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

商品出口合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 _____公司(以下简称卖方)与_____公司(以下简称买方)订立合同如下：第一条合同标的卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四款中所确定的清单。该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。第二条价格和合同总金额在清单中所载明的商品，以美元计价。本合同总金额为_____元。商品价格包括运抵_____的一切费用，同时包括在_____境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。第三条供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起_____天内运往_____. 卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。

第四条商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单中载明。清单附在本合同上(见第一条)。第五条包装和标记商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。每件货物应有以下标记：到达站名称; 卖方名称; 买方名称; 货件号; 毛重; 净重; 体积(用立方米表示)。第六条支付买方应在本合同签订后_____个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少_____天。

进出口代理合同(完整版)

合同编号：YT-FS-4431-48 进出口代理合同(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

进出口代理合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。甲方：__市___进出口有限公司乙方：（自然人）一、甲方责任义务： 1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。 2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。 3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。出口代理协议书甲方：__市___进出口有限公司乙方：（自然人）一、甲方责任义务： 1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。

2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。 3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。 4、甲方保证维护乙方的商业秘密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。 5、甲方保证乙方运用资金的安全，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在安全收汇后2--3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方或由乙方指定的生产厂商。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。二、乙方责任义务： 1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。 2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序。

贸易风险及规避及防范

贸易风险规避及防范培训讲义

贸易风险规避及防范
1）提货风险 2）收汇风险 3）转港和退运风险 4）客户自身风险 5）国家风险 6）其他风险 7）贸易方式及提单风险 8）代理风险
国际贸易实务操作培训

贸易风险规避及防范
1.提货风险：英美法系下的国家，认为提单不是物权凭证，可不凭正本提单或者在记名提单下仅仅证明其身份就可以提取货物。
风险类型区域
美国英国韩国香港巴西、埃及无单放货(记名提单) 印度俄罗斯摩洛哥菲律宾土耳其多米尼加英美法系国家记名提单下，凭复印件或只需证明身份就可提货 1.尽可能出具不记名提单 2.先出具不记名提单，收款后修改为记名提单 3.船公司主单，尽量不要分单 4.给客户复印件时抹去提单号和箱号、铅封号
风险分析
防范要求收汇类型提单货代
1.信誉良好的可接受不可撤销L/C或20-30%预付 2.对非洲及中南美国家不接受L/C尽可能100%预收 3.巴西100%预收
1.自己的货代订舱 2.指定货代时必须是大公司，并出具主单保函 3.信誉好的客户可出具不的放货的分单保函
国际贸易实务操作培训

贸易风险规避及防范
2.收汇风险正在经受经济制裁、货币贬值而造成的美元支付困难。或约束支付限额等造成的收汇风险
风险类型区域伊朗越南阿根廷委内瑞拉收汇高风险坦桑尼亚埃塞俄比亚非洲中南美
中东地区
风险分析经济制裁经常外汇不足货币贬值，美元申请困难。不能预付最多支付PI的20% 每次汇款不得超过5000 美元
防范要求收汇类型提单货代
1.100%预收再发货 2.预收+L/C或其他方式
1.船公司主单 2.不得到付
1.我公司货代订舱
国际贸易实务操作培训

托收方式中DP项下出口商的风险与防范措施

托收方式中D/P项下出口商的风险与防范措施朴丽【摘要】在国际贸易中，结算方式的选择直接影响收汇的安全。托收程序简便，手续快捷，受到外贸人士的青睐。但由于基于商业信用，出口商承担很大风险，若没有有效的防范措施，很容易使货款石沉大海。【关键词】托收 D/P 风险防范措施 The Research about Risk and Prevention of Exporters under the Collection of D/P Piao Li 【Abstract】Which payment term to choose makes a direct influence on the safety of getting the payment for goods. Collection’s proceeding is sample and shortcut. So many merchants would like to. But it is a kind of international settlement which is on the base of commercial credit and contains bigger risk for the exporters. Thus effectual prevention is extremely important to take back the payment. 【Key words】Collection ； Documents against payment ； Risk ； Prevention 在我国出口贸易中，信用证使用比率占80%-90%左右，而剩下的则是使用汇付、托收等方式。这与发达国家的情况正好相反，他们使用汇付、托收等方式的比率高达80%，而使用信用证方式则不到20%。令我们不解的是，我国使用比较安全的信用证却使我国出口收汇中的应收未收账款居高不下。据有关资料显示，发达国家的坏账率占出口总额的0.25%-0.5%，而我国出口贸易中的坏账率占出口额的5%。这是我国出口贸易面临的一个严重问题。出现这种反差是为什

银行业务发展中的建议

银行业务发展中的建议一、农发行业务发展过程中存有的主要问题１．外部发展环境相对狭窄。一是农发行业务拓展内容与社会认知度落差较大，造成信息不对称。近年来农发行已经步入全方位支农的新阶段，业务涵盖了整个大农业领域。如：农业开发和农村基础设施建设贷款、大宗农产品生产基地建设贷款、大中型水利工程和相关配套项目建设贷款、县域城镇建设非经营性项目贷款、新兴的农村流通体系基础设施建设项目贷款等等。农发行近年来拓展的新业务地方政府以及社会较多群众知之甚少，形成了农发行业务拓展内容与地方政府和社会的信息不对称。二是农发行在支持农业发展中的作用需进一步增强。随着支农范围、力度的加大，为确保农发行以雄厚的资本实力落实较优惠的信贷支农政策，还需要进一步遵循银行发展的规律来适应我国农业和农村发展特点和现实。２．农发行所面临的区域性内在环境不宽松。因为农发行起步较晚，一些有潜力、有效益、低风险的农业产业化企业和项目，已经被农业银行、农信社等捷足先登，区域内拓展空间和可运用手段已透支较多，再进一步发展和竞争十分困难。经过筛选所剩余的项目，风险较大、效益较低。主要表现为：一是农发行业务覆盖领域仍处劣势，政策性金融特征决定了业务对象只能是涉农企业，贷款结构性矛盾凸现，严重制约了该行的利润增长空间。二是存款和中间业务发展步履维艰。首先，存有员工组织存款、开展中间业务意识不强；其次，根据目前的政策，存款客户来源较少，发展空间小，吸收存款的业务范围局限性太大，不利于存款业务的开展；再其次就是从地域范围讲，与商业银行比缺少竞争优势并且合作对象单一，影响和制约了保险代理业务的发展和推进。三是不良贷款余额占比较大，在一定水准上制约了农发行的发展。２０１２年３月末，该行不良贷款余额为５．９５亿元，约占全部贷款五分之一，而在不良贷款中政策性挂帐又在不良贷款中占的比重较大，其消化和清收完全依赖于国家政策和政府行为，如果国家和地方财政拨付滞后或不到位，将会严重影响该行的经营。特别

商品出口合同样本(合同范本)

( 合同范本 ) 甲方：乙方：日期：年月日精品合同 / Word文档 / 文字可改商品出口合同样本(合同范本) Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit

商品出口合同样本(合同范本) _____公司(以下简称卖方)与_____公司(以下简称买方)订立合同如下：第一条合同标的卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四款中所确定的清单。该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。第二条价格和合同总金额在清单中所载明的商品，以美元计价。本合同总金额为_____元。商品价格包括运抵_____的一切费用，同时包括在_____境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。第三条供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起_____天内运往_____. 卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。第四条商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确

定，在本合同附件清单中载明。清单附在本合同上(见第一条)。第五条包装和标记商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。每件货物应有以下标记：到达站名称; 卖方名称; 买方名称; 货件号; 毛重; 净重; 体积(用立方米表示)。第六条支付买方应在本合同签订后_____个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少_____天。信用证由卖方选择的、法律上承认的_____银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：

代理出口协议书(一)

代理出口协议书（一）本协议各方当事人甲方：______________________ 协议编号： _________________________ 法定代表人：___________________________ 签订地址：_________________________ 乙方：______________________ 签订日期： ________ 年___ 月___ 日法定代表人：___________________________ 鉴于:公司原与______ 集团下属的_______ 有限公司签署的《代理出口协议》已超过________ 年，按照交易所的有关要求，需要重新履行审议程序；现公司根据实际情况将原协议进行订并于年月日重新签署如下：甲乙双方本着诚实信用, ______ 互惠互利的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就代理出口事宜，在共同受益的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。一、合作事项出口区域乙方委托甲方代其向中国大陆以外的市场上出口_____________ 系列家电产品。代理出口的商品说明：有效期有效期自生效之日起 _______ 年。二、甲方的权利和义务：甲方同乙方指定的外方签订外销协议，该协议内容需要由乙方在签订前确认并负责，并经甲方同意。甲方同乙方指定的供货方签订购货协议或三方购货协议，该协议内容需由乙方在签订前确认并负责，并经甲方同意。按照乙方提供的货物数据及时制作出口报关运输及随寄需要的发票、装箱单、货运委托书、保险单等单据。在自身能力允许的情况下，对需办理出口配额和许可证等的货物，在受到乙方委托后应该积极予以办理各种手续及时取得有关单证，但免除不能及时取得有关单证的责任。货物若需甲方负责商检，甲方则应及时认真作好商品的商检通关工作，以免延误通关等后续工作的进行。在甲方负责报关运输的方式下，积极联络货运代理公司进行定仓保险等事务，保证出口货物安全、及时顺利的出口清关，不延误指定装船日期，但对货物的真实性由乙方负责。及时做好货款在各种方式下的结汇工作，按约定的结算方式同乙方进行结算并规定比例收取代理费。作好货款的核销工作，催促乙方在指定的期限内收到外汇货款，及时收回外汇核销单及出口报关单，在规定的期限内完成外汇核销。若货物需退税的，在收到乙方提供的按退税机关规定的完整的退税凭证后应及时完成退税工作，按协议的结算款项同乙方结算。积极协助应由乙方完成的各项其他工作，在外贸上给予能力范围内的各种支持。三、乙方的权利和义务：对甲方同外方及供货方签订的协议内容负责，并承担不能完成协议的一切后果。按时、按量、按质准备货物，货物备妥后及时把规格、数量、质量、包装、毛净重等数据告诉甲方，以便甲方及时制作各种单据。对需要出口配额及许可证的货物，应办理相关的申请手续，甲方予以协助完成。也可以委托甲方在能力范围内予以全权办理。但承担甲方不能及时取得该些单证的后果。若由乙方负责货物的商检、订仓、保险及海关清关等工作，乙方应同时承担由此所产生的各种费用。并保证报关单据上的货物与实际装船出口的货物在品质、规格、数量上的完全一致，负责承担由此产生的一切责任和后果。

外汇风险及防范实务习题与答案

外汇风险及防范实务知识点解析一、名词解释外汇风险：又称汇率风险，是指在国际经济、贸易、金融等活动中，以外币计价的资产或负债由于外汇汇率的变动，导致其以本币折算的价值变化，从而给外汇交易主体带来损失或收益的可能性。交易风险：是指在以外币进行计价成交的交易活动中，由于外汇汇率发生变动而引起的应收资产与应付债务价值变化的可能性。转换风险：又称会计风险或折算风险，是指经济主体在对资产负债表和损益表进行会计处理中，在将功能货币转换成记账货币时，因汇率波动而呈现账面损失的可能性。经济风险：又称为经营风险，是指意料之外的汇率变动使企业计划收益蒙受损失的可能性。国家外汇储备风险：是指一国所有的外汇储备因储备货币贬值而带来的风险。它主要包括国家外汇库存风险和国家外汇储备投资风险。国家外债风险：是指国家不能或不愿意偿还到期债务的可能性。货币保值：是指选择某种与合同货币不一致、价值相对稳定的货币，将合同金额转换为由所选货币来表示，在结算或清偿时，按所选货币表示的金额以合同货币完成收付。平衡法：是指经济主体在一笔交易发生时或发生后，再进行一笔币种、金额、收付日完全相同但资金流向正好相反的交易，使两笔交易面临汇率变动的影响相互抵销的一种方法。组对法：是指制造一个与存在风险的货币相联系的另一种货币的反方向流动来消除某种货币的外汇风险，另一种货币与某种货币流动方向相反，但金额相同，时间相同。福费廷：是指在延期付款的大型机器设备交易中，出口企业把经进口商承兑的、期限在半年以上的远期汇票无追索权的向出口商所在地银行或贴现公司进行票据贴现，提前获得现款的资金融通形式。出口信贷：是由出口方银行直接或间接向进口企业提供货款垫付，其目的是通过对进口商提供资金支持促进本国的出口。它包括买方信贷和卖方信贷。

出口业务风险以及防范措施

出口业务风险以及防范措施王钦朋摘要：在经历了一个多世纪的战争、危机、和平与发展之后，人类社会进入了一个崭新的时期，一个以经济全球化日益发展和国际经贸活动日益深化为重要特征的新的时期。在全球化浪潮的推动下，我国加入WTO的新环境下，市场竞争已经突破了国界，将整个世界融为了一个统一的市场。在这种大的形势下，开拓国际市场，发展国际贸易就显得尤为重要。然而由此衍生的出口业务风险问题就相应而出，本文将从出口谈判订立合同、结算方式和货物运输三个方面来阐述我国出口业务面临的问题以及相应的应对措施。关键词：国际交流；出口风险；防范措施 Export business risks and preventive measures QinPeng Wang （13 IT 1，Department of International Trade，ShengDa College of Economic & Trade Management）Abstract：After experiencing more than a century of war, crisis, peace and development,Human society has entered a new era,A growing economic globalization and international economic and trade activities as an important feature of the deepening of the new era.Under globalization, driven by China's accession to the WTO in the new environment,Competition in the market has broken through the national boundaries, will melt the entire world for a unified market.Under this situation, to explore the international market, the development of international trade is particularly important.However, the export business risks derived therefrom out accordingly, this article will export contract negotiation, settlement and cargo three aspects to elaborate the issue of China's export business is facing and the corresponding countermeasures. Key words：International exchange; export risks; precautions 改革开放以来，邓小平领导人实施“走出去，引进来”的开放政策，极大地将世界国门打开。特别是加入世界贸易组织后，我国的对外贸易有了很大的提高，中国的发展与世界的发展息息相关。改革开放30年来，中国社会的各个方面都发生了前所未有的变化。但是，发展过快的乐观数据的背后同时也隐藏了一些岌岌可危的问题，如何应对这背后的风险，是我们在进行出口业务中所必须具备的基本能力。一、谈判订立合同阶段的风险和风险防范措施在商务谈判中，进出口双方就某些利益上有很多相同的地方。有时，一个细微的变化可能造成企业财产的大起大落。但是，在正常的商务交流中，风险是不可避免的，通常会面临的风险有以下几个方面：（一）商务谈判中的人员风险

促进中国外贸出口的几点建议教程文件

促进中国外贸出口的几点建议受东南亚金融危机的影响及中国经济结构自身存在的矛盾的双重诱因，中国的对外贸易面临巨大挑战。以下就几个方面分析一下中国外贸的现状及提高出口竞争力的应对措施。第一部分：背景一、中国外贸出口现状：今年1－4月，我国外贸进口一改连续几年的沉闷局面，实现大幅度增长，但出口出现明显下降，从而导致贸易顺差比上年同期减少近100亿美元。进口由下降转为增长，在一定程度上反映出国内需求回升和打击走私的良好效果，具有积极的意义。但是，从供求平衡的角度来看，如果出口没有相应增加，海外净需求将迅速减少，并抵消部分内需增长的效果，对GDP增长率产生向下拉动的作用。此外，出口下降造成的开工率下降可能导致出口型企业经营困难和失业增加。由此可见，今年对外贸易从一开始就面对如此严峻的形势，今后的走势值得关注。今年以来我国对外贸易形势开局不利，今后一段时期将可能面临更加严峻的考验如果说1季度的出口下降作为1998年持续走低的延续早在预料之中的话，3月下旬以来北约对南联盟的狂轰滥炸、特别是5月8日焊然用导弹袭击我驻南使馆的罪行发生之后，市场变化的不确定因素进一步增加，继续依靠对美、对欧出口快速增长带动的可能性降低，外贸增长在原有困难的基础上又开始面临新的考验。今后一段时期内，形势的发展将更加严峻。预计今年上半年出口的下降幅度可能达到8－10％。中国外贸出口面临的另一方面的压力来自99年初欧元的启动。近年来，中欧双边贸易正常发展。1998年，我国与欧盟贸易的稳定发展已成为我国外贸发展的重要支柱。据海关统计：1998年中欧双边进出口贸易总额为488.6亿美元，同比增长13.6%，其中我国出口281.5亿美元，同比增长18.1%；进口207.2亿美元，同比增长7.9%。随着1999年1月1日欧元的正式启动，将对中国与欧洲贸易产生重大影响。虽然欧元启动将使我国对欧贸易结算更加方便和简单，减少中欧贸易中的汇率风险等有利因素，但亦应看到，欧元启动对我国与欧盟贸易带来的不利影响也不容忽视和低估，主要反映在以下几个方面： 1. 我国企业将面临更加激烈的竞争 (1) 欧元的启动使欧元区的商品流通更加自由，资源配置更加合理，内部贸易发展越来越替代了区外产品。 (2) 欧元启动也将促使欧元区产品结构加快升级换代，使我国向欧盟出口的产品，尤其是轻工业品、纺织品等劳动密集型产品在欧洲市场上将会遇到更为激烈的竞争。 A. 来自南欧国家的竞争南欧国家很多轻工、纺织类出口商品与我国商品相似，欧盟为加大对这些国家的经贸扶持力度，势必将抵制和排斥外来同类产品； B. 来自中东欧国家的竞争中东欧国家2/3的贸易是与欧盟进行的，欧元启动后这些国家的货币将更紧密地靠向欧元。 C. 来自东南亚国家的竞争东南亚国家与我国出口商品结构类似，同类产品比例在25％以上，也使我国对欧盟出口竞争压力增大。 2. 我国出口商品将面临价格挑战欧元启动将使欧元区市场和价格透明度越来越高，也将使我国出口商品定价简化，价格透明，企业不能继续实施差价销售。 3. 增加企业的转换成本负担欧元启动将使我国企业在与欧盟的贸易中转换计价和结算货币，对财务和统计工作进行调整，

出口代理协议书(完整版)

出口代理协议书出口代理协议书出口代理协议书范本文章来源:11464网作者:11464网点击数： 1 发布201X-08-05 出口代理协议书范本甲方： _________ 乙方： _________ 甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理皮革进料加工，皮革制品出口业务达成如下协议：一、甲方委托乙方代理皮革进料加工，皮革制品出口至_________业务，乙方接受甲方委托。二、合同标的： _________ 产品名称： _________ 数量： _________ 合同金额： _________ 拟出运日期： _________

出运港： _________ 到货港： _________ 外方付款结算方式： _________ 三、双方责任及义务：甲方职责： 1.负责与外商签订所有出口合同，并对合同的全部内容负责; 负责安排生产、出运、交货; 3.负责向乙方提供工厂开具的增值税发票、纳税缴款书及运费等正式发票; 4.承担业务的全部费用及风险，保证按合同条款的全部内容执行，并向乙方支付出口代理手续费。乙方职责： 1.负责按甲方提供的合同内容对外签订出口合同; 提供出口货物商检、报关、出运和结汇等工作所需的单据; 3.负责出口结汇; 4.结汇后一周内，将货款转付甲方帐户。四、违约责任：如因任何一方未履行本协议规定的责任而给对方造成的经济损失，由违约方承担。五、甲方出具的担保函是本协议不可分割的一部分。

六、本协议一式两份，双方各执一份。自签字之日起生效，具有同等法律效力。甲方： _________乙方： _________代表： _________代表： __________________年____月____日_________年____月____日第二篇：出口代理协议书出口代理协议书甲方：乙方： **********公司甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，自愿签定本协议：一、甲方委托乙方代理出口产品，具体购付汇等，并承担乙方按照其指示或经其同意而进行操作的一切后果。二、甲方应在实际出口之前*—*个工作日内将出口详细计划告之乙方，并提供产品的品名、数量、重量、价格、产地、贸易国及hs编码，以便乙方及时开始准备工作。甲方应保证上述资料完整准确，并做到单货相符、单单相符、单证相符。若因甲方提供信息有误或延迟而造成额外费用，甲方应承担全部责任。三、甲方应积极配合乙方做好通关手续（随时提供海关所需资料），并提供必要协助。商检和其他相关证明等由乙方负责办理.

托收业务中出口商的风险及防范措施

天津外国语大学国际商学院本科生课程论文题目：托收业务中出口商的风险及防范措施姓名：学号：专业：经济学年级：11级班级：11706班任课教师：李熠 2014年5月

摘要在当前竞争日益激烈的出口贸易中，托收作为国际贸易中最为常见的结算方式之一，正在发挥着不容忽视的作用。托收能够提高出口商品在国际市场上的竞争力，从而促进成交，扩大出口。但是，托收是以商业信用为基础的结算方式，对出口商来说，存在较大的风险。托收是建立在商业信用基础上的结算方式，出口商面临很大的风险，一旦进口商拒绝付款，会使出口商蒙受损失。出口商应采取各种措施防范风险，如加强资信调查，争取采用CIF成交及注意投保等。本文分析了跟单托收结算方式下卖方的主要风险，并针对这些风险提出了相应的防范措施。关键词：托收付款；交单出口；信用保险

目录一、引言............................ 错误！未定义书签。二、出口商在托收业务中面临的主要风险错误！未定义书签。（一）由于市场风险造成进口商拒付。 ........ 错误！未定义书签。（二）来自进口商经营能力的风险。 .......... 错误！未定义书签。（三）由于工作疏忽带来的风险 .............. 错误！未定义书签。（四）因进口国政治原因造成的拒付。 ........ 错误！未定义书签。（五）因进口国的“当地习惯”而造成的风险。错误！未定义书签。三、出口商在托收业务中面临的风险的防范措施错误！未定义书签。（一）了解进口国有关政策规定，防范政治风险。 (3) （二）加强对进口商的资信调查。 (3) （三）应严格按出口合同规定装运货物 (3) （四）谨慎选择代收行。 (4) （五）对出口单据加以控制，以期更好地控制货物。 (4) （六）完善托收商品的成交贸易条件。 (4) （七）投保短期出口信用险，以减少出口收汇风险。 (4) （八）在采用托收时可要求进口商提供银行保函，以银行信用替代商业信用，降低风险。 (4) 参考文献：.......................... 错误！未定义书签。