建材市场招商策略纲要(DOC 12页)

FCSN

*****实业·*****惠民

建材市场招商策略纲要

一、项目背景 (3)

1、宏观背景 (3)

2、微观背景 (3)

3、政策背景 (4)

二、项目分析 (4)

1、项目概况 (4)

2、SWOT分析 (5)

三、项目定位 (7)

1、市场定位 (7)

2、功能定位 (7)

3、形象定位 (7)

四、发展战略 (7)

1、短期发展 (7)

2、中期发展 (7)

3、长期发展 (8)

五、战略思路 (8)

1、政企合作，稳定双赢 (8)

2、知己知彼，百战不殆 (9)

3、他山之石，可以攻玉 (10)

4、以大带小，龙头效应 (10)

六、招商策略 (10)

1、工程启动、招商先行 (10)

2、科学规划，合理分区 (10)

3、政企联动，名利双收 (11)

4、先聚人气，再聚商气，后聚财气 (11)

七、推广策略 (11)

1、新闻炒作，扩大影响 (11)

2、品质包装，跳出重围 (11)

3、专业队伍，CRM管理 (12)

一、项目背景

1、宏观背景

△基础建设的全新时期：十一五计划的实施，标志着中国进入了新一轮的基础建设时期，对建材的需求量将大大提高，同时，这波行情将主要集中在内需刺激上，本土建材企业将大大受益；

4万亿刺激计划：2009年3月国家开始颁布的4万亿刺激计划，是以基建为主，进一步完善国内经济、民生等需要的基建类项目。其中汶川地震灾后重建占到1万亿，*****、北川极重灾区灾后重建超过1千亿；

△

△西部建设的重点：21世纪中国最大的西部大开发如今已经进入了高潮期，这次4万亿计划无疑将为这次开发再次注入新的活力，西部尤其是受5·12地震影响最大的四川将成为整个西部建设的龙头，引发对建材需求的井喷；

△西部建材专业市场和物流产业的春天：这一系列利好，都将为西部专业建材市场和配套的物流产业带来巨大的商机和区域的发展，其蕴藏的价值可能有几万亿，现有的市场根本无法满足这一巨大的需求，新型的建材市场和新的市场运行模式将在这波行情中成为最大的受益者。

2、微观背景

△灾后重建的机遇和时机的把握；

△*****、北川灾后重建乡镇和北川新县城的建设将有超过1千亿的直

接需求；

△灾后重建成为全国数万家建材生产企业、创新企业关注的焦点，他们均有寻找商机切入点的强烈愿望；

△建材市场运作理念、*****的投资环境、资源环境、地理环境为建材生产企业、创新企业、建材经营商提供一个全新的可操作平台；

△区域建材产业链形成的可能性正不断地增大;

3、政策背景

△国家政策的西部倾斜；

△灾后重建的鼓励和支持；

△地震灾区就业和产业扶持；

二、项目分析

1、项目概况

△建材市场是一个典型地根据需求而建设的建材市场，是一个在偶然事件发生后产生的商机。在建材市场的建成和市场运行中，借助全国高科技建筑材料产业化委员会和中国流通技术开发中心在全国的影响力和自身企业对建材产业开发的优势，将极大地突显全国上万家建材企业对灾后重建的支持。在充分利用*****及周边的自然建材矿产资源优势、现有的可利用环境资源优势（正在建设的拉法基和中联水泥企业）、黄土具有地利流通优势、*****灾后特惠的产业政策优势。顺势引导以黄土惠民建材市场为中心，全国仅有的，依托

*****及周边的自然建材矿产资源、可利用环境资源的低成本建材产业带正待形成。建材产业带就近就地不断地向*****黄土惠民建材市场提供质优价惠的建材产品，并向周边广大区域和西南地区延伸,形成一个良性循环的建材产业发展体。随着建材市场规模的形成和不断壮大，又将带动黄土及周边第三产业的兴旺和发展,实现惠及民生的意愿的同时引发*****的经济格局发生巨大变化。由此，建材市场在对*****整体经济的提升，民生工程等方面起到极大的引导作用。*****、黄土即将面临着巨大的历史发展机遇。

△*****实业有限公司与中国流通技术经济开发中心经过近一年的谋划，希望通过结合自身优势、投资实力、灾后重建相关经验及所拥有的国内丰富的建材行业资源，在*****投资2亿元人民币，建设一个占地约14万m2（约合214亩）的专业化大型建材批发市场---建材市场。2009年5月8日中国流通技术经济开发中心和*****实业有限公司联合与*****政府正式签属*****黄土马村建材市场项目投资协议书。并由*****实业有限公司实施开发建设大型专业性建筑材料市场。2009年7月9日正式获得四川省发展和改革委员会的项目立项批复。

2、SWOT分析

2.1优势分析

△地理位置优越，位于灾后重建的一级公路永安路边，临路面达400米长，正面对北川新县城入口，具有优越的展示优势；

△交通便利，永安路为双向6车道一级公路，路况非常好，，距离*****

新县城约5公里，距离绵阳市区和成（都）绵（阳）广（元）汉（中）西（安）高速路仅20公里；

△整个用地非常方正平整，利于规划和建设；

△用地周边环境良好，植被丰富，利于生态环境的营造和后期土地的调整使用；

△钢结构施工快，回收价值高，后续维护成本较低，降低项目的风险。△2.2劣势分析

△项目运营和后期招商工作将是一个挑战。

2.3机遇分析

△灾后重建基本建设投资1000亿带来的直接需求和建设完成后巨大的后续需求；

△政、企联动带来的定向销售，将项目的运营风险降低到最低，确保商家的利润；

△建材市场的建成和市场运行将引导区域产业结构重新调整，围绕项目形成全新的建材产业链；

△*****、北川灾后重建乡镇和北川新县城建设和地震遗址游等将带来项目运作的巨大空间。

2.4危机分析

△周边已经有一定的建材市场和大量零散的建材零售商，形成一定的规模；

△政府采购的不确定性；

△灾后重建的时间效应较短。

△

三、项目定位

1、市场定位

西南专业建材集散中心

2、功能定位

服务灾后重建，建设川北建材中心，打造*****建材产业体系3、形象定位

现代化建材物流基地

四、发展战略

1、短期发展

△1年内，项目建设完成，招商完成，以建材各类产品品牌旗舰店形成专业市场，与政府签订灾后重建建材独家采购合作伙伴关系，为灾后重建提供一切建材专业服务。

2、中期发展

△1-5年，项目运营完善，形成川北建材集散基地，辐射整个四川、西南，带动*****的建材产业体系初步形成。

3、长期发展

△5-10年，灾后重建服务逐渐结束，项目影响力和辐射力都已形成，脱离*****、北川灾后重建的限制，辐射整个西部，形成重要的产、供、销一体化物流基地；重新规划市场方案，将建材市场、物流市场、商业中心、办公中心、旅游中心等功能集合在一起。

五、战略思路

△为取得较好的收益回报，塑造并树立开发商更好的品牌形象，获取更好的社会效益，并在扩大就业、增加政府税收、建立健全新*****建材产业链等，从而取得政府更大的政策扶持及其它支持力度，以图更大发展、更长远回报，在*****乃至绵阳地区的灾后重建过程中扮演越来重要的角色。

△为取得上述目标，需要在如下几方面分步或同步完成几个子目标，以利于本项目建设实施、招商等顺利推进。

1、政企合作，稳定双赢

△项目规划及实施应着重于切实解决在建工程建设项目建材采购、物流供应诸问题，为在建项目提供尽可能最大的便利，并助其有效降低采购成本。

△从未来三年情况看，本项目实际上就是应*****、北川灾后重建建设而生的这么一个商业项目，因而必须了解灾后重建方方面面的情况，围绕灾后重建所产生的需求有的放矢的进行项目的规划实施。

△我们巳完成项目规划过程中须详细调查了解*****诸镇重建情况，在建北川新县城总体规划情况及其所能产生的在建材方面的各类产品具体需求，详细了解各主要在建工程项目采购类别、采购方式并预测未来3-5年工程建设、装饰装修过程中所能产生的建材需求的工作。对项目规划实施过程中，项目的软、硬件设施配套，对各类别建材商家的引入的市场合理布局，新县城未来3-5年发展趋势，未来区域市场可能产生的巨大需求等作了充分了解和应对方案。

△虽然本项目在新县城重建的大型工程中拥有很强的地利优势和政策优势，但仅凭这两点显然不能在长达3-5年乃至更长的时间里获取所应获取的收益回报。必须在项目规划设施招商的各个环节紧紧围绕灾后重建、新城建设这一主题不动摇，与各工程项目一线负责人、工作人员保持密切接触随时掌握各种渠道各种类别的信息，为项目建设、招商工作服务，切不可闭门造车。

2、知己知彼，百战不殆

△彻底调查了解各类别建材供应商各方面经营状况。详细了解*****、北川乃至绵阳所有建材供应商各方面的经营情况，如地段、租金、租期、物业、业主、经营品种、品牌、基本销售情况、进货渠道、供货渠道及方式、存储以及其它与本项目实施或与重建工程相关的各方面情况，并通过访谈形式征询其建立一个综合性建材集散地的看法，是否愿意入驻，需要这样的规模化的建材集散地能帮助自己在经营上解决什么问题等等，在对各建材供应商进行逐一拜访，将所收集信息、问题及所得结论性意见作为对项目规划实施的重要参

考。

△通过调查访谈制定行之有效的招商政策和切实可行的建材品种门类的功能分区。

3、他山之石，可以攻玉

△对川内尤其是成都各大型建材市场的摸底调查，了解、熟悉其经营方式、总体规划、功能分区布局、管理模式、软硬件设施配备等，结合项目自身情况，取长补短，为我所用。

4、以大带小，龙头效应

△在项目规划实施过程中应着重考虑对大商家或主力商家的吸纳度，例如专门辟出相应区域，对品牌建材厂商做重点推介，带动较小散户跟进。

六、招商策略

1、工程启动、招商先行

△举行盛大的动工仪式，邀请当地主要领导出席奠基仪式，招商队伍提前建设完成，现场路边建设大型招商中心，率先启动大品牌招商谈判，小型的零散经销商主要让其主动到现场谈判；

2、科学规划，合理分区

△对整个建材市场进行科学的划分，组织良好的动线和流线，通过品牌、产品等不同方式组合布局，形成一站式建材采购中心；

3、政企联动，名利双收

△与当地政府形成良好的联动，寻求共同利益点，充分利用政府的影响力来做好建材专业市场。同时，市场的形成、周边零散市场归市等，与当地政府形成有效合作。促成市场成为税收,惠及民生的不可缺少的市场；

4、先聚人气，再聚商气，后聚财气

△第一年免租，迅速吸引商家入驻，形成足够的人气，前三年满后租金再返还一年，聚集商气，通过租金收入来启动项目开发，通过配套服务、物管费等保证项目运营，3年后项目形成，租金也开始上行，迎来盈利的巨大机会；

七、推广策略

1、新闻炒作，扩大影响

△通过政府签约仪式、大品牌签约仪式等新闻炒作，形成足够的影响力，吸引商家主动加盟；

△

2、品质包装，跳出重围

△项目的整体包装设计格调高，品质感强，跳出目前建材市场给人的凌乱感、低档感，树立第一印象；

3、专业队伍，CRM管理

△建立专业招商队伍，设立专业招商程序，形成“招商服务中心”，建立客户档案，为客户提供一对一的专业化服务；

建材市场招商方案

项目分析： O O O O O O O O建材家居综合市场项目的启动，为O O中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。本项目优劣势分析: 目市场定位

（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场（二）本项目目标市场定位：针对人群为： 1、OO市区内投资及经营客商。 2、来O O经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。（三）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表。。形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。（四）本项目销售目标价格定位：本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动白己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 OOOO “城市0 0 , 0 0动o” 、“00 00,第一地段”、“OO OO,精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的O O O O O O建材综合市场物业品牌形象和实力印证。推广策略 (1) 、项目招商商品范围----- 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

建材招商方案策划

建材招商方案策划篇一：建材市场招商方案铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢城市家装建材行业领航者从此起步部门：策划部前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位

（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互

家居建材市场招商办法

精心整理华北城国际家居广场招商方案

位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显着。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

招商策略

（一）项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。 4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。 5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环

境和市场空间。招商推广（一）充分掌握客户需求组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，?恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。（五）项目招商各阶段具体实施时间安排：组建招商团队、制定招商政策、开展招商工作时间待开会商议销售推广策略及广告推广策略确定销售方式——招商销售先租后买

（一）坐店招商销售：以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。（二）异地招商销售：在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。冀范围内潜在客户。（五）由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。价格策略实施

建材市场营销方案

建材市场营销方案建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。今天，为您带来的是建材市场营销方案，一起看看吧! 用好你拥有的资源科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。利用团体的力量多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。成为行业专家莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。” 年末要有计划在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在xx年度的日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。” 竞赛，然后重复去说当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。利用读者来信多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。贴出视频广告口头宣传科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你

建材市场招商策略纲要(DOC 12页)

FCSN *****实业·*****惠民建材市场招商策略纲要

目录一、项目背景 (3) 1、宏观背景 (3) 2、微观背景 (3) 3、政策背景 (4) 二、项目分析 (4) 1、项目概况 (4) 2、SWOT分析 (5) 三、项目定位 (7) 1、市场定位 (7) 2、功能定位 (7) 3、形象定位 (7) 四、发展战略 (7) 1、短期发展 (7) 2、中期发展 (7) 3、长期发展 (8) 五、战略思路 (8) 1、政企合作，稳定双赢 (8) 2、知己知彼，百战不殆 (9) 3、他山之石，可以攻玉 (10) 4、以大带小，龙头效应 (10) 六、招商策略 (10) 1、工程启动、招商先行 (10) 2、科学规划，合理分区 (10) 3、政企联动，名利双收 (11) 4、先聚人气，再聚商气，后聚财气 (11) 七、推广策略 (11) 1、新闻炒作，扩大影响 (11) 2、品质包装，跳出重围 (11) 3、专业队伍，CRM管理 (12)

一、项目背景 1、宏观背景 △基础建设的全新时期：十一五计划的实施，标志着中国进入了新一轮的基础建设时期，对建材的需求量将大大提高，同时，这波行情将主要集中在内需刺激上，本土建材企业将大大受益； 4万亿刺激计划：2009年3月国家开始颁布的4万亿刺激计划，是以基建为主，进一步完善国内经济、民生等需要的基建类项目。其中汶川地震灾后重建占到1万亿，*****、北川极重灾区灾后重建超过1千亿； △ △西部建设的重点：21世纪中国最大的西部大开发如今已经进入了高潮期，这次4万亿计划无疑将为这次开发再次注入新的活力，西部尤其是受5·12地震影响最大的四川将成为整个西部建设的龙头，引发对建材需求的井喷； △西部建材专业市场和物流产业的春天：这一系列利好，都将为西部专业建材市场和配套的物流产业带来巨大的商机和区域的发展，其蕴藏的价值可能有几万亿，现有的市场根本无法满足这一巨大的需求，新型的建材市场和新的市场运行模式将在这波行情中成为最大的受益者。 2、微观背景 △灾后重建的机遇和时机的把握； △*****、北川灾后重建乡镇和北川新县城的建设将有超过1千亿的直

建材市场招商方案

部门：策划部前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销城市家装建材行业领航者从此起步铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创立优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品

管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群因此只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平原来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势

家居建材商场策划方案

家居建材商场策划方案（1）众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场策划：刘吉军２００３MAY.３０ APP:方案针对家居建材市场的分析，对企业的分析，提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略，进行广告策划和营销策划。目录 ·前言 ·市场分析 ·企业分析 ·企业营销策略 ·公共关系策 ·营销策划 ·广告策划 ·效果预估前言各地建材超市2／3不赢利、北京家居建材市场1／3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉…… 呼和浩特经济迅速发展，房地产市场迅速增长，居民消费水平也不断提高，所带来的相关行业的发展也是迅速的。

随着居民消费能力的提高，消费的理性化和时尚化需要，对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业，对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会，房地产的发展和消费个性化的需求，使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。根据对众维家居的认识和了解，透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析，针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略，提出广告策划和营销策划，以及相关广告预算分配、广告设计。市场分析机遇与挑战并存。由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则，也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。呼和浩特居民消费水平的提高，消费能力的上升，同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟，以及同类型业态的增加和扩张。作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业，同时又作为一种非日用消费品的零售行业，透过对市场的研究和分析，寻找众维家居的市场机会，划分商圈，分析目标消费群体，寻求经营卖点和亮点。１、家居建材行业分析市场空间大，发展潜力大······

建材城招商方案及组织架构

I建材城招商方案及招商部组织架构一.项目介绍：二.产品定位优势： XX建材城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最另外，建材城周边工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。XX建材城是一座融展示贸易、仓储物流、批发服务、高端零售、信息咨询为一体的新型建材综合体。三.交通概况：

四.SWOT分析： 1、S--优势 2、W--劣势 (1) 烟台建材市场经营模式尚未成熟给投资者带来忧虑。 (2) 新的建材商业城运营初期需要一定周期的培育。

(3) 交通方面的。比如项目临马路，车流快，人流被阻隔，或者临近哪条道路在维修，有碍人气的聚集和商气的形成。或者是项目居烟台市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O--机会 (1) 经济因素--有效投资渠道窄，闲置资金找不到有较好回报的投资方式。 (2) 政策因素--2011年保障房的建设目标是1000万套，几乎相当于去年全年商品住房的销售总量。今年保障房建设规模将实现72%的爆发性增长。而且，保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。在这种量级的投资拉动之下，保障房建设对建材产业链的带动将成为一个极具想象力的题材。最直接受益的无疑是建筑建材类企业。 (3) 市场因素--随着经济飞速发展，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景越来越美好，烟台房地产市场仍处于稳步上升的阶段，建材行业也无意潜藏着巨大的收益能量。 (4) 区域发展—项目所在区域被政府规划为，（这是里写当地的政府政策和经济政策的支持） (5) 现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T--威胁 (1) 国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。 (2) 招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭受质疑，继而可能引发招商危机。

建材市场招商方案

铜仁城市市万家丰装国建际材建行材业城领精航品者馆从加此盟起共步赢部门：策划部

前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有 3 千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆” ，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验” 。我们实行“五管” 建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 ( 三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有 3 千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12 个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。

加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式” 销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用

家居建材市场招商方案

项目分析：ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。本项目优劣势分析：目市场定位（一）本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场（二）本项目目标市场定位：针对人群为： 1、ＯＯ市区内投资及经营客商。 2、来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。

（三）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。（四）本项目销售目标价格定位：本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ动ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯＯＯ，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材综合市场物业品牌形象和实力印证。

建材市场招商方案

城市家装建材行业领航者从此起步铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势

建材市场招商方案.

部门：策划部城市家装建材行业领航者从此起步铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。

加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式”销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用

建材市场招商方案

部门：策划部前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标城市家装建材行业领航者从此起步铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式”销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商

家居建材市场招商方案模板

家居建材市场招商方案

华北城国际家居广场招商方案项目概况（一）项目名称：华北城国际家居广场（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三）项目占地面积：

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又能够便捷地释放和发挥自身能量与优势。目标市场定位（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。（二）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比具Array体情况按实际招商调整项目分区规划

2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼陶瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94 6，7号楼古典红木家具13103.27 1号楼综合家居、灯饰15693.30 4号楼窗帘、壁纸3980.53

招商策略（一）项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍 1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。（四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证 1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。 2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。 3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造

家居中心招商策划方案

--------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 家居中心招商策划方案篇一：家居广场招商策划案美之居家居广场招商说明书高金贵二0 一二年四月二十八日一、市场分析 1. 1 商业概况 1、建材商圈构成在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。

同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的经营格局。怀仁县经济发展较快，居民人均消费水平在周边县区名列前茅。居民消费水平的提高要求有更高品牌的建材市场和产品相匹配，同时，消费者对优雅的购物环境、完善的售后服务要求越来越高，因此，美之居家居广场的适时推出，迎合了怀仁县消费者的消费需求，市场前景光明，发展潜力巨大。作为家具、建材经销商，也需要有一个规范、统一的卖场进行经营。因此，美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势，其发展潜力十分的巨大。 2 ---------------- 精选公文范文 ----------------

从上述怀仁县的建材商业格局而言，建材商业集中度不高，再加上缺乏新的建材商业增长点。从目前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况近两年来，随着怀仁县商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场。伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合，一些硬件较好的家居市场将应运而生。市场竞争格局将在未来的 3—5 年之内形成。城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替，其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。 1．2、市场消费状况 1、消费水平怀仁县城区人口约20 万，人均收入

家居建材市场招商设计方案

. 华北城国际家居广场招商方案项目概况（一）项目名称：华北城国际家居广场（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三）项目占地面积：项目数量单位规划总用地面积59139.2 平方米建设用地面积（界内使用）55135.2 平方米非建设用地面积（界外处理）4004 平方米总建筑面积104971.78 平方米地上总建筑面积97771.78 平方米商业建筑面积97436.78 平方米商铺建筑面积76284.95 平方米集中商业建筑面积21151.83 平方米物业配套设施建筑面积335 平方米地下建筑面积7200 平方米

项目优势本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。目标市场定位（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。（二）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比具体情况按实际招商调整项目分区规划总建筑面积104971.78 100.00% 地上总建筑面积 97771.78 93.14% 商业建筑面积97436.78 92.82% 地下建筑面积7200 6.86% 家具、灯饰类规划面积 48396.04 46.10% 陶瓷类规划面积 16779.65 15.98% 软装类规划面积10246.79 9.76% 木门地板规划面积5321.73 5.07% 窗帘壁纸规划面积3980.53 3.79% 其他类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等） 13047.04 12.43%

建材市场招商方案

建材市场招商方案 Prepared on 22 November 2020

部门：策划部前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。加盟优势城市家装建材行业领航者从此起步铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

家居建材招商方案

服务百姓生活·提升生活品味 2013美丽磁县，宜居之城房产家居建材交易博览会一、市场环境磁县在邯郸周边县市区域中起到重要经济拉动作用，如今购房者越来越多，家居装饰也是现在住房者必不可少的一部分。磁县的家居建材市场相对集中，趁4月12日房展会期间整合磁县众多家居装饰行业扎堆在展会会场，不仅人气十足，现场也会促单成单，为家居建厂市场提供优质服务平台。二、装修消费群体需求分析结婚、乔迁之喜及装饰新居是家具消费的主要群体，家庭装修中的厨房卫浴是首要需求，也是业主们最为关心的部分，“房子可以很小，可是厨房一定要有，客厅可以没有，可以浴室和房间一定要很舒坦”，这是目前的80后业主们对生活品质的追求，更是一种对生活的态度。而在武汉的家居建材卖场中，品牌橱柜、洁具卫浴以及家具类大多是以外来品牌为主，地产品牌很少。以家具为例，高档家具和低档家具销得较好，中档家具相对滞销。而目前邯郸及周边市场的民用高档家具以外来为主，中、低档家具以地产为主。在办公领域，中档的办公家具最为畅销，低档次之，高档再次，地产的办公家具占据了90%以上的市场份额，高档的办公家具在市场上难觅踪影，在写字楼里看样订货是高档办公家具销售的主渠道。同样的情形在橱柜、卫浴、洁具类产品也是如此，在现在的家居建材卖场中橱柜、卫浴、洁具类数量较少，品牌数量更少，一些世界著名品牌在大型卖场中难觅踪影，让很多中高端消费者望洋兴叹。所以目前市场蕴藏极大的商机！三、主题

展会名称：2013美丽磁县，宜居之城房产家居建材交易博览会展览日期 2013年4月12-14日展览地点：磁县磁州窑博物馆广场主办单位：磁县住房和城乡建设局承办单位：邯郸市郎嵘企业营销策划有限公司协办单位：磁县电视台四、参展项目五、费用标准展位（4m ×4m ）：3500元/个说明： ? 展位按交费先后安排，预定展位需交50％的预定金，余额在开展前一周付清，否则为无效。 ? 每个标准展位根据需求自行提供桁架及射灯，如有额外需要，可以有偿租用。 ? 严禁拼买或转租展位，严禁销售三无产品。假冒伪劣产品，参展商品必须与参展合同上注明的展品一致，否则清除出场。 ? 空地不配任何设施，需企业另行租用装修。六、媒体宣传展出类别橱柜类卫浴类地板家具类橱柜及其组件、地柜、吊柜、特殊柜、板材、台面等；厨房卫浴电器、烟机、灶具、热水器，消毒柜、浴霸、厨房小电器等；淋浴房、浴室柜及配件、各类淋浴房、浴室柜等；地板：实木、复合、强化、竹、软木、塑胶、石塑、集成材地板及辅料配件；门窗：各类门窗、门窗辅助材料、门窗锁具五金配件、门窗化工等；卧房家具、餐厅家具、客厅家具、卫浴家具、儿童家具、休闲家具、户外家具、酒店家具、办公家具、餐饮家具、学校家具、医院家具等；