保险公司增员实务手册

“增员大业”创富风暴

创新增员三步成才系统

操

作

实

务

手

册

“增员大业”创富风暴是一场思想革命

系统是让我们成功地秘密

人间最大的让费就是怀疑

改变使你成为最大的赢家

二次创业新的长征不仅需

要技术，更需要精神状态

增员大业创富风暴成功八字

相信

听话

照做

追随

增员大业创富风暴增员语录

保尔告诉您：钢铁是怎样炼成的XX告诉您：奇迹是怎样创造的

我要告诉您：荣耀是怎样诞生的

人寿保险的真谛

上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈，妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。

人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。

创新增员三步成才系统

创新增员三步成才系统

第一：全新创新班第二：成功特训营第三：沙场初点兵

创新班运作-六脉神剑

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1

2

3

技巧工程

沙场初点兵运作-成功八部

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实战工程

增员大业创富风暴项目成功的秘诀

思想统一步调一致听话执行准备充分关注细节反馈及时

性向测试表

对以下问题您只需回答“是”或“否”

■我喜欢打牌娱乐是否

■我喜欢购物砍价是否

■我喜欢被家人管是否

■我喜欢优秀的人是否

■我喜欢学习演讲是否

■我喜欢固定薪水是否

■我喜欢交往生人是否

■我喜欢天天家务是否

■我喜欢同学聚会是否

注明：每人都要牢记1248定律，拜访8人，4人填表，2人面试。最后录取1人，参加创新班培训。

复试邀约电话追踪话术

参考话术：

**您好,我是XX保险公司招聘小组工作人员，我司为了庆祝国庆60周年，响应我家“加快保险业发展”的号召，在这几天时间有一个大型创业说明招聘活动。我们的业务员XXX昨天去拜访你了。

告诉您一个好消息，您的性向测试已经得到我们分公司的批准了我们公司定于10月26日上午X点（具体时间部门定）在XX地点进行复试，同时对所有复试人员进行体检，全部合格者将有机会参加培训。我们等待您的光临，更期待您的好消息。……再见。

目的：

1、让被增员人感到公司的重视程度，增强紧迫感。

2、确定能来参加复试的人数，部门要做到心中有数，以便追踪。要求：

1、每个部门的经理或组训必须在今天下午5:00前把收到的所有

面试表打一遍电话，并记录每一个电话追踪结果。

2、打电话的时间不要太长（速战速决）。

3、每天6:00把性向测试表回收情况上报中支。

外勤递交性向测试表话术（借鉴）

**女士（先生）：你好！能耽误您两分钟时间吗？我是XX保险公司***，是这样，为了庆祝我们公司成立21周年，公司马上要举行一场大型的创业说明招聘会，这里是一份性向测试表，看看您的性格是否适合我们这个行业，如果适合，我们公司的客户服务人员会给您打电话通知您来我们公司面试，来我们看一下：您喜欢打牌娱乐吗？。。。。。

内勤电话追踪话术（实际操作话术）

参考话术：

***您好，我是XX保险公司招聘小组的工作人员，我司为了庆祝国庆60周年，响应国家“加快保险业发展”的号召，在这几天时间有一个大型的创业说明招聘活动，我们的业务员XXX昨天去拜访了您吧。

告诉您一个好消息，您的性向测试已经得到我们XX分公司人力资源部的批准了，我们公司定于10月26日上午9点半在我们XXXX分公司**中支进行复试，【注意：最好询问一下对方的住址，提供一下出行的公交线路，到新华书店的公交路线有**路、**路等公交路线】同时对所有复试人员进行体检，全部合格者将有机会参加入司培训。我们等待您的光临，更期待您的好消息。——再见