快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例

快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威

为例

2019年6月

摘要

本文旨在结合快时尚品牌企业管理和盈利的相关理论，通过分析企业品牌建设中存在的问题和原因。本文以美特斯邦威为例，企业创立时间悠久，经过多年的的发展已经具有了一定和规模和实力，衍生品牌多，有一定的客户基础。根据目前我国快时尚服装市场的行业情况，确定美特斯邦威的品牌定位，解决企业的库存问题，提高企业供应链管理水平，提高企业的周转率。借助公司本身已有的先进加工能力和一定的市场影响力，努力扭转美特斯邦威品牌在人们心目中的刻板印象，从而提高企业的盈利能力。

Abstract

This article aims to combine the theories of fast fashion brand mana gement and profitability. This article takes Metersbonwe as an example. The company has a long history of establishment. After years of develop ment, it has a certain scale and strength. Derivatives have a certain custo mer base. By analyzing the problems and reasons existing in the enterpri se brand building, according to the current industry situation of China&a pos;s fast fashion clothing market, determine the brand positioning of M etersbonwe, solve the inventory problems of enterprises, and improve th e supply chain management level of enterprises. Increase the turnover ra te of enterprises. With the company's own advanced processing ca pacity and certain market influence, you strive to circulate the stereotyp e of the Metersbonwe brand in people's minds, thereby improving its Dad's business ability.

关键字：美特斯邦威；快时尚品牌；财务风险；盈利模式

Keyword：Metersbonwe； fast fashion brand； Financial risk profit model

目录

摘要 (2)

1绪论 (5)

1.1研究背景 (5)

1.2研究目的 (5)

1.3研究意义 (6)

1.4研究内容 (6)

1.5研究方法 (6)

2文献综述 (7)

盈利模式 (7)

财务风险及财务评价的定义 (8)

3 美特斯邦威市场服饰公司概况和财务状况分析 (8)

3.1美特斯邦威公司概况 (8)

3.2美邦服饰企业商业模式 (9)

3.3美邦服饰财务情况 (9)

4美邦服饰财务风险评价体系的构建及结果分析 (11)

4.1 SWOT分析：美特斯邦威Swot分析 (11)

4.2外部战略环境分析 (12)

4．1.1政治法律环境 (12)

4.1.2经济环境 (13)

4.1.3社会文化环境 (13)

4.1. 4技术环境 (14)

4.3 内微观环境分析 (14)

4.3.1广告宣传 (14)

4.3.2人力资源管理和组织文化 (14)

4.3.3美特斯邦威的机会 (15)

5美邦服饰财务风险防范的建议 (15)

5.1稳定货源防止利润下滑 (15)

5.2公司费用上升较多，减少门店高度扩张 (16)

5.3增加品牌认知度，捆绑销售 (16)

5.4取得税收优惠，减少外部竞争压力 (16)

5.5扩大业务方位，提高账款货存周转率 (16)

5.6美特斯邦威的社会调查报告 (17)

6研究结论与展望 (17)

参考文献 (18)

快时尚品牌盈利模式分析--以美特斯邦威为例

1绪论

1.1研究背景

随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，外国品牌纷纷进入我国抢占市场，本土服装品牌亦不断涌现，我国的消费者越来越倾向于选购品牌服装，并通过时装来表达自我品位和个性，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费在不断增长。这将是我国的服装行业的一次洗牌革命，内部竞争将更加的激烈。2008-2015年，城镇居民人均衣着消费支出由1,165.91元增至1,701.13元，复合增长率为5.55%。预测2018 年国内服装零售额将达到2.1万亿元，相当于2015年我国社会消费品服装类零售总额1.56倍。这正是处于服装行业的激烈竞争阶段，既是机遇也是挑战。

当前行业处于复苏初步确立（17H1确立复苏仅1年不到的时间），未来仍将继续处于复苏周期，行业整体销售端表现、经营质量呈现稳步向好的趋势，后期个体公司之间会出现差异，且线上线下融合的新零售趋势中，行业竞争格局将逐步清晰，集聚效应初显，优质国产龙头公司有望在此轮良性增长周期中走出，逐步确立核心竞争力。而品牌的建设在这一阶段中看来显得尤为重要。品牌建设能力也可以看出一个企业的综合实力和创新思维途径。

1.2研究目的

中国的服装行业不断的扩大规模，从我国的服装行业的发展背景来看，本土和国外的品牌通过激烈的竞争，淘汰了许许多多的小品牌和不知名企业，而真正有自己实力和知名度的品牌借势而起。国外服装品牌在中国的发展也对中国的本土品牌起到了一定的冲击作用，在国家相关的政府机关以及消费者群体的切实体验下，各种各样的服装品牌在不断的进行优胜劣汰。本文以美特斯邦威为例，基于公司的财务报表数据构建符合该公司实际状况的财务风险评价模型，对美邦服饰的财务风险及其产生的原因进行分析，为美邦服饰的持续运营提出针对性的建议。另外，由于我国服装行业面临调整与整合，存在较多的不确定因素，希望通过对美邦服饰的财务风险评价研究，为行业内其他公司提供借鉴。所以，为了切实迎接市场变化带来的动荡，更好的发展国产快品牌，就要不断地更新市场认知，不断的探索进步，用改革创新为自己的底牌，砥砺前行，整合新型创新策略，形成全新的品牌发展动

力。

1.3研究意义

本文将根据美特斯邦威现在的发展状况以及其发展中出现的问题进行深度探讨，以此来给我国的国产快时尚品牌提供更好的借鉴，更好的促进国内服装零售业的发展。与此同时，让中国的消费群体认识到中国服装快品牌的发展和进步，迎合80,90,00后的新型消费理念和时尚观念。做到与时俱进，也要在这里保持自己的品牌特色，不随波逐流。现如今“市场在资源配置中起决定性作用”，只有把握好消费者的心理和喜好，才能把握行业的未来和市场竞争力。

1.4研究内容

本论文首先对国内外服装快品牌的销售盈利模式，服装市场环境进行了深入分析了解，然后深入剖析美特斯邦威所处的各种环境和美特斯邦威在发展过程中所面临的各种问题和困境，提出有效的盈利模式和改进建议。

在盈利模式的研究过程中，文在财务风险评价相关理论研究的基础上，剖析了美邦服饰的财务状况，选取具有代表性的财务指标构建财务风险评价模型，评价并分析了美邦服饰的财务风险情况，根据分析结果提出针对性的财务风险防范建议。第一部分为绪论。该部分提出了论文研究的背景、目的和意义，梳理了近年来国内外研究财务风险和财务风险评价方法的相关文献，并对文献进行了总结和评述，阐述了论文结构，归纳出论文研究的方法和创新之处。第二部分为概念界定和相关理论。该部分界定了财务风险及财务评价的定义，阐述了论文运用到的财务风险理论方法，为后文进行美邦服饰财务风险评价研究提供了理论依据和方法支持。第三部分为美邦服饰公司概况及财务状况分析。该部分介绍了美邦服饰的基本概况，接着以盈利、偿债、营运及发展这四大能力为出发点，分析了美邦服饰的财务风险状况，为后文的研究提供铺垫。第四部分为美邦服饰财务风险评价体系的构建及结果分析。该部分为论文的核心部分，首先明确了财务风险评价的设计思路，其次选取指标、确定权重、进行财务风险评价，最后分析评价结果，并进行有效性检验。第五部分为美邦服饰进行财务风险防范的建议。该部分以第四部分风险评价的结果为基础，从四个方面对美邦服饰财务风险防范提出建议。

第六部分为结论与展望。该部分总结了论文全部研究内容，提出论文研究中的不足之处，并对今后的研究方向进行展望。

1.5研究方法

从财务风险及财务评价的定义、模式、分类和构成要素等基本理论入手，在阐述相关理论的基础上，分析介绍我国服装行业的发展现状和盈利模式，从价值创造的角度对美邦盈利模式的四个构成要素--盈利增长点、盈利措施、盈

利屏障和盈利获得--进行阐述，此外，运用SWOT分析法分析美邦存在和面临的优势、劣势、机会及威胁，并根据分析结果对企业提出相关建议并且运用杜邦分析体系从财务角度来分析美邦的现有盈利状况。

2文献综述

在现代科学技术的引领和推动下，人类社会正经历着从工业社会向知识社会的快速演进，品牌建设既是企业生存和发展的源动力，也是企业最终能否提高经济效益、实现集约经营的必由之路，而品牌建设能力则是品牌创新的集中体现，是对品牌状况的本质说明和阐释，是提升企业综合竞争力的核心能力。在国内外服装品牌竞争激烈的情况下，优先对国内服装品牌的经营模式等提出研究优化内容是相对来说比较有建设意义的。

文中对美邦服饰财务风险评价结果的分析和提出的财务风险防范措施可以为相似的服装企业进行财务风险评价及管理提供一定的借鉴。在盈利模式的研究过程中，文在财务风险评价相关理论研究的基础上，剖析了美邦服饰的财务状况，选取具有代表性的财务指标构建财务风险评价模型，评价并分析了美邦服饰的财务风险情况，根据分析结果提出针对性的财务风险防范建议。

盈利模式

盈利模式是管理学的重要研究对象，盈利模式指的是按照利益相关划分企业收入结构成本结构以及相应的目标利润。盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式。自发的盈利模式是自发形成的企业对如何盈利，盈利多少等多种指标是有着清醒的认识的，但是有一些企业虽然盈利，但是不清楚自己的盈利模式是怎样的。在市场竞争初期和企业成长不成熟的阶段，企业的盈利模式大多数都是前者，就是说是自发的盈利模式。随着市场竞争的成熟，自觉的盈利模式成为了主流。一个典型的盈利模式就是电商模式，它是通过商品直销广告服务收会员卡，分账加盟等形式结合企业自身的发展状况，环境特点，创新能力，从而产生更多的盈利方式，为自身的最大利益提供了依据。

在现代科学技术的引领和推动下，人类社会正经历着从工业社会向知识社会的快速演进，由于品牌对经济建设贡献的高增长性及其对国家形象的高认同性，品牌建设自然成为了推动整个国家、地区经济增长和企业高端发展的主要手段，且越来越成为企业资源结构优化的核心动因。品牌建设既是企业生存和发展的源动力，也是企业最终能否提高经济效益、实现集约经营的必由之路，而品牌建设能力则是品牌创新的集中体现，是对品牌状况的本质说明和阐释，是提升企业综合竞争力的核心能力。

财务风险及财务评价的定义

财务风险可以被定义为企业运用货币资金来偿还到期的资金的不确定性，产生的原因是因为企业出现负债因素，为了继续运营而超支支出而产生的财务上的风险，而产生财务风险的原因是多种多样的，主要分为内部原因和外部原因，外部原因主要是国家的相关法律政策，而内部原因涉及企业内部运行的因素。

财务风险评价体系主要有三个指标，分别是短息偿债能力，长期偿债能力和盈利能力。我们主要从盈利能力方面来分析美特斯邦威的财务风险，同时，根据盈利能力的盈利率可知他包括资产销售和成本净利润率。

根据以上的定义，我们将以市场为背景，充分考虑到社会经济，人口自然等外部条件和因素，同时考虑企业内部的相关因素，对企业本身，运营者竞争对象等因素进行分析。

3 美特斯邦威市场服饰公司概况和财务状况分析

3.1美特斯邦威公司概况

上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。

2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆这是国内最大的规模服饰博物馆。全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。

“美特斯邦威”Meters/bonwe是美特斯邦威集团独立自主的独创的本土休闲服服饰品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。这个品牌的宗旨是代表为消费者提供个性而且时尚的各种各样的产品，他的目标是立志成为中国休闲服市场的领头品牌。品牌名称主要表现了集团创始人周成建先生永远铭记的民族品牌抒情心结和对于中国本文化服饰的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团在消费者的支持和帮助下迅速发展壮大。“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。消费群体主要是十六到二十五岁之间的的青少年，品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美特斯邦威，2008年11月，由于金融危机，美特斯邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要是向海外日韩地区出口。

3.2美邦服饰企业商业模式

创新的虚拟商业模式，正如美特斯邦威再给《浙商》的杂志中介绍的那样：“我们公司的核心竞争力主要集中在品牌，供应链的管理，营销网络等方面。”

在虚拟的生产方面，有鉴于中国服装行业强大而过剩的生产能力，刚刚成立而资金短缺的美特斯邦威，选择了外包生产的虚拟生产的经营方式，美邦成立后，没有生产过一件成衣，全部由国内300多家服装厂OEM；目前，美特斯邦威已经拥有面料供应商96家，辅料供应商84家和成衣厂310家，从而聚集了年产系列休闲服1000多万件的强大产能为自己定牌生产。

在虚拟第三方物流方面，美邦也采取了虚拟外包方式，生产环节的物流有供应商负责，销售环节的物流由加盟商负责。如果这两个环节都由美邦负责，就委托给第三方物流企业。

在虚拟的特许连锁经营方面，美邦采取“直营和加盟并举”的方式，在前期以虚拟加盟为主，直营为辅。销售利润25%归加盟商所有，剩余部分归美邦所有，所有加盟店实行“复制式”管理。

3.3美邦服饰财务情况

一般财务分析主要考虑：基本财务状况、主要的资产及负债变动（资产负债分析）、业绩状况分析(利润分析）、现金流情况分析（现金流量分析）、其他比率分析（营运能力、偿债能力等等）

1、美特斯邦威的基本财务状况：美邦服饰的经营活动产生的现金难以

维持企业的正常周转，公司就通过大量的外部借款进行融资，从而导致公司的融资费用占费用总额的比重大，资本成本比较高。另外公司还在经营过程中对达到解锁期的股票进行回购，使得公司的资本成本变大，偿债压力增强，从而导致公司财务风险上升。（图一）

2、美特斯邦威的主要资产及负债变动，总结来说就是以下内容：第一，

美特斯邦威的总资产经过一次大规模的缩水后呈平稳态势。第二，资产与负债折现成平行状。资产的增减和负债紧密程度相关。第三、所有者的权益和收益都呈现着下降的趋势。而且从2011年以后，美特斯邦威的资产来源主要来自于所有者的权益，并且渐渐地曲线趋向于平缓。（图三）

图一（图源美特斯邦威财务报表分析）

和同行业的其他品牌相比，美特斯邦威的偿还借贷能力和长期借贷能力减少，使得负债规模一下子降低。对比之下我们可以发现美特斯邦威的财务风险更大，而且资产质量质量是更差的一个级别。而从负债结构上来看，美特斯邦威。占比较大的投的是短期接待和应付卷拽，以及其他的一些非流动性负债。而负债的利率增长率脚大的是短期借贷和应付账款。

图一（图源美特斯邦威财务报表分析）

图二（图源美特斯邦威财务报表分析）

3、美特斯邦威流动资产结构情况如下：

第一货币资金存货占比是最大的，而且在货币资金增长率。很高达到了31%，这很容易造成资金的利用效率降低。主要是由于现阶段公司的经营活动和现金流量是十分充裕原因。第二，应收数据余额跟年初的相比增加了2650%。根本原因是由于最近几年用票据方式出货的加盟客户曾几何式增长。第三。公司存在严重的存货积压现象。近年来公司去存货的效果。比较明显原因是因为公司一直在处理现阶段的存货积压。

图三（图源美特斯邦威财务报表分析

https://https://www.360docs.net/doc/1f4557421.html,/view/71f00ce9f78a6529647d53e8.html）

4、美特斯邦威运营能力下滑，加之近年来美特斯邦威的净利润下滑的厉害，而且有继续下滑的趋势，因此相比同行业其他的品牌，美特斯邦威的营业能力已经不如他们那样的厉害，早在几年前百特斯邦威的颓势就已经比较明显了，而且成本费用很高导致利润下降，收入比持续持平。

4美邦服饰财务风险评价体系的构建及结果分析

4.1 SWOT分析：美特斯邦威Swot分析

通过对文献综述的学习，了解到了文献综述是将所收集到的文献资料归纳、整理、分析比较。主要通过提出问题、分析问题，综合前人文献中提出的理论和事实，比较各种学术的观点，阐明所提出问题的历史，以及对这些问题的评述。在选择文献综述方面，我主要选择了关于美特斯邦威服饰企业盈利模式和运营模式相似完整的有使用参考价值的实例，筛选了当前比较符合当前中国服装市场的内容。通过对文献的选择和使用，从旗下品牌ME&CITY 到美特斯邦威公司具体的分析，再到中国当下服装发展趋势的具体说明，为我提供了理论和未来发展两个方面的基础。

通过研究发现，要想为美特斯邦威公司进行品牌定位、未来发展和提出建设性建议，还需要从多方面考虑。在内容方面要着重写美特斯邦威服饰的盈利点。在发展方面，可以明确品牌定位后，通过对当下消费者和服装市场潮流趋势的预测，开发出不同系列的成衣品牌，让消费者多种选择，提升对品牌的满意度和依赖性。以轻资产盈利模式的代表企业美邦服饰为个案进行分析研究,在相关理论的基础,找出了其所拥有的轻资产,确定了其轻资产盈利模式的性质,并分析了轻资产如何推动企业盈利的过程,发现了以利润最

大化为目标的轻资产盈利模式的一些缺陷;综合分析,从可持续发展的角度对美邦服饰的轻资产盈利模式中的供应链管理问题提出了优化措施,使其能够提高美邦服饰未来的营业收入、降低其生产成本、释放占用的现金流并能够大大消化和降低其现有的居高不下的库存。方案实施后,将能一一解决美邦服饰所面临的困境,为其以后在激烈的竞争中占有一席之地提供了保障,也为其他企业提供了重要的借鉴意义。文章分析了极具代表的服装企业的轻资产盈利模式,并创新性地从财务管理目标高度提出了可持续发展的以企业价值最大化为目标的轻资产盈利模式优化方案,为服装行业其他轻资产企业提供了一定的参考和借鉴义。

4.2外部战略环境分析

而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。美特斯邦威能不能把握好所处的巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯, 宏观环境带给它的机会邦威日后的发展态势。我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。

4．1.1政治法律环境

并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据规模已经扩展到海外后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织WTO从某种角度而言，加入WTO有利也有弊。

一是美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，以美国为例，品贸易设置了许多相关壁垒。美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装三是启用保障条款。二是技术性壁，关税壁垒，纺织品和服装产品修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、进口有关条款的修正案。修正案的宗旨是保护美国本国巴基斯坦和越南等。的发展中国家和地区，包括中国、印度、每一个壁垒都需要我们付出这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，企业的利益，很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。

时尚产业正是规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，“十二五”对培育原创时尚设计力量也有明确部署。顺应了人们对美好生活的更高追求，其中指出积极创新发展培育设计人才，还要加快公共服务平与此同时，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。

品牌推广服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、并积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，加大对消费品牌建设的引导及扶持，优先安排技术进步项目等。

我国现行法律、法规及政策包括《关于加速纺织行学会法律。在该行业规划经过中触及的法律、整个环境，贯串服装行业的法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。

《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织业机关调整促使产

业进级若干成见的知照》这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，网店服工业鼓励连锁规划形式，鼓励墟落市场消耗的进级，服装行业。维护公司的合法利益，有益于美特斯邦威公司的发展。也有利于自己的对中国市场的有利的条件和优势。

4.1.2经济环境

服装市场将迅速成,随着消费者着装观念的转变和消费能力的提升,传统服装市场竞争激烈服装行业面临着更大特别在入世后我国服装市场前景诱人，为市场上最具活力的板块之一。

为了在服装市场站稳脚跟就必须在原有的基础上注入新的元素。美特斯邦威要继续保持高水平的发展的机遇与挑战，

截止到2011年６月，网上零售交易规模达到2011中国电子商务研究中心最新发布的数据显示3492亿元，预计2011年第二季度，中国服装品类网上零售规模为469.23亿元。其中，仅服装50亿元，增幅将超过1700年，中国服装产品网上零售市场规模将达到2011

行业的运营模式，在一定程度上改变甚至颠覆了传统服装企业的运作流程，虽然服装，但短期内迅速崛起的发展势头，的运营模式还不传统服装业成熟，未来服装营销可以预见，模式势必将走向网络营销。快者愈快的引发强者愈强、越来越多的消费者转从网络上购买服装，随着电子商务的发展，这一趋势之明显，美特斯邦威应正视这个问题

4.1.3社会文化环境

对于衣食住行这些生活必需品的质量需求也人们生活水平逐渐提高，随着世界经济的发展，也难以满足于普通意义上的好看，人们购买衣服早已经不仅仅满足于避暑御寒，在不断提高，美特斯邦威代表着显示自我独特气质的重要辅助，人们现在对衣服的定位是一种凸现自我，勤俭，创新，以及对生命积极乐观的时尚生活品牌。美特斯邦威为顾共信，共情，共进，一种对自一种对生活的态度，更是一种生活方式，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，而是塑造自我的感觉。

更多的青年男女愿意通过不同的渠女性网民较男性网民的购物场所更为多元化，对于购买服装的场所来说，相对而言，男性最爱的是大型商场，品牌专卖店是男女网民最常购买服装的场所等各种渠道购买服装。而女性则更喜欢去大型商场挑选服装风格小店也是女性所喜爱的，去的购物场所是品牌专卖店，女性喜欢到风格小店中挑选性价比较高的服装。还有超过40%的网民最青睐的购物场就是网上购物。

4.1. 4技术环境

主要表现在计算机规模应用企业的产品开发和生产我国服装业技术信息化的特点非常明显，目前服装行业在软件这块用比较传统的产业。服装业的劳动力密集型的，经营各个环节里，最主要是财务系统，进销存系统，或者是生产上工人工资核算的工票系统。随着中的比较多，国国内的自由品牌的增长，对于分销这块的管理也越来越高。

4.3 内微观环境分析

美特斯邦威的优势市场资源优势：中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供了消费市场。

品牌、服装质量：在经营上利用品牌立效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，不断提升服务质量。实施忠诚客户服务工程，实现双赢，共同发展，与加盟商共担风险。

4.3.1广告宣传

在品牌宣传上美特斯邦威无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。

美特斯邦威的劣势销售模式：美特斯邦威特许连锁操作的专业化程度较高，只能部分用特许连锁管理。

4.3.2人力资源管理和组织文化

美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始。从而导致终端管理的专业化程理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，创新力度低，加盟商获利能力低，卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。

逐渐部分回归实体经营，稳定性较差。营销方式：品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。

4.3.3美特斯邦威的机会

消费者：追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。WTO对外贸易：中国进入WTO成为了美特斯邦威的威胁，一方面原因是因为中国加入WTO会使得国外市场的各种服饰品牌进入中国市场，瓜分美特斯邦威在中国的市场份额，同时使得市场情况变得更加复杂。

生活方式：大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。

品牌运作：与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。在这种差距面前，我国的本土品牌不得不更加的以增加自己的自身实力，现如今不得不多方面的改变营销策略。

5美邦服饰财务风险防范的建议

在针对美特斯邦威的财务风险状况以及相关的调查分析，我们对美特斯邦威的销售盈利现状存在的问题和困境进行了总结，同时，对这些问题提出了相对应的解决建议，将这些问题统筹归纳，主要针对利润下滑、公司费用增加、业务推广能力下降、货物周转率降低等问题。进行了相对应的对应和剖析，能够对美特斯邦威的相关问题和框架得到有效的解决。同时对现有的财务问题解决也有一定的启示作用，更加重要的是，为了确保措施是可以保障实施的，尝试在管理、推广、设计、定位的那个几个方面提出解决应对意见。同时也借此可以从“快时尚”开始自己的盈利模式。

5.1稳定货源防止利润下滑

营业收入增长的同时，经营利润出现下滑，这可能是受到09年金融危机的影响，消费品行业普遍受到比较大的冲击，该公司也未能幸免造成，但是美特斯邦威很快的采取了行动在很大程度上解决了自己的财政问题并且改变了自己固有的运营方式，讲线上和线下的销售加以结合。解决了经济危机带来的困难，但是也不可避免的暴露出了美特斯邦威在运营方式上出现的许多的问题，比如说，大量外包不能保障质量也不能统一货源等情况。所以为了稳定货源，减少资金链断裂的现象，就要认真的将后部货源解决好，并更加认真的了解市场的需求和货源安全的稳定性问题，与此同时，可以采取多种销售方法同时进行的方法，以提取最大利润的形成。

5.2公司费用上升较多，减少门店高度扩张

结合固定资产的增加，可以看出公司在门店扩张方面，投入了相当大资金，造成折旧费用、装修费用等大幅度增加。这一方面的支出会导致财政的周转和营业额在短期类同比下降，如果门店的后期收益不佳的话会造成严重的资金亏损，但是目前来看，美特斯邦威的营业能力和线下线上销售能力是得到认可的，在保持现有状态的前提下，美特斯邦威在市场竞争环境压力较大的情况下还有这样的表现可以基本保障到公司的运营和基本收入。同时，要将门店的扩张控制在资金的周转范围之内，更加重要的是，要将门店和资金做好详尽的计划，确保在规定的计划时间内能够收回本金获取利润。店面扩张前提就是要做好市场的调研和消费者意见规划，只有在这个前提之下，才能保证新增线下门面的利润收入不会有不盈利的风险，更加重要的是，随着技术和时代的更新换代，以及网上购物对线下门面的冲击，可以将线下转为线上销售，这不仅减少了增设门店的资金要求，也为自己的线上业务开展增大了竞争力。

5.3增加品牌认知度，捆绑销售

从业务分部来看，公司力推的ME&CITY系列并没有产生足够多的销售收入，这与该品牌的认知度相对低，终端打折力度大均有较大关系。同时，也是同比其他品牌的情况下，该子品牌没有快速的依靠品牌的名声打好知名度，也没有在产品特色上做足够的功课，这就造成了产品和品牌均没有很快获得市场的消费者回应的现状。新产生的子品牌应该在没有足够的知名度时和母品牌捆绑销售，这样在提高子品牌的知名度，以及其他的相关关系等方面，有着重要的作用，为了更加便捷的了解到自己的对

5.4取得税收优惠，减少外部竞争压力

公司取得了税收优惠，税负的减轻，对净利润的增长有较大贡献。国家的外部政策对美特斯邦威这样的本土国产品牌有很大的帮助，也对自己的品牌发展有很大的帮助，而国家也会对这样的本土品牌加以扶持，更好的发展中国在服饰行业的自己的品牌，更加重要的是，能够在众多的市场快品牌的竞争压力下，获得国家政策的扶持，很大程度上能够抵挡国外品牌带来的竞争压力。同时，在同质量和同条件下下，类似的产品，消费者更愿意选择国产，一方面是支持国货，而另一方面则是对国家政策的支持和理解。

5.5扩大业务方位，提高账款货存周转率

应收账款周转率下降、存货周转率下降，说明公司经营水平较前一年有下降，资产营运效率降低。这是因为美特斯邦威正在扩大业务范围同时也在更加努力的了解自己的行业瓶颈而进行创新改革，但是不可避免的就是应为市场条件的压力。对消费者来说，更多的品牌选择成了选择多样化，但对美特斯邦威来说，则是更大的市场份额的丢失。

5.6美特斯邦威的社会调查报告

综合以上的数据我们可以看出，美邦还有许多方面需要去改进。在产品方面，要注重新产品的开发功能，设计出款式新颖，有别于同类行业服饰，广告“不走寻常路”美特斯邦威本来就定位于年轻一代这一消费群体，这样的定义成独特的卖点，广告语非常吸引消费者的眼球，所以在其产品上也要迎合年轻人的口味，独特有个性的必然会受到年轻人的追捧。建议公司建立一批创新能力强的高素质团队。随着市场需求的变化不断设计出引领时尚的服装。另外在质量上也必须精益求精。对于原材料的选择以及加工环节上必最重要的是改进男生产品的款式设计。同时又要保证服装的耐穿性。须要符合健康时尚这一主题，在价格方面，根据不同的市场定位，设计不同的定价策略，现在的美特斯邦威经过多年的市场竞争已经形成了自己独特的定价策略，并对所有的店铺进行统一定价。

同时根据消费群体调查消费区间，100-300具体来说将价格定位在样的定价策略对品牌的形成有很大的帮助而100-300他们愿意在服装上的支出在月支出的67%，500-1000月支出的人占被调查者的剩余部分。美特斯邦威应将市场定位于这一类消费者。在店员上岗前要进行上岗培训，应着重提高加盟店的店员的素质，树立品牌形象需要很多方面的努力和建设，而与消费者直接接触的是美特斯邦威的店员，其中服务方面发挥着不可忽视的作用，只有服务到位，才能直观让消费者感觉到品牌的凝聚力和亲和力，所以底层队员的素质必须要达到一定的标准，美特斯邦威可以组织员工进行集体培训。提高他们的服务质量。另外在装修方面一定要有自己的特色，建议聘请专业的设计团队，设计出体现美特斯邦威企业文化的装修格调。并对所有的旗舰店及加盟店进行推广。在促销方面，在节假日加大打折的力度。并在前期做好广告宣传。也可以增加活动的方式，比如买一送一，优惠劵捆绑销售等方面。

6研究结论与展望

本文以美特斯邦威为个案对他的财务风险进行分析评估，从而以“快时尚”的角度来阐述中国的轻资盈利模式得我性质和特点，并且对其盈利模式和相关的推动发展方式方法进行一定的规划了解，在这个过程中，是以利润最大化为目标。而在轻资企业的的问题提主要是企业管理模式、资本运营和品牌管理等方面的要求，而且，快时尚的重点是“快”和“时尚”，要在最短的时间内抓住消费者的需求，把握住时尚方向，在短时间内设计出新的时尚服装设计，并且快速的上市推广。所以对企业的创新能力和要求还是比较高的，只有企业的风险评估体系稳定完备，且在美特斯邦威将上下游的产业控制链相连接，控制了产业链才能够将快时尚的盈利模式运用到极致，快速的反应市场的变化和成熟的推广新产品。在这些基础上，不断地完善公司的内部管理流程，找出存在

的问题并解决问题。

市场是变化的，消费者需求也是快速的在更迭，只有在复杂的市场环境下，做出值得信赖，质量可靠的产品，不断创新产品和营销方式，才会得到消费者的青睐。尤其是在服饰行业，希望本论文的相关研究能够对这一行业起到推动因素。

中国正处于快速发展的阶段，服装行业正在快速的增长和扩张，将快时尚的概念打入中国人的脑海中，更加重要的是在以盈利为目的的同时，我们更要注重自己的品牌建设，将自己的品牌树立好新的形象，成为真正意义上的国货之光，在渠道，营销模式、品牌和产品不断地升级和优化，推动美特斯邦威的发展，实现中国本土服饰品牌走向世界的步伐。

服饰作为日常消耗品，市场需求是巨大的，未来的服饰行业肯定会有更多的可能和无限的发展机会，在这之前，我们还是要占据一定的试产定位，做出进一步的发展准备，根据时代和消费者需求改变营销的策略。助理我国的服饰行业做大做强，走出中国走向世界。

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