电商基本公式

电商经典公式大家必须牢记在大脑中，没有清晰的认识，基本都是无头苍蝇，到最后还是回到这个经典公式的认知。

展现量*点击率=流量，

流量*转化率=成交人数，

成交人数*客单价=销售额，

销售额*毛利润率=毛利润，

毛利润-管理成本=净利润。

这5个公式，一定牢记！一切电商，一切一切，都是围绕这5个公式展开！我粗略的说几点。

1丶所谓的流量是个结果。我们做淘宝就是展现，这是万物之初！流量是因为有展现才有的。搞展示是一切一切的第一步。展现这个概念非常的广泛，包括你去上什么U站丶聚划算，都只是先展现给别人，先搞明白这个再往后思考。

2丶其次是点击率。有了展现就会产生点击，就会有流量。关键的一点就是提高点击率了。怎样提高点击率，到处都有各种说法。结合实际，说说我的认识。点击率要提高，优化的目标因素主要是如下几个：款式，主图，标题，价格。当然还有其他的，比如品牌知名度。上面几个因素，每一个因素的优化，都可以写一篇文章。

3丶流量是展现然后点击进来的，是一个结果，怎么可以说去优化流量呢？本质上说是优化展现量和点击率，做电商必须要细致，不要什么人说一句什么都是真理，真理只存在你心中。这个流量，追求的极致，是精准流量。如何让流量更精准。又可以写一篇文章。大概说下，最精准的流量来自于搜索，因为搜索是带有目的的，其次是直通车，因为直通车的本质也是为了搜索的流量。其他的U站，聚划算，钻展，都不是最精准的流量。

4丶下一个关键点是转化率。到达流量这一步了，后面的就更关键了；因为每一个流量的获得都非常不容易，也许是付出了代价的，淘宝现在的每一个流量价值1-2元，不论你是刷单还是直通车还是其他活动引来的流量，都花钱了吧？当然你像我一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以，但是不付出金钱，得付出脑力！。总之，既然是付出了才获得的流量，你就应该加倍珍惜，明白流量的来之不易。这个时候，你就要想方设法提高转化率，到底如果提高转化率，因素有很多，但是重点的就那几个。自己去找吧！我什么都说了你去做什么？！款式的吸引力丶美工的效果丶价格因素丶评价丶其他店铺因素。

5丶有了转化率，就是这个流量下决心要购买你的东西了。你得想办法提高他的购买金额，把一个流量当2个流量甚至3个流量用，对吧？比如，同样是9.9元包邮。你不关注客单价，100个流量成交5单，每单9.9元，如果我来搞，客单价做到19.8元，我就可以少去搞100个流量，而且还可以赚的更多，因为少了快递费嘛！这些都是基础的。至于如何提高客单价，大概说个重点，关联！

6丶说到这里就行了，后面的毛利润这个你开始就清楚；至于管理成本，那是团队化公司化考虑的事情，就更复杂细致了。有些人，什么都做好了，管理成本高，一样的亏，见过很多。说到这里，你会觉得，你就一个人或者就那么2-3个人，要做这么多事情，要考虑这么多，累不累?！我想说，都没有容易的，连XX都很累！想轻松，就别来创业，去打工？！没人要？！去搬砖头吧！再不行，就回家磨豆腐。