【年报】大牌云集,襄阳楼市进入群雄逐鹿时代——襄阳房地产市场2018年总结及2019年预判
襄阳房地产市场2018年总结及2019年预判
湖北中原襄阳事业部
2019年1月
CONTENTS
3
2
1
目录
全国市场篇襄阳市场篇2019预测篇
报告数据统计说明
数据来源：襄阳市国土资源规划管理局、襄阳市住房保障和房屋管理局、襄阳市房地产业协会
统计范围：仅统计襄阳市区纯住宅用地、纯商业用地和商住混合用地
统计区域：襄阳主城区
计算方式：平均溢价率=AVERAGE（溢价率）
底价成交率=底价成交地块幅数/总成交地块幅数
库存去化周期=库存量/近12个月月均去化量
PART01
2018年下半年，市场预期趋平，融资环境收紧，地方政府增加土地供应等因素影响，房企纷纷转变激进的拿地策略，将快速回笼资金为首要任务，拿地热情大幅降低，土地市场将更加平稳理性。
全国土地市场降温，房企拿地谨慎
全国土地出让金增速
城市级别流拍数量（宗）
流拍面积（万m2）
起始价（亿元）
一线2188.08364.1二线5192599.991526.99三四线
1268
5849.87
1712.98
2018年全国土地流拍情况
2018年全国土地流拍数达1808块，同比增长93.16%。部分一线城市流拍数量打破近十年记录；三四线城市流拍数量远超一二线总和。业内人士认为，三四线城市土地供应加大，而调控力度不减以及企业融资情况恶化成为流拍走高的主要因素。
全国土地市场流拍严重，流拍主要集中在三四线城市
全国商品房市场降温，销售进入下行通道
全国商品房销售面积（年、亿m2）
全国商品房销售面积与销售额增速（月、%）
2018年受市场调整与经济下行压力影响，商品房销售面积与2017年相比出现明显下滑，房地产市场调整趋势明显，观望情绪陡增。
全国房地产开发投资及同比增速（累计：亿元）
16%14%12%10%8%6%4%2%0%
9000080000700006000050000400003000020000100000
投资同比增速
房地产开发投资额（亿元）
全国住宅开发投资同比增速阶梯式上升
2016年至今，由于不同能级楼市接力上涨，造成全国住宅开发投资同比增速阶梯式上升。2018年因融资环境不佳，房企资金压力大，房企采用加快周转方式，加速建设、加快开盘，增加回款，全国房地产开发增速较去年有显著的提升。
16年1-2月16年1-4月16年1-6月16年1-8月16年1-10月16年1-12月17年1-3月17年1-5月17年1-7月17年1-9月17年1-11月
18年1-2月18年1-4月18年1-6月18年1-8月18年1-10月
全国各区域房地产开发投资及销售情况
2018年1-11月从投资来看，东部地区未来市场前景更看好，中部地区的投资潜力更大。从销售情况来看，东部、东北部地区商品房销售面积同比递减，而中部、西部地区依然销售火热。
2018年1-11月份东中西部和东北地区房地产投资情况2018年1-11月份东中西部和东北地区房地产销售情况
地区
投资额同比增长（亿元） 住宅（%）住宅
全国总计110083780279.713.6东部地区5885741604 1.314.7中部地区2288617040 5.910.8西部地区23806160898.213东北地区4534329416.218.4
地区
商品房销售面积商品房销售额
绝对数同比增长绝对数同比增长（万平方米）（%）（亿元）（%）全国总计148604 1.412950812.1东部地区59142-5.168503 5.6中部地区425777.92869520.6西部地区39732 6.62708223.5东北地区7152-4.452287.3
全国商品住宅待售面积及去化周期（万m2、月）
目前去库存基本完成，2018年11月，全国商品住宅待售面积已降至2.5亿平，去化周期仅为12.1个月，处12年来低位，其中，三四线去化周期已连续一年低于10个月，各类区库存的政策红利消退。
全国住宅库存仅为12月，库存政策红利逐渐消退
2018年全国楼市处于下行周期
楼市下行
?全国不同能级城市均出现土地流拍；?住宅开发投资及销售增速处于下行周期；
?住宅价格进入调整期、增速回落、部分城市项目降价；
PART02
p土地市场
p政策总结
p城市概况p新房市场
p政策总结
p土地市场
p城市概况p新房市场
城市定位
宏观经济
城市规划
发展成果
襄阳是湖北省仅次于武汉的第二大城市；位于武汉城市圈、关中城市圈、中原城市群、 成渝城市群四大城市圈的地理中心。未来将打造成为现代化区域中心城市。
区域定位：襄阳“南船北马、七省通衢”，西接川陕，东临江汉，南通湘粤，北达中原，是鄂、豫、渝、陕四省市毗邻地区的交通枢纽，历为南北通商和文化交流的通道，起到承接各大城市辐射影响力的枢纽作用，有机会吸附周边县市人口。
格局定位：襄阳作为省域副中心城市，省建成区面积第二大城市，国家发改委印发的《汉江生态经济带发展规划》，规划期2018-2035年，襄阳将打造汉江经济带中心城市+跨省城市圈。
?
在湖北省“十三五规划”中的“一主两副多极”总体格局中担当重要的省域副中心城市职能。
一主两副、打造发展引擎 三区三轴”
湖北省建成区面积第二大城市
汉江生态经济带中心城市
全国交通枢纽，带动周边区域发展
?
2017年武汉建成区565.61平方公里，襄阳建成区170.33平方公里，省内排名第二。
?
2018年10月18日，国务院公布批复汉江生态经济带发展规划。襄阳将迎来重大发展机遇，积极打造汉江经济带中心城市，积极融入长江经济带发展。
?
《规划》明确指出：“支持襄阳巩固湖北省域副中心城市地位，加快打造汉江流域中心城市和全国性综合交通枢纽，辐射带动周边区域发展。”
宏观经济
排名城市2017年地区生
产总值增速
1武汉134108.0%
2襄阳40657.2%
3宜昌3857 2.4%
4荆州19227.5%
5黄冈19217.6%
6孝感1742 6.6%
7荆门16647.5%
8十堰163210.1%
9黄石14797.7%
10咸宁12358.1%
单位：亿元
宏观经济：襄阳GDP保持良好上涨态势，2017年为湖北省首个破4000亿GDP的地级市，为房地产发展奠定良好的经济基础。2018年地区生产总值同比增长7.8%，经济总量延续2017年，居全省第二。
襄阳近六年GDP情况
数据来源：襄阳市统计局
总体规划：具体空间结构，一轴两带多廊，一核两翼三支点
1、突出以襄阳集中建设区及周边城镇构成的中心城市的引领带动作用，加强区域核心区建设。
2、优化市域结构，以汉十城镇发展轴为主轴，协同汉江生态带、麻竹特色发展带发展。
3、以区域交通网络化为契机，以枣阳、河谷城市为重点，强化区域东西均衡发展。
一轴
两带
?汉十城镇发展轴
?汉江生态发展带?麻竹特色发展带
一核
?襄阳中心城市
?襄阳至南阳、荆门、
?保宜、枣潜等多个交通廊道
多廊
三支点
?
宜城、南漳、保康城区两翼
?
枣阳副中心城市、
?谷城-老河口城市组团；
外部交通：2018年国家发改委汉江经济带全文公布：襄阳为中心城市和全国性交通枢纽 ，涵盖集铁路、航
空、水运等全方位多功能立体交通网络，对人口迁移起到积极的作用。
高速铁路（郑渝线+西武线+城际线）
米字型高铁枢纽：郑州-襄阳-重庆；西安-
襄阳-武汉；贵阳-宜昌-襄阳；西安-襄阳-长
沙；合肥-襄阳-安康。
客运：高铁为襄阳融入区域中心城市2h商
务圈、促进区域高端职能发展创造了条件。
货运：新建的大型货运铁路编组站使襄阳
有潜力打造为区域门户型枢纽。
高速公路（二广+银福+麻竹）
襄阳周边有三条高速公路穿过，分别为二
广高速公路(襄荆高速公路)、福银高速公路
(汉十高速公路)及麻竹高速公路。其交通优势
明显，是西北地区公路的主枢纽。
水运（江汉流域）
襄阳作为江汉流域的核心城市，拥有优质
的水资源，着力构建现代水里航运带。
航空(刘集机场)
刘集机场的建设及扩容对完善区域航空网
络，构建二级枢纽机场提供了条件。
内部交通：目前樊城、襄城、襄州、高新、东津各区内部道路主干道完善，内环线串联市内5区，目前正在修建东西轴线，将全面建成“两轴三环九放射”的路网，形成“一心四城”互通对接的快速通道。
u 桥梁使用：
②汉江大桥、③长虹大桥、
④卧龙大桥、⑤汉江四桥、⑥东津大桥、⑦鱼梁洲大桥⑧清河一桥、⑨长征东路桥⑩清河二桥、?六两河大桥?鹿门大桥u 桥梁在建：
①庞公大桥（预计2019年10月）?新六两河桥（预计2018年12月）u 桥梁规划：?东津湾大桥，
?苏岭大桥
襄州区高新区
樊城区襄城区
东津新区
鱼梁洲
①②③④
⑦
??⑧⑥
?
高铁站
⑩⑨
?⑤
汉江大桥
长虹大桥
卧龙大桥东津大桥
汉江四桥
?u 城区规划形成“两轴三环九放射”的骨架路网u 东西轴线为：鄂渝陕豫地区的先进制造业工地、高新技术产业基地和科技研发转化基地。
u 南北轴线为：国家重要的物流中心、鄂渝陕豫地区的产业服务和公共服务综合中心。
u 其中内环线全长44公里，围合面积124平方公里；中环线全长70公里，围合面积294平方公里；外环线全长106公里，围合面积702平方公里。
产业规划：构建“一核一副、三带两组团”的产业空间格局。
一核：
以集中建设区为高端产业发展核心区
一副：
枣阳作为襄阳市域副中心，成为对接武汉
城市圈的门户
三带：
?汉十先进制造产业带：以汽车整车及零部件、电子
信息、装备制造、食品加工为主体
?汉江生态经济带：生态、农业、旅游融合
?麻竹高效生态产业带：积极发展高效生态型的特色
产业
两组团：
?老河口-谷城组团：构建汉江的生态屏障和先进制
造产业组团
?宜南保组团：以有机谷为契机，建设生态农业和生
态旅游组团
2019年度广东房地产市场分析报告
2019年度广东房地产市场分析报告 2019年，广东商品房销售量低位企稳，销售均价涨幅稳步回落；各地区商品房销售量同比总体延续上年的负增长态势，但同比降幅趋于收窄；珠三角商品房销售市场份额进一步提升，市场延续分化格局。国家持续强化房地产资金监管，行业资金状况日趋紧张。房地产投资增速缓慢回落，房屋在建规模趋于收缩。全年经营性用地成交面积、金额同比增幅超过20%，但下半年土地市场降温明显。 ▼ 一、市场概况 房屋销量低位企稳 库存去化压力趋升 2019年，广东省商品房销售面积13846.54万平方米，同比下降3.4%；销售额19748.21亿元，同比增长5.4%。其中，商品住宅销售面积11873万平方米，销售额16758亿元，同比分别下降1.7%和增长7.5%。 （以下图片均可通过点击查看大图） 图1：广东商品房销售面积、销售金额走势
从市场走势看，2019年第一季度，央行强化逆周期调节的货币政策被视为调控宽松的信号，加之《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式颁布实施等多种因素作用下，3-4月商品房交易快速回暖。为了防范房地产金融风险，4月份中央政治局会议重申“房住不炒”之后，多部门不断加强对房地产资金方面的整顿和管控，房地产企业融资渠道收窄，自5月起商品房销售量同比增速总体处于低位盘整态势，销售均价涨幅稳步回落。图2：广东商品房、商品住宅销售均价走势 从地区市场表现看，受房地产金融环境趋紧影响，各地区商品房销售量同比总体延续上年的负增长态势。另一方面，在因城施策的房地产市场调控下，各地区商品房销售量同比降幅趋于收窄，全年珠三角、粤东、粤西和粤北山区商品房销售面积同比分别下
2018年房地产销售工作思路
2018年房地产销售工作思路 以在整体上掌握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售计划书。指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产市场营销中。市场营销计划包括： 以便管理部分快速浏览。1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述。 产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。2.市场营销现状：提供有关市场。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销战略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述。内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 市场的规模与增长取决于过去几年的总额，应提供关于所服务的市场的资料。并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以论述。 4.宏观环境情势 即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势。
2019年房地产市场调查报告
2019年房地产市场调查报告 今年以来，在国家扩大内需、促进房地产市场健康发展的一系列利好政策，特别是在我市“房产新政”影响和带动下，我市房地产市场明显活跃，开发投资逐渐向好，商品房销售持续上升，政策效应进一步显现。 一、当前我市房地产发展现状 (一)房地产开发投资处于低位调整中。1-11月，我市房地产开发投资94.9亿元，同比下降9.0%，较今年最低点回升近6个百分点，比三季度提高了1.1个百分点(如图1所示)，占全社会固定资产投资的比重为10.0%，比三季度下降0.1个百分点。图1 1-11月××市及县(市、区)房地产开发投资情况 1-11月房地产开发投资结构表投资额(亿元) 占开发投资比重(%) 比重同比增减(%) 房地产开发投资 94.9 — — 其中：商品住宅 78.4 82.6
0.2 办公楼 1.2 1.3 -0.1 商业营业用房 10.5 11.0 -2.1 其他用房 4.8 5.1 1.9 (二)房地产建设规模“二升一降”。随着我市六部门促进新开工措施的出台和销售市场的不断升温，市场供应已经发生积极变化，施工面积、竣工面积保持一定规模的增长，新开工面积同比下降，但下降幅度逐渐收窄。竣工面积276.7万平方米，同比增长43.9%;其中住宅面积241.7万平方米，同比增长40.0%;办公楼5.0万平方米，同比增长143.2%;商业营业用房25.5万平方米，同比增长111.1%。 新开工面积293.0万平方米，同比下降22.7%;其中住宅面积224.7万平方米，同比下降30.0%;办公楼7.4万平方米，同比增长117.3%;商业营业用房39.7万平方米，同比下降8.6%。图2 图3 1-11
【房地产年报】2018年上半年襄阳房地产市场情况【襄阳房协】
2018年上半年房地产市场形势分析 2018年上半年房地产市场完成商品房销售204.5万平方米，同比上升3.81%；实现销售金额174.92亿元；商品住房成交均价6527.42元/㎡，同比上涨7.4%，房地产市场呈现稳中有进、稳中向好的发展态势。 一、土地市场分析 2018年上半年，襄阳市区出让房地产开发用地15宗【包含普通商品住房用地、商服用地】，成交面积67.66万平方米，成交金额26.31亿元。其中，普通商品住房用地成交面积23.38万平方米，成交金额13.74亿元；商服用地土地面积44.29万平方米、12.57亿元。 二、商品房新增供应分析 上半年商品房新增供应120.8万平方米，其中商品住房新增供应 91.43万平方米；非住宅新增供应29.37万平方米。 三、商品房销售分析 2018年上半年商品房成交204.5万方，销售金额174.92亿元；其中商品住房成交137.45万方，销售金额89.72亿元；写字楼成交 0.69万平方米；商业成交66.36万平方米。 四、商品房销售均价
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2018年上半年商品房成交均价8553.56元/平方米。其中商品住宅成交均价为6527.42元/平方米，同比增长7.4%，写字楼成交均价5478.97元/平米；商业营业房成交均价12782.24元/平米。
六、库存量 截止今年6月底，商品房库存量为485.08万平米（含开发企业自持商业物业），同比减少3.82%。其中，商品住房库存203.58万平米，按上半年去化速度算，库存消化周期约为9个月，写字楼15.42万平米，商业营业用房266.08万平米。
《2018年中国房地产企业销售TOP200》排行榜发布FV(媒体版)20181231
《2018年中国房地产企业销售TOP200》排行榜发布 文/克而瑞研究中心 前言：下半年以来，市场下滑、行业规模增速放缓。截止12月末，TOP100房企的单月业绩同比增速从7月近60%的高位回落至21%左右。但规模房企全年累计销售增速仍保持较高水平，TOP100房企全年销售增长35%。碧桂园以7286.9亿元排在销售流量榜榜首，恒大继续占据权益榜第一。各梯队房企门槛、集中度进一步提升。其中，TOP10房企门槛超2000亿，千亿房企数量达到30家、TOP50门槛近550亿元。 我们预计，2019年中国房地产行业将从高速增长向平稳增长过渡，百强房企的业绩规模增速也将从近两年的40%左右回落至20%-30%。其中，龙头房企仍将延续2018年的平稳发展，以追求有质量增长为主。千亿房企的数量在今年达到30家之后，未来规模的扩容进程将放缓。而对于目前尚在成长和高速发展中的房企而言，业绩规模仍将处于企业战略的重要位置。 榜单解读 一、业绩：TOP100平均增长35%，下半年增速逐月放缓 2018年，中国房地产行业整体业绩规模进一步增长，其中TOP100房企全年的销售金额进一步同比增长35%。自下半年以来，政策调控的效果开始显现，市场预期下滑、行业增速放缓。特别是第四季度，虽然房企推案量大幅增加、项目积极入市，但市场去化表现普遍不及预期。值得注意的是，即使TOP100房企12月单月销售规模创历史新高，但单月同比增速偏低，并从7月近60%大幅回落至21%左右。 图：2018年TOP100房企单月业绩规模及同比增幅（亿元） 数据来源：CRIC 二、集中度：TOP30集中度45%近半壁江山 2018年，TOP200各梯队房企规模持续增长，销售金额集中度较去年同期均有较大幅度的提升。其中，TOP10房企集中度达26.9%，TOP20房企集中度达37.5%。而TOP50和TOP100房企的集中度提升幅度较大，分别较2017年提升9.3个和11.3个百分点至55.1%和66.7%。
成都市房地产市场分析及趋势预测 .doc
2002年成都市房地产市场分析及趋势预测 第一部分宏观环境 1、宏观经济环境 中国自加入WTO的一年时间里，全国的各项经济指标可谓“全线飘红”。2002年中国经 济快速健康成长，预计全年国内生产总值达到10.2万多亿元，实现历史性突破，全年经济增 长率将达到8％，高于年初确定的目标。中国共产党第十六次全国代表大会的召开，也促进了各地发展经济的积极性。国务院发展研究中心等专业研究机构预测，如果不出现意外，2003 年中国经济发展将保持强劲势头，预计增长速度将达到7.9％至8.2％。；世界经济也处在缓慢复苏阶段。在相对比较有利的环境中，中国经济的“三驾马车”，投资、消费、出口在2002 年是中国经济保持高速增长的强大动力。 2002年1-11月成都市完成房地产开发投资154亿元，比去年同期增长21.9％。住宅投资118亿元，同比增长28.3％，房地产业已成为推动成都市经济发展的重要力量。 2、宏观政策环境 (1)土地市场 2002年的成都市土地市场是经历了一场历史性的大变革。《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》的颁布实施为土地市场杜绝黑箱操作提供了保证。《规定》指出：自2002年7 月1日起，商业、旅游、娱乐、金融、服务业、商品住宅等经营性项目的用地，将在全国范围内实行招标、拍卖、挂牌方式进行出让。 由于以前房地产市场存在着多渠道、多源头供应土地的问题，使一些企业凭借关系可以得到廉价开发用地，严重损害了市场的公平性，也大大降低了政府部门宏观调控力度。政府在土地供应上缺乏计划性，加大了土地招投标行为的投机性，阻碍市场健康发展。 按照新的政策规定，进行商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性的用地，必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。除了这些用途以外的用地，在确定其供地计划并公布后，同一宗地有两个以上意向用地者，也应当采用招标、拍卖或者挂牌方式出让。 (2)金融政策 2002年2月20日，中国人民银行宣布金融机构各项存款年利率平均下调0.25％。其中活期存款利率及一年期定期存款利率均下调0.27％；各项贷款年利率平均下调0.5％。其中六个月期贷款利率及一年期贷款利率均下调0.54％。金融机构在中国人民银行的准备金存款利率下调0.16％；中国人民银行的各档次再贷款利率分别下调0.54％。 一时间，降息的利好在市场上不绝于耳，房地产业尤其大受鼓舞。房地产企业作为融资主体，在降息的背景下，总体成本随之会降低，这无疑对企业的发展有很积极的作用。目前国内大多数企业的资金运作主要是银行贷款，降息后，财务成本下降，产生的利润必然上升。另外降息对购房者来说意味着支出成本降低，付出部分相对减少，这对刺激和促动居民购房消费，拉动内需有很积极的影响。 但是随着房地产业的持续火爆，特别是在局部地区出现了泡沫的成分，为了防止92年房 地产泡沫的再次出现，10月24日中国人民银行货币政策分析小组发表《二OO二年第三季度
2018年房地产销售总结
2018年房地产销售总结 2018年房地产销售总结 篇一：房地产销售总结 本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。 刚到xx公司xx项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。 针对已经过去的2018年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结： 一.本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回顾 本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件
和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这 里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。 二.对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题
2011年上半年成都市房地产市场分析
2011年上半年成都市房地产市场分析2011年是“十二五”开局之年。经济增长与宏观调控面临形势复杂。通胀压力上升，物价调整面临“两难抉择”。房地产市场政策调控效果逐步显现，多个城市商品房销售量价齐跌。保障房建设加速，房地产开发的外部融资增速持续缓慢回落，自筹资金依旧是行业投资资金的主要来源。 2009年上半年，成都市场一扫前期的阴霾，积累的刚性需求大量释放，成都市场出现“小阳春”。2010年，市场成交量稳步上升。2011年1-2月延续2010年市场的红火，成交喜人，但限购政策出台后，大量需求被限，成交大幅下挫，截至6月，市场成交量锐减，使得上半年成都市房地产市场整体呈现下滑趋势。 2011年上半年，主城区共成交住宅用地1236.71亩，商业用地1128亩，住宅和商业的成交量几乎不相上下，这也与目前住宅被限购、商业地产大行其道有直接联系，品牌开发商纷纷加大了对商业地产的开发和持有，可以预见在相当长的一段时间内，商业地块仍会受到追捧。下半年开发商可能面临诸如资金回款等问题，加快推盘速度，供应量或将持续高位，从成交走势看，市场仍处于低位，购房者仍为持币观望态度，预计后期波动不大，短时间内难以出现火爆局面。
1.1 成都房地产市场 1.1.1 成都市土地市场 1、概况 截至2011年1-6月成都市成交土地200宗地，成交面积1004.54万平方米，成交金额189.29亿元。其中成都主城区成交45宗，成交面积155.1392万平方米，分别占成交量面积的15.4%。，成交额54.4891亿，占总成交金额的29%。其中成交量最多的是高新区，平均楼面地价最高的是锦江区，而成华区的土地溢价率最高。 2、趋势变化 （1）2011上半年成都土地成交量走势
房地产研究报告
房地产研究报告 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
襄阳房地产报告 2014年1月报告 襄阳房产网 https://www.360docs.net/doc/2010414976.html,制作 一、一月襄阳城市建设规划 “汉江—南渠—护城河”水系连通工程即将开工
市委常委、宣传部长、副市长郭忠在主持召开“汉江—南渠—护城河”水系连通工程动员会时提出，“汉江—南渠—护城河”水系连通工程是打造襄阳文化旅游强市的一项重点工程，可以彰显襄阳文化元素，
是建设汉江流域中心城市的需要，更是改善生态环境、提升城市品位、服务民生的惠民工程。各级各单位要明确各自职责，集中精力抓好这项工程。从现在到2016年6月，力争水系连通，形成新景观。尽快组建指挥部和工作专班，制定路径图和时间表，倒排工期，挂图作战。当前，要把《“汉江—南渠—护城河”水系连通工程总体规划方案》做好，把立项工作做好，把资金落实好，把开工现场准备好。 皇宫地下通道连接长虹路与人民路，共有4个出口。长虹路在改造前，出口处分别设有4个小型绿化带，面积700多平方米。长虹路改造时，皇宫出口处绿化带均被拆除。为了美化城市环境，市城管执法局决定在该处新建一组反映汉水文化的绿化景观带。 主车道基本通车后，长虹路沿线的亮化、绿化、交通护栏、人行道能否春节前完工？记者昨日从深南大道综合整治收尾工程督办会上了解到，整个长虹路改造25日（腊月二十五）前能全部完工。 此次长虹路改造南起长虹南路三九酒厂路口、北至长虹北路邓城大道路口，长虹路全线改为双向六车道，新建3座过街天桥，新（改）建3座地下通道，雨水管道、亮化、绿化隔离护栏等全面提档升级。 去年10月13日开始，我市对长虹路进行全线施工，经过4个月的紧张施工，目前长虹路全线已完成主路面改造、地下排水管网施工铺设、人行道铺装、路面施工、绿化带移植等工程，长虹路上3座人行天桥已完成主桥结构的架设，在25日前投入使用。除万达地下通道路段后续工程外，长虹路上交通护栏的安装，交通标志线的施画，红绿灯、监控摄像头的安装及绿化带收尾工程等也将于本月25日完成。
成都市商业房地产市场背景分析
三、市场背景描述与分析 （一）宏观经济形势 2015 年一季度国内生产总值140667 亿元，同比增长7.0% ，从环比看，一季度国内生产总值增长1.3% ，增速持续放缓，国内经济下行压力加大。 2015 年1-3 月，全国固定资产投资（不含农户）77511 亿元，同比名义增长13.5% ，增速比1-2 月份回落0.4 个百分点。房地产开发投资16651 亿元，同比名义增长8.5% ，增速比1-2 月份回落1.9 个百分点。其中，住宅投资11156 亿元，增长5.9% ，增速回落3.2 个百分点，占房地产开发投资的比重为67.0% 。 由此可见，2015 年一季度全国固定资产投资持续回落，特别是房地产开发投资增速已明显下滑至10% 以下，创近年来的历史新低。随着市场结构的不断调整，住宅投资占比逐渐减小，增长比率为近年来的底位。 2015 年1-3 月，房地产开发企业到位资金27892 亿元，同比下降2.90% ，下降幅度较上季度有所增加。整体来看，今年同比增幅明显低于去年。 从资金来源的分布结构看，自筹资金和定金及预付款仍然为开发企业主要资金来源渠道，其两项占资金来源比例超过6 成。从占比情况看，2015 年第一季度与上季度相比，个人按揭贷款和定金及预收款占比有所增加，而国内贷款和自筹资金占比有所下降。2015 年第一季度，除利用外资、自筹资金和个人按揭贷款出现正增长趋势外，其余各资金来源渠道增长率均处于下降通道。其中个人按揭贷款额本季度出现大幅增加，为2014 年4 月以来首次回升正增长，而自筹资金和利用外资虽然为正增长，但增长幅度明显下滑；其余资金来源均同比出现不同程度的下降。
2018年房地产销售个人工作总结
2018年房地产销售个人工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
2 2018年房地产销售个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。XX年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一.业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不 第2 页共6 页
2019年房地产市场分析报告范文
房地产市场分析报告范文 **年度，我市房地产开发投资、商品房新开工面积、房屋施工面积、房屋竣工面积、商品房销售等指标同比均有上涨，普通商品房价格涨幅稳定，房地产市场发展较为健康、平稳。 一、房地产开发建设 1、投资规模分析 1-12月份全市共完成房地产开发投资45、89亿元，比去年同期的33、14亿元增长38、47%；房地产业直接产生税收6、74亿元，占全市地税征收总收入的38、3%。 2、在建规模分析 1-12月份，全市共有房地产在建项目67个（含待销尾盘），其中开发面积在10万m2以上的达到22个，在建房屋施工面积464、95万m2，比去年同期的324、31万㎡增长43、37%，房屋新开工面积197、75万m2，比去年同期的133、08万㎡增长48、59%，房屋竣工面积100、71万㎡，比去年同期（69、97万㎡）增长43、93%。 二、房地产市场供给 1-12月份经审批共准许预售商品房屋面积122、47万㎡，比去年同期的98、6万㎡增长24、21%，加上历年累积81、44万㎡，全市今年1-12月份商品房市场投放量为203、91万㎡，减去1-12月份商品房销售面积98、02万㎡，目前我市可面向市场销售的商品房面积有105、89万㎡，其中期房面积83、78万㎡，现房面积22、11万㎡（其中：住宅19、01万㎡，占85、97%；商业营业用房2、48万
㎡，占11、23%；其他0、62万㎡，占2、8%），一年以上现房空置3、04万㎡。 表三：未销售商品房屋结构构成情况 三、房地产市场需求 1、商品房销售分析 1-12月份我局共办理商品房合同备案登记9216户，其中住宅6954户。房屋备案登记销售面积98、02万m2，比上年同期的92、5万㎡增长5、97%，其中：期房销售登记备案面积69、88万m2，占销售总面积的71、29%；现房销售面积28、14万m2，占销售总面积的28、71%，商品房成交金额45、64亿元，比去年同期的40、7亿元增长12、14%。另据统计，乡镇人员进城购房面积53、44万㎡，占销售总面积的54、52%，与上年同期的52、94%增加2个百分点；城区人员购房面积31、54万㎡，占销售总面积的32、18%，比上年同期的38、36%减少6个百分点；外来人员购房面积13、04万㎡占销售总面积13、28%，比上年同期的8、7%增加5个百分点。 2、商品房屋套型分析 1-12月份单套建筑面积90m2以下的普通商品住宅销售1702套，占销售总套数的24、48%，90—144㎡普通商品住宅销售4424套，占销售总套数的63、62%，144㎡以上的非普通商品住宅销售828套，占销售总套数的11、91%。 表六：不同价位不同户型新建商品住房供求结构表（累计） 3、存量房屋交易分析
2019年房地产市场分析报告
2019年房地产市场分 析报告 2019年10月
目录 一、房地产进入平稳发展新阶段，住房销售回归需求中枢 (8) 1、房地产进入提质降速的高质量发展新周期 (8) 2、“房住不炒”引导，销售回归自住需求中枢 (9) 二、全国：总量稳定，三大需求支撑下市场空间仍然巨大 (11) 1、支撑未来十年房地产市场空间的六大因素 (14) （1）城镇化：城镇化率持续提升，大量农村人口进城 (14) （2）人口迁移：城市间人口迁移增加 (16) （3）住房消费升级：观念、区域和品牌三层次消费升级 (17) （4）住房质量：居住条件改善 (18) ①我国基本告别住房短缺，但住房质量仍有很大改善空间 (18) ②城镇主力置业人口数量保持稳定，但年龄中枢上移，住房改善的能力提升 (19) （5）经济增长：经济增长带动居民住房消费持续增加 (21) （6）家庭因素：家庭结构变化，家庭规模小型化 (23) 2、测算我国未来房地产市场空间 (26) （1）六大因素支撑下的三类自住需求 (26) ①城镇人口增加需求 (26) ②城市更新改造需求 (27) ③居住条件改善 (27) （2）方法与数据 (27) （3）测算结果：市场空间稳固十年以上 (29) 三、区域：区域分化，需求向一二线城市和主要城市群集中 (31) 1、需求向一二线城市集中 (31) （1）测算结果 (31) （2）区域分化成因 (33) 2、需求向主要城市群集中 (36)
（1）测算结果 (36) （2）区域分化成因 (39) ①经济发展不平衡带来的人口区域间流动 (39) ②农业人口城镇化潜力差异 (39) ③居住条件改善空间差异 (40)
襄阳房地产年度分析报告
2012年1月-12月年度报告（不含县市区） 前言： 2012年是楼市一个新的转折点，在这一年里，年内两次降息，让楼市逐渐回暖，不管是房价依旧成交量都有极大的上升。中央和地点政府的政策面支撑着整个楼市一步步走出阴霾。从国家调控方面看，不管是楼市政策、土地政策、城建规划、保障房、依旧那立即实行的房产税，无不关联着楼市的进展和以后。 依照襄阳房产网数据中心显示，襄阳市2012年1-12月份销售面积141.1 万平方米，与2011年1-12月份销售面积 127.9万平方米同比增长10.35 % 。1-12月，襄阳商品房共计成交14770 套，其中住宅 13025 套，住宅成交均价为 5301.02 元/平米，与2011年1-12月住宅成交均价4720.99元/平米比每平米上涨580元，同比上涨 12.29 % 。 襄阳楼市通过两年多的调控，经历过大起大落，楼市竞争也越来城白热化，保刚需，走品牌路线，建优质性价比高的超大型社区，成为2012年房地产市场新的代名词。 一．2012年全年度襄阳楼市开盘情况 一月 1、2012年1月1日，齐星名居开盘推出 2、3号楼共计300多
套房源，均价6000元/㎡，热销100多套。 2、2012年1月7日，远驰·摩卡小镇1号楼开盘，共推出120套房源，销售均价为5200元左右。 3、2012年1月7日，锦绣SOHO共推出700多套房源，均价5000元/㎡。 四月 1、2012年4月14日，东港绿洲共推出300多套房源，起价3280元/㎡，均价4600元/㎡，当日热销80%。 五月 1.2012年5月1日，襄阳花园福邸加推2#，共100余套房源，均价为6850元/㎡。 2.2012年5月6日，温哥华1792开盘，当天推出576套房源，成交363套，均价为4980元/㎡。 3.2012年5月19日，民发世界城二期开盘，当天共推出960套房源，成交710套，均价为4700元/㎡。 4.2012年5月26日，清水茗居开盘，共推出164套房源，均价为5000元/㎡，开盘当天成交70%。 六月 1. 2012年6月9日，百洋欧典开盘，推出300多套房源，劲销200多套，成交率达73%。 2. 2012年6月24日，襄阳·恒大名都开盘，800余套精装修豪宅，5388元/㎡起，成交均价为6200元/㎡，当天售罄。
成都房地产行业现状及市场分析
第三章成都楼市行业现状及市场分析 3.1 成都土地市场现状 2013年成都土地市场受政策影响，土地供应量有所放慢，传统热点区域强势依然，主城区土地供求放量集中在下半年。 3.1.1 全年土地推出情况 2013年成都市土地供应184宗，其中主城区供应75宗，郊区109宗；总供应面积达到779.4万㎡，合计11690.94亩。成交土地共165宗，其中主城区成交76宗，郊区89宗；总成交面积688.52万㎡，合计10327.69372亩；以成交价格来看，2013年主城区土地的平均成交价格为1116.11万元/亩，成交土地平均楼面地价为4710.12元/㎡，2013年郊县土地平均成交价格为314.09万元/亩，成交土地平均楼面地价为1499.95元/㎡。 图3-1 2009年-2013年成都整体市场土地量价对比图
2013年楼市回暖，开发商库存减少，土地市场逐步放量、随之土地成交价和楼板价也出现了明显的上涨。 3.1.2 土地供应情况 （1）2013年成都各区域土地供应面积比较 2013年成都市土地供应184宗，总供应面积达到779.4万㎡，合计11690.94亩。在今年的土地供应中，郊区的供应略多于主城区，其中土地供应面积排行前两位的区域双流和新都个占总供应面积的27%和18%。本年度中，供应面积郊区和主城区的比例为1：1.45。 图3-2 2013年成都整体市场土地各区域供应面积占比图 在主城区中，城东93万㎡供应面积最多，城西居于第二位，城南和城北并列第三，城中约4万㎡土地供应。 （2）2013年成都土地供应性质状况 13年主城区商业用地和住宅用地供应量相差较大，商业用地50
2018年上海市房地产市场总体情况
2018年上海市房地产市场总体情况 2018年，在全国房地产调控从紧基调不变的背景下，本市加强市场监管，实施了规范企业购买商品住房等精细化调控措施，投资投机性购房需求得到有效抑制，楼市预期进一步回归理性，市场运行总体平稳。房地产市场呈现开发投资低位增长、房屋新开工面积小幅增加、销售面积略有回升的态势。 1.房地产开发建设总体平稳 (1)房地产开发投资低位增长 2018年，本市房地产开发投资低位增长，完成投资亿元，比上年增长%。从全年走势看，房地产开发投资呈现总体平稳、低位波动态势。1-2月的投资增速%)为全年最高点，此后总体保持平稳，增速在%～%区间波动(见图1)。2018年，本市房地产开发投资占全市固定资产投资的%，比重同比下降个百分点。
图1 2018年本市房地产开发投资情况 从房屋类型看，住宅和办公楼投资小幅增长，商业营业用房投资下降。2018年，本市住宅投资亿元，比上年增长%，占房地产开发投资的%，比重下降个百分点;办公楼投资亿元，增长%，占%;商业用房投资亿元，下降%，占%。 从投资结构看，土地购置费快速增长、占比提升，建安工程投资下降。2018年，本市房地产开发投资中的土地购置费亿元，比上年增长%，占全部房地产开发投资的%，比重提高个百分点;建安工程投资亿元，下降%，占%。 (2)房屋在建规模略有下降 2018年，房屋在建规模略有下降，本市房屋施工面积万平方米，比上年下降%。其中，住宅施工面积万平方米，下降%。 2018年，本市房屋新开工面积万平方米，比上年增长%。其中，住宅新开工面积万平方米，增长%;商办新开工面积万平方米，下降%，连续两年出现两位数下降。 2018年，本市房屋竣工面积万平方米，比上年下降%。其中，住宅竣工面积万平方米，下降%(见表 1)。 表1 2018年本市房屋新开工和竣工面积情况
2019年房地产行业发展情况分析
2019年房地产行业发展情况分析 2018年，房地产行业整体运行先扬后抑，上半年虽然调控政策层面依旧“高压”，但销售惯性维持，投资开发额、新开工面积、土地购置面积增速等指标依旧保持着快速增长。下半年市场出现放缓，核心一二线城市的去化率较前期均有了不同程度的回调，出现打折促销、精装该毛坯、特价房等以价换量的营销模式，土地购置面积增速放缓，投资开发增速虽维持高位但上涨动力不足，商办库存风险依旧。总体来看，2018年全年销售、投资等指标高位运行，土地购置先热再趋冷。 第一节房地产业综合景气度分析 2018年，房地产调控政策在“房住不炒”和“租购并举”的基调下继续构建长短结合的制度体系，住房租赁市场建设继续提速，调控政策更加强调“因城施策、分类调控”，地方政府适机出台调控政策的主动性明显增强。在此背景下，2018年，全国房地产市场景气指数呈现出先降后升的走势特点。2018年4月，“国房景气指数”为101.40，为全年低点，9月，“国房景气指数”为101.99，为全年高点，同时创2012年以来新高。 数据来源：国家统计局 表12016-2018年我国国房景气指数走势
第二节房地产行业运行分析 一、房地产投资情况 2018年1-11月，全国房地产开发投资总额累计110083.00亿元，同比增长9.7%，增速比上年同期提高2.2个百分点。2018年，全国房地产开发投资增速维持在9%以上，高于2017年。其中，住宅投资仍然是房地产开发投资的主要拉动点。一方面，土地购置费一般滞后于土地成交金额2-3个季度（购置费是分期付款分期计入），2017年下半年以来由于房企开始发力在三四线与中西部地区拿地，土地成交金额的持续高增速推动土地购置费对于投资拉动的贡献提升；另一方面，2018年1-11月PSL累计投放6491亿元，同比增长14.1%，保持了较高增速，而2018年棚改开工套数也大概率超额完成，其中投入棚改的实物安置部分直接贡献投资；此外，前期库存持续下行叠加销售不弱，房企补库存意愿强烈，新开工面积增速提升带动投资增速。 数据来源：国家统计局 图12016-2018年全国房地产开发累计投资情况 从供应结构来看，2018年1-11月，在房地产开发投资中，商品住宅完成投资78026.72亿元，占房地产开发投资的比重为70.9%，占比较上年同期提高2.5个百分点；办公楼投资5422.55亿元，所占比重为4.9%，占比较上年同期回落1.2个百分点；商业营业用房投资13066.07亿元，所占比重为11.9%，占比较上年同期回落2.5个百分点；其他房屋投资13567.66亿元，所占比重为12.3%，占比较上年同期提高1.2个百分点。
成都房地产市场分析报告
成都房地产市场4月分析报告 一、近期出台房地产政策分析 央行决定4月16日起再次上调存款准备金率 紧缩的货币政策目前几乎是压制过热经济的惟一手段，而此次为央行今年第三次上调存款准备金率，显示了央行货币政策从紧的决心和力度。而货币从紧一方面有利于加强银行流动性管理，引导货币合理增长，但货币急剧紧缩毫无疑问将对资金本不充裕、利润率不高的中小企业而言，不贷款将无法生存，以如此之高的利率贷款无异于慢性自杀，而目前的政府扶持、地方政府信用担保等非治本之策，因而作为中小企业而言，在面对央行不断上调存款准备金率情况下，中小企业要想求得长期生存发展，应该打通融资链条才是关键。 国土部拟推出土地调控指标体系 长期以来，国土部门因对各地土地批后、供后的监管缺失、不能对土地全面有效动态的监测和评价，导致“土地闸门看不出来” 土地是人类的生存之本。近年来随着房价的一路攀升，也相应的带动了土地价格的上涨，而一些房地产企业为获获取高额利润而变相囤地、延长开发周期，更有一些开发企业捂盘惜售，坐地等涨。而国土部拟推出土地调控指标体系，将会对土地供应和开发利用情况等实施有效动态的监测和评价，包括土地交易额、数量和面积等，继而也防止一些开发商囤居土地、坐地等涨、捂盘惜售等现象的发生。 另外也可借鉴其它市区一些好的土地管理政策经验，如北京实行的“红黄牌制度的建立，它能有效地督促项目尽快上市交易，形成有效供给，同时也杜绝了企业为谋取更高利益而变相囤地的行为。” 开全国先河，成都进城农民工可申购经济适用房 中国是一个农村人口与城镇人口比例严重失调的国家，每年将会有大量城镇务工农村劳动者涌向城市务工，而据相关部门数字显示，07年在成都城镇务工的农村劳动者近200万人，其中成都市进城务工农村劳动者达96万人，这些进城务工劳动者大多做点小生意收入低，在城市根本买不起房，只能望房兴叹“。而成都市在全国开发先河，对进城务工农村劳动者提供住房保障，这无疑圆了进城务工劳动者多年不敢想的愿望——在城市有一套属于自己的房子，同时还有利于更快地推进城乡统筹、科学发展。 二、08年成都楼市整体分析 1、在宏观调控后的08年，成都商品房成交量较去年同期大幅下降 成都市第一季度成交量比去年同比下降，且幅度非常大。目前已经进入到08年第二个季度了，市场未来将面临什么样严峻形式，可能都需要做一个详细的探讨。 ★我方观点： 房地产业是长期向好的，调控只是为了市场更好的发展。08年来讲，机会大于挑战。在面对复杂
2018年房地产市场工作计划与2018年房地产年度销售工作计划范文汇编
2018年房地产市场工作计划与2018年房地产年度销售工作计划范文汇编
2018年房地产市场工作计划与2018年房地产年度销售 工作计划范文汇编 2018年房地产市场工作计划 （一）健全房地产市场管理 1、加强开发企业销售行为的管理。严格商品房预售门槛，从工程投资和形象进度方面强化商品房预售许可管理。继续严格执行商品房销售明码标价、一房一价规定，严格按照申报价格对外销售。加强商品房买卖合同管理，严格执行商品房买卖合同网上签约和备案制度。 2、加强对开发行为的管理。配合县规划部门加强对开发小区的配套设施建设、绿化率、容积率等方面的监管。继续推行房屋预测绘，为规划建筑面积作参考。积极配合规划部门加强对小区的综合验收。配合县市政管理部门对开发小区内的道路、绿化、给排水管线等工程进行监管以及综合验收。 3、健全房地产信息公开机制。及时将批准的预售信息、可售楼盘及房源信息、违法违规等行为查处情况等向社会公开。 （二）推动物业管理工作 以望江县城区物业管理提升年活动的实施为契机，大力推进物业管理工作，建立健全物业管理机制。 1、理顺物业管理机制。完善现有管理体制，建立联席会议制度，明确管理职责。按照“重心下移、属地管理”原则，建立以县住建部门为指导，华阳镇负责，社居委和业委会、物业企业共同做好物业管 第 2 页共 6 页
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一是坚持“诚信为本”原则，做好房地产测绘工作。房地产测绘工作关系到群众的切身利益，要求工作人员坚持“诚信为本”的原则，树立严谨的工作作风，同时注重制度建设，把好房地产测绘复核关，为客户提供优质高效的服务。积极开展预测绘，为规划建筑面积提供依据。二是坚持“客观公正”原则，抓好房地产评估工作。面对日益竞争激烈的房地产评估市场，克服各种不利因素，始终坚持“客观公正”原则，以客户满意为宗旨。三是坚持“防治结合”原则，抓好白蚁防治工作。积极开展白蚁预防工作，严格按照施工流程，对新建房屋适时进行预防施工。对出现白蚁危害的房屋及时组织施工人员进行灭治处理。 （五）加大房屋权属信息化建设力度 一是逐步推行“以图管房，以房管证，以证管档”的房产现代化管理机制，加紧历史档案整理和外业调查工作。二是进一步推进房地产交易与权属登记电子规范化管理，不断提高登记管理和服务水平。三是以业务信息系统为平台，进一步完善档案查询和利用制度。四是充分利用房地产信息网，上传中央、省、市相关规章制度及市场分析，为广大人民群众了解房地产市场走势、消费投资决策提供参考。针对网民提出的“网络舆情”、“疑难解答”及时做到“事事有回音，件件有答复”。 （六）巩固群众路线教育实践活动成果，加强机关效能建设 作风建设永无止境，一是要加强警示教育，做到警钟长鸣，提高干部职工思想素质，从根源上铲除滋生腐败的土壤。二是要建章立制，完善预腐防腐工作机制，堵住滋生腐败的漏洞。三是要强化干部职工勤政廉政意识，树立终身为人民服务的思想，打造一支勤廉双优的过硬队伍。 第 4 页共 6 页
2019房地产经纪人考试业务操作真题及答案
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1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产
D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法
C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样
C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C 1.房地产项目定位的核心内容是( )。 A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位